Iniciação TOP

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  1. 1. CARREIRA COMERCIAL CHAVES PARA O CRESCIMENTO DE EQUIPE Iniciao A chave do sucesso
  2. 2. Uma equipe muito mais do que a soma de suas partes 01/05/14 2 H 40 % DE GANHOS H LIMITE 4%, 6 %, 8 % o 12 % DE GANHOS ILIMITADOS Os seus ganhos com suas vendas podem chegar a 40%, mas so limitadas. Os incios so a chave do crescimento do seu negcio.
  3. 3. 3 Processo de Iniciao 1- POTENCIAL INICIADA 4- ESTABELECER A RELAO 5- IDENTIFICAR AS NECESSIDADES 6- COMPARTILHAR HISTRIA PESSOAL 7- FALAR SOBRE OPORTUNIDADE MK 8- VINCULAR NECESSIDADES E BENEFCIOS MK 9- PEDIR UMA DECISO 2- AGENDAR ENTREVISTA 3- APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO
  4. 4. 1- A quem eu posso oferecer: 4 1) Clientes 2) Anfitri 3) As mulheres procura de dinheiro extra 4) As mulheres descontentes com o atual emprego 5) Amigas 6) Pessoas com atitudes positivas 7) Pessoas que lhe perguntem sobre o que voc fazer Importante: No pr julgue ningum. Analise as suas necessidades
  5. 5. 2- Agendar entrevista 01/05/14 5 O ideal que voc agende a entrevista com a potencial iniciada aps ela experimentar e de conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay. Quando agendar a entrevista, entregue o FOLHETO MARY KAY UMA OPORTUNIDADE PERFEITA e um FOLHETO BELEZA. A seguir tima tcnica de agendar entrevista:
  6. 6. 6 Os melhores recrutamentos so feitos durante as sesses conjuntas ou individuais, por isso recrutar utilize a seguinte tcnica: Agora que a mscara est secando, deixe-me contar-lhe como que eu resolvi ser consultora Mary Kay. A pessoa que me iniciou perguntou-me se eu achava esse tipo de trabalho interessante, mas eu no estava muito certa... Depois explicou-me que no havia nenhuma imposio de valores... eu no era obrigada a vender uma determinada quantia todas as semanas e ai eu pensei: - Bem ento no h uma grande presso!
  7. 7. 7 Depois explicou-me que no h limites de territrios e eu pensei: Ento posso vender a todas as pessoas de minha famlia, mesmo as que vivem mais longe. Quando me disseram que primeiro ia ter treinamento e s depois que iria vender, senti-me mais a vontade. Era um grande desafio ter simultaneamente duas atividades diferentes, mas: -Eu no estava totalmente satisfeita com o meu emprego. -Eu no estava totalmente satisfeita com o meu ordenado. -E, o fato de ter patro, no era para mim muito agradvel.
  8. 8. 8 Ento pensei: - Bem! No tenho nada a perder, se eu no gostar da Mary Kay posso sempre desistir, mas se eu gostar muito, posso at um dia pensar em mudar. Se eu no tentar, nunca vou chegar a uma concluso. Bem, o que certo que eu fiz uma experincia e adorei! Portanto, se no est totalmente contente com o seu emprego, com o que ganha, ou com o seu patro, talvez seja melhor ver se a Mary Kay lhe interessa. Eu conversei com a consultora que me iniciou durante mais ou menos trinta minutos, antes de me decidir. Por isso observe aquilo que eu fao durante uma sesso e se quiser saber mais coisas, eu arrumo um horrio durante a semana para lhe dar mais informaes sobre a Mary Kay. Bem! Agora vamos tirar a mscara.
  9. 9. 9 A sua misso no explicar exaustivamente o que a Mary Kay durante a sesso, o que tem e que criar na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com voc uma entrevista.
  10. 10. 3- Apresentar imagem de sucesso 10 A imagem de sucesso da Mary Kay comea com sua imagem.A imagem que ela tiver de voc, ser a imagem que ela ter da Companhia. Por isso muito importante estar sempre bem vestida e maquiada e tratar todos com profissionalismo e respeito.
  11. 11. 4- Estabelecer a relao 11 Pea para ela falar sobre si mesma. Isso ajuda a construir o relacionamento.
  12. 12. 01/05/14 12 As pessoas entram em Mary Kay por diversas razes: - Independncia financeira - Horrio flexvel - Excelncia dos produtos - Reconhecimentos - Conhecer pessoas - Incentivos (prmios, carros, viagens) - oportunidades ilimitadas de ganhos - Treinamentos - Carreira - Crescimento pessoal e profissional 5- Identificar as necessidades da potencial iniciada
  13. 13. Perguntas Chaves 13 a) Voc j pensou em abrir o seu prprio negcio? b) Voc j pensou em fazer o que eu fao? o que precisaria saber para decidir se isso que voc quer?" c) Alguma vez pensou como voc gostaria de estar daqui 5 anos? O que ser que voc est fazendo agora para chegar l? d) Voc gosta de trabalhar com pessoas? Com cosmticos?
  14. 14. Perguntas Chaves 14 e) Como voc se sentiria em um negcio com um potencial ilimitado de ganhos e progresso? f) Se voc fosse fazer algo de meio perodo para ter um pouco de dinheiro extra, quantas horas por semana voc teria que dispor para isto?" Espere pela resposta dela e ento baseada no nmero de horas que ela disser, ento diga, "Se 6 horas por semana so aproximadamente R$360 de lucro que seria R$1440 de lucro por ms! E se eu pudesse lhe ensinar a fazer isso, voc estaria disposta a achar esse tempo?
  15. 15. Perguntas Chaves 15 g) O que sobre o que eu compartilhei com voc a impressionou mais? Em que mudaria sua vida agora? Como a beneficiaria se voc j estivesse fazendo Mary Kay? h) Pensando no que voc faz, quais so as coisas que voc mais gosta? i) Voc se sente reconhecida quando faz um bom trabalho?
  16. 16. 01/05/14 16 Sua histria pessoal pode ser uma maneira poderosa de criar empatia e falar sobre o plano de desenvolvimento profissional e os benefcios do negcio Mary Kay. Sabemos que existem quatro tipos de personalidade e que todas ns temos as quatro, porm com uma delas mais acentuada. Tambm sabemos que o novo amedronta o que normalmente leva a entrevistada a criar objees. Certamente sua histria tem um pouco das quatro personalidades muito importante perceber em qual delas a entrevistada demonstra maior identificao para dar maior enfoque, no se esquea tambm de falar sobre as objees criadas e derrubadas por voc para fazer a carreira. 6- Compartilhar sua histria pessoal
  17. 17. Quatro tipos de Personalidade 17 Foco Na Carreira Caract: Decisiva, positiva, controladora, impaciente, competitiva Valoriza Independncia Teme que as pessoas se aproveitem dela O que enfatizar com ela: -Ser seu prprio chefe.Voc tem o poder, a autoridade, controle para tomar suas decises e agir de acordo com elas. -Atividades novas e variadas. impossvel ficar aborrecida em Mary Kay. - uma empresa voltada para resultados. -Prestgio e reconhecimentos materiais. -Oportunidades de avano. Diretora. Posio mxima: Diretora Nacional. -Alto potencial de ganhos.
  18. 18. 18 Foco No Reconhecimento Caract: Calorosa, animada, impulsiva, emocional, faladora, esquece prazos Valoriza Relacionamentos Teme rejeio O que enfatizar com ela: -Empresa orientada para pessoas. Todos trabalham no mesmo time. -Liberdade de Expresso. -Reconhecimento pblico e apreciao de suas conquistas e habilidades. - uma atmosfera positiva de motivao. Gostamos de nos divertir, de entusiasmo e de alegrar pessoas.
  19. 19. 19 Foco Nos Detalhes Caract:Precisa, curiosa,objetiva,convencional, crtica Valoriza estar no caminho certo, gosta de dados/nmeros verdadeiros Teme que a critiquem O que enfatizar com ela: -Ateno personalizada. Voc importante. -Crescimento pessoal e profissional, desenvolvimento de habilidades, alm da oportunidade de trabalhar num nvel educacional. -Companhia que tem altas expectativas. Trabalha com padres e procedimentos estabelecidos. -Segurana. Direes detalhadas e educao.
  20. 20. 20 Foco na Segurana Caract:Companheira, determinada, orientada p/ famlia, reservada Valoriza confiabilidade Teme falta de segurana O que enfatizar com ela: -Tempo para famlia. Empresa orientada para a vida familiar. -Trabalho de equipe importante. Seu time a unidade. Cooperao e no competio. -Voc importante. -Ateno pessoal. Primeiro a amizade. -Crescimento pessoal e profissional mais o desenvolvimento de habilidades interpessoais. -Baixo ou nenhum risco.
  21. 21. 21 muito importante estar atenta ao perfil da potencial iniciada, antes de contar tudo sobre a oportunidade Mary Kay. - Para as pessoas voltadas carreira preciso ser breve. Foque com ela a oportunidade de ganhos ilimitados e fale sobre a carreira Mary Kay. (Livreto Carreira) - As pessoas focadas no reconhecimento, so pessoas focadas no reconhecimento, so entusiasmadas e tem necessidade de uma comunicao aberta, foque com ela os reconhecimentos, a atmosfera positiva, e o entusiasmo. (O Folheto Reconhecimentos do Seminrio para que j escolha a jia que quer ganhar)
  22. 22. 22 - As pessoas focadas nos detalhes so disciplinadas, perfeccionistas, precisam de provas, foque no desenvolvimento de suas habilidades. (Agenda do ms com Reunies, Eventos e Treinamentos do Passo a Passo ao Diretorado e mencionar o Seminrio) - As pessoas com foco na segurana so conservadoras e gostam de apresentaes sistemticas, foque com elas as prioridades Mary Kay. (Livro Vivendo a Regra de Ouro)
  23. 23. 01/05/14 23 7- Falar sobre a oportunidade Mary Kay Ns passamos as pessoas muita informao! Ns as iniciamos...E ento ns as des-iniciamos ao mesmo tempo. Fale dos R$130 para iniciar. til mostrar a folha do que tem no kit beleza. Mostre para elas que elas recebem R$ 364,00 em produtos para demonstrao, e mais... Literatura, formulrios, material para SCP, aplicadores descartveis, guia da consultora e DVD de treinamento num total de R$ 499,00! importante dizer neste momento "Isto para demonstrao. nada para vender. A maioria das consultoras escolhe ter pronta entrega disponvel, mas isso uma opo que voc faz depois de decidir que isto o que voc quer fazer. Passo 3- Guia
  24. 24. 01/05/14 24 8- Vincular as necessidades e benefcios Mary Kay Nessa penltima etapa, voc ir mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay, ou seja, mostrar como Mary Kay atender suas necessidades financeiras, familiares, de horrios e etc...
  25. 25. 9) Pedir uma deciso 25 Voc pode dizer, O que ns realmente estamos procurando so pessoas com quatro