invisalign study club 2014 raul pistorello
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O nosso Mercado
O que estamos vendendo
Os Consumidores
Marketing e Mídias Digitais
Estratégia pessoal
Futuro da Especialidade...
Aula?
Dr. Sergio KubitskDr. Raul e Dra. Luciana UFPR 1988-1992 SPO 1993-1995
Odontologia Ortodontia
Blumenau Santa Catarina
2000 AnnualSession Chicago
2002 – Align no Brasil
2004 – Certificação
2005 ...
2011 – Invisalign G3 e G4
AAO Annual Session - Chicago
The Costa Rica Study Club Vai logo que está
esquentando!
2011...2014
Classe II - distalização Classe II - cirurgia
Extração incisivo Mordida de Topo
Mordida Aberta Mordida Profunda
Mordida Cruzada Mordida Cruzada
ORTODONTISTA e Vendedor
Nosso Mercado
Quantos somos Onde estamos
CIDADES ELEITORES INVISALIGN DOCTORS PROPORÇÃO COLOCAÇÃO
São Paulo (SP) 8.782.406 614 14.303 10
Rio de Janeiro (RJ) 4.836.264 292 16.562 8
Salvador (BA) 1.923.899 57 33.752 3
Belo Horizonte (MG) 1.911.142 87 21.967 4
Brasília (DF) 1.897.677 97 19.563 7
Fortaleza (CE) 1.657.776 25 66.311 1
Curitiba (PR) 1.240.946 63 19.697 5
Porto Alegre (RS) 1.096.559 104 10.543 11
Recife (PE) 1.066.187 30 35.539 2
Campinas (SP) 807.537 41 19.696 6
Florianópolis (SC) 332.832 32 10.401 12
Blumenau (SC) 237.519 16 14.844 9
Fontes: www.tse.jus.br/eleicoes/estatisticas e www.invisalign.com.br
O que estamos vendendo ?
Aparelhos Sorrisos Qualidade de Vida
Fontes de Indicação
Colegas
Boca-a-boca
Mídias Digitais
Clientes
Quem são?
Mudanças no Perfil dos Consumidores
...Morto no Consultório”
Mídias Digitais
“Vivo naWeb...
...ou...
Lições do Mercado de Luxo
A Democratização do Luxo Produtos especiais não custam barato Packaging – linhas Premium
Luxo
Contato inicial Fone Dados do Cliente Contato inicial Web FAQs Ações pós contato
Agendando a Consulta Inicial
Consulta Inicial
Barreiras AmbienteFicha inicialRevistasVídeo
Durante a Consulta...
... Após a Consulta
EscritórioComunicação em sintoniaExame ClínicoRegistros iniciaisPlanejamento VirtualExames ComplementaresHonorários...
Consulta de Retorno
Sintonia com o desejo do PacienteOpções de TratamentoOpções de AparelhosPlanejamento Virtual
O momento da Venda
Experiência Emocional Efeito DisneyHonorários...
Formulando Preço – Agregando Valor
Maior Valor
Mesmo Valor
Menor Valor
http://blog.kanitz.com.br/coragem-cobrar-caro/Stephen Kanitz 2011
A Coragem de “Cobrar Caro”
blog.kanitz.com.br/coragem-cobrar-caro/Stephen Kanitz 2011
Precisamos mudar a mentalidade deste país, uma mentalidade que incentiva amediocridade e o medo de cobrar pelos serviços...
Se você acha que cobrar caro e ficar rico é politicamente incorreto, doe oadicional pelo site www.filantropia.org
Ou então passe a trabalhar menos, volte para casa mais cedo e curta suafamília!
Mas não faça a opção pela pobreza, não tenha medo de cobrar cada vez mais...
Caso contrário, continuaremos pobres e medíocres para sempre.
Olh
ar p
ara
o f
utu
ro
The Future Of Orthodonticshttp://poordoc.wordpress.com/2009/05/22/the-future-of-orthodontics-pure-speculation/
Futuros Odontólogos
Vamos nos preparar para eles!
E o Seu Futuro ?
