INTEGRAÇÃO CONTRATUALINTEGRAÇÃO CONTRATUALUma Estratégia de AcessoUma Estratégia de Acessoao Mercado Internacionalao Mercado Internacional

Raul FontouraEPPGG - DENACOOP

ATIVIDADES PLANEJADAS

1. Cooperativismo para o futuro2. Intercooperação para acesso a mercados3. Internacionalização de cooperativas

Rural

Urbana

Fonte: ONU, 2006. Elaboração: ICONE.

Urbanização da população mundial

Mudança nos padrões de consumo

Nota: exportações em equivalente carcaça.Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.

ProdutoConsumo Atual (kg/hab)

Aumento de 1 Kg no consumo per capita na

China gera crescimento das exportações

China Brasil Mundo Brasil

Açúcar 8,5 57,0 3% 8%

Carne de Aves 7,8 36,8 20% 53%

Carne Bovina 5,6 37,2 18% 63%

Consumo China x Aumento Demanda Mundial

País Ranking Importador Importação Brasil

México 8º 1,43%

Índia 12º 1,87%

Indonésia 17º 4,28%

Noruega 19º 3,33%

Turquia 20º 3,55%

Fonte: Intercâmbio comercial do agronegócio. MAPA - 2008

Mercados Importantesx

Baixa Participação do BrasilAno 2006 (em mil US$)

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Exportações brasileiras:Total x Agropecuárias

41,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3%

(US$ bilhões)

Participação do AgronegócioFonte: MAPA

73,2

96,6118,5

137,8

160,6

197,9

2,0 2,8 2,2 3,3 4,0

Exportações brasileiras:Total x Cooperativas

(US$ bilhões)

Participação das CooperativasFonte: MAPA

2,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0%

639721

573

389416337

395

572624

500486

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Fusões e Aquisições no Brasil

Fonte: PriceWaterhouseCoopers

Fusões e Aquisições no BrasilSetores com mais aquisições em 2008

79

4945

37 35 34

Alimentos Educação Tecnol. Inf. Quím. Petr. Bancos Conces.Púb.

Fonte: PriceWaterhouseCoopers

O que fazer?

Intercooperação1. Acordo prévio das regras

2. Segurança jurídica

- Permite investimentos

- Economia de escala

- Competitividade internacional

1º PASSO

2º PASSO

Cooperativa B

Cooperativa A

Agroindústria C

Consórcio A + B + C

  Associação Cooperativa

Número de Membros02 ou mais pessoas(físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas

Características* Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros

* Ato cooperado;

* Voto por cabeça;

* Venda externa – ato mercantil

Início da Existência Legal

Registro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro – Junta Comercial

Base LegalCódigo Civil(Lei nº 10.406,de 10/11/2002)

Lei nº 5.764, de 16/12/1971

1º Passo: Instrumentos Associativos

2º Passo: Concentração Empresarial

Formas Características

Sociedade Empresária• Necessidade de capital

Incorporação• Perda de identidade

• Necessidade de capital

Fusão• Perda de identidade

• Problema social: desemprego

Joint Venture Consórcio

•Não detêm personalidade jurídica

CONSÓRCIOconceito

Cooperativa

Cooperativa

Cooperativa

Cooperativa

Cooperativa

Agroindústria Distribuição

CONSÓRCIOCONSÓRCIO

CONSÓRCIOCONSÓRCIO

A) CONSÓRCIO AGROPECUÁRIO

Lei 4.504/64Medida Provisória 2.183-56/01Decreto 3.993/01

B) CONSÓRCIO DE EMPRESAS

Lei 6.404/76Lei 10.406/02

Marco Legal

CONSÓRCIOCONSÓRCIOPassos

1) Plano de Negócio

2) Modelo Societário

3) Governança

4) Instrumentalização

5) Constituição do Consórcio

Compra Conjunta

Importação

Contratação de Assessorias

Planta Industrial

Distribuição Conjunta

Exportação

1º - PLANO DE NEGÓCIO

Nome do consórcio.

Objeto do consórcio.

Prazo de existência.

Integralização do capital.

Contribuição para despesas.

Distribuição de benefícios.

Cláusulas de responsabilidade.

Aumento e diminuição do número de membros.

Formas de dissolução.

Endereço e Foro competente.

2º - MODELO SOCIETÁRIO(Acordo de Base)

Sistema de votos Quorum de decisão Forma de administração:

- Assembléia de Constituição

- Conselho Deliberativo / Administrativo

- Diretoria Executiva

- Áreas operacionais (técnica – comercial)

Representação do consórcio Aumento e diminuição do capital patrimonial Aspectos tributários Lançamentos contábeis Cláusulas técnicas

3º - GOVERNANÇA(Modelo de Gestão)

Contrato de constituição do consórcio

Registro civil, mercantil ou constituição de Sociedade Simples

4º - INTRUMENTALIZAÇÃO(Documentos)

Indicação de representantes

Assembléia de Constituição

Aprovação do contrato

Eleição do conselho de administração

5º - CONSTITUIÇÃO DO CONSÓRCIO(Procedimentos)

CONSÓRCIOCONSÓRCIOCasos de Sucesso

Criação: setembro de 2008Consorciados: 21 cooperativas (soja, milho, trigo, cevada e lácteos)No. de associados: 60.000Estado: PRObjetivos: Compra conjunta, importação direta e fabricação de fertilizantes Escala de Comercialização Logística e Distribuição Conjunta

Consórcio Nacional Cooperativo Agropecuário

Participação dos fertilizantes no custo de produção:Milho: 32%Soja: 20%Trigo: 22%

Concentração do fornecimento: 8 fábricas no país, controladas por 3 empresas

Criação: abril de 2006Consorciados: 14 cooperativas (hoje 21). Soja e algodão produzidos

no Cerrado. Além de milho, arroz de sequerio e pecuária.No. de associados 15.000 (início); 79.000 (hoje)Estados: MS, MT, GO, BA (início) SP, SC, MG Objetivos: Escala de Comercialização Logística Aquisição de agroquímicos

Capacidade produtiva:

20% da área cultivada soja no Brasil;

10% da área cultivada milho no Brasil;

60% da área cultivada algodão de

qualidade;

14% da área cultivada café.

CCAB Consórcio

CCAB Holding S/A

CCAB Agro Ltda.

CCAB Projetos Ltda.

CCAB Compras Ltda.

CCAB Logística Ltda.

Consórcio Mel Export

10 cooperativas na Central

1.500 produtores

Estados abrangidos: PI, CE e BA

10 instituições de apoio

envolvidas

R$ 6.000.000,00 de investimento

Capacidade processamento

2.000 t / ano

Exportador: Canal Export Ltda

Central de Central de CooperativasCooperativas

Frigorífico S.A Frigorífico S.A (100% controle (100% controle

acionário)acionário)

FrangoFrango

Frigorífico S.A Frigorífico S.A (35% controle (35% controle

acionário)acionário)

SuínoSuínoIndustria S.A Industria S.A

(Control (Control dividido)dividido)

Frutas e Frutas e HortaliçasHortaliças

CACEO S.A CACEO S.A (80% controle (80% controle

acionário)acionário)

RaçãoRação

Comercialização Comercialização para associados e para associados e

terceirosterceiros

Grupo NA (Navarra)

Crédito – Instituição Crédito – Instituição Financeira IndependienteFinanceira Independiente

Agropecuária de GuissonaAgropecuária de Guissona

Corporación Corporación Agroalimentaria Guissona Agroalimentaria Guissona

S.A. S.A.

Comercialização em lojas Comercialização em lojas próprias do Grupo – 350 próprias do Grupo – 350

na Espanha e 1 em na Espanha e 1 em AndorraAndorra

Produção de Suínos, Aves, Produção de Suínos, Aves, Bovinos e OvinosBovinos e Ovinos

Industrialização Industrialização (18% Cooperativa, 80% (18% Cooperativa, 80%

Associados)Associados)

Grupo Alimentario Guissona

Badalona

piensos

Ministério da Agricultura, Pecuária e AbastecimentoSecretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo

Departamento de Cooperativismo e Associativismo Rural

Raul de Oliveira FontouraEPPGG

Fone: (61) 3218-2360 / 3218-3272denacoop@agricultura.gov.br

raul.fontoura@agricultura.gov.br

197,9

160,6

137,8

118,5

96,673,2

71,858,4

49,443,6

39,030,6

2003 2004 2005 2006 2007 2008

(US$ bilhões)

PARTICIPAÇÃO AGROPECUÁRIA

41,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3%

Fonte: MAPA

Exportações Brasileiras: Total x Agropecuárias

197,9

160,6

137,8

118,5

96,6

4,03,32,22,8

2,0

2004 2005 2006 2007 2008

Exportações Brasileiras: Total x Cooperativas

(US$ bilhões)

PARTICIPAÇÃO DAS COOPERATIVAS

2,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0%

Fonte: MAPA

1. Criação: abril de 2006, 14 cooperativas (hoje com 21)

2. Nº de associados: 15.000 (início) - 79.000 (atual)

3. Área: 8 milhões ha (início)

4. Estados: MS, MT, GO, BA (início) SP, SC, MG

5. Capacidade produtiva: • 20% total área cultivada soja no Brasil;• 10% total área cultivada milho no Brasil;• 70% total área cultivada algodão de qualidade;• 15% total do café cultivado no Brasil.

6. Objetivo: união de cooperativas - escala comercialização,

logística e aquisição de agroquímicos

CCAB Holding S/ACCAB Holding S/A

CCABProjetos Ltda

CCABAgro Ltda

CCABLogística Ltda

CCABCompras Ltda

CCAB CONSÓRCIOCCAB CONSÓRCIO