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Introdução ao Marketing – PROGRAMA
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Análise
É a fase de identificação de Forças do Mercado:
Política
Sociedade
Legislação
Tecnologia
Concorrência
Adaptação
É a fase de adaptação dos Produtos ou Serviços às necessidades
levantadas na fase de análise, com o objetivo de atender as exigências
do Mercado
Ativação É a fase de concretizar os planos estratégicos
AvaliaçãoÉ a fase de análise dos esforços concentrados e das forças e fraquezas
das Empresas e Organizações
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Introdução ao Marketing – PROGRAMA
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Produto
Diferentes tipos de Design
Características
Diferenciais com a concorrência
Marca
Especificações
Política de Garantia
Embalagem
Preço
Financiamentos
Condições de Pagamento
Prazo médio
Número de Prestações
Descontos
Crediário
Promoção
Propaganda
Publicidade
Relações Públicas
Trade Marketing
Promoções
Praça
(Ponto-deVenda)
Lojas
Canais de distribuição
Logística
Armazenamento
Distribuição
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
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Intr. Ao MKT – Estratégias de crescimento
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•Crescimento
Sustentável
• Liderança de Mercado
•Força Organizacion
al
•Desempenho Financeiro
Superior
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
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• Liderança de Mercado
• Marcas líderes ou vice-líderes nos mercados em que competimos.
• Pioneirismo em lançar mundialmente produtos inovadores e vencedores com atributos que conferem vantagens competitivas.
• Liderança na integração da cadeia de suprimentos e gerenciamento do cliente.
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•Força Organizacional
• Empregador preferencial.
• Local de trabalho sem acidentes.
• Local de trabalho onde a diversidade é respeitada e onde todos os funcionários são motivados a alcançar seu potencial máximo.
• Uma cultura orientada a resultados, que recompensa o desempenho, o trabalho em equipe e a liderança.
Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Crescimento Sustentável
• Atingir crescimentos em vendas acima das taxas de expansão do mercado.
• Alavancar o conhecimento e entendimento do consumidor para lançar novas categorias de produtos e impulsionar a penetração em categorias existentes.
• Descobrir tecnologias e transformá-las em soluções inovadoras, exclusivas e lucrativas.
• Atuar como administradores responsáveis dos recursos corporativos e do meio ambiente.
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Desempenho Financeiro Superior
• Um companhia que supera seus concorrentes em crescimento, lucratividade e retorno para os acionistas.
• Uma organização financiada de forma conservadora, que assume riscos inteligentes e espera o retorno apropriado.
• Um ambiente com controles internos fortes e responsabilidade pessoal.
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Cuidados Infantis
•Cuidados com a família
•Cuidados Femininos
•Cuidados com a Saúde
•Cuidados com adultos
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Nossos funcionário
s•Clientes e
Consumidores•Comunida
de
•Meio Ambiente
•Governo e Leis
•Fornecedores
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Intr. Ao MKT – Estratégias de crescimento
•Rigoroso controle dos fornecedores (qualidade e ética)
•Desenvolvimento de fornecedores
•Programa FORÇA (parcerias de médio e longo prazo)
•Nossos Fornecedores
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Meio Ambiente
•Tratamento de água
•Redução gradativa do consumo de energia
•Programas de reciclagem
•Semana do Meio ambiente
•Floresta Urbana (conscientização de jovens sobre a preservação ambiental)
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Governos e Leis
•Adoção dos Princípios da Governança Corporativa
•Sujeita à Lei Sarbanes-Oxley (informação privilegiada)
•Auditoria interna dos processos e procedimentos
•Participação em Associações e Conselhos
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Detecte condutas prejudiciais
• Violações de Código de Conduta;
• Assédio/discriminação;
• Uso ou venda de drogas ilegais;
• Roubo;
• Suborno;
• Falsificação de registros da empresa;
• Divulgação de informações confidenciais;
• Ajustes ou acordos com concorrentes relacionados a preço;
• Criar ou ignorar riscos de segurança ou ambientais.
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Intr. Ao MKT– Estratégias de crescimento
•Conclusão
•Desempenho = Qualidades Globais da Liderança + Objetivos