hand out sven (3ª conferência s&op 2013)
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Apresentação Sven (3º S&OP)TRANSCRIPT
S&OP
Uma Jornada
Estágio 4
Estágio 3
Estágio 2
Estágio 1 30%
50%
20%
Múltiplos planos sem
integração
Apagar Fogos
Experiência
1 – 8 semanas
Planejar pedidos
Processo ad hoc,
informal
Sponsor
Gerente Supply Chain
Sem metas
Sem integração com
orçamento e execução
Balanceamento entre
demanda e supply
Avaliar Capacidade
Antecipar
Planejar Demanda
2 – 16 semanas
Processo formal,
documentado
Sponsor
Diretor Operações
Metas quantitativas
Integrado com execução
Um Conjunto de planos
totalmente integrados
Avaliar múltiplos
restrições
Otimizar Lucro
Formar Demanda
3 - 24 meses
Processo monitorado
Sponsor
Presidente
Metas quantitativas e
financeiras
Integrado com
orçamento e execução
Você tem um processo mensal
para balancear demanda com
supply?
Você tem um processo mensal
de tomada de decisões que
inclui todos os planos da
empresa?
Você torna este processo de
decisão mais eficiente
continuamente?
Estudo 2009
Os 20% melhores
Os outros
Depois de 32 anos,
S&OP não evoluiu
além do balanceamento simples
entre demanda e supply.
POR QUÊ?
“
Fonte: Gartner Webinar 29/03/2012
Delivering Business Value from S&OP
Change
Manage-
ment
• Sem objetivos claros
• Liderança inadequada, sem apoio
• Discussões não são na língua dos executivos
Processo
• Não envolve financeiro
• Curto prazo atrapalha
• Depende de esforço individual
Tecno-
logia
• Falta visibilidade das informações
• Sem cenários
• Sem otimização
• Sem controle do processo
• Trabalhoso
Sem liderança adequada
Curto Prazo
Não envolve
financeiro
Não fala língua dos executivos
Sem objetivos
claros
Com liderança adequada
Longo
Prazo
envolve financeiro
fala língua dos
executivos
Com objetivos
claros
Como conseguir a
atenção dos executivos
para o processo de
S&OP?
Anual / Estratégico
S&OP - Mensal / Tático
S&OE Semanal / Operacional
Controle Diário
Horizonte
Anual / Estratégico
S&OP - Mensal / Tático
S&OE Semanal / Operacional
Controle Diário
Planejamento Financeiro
Plano
Financeiro
S&OP
separado comparativo integrado
Processos Integrados
Financeiro Portfólio
Produtos Demanda Supply Integrado
Visibilidade
Plan to Profit
Tenta-
tiva e
Erro
Experi-
ência
Plano
factível
Plano
Otimizado
finan-
ceira-
mente
Lucra
tivid
ade (
R$)
Plano
otimizado
quanti-
tativo
Processos Integrados
Financeiro Portfólio
Produtos Demanda Supply Integrado
Cenários
Colaboração
Visibilidade
Otimização Controle
Demand Shaping
• Política de Preços
• Promoções/ Marketing
• Portfólio de Produtos
• Política de Venda
• Negociações com grandes clientes
• ...
Tecnologia
Copyright 2012 Axsis
Rotina vs. Tempo Produtivo
Urgente vs. Importante
Controle
Visibilidade - Finanças
Visibilidade – Demanda
Planos otimizados
Visibilidade - Supply
Cenários
Visibilidade - Integrado
A jornada para alcançar
maturidade em S&OP passa por
diferentes projetos estratégicos
que devem ser liderados pelo
nível executivo da empresa.
Lucra
tivid
ade (
R$)
Tempo(R$)
Risco/ Oportunidade$)
Projeto S&OP
Plan
Do Che
ck
Act
Lucra
tivid
ade (
R$)
Tempo(R$)
Oportunidade$) Projeto 1
Projeto 2
Plan
Do Che
ck
Act
RESUMO
Envolve Executivo
Integrar Planejamento
Financeiro
Horizonte Uso
Otimização
Demand Shaping
Uso Ferramentas
adequadas
Pro
jeto
s e
me
lho
ra
co
ntin
ua
S&OP como
principal processo
de decisão
