guido araújo (ic-unicamp) rodolfo baccarelli (baita) renato toi...

Guido Araújo (IC-UNICAMP) Rodolfo Baccarelli (Baita)

Renato Toi (Baita)

Janeiro/2016

A.  Apresentação B.  O que é uma startup? C.  Startup como experimento D.  Lean Startup

!  Desenvolver Produtos ou Clientes? !  Fundamentos de Lean Startup

E.  PráCca 1 F.  ACvidades de Campo 1 G.  Referências

Workshop Lean Startup 2

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Startup


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Uma organização temporária em busca de um modelo de negócios sustentável e escalável.

Steve Blank

Uma instituicão humana desenhada para entregar um novo produto ou serviço sob condições de extrema incerteza.

Eric Ries

Workshop Lean Startup

!  Toda startup é um grande experimento que tenta responder: ! O produto deve ser construído? ! É possível construir um negócio sustentável e escalável em torno desse produto?

PRODUTO NEGÓCIO IDEIA

adaptado de http://theleanstartup.com/principles

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!  Esse experimento não é teórico, mas sim: ! uma prá8ca conduzida sistema8camente, ! para gerar um primeiro ambiente de teste do produto e do negócio!


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!  Se for bem sucedido, esse experimento permite que o gestor: ! inicie seu negócio, ! conquiste early adopters, ! incorpore colaboradores a cada iteração, e ! com o tempo, entre em operação.


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! Quando esCver pronto para produção em escala, o produto: ! terá resolvido problemas reais, de clientes reais, ! terá um road map definido (requisitos futuros).


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“Lean Startup é um método de experimentação rápida para desenvolver produtos que o mercado realmente quer.

Através de coleta de dados e experimentação Lean Startup busca responder à questão mais importante de todas – se um produto deve ser construído. ”

Adam Penenberg

http://pando.com/2013/06/10/javelin-the-lean-startup-app-thats-a-product-of-lean-startup-methodology/

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Adaptado de http://nathanmeffert.wordpress.com/2012/09/22/a-short-but-awesome-guide-to-applying-eric-ries-lean-startup/

!  Projete um experimento para validar sua hipótese ! Execute o experimento ! Meça os resultados encontrados ! Verifique se a hipótese está correta ou não

!  Fazendo um experimento….

Q1.8

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! O que levou você a pensar em sua resposta? ! O caminhão é mais pesado ! Em ba8das carros ficam mais deformados ! Sua intuição !!

!  Cuidado, sua intuição pode estar muito errada!!!

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!  Como evitar isto então? ! Descontamine-‐se!! ! Use o método cienWfico ! Realize um experimento com os clientes ! Organize e analise as respostas ! Use as respostas para validar hipóteses ! Ou para explorar novos insights

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!  A experiência da IMUV ! Fundada por Eric Ries ! Adicionava avatares 3D de jogos em IM ! Meta era enriquecer a experiência do usuário ! Sistemas de IM já exis8am ! O que fazer?

Q1.11

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!  Business Model Canvas !  Customer Development !  Agile Engineering

HIPOTHESIS EXPERIMENTS INSIGHTS ACTIONS

DATA FEEDBACK INSIGHTS ACTIONS

AGILE ENGENEERING

CUSTOMER DEVELOPMENT

BUSINESS MODEL CANVAS


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As duas abordagens levam a resultados essenciais porém distintos!

Por onde começar?

Como conciliar?

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http://www.slideshare.net/sblank/customer-development-at-startup2startup/6-Customer_Development_andProduct_DevelopmentConceptBus_PlanProductDevAlphaBetaTestLaunch1stShipProduct

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https://blog.bolt.io/the-illustrated-guide-to-product-development-part-1-ideation-ab797df1dac7

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1.  Teste de hipóteses (do BMC) 2.  Levantamento do perfil do cliente 3.  Construção do MVP 4.  Uso de métricas acionáveis 5.  Pivotar ou persisCr 6.  Desenvolvimento iteraCvo 7.  Uso dos motores de crescimento 8.  Adaptação e Inovação


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!  Business Model Canvas !  Customer Development !  Agile Engineering

HIPOTHESIS EXPERIMENTS INSIGHTS ACTIONS

DATA FEEDBACK INSIGHTS ACTIONS

AGILE ENGENEERING

CUSTOMER DEVELOPMENT

BUSINESS MODEL CANVAS


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!  Selecione hipóteses fundamentais do BMC !  Desenvolva experimentos simples e ágeis !  Avalie e aprenda com os resultados !  Exemplos de hipóteses fundamentais:

!  VALOR (Existe um problema a ser resolvido que é relevante o suficiente para ser pago?) !  CRESCIMENTO (Existe espaço no mercado para a solução se disseminar?)


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Jobs, Pains, Gains


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Finalidade: !  aprender o mais cedo possível, !  descartar falhas o mais rápido possível.

!  Exemplos de MVP: ! Vídeo que ilustre o problema/solução ! Execução “manual” da solução ! Mockup com interações e telas principais ! “Smoke test” para captar interesse


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“[... in building your MVP]

remove any feature, process, or effort that does not contribute directly to the learning you seek.”

Eric Ries


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Uso de métricas importantes para medir o progresso em relação a um objeCvo definido, com base nas hipóteses fundamentais.

!  Métricas devem ser: !  Acionáveis, Acessíveis e Auditáveis

!  Evite “métricas de vaidade” (vanity metrics) !  Número de downloads ou Número de aCvações?


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(Pivot or Persevere) ! Decisão tomada com base nos resultados das

entrevistas. ! Tipos de pivotamento

!  Zoom-‐in pivot !  Zoom-‐out pivot !  Customer Segment pivot !  Plakorm pivot (applica8on x plakorm) !  Business Architecture pivot !  Value capture pivot !  Engine of growth pivot !  Channel pivot !  Technology pivot

! Não é uma decisão fácil!


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Desenvolva em ciclos curtos (sprints). !  Implemente uma funcionalidade por vez. ! Teste imediatamente os efeitos com os usuários.


http://ivizlab.sfu.ca/arya/Papers/IEEE/Computer/1999/October/Embracing%20Change%20with%20Extreme%20Programming.pdf

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IdenCfique o motor de crescimento mais adequado ao seu produto/negócio.

!  Existem três modelos de crescimento, que precisam ser “calibrados” de acordo com seu negócio. !  Viral Foco no “efeito colateral” do uso do produto. !  Recorrente (S%cky) Foco em atração e retenção de longo prazo. !  Pago Foco em markeCng (outbound e inbound).

Adaptado de http://www.startuplessonslearned.com/2008/09/three-drivers-of-growth-for-your.html

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!  Inerente ao produto (ex: Skype) !  Colaboração (ex: Dropbox) !  Comunicação (ex: “Sent from my iPhone.”) !  EmbuCda (ex: Youtube, Slideshare) !  Assinatura (ex: “Powered by SurveyMonkey”) !  Social (ex: games que publicam resultados nas redes sociais) !  IncenCvada (ex: prêmio para indicação)* !  Boca-‐a-‐boca (ex: Quicken)*

* Para Eric Ries, esses são exemplos do modelo de crescimento Recorrente, e não Viral.


Adaptado de: Uzi Shmilovici; Eight Ways To Go Viral, http://techcrunch.com/2011/12/26/eight-ways-go-viral/

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Adapte e Inove ! Cultura de inovação. ! Five Whys (balanceado com as prioridades e recursos

disponíveis da empresa). ! Exemplos:

!  definir condições que favoreçam e esCmulem a inovação !  priorizar a solução de causas de problemas, segundo o impacto nas métricas de crescimento

!  uso de “sandboxes” para facilitar e esCmular a realização consnua de testes.


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TIME IDEIA ATIVIDADE ✔ ✔ Valide sua ideia com pelo menos 2 “clientes” ✔ ✖ Investigue como outros times conseguiram ideias ✖ ✔ Conquiste adeptos para sua ideia ✖ ✖ Descubra sua tribo e escolha uma ideia


!  ACvidade 1

!  ACvidade 2 ! prepare dois slides descrevendo o problema que vc

quer resolver e a solução projetada, iden8fique o arquivo com o nome do seu grupo e carregue na pasta Pra8ca 1.

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1.  Busque informações de mercado relacionadas com sua ideia de negócio.

!  se EXISTEM soluções similares !  como as soluções são criadas, entregues e remuneradas? !  quem são os clientes dessas soluções? !  qual o diferencial da sua solução?

!  se NÃO HÁ soluções similares ou subsCtutas !  iden8fique e converse com clientes potenciais !  confirme o problema que sua solução resolve !  verifique se o problema é relevante

2.  Prepare uma apresentação com aCvidades realizadas e os principais resultados encontrados para mostrar na próxima sessão (máx. 5 min).


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1.  Eric Ries; A Startup Enxuta, Editora Leya, 2011. 2.  hyp://www.startuplessonslearned.com (Blog de Eric Ries) 3.  hyp://www.startuplessonslearned.com/2008/09/three-‐

drivers-‐of-‐growth-‐for-‐your.html 4.  hyp://nathanmeffert.wordpress.com/2012/09/22/a-‐

short-‐but-‐awesome-‐guide-‐to-‐applying-‐eric-‐ries-‐lean-‐startup/

5.  hyps://blog.smartdraw.com/lean-‐startup-‐right-‐strategy-‐fools-‐gold/

6.  Steve Blank; Curso EP245 – How to Build a Startup, em www.udacity.com; aula 3.

7.  hyp://codecondo.com/free-‐wireframe-‐tools/ (busque no google: wireframe mockup tools)


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