Fevereiro/Março - 2015 Edição 44 www.eulerhermes.com.br

Insight

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Como enxergar oportunidades na incerteza econômica

Os setores econômicos da produção brasi-leira apresentaram grande contraste, no segundo semestre de 2014, abalados com o pior índice de atividade industrial desde 2010. Ilustrando as diferenças, acompanha-mos a crise das montadoras, que, com esto-ques em alta e margens pressionadas, opta-ram por cortar custos anunciando demis-sões. No sentido contrário, vimos o boom de consumo no setor de cosméticos, que segue em ritmo forte, crescendo 12% em compara-ção com o mesmo período de 2013. Segun-do especialistas, este fenômeno é explicado pelas taxas elevadas de demanda em seto-res específicos que devem manter ritmo crescente alavancados pelo fenômeno do bônus demográfico.

O bônus demográfico ou janela de oportuni-dade é uma evidência do aumento do con-tingente de pessoas na faixa etária economi-camente ativa comparada à dependência exercida por jovens e idosos na economia. O período da janela do bônus demográfico propicia um ambiente favorável para ajustes estruturais na economia, como a redução de déficit previdenciário pelo aumento da mas-sa de contribuintes. Após a aquisição de mais

de 35 milhões de novos consumidores con-quistados com a ascensão da nova classe média, no Brasil, temos no bônus demográfi-co uma oportunidade que poderá dar fôlego às estratégias de longo prazo. A tendência sugere, olhando para paralelos nos países desenvolvidos, que é necessário instigar os gestores para que acessem garantias às ope-rações de investimento, gerando inovação e protegendo o core business.

Para potencializar as oportunidades, mesmo as empresas que atuam em setores de de-manda reprimida e que apresentam altas taxas de crescimento devem acessar os me-canismos de mitigação e mutualização de riscos, como o Seguro de Crédito, que, ao proteger a carteira de recebíveis, permite que as empresas acessem informações para impulsionar seus negócios compartilhando o risco do não pagamento com a seguradora e propiciando a manutenção das margens financeiras para que, com tranquilidade, os empresários possam concentrar-se nas estratégias de crescimento.

Adriana Mendes SilvaCommercial Underwriter Analyst

Luciano MendonçaDirector of Market Management, Commercial & Distribution

Acontece Lava-jato: impacto na cadeia de fornecimento da Petrobras

Gustavo FerreiraSenior Industry Sector Credit Analyst

Crescimento de 13% do prêmio emitido em 2014 em comparação a 2013 e crescimento acumula-do de 135% nos últimos 5 anos;

Loss ratio (sinistralidade), em 2014, reduzida em 7,5% em relação a 2013;

Aumento de 21% da quantidade de apólices;

Nomeação, em maio de 2014, do novo CEO: Rodrigo Rincon Jimenez;

Prêmio "Melhor Desempenho – Crédito à Exportação", oferecido pela revista Segurador Brasil;

Conclusão do processo de reorganização societária interna com a incorporação da Euler Hermes Seguros de Crédito à Exportação S.A. pela Euler Hermes Seguros de Crédito S.A., que trouxe ganhos significativos na gestão operacional e na redução de custos.

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Destaques da Euler Hermes Brasil em 2014:

Em março de 2014, a Polícia Federal deflagrou a ope-

ração Lava-jato, uma ação nacional para investigar

um grande esquema de desvio e lavagem de dinhei-

ro envolvendo a Petrobras, empreiteiras e políticos,

estimado, inicialmente, em R$ 10 bilhões. Com as

investigações criminais ainda longe de um desfecho

conclusivo, uma coisa é certa: os desdobramentos na

cadeia de suprimentos da Petrobras trarão sérias

consequências financeiras para as empresas envolvi-

das, direta e indiretamente, porém serão devastado-

res para algumas.

Desde 2012, percebemos, por meio do monitoramen-

to de nossa carteira de compradores, um aumento de

eventos de não pagamento na cadeia da Petrobras. À época, as primeiras justificativas davam conta de que a estatal estava represando pagamentos em função de revisão de contratos. Com seus recebíveis em atraso, fornecedores interrompiam o pagamento

para seus contratados e, assim, toda o supply chain da companhia ficava vulnerável.

Com o avanço das investigações, as maiores emprei-teiras do país passaram a ser acusadas de pagar pro-pina para fecharem contratos com a estatal. Assim, o que antes estava restrito aos elos mais sensíveis da cadeia, formado principalmente por construtoras e empresas de engenharia de pequeno e médio portes, subcontratadas pelas grandes empreiteiras e consórcios, passou também a atingir os grandes for-necedores diretos da estatal. Com efeito, 28 pessoas, entre elas executivos das maiores construtoras do país, já haviam sido presas, o que levou a Petrobras a determinar que 27 empresas dos grupos citados nas denúncias fossem temporariamente impedidas de participar de licitações. O efeito das prisões foi imediatamente sentido pelas grandes empreiteiras brasileiras, que tiveram suas notas de crédito rebaixadas pelas agências de risco internacionais, aumentando sobremaneira seus res-pectivos riscos de refinanciamento. A título de exem-plos, a construtora OAS teve sua nota de risco rebai-xada para “calote seletivo” ao não honrar o paga-mento de juros, e a empresa de engenharia Alumni (ex-Alusa) foi a primeira empreiteira citada na Lava-jato a entrar em recuperação judicial. A apreensão também coloca em xeque o futuro da indústria naval brasiliera, uma vez que alguns estaleiros são contro-lados por empresas envolvidas na investigação. Ape-sar das dificuldades, aquelas que apresentarem me-lhores indicadores-chave – entre os quais, perfil do endividamento e de liquidez, geração de caixa, diver-sificação de receitas e acesso ao mercado financeiro – terão maiores chances de sobreviver, pelo menos no curto prazo, até que as investigações sejam concluídas.

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A operação triangular ou venda à ordem é marcada por gerar apenas a movimentação de caráter finan-ceiro, isto porque não há trânsito de mercadorias no estabelecimento do comprador originário. Trata-se de um modelo bastante comum no mercado externo – back to back – e, também, no mercado interno.

Essa operação envolve, pelo menos, três agentes: o fornecedor (vendedor), o adquirente originário (com-

prador) e o destinatário final (uma terceira pessoa). Tal formato de transação proporciona maior agilidade na distribuição de mercadorias vendidas, além do

baixo custo de transporte e seguro.

Sob o aspecto fiscal, alguns requisitos precisam ser

observados para que a operação não importe em

Venda à ordem ou operação triangular

Maria LuizaFerreira MendesLegal & ClaimsManager

Atualmente, os gestores das empresas enfrentam um desafio enorme: como ler e como tratar tantas informações no seu dia a dia. Com a crescente evo-lução dos dispositivos de acesso e suas conectivida-des, houve uma elevação exponencial no volume de informações a serem assimiladas diariamente, tor-nando, assim, um desafio cada vez mais complexo tomar decisões estratégicas, principalmente com o conhecimento detalhado de riscos e oportunidades que envolvem a tomada de decisão de crédito.

Mais especificamente, no que se refere ao ambiente do Seguro de Crédito, a gestão de portfólio de risco e todas as suas correlações demandam muita atenção dos gestores, sendo que, muitas vezes, há alta com-plexibilidade no gerenciamento da exposição de ris-co e muitas informações influenciam no processo de decisão dos gestores. A Euler Hermes vem, ao longo dos anos, desenvolvendo soluções tecnológicas que têm por definição simplificar o processo de gestão e otimizar o tempo de seus clientes no que tange à ges-tão de carteiras de risco e seu gerenciamento; para tanto, a seguradora desenvolveu o EH SmartView.

O que é o EH SmartView?

O EH SmartView é uma ferramenta segura on-line de monitoramento de risco que oferece acesso direto e exclusivo do conhecimento de mercado da Euler

Gestão de carteiras de risco – EH SmartView

Guilherme BastosManager of Sales and Marketing

Gestão deApólice

sonegação fiscal ou inidoneidade documental; e, no que tange à seguradora, é importante identificar a operação com a nota fiscal de venda, nota fiscal de

remessa e o respectivo comprovante de entrega,

triviais para a regulação do sinistro.

Análisede Risco

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Hermes para a gestão da carteira de compradores/ crédito, por meio de uma ampla gama de recursos de formatação de dados, acesso a notas de crédito espe-cíficas (grade) que permite ao gestor elaborar relató-rios gráficos de risco com alta precisão, os quais o ajudam a identificar oportunidades de crescimento e tomar mais decisões estratégicas de negócios. Esta solução é disponibilizada dentro de uma plataforma integrada de dados de risco atualizados diariamente, o que torna a gestão do portfólio de crédito uma ta-refa mais simples e com maior assertividade no pro-cesso de decisão estratégica.

Para mais informações sobre o EH SmartView, acesse o nosso website: www.eulerhermes.com.br.

Observando cons-

tantemente a com-

plexibilidade do mer-

cado e a necessida-

de de seus clientes,

a Euler Hermes

desenvolve ferra-

mentas tecnológicas

que auxiliam os ges-

tores na tomada de

decisões estratégi-

cas de crédito.

Adquirenteoriginário

Destinatáriofinal

Natureza da operação: remessa simbólica-venda à ordem

CFOP: 5.119/6.19Com destaque para ICMS

Natureza da operação: vendaCFOP: 5.120/6.120

Com destaque para ICMS

Natureza da operação: remessapor conta e ordem de terceiros

CFOP: 5.923/6.923Sem destaque para ICMS

Fornecedor

Adquirir novos hábitos é um desejo compartilhado pela maioria das pessoas. Entre eles, podemos citar: alimentar-se melhor, matricular-se na academia, concluir o mestrado, aprender um novo idioma, pou-par dinheiro, aprender a tocar um instrumento, entre outros tantos objetivos.

Para isso, é comum que as pessoas façam listas todos os anos com o verdadeiro intuito de mudança e, às vezes, passada a euforia do início do ano, acabam esmorecendo em suas decisões. No entanto, essa mudança pode e deve ocorrer a qualquer tempo.

Mas por que será que muitos desses desejos acabam sequer saindo do papel? O que nos impede de reali-zar objetivos que, muitas vezes, parecem tão simples?

Para começar, fazer uma lista não significa que tudo será cumprido. A maioria das resoluções é aleatória, não se baseia em um plano, e costuma ser de desejos por mudanças de hábitos.

O jornalista Charles Duhigg, repórter investigativo do jornal norte-americano The New York Times, explora muito bem o tema de como os hábitos funcionam e como podem ser transformados em seu livro O poder do hábito: por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios.

Cerca de metade do que fazemos no dia a dia resulta de nossos hábitos e não de intenções espontâneas. O

Adquirir novos hábitos: um desafio possível

De bem com a Vida

Euler Hermes Seguros de Crédito S.A.Av. Paulista, 2421 - 3º andar - Jardim Paulista CEP 01311-300 - São Paulo - SPTel.: (55 11) 3065-2260www.eulerhermes.com.br

O jornal Insight é uma publicação gratuita da Euler Hermes Seguros de Crédito S.A. cujo conteúdo tem caráter meramente informativo. As informações fornecidas neste exemplar não implicam recomendação de uso nem garantia de sua aplicabilidade por parte da Euler Hermes Seguros de Crédito S.A.

Colaboradores Euler Hermes: Adriana Mendes Silva, Fernando Cirelli, Guilherme Bastos, Gustavo Ferreira, Luciano Mendonça, Maria Luiza Ferreira Mendes e Paula Paschoal.

Coordenação geral: SR2 Comunicação e Eventos

Projeto gráfico, textos e editoração: Nexis Comunicação

Revisão: Viviane Akemi Uemura

Tiragem: 8.500 exemplares

Expediente

1. Identifique a rotina (rotina: comportamento que você quer

mudar);

2. Experimente com recompensas (recompensa: distração

temporária, o que sempre buscamos quando o hábito é

acionado e geralmente está associado a uma sensação de

prazer, de dever cumprido, de saciedade ou de realização);

3. Isole a deixa (deixa: estímulo que manda o cérebro entrar

em modo automático, e indica qual hábito deve ser usado);

4. Tenha um plano.

Passos para diagnosticar e moldar hábitos,

conforme o modelo de Charles Duhigg:

Paula PaschoalHuman Resources

hábito é a transformação de uma sequência de ações em uma rotina automática, ou seja, nosso cérebro não mensura se isso é bom ou ruim; ele simplesmen-te executa, guardando energia para a tomada de outras decisões importantes. Existem muitas tenta-ções para deixarmos os hábitos negativos entrarem nas nossas vidas; criar conscientemente hábitos po-sitivos requer persistência.

Mudar um hábito não é tarefa fácil, mas não é im-possível. Requer esforço, força de vontade e cons-ciência e, para ter resultado, é importante pensar estrategicamente, focando um hábito de cada vez.

Sendo assim, não deixemos mais este tema para depois. Vamos começar a criar novos hábitos agora!

Fonte: O poder do hábito: por que fazemos o que fazemos na

vida e nos negócios, de Charles Duhigg.

Para saber mais:

O poder do hábito:

por que fazemos o

que fazemos na vida

e nos negócios

Charles Duhigg

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