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Gestão de Projetos de Reabilitação Urbana e Marketing Territorial

Junho de 2012

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21-06-2012

Agenda

• Problema

• Solução

• Modelo de Negócio

• Tecnologia

• Marketing e Vendas

• Concorrentes

• Equipa

• Tracção

• Finanças

• Calendário

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1. Problema

• Degradação dos edifícios nos centros das

cidades

• Grande número de imóveis devolutos

• Imóveis com rendas baixas

• Burocracia excessiva relacionada com a

reabilitação

• Exemplos de clientes: Proprietários de

imóveis, Fundos Imobiliários e Bancos,

Investidores nacionais e estrangeiros

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2. Solução

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1. Início

3. Realizar 1ª reunião

e conhecer problema

do cliente

4. Apresentar

soluções

a) Apoio à

decisão de

investimento

b) Projeto de

reabilitação de

imóveis

c) Fiscalização

da obra de

reabilitação

d) Promoção do

imóvel

5. Apresentação de

proposta e diálogo

com cliente

6. Reformulação

da proposta?

7. Apresentação

da minuta do

contrato

2. Contactar

Cliente

Reformulação

da proposta

Sim

Não

8. Resposta do

cliente

Sim

Não

9. Fim

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3. Modelo de Negócio


4. Tecnologia

• Direct marketing, site, redes sociais e Email marketing: canais do Know-how da marca RegenUrb

• Soluções abrangentes e simultaneamente segmentadas numa perspetiva de sustentabilidade e lowcost

• Parcerias com ateliers de projetistas, engenheiros, empreiteiros, imobiliárias, fornecedores de materiais de marca portuguesa e empresas de marketing


5. Marketing e Vendas


Exemplo de Clientes-Alvo

• Proprietários de imóveis devolutos /

habitados a necessitarem de obras de

reabilitação

• Fundos imobiliários com vocação para a

reabilitação urbana

• Bancos que tenham imóveis de retoma

• Investidores estrangeiros / portugueses que

queiram adquirir imoveis para reabilitar

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6. Concorrentes

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CONCORRENTES Curvas de Valor

REGENURB

Rock Building

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Miguel Fernandes Engenheiro Civil 47 anos, Vila Real

Mestre em Sistemas de Informação Geográfica. Desde 1988, exerce funções em Gestão/Fiscalização de Empreendimentos e Direção de obra. Sócio-fundador de duas empresas de reabilitação de edifícios. Desde 2010, Perito Avaliador das listas oficiais do Ministério da Justiça.

Fátima Banha Psicóloga Clínica

46 anos, Lisboa

Formadora na Escola Profissional de Educação para o Desenvolvimento. Formadora em Cursos de Formação de Formadores. Coordenadora de Formação Profissional. Tutora de Estágio Profissionais. Sócia-fundadora de empresas nas áreas de educação/saúde. Psicoterapeuta - Consultório de Psicoterapias.

Tiago Henriques Arquitecto

31 anos, Lisboa

Pós-Graduado em Gestão de Projectos e a elaborar tese de Mestrado no âmbito do Marketing Territorial . Exerce desde 2003, funções em Gestão de Empreendimentos e de Arquitecto responsável por diversos Projectos.

Pedro Sousa Engenheiro Civil

Exerce engenharia civil desde 2006 (Direcção de obra em empresas de construção civil e obras públicas). Desde 2009 trabalhou numa empresa de infra-estruturas desportivas e arranjos exteriores.

30 anos, Amares

7. Equipa

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8. Plano Financeiro


• Portugal tem 3.451.000 edifícios: – 34% precisam de obras: 1.173.340 edifícios

• Lisboa tem 57.573 edifícios: – 7.085 em mau estado ou em ruína

– 4.681 parcial ou totalmente devolutos

– Total de 8.677 edifícios em Lisboa a reabilitar

– Proprietários: particulares, empresas privadas e C.M.L.

MERCADO: 8.677 edifícios - ≈ 43.400 fogos

Custo/m2: 650€ a 850€ (grandes reparações)

Investimento = 3.038.000.000€

Quota Mercado 3% - 91.140.000€

Pressupostos (I - Abordagem Top- Down)

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Pressupostos (II)


9. Tracção


10. Calendário

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Exemplo de Investimento

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