impactos da partilha do icms na formação de preços

SAMUEL GONSALES• MBA em Gestão de Negócios e PÓS em

Sistemas Integrados de Gestão (ERP).

• Gerente de Produtos – e-Millennium.

• Professor Universitário – IBTA e SENAC.

• Articulista: e-Commerce Brasil, e-CommerceNews, iMasters, TI Inside, TI Especialistas, ERPNews, Administradores e muitos outros.

• Palestrante: Eventos de e-Commerce e TI.

• Vencedor Prêmio e-Commerce Brasil deInovação 2015 – Categoria: Operações.

• Especialista em Sistemas de Gestão – ERPe e-Commerce acumulando mais de17 anos de experiência.

IMPACTOS DA PARTILHA ICMS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS

AGENDA

CONCEITOS BÁSICOS

Formação de Preço de Venda

Impactos da Partilha ICMS

Conclusão

CONCEITOS BÁSICOS

“Tem cuidado com os custos pequenos!Uma pequena fenda afunda grandesbarcos.”

Benjamin Franklin

CONCEITOS BÁSICOS

FORMAR PREÇOÉ a maneira de criar um preço que CUBRA todos os custos doproduto e ainda proporcione o RETORNO desejado pelaempresa.

CONCEITOS BÁSICOS

ONDE NORMALMENTE ERRAMOS?Em menosprezar ou SIMPLIFICAR a formação do preço,fazendo o famoso cálculo de “padaria” onde o custo deaquisição ou produção é multiplicado por um índice paraatribuição do preço de venda.

Exemplo:- Calça Jeans- Custo: R$ 137,50- Índice: 2,5

Preço: R$ 343,75

AGENDA

Conceitos básicos

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA


Conclusão



Pilares da Formação de Preços


Custos Fixos

Independe da alteração da venda/produção para ser modificado. Não sofre variações.

Limpeza;Conservação;Aluguéis;Segurança;Vigilância;IPTU;Água;Luz;Telefone;Internet;

Planos de Saúde;Salários;Taxas Bancárias;Encargos salariais;Depreciação;Pró Labore;Escrit. de Contabilidade;Materiais de Escritório;Seguros;Outros...


Custos Variáveis

Variam conforme o aumento da produção ou venda. Variam de acordo com o volume de vendas ou produção dentro de determinados períodos

Comissões;Insumos;Embalagens;Impostos;Suprimentos;Horas extras;

Matérias-primas;Tarifas de cartões;Beneficiamento;Fretes de Vendas;Mão-de-obra industrial;Cobrança bancária;

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDAOUTROS TIPOS DE CUSTOS

- Custos totaisSoma de custos fixos mais custos variáveis.

- Custos diretosCustos aplicados diretamente no produto. Mão-de-obra, matéria-prima.

- Custos indiretosCustos que são rateados no processo de produção. Energia elétrica, água.

- Custos própriosÉ o resultante de custos diretos e indiretos.

- Custos rateadosO mesmo que custo indireto.

- Custos comunsCusto comum a vários centros de custos. Durex, caneta.

- Custos estimadosBaseados em custos históricos. Planejamento estratégico, Fluxo de caixa anual

- Custo primárioCusto de mão-de-obra somado ao materiais diretos.

- Custos ocultosCusto de difícil mensuração. Custo do tempo de troca da agulha da máquina.


CUSTOS

INDIRETOS DIRETOS

RATEIOS

PRODUÇÃO 1

PRODUÇÃO 2

PRODUÇÃO 3

ESTOQUES

Custos/Despesas

(+) Lucro

= Preço de Venda

Processo da Formação de Preço de Venda


PLANILHA DE CUSTOS:

As planilhas de custos reúnem todas as informações necessárias para compor o processo de Formação de Preço de Venda, tais como:

- Custos dos MATERIAIS diretos;- Custos com MÃO-DE-OBRA;- IMPOSTOS relativos ao negócio;- Custos com COMISSÕES;- Custo FINANCEIRO;- Custos com FRETES; - Custos COMERCIAIS;- Custos ADMINISTRATIVOS;- Demais custos VARIÁVEIS;- Demais custos FIXOS;- Outros custos ESPECÍFICOS.


PLANILHA DE CUSTOS

EXEMPLO EMPRESA

NO LUCRO REAL OU PRESUMIDO


PLANILHA DE CUSTOS – Custos Fixos


PLANILHA DE CUSTOS – Materiais


PLANILHA DE CUSTOS – Produção


PLANILHA DE CUSTOS – Custo Total


PLANILHA DE CUSTOS – Preço de Venda / Lucro


PLANILHA DE CUSTOS – FórmulaCusto de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50

Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 45,00Aplicando 26% de Impostos: R$ 117,00TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 162,00

TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ + COMISSÕES + IMPOSTOS: R$ 360,00

LUCRO (20%): R$ 90,00

PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 450,00

PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 450,00

PLANILHA DE CUSTOS – Fórmula e-CommerceCusto de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Comissões e-Commerce1 – Plataforma 2 – Cartão/Boleto 3 – AntiFraude4 – Gateway5 – Fotos/Cadastros6 – Embalagem

7 – Fretes R$ 45,00

Aplicando 26% de Impostos: R$ 117,00

TOTAL E-COMMERCE+IMPOSTOS: R$ 162,00

TOTAL ‘CUSTO TOTAL’ +E-COMMERCE+IMPOSTOS: R$ 360,00LUCRO (20%): R$ 90,00

PREÇO DE VENDA CALCULADO: R$ 450,00PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 450,00



PLANILHA DE CUSTOS – Notas explicativas

- Custo de Produzir ou Adquirir o Produto Total dos materiais envolvidos ou valor da aquisição.

- Rateio de Custos FixosR$ 60.500,00 / 1.000 itens produzidos = R$ 60,50 em cada item.

- Aplicando 10% de Comissões e-CommerceA comissão é aplicada sobre o valor de venda do produto.

- Aplicando 26% de ImpostosOs impostos são aplicados sobre o valor de venda do produto.(ICMS 12%; PIS 01,65%; COFINS 07,60%; CSLL 01,50%; IRPJ 3,25%)

- Aplicando o LucroLucro desejado de 20% (R$ 90,00) sobre o valor de venda do produto – R$ 450,00.


FICHA DE CUSTO NO SISTEMA DE GESTÃO (ERP)


Usando a Fórmula do Markup


CONFERINDO COM O CÁLCULO INICIAL

COMO A EMPRESA ACHOU QUE SERIA:

- Calça Jeans- Custo: R$ 137,50- Índice: 2,5

Preço: R$ 343,75Preço Real Calculado: R$ 450,00

DIFERENÇA DE: R$ 106,25PREJUÍZO DE: R$ 16,25

ABRIU MÃO DO LUCRO DE R$ 90,00


PLANILHA DE CUSTOS

EXEMPLO EMPRESA

NO SIMPLES NACIONAL** A Alíquota utilizada será de 4,00% (CPP 2,75% e ICMS 1,25%) – Primeira Faixa do

Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006


PLANILHA DE CUSTOS – Custos Fixos


PLANILHA DE CUSTOS – Materiais


PLANILHA DE CUSTOS – Produção


PLANILHA DE CUSTOS – Custo Total


PLANILHA DE CUSTOS – Preço de Venda / Lucro


PLANILHA DE CUSTOS – FórmulaCusto de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50

Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90Aplicando 4,00% de Impostos: R$ 11,96TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 41,86


LUCRO (20%): R$ 59,80


PREÇO DE VENDA DEFINIDO: R$ 299,00


PLANILHA DE CUSTOS – Notas explicativas

- Custo de Produzir ou Adquirir o Produto Total dos materiais envolvidos ou valor da aquisição.

- Rateio de Custos FixosR$ 60.500,00 / 1000 itens produzidos = R$ 60,50 em cada item.

- Aplicando 10% de Comissões e-CommerceA comissão é aplicada sobre o valor de venda do produto.

- Aplicando 4,00% de Impostos – Aplicado sobre o valor da venda.1ª. Faixa do Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006.

- Aplicando o LucroLucro desejado de 20% (R$ 59,80) sobre o valor de venda do produto – R$ 299,00.


CONFERINDO COM O CÁLCULO INICIAL

COMO A EMPRESA ACHOU QUE SERIA:

- Calça Jeans- Custo: R$ 137,50- Índice: 2,5

Preço: R$ 343,75

Preço Real Calculado – SIMPLES NACIONAL: R$ 299,00

AGENDA

Conceitos básicos

Formação de preço de venda

IMPACTOS DA PARTILHA ICMS

Conclusão


CENÁRIOS DEMONSTRADOS


1 – CALCULO SIMPLIFICADO:- Custo: R$ 137,50- Índice: 2,5 - PREÇO DE VENDA: R$ 343,75

2 – LUCRO REAL:- Custo: R$ 137,50- C.Fixo: R$ 60,50- Comissões: R$ 45,00- Impostos(26%): R$ 117,00- Lucro (20%): R$ 90,00PREÇO: R$ 450,00

3 – SIMPLES NACIONAL:- Custo: R$ 137,50- C.Fixo: R$ 60,50- Comissões: R$ 29,90- Impostos(4,00%): R$ 11,96- Lucro (20%): R$ 59,80PREÇO: R$ 299,66

Partilha ICMS entre Estados:

Em 2016 - 60% na Origem e 40% no Destino;Em 2017 - 40% na Origem e 60% no Destino;Em 2018 - 20% na Origem e 80% no Destino;A partir de 2019 - 100% no Destino.

Emenda Constitucional 87/2015.http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/Emendas/Emc/emc87.htm

Convênio 93/2015.https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/convenios/convenio-icms/2015/convenio-icms-93-15


http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/constituicao/Emendas/Emc/emc87.htm

https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/convenios/convenio-icms/2015/convenio-icms-93-15

A – MUDANÇA DO FLUXO OPERACIONAL:


PARTICULARIDADES DO E-COMMERCE


B – Impactos na Emissão da NF-e

- Dados Adicionais da NF-e;

- Preenchimento de novos Campos do XML;<ICMSUFDest><vBCUFDest>1000.00</vBCUFDest><pFCPUFDest>0.00</pFCPUFDest><pICMSUFDest>18.00</pICMSUFDest><pICMSInter>12.00</pICMSInter><pICMSInterPart>40.00</pICMSInterPart><vFCPUFDest>0.00</vFCPUFDest><vICMSUFDest>24.00</vICMSUFDest><vICMSUFRemet>36.00</vICMSUFRemet></ICMSUFDest>


C – GNRE

- Acessar o Site da SEFAZ para emitir a Guia da partilha:http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/GNRE_Gerar.jsp

http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/GNRE_Gerar.jsp


C – GNRE

- Bancos Arrecadadoreshttp://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/bancosArrecadadores.jsp

http://www.gnre.pe.gov.br/gnre/portal/bancosArrecadadores.jsp


C – GNRE NO SISTEMA ERP


C – GNRE NO SISTEMA ERP

- Gera GNRE;- Gera os respectivos Títulos à Pagar – Financeiro.


D – MATRIZ ALIQUOTAS INTERESTADUAIS:


COMO A MAIORIA VEM FAZENDO


E – Impostos – Lucro Real ou PresumidoProduto: Nacional Empresa: Lucro Real ou Lucro PresumidoAlíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna MG: 18%Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016

- ICMS DA OPERAÇÃO (MG)R$ 1.000,00*12% = R$ 120,00 / Imposto devido ao Estado de Origem na Apuração Mensal.

- ICMS PARTILHADOR$ 1.000,00*6% = R$ 60,00 – (Interno MG 18% - Interestadual 12% = 6%)

R$ 60,00*60% = R$ 36,00 ao Estado de Origem (MG)R$ 60,00*40% = R$ 24,00 ao Estado de Destino (SP)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG):R$ 120,00 (ICMS da Operação) + R$ 36,00 (ICMS Compartilhado) = R$ 156,00

- Através de GNRE para o Estado de Destino (SP): R$ 24,00

Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 180,00 (R$ 156,00 + R$ 24,00).


E – Impostos – Simples Nacional

Produto: Nacional Empresa: Simples NacionalAlíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna MG: 18%Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016

- ICMS DA OPERAÇÃOR$ 1.000,00*1,25% = R$ 12,50 / Imposto devido ao Estado de Origem (MG) na apuração do DAS.

- ICMS PARTILHADOR$ 1.000,00*6% = R$ 60,00 – (MG 18% - SP 12% = 6%)

R$ 60,00*60% = R$ 00,00 ao Estado de Origem (MG) – Dispensada de recolher na UF OrigemR$ 60,00*40% = R$ 24,00 ao Estado de Destino (SP)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG):R$ 12,50 (ICMS da Operação), considerando a alíquota de 1,25%.**A Alíquota de 1,25% leva em consideração que a empresa estaria na primeira faixa do Anexo I da Lei Complementar 123 de 14/12/2006.


Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 36,50 (R$ 24,00 + R$ 12,50) / 3,65%

E – Formação de Preço – Simples Nacional Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50

>>> Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 ?CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90Aplicando 4,00% de Impostos: R$ 11,96

Partilha ICMS (3,65%–1,25%=2,4%) : R$ 7,18TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 49,04


LUCRO (20%): R$ 59,80


IMPACTO DE R$ 7,84



2) Produtos Importados – Lucro Presumido ou Lucro Real

Produto: IMPORTADO Empresa: Lucro Real ou PresumidoAlíquota Interestadual: 4% Alíquota Interna MG: 18%Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 26/01/2016

- ICMS DA OPERAÇÃOR$ 1.000,00*4% = R$ 40,00 / Imposto devido ao Estado de Origem (MG) na Apuração Mensal.

- ICMS PARTILHADOR$ 1.000,00*14% = R$ 160,00 – (MG 18% - Importados 4% = 14%)

R$ 140,00*40% = R$ 56,00 ao Estado de Destino (SP)R$ 140,00*60% = R$ 84,00 ao Estado de Origem (MG)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG):R$ 40,00 (ICMS da Operação) + R$ 84,00 (Partilha ICMS) = R$ 124,00


Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 180,00 (R$ 124,00 + R$ 56,00) /

18,00% da Venda.

E – Formação de Preço – IMPORTADOS

Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50>>> Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 ?

CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90Aplicando 4,00% : R$ 11,96Partilha ICMS (14%) : R$ 41,86TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 83,72


LUCRO (20%): R$ 59,80




MÉTODO DEFENDIDO POR VÁRIOS CONTADORES

ICMS POR DENTRO


CONVENIO ICMS 93/15

Cláusula segunda:Nas operações e prestações de serviço de que trata este convênio, o contribuinte que as realizardeve:

I - se remetente do bem:a) utilizar a alíquota interna prevista na unidade federada de destino para calcular o ICMS totaldevido na operação;b) utilizar a alíquota interestadual prevista para a operação, para o cálculo do imposto devido àunidade federada de origem;c) recolher, para a unidade federada de destino, o imposto correspondente à diferença entre oimposto calculado na forma da alínea “a” e o calculado na forma da alínea “b”;

§ 1º A base de cálculo do imposto de que tratam os incisos I e II do caput é o valor daoperação ou o preço do serviço, observado o disposto no § 1º do art. 13 da LeiComplementar nº 87, de 13 de setembro de 1996.

Vale verificar ainda:http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/LCP/Lcp87.htm - Lei Complementar 87/1996.https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp114.htm - Lei Complementar 114/2002.

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/LCP/Lcp87.htm

https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/lcp/lcp114.htm


E – Impostos – Lucro Real ou PresumidoProduto: Nacional Empresa: Lucro Real ou Lucro PresumidoAlíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna MG: 18%Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 02/02/2016

- ICMS DA OPERAÇÃO (MG)R$ 1.000,00*12% = R$ 12,00 / Imposto devido ao Estado de Origem na Apuração Mensal.

- ICMS POR DENTRO: 1-0,12 = 0,88, portanto: R$ 1.000,00/0,88 = R$ 1.136,36

- ICMS PARTILHADOR$ 1.136,36*6% = R$ 68,18 – (Interno MG 18% - Interestadual 12% = 6%)

R$ 68,18*60% = R$ 40,91 ao Estado de Origem (MG)R$ 68,18*40% = R$ 27,27 ao Estado de Destino (SP)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG):R$ 120,00 (ICMS da Operação) + R$ 40,91 (ICMS Compartilhado) = R$ 160,91


Nesse exemplo o ICMS custou à empresa o total de R$ 188,18 (R$ 160,91 + R$ 27,27).



Produto: Nacional Empresa: Simples NacionalAlíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna MG: 18%Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 02/02/2016

- ICMS DA OPERAÇÃOR$ 1.000,00*1,25% = R$ 12,50 / Imposto devido ao Estado de Origem (MG) na apuração do DAS.


- ICMS PARTILHADOR$ 1.136,36*6% = R$ 68,18 – (MG 18% - SP 12% = 6%)

R$ 68,18*60% = R$ 00,00 ao Estado de Origem (MG) – Dispensada de recolher na UF OrigemR$ 68,18*40% = R$ 27,27 ao Estado de Destino (SP)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG): R$ 12,50 (ICMS da Operação), considerando a alíquota de 1,25%.





Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90Aplicando 4,00%(CPP 2,75% + 1,25%) de Impostos: R$ 11,96



LUCRO (20%): R$ 59,80


IMPACTO DE R$ 8,79



2) Produtos Importados – Lucro Presumido ou Lucro Real

Produto: IMPORTADO Empresa: Lucro Real ou PresumidoAlíquota Interestadual: 4% Alíquota Interna MG: 18%Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 02/02/2016

- ICMS DA OPERAÇÃOR$ 1.000,00*4% = R$ 40,00 / Imposto devido ao Estado de Origem (MG) na Apuração Mensal.


- ICMS PARTILHADOR$ 1.136,36*14% = R$ 159,09 – (MG 18% - Importados 4% = 14%)

R$ 159,09*40% = R$ 63,64 ao Estado de Destino (SP)R$ 159,09*60% = R$ 95,45 ao Estado de Origem (MG)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (MG):R$ 40,00 (ICMS da Operação) + R$ 95,45 (Partilha ICMS) = R$ 135,45


O ICMS custou à empresa o total de R$ 199,09 (R$ 135,45 + R$ 63,64) / 19,09% da Venda.

E – Formação de Preço – IMPORTADOS

Custo de produzir ou Adquirir o Produto: R$ 137,50>>> Rateio de Custos Fixos: R$ 60,50 ?

CUSTO TOTAL DE PRODUÇÃO: R$ 198,00

Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90Aplicando 4,00% : R$ 11,96

Partilha ICMS (19,09% - 4,00% = 15,09%) : R$ 45,12TOTAL COMISSÃO+IMPOSTOS: R$ 86,98


LUCRO (20%): R$ 59,80




NOVIDADE PARA EMPRESAS OPTANTES PELO SIMPLES

NACIONAL EM SP



Produto: Nacional Empresa: Simples NacionalAlíquota Interestadual: 12% Alíquota Interna SP: 18%Valor da Venda: R$ 1.000,00 Data da venda: 02/02/2016

- ICMS DA OPERAÇÃOR$ 1.000,00*1,25% = R$ 12,50 / Imposto devido ao Estado de Origem (SP) na apuração do DAS.


- ICMS PARTILHADOR$ 1.136,36*6% = R$ 68,18 – (SP 18% - Interestadual 12% = 6%)

R$ 68,18*60% = R$ 40,91 ao Estado de Origem (SP) – CAT SP 1/2016R$ 68,18*40% = R$ 27,27 ao Estado de Destino (MG)

- Na Apuração Mensal para o estado de Origem (SP): R$ 12,50 (ICMS da Operação), considerando a alíquota de 1,25% + R$ 40,91 (CAT SP 1/2016) = R$ 53,41





Aplicando 10% de Comissões e-Commerce: R$ 29,90Aplicando 4,00%(CPP 2,75% + 1,25%) de Impostos: R$ 11,96



LUCRO (20%): R$ 59,80


IMPACTO DE R$ 19,64



ADICIONALMENTE


1) FECP – Fundo Estadual de Combate a PobrezaImpactos diretos na formação de preço e faturamentos para alguns Estados.

Sinief 04/93 – Adicional ICMS-ST: https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/ajustes/1993/aj_004_93

Convênio 93/2015 – Cláusula segunda – § 4º:

https://www.confaz.fazenda.gov.br/legislacao/ajustes/1993/aj_004_93


2) Fim da Lei do Bem – MP 690/2015 – Lei do BemRevogação da Alíquota zero para PIS e COFINS do Programa de Inclusão Digital

– Lei No. 13.241 de 30/12/2015.http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2015-2018/2015/Lei/L13241.htm

3) Inscrição Estadual EspecialEmpresa que não queiram pagar Guias da Partilha para os Estados de Destino deverão obter Inscrição Estadual Especial.

4) ICMS de retorno na Logística ReversaDificuldades para o retorno dos tributos já pagos ao Estado de Destino, nas situações de troca e devolução.

5) Boleto BancárioFebrabran 15/2015 – Registro dos Boletos Bancários – Prorrogado para 01/2017.

6) Projeto de lei do Senado, nº 281Aprovado pelo Senado em 2015.O aumento do prazo para o arrependimento do cliente de 7 para 14 dias, no comércio eletrônico.

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_Ato2015-2018/2015/Lei/L13241.htm

AGENDA

Conceitos básicos

Formação de preço de venda


CONCLUSÃO


FORÇAS

Além de Custos e Despesas:

1. Demanda;

2. Concorrência.

CONCLUSÃO

Demanda

1) Quanto o consumidor está disposto a pagar por algum bem ou serviço?

- Varia de pessoa para pessoa;- É possível agradar ao consumidor e ainda aumentar os Lucros?

CONCLUSÃO

Demanda

2) Elasticidade de Preço em relação à Demanda.

O que acontece com seus LUCROS se você aumentar ou reduzir seus preços?

Vale a pena fazer essa movimentação?

É fundamental entender qual o PONTO DE PREÇO que maximiza seus lucros.

CONCLUSÃO

Concorrência

1) Grandes Players ou Mercado Fragmentado?

Mercado fragmentadoNenhum player detém a liderançadominante do mercado o que permiteum maior NÚMERO DE EXPERIMENTOScom preços e competição mais saudável

Dominado por grandes playersPoucos players detém a liderançado mercado e forçam os demais àconcorrência POR PREÇO, o quetorna mercados bem competitivos.

CONCLUSÃO

Concorrência

2) Produtos Similares ou Baixa Concorrência?

Produtos com Baixa ConcorrênciaProdutos que estão atrelados à Marcaou ao ESTILO DE VIDA das pessoas,tendem a praticar preços mais elevadose sem grandes impactos concorrenciais.

Produtos SimilaresSão facilmente SUBSTITUÍDOS o queaumenta a concorrência por Preço.O mercado de Pneus, por exemplo,sofre com esse tipo de concorrência

CONCLUSÃO

PLANO DE CONTROLE DE RECEITAS vs GASTOS

CONCLUSÃO

Fique muito atento ao Custo de Aquisição de

novos clientes

Conheça em detalhes o Preço

Mínimo paraser lucrativo

Conheça os produtos que te dão mais lucro e invista no giro destes produtos

CONCLUSÃO

BOAS NOTÍCIAS1) ADI – Ação Direta de Inconstitucionalidade

CONCLUSÃO

BOAS NOTÍCIAS2) Previsão de Crescimento

CONCLUSÃO

BOAS NOTÍCIAS3) PROFISSIONALIZAÇÃO DO E-COMMERCE

CONCLUSÃO

DICAS PARA O CENÁRIO ATUAL:

1) Refaça a formação de preços dos seus produtos efique atento na hora de fazer promoções;

2) Reveja seus processos e como os impactos dasmudanças pode afetar seus custos operacionais;

3) Busque um Sistema ERP que te ajude a fazer aformação de preços, a Partilha do ICMS e ajude naGeração das Guias.

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Fevereiro/2016

impactos da partilha do icms na formação de preços

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