imobiliario - palestra mauricio eugenio

8/14/2019 Imobiliario - Palestra Mauricio Eugenio

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Criar estratgias para

posicionar produtos elevantar as vendas um

comeo, mas no basta...


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ndice

1. Comprar bons terrenos ouenxergar o potencial de novasreas.

2. Desenvolver projetos comsignificados bem definidos idias, temas, conceitos,inspirao, design, servios.

3. Gostar do consumidor, conhecer

seus hbitos, sua psicologia,


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ndice

(i) Gostar de vendas, de pessoas, denegociao.

(ii) Construir pontes de

relacionamento com clientes,fornecedores, competidores,imprensa, colaboradores, enfim

com os chamados stakeholders.(iii) Mais uma srie de outros assuntos

que vo alm do desenvolvimento

de um produto, da sua


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O problema:No existem receitas

prontas.


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Cada terreno umnegcio.

E todo negcio pode serdiferente.


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1. reas


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2. Projetos


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STA


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Patrcia Anastassiadis


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Benedito Abbud


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3. Pesquisa

Instrumentos deTGI / Cultura


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Ambos sexos com inteno de compra de imvel- renda acima 9 mil

Tv Aberta

Revistas

Radio AM

Jornal

Outdoor

Cinema

Radio FMMidia Exterior

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0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240

afinidade

penetrao

Praa: Rio deJaneiroMeios

Afinidad

e

Cobertura


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TV Cabo

Radio AM

Radio FM

Jornal

Outdoor

Internet

Midia Exterior

Cinema

Tv Aberta

Revistas

0

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0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240

afinidade

penetrao

Praa: So Paulo Meios

Afinidad

e

Cobertur

a

Ambos sexos com inteno de compra de imvel- renda acima 9 mil


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Gosta

Mais

Gosta

Menos

DIRIO DE ATIVIDADES -Freqentemente

COMPRAS EFETUADAS


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Compra Mais

Compra

Menos

COMPRAS EFETUADAS ltimos 30 dias


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4. A Venda


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As empresas assumiram ocontato com o mercado.

No so mais empresas de

engenheiros e simincorporadores. O principal

canal com o mercado estardiretamente ligado ao

comprador. Ele o mercado.


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NO! VO

MELHORAR


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Filme -Motivao


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Showroom, show!Este o momento de

surpreender. o primeiro contato, aqui esta grande experincia.

Msica, clima, vitria, produto,desejo, surpresa, ateno e

sucesso.


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5. O RELACIONAMENTOPRIMEIRA PARTE...

Apresentao da donaEugenia.


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Na internet ela convida paraa visita.


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Ela manda uma cartamotivadora para quem

visitou e est pensando na

compra.


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Ela pergunta os motivospara aqueles que nocompraram.


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Ela manda champanhepara aqueles quecompraram.


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Ela convida para a visitar aobra.


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Ela d os parabns peloaniversrio de casamento.


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Ela atende para tirardvidas.


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Ela d carinho.


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O RELACIONAMENTO SEGUNDA

PARTE...A indstria imobiliria nacional

precisa se organizar paraatender uma demandaglobalizada.


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Apresentao organizada nasfeiras internacionais.


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Adeso sfeiras

nacionais.

Apresentao organizada nasfeiras internacionais.


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6. A Comunicao

Emoo e Tcnica


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Internet


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Customizao


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Criatividade


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Design


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Globalizao


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Inovao Condomnio SPA


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Tematizao


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18


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18 anos. 10 no ranking brasileiro IBOPE

monitor. Lder nacional em comunicao

imobiliria.

8 prmios MASTER IMOBILIRIO(FIABCI / SECOVI). Clientes principais:

CYRELA ROSSI TECNISA

KLABIN SEGALL


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Aps participar de mais de 800lanamentos imobilirios.

De se envolver em todo o ciclo dedesenvolvimento, vendas erelacionamento com clientes.

De formar um time de gestoexperiente em comunicao,marketing, pesquisa e

comercializao. Resolveu inovar seu modelo

apostando em dois novos

segmentos para promover


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Filme - Cases


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