PROGRAMA DE PS-GRADUAO EM GESTO ESTRATGICA

O EMPREENDEDORISMO E A IMPORTNCIA DA REALIZAO DO PLANO DE NEGCIOS: UM ESTUDO DE

CASO SOBRE CASAS POPULARES MODULADAS

VILA VELHA 2010

RESUMO

A populao mundial, hoje, supera os 6 bilhes de habitantes, com uma previso de

sermos 9 bilhes at 2050. Para uma pessoa empreendedora, o que parece um

problema visto como uma oportunidade de negcio. Ele capaz de assumir riscos

em prol de seus projetos e inovar em produtos, servios ou mtodos de produo.

Porm, o empreendedor sensato busca prever os obstculos que possam atrapalhar

sua empreitada. Sua principal ferramenta de trabalho, para este fim, o Plano de

Negcios, uma oportunidade de por no papel todas as variveis possveis, a fim de

testar as possibilidades e verificar a viabilidade do investimento, os ndices

financeiros e econmicos do negcio. Pensando na questo habitacional como uma

oportunidade, como construir casas eficientes para suprir a demanda? Existem

tecnologias disponveis no mundo que oferecem algumas opes. Neste estudo

optou-se por inovar e estudar a viabilidade de se emplantar uma empresa que

poduzir mdulos habitacionais populares, baseadas em contineres. De acordo

com as tendncias mundiais, est a escolha que atende o maior nmero de

quesitos sociais, econmicos e ecolgicos. No plano de negcios so verificadas

questes como a viabilidade econmica do negcio, o fluxo de caixa, capacidade de

endividamento, lucratividade e muitas outras questes, atravs de demonstrativos

de resultados e outras tcnicas modernas de anlise de novos negcios. Tal estudo

mostra um fluxo de caixa positivo, bem como ndices de lucratividade e rentabilidade

do ativo bastante atraentes. Com um pay back de apenas 17 meses um projeto

vivel, porm apenas como projeto, pois tm como barreiras reais para sua devida

implantao questes culturais, tais como a parcepo de um continer apenas

como embalagem de transporte, e no como uma casa. um projeto que parece

estar frente dos anseios da demanda atual.

Palavras-Chave: Empreendedorismo. Habitao. Continer. Oportunidade. Plano

de Negcios

ABSTRACT

The worlds population today is above the mark of 6 billion inhabitants, with a preview

of 9 billion by 2050. For an entrepenour, what seems to be a problem is in reality a

business opportunity. He is capable of taking the risks to see his projects

accomplished and innovate in products, services or production methods. However

the wise entrepreneur seeks to forsee the obstacles that may make his journey a

difficult one. His main work tool for this is the Business Plan, an opportunity to put all

the possible variable down on paper, in order to test the possibilities and verify the

investments viability, as well as the business economic and financial ratings.

Thinking about the the housing issue as an opportunity, how do you build efficient

houses to fulfill the demand? There are a few technologies available in the world able

to offer some options. In this study one has opted to innovate and study the viability

to implement a company that would produce low income habitation modules, based

on containers. In agreement with international standards, this is the choice that

answers most of the social, economic and ecologic issues. In the Business Plan

issues such as economic viability, cash flow, the indebtment capacity, the profit and

many other issues, through result demonstrations and other modern techniques of a

new business analysis. Such study shows a positive cash flow, as well as very

attractive profit ratings and assets profitability. With a pay back of only 17 months it is

a viable project, however only as a project, because there are real life barriers for its

implementation, such as cultural questions, that perceive a container only as a

packaging for transportation, and not as a home. It is a project ahead of todays

aspirations and demands.

Key words: Entrepreneurism. Housing. Container. Opportunity. Business Plan

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SUMRIO

INTRODUO ............................................................................................................ 4

1 EMPREENDEDORISMO.......................................................................................... 5

1.1 HISTRICO E CONCEITO .................................................................................... 5

1.2 FORMAO E CARACTERSTICAS DE UM EMPREENDEDOR ......................... 8

1.3 OPORTUNIDADES DE NEGCIO E VISO DE FUTURO .................................. 11

1.4 EMPREENDEDORISMO NO BRASIL ................................................................. 13

2 PLANO DE NEGCIOS ......................................................................................... 17

2.1 CONCEITUAO ................................................................................................ 17

2.2 APLICAES ...................................................................................................... 18

2.3 ESTRUTURA ....................................................................................................... 19

3 EXECUTANDO OPORTUNIDADES DE MERCADO ............................................ 21

3.1 OPORTUNIDADE DESTAQUE: HABITAO ..................................................... 21

3.1.1 Habitao no Brasil ........................................................................................ 22

4 ANLISE DE NEGCIOS: HABITAO POPULAR MODULAR ........................ 25

4.1 O QUE UMA HABITAO POPULAR MODULAR ........................................... 25

4.2 PRINCIPAIS MODELOS E SUAS CARACTERSTICAS ...................................... 25

4.3 ANLISE COMPARATIVA DOS MODELOS ....................................................... 29

5 PLANO DE NEGCIOS: CONCASA .................................................................... 30

5.1 SUMRIO EXECUTIVO ...................................................................................... 30

5.2 O NEGCIO ........................................................................................................ 31

5.3 PRODUTOS ........................................................................................................ 32

5.4 ANLISE DE MERCADO ..................................................................................... 32

5.4.1 Caractersticas do Setor ................................................................................ 33

5.4.2 Oportunidades ................................................................................................ 33

5.4.3 Ameaas .......................................................................................................... 34

5.5 PLANOS DE MARKETING .................................................................................. 34

5.6 PLANO OPERACIONAL ...................................................................................... 35

5.7 PLANO FINANCEIRO.......................................................................................... 36

5.7.1 Investimentos ................................................................................................. 36

5.7.2 Mo-de-Obra ................................................................................................... 37

5.7.3 Demonstrao de Resultados (DRE) ............................................................ 38

5.7.4 Fluxo de Caixa / Capacidade de Pagamento ................................................ 39

5.7.5 Capital de Giro ................................................................................................ 41

5.7.6 Indicadores Econmicos e Financeiros ....................................................... 42

5.7.7 Anlise de Sensibilidade ............................................................................... 43

CONSIDERAES FINAIS ...................................................................................... 45

REFERNCIAS ......................................................................................................... 48

4

INTRODUO

Este estudo acadmico trata do empreendedor e suas aes. Ele o ser capaz de

criar e desenvolver novos projetos e dar vida s suas idias. Assim o chamado

empreendedorismo, ou seja, a capacidade de empreender o ponto inicial para a

inovao, a introduo de melhorias no estilo de vida da sociedade moderna. Em

todo projeto h sempre um longo caminho percorrido entre a idia e a realizao e

neste trabalho aboradaremos este assunto, desde o principio terico at uma

possvel idia a ser implantada.

No bastam apenas as idias, a criao, a concepo de novas formas de produzir

riqueza, preciso planejamento, controle, anlise para conseguir de fato alcanar a

concretizao da idia. Assim, apresentamos a ferramenta do empreendedor, o

Plano de Negcios. ele o elemento que trar o ideal para o papel, permitindo o

controle das variveis e o clculo das probabilidades de se acertar ou errar em um

novo negcio.

Definido o ser sob estudo, suas caractersticas e objetivos, bem como sua

ferramenta de trabalho, preciso caminhar pela estrada da execuo, reunir

informaes, experincias, fatos que comporo a idia principal, a oportunidade de

negcio em um determinado mercado consumidor.

Visualizada a oportunidade, resta avaliar os detalhes operacionais necessrios, a

forma de se construir o projeto idealizado. Verificar a tecnologia disponvel, as vrias

possibilidades de deciso entre os elementos. Sempre levando em considerao o

estudo sobre a populao mundial, sua necessidade de habitao e como fazer para

suprir esta necessidade. O empreendedor retratado neste trabalho preocupa-se com

a seguinte questo: Das vrias formas de se construir uma casa, qual tecnologia

pode gerar maiores lucros econmicos, sociais e ambientais?

Finalizando o trabalho, ser apresentado um Plano de Negcios completo, com a

concepo e fundamentos de uma empresa fictcia: a Concasa. Ser feito um

planejamento anlico das questes econmicas e financeiras, em busca da resposta

sobre a viabilidade do projeto em si.

5

1 EMPREENDEDORISMO

Inicia-se o desenvolvimento deste estudo com uma breve abordagem sobre

empreendedorismo, seu significado e aspectos reais de um empreendedor, bem

como as caractersticas que permeiam seu dia-a-dia, como as oportunidades de

mercado, sua viso de futuro etc.

Por se tratar de um estudo brasileiro, cabe incluir tambm um breve histrico sobre o

empreendedorismo no pas e suas principais caractersticas perante as potncias

mundiais e outros pases desenvolvidos.

1.1 HISTRICO E CONCEITO

Empreender algo tem um significado similar a comear algo novo, portanto todo

aquele que um dia inicou algo novo, que inovou em seu modo de agir ou fazer foi um

empreendedor. Logo o pensamento do ser humano nos leva a crer que todo ser

criativo , em sua excncia, um empreendedor, ou seja, todo o ser humano que j

criou algo usou de seu empreendedorismo nato para se arriscar a fazer algo

diferente. Foi assim com o fogo, a roda, a domesticao de animais etc, todos se

arriscaram a fazer diferente, mesmo que isso os colocassem margem de seu

grupo. O estilo de vida que temos hoje fruto do sucesso de milhes de

empreendedores atravs da histria da humanidade, mesmo que estes no

soubessem que nome dar a este processo.

O termo empreendedorismo recente e um neologismo derivado da livre traduo

da palavra entrepreneurship e utilizado para designar os estudos relativos ao

empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu universo de

atuao (DOLABELA, 1999, p. 43).

Empreendedor aquele que vislumbra diante de si uma oportunidade de

investimento, a abraa, e enfrenta todos os desafios do caminho para alcanar o

sucesso de seu projeto. Por consequncia deste esprito empreendedor, este ser

humano ambicioso e deseja chegar a algum lugar bem especfico. O

empreendedor tem que estar permanentemente de olho nos acontecimentos,

6

traando diretrizes e corrigindo rumos para chegar onde pretende (DOLABELA E

FILION, 2000, p. 17).

J Degen (1989, p. 01) afirma que o empreendedor o agente do processo de

destruio criativa que, de acordo com Joseph A. Schumpeter o impulso

fundamental que aciona e mantm em marcha o motor capitalista. O que confirma e

fortalece a opinio de Dolabela e Filion (2000) citados anteriormente, pois mostra

como o empreendedor, e suas inovaes, alimentam o sistema econmico atual e

so a base para toda uma realidade comercial no planeta.

Tal definio do termo caracteriza no somente a palavra, mas o esprito daquele

que capaz de assumir riscos e inovar. So vrios os comentrios acerca da

pessoa empreendedora nos estudos administrativos.

Na verdade, o empreendedor a pessoa que consegue fazer as coisas acontecerem, pois dotado de sensibilidade para os negcios, tino financeiro e capacidade de identificar oportunidades. Com esse arsenal, transforma idias em realidade, para benefcio prprio e para benefcio da comunidade. Por ter criatividade e um alto nvel de energia, o empreendedor demonstra imaginao e perseverana, aspectos que, combinados adequadamente, o habilitam a transformar uma idia simples e mal estruturada em algo concreto e bem sucedido no mercado. [...] O empreendedor a essncia da inovao no mundo, tornando obsoletas as antigas maneiras de fazer negcio (CHIAVENATO, 2005, p. 05).

Em termos prticos o empreendedorismo est diretamente relacionado com assumir

riscos. O empreendedor estabelece um contrato para realizar algum servio ou

fornecer produtos, ou seja, assume os riscos, ao contrrio de um capitalista

investidor, que apenas fornece o capital. Nesta relao o empreendedor representa

a pessoa ousada, que estimula o progresso econmico, mediante novas e melhores

formas de agir.

Sobre o ser empreendedor, segundo Dolabela (1999, p. 44),

Ser empreendedor no somente uma questo de acmulo de conhecimento, mas a introjeo de valores, atitudes, comportamentos, formas de percepo do mundo em si mesmo voltados para atividades em que o risco, a capacidade de inovar, perseverar e de conviver com a incerteza so elementos indispensveis.

A idia de um empreendimento surge da observao, da percepo e anlise de

atividades e tendncias, na cultura, na sociedade, nos hbitos sociais e de consumo.

Podendo surgir tambm atravs de associaes especializadas de ramos diversos,

7

tais como conhecimentos tecnolgicos inovadores, com experencias no ramo

comercial. Este foi o caso da Dell Computer, fundada por Michael Dell, no incio dos

anos 1990, e ento estudante de medicina que ganhava dinheiro nas horas vagas

montando e vendendo computadores. Aps 10 anos o modelo de negcios criado

por Dell em sua empresa homonima, assumiu as primeiras posies no mercado

mundial, desbancando tradicionais empresas do ramo (BERNARDI, 2003, p. 63).

Sobre as origens de um empreendimento, Bernardi (2003) afirma ser um mito o fato

de ser impossvel o desenvolvimento do empreendedorismo, pois o mesmo seria

inato ao pensamento do ser humano, e prope assim uma anlise mais criteriosa,

tomando por base vrios empreendimentos existentes. O quadro 01 abaixo,

apresenta, algumas possveis origens para o perfil de cada empreendedor:

TIPO DETALHAMENTO

O empreendedor nato

Aquele nascido ou criado por sua famlia para ser empreendedor e desde cedo demonstra caractersticas especficas, como criatividade e tendncia a assumir riscos. Depende do ambiente motivacional familiar, tais como escala de valores e percepo de negcios

O herdeiro

Pode ou no possuir as caractersticas de um empreendedor,que por afinidade ou vocao, d continuidade ao empreendimento. Comumente encontra-se sendo treinado desde cedo para assumir a posio, o que pode ser um problema para o futuro da empresa

O funcionrio da empresa

Podendo possuir caractersticas empreendedoras, que ao longo do tempo sente a falta de reconhecimento de sua posio e frustrado em suas necessidades de realizao pessoal, decide em algum momento partir com o intuito de montar seu prprio negcio

Excelentes tcnicos Com caractersticas de empreendedor, dispe do konw-how sobre algum produto ou servio e possuidor de experincia no ramo, decide iniciar seu prprio negcio

Vendedores

Usualmente, entusiasmados pela dinmica de suas funes quotidianas como conhecem o mercado e tm experincia no ramo, iniciam seu prprio negcio, seja no ramo da indstria, comrcio ou servio

Opo ao emprego

Uma modalidade arriscada que, por questes circunstanciais, finda por ser adotada, podendo variar, caso a pessoa tenha caractersticas empreendedoras, o que abre a possibilidade de sucesso, ou no. Quando esta opo adotada na esperana de uma nova vaga de emprego, as possibilidades de sucesso so quase nulas

Desenvolvimento paralelo

O funcionrio, como uma alternativa futura e tendo caractersticas empreendedoras, estrutura-se entre amigos e familiares e paralelamente s atividades quotidianas, desenvolve um novo negcio, ou associasse a outro ramo de atividade como scio capitalista

Aposentadoria Com experincia adquirida, mas devido idade, marginalizado pelo mercado, inicia um negcio prprio, usualmente, do ramo de comrcio ou servios

QUADRO 1 ORIGENS DE UM EMPREENDIMENTO E SEU EMPREENDEDOR FONTE: BERNARDI (2003, P. 65-66).

8

Muito mais relevante que a etimologia das palavras, o estudo sobre a essncia do

empreendedor e os motivos que o levam a empreender so de uma relevncia tal

que, ao analisarmos as origens dos diversos tipos de negcios existentes, tomando

por base o quadro anterior, fica claro e simples traarmos um paralelo entre as

empresas de nosso dia-a-dia e a origem de seus criadores.

Quanto essncia do empreendedor, este vive uma realidade de dualismos, tal qual

a relao criador - criatura estes so intimamente ligados e possuem, de certa

forma, caractersticas em comum, que definem o sucesso de cada empreendimento.

1.2 FORMAO E CARACTERSTICAS DE UM EMPREENDEDOR

O comportamento empreendedor dinmico e muito ligado ao meio em que se est

inserido e s experincias do indivduo no decorrer de sua vida. Muitas vezes o

elemento que d incio a uma idia empreendedora o cruzamento de vrios

elementos distintos, aparentemente sem nenhuma correlao e interligao.

Dolabela e Filion (2000, p. 20) argumenta que estas [caractersticas] nem sempre

so realizadas de forma consciente: podem decorrer do acaso dos encontros, de

atividades anteriores, professores, do exemplo de algum. Isso forma a base

cultural que compe uma sociedade, que pode ou no ter o valor empreendedor.A

relao do empreendedor e a sociedade Dolabela (1999, p. 30) acrescenta que,

[...] tudo leva a crer que o desenvolvimento econmico seja funo do grau de empreendedorismo de uma comunidade. As condies ambientais favorveis ao desenvolvimento precisam de empreendedores que as aproveitem e que atravs de sua liderana, capacidade e de seu perfil disparem e coordenem o processo de desenvolvimento, cujas razes esto, sobretudo em valores culturais, na forma de ver o mundo. O empreendedor cria e evoca valores para indivduos e para a sociedade, ou seja e fator de inovao tecnolgica e crescimento econmico.

Podemos considerar que ser um empreendedor adotar um estilo de vida. O que

determina um empreendedor no sua capacidade de se adaptar s mudanas e

sim de iniciar a mudana. Dolabela (1999, p. 32) afirma que o empreendedor tem

que ver o mercado de forma diferente, ver o que os demais no percebem. A

grande massa de trabalhadores do sculo XXI, em idade economicamente ativa, tem

acesso s informaes que permitem dominar tecnologias bsicas do mundo

9

moderno, como computadores, celulares, caixas eletrnicos etc.

O empreendedor se cansa da zona de conforto e sai a procura do que fazer para

evoluir. Dolabela e Filion (2000), afirmam que nossa sociedade registra que uma

entre quatro pessoas um agente empreendedor, algum que tomou as rdeas do

seu destino, isso o que ele chama de assumir uma cultura empreendedora.

O que diferencia o empreendedor dos outros agentes da organizao a capacidade de definir vises, projetos que compreendem elementos de inovao e se afastam do que j existe. Em geral essas vises so construdas em torno de oportunidades de negcio que o empreendedor percebeu no mercado. A partir de vises a serem realizadas, ele desenvolve seu sistema organizacional, que compreende a interao com pessoas dentro da empresa, e o sistema de relaes, que tem a ver com o ambiente externo (DOLABELA; FILION, 2000, p. 22).

Esta uma forma de visualizar o porque do empreendedor ser um inconformado e

buscar sempre melhorar ou mudar seu modo de ser e agir como se fosse uma

motivao de melhoria contnua.

Sobre a formao de novos empreendedores no pas, Dolabela (1999, p.35) exorta a

necessidade urgente de reorientar o ensino brasileiro e mudar o que ele chama de

cultura da grande empresa, ou seja, a abordagem quase que exclusiva de temas

relacionados s grandes organizaes e no pequenas empresas. Escolas podem

ser centros de formao de empreendedores, para Dolabela (1999, p. 37),

A formao de empreendedores nas escolas enseja uma oportunidade nica de abordar os contedos ticos que envolvem a atividade econmica e profissional. [] importante que eles saibam que os danos causados pelas licitaes pblicas irregulares, pela prtica de propinas, vo alm dos ganhos ilcitos de alguns: na verdade, inibem o crescimento tecnolgico, tornam intil a inovao, despreparam o pas para a competitividade nacional. []A sala de Aula um excelente lugar para o debate desses temas.

Em sequncia, Dolabela (1999, p. 40), complementa a caracterizao do ser

empreendedor apresentando algumas caractersticas de uma pessoa

empreendedora. So elas: a habilidade de identificar oportunidades de negcio;

facilidade na definio de vises; expresso de diferenciais; avaliao de riscos;

gesto de relacionamentos;

[...] as pessoas que sentem que seu sucesso depende de seus prprios esforos e habilidades tm um foco interno de controle. [...] as pessoas que sentem ter a vida controlada muito mais pela sorte ou pelo acaso tm um foco externo de controle. [...] Todavia, nem todo o empreendedor busca um novo objetivo ou meta em sua vida. (CHIAVENATO, 2005, p. 7)

10

Para o empreendedor que decide se arriscar e tambm realizar projetos definidos,

esta tarefa exige a diviso de seus planos em etapas, que devero ser realizadas

passo a passo. Esta compreenso importante para que as relaes sistmicas da

vida sejam bem administradas e seja possvel criar um plano de negcios realista,

ou seja, menos sujeito ao erro.

Ao desenvolver uma idia e buscar os meios de torn-la realidade, o empreendedor

tambm assume o papel de lder, que deve convencer e dar credibilidade ao seu

projeto, no intuito de garantir a participao de outras pessoas na misso de realizar

sua idia. Cabe o comentrio de Bernardi (2003, p. 133) que comenta sobre o

empreendedor como executivo. Liderar e empreender lidar com a mudana e a

inovao, portanto com o risco, e gerenciar lidar com a complexidade, o que exige

[...] posturas diferentes, por vezes conflitantes, como faces diferentes de uma

mesma moeda.

O ser humano se depara em seu dia-a-dia com uma infinidade de variveis que

compem os mais diversos cenrios, h portanto muitas formas de se empreender,

as chamadas avenidas empreendedoras, que so as vrias modalidades possveis

de se buscar a inovao.

AVENIDAS ATIVIDADES APRENDIZADOS

Intraempreendedorismo Inovao Viso, relaes, sistemas de suporte dentro das empresas

Empreendedorismo Inovao Viso, concepo, projeo

Proprietrio/Administrador de MPE

Gesto Gesto (em especial, de marketing, recursos humanos, finanas, operaes)

Empresa Familiar Gesto, sucesso Gesto, comunicao e relacionamento interpessoal, sistemas sociais

Microempresa Gesto Gesto operacional

Trabalho Autnomo Gesto Gesto em si, de operaes, marketing, ecologia pessoal

Tecnoempreendedorismo Inveno, Inovao Viso, gesto, trabalho de equipe, redes, globalizao

Empresas cooperativas e coletivas

Gesto Trabalho de comunicao de grupo

Empreendedorismo social Ao benemrita, sem fim lucrativo

Implicao Social

QUADRO 2 AVENIDAS EMPREENDEDORAS FONTE: DOLABELA e FILION (2000, P. 24).

11

O quadro nos mostra os caminhos do empreendedorismo, sua atividade fim e o que

desenvolvido em cada uma destas vias. Com isso fica explicita a amplitude do ato

de se empreender, que mais complexo do que parece, porm simples de se

vivenciar. Todos temos idias e todos nos enquadramos em alguma destas avenidas

empreendedoras, mesmo que no iniciemos um negcio novo, podemos concluir

que as opes de inovao possveis em nossa sociedade atual so infinitas.

1.3 OPORTUNIDADES DE NEGCIO E VISO DE FUTURO

Uma oportunidade de negcio, uma vez vislumbrada, aparentemente dispara uma

srie de cruzamentos na mente do empreendedor. Porm, isso s possvel devido

a uma base pr-construda pelo profissional, entretanto este processo no

consciente. A forma de pensar de um empreendedor complexa, mas Dolabela e

Filion (2000, p. 30), nos esclarecem que,

o empreendedor precisa dispor de uma estrutura de pensamento sistmico e visionrio, porque com base nisso que poder fixar seus objetivos e traar o caminho para atingi-los incluindo a previso dos obstculos e limites que poder encontrar. Sem isso, poder comprometer seus planos e se perder no processo.

Ainda de acordo com Dolabela e Filion (2000, p.31), o empreendedor uma pessoa

que imagina, desenvolve e realiza vises e complementa com a definio de viso:

uma imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado pelos seus

produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organizao

necessria para consegui-lo.

Estes cruzamentos mentais so interdisciplinares e so baseados em toda a

esperincia do indivduo. Tericamente possvel detalhar este processo, o que

nos mostra o quadro a seguir que resume o que Dolabela e Filion chamam de

Processo de Visionrio.

PASSO FASE CONTEDO CATEGORIA

DA VISO REQUISITO

APRENDIZADO ADEQUADO

1 Embrio Ideia do Produto e/ou servio

Emergente Imaginao

Biografias e estudos de atividades inovadoras

2 Desenvol- Estudos: de Emergente Reflexo Orientao por

12

Vimento mercado, de produto, de viabilidade

outras pessoas; leituras sobre administrao

3 Forma Idias de empresa

Central Avaliao, bom senso

Orientao, estudos de casos, discusso em grupo

4 Alvo Objetivos a serem alcanados

Complemen-tar

Concentra-o Conferncias; feedback

QUADRO 3 O PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DA VISO FONTE: DOLABELA E FILION (2000, P. 32).

Quando se trata de uma oportunidade de negcio comum a confuso com ideia de

negcio. A diferena entre estes termos que elas so frequentemente gerais e

abstratas, enquanto oportunidades representam uma possibilidade concreta, voltada

a sua realizao efetiva. Logo uma oportunidade de negcio, surge da gerao

destas, mas vai alm. As oportunidades de negcio se diferenciam das ideias no

sentido de que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho no mercado.

(DOLABELA, 1999, p. 45)

As necessidades humanas foram primeiramente apresentadas por Abraham Maslow

apud (CHIAVENATO, 1998, p. 328) como um modelo didtico, terico e abrangente,

muito til a todos os tipos de profissionais. Contudo, sob uma viso empreendedora

podemos filtrar oportunidades seguindo a hierarquia de necessidades. So elas:

NECESSIDADES OPORTUNIDADES

Primrias Produtos alimentcios, lanchonete, confeco, construo civil

De Segurana Extintor de incndio, iluminao, travas, servios de vigilncia

Sociais Organizao de eventos, impressos paras seminrios e feiras

De Reconhecimento Joias, canetas de luxo, automvel

De Realizao Computador, mquinas e ferramentas

QUADRO 4 DAS NECESSIDADES S OPORTUNIDADES FONTE: DOLABELA E FILION (2000, P. 35)

Na abordagem sobre a satisfao de necessidades humanas, constitu-se

basicamente quatro formas de suprir o que a sociedade demanda: a manufatura, o

atacado, o varejo e os servios. Sobre este ponto Chiavenato (2005, p. 55) afirma

que o varejo constitui a mais favorvel aos novos empreendedores, pois a entrada

no mercado mais fcil e por ser um tipo de negcio mais familiar aos

consumidores.

Muitas tendncias so percebidas com o passar dos anos e na comparao entre

13

eles. Peridicos, revistas e livros so as principais fontes comparativas para esta

anlise. Seguem abaixo algumas tendncias de mercado expostas por Dolabela e

Filion (2000, p 40), que so seguidas de possveis servios e produtos que podem

ser desenvolvidos para satisfaz-los.

TENDNCIA POSSIBILIDADES DE INVESTIMENTO

Envelhecimento da populao Residncias menores, pisos antiderrapantes, servios em domiclio, alimentos dietticos (para diabticos), pores menores, turismo de terceira idade

Cuidados com a forma fsica Academias, aparelhos de ginstica, roupas esportivas e dietas;

Educao permanente Publicaes especializadas, livros de referncia, CD-Rom, bancos de dados, internet, servios de treinamento

Casais trabalhando fora Servios de limpeza e manuteno domiciliar, transporte escolar e creches

Globalizao Importao e exportao, hotis e viagens

Aumento de famlias monoparentais, solteiros

Atividades de lazer, cultura e entretenimento, turismo e alimentos congelados

Isolamento social Telefonia, internet, comrcio eletrnico, produtos de segurana

Expanso do setor de eventos Viagens, hospedagem, servios de congressistas, publicaes

Produtos a moda antiga Artesanato, gelias e doces caseiros, restaurantes de comida regional, mveis antigos

Aumento da produtividade (enxugamento das empresas)

Terceirizao de servios, trabalho autnomo, empreendedorismo

QUADRO 5 TENDNCIAS DE MERCADO FONTE: DOLABELA E FILION (2000, P. 40)

O estudo das tendncias mundiais desenvolve uma habilidade especial do

empreendedor, a viso de futuro, o desenho de ambientes possveis de

investimento. Desta forma, avaliar tendncias uma maneira simples e eficaz de

visualizar futuras demandas e formas de atend-las. Todavia, h um longo caminho

para chegarmos a esta etapa executiva, para tanto preciso muita dedicao e

esforo no momento de calcular o mximo de variantes futuras e enfim, executar o

projeto sonhado.

1.4 EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

O Brasil notoriamente um pas de pessoas criativas, haja vista essa cultura popular

brasileira ser to reconhecida no exterior. Nesta mesma linha criativa o brasileiro

um grande empreendedor, quase que de forma nata, possvel encontrar grandes

cases de empresrios de sucesso, com pouco ou nenhuma instruo.

14

Segundo Passos, autor do relatrio do Global Entrepreneurship Monitor (GEM),

publicado em 2008, no Brasil em cada 100 pessoas, cerca de 13 desenvolviam

alguma atividade empreendedora. Essa taxa representativa quando comparada

com outros pases que desempenham importante papel no cenrio mundial

(PASSOS, 2008).

Chiavenato (2005, p. 11) complementa tal informao embasando ainda mais a

fonte dos dados que sero apresentados a seguir. O Instituto Kaufman Center for

Entrepreneurial Leadership, realiza anualmente uma pesquisa especifica para o

GEM instituio criada pela London Business School e pelo Bobson College de

Boston em cerca de 29 pases, comparando o grau de empreendedorismo de cada

povo. Segue abaixo o resultado obtido ao analisarem a populao entre 18 e 64

anos que se dedica ao empreendedorismo.

PAS % DE EMPREENDEDORES

ENTRE 18 E 64 ANOS

Mxico 18,7

Austrlia 15,6

Nova Zelndia 15,2

Coria do Sul 15

Brasil 14,2

Irlanda 12,2

Estados Unidos 11,7

Cingapura 5,2

Japo 5,1

Blgica 4,6

QUADRO 6 PORCENTAGEM DE EMPREENDEDORES POR PAS FONTE: CHIAVENATO (2005, P. 11)

Este quadro serve como referncia no posicionamento do Brasil em relao aos

outros pases do mundo, muitos deles mais desenvolvidos e favorveis para a

criao de novas empresas.

Pases como a Blgica, que possui uma renda per capta altssima e uma excelente

qualidade de vida, apresentam um nvel de empreendedorismo de apenas 4,6%,

perante 14,2% no Brasil. Um dado interessante, porm questiona-se a qualidade do

empreendimento nestas duas realidades econmicas.

Ainda sobre o empreendedorismo no mundo, interessante visualizarmos o papel

dos blocos econmicos do desenvolvimento de novos negcios. O quadro 7 a

15

seguir, apresenta um comparativo que compreende sete anos de pesquisas em

alguns pases do mundoe seus blocos econmicos, em comparao com o Brasil,

atravs da Taxa de Empreendedores em Estgio Inicial (TEA), que exprimem o

nmero de empreendedores em grupos de 100 pessoas.

Grupo de Pases / Pases Ano

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Brasil 14,20 13,53 12,90 13,55 11,32 11,65 12,72

MEMBROS DO G7

Reino Unido 7,8 5,37 6,36 6,19 6,22 5,77 5,53

Estados Unidos 11,61 10,51 11,94 11,33 12,44 10,03 9,61

Itlia 10,16 5,90 3,19 4,32 4,94 3,47 5,01

Japo 5,19 1,81 2,76 1,48 2,20 2,90 4,34

Frana 7,37 3,20 1,63 6,03 5,35 4,39 3,17

BRIC

Rssia 6,93 2,52 - - - 4,86 2,67

China - 12,34 11,59 - 13,72 16,19 16,43

Hong Kong - 3,44 3,23 2,97 - - 9,95

ndia 11,55 17,88 - - - 10,42 8,53

SUL-AMERICANOS

Uruguai - - - - - 12,56 12,21

Venezuela - - 27,31 - 25,00 - 20,16

Argentina 11,11 14,15 19,70 12,84 9,49 10,24 14,40

Chile - 15,68 16,87 - 11,15 9,19 13,43

Colmbia - - - - - 22,48 22,72

Per - - - 40,34 - 40,15 25,89

QUADRO 7 COMPARATIVO ATRAVS DA TAXA DE EMPREENDEDORES EM ESTGIO INICIAL (TEA) FONTE: PASSOS (2008, P. 26)

Em uma breve anlise histrica e comparativa o nvel de empreendedorismo do

brasileiro nos ltimos sete anos foi consideravelmente maior do que a mdia dos

sete pases mais ricos no mundo, que formam o G7 (o grupo dos sete pases mais

ricos e influentes do mundo), dentre eles os Estados Unidos. J no comparativo com

nossos vizinhos latino-americanos encontramos dados de grande interesse.

O Brasil o penltimo colocado dentre os integrantes sulamericanos da pesquisa, ficando frente apenas do Uruguai, que apresentou TEA de 12,21. Chama a ateno que Venezuela, Colmbia e Peru apresentaram taxas bastante elevadas: 20,16, 22,72 e 25,89, respectivamente. Ou seja, em mdia duas vezes mais elevada que a TEA brasileira (PASSOS, 2008, p. 27- 28).

Como forma de resumir os dados e posicionar o Brasil perante os participantes do

estudo, o quadro a seguir apresenta a mdia nas taxas de empreendedorismo no

mundo, em comparao com o Brasil.

16

Pases Ano

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2001-2007

Pases participantes 8,65 6,49 6,98 6,47 6,39 6,07 6,82 6,84

Brasil 14,20 13,53 12,90 13,48 11,32 11,65 12,72 12,83

QUADRO 8 MDIA NAS TAXAS DE EMPREENDEDORISMO NO MUNDO EM RELAO AO BRASIL FONTE: PASSOS (2008, P. 32)

comum o empreendedorismo por necessidade, contudo, quando so analisadas

as razes principais que levam o empreendedor a buscar uma real oportunidade de

negcio. Pode-se admitir que o empreendedor genuinamente motivado por uma

oportunidade de negcios aquele que a persegue com o intuito de obter

independncia ou aumento de renda pessoal.

[Anteriormente] o Brasil ocupou o primeiro lugar, mas com a ampliao das pesquisas, para envolver outras naes, o pas desceu alguns pontos: quase um empreendedor para cada sete pessoas. [...] uma enorme fatia da populao brasileira registrou nas juntas comerciais, entre 1985 e 2001, oito milhes de empresas. [...] o pas tem uma das maiores taxas de criao de empresas por necessidade 41%. (CHIAVENATO, 2005, p. 11).

A proporo de empreendedores por necessidade no Brasil em 2007 foi de

aproximadamente 39%. A diferena em relao aos 56,8% de empreendedores por

oportunidade mencionada antes se refere ao contingente de empreendedores que

indicam razes de busca pela oportunidade diferentes. (PASSOS, 2008, p. 27).

possvel concluir que o Brasil realmente um pas de empreendedores, muito

acima da mdia mundial. Contudo um dos que apresenta maior ndice de

empreendedorismo por necessidade, ou seja, novos negcios criados a partir de

uma demanda urgente. Tal presso psicolgica e financeira, que podemos supor

neste caso, leva a pessoa a no avaliar todas as alternativas e variveis em um

planejamento estratgico antes do investimento em uma determinada direo.

17

2 PLANO DE NEGCIOS

apresentada neste captulo a principal ferramenta administrativa do

empreendedor, o plano de negcios, ou seja, o planejamento de uma ideia

previamente estabelecida, buscando assim a verificao da viabilidade desta no

mercado.

O planejamento produz um resultado imediato: o plano. Todos os planos tm um propsito comum: a previso, a programao e a coordenao de uma sequncia lgica de eventos, os quais, se bem sucedidos, devero conduzir ao alcance do objetivo que se pretende. (CHIAVENATO, 2005, p. 127)

No Brasil a principal instituio de apoio ao empreendedorismo e a inovao no

mercado o SEBRAE - Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas.

Parte da funo desta organizao ensinar e direcionar o empreendedor na

realizao do plano de negcios, ampliando o potencial de cada empreendedor que

a procura, para que estes possam enfim abrir ou expandir seus negcios.

2.1 CONCEITUAO

Uma definio simples sobre o que um plano de negcios dada por Chiavenato

(2005, p. 128). O business plan um conjunto de dados e informaes sobre o

futuro empreendimento, que define suas principais caractersticas e condies para

proporcionar uma anlise de sua viabilidade, [...] riscos, bem como facilitar sua

implantao.

Acreditamos que o empreendedor, apenas com a ideia de negcio, no executa

nada, ele depende de planejamento e de um plano de negcios, que ser sua

ferramenta de trabalho. A consultoria do Sebrae para implantao, modernizao e

ampliao de novos negcios, passa necessariamente pelo plano de negcios, e

preparou um detalhado material a respeito. Nesta publicao, denominada COMO

ELABORAR UM PLANO DE NEGCIOS, feita em 2007, e que est disponvel

gratuitamente atravs de seu site na internet, hoje a principal referncia para

novos negcios (ROSA, 2007).

18

Um plano de negcio um documento que escreve por escrito os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invs de comet-los no mercado (ROSA, 2007, p. 08).

Sobre o Plano de Negcios, temos ainda a opinio de Bernardi (2003, p. 68) que

comenta sobre a vulnerabilidade dos novos negcios, que esto sujeitos a muitas

restries, e que, portanto exigem cautela. Uma preparao no adequada e

superficial pr-requisito a um provvel insucesso, mesmo porque um processo de

modelagem bem desenvolvido, na melhor das hipteses aumenta as chances, mas

no garante o sucesso do empreendimento.

Por se tratar de um modelo adaptvel, de se supor que muitas vezes sua estrutura

seja radicalmente modificada, seja por uma questo tcnica ou terica demais.

Entretanto existem quesitos mnimos que de acordo com Bernardi (2003, p.70), um

plano de negcios deve atender para ser considerado bom ele deve abranger, no

mnimo, seis quesitos. So eles:

QUESITO ABORDAGEM

A empresa Quem somos, o que vamos vender e a quem?

O mercado Quem so os concorrentes e qual ser o diferencial da empresa?

A estratgia Para onde vai a empresa e como fazer para atingir esse objetivo?

As finanas Quanto ser necessrio? Como financiar? Que resultados se esperam?

As Pessoas Qual a capacidade de Gesto e conhecimento?

Os Riscos Quais so eles?

QUADRO 9 QUESITOS QUE UM PLANO DE NEGCIOS DEVE ABORDAR FONTE: BERNARDI (2003, p. 65-66).

Em suma estas so macro balizas de um bom planejamento, sendo que todos os

quesitos devem ser visitados e analisados cuidadosamente, visto que abrangem

quase que a totalidade das reas de influncia da empresa.

2.2 APLICAES

possel afirmar que o objetivo do plano de negcios estudar a viabilidade de uma

nova empresa, ou a expanso de uma empresa existente, ou uma mudana radical,

como sada ou entrada em um novo mercado ou at mesmo a mudana de setor.

Tais decises precisam ser estudadas, e para tanto existe est ferramenta.

19

Um plano de negcios tem uma funo definida, traar um retrato fiel do negcio, no

papel, antes de ser implantado. o instrumento ideal para traar um retrato fiel do

mercado, do produto e das atitudes do empreendedor, o que propicia segurana

para quem quer iniciar uma empresa com maiores condies de xito ou mesmo

ampliar ou promover inovaes em seu negcio (ROSA, 2007, p. 07).

O plano de negcios, nada mais do que um pequeno check list para no deixar

passar nada despercebido (CHIAVENATO, 2005, p. 128). Assim pode-se conceituar

a aplicabilidade desta ferramenta simples e objetivo, mas essencial para qualquer

novo empreendimento.

2.3 ESTRUTURA

A estrutura de um plano de negcios tem uma organizao lgica, dentre os quais o

mais aceito o trabalhado pelo Sebrae e divulgado em seu manual. (ROSA, 2007,

p. 05). Na etapa prtica deste estudo ser utilizado o modelo do SEBRAE,

entretanto para simplificar a apresentao do modelo foi estrado o quadro 10, a

seguir, de outra publicao. As etapas so um modelo terico e passvel de

adaptaes, que variam para cada empreendimento.

Uma exemplificao simples e clara sobre a estruturao de um plano de negcios

dada por Chiavenato (2005, p. 132) que baseado em sete etapas define e esclarece

o que deve constar em cada passo.

N ETAPAS ITENS NECESSRIOS

1 Sumrio executivo

Texto de um pargrafo sobre a natureza do negcio e os aspectos mais importantes do empreendimento; inclui misso e viso do negcio;

Texto te um pargrafo sobre as necessidades que a empresa vai atender no mercado; inclui o papel do empreendimento em relao responsabilidade social;

Resumo das caractersticas do mercado em que a empresa vai operar; mostra como o mercado est se comportando em relao ao produto/servio a ser oferecido;

Breve relatrio sobre os scios do empreendimento;

Breve relatrio sobre os recursos financeiros necessrios.

2 Anlise completa e detalhada do setor

Principais caractersticas do setor, inclui as variveis econmicas, sociais, demogrficas e polticas que influenciam o mercado;

20

Oportunidades encontradas no mercado;

Identificao dos fornecedores de entradas (matrias-primas, dinheiro e crdito, tecnologia e mo-de-obra etc.).

3 Natureza jurdica e estrutura organizacional

Currculo dos scios do empreendimento que contenha a formao e as competncias pessoais de cada um;

Funcionrios necessrios para o empreendimento que contenha o perfil profissional e tcnico de cada um;

4 Simulao de relatrios financeiros

Balano de abertura da empresa;

Previso de receitas, fluxo de caixa e balano para o perodo coberto pelo planejamento;

5 Plano estratgico

Definio da misso e da viso da empresa;

Definio do negcio;

Estabelecimento dos objetivos especficos da empresa;

Definio da estratgia da empresa;

Declarao de premissas do planejamento;

Estabelecimento dos objetivos estratgicos de longo prazo.

6 Plano Operacional

Previso de vendas;

Planejamento da produo;

Oramento de despesas gerais;

Previso de lucro operacional;

Previso de fluxo de caixa e balancete;

Balano patrimonial simulado;

Previso de ndices operacionais e financeiros.

7 Apndices Contatos pertinentes;

Informaes tcnicas.

QUADRO 10 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIOS FONTE: CHIAVENATO (2005, P. 132-133).

Esta estrutura terica, mas utilizada como ferramenta prtica e deve ser utilizada

como base acadmica para se organizar o estudo sobre um determinado

empreendimento. Porm, busca abranger a maior esfera possvel de possibilidades

que possam ser teis para a anlise de viabilidade.

O Plano de Negcios como ferramenta administrativa na anlise de viabilidade de

um novo negcio mostra-se simples, direta e essencial. Sua importncia tal que

muitas instituies investem no ensino e direcionamento de empreendedores em sua

realizao. Sua estrutura no apresenta mistrios para aquele que est pensando e

organizando o investimento, so perguntas que precisam ser respondidas antes de

se arriscar no mercado, e o Plano de Negcios o momento para isso. Portanto ele

deve ser estudado, praticado e revisto sempre que uma nova oportunidade surgir.

21

3 EXECUTANDO OPORTUNIDADES DE MERCADO

O mundo est em constante evoluo, contudo o empreendedor busca estar um

passo a frente e visualizar as necessidades como oportunidades de mercado, por

este motivo est sempre atento s tendncias econmicas do mundo.

As necessidades primrias abrangem a todos sem exceo, ao lado da alimentao

a necessidade de um abrigo seguro para se viver tem uma importncia vital. Surge a

partir desta a oportunidade de se oferecer moradia para os mais de 6 milhes de

habitantes sem casa, apenas no Brasil (BALZA, 2008).

Podemos considerar que esta uma grande oportunidade e como atend-la um

problema social de escala global. Para tanto, mais do que visualizar a oportunidade

preciso executar um plano de produo em massa de residncias, que oferea

todas as exigncias de uma moradia digna, mas que possa ser produzida em larga

escala, em mdulos habitacionais transportveis e a preos acessveis, de modo a

popularizar o acesso a um produto essencial.

3.1 OPORTUNIDADE DESTAQUE: HABITAO

A questo habitacional no mundo uma grande e muito delicada oportunidade, h

muito discutida nos meios governamentais e sociais, pois dentre os que realmente

necessitam de uma casa, muitos esto em consies de vida sub-humana, como na

frica e sia. Atualmente temos uma ocupao global superior a 6,1 bilhes de

habitantes sendo este nvel atingido em 2001 (IBGE, 2001).

Ao mensurar o processo de construir casas para abrigar todo esse contingente

populacional notvel que uma parcela desta populao no ser atendida,

principalmente nos pases mais pobres, como os africanos.

As necessidades humanas possuem uma hierarquia natural, onde as necessidades

bsicas subjugam qualquer outra que se mostra acima dela. Tal hierarquia

demonstrada da seguinte maneira.

22

FIGURA 1 A ESCALA DA HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW FONTE: MAXIMIANO (2004, P. 247) APUD AMATO (2007).

Habitao corresponde a uma necessidade bsica, primria, de todo o ser humano,

que precisa ser atendida prioritariamente, tal qual o alimento ou o descanso, pois

trata de suas necessidades de sobrevivncia. Segundo Chiavenato (1998, p. 532)

que fala sobre a Pirmide de Necessidades de Maslow, tais necessidades

fisiolgicas esto relacionadas com a sobrevivncia do indivduo e com a

preservao da espcie. [..] So as mais prementes de todas as necessidades

humanas.

Tal argumento justifica o investimento no setor, visto que todos, sem excesso

precisam de casas para se proteger, dos mais ricos aos mais pobres e em todo o

planeta, pois esta uma questo de vida ou morte.

3.1.1 Habitao no Brasil

Segundo o IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (2008), o Brasil teria

em 2009 uma populao estimada em 193 milhes de habitantes. O pas apresenta,

entretanto uma baixa densidade demogrfica, com apenas 22 hab./km, inferior

mdia do planeta e bem menor que a de pases intensamente povoados, como a

Blgica (342 hab./km) e o Japo (337 hab./km). A maior parcela da populao est

nas zonas litorneas, nas regies Sudeste e na Zona da Mata nordestina e na regio

Sul. As reas menos povoadas situam-se no Centro-Oeste e no Norte.

23

FIGURA 2 DISTRIBUIO DA POPULAO BRASILEIRA EM 2000 FONTE: IBGE (2010).

A ocupao territorial brasileira caracterizada pela aglomerao social nas regies

litorneas, entretanto nos deparamos com um dficit habitacional proporcional a sua

populao. Segundo o CBIC Cmara Brasileira da Indstria da Construo (1996),

o dficit nacional, em 1991, era de 4,99 milhes de casas, em quatro anos, em 1995,

este nmero atingiu a cifra de 5,62 milhes, sendo que as consideradas

inadequadas em infra-estrutura bsica somavam 8,8 milhes de domiclios urbanos,

j as consideradas inadequadas, em adensamento excessivo, mais 2,13 milhes de

habitantes. Em suma, os sem casa prpria, ou com residncias inadequadas

somavam 16,55 milhes de habitantes, em 1995. A questo brasileira pode ser

ainda mais detalhada, conforme Balza (2008).

Cinquenta e quatro milhes de brasileiros viviam, em 2007, em residncias sem infra-estrutura adequada, o que representa 34,5% da populao urbana do Brasil, segundo a anlise do IPEA (Instituto de Pesquisa Econmica Aplicada) dos dados da mais recente PNAD, a Pesquisa Nacional por Amostra de Domiclios.

Com estes dados percebemos a real proporso da necessidade de domiclios

adequados, apenas para o Brasil. Quase um tero da populao nacional no vive

em condies adequadas. Para se compreender a questo o IPEIA apud Balza

(2008) detalha o que considerada uma residncia sem infra-estrutura adequada.

O IPEA considera inadequadas as moradias urbanas que no dispem de rede coletora de esgoto ou fossa sptica, que no possuem acesso a gua canalizada, as que se situam em favelas ou em locais que apresentam irregularidades fundirias e aquelas em que h adensamento excessivo, ou

24

seja, em que residem mais de trs pessoas por dormitrio. Tambm so classificadas inadequadas as residncias com tetos e paredes no-durveis e as que s possuem banheiro coletivo.

O autor ainda afirma que se enquadram nestas estatsticas as casas de estrutura

frgil, que pem em risco a vida de seus habitantes. Morais (2008, apud BALZA,

2008) introduz sobre a deficincia estatstica no Brasil:

A comparao feita com relao a 1992 porque a partir deste ano que a Constituio de 1988 comea a surtir efeito e a orientar as polticas pblicas, sobretudo nas questes que se referem aos direitos humanos. Alm disso, a partir desta data que temos uma uniformidade metodolgica das pesquisas.

O tamanho do problema no Brasil s est sendo mensurado h poucos anos.

Somente acompanhando os dados daqui para frente se possvel dizer se as polticas

habitacionais esto surtindo efeito, ou no. que nos mostra o grfico 1, a seguir:

GRFICO 1 PESSOAS EM ASSENTAMENTOS INFORMAIS POR TIPO DE INFORMALIDADE (EM MIL) 1992 E1997 FONTE: IPEA (2007) APUD BALZA (2008).

A evoluo dos assentamentos informais, que so as moradias localizadas em

favelas, cortios, sem teto e assentamentos irregulares, mostra que entre 1992 e

2007, quase 1 milho de brasileiros passou a residir em assentamentos informais.

Analisou-se o crescimento das favelas, principalmente nas regies metropolitanas do

Rio de Janeiro e So Paulo, o nmero de Residentes saltou de 4.914 milhes para

6.979 milhes, um crescimento de mais de 40% (BALZA, 2008).

A existncia de favelas nos grandes centros econmicos do pas uma herana

histrica da falta de um projeto de desenvolvimento nacional, que centralizou no eixo

Rio - So Paulo o governo e as indstrias de base.

25

4 ANLISE DE NEGCIOS: HABITAO POPULAR MODULAR

Com a ocupao atual do planeta, torna-se premente o estudo de formas de abrigar

a populao da nao. Um problema que para empreendedores pode se apresentar

como uma grande oportunidade de negcio. Para tanto preciso definir este

mercado e estudar suas variantes.

4.1 O QUE UMA HABITAO POPULAR MODULAR

Com base em tudo o que j foi exposto acerca do quesito habitao, estabelecemos

por base que uma habitao popular seja aquela que atenda a todas as

necessidades de uma moradia digna, segura e barata. De modo que seja acessvel

s classes mais baixas e reais demandadoras de casas.

A Caixa Econmica Federal oferece financiamentos para se adquirir a casa prpria

em at 30 anos, ou 360 meses, a juros baixos de at 5% a.a. De acordo com as

regras da caixa econmica um financiamento no teve ultrapassar 30% da renda

familiar. Logo uma casa popular teve ter no mximo este mesmo custo mensal para

aquisio de um financiamento. (CAIXA, 2010)

Casas populares recebem este nome, pois so direcionadas s pessoas de baixa

renda, so padronizadas e baratas. Neste estudo abordamos um tipo especfico de

habitao popular, so as habitaes modulares, ou seja, pr-fabricadas em

mdulos transportveis, que agilizem a construo por meio da montagem in-loco de

peas previamente produzidas.

4.2 PRINCIPAIS MODELOS E SUAS CARACTERSTICAS

O mercado brasileiro est repleto de opes para aqueles que almejem uma casa

prpria. Excluindo os apartamentos e casas de complexos residenciais, construdos

por grandes corporaes, que so facilmente encontrados e financiados por bancos

comerciais, analisamos outros tipos de construo, criados como alternativas ao

modo padro de se construir no Brasil.

26

Destacamos a seguir alguns modelos encontrados no mercado:

Casas pr-fabricadas em madeira;

Casas com paredes de placas cimentcias;

Alvenaria convencional com estrutura metlica;

Adaptao de contineres.

As casas pr-fabricadas em madeira so comumente comercializadas em kits de

montagem. Suas plantas so as mais variadas possveis, pois se baseiam em um

padro de pr-fabricao dos elementos que so por fim encaixados uns nos outros

e fixados. composta de elementos padronizados, organizados em colunas, com

sulcos verticais, que recebem tbuas horizontais.

So frequentemente encontradas em locais de clima mais frio, como em regies

montanhosas, por exemplo. Entretanto hoje em dia comum encontrar este tipo de

construo nas reas metropolitanas. Pois, tem um preo atrativo, so rpidas na

montagem e tem belo acabamento.

Outro modelo de grande apelo popular a casa com fechamento em placas

cimentcias. Ela segue o padro das casas pr-fabricadas de madeira, com colunas

com encaixes para placas slidas de concreto armado. Ambos os elementos pr-

fabricados e apenas montados no canteiro obra. Tem um preo atrativo, montagem

rpida e aspecto mais bruto. Grandes conjuntos habitacionais populares foram

erguidos com esta tcnica no Brasil.

Neste caso, com uma laje macia como fundao, vigas de ao so parafusadas e

chumbadas diretamente no concreto, permitindo assim a instalao de colunas e

tesouras logo em seu segundo estgio. Em sequncia o teto instalado e os

trabalhadores e materiais de construo ficam protegidos das intempries. Por fim,

paredes podem ser erguidas de forma fcil e rpida no prumo, pois cada coluna

serve de guia para a instalao (USIMINAS, 2006).

O sistema simples, exigindo apenas uma base firme e estabilizada, como uma

fundao do tipo Radier, que se assemelha muito com uma laje convencional. No

esquema abaixo, fornecido pela prpria Usiminas, vemos a simplicidade da

montagem, que pode ser montada em menos de 12 horas de trabalho.

27

Abaixo apresentamos este modelo:

FIGURA 3 ETAPAS DA MONTAGEM DO KIT METLICO ESTRUTURAL DAS CASAS FONTE: USIMINAS (2006).

Neste sistema construtivo, as bases e estruturas so padronizadas, simples para

se erguer um grande nmero de casas no regime de mutiro, onde os prprios

donos das casas as constroem com ajuda da comunidade e o mesmo ajuda a

comunidade a erguer outras. Abaixo, est representado o fechamento externo da

casa em lajotas convencionais. Este modelo pode ser entregue, pronto para morar, a

partir das fundaes, em apenas 7 dias.

Por fim, uma nova conscincia surge no mundo, as casas verdes, que poluem

pouco, ou nada, preservam energia e contribuem para a reduo das emisses de

gases causadores do efeito estufa. Esta uma tendncia mundial.

Na Eslovnia, no Leste Europeu, iniciou-se a utilizao de um refugo da logstica

internacional para a moradia, o continer. Esta nova modalidade de habitao se

utiliza da medida padronizada do continer martimo para otimizar ao mximo a

oferta de residncias. O projeto, chamado de Conhouse, tem por objetivo oferecer

casas a preos baixos e que possam ser transportadas com simplicidade, de

preferncia para pases de baixa renda (CONHOUSE, 2009).

28

FIGURA 4 DESIGN MODERNO DE CASA EM CONTINERES E DETALHE PARA O TRANSPORTE DOS MDULOS FONTE: CONHOUSE (2009).

O impacto de transformar um continer em uma habitao est de acordo com os

princpios de preservao do meio ambiente, pois d destino nobre a um elemento

que seria descartado, o continer, que feito de ao pode ser reciclado e forte para

ser empilhado e criar andares, resistente o suficiente para resistir fora do tempo

e pode receber qualquer material para revestimento ou acabamento interno e

externo, bem como acessrios como varandas, coberturas e sacadas.

FIGURA 5 PLANTA DE CASA EM CONTINERES COM DOIS ANDARES E DOIS QUARTOS FONTE: CONHOUSE (2009).

Com este modelo de adaptao conteineres, imediatamente perde-se a necessidade

de fundaes, colunas, paredes e tetos, o que barateia consideravelmente o

processo. 100% pr-fabricado, sendo apenas instalado no local, o que diminui o

tempo de liberao da moradia de dias, para horas. Mesmo que a unidade

habitacional seja maior e possua um continer ou mais, como no exemplo acima que

montado com quatro unidades de 20 ps.

29

4.3 ANLISE COMPARATIVA DOS MODELOS

importante um estudo comparativo dos quatro sistemas construtivos, levando em

considerao: o preo final por m, tempo de construo, tecnologia empregada,

impacto ambiental, peso final e mobilidade. Os dados originais foram obtidos de

acordo com o Rei das Casas, Santana, Usiminas e Conhouse (2009).

TIPO / VALOR

PREO FINAL

M CONSTRUO TECNOLOGIA

IMPACTO AMBIENTAL

PESO (KG)

MOBILIDADE

Madeira pr-fabric.

Alto Semanas Baixa Alto Mdio 50%

Placas Concreto

Mdio Semanas Baixa Mdio Alto 0%

Estrutura Ao

Baixo Dias Mdia Mdio Alto 0%

Continer Baixo Horas Alta Baixo Baixo 100%

QUADRO 11 COMPARATIVO ENTRE SISTEMAS CONSTRUTIVOS FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

Casas de madeira pr-fabricada tm um altssimo impacto ambiental, devido ao

desmatamento exigido para extrao da madeira, baixa tecnologia e um preo final

superior aos demais, porm devido a seu peso e estrutura pode at ser movida,

desde que ela tenha sido montada com esta finalidade.

Casas em placas de concreto tm comportamento semelhante s casas de madeira,

entretanto com menos impacto, j que no envolvem necessariamente o

desmatamento de rvores, porm mais pesada e sem nenhuma mobilidade.

Casas com uma estrutura de ao so de construo rpida, tecnologia considervel

e conseqentemente um preo final inferior, mas devido ao peso e estrutura no

pode ser movida sem sua demolio.

Casas baseadas em contineres, por se aproveitar de um refugo de outra indstria,

tem um preo final inferior, sua construo passa a ser uma instalao que leva

algumas horas, exige alta tecnologia na adaptao, no transporte e no instalao,

baixo impacto ambiental e 100% de mobilidade.

30

5 PLANO DE NEGCIOS: CONCASA

Com base no exposto, evidenciamos a oportunidade econmico-financeira de se

introduzir no mercado uma nova unidade de medida para a construo civil modular,

o continer. Analisando o sucesso do comrcio global evidenciamos que grande

parte deste deve-se a padronizao desta embalagem de transporte, que hoje est

apta a ser transportado em todos os modais existentes, sejam martimos ou

terrestres.

Visualizando a demanda latente de moradias, bem como as questes ambientais

pertinentes no mundo moderno, podemos supor que o fator sustentabilidade do

setor da construo civil no mundo ser crucial para os novos mercados

emergentes. Utilizar materiais e insumos, pensando em seu destino final antes

mesmo deste ser levado ao canteiro de obras, acarretar em preservao ambiental

e visibilidade social que consequentemente ser a base para o sucesso comercial.

Mesmo que este modelo seja uma unidade habitacional popular.

Com o intuito de vislumbrar como se d a transposio de uma idia para o mundo

real, foi proposto um estudo de caso sobre uma empresa que faria a adaptao de

contineres para habitaes populares moduladas. Da fuso dos conceitos continer

e casa, surgiu o termo hipottico CONCASA1, que ser utilizado como nome fantasia

da empresa. O estudo completo ser apresentado a seguir.

5.1 SUMRIO EXECUTIVO

O investimento inicial previsto de R$ 557.000,00 (quinhentos e cinquenta e sete

mil reais). Os resultados apontados pelos clculos financeiros com relao ao

retorno do investimento so animadores. Com lucro liquido do exerccio de R$

338.568,41 (trezentos e trinta e oito mil quinhentos e sessenta e oito reais e

quarenta e um centavos) no perodo de 1 (um) ano, com um Valor Presente Liquido

(VPL) positivo de R$ 4.574.090,43 (quatro milhes quinhentos e setenta e quatro mil

noventa reais e quarenta e trs centavos) superior ao investimento inicial.

_______________________________________________________________________________ 1 - Concasa uma marca/nome hipottico, sem registro legal, utilizado unicamente como nome fantasia neste estudo acadmico (o autor).

31

Tendo ainda uma Taxa Interna de Retorno (TIR) de 145%, superior ao custo de

capital, e um prazo de retorno sobre o investimento (Pay Back Simples) de 17

meses, tornam o empreendimento atrativo para o cenrio apresentado.

5.2 O NEGCIO

Definimos o negcio da empresa como sendo o oferecimento sociedade de uma

opo vivel de moradia de baixo custo e elevada mobilidade, que atenda s

necessidades das pessoas, no que se refere a segurana, proteo e conforto. O

empreendimento atuar no setor industrial e comercial de residncias pr-fabricadas

em mdulos transportveis, que podero ser vendidos em unidades ou grandes

lotes, para pessoas fsicas ou jurdicas. Para tanto apresentaremos a organizao da

empresa da seguinte forma.

Identificao: Concasa Casas moduladas baseadas em Contneres

Local de Instalao: Grande Vitria, no estado do Esprito Santo

FIGURA 6: LOCALIZO DO EMPREENDIMENTO Fonte: GOOGLE (2010)

Objetivo: Suprir a demanda por casas populares, oferecendo um modelo que

seja digno, seguro e confortvel e facilmente transportado e instalado

Vantagem Competitiva: Produto inovador, sem concorrncia direta, moderno

e que atende a um grande nmero de tendncias como reaproveitamento,

reciclagem e mobilidade.

Estrutura Organizacional: grupo coeso de 30 pessoas capacitadas, sendo:

ITENS DESCRIO DA FUNO EMPRESARIAL QUANTIDADE

1 Diretor administrativo 1

2 Gerente comercial 2

32

3 Gerente de marketing 1

4 Gerente de RH 1

5 Gerente de Produo 2

6 Operrios 30

QUADRO 12 DESCRIO DAS FUNES EMPRESARIAIS FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

Estrutura hierrquica: com organizao simples e funcional, propiciando a

facilidade de comunicao e aumentando a eficincia, da seguinte forma:

FIGURA 7: ORGANIZAO HIERARQUICA FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

Com uma organizao simples acredita-se que ser possvel uma administrao

mais dinmica e ativa, o que corresponde diretamente ao perfil da empresa.

5.3 PRODUTOS

Os produtos desta empresa sero lares, espaos habitveis, confortveis e com

segurana. Construdas como casas moduladas, pois podero ser transportadas e

instaladas nas mais diversas localidades e condies, atravs de um modelo

baseado nas medidas padro de um continer martimo normal.

5.4 ANLISE DE MERCADO

Para uma real avaliao mercadolgica do negcio proposto necessrio

executarmos uma anlise cuidadosa do mercado proposto, de modo a conhecermos

com maior segurana os pontos positivos e negativos, ameaas e oportunidades

Diretor Administrativo

Gerentes Comerciais

Gerente de Marketing

Gerentes de Produo

Operrios

Gerente de RH

33

encontradas. Esta informao ser crucial para a tomada de deciso final sobre a

implantao do negcio.

5.4.1 Caractersticas do Setor

Os fundamentos da economia mostram que, numa perspectiva conservadora,

possvel sustentar uma taxa mdia de crescimento de 4% ao ano entre 2007 e 2030,

conforme projees de cenrios da Fundao Getlio Vargas (FGV).

O Brasil poder, em 22 anos, acabar com as favelas e o dficit habitacional de 7,9 milhes de moradias caso mantenha os ndices atuais de investimentos no setor. Estudo realizado pela Fundao Getlio Vargas (FGV) e pela consultoria Ernest & Young projeta investimentos de R$ 446,7 bilhes na rea at 2030. Para zerar o dficit, composto por moradias inadequadas e coabitao (mais de uma famlia na mesma casa) e atender a demanda que surgir com o aumento da populao, o estudo projeta a construo de 37 milhes de novas residncias. O crdito para financiamentos chegar a R$ 290,4 bilhes no perodo. [...]as projees do estudo levam em conta o crescimento anual de mais de 4% do Produto Interno Bruto (PIB). (FGV, 2008)

Daqui a duas dcadas, o pais ter um contingente de mais de 230 milhes de

pessoas e cerca de 95 milhes de famlias. Nesse percurso, 37 milhes de moradias

sero construdas em todo o pais, uma mdia de 1,6 milho por ano.

Isso implica um vasto horizonte de negcios. Ao atender essa demanda, o

faturamento das construtoras, por exemplo, saltar de R$ 53,5 bilhes, em 2007,

para R$ 129,6 bilhes, em 2030. Em razo da expanso habitacional, as vendas das

indstrias de materiais de construo devem crescer 4,8% ao ano em mdia no

perodo considerado. A maior parte das moradias ser destinada a famlias com

renda mensal de R$ 2 mil a R$ 4 mil [...] por isso haver menor necessidade de

habitaes para faixas salariais de at R$ 1 mil. (FGV, 2008)

5.4.2 Oportunidades

No existe no Brasil uma empresa que oferea casas moduladas com base em

contineres. Isso j determina uma oportunidade mpar na implanto do negcio.

34

uma opo que possibilita o oferecimento de moradias industrializadas, com uma

produo em linha bem definida, oferecenedo um maior nmero de unidades em

menor tempo. Vendido pronto para ser habitado.

H ainda o crescimento previsto para a populao e na economia, bem como o

investimento pblico, subsidiado ou no, que melhore o acesso ao crdito.

Formalizar outras parcerias slidas com fornecedores e bancos privados coloca o

produto como potencial soluo para a falta de moradias.

5.4.3 Ameaas

O custo final ser superior ao previsto, impedindo o acesso aos que realmente

precisam. A falta do aporte de um banco ou financeira que apoie a ideia. O lobby da

construo civil nacional. A falta de cultura da populao que criticar o produto sem

conhec-lo, formando um marketing negativo inicial. Falta de apoio e m

administrao.

5.5 PLANOS DE MARKETING

O mercado potencial inicial ser o estado do Espirito Santo, em sequncia toda a

regio sudeste, atingindo diretamente as classes sociais C, D e E. O foco sero as

pequenas famlias brasileiras em estado emergencial de moradia. Nossos principais

clientes sero o Estado e instituies de assistencia humanitria e social.

O produto atende aos quesitos de uma casa convencional e agrega ainda outros

benefcios, portanto estes itens extras sero enfatizados nas campanhas de

marketing, de modo que o consumidor conhea o produto.

O preo ser o mais baixo possvel, respeitando sempre as contas da empresa, de

modo que o investimento realizado se pague e se sustente sozinho. O preo

sugerido neste plano de negcios de R$ 45.000,00 (quarenta e cinco mil reais) por

uma unidade composta por 02 (dois) contineres de 40 ps, padro dry,

sobrepostos, com re til total de 68,38m, sendo 56,54 m de rea interna e

11,84m de rea externa.

35

Em 2009 durante a Feira Construir, no Rio de Janeiro, o arquiteto Leonardo

Gandolfo apresentou um prottipo de casa baseada em contineres, em entrevista

ao jornal O Globo ele afirmou que o custo da Casa Continer ser de at um quarto

do custo de construo de uma casa de alvenaria. Alm disso, ela pode ser

construda em apenas dez dias. Utilizando as tecnologias disponveis hoje no

mercado, desenvolvemos um sistema que no permite que o imvel esquente. O

sistema modular permite ainda ampliar a casa de acordo com as necessidades de

casa cliente (O Globo, 2009).

5.6 PLANO OPERACIONAL

Dentro das questes operacionais previu-se o seguinte plano de vendas. No

primeiro ano, de estabilizao da empresa, foi considerado um padro de vendas

inicial de apenas 10 unidades por ms, sendo que ao fim do perodo as vendas

teriam um acrscimo de 50%, como mostra o quadro 14, a seguir:

ITENS PRODUTO 3 PRIMEIROS

MESES DO 4 AO 6 MS

DO 7 O 9 MS

DO 10 O 12 MS

A PARTIR DO 13 MS

1 Casa 2x40-1h 10 11 12 14 15

QUADRO 13 PROJEO MDIA DAS VENDAS FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

Desta forma considerando as provveis instabilidades econmicas e financeiras que

possam ocorrer. Transformando estes nmeros em receita encontramos os

seguintes valores:

ITENS PRODUTO PERODO I

2010 2011

PERODO II 2011 - 2012

PERODO III 2012 -

2013

PERODO IV 2013 - 2014

PERODO V 2014 2015

1 Casa 2x40-1h R$

528.750,00 R$

675.000,00 R$

675.000,00 R$

675.000,00 R$

675.000,00

QUADRO 14 PROJEO DAS RECEITAS FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

Por se tratar de um trabalho acadmico, as repeties de valores pra a receita so

aceitveis. O quadro apresenta a mdia prevista para as receitas. Abaixo a previso

do faturamento acumulado anual:

36

GRFICO 2 PROJEO DAS RECEITAS FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

O grfico apresenta a evoluo das receitas e sua estabilizao conceitual a partir

do 2 ano. A quantia no 1 ano de 6,345 milhes de reais representa um faturamento

de 141 casas, vendidas a 45 mil reais, partir do 2 ano o nmero de casas vendidas

passa para 180, ou seja, 15 por ms, o que representa uma receita de 8,100 milhes

de reais. Est ser a receita lquida do plano de negcios.

5.7 PLANO FINANCEIRO

Neste tpico abordaremos exclusivamente as questes financeiras concernentes ao

projeto, os custos dos investimentos, com mo-de-obra e um demonstrativo de

resultados. Financeiramente, esta a parte mais importante do plano de negcios,

pois ele ir mostrar claramente a viabilidade do projeto.

5.7.1 Investimentos

Todos os investimentos a serem realizados foram analisados com base nas

informaes coletadas pelo empreendedor.

R$ 0,00

R$ 1,00

R$ 2,00

R$ 3,00

R$ 4,00

R$ 5,00

R$ 6,00

R$ 7,00

R$ 8,00

R$ 9,00

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

R$ 6,35

R$ 8,10 R$ 8,10 R$ 8,10 R$ 8,10

Milhes (R$)

37

DESCRIO VALOR VIDA TIL

DEPRECIAO /

ANO

DEPRECIAO / MS

a) Obras civis, instalaes etc R$ 27.000,00 10 anos R$ 2.700,00 R$ 225,00

b) Mquinas e Equipamentos R$ 200.000,00 10 anos R$ 20.000,00 R$ 1.666,67

c) Mveis e Utenslios R$ 10.000,00 10 anos R$ 1.000,00 R$ 83,33

d) Equipamentos de informtica R$ 20.000,00 05 anos R$ 4.000,00 R$ 333,33

e) Veculos R$ 100.000,00 05 anos R$ 20.000,00 R$ 1.666,67

f) Capital de Giro R$ 200.000,00

g) Terrenos R$ 0,00

QUADRO 15 QUADRO DE INVESTIMENTOS FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

Foi previsto um investimento inicial de R$ 557.000,00 (quinhentos e cinquenta e sete

mil reais), onde, segundo o empreendedor sero realizados com recursos de

terceiros. Para efeito de anlise financeira e econmica foi considerada a aquisio

de um capital de giro com carncia de 12 (doze) meses, sendo o saldo devedor

pago em 48 (quarenta e oito) parcelas, totalizando 60 (sessenta) meses, com uma

taxa de juros de 8,25% ao ano. (BANDES, 2010)

5.7.2 Mo-de-Obra

Com relao s funes empresariais e suas respectivas remuneraes,

apresentamos o quadro a seguir, que detalha a questo financeira, que muito

importante para a tomada de deciso. Esta ser a estrutura inicial dos recursos

humanos da empresa.

ITENS DESCRIO DOS

CARGOS FUNIONAIS QUANT. SALRIO

BASE VALOR EM R$

MENSAL ANUAL

1 Diretor Administrativo 1 R$ 6.000,00 R$ 6.000,00 R$ 72.000,00

2 Gerente Comercial 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 R$ 72.000,00

3 Gerente de Marketing 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 R$ 24.000,00

4 Gerente de RH 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00 R$ 24.000,00

5 Gerente de Produo 2 R$ 3.000,00 R$ 6.000,00 R$ 72.000,00

6 Operrios 30 R$ 750,00 R$ 22.500,00 R$ 270.000,00

Soma 37 R$ 44.500,00 R$ 534.000,00

Encargos Sociais R$ 30.340,10 R$ 364.081,20

Benefcios 0 0

Comisso 0 0

Total R$ 74.840,10 R$ 898.081,20

QUADRO 16 QUADRO DE DISTRIBUIO SALARIAL FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

38

5.7.3 Demonstrao de Resultados (DRE)

Ao se analisar a DRE verifica-se que os resultados so suficientes para saldar as

obrigaes, esta situao pode ser verificada com o atendimento das obrigaes no

primeiro ano com um resultado operacional lquido positivo de R$ 95.869,15

(noventa e cinco mil e oitocentos e sessenta e nove reais e quinze centavos), tendo

nos anos seguintes um lucro crescente de R$ 617.569,80 (seicentos e desessete mil

mil quinhentos e sessenta e nove reais e oitenta centavos), fato este observado do

segundo ao quinto ano, pois apresentam os mesmos valores. Entretanto o quinto

ano no fora representado por uma questo espacial, de modo a no comprometer a

estrutura visual do trabalho.

Valores: R$ 1,00

Perodo I 2010 -

2011

Perodo II 2011

- 2012

Perodo III

2012 - 2013

Perodo IV

2013 - 2014

1

R$ 6.345.000,00 R$ 8.100.000,00 R$ 8.100.000,00 R$ 8.100.000,00

R$ 6.345.000,00 R$ 8.100.000,00 R$ 8.100.000,00 R$ 8.100.000,00

2

PIS R$ 41.242,50 R$ 52.650,00 R$ 52.650,00 R$ 52.650,00

Cofins: R$ 190.350,00 R$ 243.000,00 R$ 243.000,00 R$ 243.000,00

ISS R$ 317.250,00 R$ 405.000,00 R$ 405.000,00 R$ 405.000,00

R$ 548.842,50 R$ 700.650,00 R$ 700.650,00 R$ 700.650,00

3 R$ 5.796.157,50 R$ 7.399.350,00 R$ 7.399.350,00 R$ 7.399.350,00

4 R$ 4.620.860,15 R$ 5.646.219,00 R$ 5.646.219,00 R$ 5.646.219,00

5 R$ 1.175.297,35 R$ 1.753.131,00 R$ 1.753.131,00 R$ 1.753.131,00

6

R$ 898.081,20 R$ 898.081,20 R$ 898.081,20 R$ 898.081,20

R$ 12.000,00 R$ 12.000,00 R$ 12.000,00 R$ 12.000,00

R$ 910.081,20 R$ 910.081,20 R$ 910.081,20 R$ 910.081,20

7 R$ 265.216,15 R$ 843.049,80 R$ 843.049,80 R$ 843.049,80

8 R$ 169.347,00 R$ 225.480,00 R$ 225.480,00 R$ 225.480,00

R$ 75.330,00 R$ 97.200,00 R$ 97.200,00 R$ 97.200,00

R$ 26.220,00 R$ 40.800,00 R$ 40.800,00 R$ 40.800,00

R$ 67.797,00 R$ 87.480,00 R$ 87.480,00 R$ 87.480,00

9 R$ 95.869,15 R$ 617.569,80 R$ 617.569,80 R$ 617.569,80Lucro / Prejuizo lquido

do Exerccio

Total Custos Fixos /

Despesas Operacionais

Resultado Operacional

Lquido (5 - 6)

Proviso para IRPJ CSLL

IRPJ

IRPJ Adicional

CSLL

Custos Variveis

Lucro Bruto/Margem

Contribuio(3-4)

Custos Fixos / Despesas

Operacionais

Despesas Gerais e

Administrativas

Outras Despesas

Operacionais

Receita Lquida (1 - 2)

Descrio

Receita Bruta

Servios / Produtos

Total da Receita Bruta

Dedues

Previsto

0,65%

3%

5%

Total das Dedues

QUADRO 17 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

39

Para este projeto o Ponto de Equilibrio, ou seja, a receita mnima mensal para no

se ter prejuzo de R$ 6.249.130,85 para o primeiro ano e R$ 7.482.430,20 para o

2, 3 e o 4 ano.

5.7.4 Fluxo de Caixa / Capacidade de Pagamento

Observa-se que com a realizao do investimento inicial por parte do empreendedor

o fluxo de caixa demonstra que o empreendimento tem uma capacidade de gerar um

caixa positivo a curto, mdio e longo prazo e, portanto, apresenta estabilidade no

perodo de projeto.

No segundo exerccio, se as projees se confirmarem, a situao se repete, a

empresa continua a demonstrar uma boa de capacidade de pagamento e

consequentemente uma rentabilidade satisfatrio, o mesmo cenrio ser repete para

todos os anos analisados.

Descrio Previsto Valores: R$ 1,00

Ano I Ano II Ano III Ano IV Ano V

1 Saldo Inicial R$ -

R$ 219.263,65

R$ 877.110,95

R$ 1.534.957,25

R$ 2.192.802,55

Investimentos Realizados

R$ 557.000,00

R$ -

R$ -

R$ -

R$ -

2 Entradas ( +) R$

5.796.157,50 R$

7.399.350,00 R$

7.399.350,00 R$

7.399.350,00 R$

7.399.350,00

Receita Lquida de Vendas

R$ 5.796.157,50

R$ 7.399.350,00

R$ 7.399.350,00

R$ 7.399.350,00

R$ 7.399.350,00

3 Sadas ( - ) R$

6.133.893,85 R$

6.741.502,70 R$

6.741.503,70 R$

6.741.504,70 R$

6.556.300,20

Pagamento dos Investimentos

R$ 557.000,00

R$ -

R$ -

R$ -

R$ -

Custos Fixos - Depreciao

R$ 910.081,20

R$ 910.081,20

R$ 910.081,20

R$ 910.081,20

R$ 910.081,20

Custos Variveis

R$ 4.620.860,15

R$ 5.646.219,00

R$ 5.646.219,00

R$ 5.646.219,00

R$ 5.646.219,00

Pagamento de Dvidas

R$ 45.952,50

R$ 185.202,50

R$ 185.203,50

R$ 185.204,50 (Emprestimo:

juros 8,25% a.a.)

4 Saldo Lquido do Caixa

R$ 219.263,65

R$ 657.847,30

R$ 657.846,30

R$ 657.845,30

R$ 843.049,80

5 Saldo Acumulado do Caixa

R$ 219.263,65

R$ 877.110,95

R$ 1.534.957,25

R$ 2.192.802,55

R$ 3.035.852,35

QUADRO 18 FLUXO DE CAIXA FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

40

Aps a anlise da evoluo do caixa da empresa, torna-se claro que todos os

periodos mantm um nvel satisfatrio nos cenrios analisados, as projees

demonstram lucro, e este indicador sinaliza a viabilidade do negcio.

GRFICO 3 EVOLUO DA PROJEO DO FATURAMENTO FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

O fluxo de caixa se mostra bastante atrativo ao investimento, pois o que puder ser

economizado nos custos variveis elevar imediatamente a margem de lucros,

melhorando ainda mais o ndice de lucratividade ora apresentado.

O Fluxo de Caixa Relevante (FCR) parte da premissa de que o patrimnio da

empresa vale aquilo que ela consegue gerar de caixa no futuro, logo analisando este

parametro pode-se ter uma viso de que a empresa poder gerar um fluxo

satisfatrio nos periodos analisados.

GRFICO 4 FLUXO DE CAIXA RELEVANTE ESPERADO FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

Este grfico resume a sade financeira do empreendimento, exprimindo apenas os

dados de interesse econmico. No perodo 1, o momento do endividamento com a

capitalizao da empresa por meio dos emprstimos necessrios para os

investimentos. No momento 2, a quantia captada para o empreendimento

R$ -

R$ 500.000,00

R$ 1.000.000,00

R$ 1.500.000,00

R$ 2.000.000,00

R$ 2.500.000,00

R$ 3.000.000,00

R$ 3.500.000,00

1 2 3 4 5

Saldo Lquido do Caixa

Saldo Acumulado do Caixa

-R$ 1.000.000,00

R$ -

R$ 1.000.000,00

R$ 2.000.000,00

R$ 3.000.000,00

R$ 4.000.000,00

1 2 3 4 5 6 7

41

implementada e a empresa passa a operar. O estgio 3 e simultneo com o estgio

2, e no grfico exprime apenas o lucro que fora alferido no fiim do primeiro perodo

de atividades. Do 4 ao stimo perodos que representam o espao de tempo entre o

2 e o 5 ano da empresa encontramos uma curva ascendente de lucratividade para

o empreendimento, o que representa sua sustentabilidade no passar do tempo.

5.7.5 Capital de Giro

O Capital Circulante Lquido (CCL) positivo de R$ 45.044,38 (quarenta e cinco mil

quarenta e quatro reais e trinta e oito centavos) no primeiro ano indica que a

empresa no ter dificuldades no que se refere sua capacidade de cumprir com

suas obrigaes de curto e mdio prazo.

Discriminao Valor no Ano 01

1 Usos R$ 610.315,91

Caixa e Bancos R$ 340.315,91

Estoque de Material de Consumo R$ 270.000,00

Financiamento das Vendas R$ -

2 Fontes R$ 565.271,53

Emprstimo a Pagar (Financiamento) R$ 185.202,50

Fornecedores R$ 270.000,00

Descontos e Recebveis R$ -

Impostos e Contribuies R$ 30.458,33

Salrios e Encargos a pagar R$ 79.610,70

3 Capital de Giro - CCL (1 - 2) R$ 45.044,38

QUADRO 19 CAPITAL CIRCULANTE LQUIDO - CCL FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

Para fins de clculo da Necessidade de Capital de Giro (NCG), levou-se em conta a

aquisio dos estoques iniciais e demais insumos utilizados no primeiro ano; bem

como a mo de obra e encargos sociais; alm dos impostos e uma margem de

segurana, considerando possveis sazonalidades, ou fatores inesperados que

possam ocorrer.

42

5.7.6 Indicadores Econmicos e Financeiros

Seguindo as projees, no primeiro ano a empresa apresenta uma lucratividade

positiva de 8,86%, portanto a empresa ter condies, por si s de arcar com todas

as suas despesas. importante observar que a partir do segundo ano a situao

teve uma melhora em relao ao perodo anterior. A lucratividade retrata a

proporo do lucro lquido em relao receita bruta de vendas.

Discriminao Perodo I

2010 - 2011 Perodo II 2011

2012 Perodo III

2012 - 2013 Perodo IV

2013 - 2014

Perodo V 2014

2015

1 Lucratividade Lquida 1,51% 7,62% 7,62% 7,62% 7,62%

2 Rentabilidade do Ativo 39,37% 84,75% 45,87% 31,44% 30,65%

3 Investimento (Pay Back Simples)

17

4 Valor Presente Lquido

R$ 1.266.829,09

5 Taxa Interna de Retorno

77%

QUADRO 20 INDICADORES FINANCEIROS FONTE: ELABORADO PELO AUTOR.

A lucratividade lquida, obtida atravs da razo entre o lucro lquido e a receita bruta

expressa no Demonstrativo de Resultados, apresenta um valor de 1,51% no 1 ano,

mas se estabiliza a partir do 2 ano em 7,62%. Estes valores se justificam pelo

montante investido no projeto, R$ 557.000,00 (quinhentos e cinquenta e sete mil

reais), que exerce grande impacto no inicio dos trabalhos.

A mesma flutuao visvel na anlise de rentabilidade do ativo, que d um salto no

do 1 para o 2 ano e depois se estabiliza na casa dos 30%, presupondo-se que as

receitas e despesas permaneam constantes. No 5 ano ocorre o fim do pagamento

pelo financiamento e est a nica alterao no fluxo de caixa previsto neste Plano

de Negcios para o ltimo perodo analizado.

O retorno do capital investido aos acionistas, o Pay Back, de 17 meses, o que

bastante atrativo.

Um investidor busca saber a viabilidade de um investimento atravs de duas

ferramentas principais, o Valor Presente Lquido (VPL) e a Taxa Interna de Retorno

(TIR). O VPL determina a o valor do dinheiro futuro em uma data presente, se o

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resultado for negativo, o investimento no rentvel, e considerado rentvel e

passvel de investimento em caso positivo. No caso deste Plano de Negcios, da

empresa fictcia Concasa, o VPL de R$ 1.266.829,09 (um milho duzentos e

sessenta e seis mil oitocentos e vinte e nove reais e nove centavos) positivos e

considerando uma taxa de desconto de 15%.

A Taxa de Retorno, utilizada no clculo do VPL um ndice que se referencial ao

mercado, ou seja, ela representa a opo que o mercado oferece ao investidor em

detrimento ao empreendimento proposto, seja uma aplicao bancria ou outro

projeto qualquer. Em essncia a Taxa Interna de Retorno (TIR) exatamente o valor

deste ndice, capaz de trazer o VPL zero. Este ponto considerado o limiar entre a

certeza do investimento e a dvida por outras opes.No caso da Concasa a TIR

de 77%, ou seja, para outro empre