impacto do covid-19 para o elo7 e sua comunidade de vendedores · 2020. 8. 4. · impacto da crise...

Impacto do COVID-19para o Elo7 e suacomunidade de vendedores

Julho, 2020.

Olá, criativo!

Esperamos que você esteja bem e tomando

todos os cuidados para se manter seguro e

saudável.

Assim como nos últimos 4 meses,

disponibilizamos um retrato da evolução do impacto da crise do Covid-19 nas vendas do Elo7 desde seu início em março.

Esperamos que as informações continuem

sendo esclarecedoras e úteis para que você

entenda o cenário e sua evolução e possa planejar a melhor estratégia para seu negócio e que, juntos, possamos visualizar as

oportunidades desse momento.

Sumário Executivo

Nessa última atualização, trazemos números que refletem as vendas da semana de 07 a 13 de julho, comparando com a dos relatórios anteriores. Todos esses períodos são

comparados com uma semana típica pré-crise (04 a 10 de

março).

EEsse último período (07 a 13 de julho) mostra que finalmente

as vendas gerais do Elo7 estão 4% acima do cenário pré-Covid, evoluindo do patamar de -9% verificado em junho.

QQuando detalhamos as categorias, o cenário também é

positivo: Somente Festas e Casamento seguem com vendas abaixo do cenário pré-Covid. Moda e Acessórios se recuperaram e Decoração, Materiais, Bebê, Infantil, Papelaria, Pets e Cosméticos estão com vendas bem acima do cenário pré-Covid.

Se por um lado o isolamento social impactou todas as categorias

relacionadas a eventos, é notório que houve um movimento de

mais compradores fazendo suas compras online, uma vez que

as lojas físicas estavam fechadas. Muitos compraram materiais e

decoração para organizar suas festas em casa. Vimos também

um crescimento importante de novos compradores fazendo

suas primeiras compras no Elo7.

Vendas gerais do Elo7

% TOTAL ELO7

MARÇO

-62%ABRIL

-40%MAIO

-15%JUNHO

-9%JULHO

4%

Pela primeira vez, em Julho, alcançamos números de

vendas superiores ao período pré-Covid.

Comparativo Março pré-Covid X Julho

Desempenho das Categorias durante a pandemia

FESTA

-55%CASAMENTO

-49%MODA

1%ACESSÓRIOS

3%UTILITÁRIOS

251%DECORAÇÃO

147%PET

146%COSMÉTICOS

69%MATERIAIS

50%BEBÊ

31%INFANTIL

25%PAPELARIA

36%

Papelaria

Subcategorias que mais cresceram em vendas.


Produtos mais vendidos: tag, álbum, caderno de receitas

Cartão Artesanal

Caderno de Receitas

Sketchbook

Adesivo para Notebook

Diário

Tag

Álbum

Caderno

Embalagem

Adesivo

1079%

485%

463%

294%

201%

104%

83%

33%

32%

32%

Infantil



Produtos mais vendidos: decoração, brinquedo educativo, móveis

Máscara para Dormir

Caixa para Jogos

Elástico para Cabelo

Brinco

Abajur

Casa de Bonecas

Roupas de Bonecas

Headband

Cama

Jogos

1361%

530%

446%

394%

361%

295%

200%

165%

149%

128%

Utilitários



Produtos mais vendidos: máscara de tecido, avental, porta maquiagem

Máscara de Tecido

Porta Absorvente

Bolsa para Esmaltes

Almofada para Notebook

Bolsa Térmica

Capa para Notebook

Porta Esmalte

Porta Maquiagem

Porta Sapatos

Kit Manicure

9252%

706%

672%

526%

415%

339%

244%

239%

152%

62%

Moda



Produtos mais vendidos: pijamas, casacos, calça

Pijama

Luva

Corselet

Xale

Pelerine

Sutiã

Plus Size

Roupa de Dança do Ventre

Cropped

Camisete

393%

328%

250%

219%

187%

175%

113%

103%

88%

78%

Decoração



Produtos mais vendidos: quadro, móveis, cortinas

Porta Treco

Lata Decorada

Painel Ecológico

Vidros Decorados

Jogo Americano

Petisqueira

Tapetes de Barbante

Jogo de Banho

Cama

Fruteira

1067%

840%

617%

607%

588%

576%

511%

509%

441%

437%

Bebê



Produtos mais vendidos: decoração, bolsa maternidade, body

Enxoval de Bebê

Livro do Bebê

Cortinas para Quarto

Ursinho

Bebê Reborn

Cueiro

Newborn

Moisés para Bebê

Protetor de Berço

Body Infantil

163%

143%

133%

121%

113%

112%

111%

100%

99%

90%

Materiais



Produtos mais vendidos: tecidos, moldes, adesivos

Fecho da Vovó

Sianinha

Gabarito

Fimo

Ponteira

Laço

Barbante

Organizador

Bastidor

Lã

4268%

2631%

2628%

1687%

1125%

1099%

936%

909%

671%

568%

Acessórios



Produtos mais vendidos: colar, bolsa, pulseira

Anel Duplo

Porta Óculos

Pulseira de Mão

Colar de Crochê

Pulseira Shambala

Gola

Gorro

Pulseiras Masculinas

Boina

Pulseira de Macramê

1648%

491%

430%

371%

321%

260%

240%

161%

157%

155%

Pet



Produtos mais vendidos: cama, moda, brinquedo

Roupa para Gato

Gargantilha

Colchão

Manta

Gravata

Brinquedo

Cama

Vestido

Bandana

Pingente

4642%

3973%

1734%

469%

369%

319%

253%

217%

216%

184%

Cosméticos



Produtos mais vendidos: sabonete, kit banho, shampoo

Sabonete Esfera

Condicionador

Sabonete Líquido

Pasta Esfoliante

Sabonete em Barra

Shampoo

Hidratante

Kit Banho

1157%

614%

609%

308%

248%

161%

67%

67%

Ações de Marketing

Desde o final de março/início de abril a OMS e o Ministérioda Saúde recomendam o uso de máscaras de tecido pelapopulação;

Muito conteúdo e PAPs de máscaras foram disponibilizadosdesde então (inclusive no https://blog.elo7.com);

Observamos o crescimento pela procura de máscaras no site.As vendas aumentaram 12xAs vendas aumentaram 12x se comparadas com o iníciode março, enquanto o número de de criativos que venderamesse tipo de produto triplicou;

Além de uma forma de prevenção, as máscaras ajudamos pequenos empreendedores a ter renda neste momentode crise.

Pouco a pouco as campanhas de Marketing tiram o foco

da pandemia para voltar à dinâmica pré-Covid, quando

olhávamos bastante pro momento e intenção do comprador, com a proposta de oferecer produtos e soluções criativas e de seu interesse.

CComo comentamos no último relatório, seguimos

fazendo ações para potencializar vendas e ajudar os

novos clientes a descobrir os produtos #foradesérie do

Elo7, trabalhando fortemente com todos os canais de

mídia (Google, Facebook, email, redes sociais, etc).

SSeguimos com a Campanha #CelebreSim e também comunicações relacionadas a festas e casamento, que

são as categorias ainda impactadas e cujos clientes ainda

buscam soluções criativas para execução dos eventos.

Temos novos canais no Instagram: @elo7bebe e @elo7casamento, já está seguindo?

Eventos (festa & casamento)

As categorias de eventos seguem sendo as mais afetadas e com recuperação mais lenta se comparadas às demais categorias do Elo7.

AAs incertezas sobre os protocolos para realização de

eventos fez a maior parte dos consumidores adiarem as

celebrações, mas, como mostramos em pesquisas

anteriores, mais de 95% dos respondentes ainda pretendem manter o evento, mudando apenas as datas.

NNa última edição da pesquisa que fizemos com a nossa

base de clientes, identificamos que as festas de aniversário infantil são os principais eventos que serão realizados nos próximos meses, seguido por festa de aniversário adulto.

PPara evitar as aglomerações, 60% dos respondentes

afirmam que as festas serão realizadas em casa com a

família e 12% pretendem reduzir o número de

convidados da celebração planejada inicialmente.

O cenário continua sendo de atenção, mas com

sinais muitos positivos de superação.

No Elo7, continuaremos a monitorar o mercado e

reagir rapidamente às mudanças que acontecerem.

Esse último relatório reforça o sentimento otimista

gerado pela evolução do cenário e resultados de

nosso trabalho.

EEstamos com nosso time todo engajado e motivado

para fazer deste semestre um período de

consolidação dessa retomada, sempre acreditando

que a soma do talento de cada um de nossos

vendedores faz a diferença para sermos #foradesérie em quaisquer circunstâncias.

CConte conosco para ajudar com as orientações necessárias e esclarecer todas as suas dúvidas nesse momento desafiador.

Contate-nos através do link

https://elo7.me/ajuda_online e/ou chats.

Confira também as dicas para esse momento

em:

https://blog.elo7.com.bre no Instagram @elo7vendedores

EEsperamos cada vez mais fazer parte da sua jornada empreendedora.

Juntos somos #foradesérie! :)

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