iniciando ativamente em mary kay atualizado!!!!

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Iniciando ativamente

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Apresentação direcionada à novas consultoras.

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Page 1: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Iniciando ativamente

Page 2: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Para crescer em um Negócio Independente devemos agir com segurança e firmeza e para isso o primeiro passo é ter muito claro em que tipo de empresa estamos, com que respaldo contamos e aonde queremos chegar.

Page 3: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Vamos planejar como ter 3 novos inícios em um mês?

Para fazê-los você precisa considerar um dado muito importante:

“De cada 10 entrevistas de iniciação, 3 se interessam pelo negócio e se

produz um novo Início”

Multiplique essa fórmula por 3!!Multiplique essa fórmula por 3!!

Page 4: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Potencial Iniciada1

Apresentar uma imagem de Sucesso

3

Identificar as necessidades da potencial Iniciada

5

Vincular as necessidades

da cliente Com os

benefícios de MK8

Pediruma decisão

9

Compartilhar sua história pessoal

6

Falar sobre a oportunidade Mary Kay

7

Estabelecer a relação

4

Agendar a entrevista

2

5

O Ciclo da Iniciação

Consultora de Beleza

Page 5: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente

- Horário flexível- Ser sua própria chefe- Independência financeira- Treinamentos- Reconhecimento- Incentivos (prêmios, carros , viagem)- Desenvolvimento de habilidades de negócio- Conhecer pessoas- Oportunidades ilimitadas de ganhos- Crescimento Pessoal- Enriquecer a vida das mulheres

Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade

Page 6: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Formulário de Investimento

• Além do Kit para Demonstração (Kit Beleza),R$ 149,00, a Consultora precisará de um estoque inicial, pois o diferencial da Mary Kay é justamente a pronta-entrega de seus produtos.

• 40% 1.536,00 (3 X 512,00) 2.560,00 1.024,00

• 35% 949,00 (3 X 316,33) 1.460,00 511,00

• 30% 626,00 (3 X 207,00) 890,00 267,00

• 25% 416,25 (3x 138,7 555,00 138,75

• Quem investe no negócio Mary Kay, ganha um bônus fazendo seu primeiro pedido de 900pts no mesmo mês que inicia (R$284,00 em produtos + it Bag) ou 900pts no segundo mês de inicio (It Bag).

Page 7: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

VENÇA AS OBJEÇÕES

• Objeções de Iniciação de Novas Consultoras

• Antes de compartilhar as principais objeções e as “Palavras Mágicas” para vencê-las, é importante que a Iniciadora tenha em mente pequenos detalhes que fazem muita diferença.

• Em qualquer situação, antes de iniciar sua entrevista, faça um Facial ou uma Sessão de Cuidados com a Pele com a futura Iniciada. É importante que ela conheça a principal fonte de ganhos de seu negócio.

Page 8: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

• Tenha sempre com você algumas unidades dos materiais a seguir:

• Folhetos “The Look” e “Mary Kay é uma oportunidade perfeita” Eles transmitem profissionalismo e poderão ajudá-la a falar melhor sobre

Mary Kay.• Carta de Iniciação Se a pessoa que estiver entrevistando decidir iniciar em Mary Kay,

procure fechar o contrato na hora, para manter o entusiasmo do momento.

• Convide-a para um Guest, caso ela não tenha assistido algum. O Guest foi criado especialmente para ajudar as pessoas a tomarem a decisão e iniciarem em Mary Kay.

• Peça indicações! Às vezes a pessoa pode não estar interessada pelo negócio, mas pode

indicar uma outra pessoa que inicie e tenha grande sucesso.

Page 9: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

• Não tenho dinheiro o suficiente para iniciar em Mary Kay agora. Justamente por isso é que você precisa da Oportunidade Mary Kay

agora! Essa é uma das razões pelas quais estou tão entusiasmada com meu negócio. Quanto você imagina que deseja começar a ganhar? Conhece alguém que possa emprestar dinheiro para comprar seu KIT DE BELEZA? Poderia pedir esse valor por um tempo? Se você encarar essa oportunidade como um negócio, eu lhe garanto que muito antes deste tempo você já estará devolvendo o dinheiro que pediu emprestado.

• Agora não é o momento adequado, vou esperar até... As portas de Mary Kay estarão sempre abertas para que você

possa iniciar este negócio. Gostaria de apresentar a Oportunidade Mary Kay sem nenhum compromisso para que conheça e pense se realmente quer esperar até _______. Pode iniciar seu negócio quando desejar!!!

Page 10: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

• Meu marido não quer que eu trabalhe.

Justamente por isso que Mary Kay seria fantástico porque você decide quantas horas e em que momento da semana realizará as atividades ligadas ao seu negócio e à sua família. Além de manter o equilíbrio de suas prioridades, você terá ganhos adicionais, que sempre são bem vindos.

É sensacional o fato de seu marido demonstrar interesse por seu futuro. Mas, como pode ajudá-la a decidir se ele não conhece a Oportunidade Mary Kay? Certamente quando conhecer as possibilidades que este negócio traz, se sentirá mais seguro e irá apoiá-la. Lembre-se de que eu estarei sempre ao seu lado apoiando no que for necessário.

Page 11: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

• Adoraria fazer o que você faz mas já tenho um trabalho.

Eu entendo! Mas o que há de melhor em Mary Kay é a possibilidade de poder realizar este negócio até nos momentos em que estiver mais ocupada e, com isso, ter ganhos adicionais.

Sensacional! Você tem a possibilidade de iniciar seu negócio com um grande número de Anfitriãs. Muitas mulheres começam seu negócio Mary Kay enquanto desempenham outras atividades. No mais, o que você acha de ter um ganho extra?

Page 12: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

• Sou muito tímida! Não consigo falar em público.

É por isso que você precisa de Mary Kay. Com os treinamentos e a ajuda que daremos, você conquistará a segurança necessária para vencer a timidez. Muitas vezes o entusiasmo e a serenidade oferecem excelentes resultados. Seu “jeito de ser” será um dos seus maiores dotes como Consultora de Beleza.

Compreendo como se sente, porque aconteceu o mesmo comigo. Mas depois do primeiro treinamento, passei a me sentir mais segura. Creio que Mary Kay é a maneira mais eficaz de aumentar sua auto-estima!

Page 13: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

• Não posso, não sei vender! Jamais vendi cosméticos.

Por isso é que estou oferecendo a Oportunidade Mary Kay a você. Não queremos ter vendedoras! Queremos Consultoras de Beleza bem treinadas e profissionais.

Não há problema. As Consultoras Mary Kay não são vendedoras. Se eu lhe ensinar a fazer o que faço, você seria capaz de aprender e ensinar a outras mulheres?

Page 14: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

• Sou nova no bairro e não conheço ninguém.

É exatamente por isso que precisa de Mary Kay. Essa seria uma forma de contatar suas novas vizinhas, presenteando-as com uma Sessão de Cuidados com a Pele. Além disso, esse negócio permite que continue a manter contato com as pessoas do seu bairro antigo.

Fantástico! Sendo uma Consultora de Beleza você terá a oportunidade de conhecer muitas pessoas. Para começar, basta que conheça somente uma mulher... ela será o contato para as próximas pessoas.

Page 15: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

• Preciso consultar meu marido.

Sei como se sente porque passei por isso quando me ofereceram a oportunidade Mary Kay. Voltei para casa e falei com meu marido. Ele me respondeu: “Você está louca! Isso não dará certo.”. Seu marido permite que você tome suas próprias decisões ou faz isso por você? Então, siga seus impulsos. Aliás, posso dizer que geralmente os maridos enxergam a essência do negócio muito mais rápido do que nós mesmas.

Page 16: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Conheci uma Ex-Consultora que fracassou. Temo que aconteça o mesmo comigo.

Você julga sua capacidade pelo êxito ou fracasso de outras pessoas? O que pode ser indicado para uma pessoa pode não ser perfeito para outra. Veja o meu caso: iniciei em Mary Kay faz _____ anos, tenho crescido a cada dia e estou realmente entusiasmada com minha atividade. Geralmente, é mais conveniente falar com mulheres que estão indo bem, pois elas dedicam tempo e esforço ao que fazem.

Sinto muito por sua amiga mas por que julga seu sucesso ou fracasso segundo a experiência dos outros? Minha responsabilidade como sua iniciadora é ajudá-la a começar seu negócio e acreditar em si mesma. Sei que você será magnífica, do contrário, não investiria meu tempo treinando-a.

Page 17: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

E o Fundamental!!!

COMPROMETA-SE

E mantenha esse COMPROMETIMENTO.

Trabalhando para cumprir o objetivo diário.

Revisando o plano para não se desviar.

Mantendo suas METAS e sua VISÃO.

Mudando o plano se for necessário, mas sem mudar sua META.

Page 18: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Faça uma decisão consciente para continuar construindo a sua equipe. Não irá acontecer nada a não ser que você decida que

vai fazer acontecer.

Page 19: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

“Faça das atitudes e afirmações positivas um modo de vida! Aja sempre como se você tivesse as

características que deseja ter, e, assim, você as terá! Atue como uma pessoa de sucesso e, com

certeza, o sucesso virá até você. Afaste-se completamente de pensamentos como “não

posso...”, “mas...”, ou “e se...”, substituindo-os por “eu posso”, “eu farei” e “estou em processo de

conquistá-lo”. Lembre-se, a sua atitude é

muito importante!” Mary Kay Ash

Page 20: Iniciando Ativamente Em Mary Kay Atualizado!!!!

Obrigada! Ana Sena

Diretora Nacional