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Itau Pf Renaissance 300905

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  • 1A Natura30 de setembro de 2005

    Helmut BossertRelaes com Investidores

    pdfMachine by Broadgun Software - a great PDF writer! - a great PDF creator! - http://www.pdfmachine.com http://www.broadgun.com

  • 2 Empresa de cosmticos, fragrncias e higiene pessoalcom receita bruta de R$2,5 bilhes em 2004 (1S05: R$1,4 bilho)

    Mercado Alvo: fragrncias, maquiagem, tratamento da pele,proteo solar, cuidados para o cabelo, desodorantes, sabonetese creme para barbear

    Venda Direta cobrindo mais de 90% dos municpios brasileiros; com 484 mil consultoras na Amrica Latina

    Forte presena no Brasil com 20,5% de participao no mercado, no primeiro semestre de 2005.

    Presena Internacional: Argentina, Chile, Peru, Bolvia, Mxico e loja em Paris

    Maior centro de P&D de cosmticos no Brasil

    panorama da empresa

  • 3criar e comercializar produtos eservios que promovam o

    a relao harmoniosa,agradvel do indivduoconsigo mesmo, com seucorpo

    a relaoemptica, bemsucedida,prazerosa, doindivduo com ooutro, com anatureza e com otodo

    bem-estar

    estar bem

    nossos princpios

    bem-estar/estar bem

    panorama da empresa

  • 4A Natura, por seu comportamento empresarial, pela

    qualidade das relaes que estabelece e por seus

    produtos e servios, ser uma marca de expresso

    mundial, identificada com a comunidade das pessoas que

    se comprometem com a construo de um mundo melhor

    atravs da melhor relao consigo mesma, com o outro,

    com a natureza na qual fazem parte, com o todo.

    nossa viso

    panorama da empresa

  • 5panorama da empresa

    (1) Vendas estimadas a preos finais.

    Ciclos de negcio distintos criaram as bases para um forte potencial de crescimento futuro.

    novo ciclo de crescimento

    Volume de Vendas1 (US$ milhes)

    70 80 90

    Incio das operaes(1969)

    Opo pela vendadireta (1974)

    Expanso regional e doportfolio de produtos

    Reconhecimento damarca no Brasil(1980)

    Liderana emResponsabilidade Social eCorporativa

    Expanso Internacional(1999)

    00

    Desenvolvimentosustentvel

    Construo do espao emCajamar (2001)

    Nasce a linha Ekos(2000)

    Oferta Pblica-NATU3(2004)

    NATU3

    5

    170

    657

    1.212

    Inaugurao loja Paris eatividades no Mxico(2005)

  • 6Canal deDistribuio Marca

    Inovao

    estratgia de negcio

    Internacionalizao

  • 7inovao contnua

    estratgia de negcio

    Investimentos em InovaoR$ MM

    Nmero de Lanamentos endice de Inovao Total(Inovao + Aperfeioamento)

    Nmero delanamentos

    ndice de inovaototal

    % da Receita lquida Investimento em inovao

    2,9%2,7%

    2,7%

    3,0%

    2,6%

    91117

    2002 2003 2004

    18243,5%

    48,8%

    63,2%

    61,3%

    69,7%28,8

    35,5

    47,4

    19,6

    29,5

    2002 2003 2004 1S04 1S05

    60

    81

    1S04 1S05

  • 8natura ekos

    algumas linhas de produtos

    mame & beb

    estratgia de negcio

  • 9natura chronos perfume do Brasil

    estratgia de negcio

    algumas linhas de produtos

  • 10

    beleza sem esteretipos

    estratgia de negcio

  • 11

    estratgia de negcio

    desenvolvimento sustentvel

  • 12

    Eleita a 4 marca mais valiosado Brasil

    Interbrand / Revista ISTO Dinheiro

    alguns reconhecimentos

    estratgia de negcio

    Prmio Valor 1000 - 2005

    Jornal Valor Econmico

    categoria: Empresa de Valor

    Melhor Empresa de Relaes comInvestidores

    Melhor CEO e CFO

    Melhor Governana Corporativa

    Revista Institutional Investor

    Empresa mais Admirada do Brasil eEmpresa Socialmente Responsvel

    Revista CartaCapital/InterScience

  • 13

    Nmero total de ConsultorasConsolidado - milhares

    estratgia de negcio

    CAGR (02-04) = 16,1%

    (*) nmero de consultoras ao final do ciclo 9 de vendas

    321

    375

    433

    2002 2003 2004

    canal de vendas total

    400

    484

    jun-04* jun-05*

    +21,1%

  • 14

    canal de vendas no Brasil

    estratgia de negcio

    Produtividade no Brasil1R$ por consultora ativa mdia

    9.024

    10.464

    2002 2003

    (1) Volume de negcios por consultora ativa mdia nos perodos.

    11.526

    2004

    Consultoras no Brasilem milhares

    CAGR (02-04) = 15,1%

    307

    355

    407

    2002 2003 2004

    CAGR (02-04) = 13,0%

    (*) nmero de consultoras ao final do ciclo 9 de vendas

    jun-04* jun-05*

    378

    454+20,2%

    5.2615.637

    1S04 1S05

    +7,1%

  • 15

    canal de vendas na Amrica Latina

    estratgia de negcio

    Consultoras1 OperaesInternacionais - milhares

    (2) Volume de negcios por consultora ativa mdia nos perodos.

    Produtividade2 OperaesInternacionais - US$

    14,4

    20,0

    26,3

    2002 2003 2004

    (*) nmero de consultoras ao final do ciclo 9 de vendas(1) Considera o nmero de consultoras disponveis na Argentina, Chile e

    Peru.

    1.494

    2.1062.332

    2002 2003 2004

    CAGR (02-04) = 35,1% CAGR (02-04) = 24,9%

    22,0

    29,9

    jun-04* jun-05*

    +35,9%

    1.1701.252

    1S04 1S05

    +7,0%

  • 16

    incrementando a base com qualidade

    Turnover de consultoras (Brasil)

    (1) nmero de consultoras que deixaram a atividade em relao ao total mdio anual de consultoras

    33,2%

    30,4%

    27,7%

    25,8%

    2002 2003 2004 1S05

    estratgia de negcio

  • 17

    estratgia de negcio

    Posicionamento de Mercado Fora da Marca

    Critrios

    Fonte: IpsosPesquisa encomendada pela Natura em 2004, com 1.200 pessoas entre homens emulheres, das classes A, B, C e D, realizadas em 3 cidades brasileiras.(*) Os dados de 2003 sofreram ponderao para refletir a amostra pesquisada em 2004.

    Consumo deMassa

    Premium

    Abrangncia de mercado

    Johnson &Johnson

    Unilever P&G

    LOral Nivea

    Avon

    Clinique

    Lancme

    O Boticrio

    2003*

    64%

    57%

    49%

    55%

    57%Compromisso com a verdade

    Oportunidade de desenvolvimento

    Inovao

    Desenvolvimento sustentvel

    Qualidade

    Atributos

    71%

    58%

    62%

    64%

    63%

    2004

    32%

    64%Avaliao global

    Possui o produto

    Recomenda

    Preferncia

    Percepo Global

    58%

    78%

    37% 68%

    35% 42%

    marca

  • 18

    O modelo de negcios da Natura associa o desenvolvimentoeconmico s necessidades sociais e ambientais.

    estratgia de negcio

    responsabilidade corporativa

    Resultados Sociais: Crer para Ver

    1S05 1S04 05 x 04

    Receita Bruta (milhes R$) 3,8 2,6 46,2%

    Vendas de produtos da linha:

    Resultados Ambientais: Anlise de Ciclo de Vida (ACV)Resultado ACV no 1 semestre:

    Impacto Ambiental Mdio Natura* 10,2

    100 % dos produtos lanados com estudo de ACV de embalagem

    (*) Indicador calculado levando-se em conta a Mdia Ponderada de Impacto Ambiental e Quantidade Faturada

    2005 2004

    10,3

  • 19

    Mercado Alvo* - Receita LquidaR$ bilhes, nominal

    Natura - Receita Lquida Consolidada(R$ bilhes, nominal) e Market Share (%)

    (*) Considera somente os segmentos nos quais a Natura opera.Exclui fraldas, itens de higiene oral, tintura para cabelo, esmaltes,absorventes dentre outros. Fonte: Sipatesp.

    4.75.3

    6.3

    7.2

    8.7

    2000 2001 2002 2003 2004

    CAGR 00-0416,6%

    mercado alvo de CF&T

    0,70,9

    1,0

    1,3

    2000 2001 2002 20031 2004

    1,8

    +30% +39%+11%

    CAGR 00-0426,6%

    18,9%

    17,1%

    14,5%13,9% 14,3%

    Market share Receita lquida

    (1) Dados da Natura Empreendimentos.

    desempenho financeiro

  • 20

    mercado alvo CF&T Brasil (1 quadrimestre 2005)Receita Lquida MercadoAlvo * - R$ MM

    2.435

    2.876

    1 Quadr. 051 Quadr. 04

    +18,1%

    (*) Cuidados com a Pele, Protetor Solar, Maquilagem, Perfumes, Fragrncias, Cuidados para o cabelo, Creme de Barbear e Desodorantes no inclui Fraldas, Esmaltes para Unhas,Absorventes, Tinturas para Cabelos e Higiene Oral. Fonte: Sipatesp/ ABHIPEC Nota: receita lquida a preos de indstria.

    Receita Lquida Natura - R$ MMe Market Share - %

    452

    589

    18,6%

    20,5%

    1 Quadr. 051 Quadr. 04

    +30,3%

    Market Share

    desempenho financeiro

  • 21

    mercado alvo CF&T Brasil por categoria (1 quadrimestre 2005)

    (*) Cuidados com a Pele, Protetor Solar, Maquilagem, Perfumes, Fragrncias, Cuidados para o cabelo, Creme de Barbear e Desodorantes no inclui Fraldas, Esmaltes para Unhas,Absorventes, Tinturas para Cabelos e Higiene Oral. Fonte: Sipatesp/ ABHIPEC Nota: receita lquida a preos de indstria.

    Cosmticos e Fragrncias Higiene Pessoal

    940

    1.116

    32,2%

    36,2%

    1 Quadr. 051 Quadr. 04

    +18,7%

    +33,3%

    303

    404

    1.760

    185

    1.496

    149

    10,0%

    1 Quadr. 051 Quadr. 04

    +17,7%

    +24,3%

    10,5%

    Mercado Natura Market Share

    Receita Lquida em R$ MM

    desempenho financeiro

  • 22

    desempenho financeiro

    Crescimento consistente da receita, reflexo de seu posicionamentode mercado, da fora de sua marca e do poder de distribuio deseus produtos

    Receita Bruta Consolidada - R$ milhes

    (1) Dados da Natura Empreendimentos

    429587

    688

    1.0161.168

    1.411

    833806

    1.910

    1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 20031 1 2004

    2.540

    CAGR 95-0421,8%