Iniciando pessoas em seu time

Aqui você vai encontrar dicas para fazer com que apresentar esta oportunidade para outras mulheres seja mais simples, e elas sejam mais receptivas às informações tão especiais que você tem para compartilhar! 1. Como encontrar possíveis iniciadas?

Esta é a primeira coisa: como encontro possíveis iniciadas para o meu negócio? Muito provavelmente são pessoas que você vai conhecer em uma sessão de cuidados com a pele! Mas leia abaixo mais dicas importantíssimas que vão te ajudar a pensar de forma mais ampla:

A primeira coisa - encontrando possíveis iniciadas:

Os primeiros membros do seu time muito comumente virão da sua rede de

contatos pessoais. Não deixe ninguém de lado, faça uma lista completíssima,

sem preconceitosde todo mundo que você acha que seria uma boa

consultora, e principalmente, pessoas que você consegue visualizar

claramente como diretoras.

Muitas consultoras deixam de falar sobre a oportunidade quando consideram

que a pessoa não precisa de dinheiro, mas esta não é a única razão para que

alguém queira colocar MK em sua vida! Pense em mulheres poderosas, em

mulheres entusiasmadas, em mulheres que mesmo não estando ativas no

mercado de trabalho, são líderes naturais para as pessoas que as circundam.

Pense em mulheres que lidam com muitas mulheres, em mulheres que não

estão felizes com seus trabalhos, em mulheres que gostam de ajudar as outras,

em mulheres generosas, em mulheres vaidosas, em mulheres COM UM BRILHO

ESPECIAL. Enfim, é vasto e eclético o perfil de uma boa consultora. E existe

uma razão diferente para cada uma delas se interessar por Mary Kay. Este é o

seu trabalho, descobrir porque este negócio pode atraí-la, e lhe oferecer o que

ela precisa.

Suas próximas iniciadas muitas vezes são pessoas de quem você nunca

ouviu falar. Eu muito possivelmente não conheço ainda minha próxima

consultora. Isto porque eu virei a conhecê-la em uma sessão de cuidados da

pele. Provavelmente ela é amiga de alguma das minhas clientes, ou é uma nova

cliente que eu estou estabelecendo, alguém que eu acabei de conhecer e ofereci

uma sessão de beleza. Nunca se esqueça disto: as melhores maneiras de

encontrar novas iniciadas são:

1. Fazendo sessões de cuidados da pele.

2. Pedindo indicação para suas amigas e clientes. Isto deve virar um hábito para

você, sempre diga que começou um novo negócio, e está trabalhando para tornar-

se diretora de vendas de uma empresa americana de cosméticos, e está em busca

de mulheres empreendoras, interessantes, que queiram fazer parte de seu time. E

comente: sempre que você me indicar uma amiga sua que se torne uma consultora

em minha equipe, eu terei um presente para você!

3. Dentro da sua própria carteira de clientes. É perceptível: sabe aquela cliente

que adora receber as amigas, aquela que tudo o que ela indica as outras levam a

sério, é animada, adora os produtos, é querida? Ponto para ela, certamente seria

uma fantástica consultora. Apresente a ela esta oportunidade imediatamente! E

Enquanto ela não se decide, pode continuar sendo sua cliente :)

4. Fazendo novos contatos. Onde você estiver e for possível, treine puxar uma

conversa com quem está a seu lado. Fale delicadamente de seu trabalho, mencione

que é uma consultora de beleza, ofereça uma sessão de beleza de presente, diga

que terá um enorme prazer em ajudá-la a ficar mais bonita. Eu conheci várias

consultoras do meu time assim. E hoje elas me contam que sentiram-se muito

lisonjeadas por ganhar uma sessão de beleza daquela forma.

2. Como faço para agendar uma entrevista de iniciação?

Antes de uma possível iniciada saber se tem interesse ou não neste trabalho, é preciso ouvir. Mas como tornar as pessoas mais receptivas a ouvir e estar com você?

Como faço para agendar uma entrevista de iniciação?

Para começar, o que é uma entrevista de iniciação? É um momento em que você e sua possível consultora vão sentar-se para conversar , você vai descobrir o perfil dela, e vai mostrar o que ela tem a ganhar ao iniciar-se em Mary Kay.

No entanto, será muito mais fácil para ela entender o trabalho de uma consultora se ela já tiver visto você em ação, isto é: se tiver participado de uma sessão de beleza. Deste modo, ela saberá exatamente o que ela precisará fazer como consultora de beleza. Ela saberá que nosso trabalho é elegante, divertido, é ensinar beleza ás outras mulheres através da experimentação dos produtos. Não vai criar fantasias a respeito de venda de catálogo e nem vai achar que é igual às outras empresas. Mais fácil ainda será se ela própria tiver comprado de você em uma sessão de beleza. Ela terá claro em sua mente que a venda em Mary Kay é algo natural e simples, uma vez que ela já esteve do outro lado. Se ela mesma dispôs de seu dinheiro ao investir em nossos produtos, será muito mais simples para ela imaginar que as outras pessoas farão o mesmo.

Além disto, você já terá criado algum grau de empatia com ela que vai aumentar imensamente a chance dela aceitar tomar um café com você para que você possa falar para ela um pouco sobre a oportunidade Mary Kay.

O CONVITE:

ATENÇÃO, ISTO É MUITO, MUITO IMPORTANTE: Mesmo que você esteja pensando nela apenas como sua possível consultora e não como cliente, deve estar claro para você que antes mesmo de convidá-la a ser consultora, a primeira coisa que você deve fazer é agendar com ela uma sessão de beleza.

Feita a sessão, ela vai adorar tudo e você vai dizer: “ Eu tenho que lhe dizer uma coisa, desde o primeiro momento há algo que me diz que

você seria um sucesso como consultora! Isto já te passou pela cabeça, ter seu próprio negócio?”

Ela pode te responder sim, não, não sei, não importa... Você vai dizer:“ Olha, vamos fazer uma coisa? Vamos tomar um café juntas e conversar um pouco sobre o trabalho em Mary Kay? Eu acho que você tem tanto jeito para isto, que merece se dar a chance de pelo menos ouvir como funciona a empresa! Estamos num momento muito poderoso, e acho que você não pode perder esta oportunidade! Podemos nos encontrar amanhã? ” (Este encontro tem que ser bem próximo dela ter testado os produtos, para manter o entusiasmo). Se ela se mostrar relutante, diga o seguinte: “ Olha fulana, não se preocupe se você achar que este negócio não tem nada a ver com você, o importante é você ouvir e entender como funciona, porque assim, mesmo que não seja para você, pode ser perfeito para alguma amiga sua, e com todas estas informações, você vai poder ajudar alguém que você gosta, não é verdade ?Além do mais, será um grande prazer podermos conversar um pouco mais!”

Isto deixa a pessoa à vontade, ela sabe que não será pressionada a entrar em Mary Kay caso não se sinta identificada.

MARQUE O ENCONTRO:

"Que ótimo! Então podemos nos encontrar amanhã pela manhã ou

tarde? Como será melhor para você? Quer que eu dê uma passada

rápida na sua casa? Assim posso aproveitar e deixar um dvd para

você assistir ( o dvd que está na sessão 2 e apresenta a companhia.

Compre e tenha para emprestar por um ou dois dias para possíveis

iniciadas). Perfeito, então nos encontramos amanhã tal horário em

sua casa! Até!"

3. Como conversar com possíveis iniciadas

Convidar outras mulheres a tornarem-se consultoras é uma

atividade chave para quem quer tornar-se diretora. Aprenda

como fazer a entrevista de iniciação, ou seja: conversar com

possíveis iniciadas da melhor forma!

Como conversar com uma possível iniciada?

Um resumo do passos que devem ocorrer a partir do momento em que ela passa

pela sessão de cuidados da pele:

PASSO 1: AGENDAR E SE PREPARAR PARA A ENTREVISTA

Marque um encontro com ela, se não der para conversar com ela no dia da

Sessão de Cuidados com a pele, então o faça no máximo dois dias após ela

provar o produto. É muito importante que ela conheça a qualidade dos produtos

de poder considerar a idéia de trabalhar com Mary Kay. Se você não teve tempo

de fazer a sessão, leve no mínimo o kit mãos de seda com você.

Como agendar este encontro? Diga a ela: Fulana, eu estive pensando sobre

você e acho que você seria uma ótima consultora Mary Kay, sabia? Vamos

tomar um café juntas amanhã e podemos falar um pouco sobre isso? Eu posso

explicar para você um pouco mais sobre a companhia. Eu realmente não posso

ter certeza se Mary Kay é mesmo para você, mas a melhor forma de

descobrirmos é conversarmos sobre isso! E mesmo que você não se interesse,

ao saber mais sobre meu trabalho você pode pensar em alguém e me ajudar!

Que horas é melhor para você, de manhã ou à tarde...

O que levar com você? The Look, Applause, Folheto “ MK é um futuro

brilhante”, Folheto Beleza, Folheto de Desafio Trimestral, sua agenda

com suas sessões agendadas , assim como sua folha de planejamento

semanal e seu relatório de ganhos semanais. Não se esqueça de levar o

Formulário de Iniciação. Coloque tudo em uma pasta e leve com você, porém

você vai mostrar para ela somente aquilo que você sentir que ela necessita ver

e ouvir, para não ficar uma conversa longa e cansativa. Não encha a pessoa de

dados , fale apenas o necessário para informá-la sobre o que ela mais parecer

interessada. E mesmo que você quisesse, não poderia explicar tudo apenas em

uma entrevista. Por ex: se ela se mostrar uma pessoa que precisa de

reconhecimento, aproveite e mostre a foto de suas colegas na Applause, mostre

o folheto do desafio trimestral, mostre as fotos das jóias do seminário. Eu gosto

de começar introduzindo um pouco sobre a história da empresa e contando

como é o nosso trabalho: “Ser consultora MK é fazer sessão de cuidados da

pele, vender durante estas sessões, compartilhar a oportunidade com outras

mulheres e ensiná-las a fazer o que fazemos!”

Como se vestir? Use o uniforme Mary Kay: este é um negócio

essencialmente feminino, portanto vista-se com muita feminilidade: esteja

sempre de saia ou vestido. Se puder colocar um blazer, ainda melhor! Vai soar

super profissional! É fundamental que você esteja sempre maquiada, discreta,

profissional e elegante. Sempre sorria , seja confiante e animada. E não se

preocupe se não souber muita coisa ainda, Entusiasmo é 80 % do seu sucesso!

PASSO 2: A ENTREVISTA EM SI

Aqui o tema é: FALE POUCO, OUÇA MUITO.

Agradeça a presença dela, diga que você está muito feliz em poder passar

algum tempo com ela e conhecê-la melhor. Se você não a conhece bem, pois

ela veio da indicação de alguém, apresente-se falando um pouco sobre você

mesma. Diga em poucas palavras o que te trouxe à Mary Kay.

Fale um pouco sobre a empresa, mas lembre-se, só UM POUCO. Basta

apresentar nossa fundadora (use como apoio o folheto beleza e o folheto “MK é

um futuro brilhante” com a foto da companhia). Conte rapidamente como ela

fundou a empresa e nossos fundamentos, e sobre a filosofia na qual ela é

baseada. Você pode dizer que a MK é uma das empresa de cosméticos líderes

em vendas diretas de cuidados da pele e maquiagem nos EUA, que está há 6

anos no Brasil, e vem crescendo e ganhando mercado em nosso país num ritmo

aceleradíssimo. Diga que a MK está em busca de líderes que queiram

desenvolver carreira na empresa e de força de vendas que se afinize com

nossos produtos e filosofia, e que você está em treinamento para se tornar uma

das diretoras de vendas da empresa e para isso precisa de mulheres

empreendedoras e entusiasmadas que queiram crescer com você. E SÓ.

Diga: “Bem, mas antes de tudo, o que eu quero mesmo é saber mais sobre

você, para que eu possa descobrir como a Mary Kay poderá trazer BENEFÍCIOS

PARA A SUA VIDA! “ ( Agora você chegou onde interessa, esta É A

ENTREVISTA). Enquanto ela está falando sobre ela, observe, fique atenta ,

perceba o que é importante para ela. NÃO APENAS MOSTRE-SE INTERESSADA,

SEJA REALMENTE INTERESSADA.

PERGUNTE: “Fulana, o que você mais deseja hoje na sua vida?”ou “Fulana, o

que mais te preocupa hoje? O que é mais importante neste momento em sua

vida?” Esta resposta vai te dar o caminho. Com base NISTO é que você vai

encaixar Mary Kay. Aqui você vai enfatizar o BENEFÍCIO MAIS IMPORTANTE

PARA ELA, dê prioridade à vantagem que interessa a ela. Por exemplo: se ela

te disser: “Olha, hoje em dia eu confesso que o que eu mais desejo é poder

morar sozinha, ter meu próprio apartamento e sair da casa dos meus pais.”

Bem, neste caso você vai falar mais sobre LUCROS, oportunidade de ganhar

dinheiro e independência. FOCAR-SE NISTO VAI GARANTIR O SEU SUCESSO.

Aqui você fala um pouco sobre a empresa e nossas vantagens e plano de

carreira, mas principalmente sobre este benefício, aquilo que é mais importante

. Não se preocupe se seu histórico na companhia ainda não te permite

compartilhar experiências pessoais que confirmem que MK dá certo, você

sempre pode usar o exemplo de sua diretora, e de outras mulheres de sucesso

da companhia.

Você já descobriu qual é o foco de sua interlocutora. Agora aprenda a fazer

perguntas importantes de acordo com os interesses dela. Por ex: se ela

mostrou que precisa mesmo é de dinheiro, diga a ela: “Quanto tempo por dia

você teria disponível para ganhar mais dinheiro?” . Se você notou um interesse

em construir uma carreira de sucesso, em encontrar um trabalho que dê prazer

e realização profissional, pergunte: “Você está feliz com o seu trabalho? Acha

que ele te oferece perspectivas de crescimento que possam te satisfazer? Pensa

nele como uma carreira?”. Se você sente que ela precisa ser mais valorizada e

realmente sentiu-se motivada pelos reconhecimentos que pode ter da empresa,

diga: “Você consegue se imaginar sendo reconhecida e aplaudida no palco por

ter feito bem o seu trabalho?” Uma pessoa pode ter mais de um interesse

principal, neste caso, pergunte as duas coisas.

Trabalhe este ponto principal mostrando fotos na revista, ou compartilhando

histórias de sucesso com ela, e a motive, dizendo seus motivos sinceros pelos

quais acredita que ela seria ótima neste négocio!

PASSO 3: FECHAMENTO DA ENTREVISTA

Depois disso, DIGA: “Ficou animada? Não é fantástico? É por isto que eu sou

apaixonada por este trabalho! Tenho certeza que você pode atingir o seu

objetivo (aquele que ela disse ser importante e você trabalhou na entrevista)

com Mary Kay. Agora me diga: VOCÊ SABE O QUE É PRECISO PARA SE

TORNAR UMA CONSULTORA E COMEÇAR SEU NEGÓCIO AGORA?

EXPLIQUE: Fale do showcase: “Nosso negócio é dar aulas de beleza, tudo

começa na sessão de cuidados da pele. ( Por isto é tão importante que ela

tenha visto ou participado de uma sessão, para saber que o trabalho da

consultora é este e não vendas de catálogo ou qualquer outra variação). Para

isto, é preciso começar adquirindo o seu material de trabalho. O custo dele é

130 reais , e você vai receber tudo o que precisa para começar a trabalhar,

inclusive material de treinamento, com DVD da sessão de beleza e cadernos

completos explicando tudo sobre produtos e desenvolvimento da carreira.

Também ganha a assinatura de uma revista mensal ( mostre a applause), que é

muito importante para nós. Em seguida também prepararemos uma primeira

compra com alguns produtos pronta entrega para você levar e ter o que vender

em suas primeiras sessões. A MK tem um programa de incentivo para as novas

consultoras, e você vai ganhar brindes em produtos neste seu primeiro pedido,

para te ajudar a construir seu estoque.

PERGUNTE COM SEGURANÇA E ENTUSIASMO: “Como você gostaria de

pagar o seu showcase? Você pode dar dois cheques, ou fazer um cheque para

21 dias, ou pagar em até 3 vezes no cartão, o que você prefere? ” Aqui você

motiva a pessoa de um jeito “light’, sem pressão. Sua função neste momento é

ajudá-la a perder o medo e tomar a decisão. Uma boa estratégia é assumir que

ela vai entrar, isto ENCORAJA as mulheres. Muitas mulheres precisam de

apenas um incentivo e uma palavra de encorajamento para tomar a decisão. Às

vezes, o que mais ela precisa é de alguém que acredite nela antes dela mesma.

Na verdade, quase todas nós precisamos de um empurrãozinho para tomar

coragem, e isto é bem diferente de fazer pressão. Ajude-a a decidir, seja

ENTUSIASTA, POSITIVA. É perfeitamente possível fazer isto sem ser chata ou

soar insistente demais. Se ela se mostrar muito resistente, tente descobrir a

razão do MEDO DELA e da hesitação. Uma boa pergunta para fazer nesta hora é

: “Se eu te ensinar tudo o que eu sei você acha que é capaz de aprender?”

Provavelmente ela dirá sim. Então você fala: “Eu estou 100% disposta a te

ajudar a aprender este negócio, você topa aprender comigo? Então vamos que

eu te apoio!! Não tenha medo, não há nada que você não seja capaz de

aprender! Tenho certeza que você já aprendeu a fazer coisas muito mais difíceis

que isto em sua vida!” Você pode precisar superar mais de uma objeção para

chegar no verdadeiro motivo que está segurando o SIM. Vá com calma e

tranquilidade, em muitas vezes é necessário marcar com ela uma nova

entrevista, nem todo mundo decide na hora.

IMPORTANTÍSSIMO: É fundamental que VOCÊ não tenha medo de falar de

MK, que acredite neste negócio, e acima tudo: que ELIMINE

COMPLETAMENTE A SUA ANSIEDADE A RESPEITO DO FATO DELA

ENTRAR OU NÃO EM MK. Aprenda: Isto é apenas sobre ELA , e não sobre

você . Você já está aproveitando esta oportunidade, a única pessoa que tem a

ganhar ou perder é ela mesma. O foco desta entrevista tem que ser ELA. Seu

dever é descobrir se Mary Kay vai ser bom para ELA, COMO PODE ENRIQUECER

A VIDA DELA, como acabar com os receios dela. Portanto, SOMENTE ELA tem a

perder ao dizer não, para você NADA MUDA. Só muda se ela disser SIM, pois as

duas estarão ganhando neste caso!

Ela decidiu tornar-se consultora. PARABÉNS! Preencha com ela o cadastro.

Imediatamente faça o cadastro pela internet (FAÇA VOCÊ, NUNCA deixe o

cadastro para ela passar!) e logo em seguida ligue para a sua diretora contando

e passando o email dela para que ela possa receber seu kit de boas vindas e

começar já a estudar sobre seu novo negócio.

Avise para ela o dia da próxima reunião e marque de estar lá com ela. Diga

que o primeiro passo que ela deve dar como nova consultora é preparar uma

lista com no mínimo 25 nomes das primeiras pessoas que ela vai mostrar Mary

Kay para treinar.

Se ela disse “Não, não estou mesmo interessada” diga: OK, sem problemas.

De toda forma fico super feliz por podermos ter estar juntas hoje. Depois do

que eu te contei sobre a empresa, você consegue pensar em alguém que seria

“a cara”da Mary Kay? (Peça indicação). Em seguida: “Bem, então eu passo

agora a ser sua consultora de beleza oficial, e se algum dia você decidir ser sua

própria fornecedora, faço questão que você me diga pois ficarei muito feliz em

ser também sua iniciadora! (Avise que vai ligar de 2 em 2 meses para falar das

novidades, tente fazer dela uma anfitriã).

Se ela disser “vou pensar”, pergunte: existe alguma dúvida que eu ainda

possa esclarecer para você? Qual seria seu maior obstáculo para começar a

fazer Mary kay hoje em dia? De que forma eu poderia te ajudar nesta decisão?

Tente contornar esta objeção rapidamente de forma delicada mas persuasiva.

Se você sentir que ela realmente precisa de um tempo, isto é natural, muitas

pessoas são assim, não tomam nenhuma decisão imediata. Apenas diga a ela,

“Fique à vontade, se precisar esclarecer qualquer dúvida neste meio tempo me

ligue. Quando você gostaria que eu ligasse para você para saber sua resposta?”

Se neste intervalo houver alguma reunião de unidade marcada, convide-a para

participar. Se você sentir que ela é uma mulher com muito potencial, mas ainda

precisa de um empurrãozinho, pode perguntar a ela se ela se importaria se você

pedisse para sua diretora entrar em contato com ela.

Uma boa estratégia para motivar as pessoas é fazê-las perceber as

vantagens de ser pioneira. Diga: “ É fácil reconhecer uma boa oportunidade que

todos percebem , certo? No entanto, esta é uma boa oportunidade que está se

mostrando a você antes de todos perceberem. As diretoras americanas que hoje

são milionárias perceberam isto há 30 anos atrás. Eu enxerguei este enorme

potencial, e por isto apostei neste negócio, e sei que você também pode

aproveitar esta chance porque eu sei que você todos os talentos necessários, eu

percebi que você tem tudo para ser uma ótima diretora!”

TREINE ISTO 5 DIAS POR SEMANA. Ao fazer 5 entrevistas por

semana você provavelmente terá no mínimo 3 a 5 novas iniadas em um

mês. NO MÍNIMO!!! E pode entrar em qualificação dentro de 2 a 3

meses no máximo. Dê um pique em sua carreira. Fica tudo mais simples

com a prática! MAIS RÁPIDO É MAIS FÁCIL!!!!!!

4. Vencendo Objeções

Esteja preparada para a resposta. Ela pode vir acompanhada de objeções. Se prepare psicologicamente, assim você não vai ser pega de surpresa, portanto seja qual for esta objeção, esteja pronta para responder.

Aprenda o método: 1. Eu sei como você se sente... 2. Eu me sentia da mesma maneira... 3. Mas eu descobri que... Além de se tornar uma expert neste método, também desenvolva a sua habilidade em tratar com as pessoas. O que é necessário para isto? 1. Tenha uma boa atitude. Isto é algo que você deve desenvolver, deve cultivar, ok? Sempre. 2. Sorria sempre, Você é uma transmissora de energia! Positiva. 3. Tenha uma boa imagem: esteja sempre bem vestida, com cabelo arrumado. Energia pra frente! É muito importante que na entrevista você não se torne persuasiva.

Pois as consultoras acabem entrando na MK devido ao seu poder persuasão... Ou

seja não queira convencê-la , a conversa tem que ser uma conversa onde você

dá INFORMAÇÃO.

No fechamento de uma entrevista é essencial que você pergunte o seguinte: Você

gostaria de trabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar com você. Nunca diga:

você quer entrar na MK?A maioria das pessoas trabalha com pessoas que

elas não gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar com ela.

Isto fará muita diferença!

Aqui você vai encontrar ótimas respostas para as

objeções! Mas lembresse que para dar certo estas

respostas têm que ser memorizadas. "Não sou como você" Sei que você não é como eu. Eu não estou procurando por

pessoas que sejam como eu. Sou boa no que faço porque gosto de mim com eu

sou. Você vai ser boa no que você fizer porque você gosta de quem você é. E eu sei

que você tem dons que pode oferecer a pessoas que podem não tê-los. Eu não

preciso que você seja como eu, eu preciso que você seja como você, e compartilhe

o que você é com outras pessoas. Então, existe algum motivo pelo qual você não

poderia me conceder de 45 minutos a uma hora para ouvir o que tenho a dizer?

“Não tenho dinheiro” Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê –

apenas diga “Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa fazer MK!” . Pra

mim é um desafio conversar com uma mulher esperta como você que não tem

dinheiro disponível, e estar aqui com uma oportunidade que vai te dar controle

completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Me diga, quando você estará

pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que você

quiser...

“Não tenho tempo” Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria de nós não

tem tempo nenhum. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra

é realmente uma coisa que você quer, o que é que você vai fazer pra ganhar mais?

(conheça o método SINTO, SENTI, DESCOBRI: Eu sei como você se sente eu me

senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)

“Não sou do tipo vendedora” Pegue uma folha de papel e peça a ela: Fale-me

sobre o “ tipo vendedora”, o que você considera que é o “tipo vendedora”. Anote

tudo o que ela disser; como ‘insistente’ e pergunte a ela: Você acha que fui

insistente na sessão de cuidados com a pele? Eu fui agressiva? Eu entendo como

você se sente, eu me sentia do mesmo jeito. O que eu descobri é que o negócio de

vendas é uma profissão e que todo mundo vende alguma coisa. Seu cabelo não

estaria arrumado como está se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa, você

não teria a bolsa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa,

você não teria a casa que você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma

coisa. Você não teria o carro que você tem se alguém não lhe tivesse vendido

alguma coisa. Todo mundo vende alguma coisa. E adivinhe só? Você vende alguma

coisa, você faz propaganda dos seus filhos, você promove seu marido. Todos nós

vendemos algo o tempo todo. Mas me diga se eu pudesse te ensinar como ser boa,

você conseguiria aprender?

“Não tenho tempo” Eu compreendo, eu também era super ocupada quando

comecei com MK e não tinha tempo pra nada. Mas percebi que minha necessidade

de coisinhas extras era mais importante do que outras coisas que eu tava fazendo.

Daí achei tempo, fiz tempo. Não sei como você vai fazer pra arrumar tempo, mas

tenho certeza de que toda mulher, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo.

Se eu descobrir o que você precisa e o que você quer e o que MK pode lhe oferecer,

daí você decide se o tempo que a gente vai passar juntas vai lhe valer a pena. Se o

que a gente tem e o que você precisa combinam. Vamos então falar sobre seu

tempo, ok?

“Meu marido não vai deixar” Fale com ela sobre as inúmeras mulheres de

sucesso da MK cujos maridos não apoiavam no início. Mas nós sabemos que a

maioria dos homens adora dinheiro! Vamos primeiro decidir se é isso mesmo que

você quer fazer, daí sua primeira grande venda será vender seu sonho pra ele esta

noite. ...( tente ver com ela a fita Avaliando as Possibilidades, são 14 minutos

apenas) senão passe a fita pra ela.

“Não gosto de forçar minhas amigas” Sei como você se sente. Eu me sentia do

mesmo jeito, mas descobri que assim que minhas amigas experimentavam o

produto começavam a me agradecer por ter mostrado a elas. É o que há de melhor

no mercado pra cuidar da pele. Suas amigas vão adorar o cuidado especial que

você tem com elas.

"Eu acho que eu sou tímida demais” Eu entendo como você se sente. Eu me

sentia do mesmo jeito também. Mas eu descobri que assim que eu completasse o

treinamento, eu me sentiria confiante. Eu acho que Mary Kay tem o melhor curso

de auto-desenvolvimento que existe. Além disso, nós precisamos de pessoas

tímidas para vender para pessoas tímidas.

"Eu conheci uma pessoa que fazia e não deu certo. Eu tenho medo de que

isso aconteça comigo" Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas é

equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha

responsabilidade como sua iniciadora ajudar você a se erguer e acreditar em você.

Eu tenho certeza de que você se dar super bem ou eu não investiria meu tempo te

treinando.

"Eu não uso maquiagem" Isso, absolutamente, não é um problema. Mary Kay

não é maquiagem; é cuidado com a pele. E eu não conheço ninguém que não

esteja interessado em um bom sistema de cuidados com a pele. O Glamour é

apenas a cobertura do bolo.

"Eu nunca vendi cosméticos" Sem problema. Se eu puder te ensinar a fazer

exatamente o que eu faço você acha que poderia aprender? E depois ensinar para

outras mulheres?

"Não é uma boa hora para mim agora" Sabe de uma coisa, isso é a mesma

coisa que dizer que assim que todos os sinais estiverem verdes, você vai para casa.

Você nunca vai chegar em casa se ficar esperando uma circunstância dessas!

Nunca é a hora perfeita para fazer coisa alguma, mas nós pesamos os prós e os

contras e tomamos nossas decisões assim mesmo. A maioria das pessoas consegue

tomar uma decisão em 24 horas, posso te ligar amanhã para saber a sua?

"Eu sou muito ocupada" Eu sou uma pessoa ocupada também e foi por isso que

eu escolhi você. Sabe, pessoas ocupadas se tornam as melhores consultoras. Elas

são geralmente mais organizadas e conseguem fazer as coisas acontecerem.

"Eu não tenho dinheiro" Apenas olhe para ela – Ela vai perguntar "por que" –

Apenas diga: "Bem, se você não tem dinheiro, então você precisa fazer MK!" Me

sinto tão desafiada falando com uma doce e esperta mulher que não tem dinheiro

disponível e estou sentada numa oportunidade que lhe dará controle completo

sobre sua habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando você estará pronta para

estar numa posição na qual gostaria de ter controle completo sobre sua

disponibilidade de recursos sempre que quiser?

"Esta não é a hora certa para mim" Entendo como se sente, se alguém tivesse

me perguntado numa sessão de cuidados com a pele, também não teria sido a hora

certa para mim... Porque estaria pensando sobre todas as circunstâncias e não

sobre todos os benefícios.

Agora eu vou te pedir uma coisa, porque a maioria de nós pensa em todas as

razões pelas quais não pode fazer, agora eu vou te pedir pra pensar porque você

poderia. Vamos conversar um minuto sobre porque você poderia fazer alguma

coisa, e depois porque você não pode. (Inverta a ordem, assim elas podem pensar

no processo correto).

"Eu preciso pensar sobre isso" Você sabe, se MK te interessa, por que não

tentar? Com nosso produto compra-devolução garantida você tem quase nada para

perder e tudo para ganhar! Ficar em cima do muro da é muito desconfortável,

deixe-me reservar seu lugar na sessão de treinamento da nossa unidade na

próxima semana e vamos trabalhar juntas para fazer MK dar certo para você!

“Não quero impor produtos às minhas amigas” Sei como você se sente, mas

deixe eu lhe fazer umas perguntas, você gostou da sessão? Dos produtos? Você

comprou os produtos pra você mesma ou para favorecer sua amiga? Você se sentiu

obrigada ou estava ansiosa pra ver a sessão e levar seus produtos novos pra casa?

Na verdade você vai é oferecer a suas amigas e conhecidos um serviço de

qualidade e eles vão ficar agradecidos. Vamos fazer já uma listinha das pessoas

que você conhece e que gostariam de ter uma sessão de cuidados de pele

inteiramente grátis.

“Detesto reunião de venda” Eu entendo, eu também detestava. Mas não é

fantástico que a gente tenha em MK outras formas de ganhar dinheiro além das

sessões de cuidados com a pele? Temos as sessões individuais, sessões expressas

onde a pessoa estiver, “no show” e bazares de Natal. Dessa maneira podemos dar

a cada cliente a atenção pessoal que ela merece.

“Eu crio meus filhos sozinha. Eu preciso da segurança de um emprego” É

exatamente por isso que eu pensei em você. Nessa carreira, suas finanças não se

baseiam apenas na opinião que os outros têm de você, mas na sua habilidade de

ganhar tanto quanto você deseje. Nessa empresa você pode realmente determinar

a própria segurança.

"Eu não conheço muitas pessoas" Perfeito! Nesta carreira você

terá oportunidade de conhecer muitas pessoas. Você só precisa conhecer uma. É o

que precisa para começar. Uma pessoa liga para outra que liga para mais outra.

"Eu acho que vou esperar até ...." Eu acredito que com toda a publicidade de

nossos produtos, várias mulheres estão esperando por uma Sessão e para ouvir

sobre a Oportunidade MK. Elas podem ser SUAS clientes e Consultoras! Você vai

esperar até....?

"Eu não tenho perfil" Eu compreendo seu raciocínio - uma consultora de beleza

deveria parecer que acabou de sair da capa da Vogue, não é? Nossa rainha de

vendas da companhia inteira, um ano, foi uma mulher de 77 anos! Não é

fantástico? Isso é porque a beleza física não é o que conta na carreira MK, é a

beleza interior de uma pessoa que a faz bem sucedida. Nós temos uma receita

campeã para pele bonita e tudo que você tem a fazer é compartilhá-la e ensiná-la a

outras. Existem tantas mulheres lá fora que adorariam aprender finalmente como

cuidar de sua pele. Se eu pudesse te ensinar a fazer o que eu faço, você

conseguiria aprender, não é? Eu acho que você se daria muito bem ou eu não

estaria te convidando para se juntar à MK.

"Eu tenho medo de falar em público" Eu sei como você se sente. Eu me sentia

da mesma maneira, mas eu fiz minhas primeiras sessões de cuidados com a pele

com minhas amigas e isso me ajudou a relaxar.

"Meus filhos são muito pequenos" Perfeito! você vai amar a flexibilidade que

essa carreira oferece. Você programa a hora que você quer trabalhar.

"Eu já trabalho dois horários" Excelente! Você vai ter muitos contatos para ser

suas primeiras anfitriãs. Muitas mulheres vendem os produtos MK para ter uma

renda extra.

"Eu adoro meu trabalho!" Ótimo! E você não gostaria de ter um dinheiro a mais?

Como você sabe que você não vai gostar também dessa carreira? Você deve a si

mesma, pelo menos, ouvir todos os fatos.

Dicas Importantes:

1. Não inicie a consultora em sua equipe, sem pedido

para pronta entrega dela.

2. Fale sempre a verdade.

3. Falar da regra de ouro.

4. Ter sempre serenidade, entusiasmo, paciência.

5. Apr nda ouvir e falar pouco.

6. Deixe bem claro para ela, que ela está abrindo um negócio próprio e como dona

dele tem que ter responsabilidade sobre as vitórias e derrotas.

7. Dar consultoria completa de qual a melhor forma para ela aprender a cuidar do

negócio dela.

8. Fale da importância do Início Perfeito.

9. Motive as suas iniciadas sempre.

10. Estudar todo o material MK, para ter segurança ao falar.

11. Desenvolva seu espírito de liderança pelo exemplo (faça o que você gostaria

que suas iniciadas fizessem!).

12. Assuma a responsabilidade sobre seu negócio e sobre o seu time.

13. Trabalhe de forma correta (Regra de Ouro, e nunca coloque atravessadores –

pessoas para vender para você que não seja consultora cadastrada e que esteja

ativa).

14. Monte uma pasta de inícios com todas as informações necessárias para iniciar

(minha pasta contém: Histórias de Sucesso, folha de cadastro, Promoção Novas

Consultoras Bônus 1 e 2 e kit maquiagem e Spa e Fragrâncias, Aplause e The

Look.).

15. Defina o quanto está disposta a trabalhar e seus objetivos.

16. Não permita que nada te desvie do seu foco.

17. Contaminar sempre! Nunca seja contaminada! (Contamine as pessoas com seu

entusiasmo e não se deixe contaminar pelo negativismo de ninguém.)

18. Não se deixe vencer pelos obstáculos (eles existem para todas, inclusive para

mim. Mas nunca me deixo desanimar!)

Estou aqui torcendo pelo seu sucesso!! Se precisar de mais informações, quiser tirar dúvidas, não deixe de me procurar! Quero o seu sucesso sempre e estou aqui para dar meu apoio total! Beijos da mamy, Álida Andrade Diretora em Qualificação Mary Kay alida.marykay@gmail.com (31)8745-9760/ 9338-2460