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Mercado Imobiliário na Web em 2009 e Tendências para 2010

Intelligent Web Solutions


o “A internet é o canal de vendas que mais cresce no setor de construção” 56% das vendas foram originadas na internet

o “A informação que temos é de que 80% das pessoas que estão comprando ou alugando imóveis não saem de casa sem antes fazer uma pesquisa na internet”, comentou Luciano Franklin, CEO - Tique Imóveis.

Acredite na Internet


Fonte de pesquisa para compras de imóveiso88% webo67% Anúncios em jornaiso54% Imobiliárias e Corretores o49% Folhetos e Panfletoso38% Estandes de vendas no local da construção



Sites mais procurados durante o processo de compra:o57% Sites de imobiliárias

o 42% Sites especializados em informações imobiliáriaso41% Site da construtora



Vendas de imóveis online:

o30% das vendas feitas pelas maioresincorporadoras são decorrentes de contatos online‐ Chat‐ E-mail

oPesquisas do Google apontam que 84% dos respondentes adquiriram um imóvel pela internet nos últimos seis meses: ‐ 51% compraram imóvel novo‐ 56% dos homens, jovens e com renda mensal entre R$ 5 mil e R$ 10 mil‐ 49% compraram um imóvel usado‐ 51% mulheres, mais velhas e renda mensal menor‐ 16% estão procurando uma casa nos sites com intenção de comprar no momento.

o Público com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de idade e é web maníaco.


Vendas


Perfil do usuárioo Executivos e investidores têm a web como sua principal

fonte de informaçõeso Já chegam no plantão de vendas com todas as

informaçõeso Vem prontos para fechar negócioo Rápido e objetivoo Economiza tempo no atendimento

Vendas – Experiência Vitacon


o Vendeu praticamente todas as unidades do seu primeiro empreendimento (Vila Olímpia) em um final de semana (valor: entre R$ 350 e R$ 400 mil)

o Posicionamento:‐ Apostar na internet ‐ Público com alto poder aquisitivo, entre 30 e 40 anos de

idade – webmaníacosoResultados:

‐ O prédio comercial foi 100% negociado e o residencial atingiu a marca de 92%

‐ 56% das vendas foram originadas na internet

Vendas – Experiência Vitacon


Vitacon investe para agregar conteúdo com foco no investidor


•Investirá R$ 10 milhões em seu site em 2010•Retorno em 2009

o40% das suas vendas feitas onlineo6 imóveis vendidos completamente online o6 Formas de contato

BlogSiteTwitterE-mailCelular (IPhone)Videoconferência

Eles acreditam na Internet:


Cyrela investiu R$ 1 milhão em seu site em 2009:• Retorno:o Somente no Rio de Janeiro e São Paulo foi de R$ 252

milhões via siteo 25% do total vendaso Investimento em internet marketing subiu de 7 para 8%o 2% do valor geral dos empreendimentos

“A internet é o meio mais confortável para o cliente buscar informações sobre lançamentos. Mas o cruzamento de mídias ainda é muito importante. Ou seja, é essencial anunciar também em mídias tradicionais, porque assim o comprador adquire a vontade de conhece mais sobre aquele produto”, (Gilson Hochman CEO Vendas).



e

•Foco na classe C• Aumento de 40% nas vendas do site em relação a

2009(Gafisa)•Internet responde por 20% dos negócios (MRV)

• 70% dos clientes buscam no site informações sobre os produtos oferecidos



•Lopes:o Investirá R$ 4 milhões em treinamento, na padronização do modelo de equipe e em

mídia online (Roberto Nascimento, diretor de marketing e internet)

o Site responsável por 10% das vendas efetivadas em 2009o Expectativa de dobrar vendas online em 2010

• o 90 mil vistas em media/mês o 6% entram em contato com os atendentes on-line. o 5% fecham contrato.o Expectativa de aumento entre 10% a 15% para 2010o 70% da verba de marketing é usada no site e no treinamento de corretores

especializados (Paola Alambert, Diretora de Mkt)

•

o250 mil visitas por mêsovendas pelo site = 31% do total em 2010o2009 a internet respondeu por 28,4% do total

o R$ 500 mil serão alocados no site da companhia (Marlei Feliciano Júnior, diretor de operações da empresa)



• Acreditamos que não!• O mercado esta se profissionalizando cada vez mais. #FATO• Vendas na internet são, hoje, uma realidade.• Razão?

• Simples. Praticidade na busca de informações• Quem tem dinheiro não tem tempo

• Não tem equipe de vendas online?• Exija que seu canal tenha

• Não pode fazer o que quer?• Procure alguém que possa!

Alea Jacta Est? (A Sorte está Lançada?)


Observações FinaisVocê também pode. Maior o investimento, maior chance de sucesso, menor o tempo de retorno.Não dispõe de um dos fatores acima? Economize de alguma forma:• Tempo: ache um parceiro que compre sua ideia• Dinheiro: Foque no que trás mais resultado• Retorno: Tenha bons produtos, bons canais de vendas

e paciência, e não se arrependerá!


Obrigado@IWSolutions, @Robert_ILS3, @MarcusBianco, @DomicioNeto

Intelligent Web Solutions Seu parceiro de Internet Business Intelligence

Referências:

• Ache Aqui (“Vendas são mais rápidas e baratas no cyberespaço” - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/ultimas-noticias/vendas-sao-mais-rapidas-e-baratas-no-cyberespaco-20100210/)

• Portal VGV (“Com baixo investimento, incorporadora usa internet para alavancar vendas de imóveis” - http://www.portalvgv.com.br/site/com-baixo-investimento-incorporadora-usa-internet-para-alavancar-vendas-de-imoveis/)

• Fluida (“Web é estratégica para vender imóveis” - http://www.fluida.com.br/img/imprensa/propoganda_marketing_mobile_marketing_bluetooth_setor_imobiliario.html)

• Ache Aqui (84% compram a casa própria pela internet - http://www.zap.com.br/revista/imoveis/antes-de-fazer-seu-negocio/84-compram-a-casa-propria-pela-internet-20100121/)

• Focando (“Tecnisa e Cyrela ampliam vendas virtuais de imóveis” - http://www.focando.com.br/?p=1271)

• Fator Digital (“Cresce importância da internet na venda de imóveis” - http://www.fatordigital.com/blog/32/cresce+importancia+da+internet+na+venda+de+imoveis.html)

• Portal VGV (“WEB chega ao mercado imobiliário para alavancar negócios” - http://www.portalvgv.com.br/site/web-chega-ao-mercado-imobiliario-para-alavancar-negocios/)

http://www.zap.com.br/revista/imoveis/ultimas-noticias/vendas-sao-mais-rapidas-e-baratas-no-cyberespaco-20100210/

http://www.portalvgv.com.br/site/com-baixo-investimento-incorporadora-usa-internet-para-alavancar-vendas-de-imoveis/

http://www.fluida.com.br/img/imprensa/propoganda_marketing_mobile_marketing_bluetooth_setor_imobiliario.html

http://www.zap.com.br/revista/imoveis/antes-de-fazer-seu-negocio/84-compram-a-casa-propria-pela-internet-20100121/

http://www.focando.com.br/?p=1271

http://www.fatordigital.com/blog/32/cresce+importancia+da+internet+na+venda+de+imoveis.html

http://www.portalvgv.com.br/site/web-chega-ao-mercado-imobiliario-para-alavancar-negocios/

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