iniciando na advocacia

INICIANDO NA ADVOCACIA

Passei na OAB! E agora?Na primeira postagem do blog, gostaria de abordar, brevemente, o motivo pelo qual intentei a criao do mesmo.

Fui aprovado no Exame de Ordem muito recentemente, adquirindo a Carteira de Advogado no primeiro semestre de 2012. Logo, fui tomado pela dvida que intitula a presente postagem. Meu Deus, e agora?, pensei. No tenho nenhum advogado na famlia, nem outros advogados que possam me ajudar, me dar dicas, no tenho grana para montar um escritrio e mesmo se tivesse, nem saberia por onde comear

Isso me levou a procurar, ardentemente, alguma boa alma, no campo da advocacia, que estivesse disposta a apresentar-me esse "maravilhoso mundo", sem que para isso fosse necessrio dispender grandes fortunas. Ocorre que, infelizmente, minha busca restou infrutfera, j que h pouca informao e referncia nesse sentido, e notei que o conhecimento prtico da advocacia est muito restrito ao mbito dos escritrios j constitudos, ou seja, na mente daqueles que j advogam, mas que, no se sabe o motivo, no compartilham esse conhecimento de acesso.

Procurei, assim, meios atravs dos quais eu pudesse chegar a algum conhecimento. Afinal, os livros de prtica abordam com excelncia o campo forense (preparao de peas, recursos, etc.), mas no falam sobre ocotidiano do advogado, o trato com o cliente, a administrao do escritrio e coisas do tipo.

Percebi que alguma informao existe, mas est bastante espalhada, de modo que fica difcil encontr-la e organiz-la. Ento, surgiu, em minha mente, a ideia deste blog, como um local que reunisse tais informaes, ao passo que tambm fosse um local onde eu pudesse partilhar a minha (ainda breve) experincia na advocacia.

Como ainda me falta uma experincia expressiva, humildemente apresentarei artigos adquiridos atravs de muitas fontes, sempre informando quem seja o autor.

Gostaria tambm de ressaltar que criei um grupo de discusso a respeito da advocacia para iniciantes no Facebook, que pode ser acessado atravs de um link no painelesquerdo do blog. O grupo consiste em, basicamente, reunir advogados que esto iniciando na rea, e, claro, outros j experientes, de modo que, como ningum detm todo o conhecimento, cada um ajude como possvel, para sanar as dvidas ali apresentadas. Assim, todos ganham, pois partilhar a informao certamente trar satisfao ao professor e capacidade ao aluno.

Fico grato a todos que se interessarem pelo presente trabalho, colocando-me disposio quanto s dvidas, esclarecimentos e sugestes.

Myller dos Santos Avellar.

______________________________________________________________

Dicas iniciais.Estive pensando em alguns conselhos que posso partilhar com quem est iniciando a carreira. Assim, elenco abaixo sete dicas que, se colocadas em prtica, traro grande benefcio aos advogados iniciantes.

Pense positivamente

Voc j ouviu falarem que a advocacia comeou a entrar em crise? Que o Exame de Ordem extremamente difcil, sendo praticamente impossvel ser aprovado? Que encontrado um advogadoa cadaesquina? Que os ganhos so pequenos e o trabalho desgastante? So tantos empecilhos apontados que no d nem graa comear a pensar em advogar.

Particularmente, creio que este um dos grandes males da humanidade: desestimular-se, quando deveria fazer exatamente o contrrio. Sempre vou insistir nessa ideia: No deixe que o veneno expelido pelos outros te contamine.

No importa se sua escolha pela advocacia ou qualquer outra profisso, em nenhuma delas voc conseguir sucesso se ficar dando ouvidos s palavras de pessimismo. O mundo est cheio de pessoas para dizerem que voc no vai ter sucesso. Essas pessoas tem o hbito de jogar sobre os demais as frustraes que as acompanham. E no so apenas pessoas prximas, voc pode encontrar palavras desestimulantes em qualquer lugar, principalmente na mdia, que em regra tem o poder de alcanar muitas pessoas.

Assim sendo, necessrio ser que sua voz interior sempre grite mais alto que as vozes que te rodeiam. Seus objetivos, sonhos, desejos, tudo de bom que voc almeja: pense que alcanar. Quem poder chegar a algum lugar se l no fundo duvida dessa proeza?No precisa ser maluco. Tenha os ps no cho. Analise com sinceridade a sua realidade e ento trace um plano executvel at o local onde voc deseja chegar. Quem voc quer ser? O que voc precisar fazer para chegar l? Escreva isso. Divida o plano em etapas. V marcando como j realizadacada etapa que voc j cumpriu (acredite, muito estimulante).Se estiver cercado de palavras pessimistas, GRITE BEM ALTO DENTRO DE VOC: EU CONSEGUIREI. No importa o que outras pessoas digam sobre voc, sobre o mercado, sobre o resto. Se voc deseja ser um renomado advogado, comprometa-se com essa vontade e voc a alcanar.Vale lembrar que se voc mirar bem alto e, com um arco, disparar uma flecha, ainda que ela no chegue exatamente onde foi mirado, ir voar bem alto! Mas se voc mirar baixo, nem ao menos ter a chance de que a flecha atinja um ponto superior, pois a gravidade sempre a trar mais para baixo.Dessa forma, mire alto. Visualize-se sempre tendo sucesso, e leve isso com voc aonde quer que v. Sempre que falarem que est difcil, nem discuta, apenas mude de assunto e realce, dentro de si, sua chama de vitria.

Aja positivamente.

Em um de seus livros, o consagrado escritor William Douglas afirma que pensamento positivo no nada se no estiver acompanhado de atitudes positivas. No exatamente com essas palavras, mas a ideia essa.Vejo grande verdade nisso. O pensamento positivo tem dois objetivos: impulsionar voc em direo aos seus sonhos e servir como um escudo contra o pessimismo alheio. No mais, s ficar pensando em vencer, sem tomar medidas para que isso ocorra, no trar seus objetivos realidade.Logo, permita que suas aes e postura estejam alinhadas sua (nova) forma positiva de pensar.

Para tanto, aprenda tudo o que for necessrio, colocando isso em prtica sempre. Aprenda mais e mais. Busque oportunidades. No precisa ficar esperando elas carem do cu. H pessoas que vivem esperando um milagre de Deus, quando na verdade o verdadeiro milagre j foi feito: voc tem a capacidade para buscar seu desenvolvimento! Fao aqui uma observao pessoal: eu acredito que Deus faz milagres,e para mim milagre Deus fazendo aquilo que est alm do nosso alcance. Provas disso so dadas diariamente por pessoas que so comumente reputadas como deficientes, quando, na prtica, so at muitos mais inteligentes e capazes que aqueles que se julgam normais. Portanto, v e faa o que est ao seu alcance em vez de ficar esperando algo cair do cu.Voc deseja algo? Ento faa tudo o que puder para ter isso, alcanar isso, realizar isso.

Invista em sua capacitao.

Sempre esteja procura de novos cursos e novos livros. Se possvel, ou quando possvel, participe de alguma conveno relacionada sua rea de atuao. Advogados precisam de duas formas de experincia: a forense (relacionada aos procedimentos judiciais em si) e a no forense (que diz respeito a toda ao relacionada a clientes, escritrio, contatos, etc.).Busque fontes que te tornaro cada vez mais apto.

Mantenha-se atualizado.

O ramo do Direito impe a seu operador uma rotina diria de atualizao, pois est em constante movimento. H quem diga que esteja em constante evoluo, mas nem sempre (afinal, muitas leis tem o poder de gerar um retrocesso ao invs de uma evoluo).Sabendo disso, o advogado precisa ter em mente que dever investir algum tempo por dia para se atualizar. Conferir o que os tribunais esto decidindo, ficar por dentro dos temas discutidos pela OAB, buscar informar-se sobre as novas produes literrias (que interessem ao campo), e acompanhar pelo menos um noticirio jurdico. Pessoalmente, indico o site Consultor Jurdico.

Faa amigos e estabelea contatos.

O maior patrimnio de um advogado sua reputao. Ele precisa ter um nome, ser algum. Para isso, necessrio que pessoas o indiquem, falem sobre ele. E quem melhor que seus amigos e contatos para te ajudarem nesse incio de caminhada. necessrio que os potenciais clientes ouam sobre voc. E como ouviro se no houver quem fale sobre voc? E quem falar sobre voc se no for conhecido?

Portanto, comece a criar, ou aprimore, seu circulo social. Conhea mais pessoas. Diga sim aos convites feitos por seus amigos a determinados eventos, como aniversrios, casamentos, festas. L estaro os amigos de seus amigos, e certamente haver oportunidade de que voc seja apresentado. Isso gera um constante fluxo de contatos, at que, ao menos na regio onde voc trabalha, j conhea muitas pessoas.

Faa parte de algo.

Alm de fazer parte de sua amada famlia, participe tambm de outros grupos. Procure saber se existe algum grupo prximo a voc que permita estabelecer contatos com potenciais clientes e junte-se a ele. Caso no exista, crie esse grupo!Participe de associaes empresariais, sindicais, igrejas, cultos, etc. Encontre um grupo onde voc se sinta bem e ainda estabelea relaes profissionais.

Pratique o marketing jurdico.

Esse assunto especial, e gostaria de tratar de forma mais profunda sobre o tema. Farei isso em alguma das prximas postagens.

Bem, espero que essas dicas ajudem aqueles que esto comeando, alm de eliminar qualquer tipo de incerteza.Myller Avellar.

Os desafios dos iniciantes.

Caros leitores, hoje quero refletir um pouco sobre os primeiros desafios que so impostos a todos os que querem percorrer o maravilhoso caminho dessa to apaixonante profisso, que a Advocacia.

Inicialmente, falo sobre os nossos primeiros momentos rumo to sonhada carteira de advogado.

De modo geral, ficamos extremamente apreensivos com o temido Exame de Ordem. Alguns de ns fomos reprovados mais de uma vez, at que o sonho fosse alcanado (e no h qualquer problema nisso, visto que perder uma batalha muito diferente que perder a guerra; e a estes eu digo: venceram a guerra!).

Enquanto estamos nesse perodo de estudo frentico rumo aquisio de nossa habilitao, no temos muito tempo para pensar nos desafios que viro frente. E sobre eles que quero falar, e falar abertamente. Afinal, depois da almejada entrada no rol dos advogados, na classe jurdica por excelncia, no quadro de membros da Ordem dos Advogados, depois disso que os desafios realmente comeam. Mas no apenas quero falar sobre isso, mas tambm sobre os prmios que viro quando esses desafios forem superados.

Antes de mais nada, gostaria de ressaltar que estes problemas (embora eu prefira mesmo o termo desafios) so enfrentados por TODOS os profissionais da advocacia, e que existem MUITAS histrias de sucesso nessa caminhada. Portanto, meus queridos, de pronto questiono: se algum j conseguiu, por que ns no conseguiramos?

Ao conversar, de forma franca, com outros colegas, pude perceber que, via de regra, os causdicos em incio de carreira enfrentam desafios bastante semelhantes.

Em primeiro lugar cito o mercado de trabalho.

Uma das dificuldades partilhadas pelos novatos conseguir uma insero no mercado. Isto porque dois fatores pesam quando algum escritrio busca por determinado profissional: os escritrios j constitudos querem pessoas com experincia e, como critrio de desempate, pessoas ps graduadas. Claro, um tanto quanto ilgico exigir experincia de algum que at agora esteve enfurnado nos cursinhos para aprovao na OAB e em leitura de sinopses jurdicas! Obvio, ainda mais ilgico que se exija uma especializao, pois ainda nem deu tempo para isso!

Quando voc encontra um escritrio disposto a contratar novos advogados, estar diante de um dilema: aceitar ou no o salrio e a remunerao que esto sendo oferecidos? Isso em razo de que, de modo geral, os salrios iniciais para a advocacia no so to atraentes, ao menos no ramo privado. Verdade que se voc encontrar uma proposta para receber mais de mil reais mensais (nos dias atuais, em que o salrio mnimo quase setecentos reais), isso j uma raridade. Tambm verdade que muitos escritrios j constitudos querem que o iniciante participe dos riscos da profisso. Assim, os iniciantes apenas ganhariam uma certa porcentagem dos ganhos do escritrio, e apenas se houver xito na causa.

Quanto a isso at entendo que a advocacia seja um profisso de riscos, assim como toda profisso liberal. Logo, entendo quando os escritrios queiram pagar apenas se ganharem alguma coisa.

A aceitao dessas propostas por parte do iniciante bastante relativa, mas o que deve ser considerado aqui qual porcentagem realmente JUSTA? Pois passar trs anos acompanhando um processo para receber apenas 10% sobre os ganhos do escritrio no me parece nada justo. Imagino que os advogados mais antigos devam pensar Eu passei por isso, eles tambm devem passar, e, por mim, tudo bem, mas por favor, sejamos justos!

Toda iniciativa profissional precisa de uma sria analise anterior de custos e investimentos. Se voc ficar muito tempo advogando em determinado escritrio, sem uma proposta real de sociedade, sem uma participao justa nos ganhos das causas ou sem um timo plano de carreira, vai perceber que est apenas enriquecendo outro advogado, que o dono do escritrio.

Mas ainda assim possvelcontinuar na situao atual, que no to boa(e d para se virar), e adquirir o mximo de experincia possvel, para, assim que possvel, passar sua prpria empreitada, rumo fixao do seu espao no mercado da advocacia.

Como eu disse, anlise de investimentos: voc precisar de um certo suporte material para desempenhar a advocacia com alguma dignidade. Entre os investimentos esto: um bom computador, com acesso internet; livros de teoria e prtica jurdica; o local fsico para instalar seu Q.G., que pode ser comprado ou alugado; o mobilirio, no mnimo, da sua sala, da sala de espera e da sala de atendimento; provavelmente, um veculo para se locomover; entre outros.

Tambm existem os gastos fixos, que devem ser colocados no papel: aluguel de sala e pagamentos de condomnios, se houver; pagamentos de contas, de energia, gua, internet, etc.; salrios dos empregados (estagirios, secretria, faxineira, outros); material de escritrio, como papeis, tinta da impressora e afins.; cursos necessrios ao aperfeioamento profissional, que no so baratos; gastos com combustvel e manuteno do carro (pneus, revises, etc.), e, quando no, com txi ou outro meio de locomoo (embora seja desgastante tomar um nibus rumo ao frum com vinte quilos de processosnas mos!).

Assim que abrir seu escritrio, vai precisar que as pessoas, seus potenciais clientes, cheguem at voc. Mas tem um detalhe: voc est impedido de fazer propagandas. isso mesmo, nem pense naquele panfleto que voc pretendia pagar algum para distribuir no semforo.

Mas, ento, como conseguir clientes? Essa uma questo delicada. Mas em uma realidade que te impe pr-requisitos fortes para investimentos e ainda impe gastos fixos bem elevados, impe tambm uma sria rigidez na forma de divulgao do seu trabalho! Isso quer dizer que voc ter ainda que dar a sorte de algum vir contrat-lo? No exatamente, pois existem formas de driblar essa realidade, e prometo que falarei disso no prximo artigo.

Sabe quando dizem que o Leo (a Receita Federal) no abre mo da parte que lhe cabe, no importando qual a situao do contribuinte? A OAB mais ou menos assim tambm. Ela impe a voc o pagamento de uma nada doce anuidade! So, em mdia, 800 reais por ano que voc ter de desembolsar para ostentar por a sua carteirinha cor de rosa.

Enfim, caros colegas, confesso que so muitos os desafios impostos a ns. No fcil iniciar na advocacia. Muitos de ns saem correndo para outros caminhos porque jamais imaginaram que o ttulo que eles lutaram tanto para alcanar os retribuiria de forma to pesada, mais como um julgo que como um privilgio. Mas eu quero propor uma nova viso, uma viso que vai alm dessa montanha que nos est proposta.

Temos tambm que pensar nas recompensas que viro depois de tanto emprenho.

Uma delas que depois de alguns anos j comeamos a ver os frutos econmicos de nosso desgastante trabalho. Sabe aquelas muitas horas que voc trabalhou mais por amor profisso e ao direito do que por qualquer outro motivo? Sim, elas tambm sero recompensadas financeiramente.

Muito provavelmente depois de cerca de trs anos voc j comear a colher esses frutos. Para alguns um pouco antes, para outros um pouco depois, mas uma lei infalvel: as aes em que voc atuou viro como uma avalanche de decises favorveis, que englobam, muitas vezes, honorrios contratuais (participao nos ganhos do cliente) e honorrios sucumbenciais. Falando em nmeros, creio que, em mdia, uma ao judicial gera um ganho de cerca de 3 a 4 mil reais para o advogado. Com um novo cliente por semana (UM!), voc ter 48 novos clientes no ano e, com isso, um potencial de ganho de cerca de 150 mil reais pelo trabalho realizado naquele ano. Isso d cerca de 12 mil reais por ms. Novamente alerto para a realidade de um pas cujo salrio mnimo, gozado pela maioria da populao, de 680 reais. Me parece bom, e a voc?

Mas no s isso. Voc j esteve diante de um cliente para comunicar o sucesso em uma ao? Se j, sabe do que estou falando. Se ainda no, voc perceber que nos olhos de uma pessoa que colocou toda sua esperana de vida, de questes altamente relevantes e vitais, sendo que voc praticamente "salvou a vida dessa pessoa", nos olhos dela h infindvel gratido. E pode ter certeza, voc passar a ser o advogado dela, de suafamlia, de seusamigos e todos os que ela conseguir convencer, pois ser um testemunho vivo do seu empenho como advogado.

Tem mais: voc participou de um bem de valor inestimvel sociedade: a justia. Foi atravs de seu empenho e dedicao, das horas passadas em frente tela do notebook, atrs dos livros de doutrina, imerso em pesquisas jurisprudenciais, enfim, atravs disso que uma injustia foi corrigida ou impedida. E isso simplesmente maravilhoso.

Mas quer saber o melhor? Voc conseguiu! Voc venceu! O Direito venceu! O trabalho de aplicar realidade material um desejo que , no mnimo, fantasioso, como a vida almejada nas linhas das leis, esse trabalho simplesmente indescritvel no que tange satisfao. Buscar argumentao jurdica a um caso que parecia perdido e alcanar a vitria um sabor que apenas os persistentes provaro.

Finalizo, nobres colegas, informando que eu sei... eu sei que muitos iro desistir. Muitos no resistiro presso. Eles correro para outros caminhos, ou porque esperavam solues milagrosas da advocacia para suas vidas financeiras ou porque no entenderam o real sentido da profisso. Mas tambm sei... tambm sei que muitos levantaro de novo, dia aps dia, batalhando como sobreviventes nessa selva jurdica que se diz civilizada, mas onde impera a lei dos mais fortes, e, aqui, o mais forte o mais resistente! E sei que os que resistirem s lutas, aos desafios, e persistirem na caminhada, alimentado o sonho de uma forte reputao na advocacia, esses lograro xito, e os benefcios financeiros (que sero muitos) sero apenas secundrios em toda a histria de vida dessa fantstica pessoa.

Nesse contexto, s posso questionar: em qual grupo voc estar? Tomara que entre aqueles que buscam ardentemente a vitria.


Primeiros passos. Avaliando sua realidade.Pretendo abordar, nesta postagem, um pouco sobre os primeiros passos da advocacia. o por onde comear?.

Para tanto, necessrio termos em mente que cada pessoa iniciar de um ponto diferente, pois cada caso um caso. Assim, falaremos sobre trs situaes diferentes aqui: o iniciante que possui advogados na famlia, com escritrio constitudo e com interesse em encaminh-lo; o iniciante que possui amigos advogados, que pretendem iniciar juntos uma sociedade; e o iniciante que no tem amigos nem familiares advogados, possuindo ou no dinheiro para investir no prprio escritrio.Primeiramente importa salientar que a experincia COMO ADVOGADO fundamental. Sabemos que aquela linda doutrina estudada na faculdade, para ser colocada em prtica, impe uma srie de macetes. J afirmei em outra postagem que os livros de prtica forense ensinam a fazer algumas peties, mas esto longe de ensinar a verdadeira rotina da advocacia.

Quanto a isso, abro um parntese para afirmar que voc, iniciante, deve investir o mximo possvel em sua capacitao como advogado. Faa a maior quantidade possvel de cursos e leia muitos livros de prtica (entenda-se advocacia). Eles sem dvida traro uma base importantssima, que ser aprimorada no seu dia-a-dia. Da, como eu disse, ser necessria a experincia.

Como se adquire experincia na advocacia? Desempenhando a profisso. Ainda que no comeo com certa insegurana. Portanto, ajuizar aes, preparar defesas, realizar audincias, interpor recursos, ganhar processos, perder processos ( :-P ). Tudo isso resultar em experincia.

Como ningum nasce sabendo, e fazer tudo do zero sem nenhuma orientao pode ocasionar srios problemas, inclusive acarretando responsabilidade civil ao advogado por qualquer ato praticado, seria interessante que voc tivesse ao menos um mentor. Um(a) advogado(a) mais experiente que te acompanhar nesses primeiros meses ou primeiros anos da caminhada. uma pessoa que analisar suas peties, dar dicas de como se comportar nos lugares, de como abordar os servidores, os juzes e de como lidar com os colegas advogados. Ensinar a voc aquilo que considera importante.

Dito isto, vamos s diferentes situaes j adiantadas, comeando por aqueles que possuem familiares ou colegas com escritrio constitudo.

Sem dvida, o iniciante que tem essa oportunidade no deve pensar duas vezes. Claro que, como costumo dizer, tudo na vida relativo, pois voc no poder trabalhar com aquele familiar ou amigo seu, quando souber que, ao tratarem de assuntos profissionais, alguma bomba explodir. importante ter um ambiente de trabalho,no escritrio, onde voc possa se desenvolver. Imagine-se como um recm nascido, s que na advocacia. Para crescer bem, necessrio ter boas experincias.

Por outro lado, existem os que no tm familiares ou amigos na advocacia, mas esto cheios de boas intenes, so corajosos e intentam iniciar juntos uma sociedade de advogados. Isso muito comum, acontecendo com frequncia entre colegas recm formandos, e recm aprovados na OAB.

Um aspecto interessante desse grupo que tudo ser mais intenso. Vocs partilharo as expectativas, as dvidas, as DVIDAS, os ganhos, as angstias. Tudo isso! Mas tambm podero se apoiar sempre que algum estiver "meio pra baixo". E se tiverem a sabedoria de no permitir que todo mundo fique pra baixo ao mesmo tempo, e de no permitir que cresa qualquer semente de dvida, chegaro longe.

Outro aspecto que tudo ser muito emocionante, afinal existe um risco muito grande de dar tudo errado (rs), mas esse fator ir fazer com que todos se comprometam e se doem ao mximo pelo novo escritrio. um sonho partilhado e iniciado entre amigos. Sinceramente, este brilho especial me parecer ter grandes reflexos na possibilidade de sucesso da sociedade.

Aqui valem algumas dicas: 1- apenas faa sociedade com pessoas em quem voc confia; 2- seja honesto consigo mesmo, pois aquele seu amigo preguioso s vai te atrapalhar se voc quiser brilhar rpido; 3- TUDO na ponta do lpis, pois o combinado no sai caro (ajuste como sero partilhados os custos e os ganhos do escritrio); 4- Preparem-se (prevejam custos de manuteno, equipamento de escritrio, secretria, aluguel, reserva para emergncias, etc).

Por fim, vamos aos que esto sozinhos. Na verdade, nenhuma pessoa que saiba se virar est realmente sozinha, mas isso foi apenas para referir-me ao terceiro grupo: os que no possuem colegas ou familiares advogados, nem amigos para iniciar uma sociedade.

Esse incio de caminhada , a meu ver, o mais difcil. Porm, tambm em minha opinio, o caminho que consolida os advogados mais ferozes. Gostaria, antes de abordar o tema, dizer que pessoa comprometida, que sabe onde est (tem p no cho) e aonde quer chegar ( sonhadora), tudo possvel. Tenho um amigo que diz: quem quer, arruma um jeito, quem no quer, arruma uma desculpa. Voc dos que querem? Se sim, voc dar um jeito!

Sobre os que j possuem dinheiro guardado para abrir seus prprios escritrios, quero aconselhar, se me permitem, que antes adquiram alguma experincia.Vale a pena advogarao lado dealgum mais experiente nos primeiros meses

Agora, vamos queles que no possuem amigos ou familiares com escritrio, colegas para formar sociedades e no possuem dinheiro para abrir o escritrio prprio. Parece uma calamidade, mas calma! F e boa vontade juntas provocam milagres ( verdade!).

A meu ver, a esses necessrio, com maturidade, encarar a realidade e ir luta. muito provvel que existam muitos outros escritrios de advocacia em sua cidade. Normalmente os mais antigos tem tanta carga de trabalho que acabam contratando muitos estagirios para preparar peties e afins, enquanto os advogados s aparecem nas consultas e audincias. Assim sendo, creio ser uma estratgia interessante que voc se apresente maior quantidade possvel de escritrios, informando que foi aprovado recentemente na OAB e que precisa de experincia na rea.

No tenha dvidas de que muitos advogados lhe proporo alguma forma de parceria. O mais comum que a voc sejam repassados alguns processos (afinal, melhor um advogado ainda inexperiente que um estagirio cuidando do assunto), sendo que do ganho final do escritrio, uma parte ser destinada a voc. J um comeo, pois imagine que voc consiga pelo menos um cinco processos por ms, logo estar com muitos.

Pessoal, na advocacia existem muitos caminhos e a inteno falar sobre cada um deles, por isso h muito assunto vindo por ai. No quero apressar nada, pois a mim este trabalho est sendo uma verdadeira paixo. Afinal, partilhar das mesmas dvidas e solues, j que tambm iniciei recentemente.


Tarefas na Advocacia. interessante, ao advogado iniciante, compreender as trs tarefas bsicas que o advogado desempenha, e pelas quais remunerado. So elas: Advocacia consultiva, Advocacia extrajudicial e Advocacia Judicial.

Aadvocacia consultivadiz respeito s consultas e pareceres que o advogadoelabora diariamente, seja para seus clientes (escritrio particular) ou empregador (empresa, advocacia pblica). a adequao de uma determinada situao prtica ao mundo perfeito do Direito, que existe dentro da mente do advogado. De forma direta, informar o cliente quanto aos seus direitos e deveres.

J aadvocacia extrajudicialenvolve dois aspectos: ainterveno administrativajunto aos rgos pblicos e ainterveno entre particulares. Quanto aos rgos pblicos, a requisio de direitos, ou a defesa, que se faz pela via administrativa, em rgos como, por exemplo, INSS, Detrans, etc.

Quanto ao campo particular, muitas vezes se refere interveno direta do advogado na tentativa de que se estabelea um entendimento adequado entre as partes envolvidas num possvel litgio. So telefonemas, correspondncias, e-mails, ou seja, todo tipo de contato, feito diretamente pelo advogado, em nome de seu cliente, visando uma amistosa soluo de certo conflito.

Por fim, aadvocacia judicial, nada mais sendo que o pleitear, em juzo, os direitos pertencentes ao cliente. o pedido feito a quem a lei conferiu poderes (autoridade) para determinar o que se deva acontecer em um dado caso prtico. Assim, o pedido feito a Juzes, e Tribunais.

Por esse trabalho o advogado remunerado de duas formas: honorrios contratuais e honorrios sucumbenciais.Honorrios contratuaisso aqueles pactuados entre voc e seu cliente para o desenvolvimento do trabalho na via judicial; pode ser um valor fixo (como aqueles indicados na tabela de honorrios da OAB), como uma certa porcentagem sobre o ganho econmico do cliente com a causa (20%, 30%, 40%). Quanto aos honorrios sucumbenciais, estes sero pagos pela outra parte, a voc, quando seu cliente vencer a demanda; normalmente fixado tambm em um certo percentual, pelo prprio Julgador.

Myller Avellar.

GESTO LEGAL

MARKETING JURDICOMarketing Jurdico: O que e como fazer.A profisso de Advogado requer uma cautela especial no que tange ao modo de divulgao do trabalho. Isso tem um motivo lgico: A advocacia constitui mnus pblico, sendo que a prpriaConstituio d profisso especial importncia, quando refere esta ser fundamental administrao da justia.

Muito se fala na conduta que o advogado deve ter no modo de divulgao de seu trabalho, que deve ser compatvel com a dignidade da profisso. Na prtica, representa a impossibilidade de fazer publicidade de seus servios como uma empresa comercial faz. A ideia que a populao no confunda a advocacia com atividades comerciais puras, j que a busca por direitos est em uma categoria superior, se comparada a uma simples aquisio de certo produto.

Assim, necessrio entender quais os limites ticos para que se possa divulgar o trabalho. Para isso, existe um campo da cincia do marketing denominado marketing jurdico, que consiste exatamente em definir prticas aceitveis, aos olhos da Ordem dos Advogados, para que o advogado possa fazer a divulgao de seu trabalho.

Este conceito deve ser entendido tambm com cautela, j que as ideias de publicidade, propaganda e divulgao esto extremamente enraizadas em nossas mentes como formas de incentivo compra, ou seja, atividade mercantil.

Por outro lado, no podemos negar a verdade de que, ainda que a advocacia seja uma profisso diferenciada, em essncia ela uma profisso, e como tal fonte de sustento de muitas famlias, que sobrevivem dos honorrios advocatcios percebidos pelo provedor familiar. Ento, embora no seja mercantil, os advogados, atravs desta atividade, tiram o sustento prprio e de suas famlias. Logo, necessrio entender que, de alguma forma, este profissional precisa ganhar espao no mercado. a que entra o marketing jurdico, que ramo do marketing que estuda as formas possveis, dentro dos limites legais e ticos, para que o advogado se faa conhecido no mercado.

Pretendo abordar genericamente o tema, para mais adiante tratar de formas especficas de marketing jurdico. Por agora, falaremos das prticas consideradas aprovadas e reprovadas pela Ordem.

Como prticas no aceitas entre os advogados, cito a propaganda que se assemelha quelas vistas em comerciais de lojas, por exemplo. Um advogado no pode expor-se ao pblico como o faria uma entidade como as Casas Bahia. Portanto, comerciais na TV, rdio, panfletos distribudos nos centros urbanos e semforos. Todas essas prticas no so aceitas, nem bem vistas aos olhos dos colegas de profisso.

A ideia, em si, pensar em formas mais admirveis de se fazer conhecido. Melhor dizendo, pensar em formas de ganhar o respeito dos potenciais clientes, no transmitindo qualquer noo de venda, oferta, etc..

Em sntese, todas as formas aceitveis de se fazer conhecido decorrem do contato direto que o advogado tem com seu cliente. O contato pessoal o que importa.

Assim, quero propor a apresentao de algumas dessas boa prticas para se tornar conhecido no mercado jurdico:

- Tenha sempre a mo o seu carto de visitas: importantssimo em uma profisso como a nossa que voc possua este carto profissional, que deve ter o mximo possvel a sua cara (entenda-se: personalidade profissional, pois no vivel a elaborao de um carto com cores e smbolos berrantes). Sempre que voc se deparar com um possvel cliente, que lhe abra espao para tanto (por exemplo, algum que te aborde em ambiente externo ao escritrio, com dvidas jurdicas), entregue-lhe o carto de visitas. No tenha vergonha de entregar at dois, pedindo que a pessoa passe o outro a algum que possa precisar.

Isso tambm deve ser feito com o cliente que vier pela primeira vez ao escritrio. Do mesmo modo, vale entregar a outros advogados, pois nunca se sabe quando algum colega possa te passar trabalho, geralmente de rea no dominada por ele (nessa hiptese, sempre deixe seu colega ciente de qual o seu ramo de atuao).

- Deixe seus clientes o mais satisfeitos possvel: Sabemos que a advocacia no uma profisso de fim, mas de meios. Isso significa que o advogado deve fazer o melhor trabalho possvel em busca de uma tutela jurisdicional, mas caber ao magistrado julgar a ao. Sabemos, tambm, que algumas atitudes podem ajudar no relacionamento com o cliente, levando-o a um grau maior de satisfao com o trabalho desenvolvido por seu advogado.

Entre essas aes, est a informao prestada ao cliente quanto ao andamento de seus processos, por exemplo. Pode parecer simples, mas manter o cliente bem informado, quanto ao andamento do processo, traz maior sensao de confiana. Claro que ganhar processos ainda melhor, mas o importante demonstrar ao cliente que voc est fazendo o melhor trabalho possvel.

O cliente satisfeito o cliente que confia no advogado, e se ele confia no advogado certamente o indicar para outras pessoas de sua famlia e circulo de amizades. Sempre digo, uma coisa voc dizendo o que pode fazer pelo outro; Outra coisa bem diferente um cliente satisfeito falando bem de seu advogado. O poder dessa corrente infinito, tanto para o bem como para o mal (digo por causa das atitudes que possam prejudicar a imagem pblica do advogado).

- Utilize as redes sociais a seu favor. Hoje em dia as redes sociais so o meio mais rpido para se ter acesso aos potenciais clientes. Mas isso deve ser feito com a mxima cautela, para, como disse, no se confundir com uma prtica comercial. Ento, preserve sua imagem. Mostre-se nas redes sociais como uma pessoa culta, inteligente e sbia. Pare de compartilhar coisas inteis, sem nenhum valor real. Tome cuidado com o que voc fala (digita), pois isso pode trazer uma repercusso gigante.

- Produza conhecimento. Mostre-se no meio jurdico. Torne-se uma figura de renome dentro de determinado ramo do Direito. Isso pode ser alcanado com a produo intelectual. Livros, cursos, palestras. O advogado que domina e expe algum conhecimento certamente indicado por todos que tiveram acesso ao meio pelo qual o conhecimento foi compartilhado. Pense bem nessa ideia: compartilhe conhecimento. Eduque seus clientes quanto aos direitos que lhes pertencem.

- Construa uma rede forte de amigos. Em regra, seus amigos sero seus primeiros clientes. Na verdade, com o passar do tempo, muitos cliente se tornaro amigos ntimos, j que o advogado passa a ser o porto seguro de muitas pessoas e empresas, pois geralmente conhecedor de muitos segredos (que nem mesmo o padre sabe rs). Por isso, tenha amigos. Se voc sente dificuldades em se relacionar, busque aprimorar essa habilidade. O advogado lida mais com relacionamento humano do que qualquer outra coisa na vida (at mais que o Direito, em si).

Bem, essas foram algumas dicas quanto ao tema. Pretendo abordar mais profundamente o assunto num futuro prximo, trazendo outras ideias de prticas que colaborem para a construo da imagem do advogado.


RELACIONAMENTO COM CLIENTESLidando com o cliente.O advogado, por ser um profissional liberal, possui dois grandes patrimnios, que tem o poder de garantir seu sucesso na profisso. So eles: seu Nome e sua carteira de clientes.

O mundo jurdico, assim como as demais reas da vida das pessoas, est em mudana. No se pode esconder a verdade de que atualmente os clientes esto muito mais criteriosos, no escolhendo seus prestadores de servios apenas pela grandeza do profissional. Muitos fatores influenciam o cliente na hora de contratar um advogado.

Portanto, sendo o cliente uma das bases da advocacia privada, pretendo dar algumas dicas sobre como voc poder fidelizar sua clientela.

Primeiramente, devo dizer que, independente de quem esteja diante de voc, caracteriza-se um dever moral tratar a todos de forma equivalente,e da melhor forma possvel. Portanto, aquele empresrio de renome em sua cidade que precisa contratar uma assessoria jurdica especializada ou a pessoa idosa carente que precisa urgentemente da interveno do advogado para que possa receber auxlio da assistncia social, ambos devem ser tratados com a mesma dignidade.

Pode no parecer, mas as pessoas recebem toda a mensagem que o advogado passa, seja ela verbal ou corporal. Isso quer dizer que o cliente que tratado pelo advogado com arrogncia no vai esquecer esse detalhe, podendo ser forte motivo para que deixe de escolher aquele profissional como seu procurador.

Outro cuidado o tratamento contnuo que deve ser dispensado ao cliente. um tremendo engano o advogado tratar o potencial cliente como um rei at a propositura da ao e comear a ignor-lo depois. No adianta, pois, enquanto durar o processo, voc, advogado, estar casado com cada cliente.

O cliente quer sentir plena confiana em seu advogado. Claro que ningum consegue agradar a todos, mas algumas condutas, se assumidas pelo advogado, podem garantir que voc ter muito menos problemas, ou nenhum problema, com seus clientes. Logo, se voc mantiver uma postura correta com seus clientes, certamente eles sempre recorrero a voc quando necessrio.

H outro benefcio que decorre disso: eles sempre indicaro voc a familiares e amigos (pois, uma coisa voc falando sobre o que capaz de fazer,e outra coisa seu cliente falando aos outros aquilo que voc foi capaz de fazer por ele). Entenda que se seu cliente falar bem de voc para algum, ou se falar mal, isso estar determinando fortemente sua trajetria como advogado.

Tudo comea com a primeira impresso pessoal. No artigo anterior, abordei o comportamento que o advogado deve terquando consultado. Agora, cabe falar dos aspectos gerais do relacionamento com o cliente.

Primeiro e mais importante de tudo: educao em primeiro lugar. No importa qual o tipo de contato com o cliente, se pessoal, por telefone ou at mesmo pela internet, o advogado precisa agir com boa educao. Isso implica dizer que o advogado deve evitar ofender o cliente. Evite cair nas armadilhas de bate boca com o cliente. Discusses alteradas no tm capacidade de solucionar divergncia alguma. Se houver alguma novidade no muito positiva no processo, o ideal recepcionar bem o seu cliente, explicando de forma cautelosa as causas que originaram a situao. Se estiver sem alternativas, diga que foi o entendimento do Juiz, pois, na verdade, foi! O juiz que assuma (rs).

Sempre que possvel, trate seus clientes por senhor ou senhora. A norma culta da lngua portuguesa determina esse tratamento quando h uma relao de respeito. At porque voc tambm ser tratado dessa forma (Doutor, o que o senhor acha do meu caso?).

Faa o seu cliente se sentir especial. H vrias maneiras para isso. Uma delas sempre chamar o cliente pelo nome. Todos temos um nome, e queremos ser chamados por ele. A verdade que chamar algum pelo nome uma tarefa difcil para quem lida com muitas pessoas. Tirando excees em que voc tiver como cliente o seu amigo de infncia, o qual sempre chamou por algum apelido respeitoso, chame os clientes pelo nome. Pessoalmente, tenho uma lista com o nome dos meus clientes. Ao menos uma vez por semana repasso esta lista, para o caso de encontra-los fora do escritrio. Assim no fico com aquela cara de bobo tentando lembrar o nome da pessoa.

Outra forma de tornar a relao mais forte guardar referncias sobre aquela pessoa. Se, por exemplo,depois de dois meses o cliente resolveu aparecer no escritrio, sendo que na ultima vez veio acompanhado da filhinha de trs anos que se chama Mortcia, pergunte como est a Mortcia! Por que no? O cliente ficar satisfeito por voc ter selembrado.

Por ltimo, desde que seja sincero, dentro do campo do respeito mtuo e com o devido profissionalismo, havendo oportunidade, elogie seu cliente. bem provvel que voc encontre algum motivo para elogiar o cliente, mas no faa isso sempre; faa apenas quando for sincero. O cliente no precisa ser bajulado. Pessoalmente vejo a bajulao como algo extremamente desagradvel, em qualquer ramo, incluindo a advocacia. Portanto, no fique, todas as vezes, elogiando a roupa daquela cliente, mesmo que ela trabalhe com moda! Um elogio sincero pode at ser um aspecto positivo, dadas as circunstncias, mas o ato de elogiar constantemente pode soar como falsidade ou dissimulao.

Ningum de ferro, mas tente deixar de lado as adversidades da sua vida privada enquanto estiver no escritrio. O cliente no tem culpa pelos teus problemas com a famlia, esposa, marido, filhos, etc.; ele tambm no tem culpa por aquele outro cliente que deixou de cumprir com o contrato de honorrios. Por isso, saiba separar as coisas. Tente passar sempre uma imagem de receptividade, confiana e alegria. Mantenha um sorriso no rosto. Imagine se fosse o contrrio: Voc chegando ao escritrio e sendo atendido por um advogado de cara fechada, que nem te cumprimenta, que s de olhar voc j no bota a menor f na causa. No d!

Se voc estiver passando por uma fase muito ruim (realmente insuportvel, como doena grave na famlia), ligue para cada cliente da sua agenda do dia, pea desculpas e desmarque. Se o problema se prolongar muito, veja a possibilidade de algum colega fazer pelo menos as consultas e o acompanhamento processual. No tem problema, o cliente perceber que voc humano; que, assim como ele, voc tambm tem problemas. Isso torna mais confivel a atuao do advogado, por ser uma demonstrao de humildade e carter.

Outro detalhe: voc sabia que nosso crebro tem o poder de perceber o sentimento que est por trs de uma pessoa apenas avaliando o tom de voz com o qual ela fala? Sim, verdade. Por isso, treine a habilidade de falar bem, falar firme e de forma bem impostada. Pessoas que lidam com o canto tem muita facilidade para isso. Ficar falando de forma trmula pode demonstrar insegurana. O mesmo para quem fala baixo demais. Falar alto demais pode ser incmodo, principalmente se o assunto corre o risco de ser ouvido por uma pessoa indesejada. So coisas que ns, advogados, vamos aprendendo e colocando em prtica.

Cultive, tambm, a compreenso, e ela ser prestada a voc quando necessrio. Compreenda o seu cliente. Pode ser que ele esteja te ligando s 23h00 de uma sexta-feira porque est muitssimo abalado com a demora da justia. Ele at sabe que no depende de voc, mas sente a necessidade de falar com voc sobre essa demora. A advocacia de massa (causas normalmente destinada populao de baixa renda) implica estar nessa situao. O cliente quer confiar em voc, quer sentir que voc est passando pelo problema ao lado dele. Assim sendo, releve essas atitudes. Tudo vai ser recompensado quando, se Deus quiser, voc conseguir o bem da vida que o cliente tanto almeja.

Importantssimo: seja humilde e educado, mas no seja bobo! Por mais que haja pessoas de excelente ndole nesse mundo, o advogado est sujeito a lidar com aquelas que no so bem assim. o cliente que comea a, gratuitamente, se alterar. Se for o caso, e voc se vir diante de um cliente xingador, brigador, desconfiado, achando que voc est fazendo um mau trabalho (sendo que, muitas vezes, ele nem pagou nada ainda para voc), no precisa abaixar a cabea. De forma educada, mas rgida (pois a circunstncia exige), esclarea a situao, deixando o cliente vontade para constituir um novo advogado (afinal, voc vai receber pelo trabalho desenvolvido at ento, direito seu, e talvez at valha a pena a sada daquele cliente). Entenda que h pessoas que s so capazes de respeitar as outras quando so enfrentadas (no fora fsica, ok? argumento).

Para evitar a ansiedade excessiva do cliente, desenvolva o hbito de informar o andamento do processo. Pode ser por e-mail, por exemplo. Explique, em poucas palavras, o que aconteceu recentemente e o que vir adiante. Tente fazer isso uma vez ao ms. Leva algum tempinho, mas impede de voc receber 200 ligaes por ms para consulta de processo.

Seja honesto consigo mesmo, e valorize o seu trabalho. Saiba que se voc no fizer isso, no vai aparecer nenhum bom samaritano para fazer. De modo geral, as pessoas no querem gastar dinheiro com advogados. Elas querem os problemas resolvidos, mas sem que para isso tenham que investir algum valor, que, para ns, o valor justo. Sobre como e quanto cobrar eu quero tratar em um artigo prprio, mas por enquanto quero dizer que necessrio cobrar! Todo mundo recebe pelo trabalho que desenvolve. Ento, a menos que voc seja voluntrio (o que, por exemplo, no estado de SP proibido), voc dever receber por seu trabalho.

Abro um parntese para afirmar que existe uma cultura da populao emgeralno querer gastar dinheiro com advogados,e que isso mesmo visto como um gasto. No entendem que o advogado um profissional competente e preparado para ajudar a levar aquela pessoa aonde ela quer chegar. Sinceramente, parte disso se deve ao extremo trabalho da OAB em atuar no campo poltico, deixando de lado o papel de rgo de classe, que deveria lutar por garantias melhores aos advogados. No podemos fazer, por exemplo, propagandas sobre o trabalho, MAS a meu ver a OAB poderia sim fazer uma campanha em massa, na TV, rdio e internet, visando valorizar o advogado e alertando a populao sobre os riscos de fazer algum negcio sem orientao jurdica.

Por fim, amigos, todo o trabalho, antes de desenvolvido, deve sertransportado para o maravilhoso mundo do contrato de honorrios advocatcios. Ele ser seu apoio caso o cliente esteja agindo de m-f. Redija cuidadosamente o contrato, explicando nele a natureza do trabalho do advogado (de meios, no de fins), seu compromisso com o sucesso da causa dentro da possibilidade jurdica, as responsabilidades do cliente e os custos do patrocnio daquela ao.


Como o advogado deve se comportar ao atender o cliente.Comportar-se de forma adequada, quando est sendo consultado pelo cliente, fundamental para estabelecer uma relao de maior confiana e credibilidade com este, principalmente se a primeira vez que o cliente vem ao escritrio.

Para tanto, se faz necessrio observar algumas regras procedimentais que certamente faro voc causar uma tima impresso. Vamos a elas:

Eu diria que a regra fundamental para realizar uma boa consulta a ateno. Esteja atento a tudo o que o cliente est falando. No permita que interrupes atrapalhem a linha de raciocnio do cliente ou a sua capacidade de compreenso plena daquilo que ele est falando. Isso porque voc ter que traduzir, em direito, os fatos que ele est informando.

Para isso, siga rigidamente alguns critrios, tais como:

a) construa um ambiente confortvel, em que o cliente se sinta vontade para expor o caso;

b) sempre que possvel, estejam apenas o cliente e o(s) advogado(s) na sala de consulta (assuntos relacionados rea criminal ou ao direito de famlia geralmente so mais ntimos, devendo ser tratados da forma mais sigilosa possvel, e, como tal, sem possibilidades de serem ouvidos por outros clientes na sala ao lado ou por outros funcionrios do escritrio);

c) deixe a secretria avisada para s interromper em caso de urgncia (aquilo que puder ser tratado ou informado a voc depois da consulta dever ser feito dessa forma);

d) NUNCA atenda ao telefone enquanto est em uma consulta, a menos que seja imprescindvel, pois o cliente que est diante de voc provavelmente agendou uma consulta, teve o trabalho de se deslocar at o escritrio, aguardou algum possvel atraso na sua agenda e certamente no quer ser ultrapassado por um espertinho que vai faze-lo esperar vrios minutos s tirando uma dvida.

Outro ponto que deve ser observado quando da consulta a clareza quanto possvel cobrana. Se voc cobra pela consulta, logo que ela inicia no deixe de informar ao cliente. Acredite, ningum quer ser pego de surpresa ao final da consulta com o advogado dizendo o valor que eu cobro pela consulta R$250,00. Assim, tambm reforce a ideia, se possvel colocando um pequeno, mas visvel, quadro, informando o valor da consulta, em algum lugar acessvel ao cliente, de forma que ele entenda que ter que investir algum valor para a consulta jurdica que esclarecer suas dvidas. Outra ideia, ainda, pedir secretria que, logo aps a realizao do cadastro do cliente, pergunte, discretamente: o Sr. pretende pagar a consulta de que forma?; Isso tornar possvel ao cliente entender que haver alguma cobrana, permitindo at que ele se prepare para fazer algum pagamento.

Dito isto, vamos conduta do advogadoquando daconsulta.

Inicialmente, oua da forma mais atenta possvel. Entenda que muitas vezes o cliente estar diante de voc mais para desabafar e ser ouvido do que solucionar uma dvida jurdica (mas no por isso que voc deixar de dar as orientaes jurdicas que ele precisa). Tirando esses casos, enquanto o cliente estiver falando, j v filtrando em sua mente qual rea remete a dvida. Com poucos meses de experincia j ser possvel fazer isso de forma bastante eficaz.

Nessa fase inicial, se voc tiver que falar, que seja perguntando. Procure detalhes que voc, enquanto advogado, sabe serem importantes. Se o caso de uma possvel ao indenizatria, por exemplo, pergunte por indcios que possam demonstrar a culpa do causador do dano; Se o cliente procura informaes sobre defesa em eventual processo, pergunte sobre possveis provas documentais ou testemunhais que possam dar indcios (ou provar) que os fatos no so bem o que fora narrado pelo autor. Enfim, pergunte, j objetivando uma anlise jurdica.

Saiba guiar o cliente, quando necessrio. Tem pessoas que se voc deixar elas vo contar os ltimos seis meses de vida, e quando voc perceber, ainda nem estavam falando do caso. Se voc notar que o cliente muito redundante, ou que ele mesmo no sabe bem o que veio esclarecer, procure guia-lo atravs das perguntas. Se ele muito conversador, discretamente dirija a conversa ao assunto principal. Caso ele insista em se perder, educadamente diga que outros clientes j tm a prxima hora agendada, e que infelizmente vocs s podero tratar do tema pelo tempo que foi reservado.

Aos poucos, a habilidade do advogado em relacionamento humano vai aprimorando todas as tcnicas auxiliares funo.

Mantenha os olhos fixos no cliente. No tem nada mais desagradvel que o cliente estar na sua frente, falando de algo que o aflige, e voc com um sorrisinho no rosto por causa de uma conversa pelofacebook com uma gatinha ou por que voc acabou de ler uma piada que ridiculariza o time do seu vizinho. O mesmo vale para o celular, tablet, etc. Mantenha seu foco no cliente, olho no olho.

Depois que o clientedisser tudo o que julgou necessrio, respondendo as perguntas importantes que voc fez para triar o assunto e buscar o enquadramento jurdico, o momento da consulta propriamente dita. o motivo pelo qual voc, advogado, est sendo remunerado. Voc ir dar todas as possveis solues que souber sobre o problema ou dar uma aula de direito sobre a dvida. Pense em todas as alternativas, tais como solues amistosas, medidas administrativas ou judiciais. Cite algumas leis (e quando se referir doutrina ou jurisprudncia, diga o direito, pois o cliente jamais pensou, na vida, o que viria a ser jurisprudncia).

Por fim, seja afirmativo e incisivo. Em outras palavras, termine suas frases com um ponto final. No indique incerteza, at mesmo quando voc no tiver certeza. O mais importante: seja honesto. Caso algo lhe gere dvida ou incerteza grave, coloque de forma elegante que isso ainda est sendo discutido no direito e que voc precisar fazer uma pesquisa mais cuidadosa para no afirmar alguma bobagem. Creia, isso trar muito mais confiabilidade ao cliente, pois entender que voc no tentou engan-lo. Se for esse o caso, ao trmino da consulta, chame a secretria sua sala, dizendo (nome da secretria), remarque para o Sr. (cliente), pois o caso dele exige uma anlise mais cuidadosa.

Lembrando que no sendo o caso de incerteza ou dvida da sua parte (quando a prtica j permitir solucionar as dvidas de pronto), com propriedade, mas tambm com simplicidade no uso dos termos, explique juridicamente o caso, orientando sobre o que o cliente dever fazer agora, em aspectos materiais ou processuais. Claro, coloque-se disposio para resolver o problema, e se ele concordar, j passe a analisar os fatos como advogado da causa. Fale sobre seu trabalho interventivo apenas se houver tempo hbil, pois voc precisar falar das medidas processuais a serem tomadas e tambm precisar falar sobre seus honorrios.

Assim, caso ele pretenda te contratar para representa-lo, agende uma nova consulta para o mais breve possvel, afirmando que esta nova consulta tratar de questes tcnicas. Se o cliente terminar a consulta com aquele mas quanto o Senhor vai cobrar, Doutor?, diga para ele ficar tranquilo, pois voc cobrar um preo justo, com o qual, se os dois concordarem, voc assinaro a procurao e voc iniciar os trabalhos.

Tudo isso, obviamente, ser dispensado se voc j tiver tempo para entrar nesses detalhes, bem como abordar seus honorrios.

Terminada a consulta, levante-se para acompanhar o cliente at a sada, situao na qual voc tambm acompanhar, pessoalmente, outro cliente at sua sala, caso haja algum esperando. Caso haja mais de um cliente aguardando, cumprimente cada um rapidamente, e depois diga vou atender o Sr. Fulano e j falo com o senhor logo em seguida.

Em sntese, isso. Espero que ajude os colegas iniciantes.


DESENVOLVIMENTO PROFISSIONALSuperando o tdio na advocacia.Com o passar do tempo, a tendncia nos acostumarmos com as rotinas do dia a dia, de modo que, por fatores nem sempre compreendidos, j no exista mais aquele brilho que outrora tnhamos quando desempenhvamos nossas atividades profissionais.

Com os operadores do Direito, o risco que isso acontea ainda maior, pois, embora estejamos lidando diariamente com novos casos, conhecendo novas pessoas e nos deparando com uma nova realidade jurdica (que se altera constantemente), a impresso que pode se impregnar no cotidiano a de que no h novos desafios.

Sempre estamos atendendo algum ou elaborando uma petio ou, ainda, nos deslocando aos fruns para realizao de certa tarefa, audincia ou diligncia e no h novidades.

Ser que voc j passou ou est passando por isso? Ser que voc perdeu o prazer de advogar? Este artigo visa trazer conselhos para que possamos resgatar o brilho inicial da carreira como advogados. Vamos a eles:

Nunca protele.

Primeiramente, creio que seja de fundamental importncia evitar a procrastinao. s vezes, at mesmo em razo da morosidade do Judicirio, vamos nos enfadando com as tarefas mais simples, mas que se repetem e se repetiro ao longo de toda vida (no h como fugir delas, ao menos no nosso ramo). Logo, diante de uma nova tarefa, nos vemos deixando algo para fazer depois, o que, a princpio, pode gerar um terrvel sentimento de culpa, alm de proporcionar grave desgaste nossa autoestima e motivao.

Protelar uma tarefa deixar um constante alerta em nossa mente de que h algo a se fazer e que estamos perdendo tempo com coisas menos importantes.

Portanto, sempre que possvel, faa uma lista de suas tarefas dirias (agenda de atendimento a clientes, preparao de peties iniciais, peties intermedirias de processos, etc), controlando os prazos preclusivos, e sempre primando pela concluso adiantada da tarefa. Isso faz com que sempre que voc termine um de seus objetivos tambm esteja diante de um fator que gera energia, ao invs de tom-la.

Acredite, bem melhor ter tempo de sobra em razo das pendncias todas resolvidas do que ficar remoendo aquela sensao de incapacidade.

Faa cursos e leia livros.

O Direito extremamente envolvente quando estamos por dentro das atualidades e novidades do ramo. Existe muito material bom produzido anualmente pelos juristas, que precisa ser alvo de nossa cobia.

Quanto aos livros, tanto relacionados s novidades do campo jurdico, como aqueles que precisamos adquirir para relembrarmos alguns conceitos, so muito importantes. Voc precisa ter em mente que o alvo ser um advogado mais completo possvel. E s se caminha para isso quando se tem uma razovel noo geral do Direito.

No que tange aos cursos, d especial preferncia aos presenciais, pois o contedo adquirido em cursos distncia voc pode adquirir por meio de livros (que, inclusive, pode ler novamente sempre que necessrio, diferente daquele que voc fez e nunca mais ir experimentar). A vantagem do curso presencial que nele voc conhece novas pessoas, que podem ser seus contatos em diferentes cidades, expandindo sua rede de relacionamentos profissionais e, quem sabe, abrindo novas portas e possibilidades.

Resgate seus valores iniciais.

Qual o motivo exato de voc ter decidido advogar? Talvez o corre, corre da semana tenha apagado de sua viso aquele sentido mais nobre da advocacia, da justia e do prprio Direito. Vou partilhar aqui uma viso pessoal: para mim, o Direito existe para evitar conflitos e para corrigir injustias, e nesse cenrio o advogado seu operador por excelncia, j que nesse profissional so depositadas todas as expectativas daqueles que so o alvo do Direito, as pessoas.

Assim sendo, busque lembrar a razo pela qual voc desejou to ardentemente a advocacia e guarde isso a todo custo na sua mente e corao.

Produza contedo.

Outra dica importante para sempre estar envolvidos com o Direito a produo intelectual na seara jurdica. Muitas vezes, diante dos gigantes do Direito, temos a impresso de que a ns, pessoas comuns, cabe apenas a funo de nos debruarmos diante daquilo que produzido, empilhando o conhecimento nas infinitas reas disponveis em nosso crebro. Mas isso no verdade.

Como advogados, temos a importante tarefa de auxiliar na aplicao do Direito, e isso se perfaz com a aplicao de um pensamento genuinamente crtico. Logo, reflita sobre tudo o que voc l, ouve e estuda relacionado ao Direito, pensando se, na sua concepo de justia, aquilo est correto. Se discordar (ou concordar), busque argumentos no prprio Direito que possam reforar seu posicionamento e, depois, apresente comunidade jurdica.

Voc pode tambm ser um investigador dos novos campos de aplicao do Direito. Muitas vezes uma matria bastante discutida em determinadas reas, e poderia ser abordada em campos at esquecidos. Ser que voc pode encontrar um novo campo de aplicao para determinada matria no Direito?

Assim, voc tambm pode participar da criao do Direito e, entre dos grandes, voc pode aparecer.

Busque a renovao.

Em linhas gerais, dentro do possvel, renove seu papel como estudante de Direito (o que sempre seremos) e Advogado.Busque uma viso diferenciada, e, j que o mundo est em constante movimento, faa o mesmo!


PRTICA PROCESSUAL

AUDINCIASResumo dos atos realizados em audincia.Gostaria de propor uma breve explanao dos atos que so realizados em audincia.

uma forma de ajudar os advogados que faro sua primeira audincia e esto se sentindo inseguros, talvez pela ausncia de uma noobsica do procedimento a ser adotado para a realizao deste ato fundamental.

A ideia transcrever de forma bastante clere, e objetiva, cada ato. Vamos a eles:

Prego:

O Juiz manda o servidor chamar as partes sala de audincia. quando o servidor vai ao corredor e grita os nomes das partes e seus advogados, comeando pelos autores e depois os rus.

Ingresso sala de audincia:

Devidamente convocadas, as partes e seus advogados so encaminhadas pelo pregoeiro at a sala de audincia.

Acomodao dos participantes.

Na sala, cada participante ocupa seu devido lugar.

mesa situadaemfrente ao Juiz,oAdvogado do Autorse senta direitado Magistrado; O mesmo vale para o ru, mas no lado oposto da mesa:oAdvogado do Ruse senta esquerda do Magistrado. Cada parte se senta ao lado de seu respectivo Advogado. Note que os Advogados sempreesto posicionadosentre o Juiz e seus clientes, isso em razo de que o advogado quem possui a capacidade postulatria.

Havendo estagirios da advocacia (devidamente inscritos como tal nos quadros da OAB), o entendimento de que estes devem se sentar, ainda, entre o advogado que o acompanha e o cliente. Isso ocorre porque qualquer ato que possa o estagirio praticar, este deve ser feito sob a superviso do advogado.

Testemunhas, peritos e assistentes tcnicos ficam do lado de fora, aguardando o momento oportuno de falarem.

Qualquer terceiro que deseje acompanhar a audincia se senta em local reservado para isso.

Abertura da audincia.

Acomodadas as partes, o Juiz declara aberta a audincia. OBS: Em caso de segredo de justia, o Magistrado ordena que sejam fechadas as portas, para que se mantenha o sigilo do caso.

Tentativa de conciliao:

Sempre que a causa versar sobre direitos transigveis, direitos patrimoniais de natureza privada ou nas demandas relativas famlia (quando a lei autorizar), o Juiz tentar conciliar as partes.

Havendo conciliao, esta reduzida a termo, que, devidamente assinado pelas partes e homologado pelo Julgador, tem fora de sentena.

Audincia preliminar: Fixao de pontos controvertidos.

No havendo conciliao, o Juiz dar andamento audincia. Caso se trate de audincia preliminar,fixar os pontos controvertidos, decidir as questes processuais pendentes e determinar as provas a serem produzidas, designando audincia de instruo e julgamento, se necessrio (art. 331, 2, CPC). Neste momento, s.

Audincia de Instruo: Produo da prova oral.

Agora, na hiptese de se tratar de audincia de instruo e julgamento, aps restar infrutfera a tentativa de conciliao, o juiz ordenar a produo da prova oral (a razo de ser dessa audincia), observando a ordem correta. Assim, o Magistrado ir ouvir as partes, testemunhas, peritos e outros auxiliares da justia. Note que o depoimento prestado em audincia tem carter de servio pblico.

Em primeiro lugar, falam os peritos e assistentes tcnicos, quando houver quesitos de esclarecimentos. No tendo sido intimados para o ato, so ouvidas, inicialmente, as partes.

Primeiramente, ouve-se os Autores, seguidosdos Rus.

Quando forem falar, as partes ocupam o assento reservado s testemunhas. O Ru se retira da sala de audincias, quando for falar o Autor. Assim que o Julgador colher seu depoimento, pede que tome seu lugar e ordena que entre novamente na sala o Ru, passando a ouvi-lo.

Sempre que for prestado algum depoimento, o Magistrado o primeiro a questionar o depoente. Em seguida, passa a palavra aos advogados, no intuito de estes formularem outras perguntas que possam esclarecer o caso (e favorecer seus clientes, obviamente).

Alegaes finais.

Depois de colhidos os testemunhos, o Juiz concede aos advogados o prazo de vinte minutos para fazerem suas alegaes finais, que as devem fazer oralmente. Primeiro ao Patrono do Autor, depois ao do Ru. Em alguns casos, as alegaes (orais) so dispensadas, e o Juiz concede prazo para faz-las por escrito: a apresentao de Memoriais.

Nas alegaes finais, pode acontecer de os advogados simplesmente reiterarem os termos da petio inicial. s vezes o prprio Juiz quem pergunta: Doutores, reiteram os termos da inicial?.

Sentena.

Encerradas as alegaes finais, o Juiz pode preferir a sentena na hora (art. 456, CPC).

Termo.

Por fim, concludos todos os atos que compem a audincia preliminar ou de instruo, o escrevente lavrar, sob o ditado do Juiz, o termo de audincia,que narrar o ocorrido, incluindo os despachos e a sentena.

Por fim,o termo assinado pelo Juiz, advogados e partes e a audincia ento encerrada.

--------------------------

Bem, esse foi um apanhado geral dos atos realizados em audincia. Futuramente, trarei maiores detalhes sobre cada um deles, dada a respectiva importncia.


OUTROS ASSUNTOSAs vantagens da Advocacia.A advocacia uma profisso bastante interessante por um aspecto principal: voc escolhe praticamente tudo.

Voc escolhe, inicialmente, em qual rea vai atuar. normal termos mais afeio a esta ou quela rea. Isso de cunho extremamente individual. Por exemplo: pessoalmente, embora eu veja a doutrina como uma das mais belas, no sou afeito prtica do Direito Penal. Por outro lado, tenho uma paixo sem fim pela rea cvel, ao passo que alguns tremem apenas de ouvir o assunto processo civil. Ainda bem que no somos todos iguais, pois cada um tem seu talento.

Assim, podemos trabalhar exatamente com aquilo que amamos.

Como advogado, voc tambm escolhe quais causas quer pegar ou no. No temos que advogar indiscriminadamente para todas as causas que aparecem. Se por qualquer motivo pessoal voc, por exemplo, no concorda com a atitude de certa pessoa, sendo incapaz de defend-la em juzo, no precisa faz-lo.

Alguns advogados, porexemplo, atuam apenas na (rentvel) rea consultiva. So especialistas em oferecer pareceres de toda ordem, dentro de seu campo de atuao. Ficam em seus escritrio, ou vo importantes reunies, apenas para falarem sobrea soluo jurdica de determinado caso.

Mas acho que o mais interessante que voc, enquanto causdico, tem o direito de montar sua escala de trabalho como bem entender. Isso quer dizer que, em regra, voc trabalha a hora que quiser. Poder abrir e fechar o escritrio como desejar. Logo, se for o caso, poder se programar para ver seus filhosna nataotoda quinta tarde (a menos que haja audincia).

A regra aqui que o compromisso com voc mesmo! E, claro, com aqueles que dependem de voc.

um fator determinante, para muitas pessoas, ser seu prprio chefe. O cliente no patro doadvogado (mesmo que s vezes pense que sim, mesmo que s vezes o advogado encoraje esse pensamento). A secretria tambm no. apenas sua agenda, com seus prazos e sua programao, que determinar sua rotina.

Mais uma coisa: o trabalho sempre se renova. Tem sempre assuntos novos, pois o Direito a mais dinmica das cincias. Sempre processos novos, com clientes e histrias diferentes. Voc sempre conhece novas pessoas, sendo que alguns clientes se tornaro at amigos pessoais.

Vejo a advocacia como uma profisso de inmeras vantagens. Para voc, o que mais importante? Pense a respeito. Se possvel, partilhe sua opinio.


Para onde estou indo?H muitas coisas a se considerar quando se inicia uma carreira na advocacia. Escritrio, rea de atuao, sociedade, marketing, entre outras, issoapenas como exemplo. O objetivo falarmos de todos esses aspectos, mas por agora quero falar da coisa que considero a mais importante para voc que acabou de receber sua Carteira de Advogado: visualizar o caminho que pretende seguir.

Afinal, aonde voc quer chegar? O qu a advocacia para voc?

A resposta, claro, altamente subjetiva, pois para alguns a advocacia um sonho de vida, e sem dvida esses sero os melhores advogados de sua regio (e, porque no, do Brasil?) em poucos anos; enquanto que para outros a advocacia uma etapa, uma ponte para se atingir outros objetivos, e esses provavelmente seguiro para o servio pblico, se tornando grandes servidores.

Ento, o primeiro passo definir qual o seu objetivo, o seu sonho. E, sinceramente, neste quesito, d-se o direito de respeitar o seu prprio tempo. s vezes o sonho de uma pessoa ser aprovado em concurso pblico, mas depois que prova alguns meses na advocacia acaba se apaixonando pela profisso. Obvio que o oposto pode ocorrer, fazendo com que algum fator leve a pessoa a ficar desestimulada com a profisso.

Quanto antes voc decidir o que quer fazer, nesse aspecto profissional, melhor, pois voc estar determinado, sendo que a verdadeira determinao a maior fora propulsora para alcanar o sucesso profissional. Mas lembre-se que cada pessoa tem seu tempo, assim sendo, respeite-se! De nada adianta apressar as coisas. Procure experimentar a maior variedade de experincias possveis, pois a meu ver ficar dando ouvidos presso imposta pelo mundo, para que decidamos logo, s prejudica ao invs de ajudar.

A regra ento, aqui, a certeza. Se voc j tiver, dentro de si, certeza de quer seguir este ou aquele caminho, doe-se completamente, pois certamente ser recompensado pelo comprometimento.

Ao mesmo passo, enquanto voc no tiver certeza, aceite essa realidade, mesmo que voc esteja se sentindo culpado, por que, por exemplo, talvez algum que estudou contigo j est arrebentando, ou talvez exista algum te pressionando por resultados (o maior crime contra um advogado iniciante). Se estiver se sentindo culpado, primeiramente, perdoe-se, e, sem seguida, esquea isso, pois bobagem.

Portanto, a primeira lio decidir, buscando a convico interior, qual caminho voc deseja trilhar, e assim que encontr-lo, seguir ardentemente, fazendo tudo o que estiver ao seu alcance (e um pouquinho mais, rs) para concretizar sonhos.


MODELOS

Modelo de procurao "ad judicia".PROCURAO AD JUDICIANome do Outorgante, brasileiro(a), estado civil, profisso, portador da Cdula de identidade RG00.000.000-0 (rgo Expedidor), inscrito(a) no CPF sob o n111.222.333-45, residente e domiciliada (Logradouro, Nmero, Bairro, Cidade-Estado, CEP), nomeia e constitui seu procurador o(a) advogado(a)Nome do advogado, brasileiro(a), inscrito na OAB/??sob o n999.999, , com escritrio constitudo (Logradouro, Nmero, Bairro, Cidade-Estado, CEP),a quem confere poderes para o foro em geral, com a clusula ad judicia, em qualquer juzo, instncia ou Tribunal, podendo propor contra quem de direito as aes competentes e defend-lo(a) nas contrrias, seguindo umas e outras, at final deciso, usando os recursos legais e acompanhando-o(a), conferindo-lhe, firmar compromissos ou acordos, receber e dar quitao, agindo em conjunto ou separadamente, podendo ainda substabelecer este instrumentoa outrem, com ou sem reservas de iguais poderes, dando tudo por bom, firme e valioso.

Cidade, Data.

(assinatura)-------------------------------------------Outorgante.

iniciando na advocacia

Documents