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1 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission. GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” Como vender, registrar oportunidades e capacitar os canais

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Page 1: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

1 Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission.

GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” Como vender, registrar oportunidades e

capacitar os canais

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Somos Distribuidores autorizados para

comercializar as linhas

NOTEBOOKS

MONITORES

CHROMEBOOKS/ CLOUDBOOKS

PROJETORES

Gerente de Produtos:

Leandro Biano 11-2078 4427

[email protected]

A ACER , é uma empresa sediada em Taipei, Taiwan. Inaugurada no ano de 1976, é

a primeira empresa taiwanesa a se tornar uma multinacional e a terceira maior

fabricante de PC´s do planeta. Dentre os produtos oferecidos pela Acer BRASIL,

temos Notebooks, Monitores e Projetores, produtos com foco em soluções para o

mercado B2B, educadores e usuários domésticos.

Linha de Produtos Monitores

Notebooks.

Chromebooks/ Cloudbooks

Projetores.

Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial.

Não realiza treinamento técnico.

Registro de Oportunidades Não possui registro de oportunidades para suas categorias de produtos.

Programa de Canais. Não possui programa de canais no momento.

Page 3: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

O serviço da Acronis Backup Cloud permite a recuperação da

informação, a pessoas autorizadas, de qualquer lugar e a

qualquer hora via internet. Com o backup em nuvem não é

necessário preocupar-se com deterioração de mídias físicas ou

configurações de hard drives. O Acronis Backup Cloud é rápido,

seguro e customizável de acordo com a necessidade mensal de

cada cliente

- Linha de Produtos

Backup po Espaço (pacotes de 10, 50, 100, 250, 350, 500, 750GB, 1 TB e ilimitado, cobrado conforme o uso)

Backup de usuários do Microsoft Office 365 (com storage de 1GB, 5GB, ou ilimitado, cobrado conforme o uso)

- Treinamento.

Não possui treinamento presenciais. Porém temos Webinars ministrados pela Ingram Micro Cloud

- Registro de Oportunidades

Não Possui

- Programa de Canais

Não Possui

Gerente de Produtos:

Renan Medeiros | 11 2078.4486

[email protected]

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O que é Adobe?

Como Vender

A Adobe é conhecida mundialmente por causa do Photoshop, o

software líder absoluto no tratamento de imagens.

Maior margem, comparado com outros fabricantes de volume.

Não tem concorrente! (os recursos de outros fabricantes não

entregam o que a Adobe oferece)

Cliente Final já conhece os softwares (dificilmente irão perguntar

“qual software faz o quê”).

Para vender Adobe a revenda precisa se cadastrar no portal

http://www.adobe.com/ap/partners/ seguir o guia em pdf.

Conheça mais sobre as soluções em Adobe:

https://www.youtube.com/watch?v=QmYc1MNJaQc

https://www.youtube.com/watch?v=awfI9EEY06Q

Se tornando GOLD - categoria acima de Certified - a Revenda tem

como beneficio:

Registro de Oportunidade com direito de no mínimo 5% a 10% de

rebate valor FOB.

Software NFR para uso da revenda.

Existe a categoria Platinum que possui mais benefícios e rebate por

cota e verba de marketing

Registro de oportunidade

Jessica Fagionato | Ger. de Produtos

11-2078 4372 | [email protected]

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Programa para Parceiros

Disponível em: http://guia.tpvinsite.com.br/

O Objetivo deste programa é realizar a

aproximação dos canais coorporativos e varejistas

junto a TPV, PHILIPS, AOC e Distribuidor.

Registro de Oportunidades

A TPV PHILIPS e AOC não possui registro de

oportunidades para suas categorias de produtos.

Treinamento para Canais

O revendedor pode se cadastrar no portal Programa

TPV INSITE, ele encontrará treinamentos on-line e

todas as informações da linha de produtos PHILIPS e

AOC acesse: http://tpvinsite.com.br/

• Monitores Convencionais e Profissionais de led

• TVs de led

Rodrigo Girote- Gerente de Produtos

Fone: 11 2078.4380 | [email protected]

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A revenda é avaliada durante 1 ano (Janeiro a Dezembro) se obteve o faturamento mínimo

(R$ 200k no ano), no próximo ano essa revenda entra automaticamente para o programa de

canais da APC.

Caso você tenha alguma revenda que seja muito interessante, pode reportar ao Gerente de

Distribuição que lhe atende para ver se consegue um Gerente de Conta (2º Tier) para atender

o cliente, mas esse é tratado caso a caso.

Valor mínimo para registro de projeto R$ 25K

O parceiro deverá enviar o formulário preenchido

direto para a APC [email protected]

Projetos acima de R$ 50.000,00 serão

acompanhados pelo time comercial da APC e

poderão ser beneficiados com uma visita presencial

de um profissional da APC

Programa de Canais:

Dividido em 3 níveis, com possibilidade de MDF e

Rebate:

Business Partner SILVER: > R$ 200k ao ano // MDF =

0,5% // Rebate = 0,0%

Business Partner GOLD: > R$ 500k ao ano // MDF =

1,5% // Rebate = 1,0%

Business Partner PLATINUM: > R$ 1Milhão ao ano //

MDF = 2,0% // Rebate = 3,0%

Registro de Oportunidade

Acessórios

Régua de tomadas,

carregadores portáteis,

módulos isoladores

Estabilizadores

Estabilizadores 300VA a

2KVA

Nobreaks

Linha de entrada back

UPS (600VA a 2200VA),

Linha corporativa Smart

UPS (1KVA 20KVA) e

trifásicos

Infraestrutura

Rack e acessórios (Rack

de 24 e 42U), KVM e

console (KVM 16 e 32

portas) e PDU’s

Gerenciamento

Gerenciamento remoto,

sensores ambientais,

sensores de segurança e

controles de acesso

Cesar Sousa| Ger. de Produtos | 11-2078 4361 |

[email protected]

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Acessórios.

Apple Care.

iPod.

iPad.

Mac.

BEATS.

iPhone

- Revenda Autorizada Apple

Para que a revenda possa adquirir produtos Apple na Distribuição é necessário que o Canal tenha um “Apple ID” sem ele, estamos proibidos de cotar, enviar

tabela e de faturar produtos Apple.

- Registro de Oportunidades

A Apple não possui registro de oportunidades para suas categorias de produtos, apenas preço de lista independente das quantidades.

- Treinamento de produtos Online

O revendedor deve se cadastrar no portal www.apple.com/salestraining lá ele encontrará treinamentos on-line e todas as informações da linha de produtos sem

custo.

Felipe Manolio | Ger. de Produtos

11-2078 4245 | [email protected]

Taciane Nascimento | Especialista de Produtos

11 2078-4424 | [email protected]

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Programa para Parceiros, via portal ARCSERVE:

Acesse http://www.arcservelatam.com/partnerportal Clique no botão no canto

superior direito, chamado Partners e MSPs. Lá, será aberta uma tela com três

opções. Clique na opção Partners para ver várias seções Você deve entrar na

seção Partner Portal.

Campanhas Para os Canais:

A ARCSERVE lança campanhas conforme planejamento de marketing para o mês ou

quarter, exemplo: última campanha “Vendeu ARCSERVE ganhou mochila”.

https://partners.arcserve.com/Portuguese/?_ga=1.173564384.2108356317.1475613673

Registro de Oportunidades:

https://partners.arcserve.com/Portuguese/?_ga=1.173564384.2108356317.1475613673

Possuímos capacitação online e presencial. O Arcserve

Academy é a capacitação presencial e oficial da

Arcserve.

O Academy tem 3 níveis: Nível Comercial, Nível Técnico

e Nível Técnico Avançado, onde cada um dos níveis

disponibiliza o certificado oficial do fabricante. Além da

capacitação presencial, temos também o Virtual World

Arcserve com uma série de vídeos para capacitação

técnica.

Alvaro Fialho | Gerente de Produto

11-2078 4231 | [email protected]

Solução para Backup e Alta Disponibilidade

A Arcserve se preocupa com os dados de seus clientes. Seu conceito está baseado na proteção de dados, soluções de Recuperação de desastres e Alta Disponibilidade. Com Arcserve os dados estarão protegidos e com a garantia de recuperação no menor tempo possível. Minimizando o tempo de indisponibilidade e a perda financeira.

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Fabricante Asiático que se destacou no Brasil com a impressora de

etiquetas ARGOX OS214plus atualmente a mais vendida no Brasil há

mais de 15 anos e dispensa apresentações.

A Ingram Micro Brasil possui rede credenciada de assistências técnicas e

a garantia pode ser acionada em diversas cidades em todo território

nacional.

Em breve modelos de impressoras indústrias para operações que exigem

maior desempenho e também impressoras de pequeno porte hibridas

que imprimem recibos e etiqueta quando necessário.

http://www.brtouch.com.br/ht/sub_rede.asp

Renato Palomo - Gerente de Produtos

11 2078-4702 | 9 9377-0057 |

[email protected]

Com o registro de oportunidade o parceiro receberá apoio e

condições diferenciadas para conclusão do negocio – para isto solicite

auxilio do gerente da linha.

Registro de Oportunidades

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A BitTitan é lider em habilitar serviços na nuvem, entregando soluções

que ajudam provedores de serviços de TI a vender, implementar e

suportar tecnologias de nuvem. As soluções BitTitan são baseadas em

nuvem e ajudam a economizar tempo, dinheiro e recursos, sem

sacrificar a segurança. Parceiros tem utilizado os produtos

reconhecidos globalmente da BitTitan, incluindo o MigrationWiz®, para

ajudar mais de 75.000 clientes globais a fazerem a transição de seus

usuários para a nuvem de forma suave.

Gerente de Produtos:

Renan Medeiros | 11 2078.4486

[email protected]

- Linha de Produtos

Migração de caixas de email | Migração de documentos | Migração SharePoint

Migração Arquivo Pessoal | Migração Enterprise Archive

Migração de pastas públicas | Migração Cloud Storage | Migração de banco de

dados

- Treinamento.

Não possui treinamento presenciais. Porém temos Webinars ministrados pela

Ingram Micro Cloud

- Registro de Oportunidades

Não Possui

- Programa de Canais

Não Possui

Processo de Transação

Via Cloud Marketplace. Para utilizar, registre-se em http://br.cloud.im/ e

gerencie as soluções cloud de seus clientes finais.

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Printers “Linha de jato de tinta e Tanque de Tinta”.

Suprimentos.

Plotters.

Scanners Corporativos - Programa para Parceiros

Treinamento.

A Canon realiza treinamento somente presencial, voltado a área

comercial.

Não realiza treinamento técnico.

- Registro de Oportunidades

Hoje CANON não possui registro de oportunidades para suas

categorias de produtos.

- Programa de Canais.

Não possui programa de canais no momento.

Gerente de Produtos:

Leandro Biano 11-2078 4427

[email protected]

A Canon é uma empresa multinacional JAPONESA que desenvolve e fabrica

produtos como Câmeras Fotográficas, Câmeras de Vídeo, Fotocopiadoras,

Scanner, Impressoras, Sistemas de Imagem, equipamentos ópticos para indústria

de semicondutores, Lentes profissionais para sistemas de envio de imagens,

entre outros.

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Programa para Parceiros O canal com primeiro nível de certificação de parceria Cisco poderá:

- fazer registro de oportunidade no portal

- ter acesso a desconto diferenciado na oportunidade

- participar do programa de rebates

- acesso a campanhas e promoções exclusivas para determinadas arquiteturas/soluções

A Cisco possui os níveis de parceria: Select, Premier, Silver e Gold. (pdf anexo com

cada certificação necessária para cada nível).

O canal precisa se registrar no site da Cisco, criar um ID de acesso (CCO – por pessoa)

para iniciar o processo de parceria. É preciso também fazer o cadastro da empresa

como uma revenda Cisco.

Criação de CCO: https://tools.cisco.com/RPF/register/register.do?locale=pt_BR

Registro de Parceiro:

https://tools.cisco.com/WWChannels/IPA/welcome.do

Campanhas para os Canais

Existem bundles com desconto diferenciados que somente os canais

certificados podem usufruir, podem ser voltados para determinada

solução ou arquitetura Cisco.

Registro de Oportunidades

Com o registro de uma nova oportunidade o parceiro receberá

desconto adicional. www.cisco.com/go/ccw

O desconto Cisco é voltado ao cliente final e varia de acordo com

cada oportunidade e nível de negociação.

Treinamento

A Cisco possui um portal exclusivo a parceiros, o Partner Education

Connection, onde o canal tem acesso a treinamentos e informações

para certificações. http://cisco.com/go/pec

Apenas para parceiros a partir do nível Select.

Provê soluções para comunicações e redes de dados

Gabriela Castedo - Cisco Services Sales

11-2078-4267 - [email protected]

Caio Oliveira - Cisco Services Specialist

11 2078-4457 - [email protected]

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Programa para Parceiros O Revendedor deve acessar o portal www.corelbrasil.com.br e clicar em Cadastre-se

na parte superior, cadastrar todas as informações solicitadas. Cada revenda pode

cadastrar um usuário administrativo e três usuários para acessarem o portal

vinculado à revenda, sendo que as Revendas deverão estar representadas pelo seu

principal executivo.

Mapeamento O mapeamento é via site http://www.corelbrasil.com.br/cadastro.asp, onde concede 10% de desconto.

Campanhas para Canais A COREL lança campanhas conforme planejamento de marketing.

Treinamento ao Canal A Corel apoia treinamentos comerciais para amadurecimento de discurso para com o produto junto com a Ingram

Micro nas dependências da Ingram Micro.

Produto, formas de venda As licenças do CorelDRAW podem ser vendidas nas modalidades perpétua (caixinha e licença) e também

subscrição/assinatura (1 ano).

Suporte: usuário das licenças acessa direto pelo site http://www.corelbrasil.com.br/suportelicencas

Alvaro Fialho | Gerente de Produto

11-2078 4231

[email protected]

Produto para

desenvolvimento de artes gráficas

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Recursos de Software e Benefícios desenvolvendo um conjunto

abrangente de serviços de armazenamento que são agnósticos de

hardware e fornecem essas poderosas funções em toda a infra-

estrutura e em vários fornecedores de servidores e

armazenamento. Solução com Gestão de Integração em nuvem,

Armazenamento unificado, (NAS / SAN), VMware Virtual Volume

(VVols), Gerenciamento centralizado e Análise e Relatórios.

Registro de oportunidade Atrelado ao Distribuidor e Fabricante

Treinamento através do site do fabricante http://www.datacore.com/solutions.aspx e/ou agendando com o

gerente de Produto.

Anderson Pedral

Direto 11-3508-2299

[email protected]

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A Datalogic está investindo no Brasil, atualmente com fabrica na cidade de JUNDIAI-SP

produz quatro modelos localmente e pretende estender para linha. Empresa de origem

italiana e líder mundial em captura de dados com mais de 30% do mercado mundial em

leitores fixos.

Captura Automática de Dados e Automação Industrial para fabrica, varejo, logística e

indústrias de saúde

Como um fornecedor de soluções totais, nós temos uma longa história de criação inovadora

de leitores de código de barras, computadores móveis de coleta de dados, sensores, sistemas

de visão e sistemas de marcação a laser que atendem às demandas em constante mudança

da indústria.

Leitores e Coletores de dados

Renato Palomo - Gerente de Produtos

11 2078-4702 | 9 9377-0057 |

[email protected]

Registro de Oportunidades

Com o registro de oportunidade o parceiro receberá apoio e condições diferenciadas para

conclusão do negocio

Acesse: http://www.datalogic.com/landing.aspx?id=3997&lng=9&mgs1=9185nrFxV8

Programa de canais

As classificações de parceria são dinâmicas (AVANTI, QS, GERENCIADAS) e recebem

reavaliações periódicas, nas quais são levadas em consideração diversos aspectos, entre

eles a manutenção e elevação do nível de negócios conjunto.

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Principais linhas comercializadas pela IM:

Switches linhas Campus, Modular e Datacenter

Servidores PowerEdge

Todas as soluções DELL/EMC em um só lugar! Só na Ingram

Micro você encontra o portfolio completo dos produtos

DELL/EMC, confira abaixo algumas das principais linhas e suas

respectivas divisões:

GCN - Global Computing Network Storage CSG - Client Solutions Group

Programa de Canais: Partner Program, o novo programa de canais da DELL/EMC agora unificado com as principais vantagens dos programas

de canais da DELL e da EMC: Simples, Previsível e Rentável!

Compellent

EqualLogic

PowerVault

VNX

VXRail

Vmax

XtremIO

Unity

DataDomain

ScaleIO

Isilon

V-Block

Vostro

Latitude

AIO

Optiplex

Monitores

Projetores

Wyse

Precision

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Confira a unificação dos níveis de parceria no novo programa de canais

Premier +

Premier

Preferred

Registered

Platinum

Gold

Silver

Authorized

Titanium

Platinum

Gold

Authorized

Programa de Canais: Partner Program, o novo programa de canais da DELL/EMC agora unificado com as principais vantagens dos programas de canais da DELL e da

EMC: Simples, Previsível e Rentável!

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Contatos

Luiz Grillo Gerente de Produto

Dell GCN e Storage

11-2078 4720 [email protected]

Cinthia Martines Gerente de Produto

Dell EMC Client

11-2078 4719

[email protected]

Valéria Siqueira Gerente de Unidade de Negócios

Dell EMC

11-2078 4708 | 11 99634.7413

[email protected]

Juciara Rodrigues Sales Admin

Dell EMC

11-2078 4616

[email protected]

Guilherme Panariello Especialista de Produto

Dell GCN e Storage

11-2078 4743 [email protected]

Rafael Bezerra Especialista de Produto

Dell EMC

11-2078 4259

[email protected]

Kelly Aranha Especialista de Produto

Dell EMC Client

11-2078 4609

[email protected]

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Dropbox Business permite que sua equipe trabalhe de qualquer lugar, sincronizando

seus arquivos importantes em todos os seus dispositivos. Ferramentas poderosas de

administração ajudam a gerenciar sua conta e assumir o controle das informações

da sua organização. Pastas compartilhadas e links ajudam a manter todos

atualizados sem esforço. Com Dropbox os membros da equipe podem trabalhar

juntos, como se estivesem sentados um ao lado do outro - mesmo quando estão a

meio mundo de distância. Dropbox for Business funciona com todos os aplicativos

que sua equipe já utiliza para ser produtiva - desde o Word e Excel até Photoshop e

Acrobat. Além disso, suporte para Windows, Android, iOS, Mac e Linux fazem com

que ninguém seja deixado de lado. Basta criar uma pasta, compartilhá-la e começar

a colaboração imediatamente.

Dropbox Business Standard;

Dropbox Business Advanced;

Dropbox Business Advanced Server Integration;

Linha de produtos

Treinamento

Não possui treinamento presenciais. Porém temos Webinars ministrados pela

Ingram Micro Cloud.

Programa de Canais

Cadastrar via Site:

https://www.dropbox.com/business/reseller Renan Medeiros

Direct +55 11 2078.4486

[email protected]

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Renato Palomo - Gerente de Produtos

11 2078-4702 | 9 9377-0057 |

[email protected]

• A líder em tecnologia e inventor original do touchscreen com mais de 400

patentes e a carteira de touschscreen mais ampla na indústria

• Grande o suficiente para ter alcance e escala global, pequeno o suficiente

para trabalhar lado a lado para ajudá-lo a realizar seu objetivo

• Compromisso com a qualidade, confiabilidade e inovação

• Focada em produtos comerciais, construídos para ambientes hostis e feito

para durar para ciclos de vida estendida até 10 anos ou mais

• Centrada no cliente

• Fácil de instalar e fácil de usar

• Perfeito para ambientes de varejo, indústria, hospitalidade, área médica,

educação e Sinalização Digital

• Portfólio de produtos inclui uma ampla seleção de touchscreen de 10-70

polegadas, entre monitores e soluções all in one.

Com o registro de oportunidade o parceiro receberá apoio e condições

diferenciadas para conclusão do negocio – para isto solicite auxilio do

gerente da linha.

Registro de Oportunidades

Por que oferecer ELO?

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A Epson apoia as oportunidades sinalizadas pelas revendas

especializadas em TI e AUTOMAÇÃO COMERCIAL, para isso a

oportunidade deve sempre ter um cliente final participante do projeto

e um valor estimado acima de R$ 40.000,00 independente da linha de

produtos, os benefícios dos mapeamentos são descontos especiais e

muito mais!!!

Solicite mais informações ao seu vendedor ou gerente de produtos

Epson.

A Epson do Brasil é subsidiária do grupo japonês Seiko-Epson Corporation, líder

mundial em produtos de imagem e alta precisão. O grupo possui mais de 75 mil

colaboradores em 97 empresas localizadas em todo o mundo. Por conta de suas

tecnologias proprietárias, mundialmente, está entre as 10 companhias que mais

registram patentes. Com mais de 70 anos de inovação em uma variada gama de

indústrias, A Epson estabeleceu-se como um líder de tecnologia global.

[email protected]

Fone: 11 2078.4380

Registro de Oportunidades

O EpsonStars é um programa de relacionamento exclusivo da Epson para a

expansão de vendas em território nacional. É muito simples! Todas as

compras das revendas, software houses, assistências técnicas e VARs ,

geram benefícios exclusivos, sempre de acordo com a sua categoria. E os

participantes cadastrados têm informações exclusivas sobre os produtos e

lançamentos, promoções e muitas novidades.

Participe e impulsione ainda mais as suas vendas com EpsonStars!

Telefone: 0800 7768 6668 / #FacaCadastronoSite:

https://epsonstars.com/v3/php/index.php

Programa para Canais

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HP INC. é uma empresa de tecnologia americana, fabricante de

produtos de informática, no qual comtempla linha Computing e

Printing, desenvolve e fornece hardware, como computadores

pessoais e impressoras.

Treinamento, Certificação e Programa de Canais

Desktops | Workstations | Notebooks | Thin Client | Monitores

Acessórios e Care Packs | Impressoras e Multifuncionais

Suprimentos (Cartucho / Toner) | Scanner / Copiadoras;

Registo de oportunidade, onde fazer?

partner.hp.com

https://partner.hp.com/group/upp-lar/register-deals2

Registro de Oportunidade HP INC:

Acima de US$ 50.000 para PCs e Notebooks.

Workstations e Thin Client não têm valor mínimo.

Corporativo:

Resposta do fabricante em 7 dias úteis + 1 dia útil para IM analisar a

configuração e responder com os preços.

Desconto depende da aprovação e análise do fabricante.

Quem preenche o formulário de RO: Revenda

Informações Adicionais:

Disponibilidade: Informação disponível com o vendedor IM, responsável pela revenda;

Prazo de Entrega: Informação disponível com o vendedor IM, responsável pela revenda.

Pedidos CTO ou produtos sob encomenda: 60 a 90 dias corridos a contar da data do

pedido colocado no fabricante;

Suporte Técnico, específico para DESKTOPS, NOTEBOOKS, WORKSTATIONS, OPCIONAIS,

IMPRESSORAS, PLOTTERS, SUPRIMENTOS, SERVIÇOS: Entre em contato com os Gerentes

e Especialistas disponíveis (verificar contatos).

Tempo de Resposta E-mail Suporte Técnico: Em até 48 horas (Negócios Corporativos)

Prioridade será dado para e-mail que disponibilizar as seguintes respostas imediatas:

Qual o CNPJ do cliente final para efeito de faturamento?

Cliente final tem Inscrição Estadual ou é Isento?

Prazo de pagamento desejado?

O faturamento será fracionado em datas diferentes?

Somos Distribuidores autorizados para comercializar as linhas

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Seguimos o mesmo critério comercial do fabricante que distribuímos, no caso

de HP INC, os preços dos produtos em estoque, em função de sua reposição

constante, estão sujeitos a alteração com base no custo médio sem prévio

aviso;

HP INC: Registros de Oportunidade negociados em Dólar pelo fabricante

serão faturados na IM de acordo com o dólar do mês determinado pelo

fabricante;

Se o item que mantemos estoque chegar mais caro, será necessário

renegociar com a revenda, que por sua vez negociará com seu cliente final;

Produtos sob encomenda ou Projetos (CTO), não poderão ter desistência da

compra ou devolvidos a IM, salvo se apresentado defeito técnico comprovado

dentro dos 7 dias da data da emissão da nossa nota fiscal;

Integração de Materiais: Podemos realizar a integração de opcionais de

expansão comprados na própria IM, checar com o vendedor os opcionais

aprovados para integração.

Suporte Técnico Fabricante HP INC:

Suporte Técnico Produtos em Garantia HP INC

0800-7097751

Rede de Assistência Técnica Brasil

http://www8.hp.com/br/pt/store-finder/index.do

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HP INC - Hardware Volume

Nazareth Pradella Rocha

Gerente de Unidade

[email protected]

Fone: 11 2078.4236

HP INC | Computadores

Fernanda Geroto

Gerente de Produto

[email protected]

Fone: 11 2078.4324

Cel.: 11 97583.9114

HP INC | Computadores

Monike Martins

Gerente de Produto

[email protected]

Fone: 11 2078.4208

HP INC Plotters | Suprimentos

Plotters

Rodrigo Tadeu Ledo

Especialista de Produto

[email protected]

Fone: 11 2078.4344

HP INC Impressoras | Suprimentos |

Plotters

Rubens Santiago

Gerente de Produto

[email protected]

Fone: 11 2078.4204

HP INC | Computadores

Delaías Menezes

Especialista de Produto

[email protected]

Fone: 11 2078.4319

Contatos

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Inovação tecnológica que promove a transformação dos negócios.

A Hewlett Packard tem sido uma empresa inovadora por mais de 75 anos. Nosso vasto portfólio de propriedade intelectual e os recursos de pesquisa e

desenvolvimento globais fazem parte de um roteiro de inovação projetado para ajudar organizações de todos os portes – de multinacionais a startups locais – a

migrar das plataformas tecnológicas tradicionais para os sistemas de TI do futuro.

São apenas três passos principais para se registrar como

novo parceiro no Partner Ready Portal:

Inovação tecnológica que promove a transformação dos

negócios.

Acesse: partner.hpe.com

Na tela de login, clique no link e registe-se.

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Registro de Oportunidades

Regras:

– Para Deals multi BU HPE Valor igual ou superior a US$

30.000,00 (Trinta mil dólares –BDNet*) para clientes privados e

governo, exceto para compra e revenda de Contrato de

Suporte;

– Para Deals da BU de Aruba (Mono BU), o valor mínimo de

oportunidade é igual ou superior a US$ 4.000,00 (Quatro mil

dólares –BDNet*) para clientes privados e governo e para

compra e revenda de Contrato de Suporte;

– Todos os Registros de Oportunidades deverão ter a

identificação do “Usuário Final Proprietário”;

1º Passo- Envio de formulário de Registro de Oportunidade

preenchido pela revenda para [email protected] ,

2º Passo – Encaminhamento da solicitação de Registro à HPE

3º Passo – Retorno do fabricante em até 7 dias úteis+1 dia útil

para IM analisar a configuração e responder com preços.

Desconto depende da aprovação e análise do fabricante.

- Informações Importantes:

Disponibilidade: Informação disponível com o vendedor IM, responsável pela revenda;

Produtos sob encomenda ou Projetos (CTO):

Não poderão ter desistência da compra ou devolvidos a IM, salvo se apresentado defeito

técnico comprovado dentro dos 7 dias da data da emissão da nossa nota fiscal;

Preços dos produtos em estoque:

Em função de sua reposição constante, estão sujeitos a alteração com base no custo médio

sem prévio aviso. preços dos produtos em estoque, em função de sua reposição constante,

estão sujeitos a alteração com base no custo médio sem prévio aviso. Se o item que mantemos

estoque chegar mais caro, será necessário renegociar com a revenda, que por sua vez

negociará com seu cliente final;

Prazo de Entrega:

Informação disponível com o vendedor IM, responsável pela revenda. Pedidos CTO ou produtos

sob encomenda: 60 a 90 dias corridos a contar da data do pedido colocado no fabricante;

Integração de Materiais:

Podemos realizar a integração de opcionais de expansão comprados na própria IM, checar com

o vendedor os opcionais aprovados para integração. Produtos integrados não é aceito

devolução, em caso de defeito, somente com a assistência técnica autorizada do fabricante;

Suporte Técnico específico para SERVIDORES, STORAGES, OPCIONAIS, Windows ROK,

ARUBA, SERVIÇOS, HPE SOFTWARE ITM.

Entre em contato com os Gerentes e Especialistas disponíveis (verificar contatos).

Tempo de Resposta E-mail Suporte Técnico:

Em até 48 horas (Negócios Corporativos)

Prioridade será dado para e-mail que disponibilizar as seguintes respostas imediatas:

Qual o CNPJ do cliente final para efeito de faturamento?

Cliente final tem Inscrição Estadual ou é Isento?

Prazo de pagamento desejado?

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- Programa de Premiação:

Ganhe pontos pela vendas dos produtos HP, por efetuar treinamentos online e por atividades de comportamento. Acumule pontos durante o ano fiscal da HPE e

depois troque-os por prêmios do nosso catálogo online.

Acesse https://www.hpengageandgrow.com/, clique em

"Registre-se Aqui" e complete seu registro usando o

mesmo email no qual recebeu este comunicado.

Após completar o registro, navegue pela plataforma entre as unidades de negócios da HPE

e veja a lista dos produtos participantes e pontos que você ganha a cada unidade vendida.

Com a HPE é assim, vendeu, ganhou !

Quer ganhar ainda mais? Faça os treinamentos online e ganhe pontos aos passar na prova

de conhecimento.

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Contatos

Caroline Azevedo

Gerente de Produtos HPE Aruba

Volume

Direto +55-11-2078-4329

[email protected]

Fabiana Alves

Produtos HPe Software ITM

Direto +55-11-2078-4205

[email protected]

Pedro Silva

Gerente de Produtos HPE Valor

Direto +55-11-2078-4229

E-mail: [email protected]

Tatiana Souza

Especialista de Serviços Hewlett

Packard Enterprise ( Servers /

Storage / HPN )

11-2078-4247

[email protected]

Leandro de Souza Gonçalves

Gerente de Produtos HPE Servidores

HP Proliant ML/DL e sistemas de

Armazenamento HPE

11-2078-4338

[email protected]

Rodolpho Barbonalha

Especialista de Produtos HPE Valor

(Aruba)

11-2078-4350

[email protected]

Rinaldo Junior

Business Unit Manager – HPE

Direto +55-11-2078-4292

E-mail: [email protected]

Time HPE Volume (Runrate)

Time HPE Valor

Adriana Evangelista

Gerente de Produtos HPE – Servidores

HPE ProLiant ML/DL e Sistemas de

Armazenamento

11-2078-4408

[email protected]

Flávio Santos

Gerente de Produtos HPE EG –

Servidores HP ProLiant ML/DL e

Sistemas de Armazenamento HP

Direto +55-11-2078-4213

E-mail:

[email protected]

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IBM SOFTWARE

Programa de Canais IBM

Para começar a vender as licenças de software e Cloud IBM, o Canal precisa se cadastrar no portal www.ibm.com/partnerworld

Registro de Oportunidades IBM

Para tentar apoio, exclusividade e desconto na negociação, o canal precisa registrar em

https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/mem/ContentHandler/gpp_com_stl_access

Treinamentos / Capacitação em IBM

Em IBM Software são necessárias duas certificações técnicas e uma comercial.

Se o canal precisar de ajuda comercial e/ou técnico:

Field Sales IBM Soft. Rita Petenuci 11-99791 6951 [email protected]

Especialista de produtos IBM Soft. Renato Castilho 11-2078 4422 [email protected]

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IBM Hardware

Registro de Oportunidade

https://www.ibm.com/partnerworld/gpp/br/pt

Ao registrar uma oportunidade no Global Partner Portal (GPP) sua empresa passa a contar com o apoio técnico e comercial da IBM.

É permitido os distribuidores registrar oportunidade em nome de revendas sem contrato firmado com a IBM. Nesse caso, o distribuidor deverá submeter a oportunidade normalmente,

porém, a Revenda só poderá manter ativa no GPP duas oportunidades, para cada brand. A partir daí, será necessária a assinatura de um contrato de parceria com a IBM no link abaixo:

https://www-356.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/download/

DownloadServlet?id=1vxmIBVdYYqiPCA$cnt&attachmentName=ibm_business_partner_new_application_portuguese.pdf&token=MTQ4NzU5OTg5NjQ3Nw==&locale=en_ALL_ZZ

Para efetuar o registro somente mediante o preenchimento de um formulário específico. O parceiro deverá enviar o formulário preenchido direto para o Inside Sales com cópia para o

gerente de produto e [email protected]

Formulário Registro

de oportunidade

Material para consulta:

Guia Registro Oportunidade

Cadastrar no portal IBM PartnerWorld

www.ibm.com/partnerworld

Quando você se junta ao PartnerWorld, se conecta a um portfólio imbatível de soluções e a

uma força de vendas global, que oferece a você as ferramentas para alavancar as ultimas

tendências, tais como cloud, big data & analytics, mobile, social business e segurança.

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Requisitos de certificações para Parceiro Comercial IBM

comercialização os produtos IBM:

Power Systems (incluindo o PureSystems),Storage e z Systems

É esperado que os Parceiros Comerciais IBM atendam aos seguintes requisitos de certificação

de produto.

O parceiro comercial tem que estar registrado no IBM PartnerWorld -

www.ibm.com/partnerworld

Visite o site de certificações e entenda os requerimentos

Prepare-se no PartnerWorld Sales Academy (em inglês)

Agende os testes no site da PersonVUE –

Material para consulta:

Passo a passo para Certificações STORAGE e POWER - IBM - Passo a passo para Certificações

STORAGE e POWER

Emitir contrato transacional (TA) p/Parceiros SEM contrato c/STG** junto a IBM.

** Quando o 2Tier não tem contrato ativo ou certificações válidas com a brand na IBM é necessário fazer o contrato transacional.

Esse contrato transacional deve ser preenchido pelo próprio 2Tier.

Encaminhar a documentação + formulário preenchido para LA Transactional Agreement [email protected] com cópia para o Inside Sale e [email protected]

** Se a revenda for BP IBM – Preencher o formulário: TAGuide_ExistingBP (anexo guia: TAGuide)

** Se a revenda não for non BP IBM – Preencher o formulário: TAForm_NonBP (anexo guia: TAGuide)

IBM Hardware

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Declarações IBM

Somente serão emitidas declarações para Parceiros que tenha Contrato assinado com a IBM (BPA) ou um Contrato

Transacional emitido.

Não havendo exceções.

Prazo de retorno são de 3 dias uteis para a padrão e 5 dias uteis para não padrão (reconhecer firma ou alterar texto)

Formulario_para_Solicitacao_de_declaracoes_2016.dot

Formulários validos para envio ao fabricante IBM para Preços Especiais

- Solicitar Special BID HW

IBM_Formulario_Special_Bid_HW_IBM_Junho_2016.xlsx

Obs: Enviar junto com o formulário preenchido de BID HW as configuração em txt, cfr e xml.

- Solicitar PAC PONTUAL / Special BID e TELESUPORTE.

Formulário para Solicitação de Condições Especiais.xls

Atenção: Todos os campos sinalizados com (*) são obrigatórios o preenchimento.

** Encaminhar as solicitações para o Inside Sales e sempre copiar o e-mail: [email protected] e o gerente de produto

*Flexticket É um desconto adicional que o parceiro comercial poderá candidatar-se ao flextickets que representa um

desconto de 1% a 5% para BRAND Storage e 1% a 10% para BRAND Power. Encaminhar para o Inside Sales com

copia o gerente do produto as informações e arquivos de configurações crf,xml e txt para envio ao fabricante

IBM. É “Obrigatório ter o RO aprovado e valido na IBM” e “Este programa não se aplica a clientes finais

governo.”

Material para consulta:

Matriz de Produtos STORAGE e POWER – Para consulta dos equipamentos elegível a RO / BID ou Flexticket e PAC

Variável/ PAC PONTUAL.

Disponível no Portal INGRAM https://br.ingrammicro.com/ : Listas de preços: TELESUPORTE / PLANILHA

VARIAVEL, SERVIÇOS IBM e os formulários Online

IBM Hardware

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BRAND POWER

Douglas Pacheco

[email protected]

11 3508-1647 | 11 97447-0563

Contatos

Gerente de Unidade de Negócios

Mauro Ferreira

11 3508-2135 | 11 99653-2439

BRAND STORAGE

Felipe Delavalle

[email protected]

11 3508-2184 | 11 99647-0881

Operações Cliente Privado

Sueli Queiroz

[email protected]

11 3508-2180

Operações Cliente Governo

Amanda Santos

[email protected]

11 3508-1621

IBM Hardware

IBM Servers

Camila Jens

[email protected]

Fone: 11 3508.1605

BRAND STORAGE

Jurandir Medeiros

[email protected]

11 3508.1609

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Programa de Canais disponível em: http://Partnernet.symantec.com

As campanhas ou promoções são divulgadas pelo distribuidor.

Registro de Oportunidade:

Formulário Online http://Partnernet.symantec.com

É feito através do site por um parceiro, somente as revendas REGISTER, SILVER, GOLD ou PLATINUM possuem

o direito de registrar uma oportunidade. Uma vez o mapeamento aprovado a revenda passará a ter o melhor

preço para aquela oportunidade. Abaixo a tabela de descontos sobre o preço de lista MSRP (sugerido para o

cliente final) para cada nível de parceria:

[REGISTER 15% Desconto], [SILVER 25% Desconto], [GOLD 35% Desconto], [PLATINUM 35% Desconto].

*Importante: Vale lembrar que a classificação da revenda (REGISTER, SILVER, GOLD e PLATINUM) é feita

para cada vertical de produto e nem todo produto pode ser mapeado através de revendas REGISTERS.

Programas de Capacitação para o vendedor da revenda:

Todo treinamento é feito através do portal http://Partnernet.symantec.com as revendas que querem se tornar GOLD

ou PLATINUM devem obrigatoriamente ter as certificações requeridas para cada seguimento de produto. As

certificações são elas:

VSE (Certific. Com. Online), VSE+ (Certific. Pré-Vendas Online) ou VTS (Certific. Técnica Presencial).

Gerente de Produtos:

Gabriel Mira 11-2078 4359

[email protected]

A Symantec é a líder mundial no fornecimento de

software e serviços que ajudam os usuários desde

pequenas a médias empresas e grandes

corporações a garantir a segurança, disponibilidade

e integridade do que é mais importante - as

informações.

Atualmente, a companhia é a principal provedora

de soluções de software para Proteção,

Conformidade de TI, Gerenciamento de Mensagens

e Segurança de Data Centers.

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Talvez você nos conheça pelos nossos processadores. Mas nós fazemos muito mais. A

Intel inventa no limite da tecnologia para tornar experiências incríveis possíveis para

empresas e a sociedade e para todas as pessoas da Terra.

Dominando a capacidade da nuvem, a onipresença da Internet das coisas, os mais

novos avanços em memória e soluções programáveis, além da promessa de

conectividade em 5G sempre ativa, a Intel está abalando os setores e solucionando

desafios globais. Líderes em políticas, diversidade, inclusão, educação e

sustentabilidade, geramos valor para nossos acionistas, clientes e para a sociedade.

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Combine potência e velocidade com

processadores Intel® Core™ de 7ª

geração.

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Intel Core™ i7-

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Notebooks mais Finos,

Leves e Poderosos

equipados com a 7ª

Geração de Processadores

Intel.

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Otimize um desktop compacto

e tenha a melhor performance

com processadores Intel de 7ª

geração

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projetada exclusivamente para um amplo

conjunto de aplicativos.

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estado sólido SATA de

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seu Data Center com a família de SSD Intel

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Fernanda Geroto

Direto +55-11-2078-4324

[email protected]

Wellington Santos

11 2078-4349

[email protected]

Cinthia Marqui Martines

11-2078-4719

[email protected]

Luiz Grillo

11-2078-4720

[email protected]

Adriana Evangelista

11-2078-4408

[email protected]

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Alguns exemplos de Benefícios

Intel DCM – Solução em software para gestão de Data Center, que de oferece em tempo real, a capacidade de monitorar o consumo de

energia, auxiliando no planejamento e previsões e melhor uso dos ativos.

Em conjunto coma solução possui o Intel Virtual Gateway, que proporciona a emulação e virtualização de vários Servidores em uma única

tela, “chaveador KVM teclado, mouse” compreende sistemas de diversos OEMs. Monitoramento da Integridade do Sistema, de

componentes.

Intel Software (DCM).

• Aumento da densidade de racks: Maximiza o número de servidores por rack, com o

controle dos gastos energéticos e propicia a maior utilização datacenter.

• Consolidação, Identificação de Servidores Ultrapassados/Subutilizados: Identifique

servidores ociosos, ultrapassados/depreciados, consolide e/ou desligue-os

• Otimização de energia: Otimiza perfis de energia por servidor, rack, e pela

localização (ex. sala) ou carga de trabalho e aplicações, contribuindo para a redução

dos custos de energia elétrica.

• Reduza os Custos de Resfriamento: Aumente a temperatura do datacenter

enquanto monitora problemas relacionados a temperatura

• Continuidade de negócios: Prolonga a continuidade das operações durante situações

de anormalidade tais como quedas de energia.

Registro de oportunidade

Atrelado ao Distribuidor e Fabricante.

Treinamento sobre a solução disponível no link:

https://www.brighttalk.com/webcast/13171/171993

e/ou agendando com o gerente de Produto.

Anderson Pedral

Direto 11-3508-2299

[email protected]

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SOLUÇÕES JUNIPER

Gerente de Unidade de Negócios:

Marisa Cogo

[email protected]

11 2078-4330

Atendimento:

[email protected]

11-2078-4233

SERVIÇOS E GARANTIA

Amplo portfólio de garantias estendidas da própria fábrica;

Ampla gama de opções com atendimento de SLA críticos com cobertura de todo território brasileiro;

Opção de contratação de “Serviços de atendimento on-site” direto com a JUNIPER.

PROGRAMA DE CANAIS:

Para fazer negócios com a JUNIPER é exigido que o Canal seja um Parceiro Autorizado e tenha o ID code;

Clique aqui e saiba como se tornar um Parceiro de Negócios Juniper: http://www.juniper.net/us/en/partners/;

Com o seu “Authorization Code” + “ VAR-ID” o Canal fará parte do eco-sistema JUNIPER e ampliará suas chances de negócio.

Roteadores

Ampla linha de roteadores reconhecida por oferecer maior

capacidade de processamento desde 2012 e por ter o primeiro

roteador virtual totalmente carrier-grade (vMX).

Roteadores MX;

Roteadores Série PTX;

Roteadores de Acesso Universal Série ACX;

Switches

Ethernet Switches - para Redes que exijam confiabilidade.

EX Series -, robustez, alto desempenho e escalabilidade;

QFX Series - Carrier Class Ethernet switches;

OCX1100 – Switches de plataforma aberta “Open Computer

OCP” para implementações em nuvem.

Firewall

A plataforma de Segurança da Juniper

SRX Séries

cSRX Container Firewall

vSRX Virtual Firewall

Sky Advanced Threat Prevention

ABRANGÊNCIA DE PORTFÓLIO

Atendendo os mais exigentes clientes do mercado:

Core

Edge

Access & Aggregation

Data Center

WAN

Campus & Branch

Consumer & Business Device

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Programa de Canais LENOVO

http://www.mundolenovo.com.br

Programa de Fidelidade que oferece bonificação pelo desempenho de vendas aos Vendedores, Gerentes de Produto (GP) e Advocate dos Parceiros participantes do LPN,

através de pontos que podem ser trocados por prêmios dentro da ferramenta.

Para consultar os pontos do Mundo Lenovo acesse o site. | Atendimento telefônico Mundo Lenovo: (11) 2607-4313

PCG | Notebooks, Desktops e Acessórios

http://lenovobrasil.force.com/regoportunidades

Ferramenta online para criar e atualizar oportunidades de negócio identificadas pelos Parceiros em um cliente final, que demande notebooks

ou desktops.

Para dúvidas em relação ao cadastro no site e oportunidades ou criação de login e senha, entre em contato através com a equipe que

administra o site através do e-mail:

[email protected]

As oportunidades em que o cliente final é empresa privada, é a própria revenda que acessa a ferramenta para solicitar o registro e atualizar

as oportunidades. Já no caso de oportunidade em que o cliente final é um órgão público, deve-se entrar em contato com os nossos

especialistas que enviarão a planilha de solicitação de registro de oportunidade, que após receberem resposta com planilha preenchida, irão

providenciar o registro da oportunidade e as atualizações necessárias no decorrer do processo.

Registro de Oportunidades

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Lenovo Partner

Portal Portal online que disponibiliza uma abrangente gama de informações para os parceiros Lenovo

afim de auixiliar a sua capacitação como revenda. O site possui sessões com informações a

respeito de benefícios do programa de canais Lenovo, informações sobre produtos, serviços,

sessão de Marketing (que disponibiliza ferramentas para a revenda fazer ações de marketing),

informações de treinamentos, comunicados Lenovo, sessão de download, a qual possibilita que

o parceiro faça o download de listas de produtos, data sheets, catálogos, imagens de produtos,

logos do fabricante, vídeos de treinamento. O Lenovo Partner Portal possui também sessões

que possibilitam o acesso ao Mundo Lenovo e à ferramenta de Registro de Oportunidades.

PCG | Notebooks, Desktops e Acessórios

Programa de Capacitação de Revenda

Desktops/Notebooks: Rafael Barros 11- 2078 4295 [email protected]

Wellington Santos 11- 2078 4349 [email protected]

Servidores/Storage: Antonio Cirilo 11- 2078 4374 [email protected]

Jose Carlos Silva 11- 2078 4402 [email protected]

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Monitores Convencionais e Profissionais

TVs e Monitores TVs

Projetores

All in One

Notebook

TVs

Registro De Oportunidades

A LG não possui registro de oportunidades para suas categorias de produtos.

Treinamento

O fabricante disponibiliza treinamentos mensais em seu escritório próprio. Basta a revenda/cliente consultar a disponibilidade e agendar.

Felipe Manolio | Ger. de Produtos

11-2078 4245 | [email protected]

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Logitech International S.A, com sede em Romanuel-Sur-Morges, Suiça, é um

dos líderes no mercado de periféricos. A empresa produz periféricos para PC,

Videogames, Telefone Móvel e dispositivos de som Portátil.

- Treinamento.

A Logitech realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial.

Não realiza treinamento técnico.

- Registro de Oportunidades

A Logitech possui um formulário de registro de oportunidade, onde garante o acompanhamento do fabricante na oportunidade de negocio, este formulário é preenchido pelo revendedor e encaminhado ao gerente de produto que reencaminha a Logitech.

- Programa de Canais.

Não possui programa de canais no momento.

Gerente de Produtos:

Leandro Biano 11-2078 4427

[email protected]

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McAfee - Intel Security Programa de Canais

Novo! Requisito de Certificações Baseadas em Soluções

(Solutions-Based Certifications)

Set de

País*

Requerimento

Contrato

- Channel Base

Agreement

Requerimento

Bookings

Anuais

Endpoint Data Infraestrutura Operações

Pla

tinum

US

Sim

$4M

2 pessoas certificadas em pelo menos três categorías de soluções A $2M

B $1M

C $500K

Gold

US

Sim

$1M

2 pessoas certificadas em pelo menos uma das categorías de soluções

(Devem ser certificadas na mesma categoría de solução)

A $700K

B $300K

C $150K

Regis

tere

d

Os requisitos de Bookings e Certificações não se aplicam para partners Registrados dentro do programa

Programas de Capacitação

Certificações técnicas e comerciais (mínimas

e disponíveis)

Após o registro no portal

http://securityalliance.mcafee.com/

Treinamento Comercial, de um consultor da

McAfee nas revendas de SP (Capital)

Registro de Oportunidade:

Fabricante tem mapeamento p/ registro oportunidade, regras:

Divido por segmento de produtos e quantidade, não é válido para renovação.

Portal para Registro https://partner.secureforms.partnermcafee.com/LP=1809

Gerente de Produtos:

Tiago Pimentel 11-2078 4429 [email protected]

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A Micro Focus é uma empresa de software global com 40 anos de experiência

em oferecer e suportar soluções de software corporativo que ajudam os

clientes a inovar mais rapidamente com menor risco. Aplicando conhecimentos

comprovados em software e segurança, permitimos que os clientes utilizem

novas soluções tecnológicas ao mesmo tempo em que maximizam o valor de

seus investimentos em infra-estrutura de TI e aplicativos de negócios críticos.

Fazem parte da Micro Focus as empresas:

SUSE - Soluções de Infraestrutura, Cloud, Gerenciamento de parque, Openstack

Novell - Soluções de colaboração, impressão, mobilidade, redes e infraestrutura

NetiQ - Soluções de Segurança, Gerenciamento de Identidade (IDM), Governança, Automatização

e Integração, Acesso, Provisionamento, Gerenciamento de Senhas.

Attachmate - Emulação, Modernização de legado, Gerenciamento de transferência de arquivo.

Registro de Oportunidade:

Tanto para os produtos SUSE quanto Novell, NetiQ e Attachmate, as ROs podem ser feitas via

portal (SUSE: partner.suse.com; partner.microfocus.com), ou diretamente com o distribuidor.

Treinamentos:

Treinamentos e certificações estão disponíveis gratuitamente nos portais:

https://partner.suse.com/

https://www.microfocus.com/partners/ Lucio Marciano - Gerente de Produtos

[email protected]

11 3508.2213

11 99624.2611

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Família de Produtos Microsoft

Suporte Microsoft:

0800 761 7454 - Dúvidas de usuários sobre ativação de licenças e chaves de acesso.

Office 365 | 0800 762 1146 - Só para SP 11-47001999 - www.Office365.com

Open

Open Value

Subscriton

Open Value

School

Governo

CSP Cloud

Educacional

A Microsoft disponibiliza as seguintes modalidades de licenciamento: Programa para Parceiros, via portal PARTNER NETWORK

https://partner.microsoft.com/pt-br/

O Microsoft Partner Network oferece tudo o que os Canais precisam para se tornar

um parceiro capacitado.

Campanhas Para os Canais:

A Microsoft divulga campanhas para os canais conforme planejamento de marketing

e lista (dentro do mês), este comunicado é feito pelo distribuidor toda vez que é

enviado uma nova tabela, segue uma nova campanha.

Capacitação:

As revendas que querem se tornar SILVER ou GOLD devem obrigatoriamente ter as

certificações requeridas para cada seguimento de produto.

Site: https://mspartnerlp.partner.microsoft.com/LearningPath

Licenciamentos Microsoft

CONTATOS MICROSOFT INGRAM MICRO

Rafael Torres e-mail: [email protected] 11 2078-4495

Margarida Dutra e-mail: [email protected] 11 2078- 4270

Ingram Micro Cloud email: [email protected] 11 2078-4280

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Microsoft Office 365 é um serviço baseado em nuvem criado para ajudar a sua empresa a suprir necessidades

robustas de segurança, confiabilidade, e produtividade de usuário. O Microsoft Office 365 entrega o poder da

produtividade da nuvem para negócios de todos os tamanhos, ajudando a economizar tempo, dinheiro e

liberar recursos valiosos. O Office 365 combina a familiar suíte Microsoft Office para desktop com as versões

em nuvem da próxima geração de serviços de comunicação e colaboração Microsoft - incluindo o Microsoft

Exchange Online, Microsoft SharePoint Online, Office Online, e Skype for Business Online - para auxiliar os

usuários a serem mais produtivos a partir de qualquer lugar, através da Internet.

- Linha de Produtos

Microsoft Office 365 - Assinatura Mensal

Microsoft Office 365 com BitTitan Mailbox and Documents Bundle

Microsoft Office 365 com BitTitan Mailbox and DeploymentPro Bundle

- Treinamento.

On-Demand via Microsoft Virtual Academy ou Webinars Ministrados pela Ingram Micro Cloud

- Registro de Oportunidades

Não Possui

- Programa de Canais

Não Possui

Processo de Transação

Via Cloud Marketplace. Para utilizar, registre-se em http://br.cloud.im/ e gerencie as

soluções cloud de seus clientes finais.

Gerente de Produtos:

Renan Medeiros | 11 2078.4486

[email protected]

Page 47: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

Microsoft Enterprise Mobility Suite (EMS) é uma oferta completa de nuvem para endereçar os desafios da consumerização de

TI, BYOD e SaaS. A suíte entrega gerenciamento completo de usuários, dispositivos e aplicações, que podem estar tanto on-

premises quanto na nuvem. Permita aos usuários trabalharem com o dispositivo de sua escolha e acessarem os recursos que

precisam, enquanto centraliza informações organizacionais para garantir compliance e proteção dos dados. O Microsoft

Mobility Suite é simples de configurar, sempre atualizado, e conecta-se a datacenters on-premises.

- Linha de Produtos

Enterprise Mobility Suite - Assinatura Mensal

- Treinamento.

On-Demand via Microsoft Virtual Academy ou Webinars Ministrados pela Ingram Micro Cloud

- Registro de Oportunidades

Não Possui

- Programa de Canais

Não Possui

Processo de Transação

Via Cloud Marketplace. Para utilizar, registre-se em http://br.cloud.im/ e gerencie as

soluções cloud de seus clientes finais.

Gerente de Produtos:

Renan Medeiros | 11 2078.4486

[email protected]

Page 48: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

O Microsoft Azure é uma coleção crescente de serviços de nuvem integrados para obter mais agilidade, alcançar melhores

resultados e economizar. As ferramentas integradas, os modelos pré-compilados e serviços gerenciados facilitam a

compilação e o gerenciamento de aplicativos empresariais, móveis, da Web, e IoT (Internet das Coisas) mais rapidamente,

usando as habilidades que você já tem e tecnologias que você já conhece. O Azure dá suporte à mais ampla seleção de

sistemas operacionais, linguagens de programação, frameworks, ferramentas, bancos de dados e dispositivos.

Gerente de Produtos:

Renan Medeiros | 11 2078.4486

[email protected]

- Linha de Produtos

Máquinas Virtuais | Serviço de Aplicativo | Banco de Dados SQL

Armazenamento | Serviços em Nuvem | Active Directory

Backup

- Treinamento.

On-Demand via Microsoft Virtual Academy ou Webinars Ministrados pela

Ingram Micro Cloud

- Registro de Oportunidades

Não Possui

- Programa de Canais

Não Possui

Processo de Transação

Via Cloud Marketplace. Para utilizar, registre-se em http://br.cloud.im/ e

gerencie as soluções cloud de seus clientes finais.

Page 49: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

Motorola Mobility é uma empresa americana de equipamentos de telecomunicações de propriedade da Lenovo, com sede no subúrbio

de Chicago em Libertyville, Illinois. Assim, os produtos da empresa passarão a usar a marca Lenovo, e os produtos remanescentes da

Motorola seriam conhecidos como "Moto by Lenovo", apenas mantendo o logotipo M estilizado da Motorola. A empresa também assumiu

a divisão de dispositivos móveis da Lenovo, e será responsável por todos os futuros dispositivos móveis de sua controladora, como a

linha Lenovo Vibe.

- Linha de Produtos

Smartphones das linhas Moto e Lenovo Vibe, com o foco no mercado corporativo.

- Treinamento.

A Motorola Mobility realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial.

Não realiza treinamento técnico.

- Registro de Oportunidades

A Motorola possui um formulário de registro de oportunidade, onde garante o acompanhamento do fabricante na oportunidade de negocio, este formulário é preenchido pelo revendedor e encaminhado ao gerente de produto que reencaminha a Motorola

- Programa de Canais

Não possui programa de canais no momento.

Gerente de Produtos:

Leandro Biano 11-2078 4427

[email protected]

Page 50: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

A Ingram Micro comercializa NVIDIA

GRID ™ solução em software que

disponibiliza através do recurso das

placas NVIDIA sendo uma plataforma

de virtualização gráfica que

estendendo o poder da tecnologia das

placas NVIDIAs para qualquer

dispositivo e em qualquer lugar, seja

através de um desktop, laptop, thin-

client ou tablet, possibilitando uma

experiência visual de alta qualidade e

flexibilidade para o usuário

profissional, de designers a

engenheiros projetistas, passando por

usuários administrativos e financeiros. Registro de oportunidade, atrelado ao Distribuidor e Fabricante

Treinamento através do site http://www.nvidia.com.br/object/nvidia-grid-br.html

e/ou agendando com o gerente de Produto.

Anderson Pedral

Direto 11-3508-2299

[email protected]

Page 51: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

A Oracle está presente em mais de 145 países, oferecendo um conjunto abrangente e integrado de Aplicativos,

bancos de dados, servidores, armazenamento, tecnologias em nuvem.

Através das suas aquisições a Oracle procura fortalecer suas ofertas de produtos, acelerar a inovação, atender à

demanda dos clientes com mais rapidez e expandir as oportunidades dos parceiros.

Tudo isso para garantir que a tecnologia atinja as necessidades exclusivas de cada cliente.

Maria Cecília G Martins – Gerente de Produto

11 3508-2255 | 11 94515-4914

[email protected]

A Oracle dispõe da Knowledge Zone onde disponibiliza aos parceiros vários

treinamentos online e gratuitos de capacitação comercial e técnica com

informações detalhadas para sobre como desenvolver, vender e implementar

soluções Oracle. (incluindo Hardware, Software e Aplicativos)

Ainda visando melhorar o conhecimento do seu parceiro de negócios oferece

descontos para certificações e especializações por linha de produto, de

acordo com o seu nível de parceria.

Capacitação

Registro de

Oportunidade Os parceiros elegíveis podem registrar as oportunidades na OPS (Oracle Partner Store) e aproveitar os principais

benefícios, incluindo o envolvimento com a organização de vendas da Oracle, descontos em transações

qualificadas e compensação por indicar empresas à Oracle.

A Ingram Micro auxilia o parceiro fazendo este registro e orientando-o a respeito para as atualizações da

oportunidade. Envie seu e-mail para [email protected] para lhe enviarmos o formulário de

solicitação de Registro de Oportunidade Oracle.

Acesse o link e conheça a política da Oracle -Open Market Model -

http://www.oracle.com/partners/secure/sales/business-practices/omm-policies-1881455-ptb.pdf

Page 52: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

Os produtos RED HAT podem ser comercializados por todos os parceiros Ação/Ingram,

porém, somente os parceiros Red Hat têm acesso a registro de oportunidades.

Para iniciar a parceria com a Red Hat, o canal deve fazer seu registro no link abaixo:

Red Hat Partner Center (partner.redhat.com),

Seguindo os passos abaixo, você poderá criar um login Red Hat Network (RHN)

1 - Entre em http://access.redhat.com

2 - Selecione Register

3 - O tipo de conta deve ser Corporate. Desta forma criamos é criado seu login

RHN, indicando a empresa em que você trabalha a seguir.

4 - Preencha as informações de contato. É imprescindível que digite o nome da

empresa que será ou já é Parceira Red Hat.

Sugestão: Será mais fácil lembrar seu login RHN ou registro Red Hat se você usar

seu e-mail como usuário.

5- Aceitação de termos e condições.

6 - Já temos um login RHN,o qual foi digitado no passo 4. Observe que nesse

momento o email ainda não foi confirmado.

7 - Receberemos um e-mail no endereço declarado no passo 4. Para confirmar

o endereço associado ao login RHN, deve-se apenas clicar no link

8 - Parabéns! Você já tem login RHN, o primeiro passo para acessar o Partner

Center.

PARTNER ENABLEMENT

[email protected]

Já tenho usuário. Como registro a minha empresa?

Entre em http://partner.redhat.com

Selecione a opção Junte-se ao Programa

Neste ponto, você fornece informações sobre sua empresa. São definidos o país e tipo

de parceiro (na maioria dos casos, a opção correta é Solution Provider). O seguinte

passo é criar a sua empresa

O sistema internamente procurará a empresa mais próxima da digitada no passo 3,

para se certificar de que já não exista.

Preencha as informações da sua empresa para ser localizada pelos clientes.

Finalmente preenchemos a solicitação para que seja aprovada pelo programa de

parceiros Red Hat.

Receberemos um e-mail no endereço associado aos seu login RHN, quando sua entrada

for aprovada. Seja bem vindo!

Após devida aprovação do fabricante quanto ao cadastro e Business Plan, o parceiro já

pode registrar suas oportunidades no portal.

Os distribuidores não têm acesso aos registros de oportunidades. Sempre que houver

uma negociação em que o parceiro possua R.O, o mesmo deverá informar ao

distribuidor o número para que o desconto correto seja processado no momento da

compra.

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Anderson Pedral

Direto 11-3508-2299

[email protected]

Graças ao seu trabalho o cliente decidiu comprar uma subscritção RH. Só faltam

alguns passos para que possa começar a usá-la. Abaixo segue um guia, onde

pretendemos mostrar o processo de aprovisionamento para que você possa

ajudar ao seu cliente.

Para poder assegurar que o processo da ordem de compra ocorra no menor tempo possível, é útil contar com os seguintes dados.

Nome e e-mail do contato administrativo do parceiro, que permite notificar sobre o processamento da ordem de compra e entrar em contato em caso de dúvida.

Código de produtos, quantidades, descrições e preço, de acordo com o orçamento enviado pelo VAD ao parceiro. A Ação/Ingram envia aos parceiros o formulário de

pedidos Red Hat, para facilitar esse processo

Data desejada de início da assinatura a partir da qual começará a vigorar. Por padrão, considera-se o momento em que o cliente efetuou a compra.

Nome da empresa cliente ou razão social. Número do identificador tributário do cliente, CNPJ. País, cidade e telefone do cliente.Login Red Hat do cliente. É por

meio do Red Hat Network (acess.redhat.com) que os podem criar os tíquetes, fazer download e atualização de software, usar a base de conhecimento etc.

Nome e e-mail do contato administrativo do cliente, habitualmente é alguém do departamento de compras ou TI. Quando a ordem de compra for processada, a

pessoa receberá um e-mail sobre as novas subscrições.

Nome do contato técnico e e-mail do cliente. A pessoa que realmente usará as subscrições.

RENOVAÇÕES DE LICENÇAS

A Red Hat envia ao parceiro que efetuou a venda do primeiro contrato e ao cliente final, um e-mail informando que o período da subscrição está para expirar e que

a renovação deve ser efetuada. A prioridade para fechar a renovação do contrato é sempre do parceiro que efetuou a primeira venda, porém, o cliente é quem

escolhe de qual parceiro quer adquirir.

Os valores da tabela Red Hat, tanto para primeira venda quanto para renovação, estão disponíveis no portal: http://www.ingrammicro.com.br . Valores em Reais.

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SanDisk Corporation, antigamente SunDisk é uma empresa multinacional norte-americana que fabrica e comercializa produtos de armazenamento de memória:

cartões de memória, pen-drives e Disco SSD. A companhia tem a sua sede em Milpitas, Califórnia, com escritórios e fábricas espalhadas por todo o mundo.

Gerente de Produtos:

Leandro Biano 11-2078 4427

[email protected]

Expandindo as Possibilidades de Armazenamento

- Linha de Produtos.

Pen Drive

Cartões de Memoria.

Disco SSD

- Treinamento.

A SanDisk realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial.

Não realiza treinamento técnico.

- Registro de Oportunidades

Hoje SanDisk não possui registro de oportunidades para suas categorias de produtos.

- Programa de Canais.

Não possui programa de canais no momento.

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Registro de Oportunidades (Mapeamento)

A SMS – LEGRAND apoia as oportunidades sinalizadas pelas revendas especializadas em TI / AUTOMAÇÃO COMERCIAL /

MOBILIDADE, para isso a oportunidade deve sempre ter um cliente final participante do projeto e um valor estimado

acima de R$ 15.000,00 independente da linha de produtos, os benefícios dos mapeamentos são descontos especiais e

muito mais!!!

Solicite mais informações ao seu vendedor ou gerente de produtos SMS.

Sobre a SMS

Fundada em 1982, Iniciou no Grupo

Legrand em 2011, 15.000m² de área

fabril. Equipamentos de Energia Line

interactive, 1PH e 3PH de 600 VA até

4,8 MVAs.

Líder nacional na fabricação de

equipamentos de proteção elétrica.

O portfólio corporativo da SMS - Divisão UPS Legrand oferece uma completa gama de produtos que atendem os diversos tipos de

mercado, garantindo a continuidade dos negócios, protegendo o investimento, entregando alta disponibilidade de energia, elevando os

níveis de eficiência das instalações, reduzindo custos de paradas e manutenções, através da tradicional alta tecnologia empregada

pela Legrand em todos os seus produtos.

Portfolio: Nobreaks - Estabilizadores

Filtros de Linha - Acessórios

Jefferson Souza

Gerente de Produtos SMS

[email protected]

Fone: 11 2078.4380

Page 56: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

SoftLayer oferece alta performance

em infraestrutura cloud em uma

plataforma com data centers em todo

o mundo. A mais completa linha de

opções de serviços na nuvem,

integrada e automatizada através de

uma rede privada e um sistema de

gerenciamento completo. Virtual e

físico. Público e privado. Por hora ou

mensal. A plataforma única Softlayer

proporciona infraestrutura cloud em

escala global. O que você quiser,

implantado sob demanda e em tempo

real. Data centers nos EUA, Ásia e

Europa estão ligados em um sistema

de gerenciamento único e integrado.

Isso permite automatizar e implantar

esta plataforma, e estender este

controle a você através de um portal

web e API para escalabilidade e

gerenciamento sob demanda.

Gerente de Produtos:

Renan Medeiros | 11 2078.4486

[email protected]

- Linha de Produtos

Servidores Virtuais | Servidores Bare Metal | Dispositivos de Rede

Armazenamento | Segurança de Rede | Backup

- Treinamento.

Sem treinamentos presenciais, atualmente os mesmos são realizados por meio

de Webinars Ingram Micro Cloud e materiais disponiveis no site da IBM Softlayer

- Registro de Oportunidades

Não Possui

- Programa de Canais

Não Possui

Processo de Transação

Via Cloud Marketplace. Para utilizar, registre-se em http://br.cloud.im/ e

gerencie as soluções cloud de seus clientes finais.

Velocidade

Configure e escale

recursos de nuvem

on demand.

ESCALE SUAS

CARGAS DE

TRABALHO VMWARE

COM NUVEM IBM

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O SugarCRM é uma solução em software, adquirido através de licenciamento do produto de CRM corporativo com módulos para gerenciamento

de empresas e divisões, contatos, prospects, oportunidades, ocorrências, campanhas de marketing, projetos, documentos, agenda e histórico,

comercializado através de licenciamento anual.

Registro de oportunidade Atrelado ao Distribuidor e Fabricante

Treinamento atrás do site do fabricante http://brasil.sugarcrm.com/mic-resources.html e/ou agendando com o gerente de Produto.

Anderson Pedral

Direto 11-3508-2299

[email protected]

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Foco em soluções para Automação comercial a TANCA teve o início de suas operações em 2007 e hoje

conta com uma equipe de Engenheiros com mais de 28 anos de experiência nessa área oferecendo

soluções completas de hardware para seu ponto de venda.

Linha produtos: SAT fiscal, Leitores de código de barras, Impressora térmica de recibo não fiscal,

Verificador de preço, CPU, mini PC, Monitor Touch Screen, PDV Touch Screen integrado, gaveta de

dinheiro.

Soluções em Automação para

qualquer tipo de negócio

Com o registro de oportunidade o parceiro receberá apoio e condições diferenciadas para conclusão do

negocio – para isto solicite auxilio do gerente da linha.

Registro de Oportunidades

Renato Palomo - Gerente de Produtos

11 2078-4702 | 9 9377-0057 |

[email protected]

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A TP-LINK possui uma variedade completa de produtos para melhorar a sua

rede, permitindo que você aproveite a nova geração do Wi-Fi, sua linha

de extensores melhoram o alcance e a intensidade do sinal de seu roteador

para eliminar zonas em que o Wi-Fi não alcança.

Roteadores , Switchies e Acessorios

Denise Braz - Gerente de Produtos

[email protected]

Fone: 11 20784224

Treinamento e certificação.

http://www.tp-link.com.br/

Cadastro “Programa de Canais”

(Site com campanha ou políticas de rebate para as revendas).

Categorias de classificação?

TP-link Partner Program V+

Quais benefícios?

A TP-LINK irá estabelecer uma meta mensal para o parceiro, baseado no histórico de

compras, essa meta poderá ser ajustada em situações especiais

Page 60: GUIA DE PRODUTOS DE “A A Z” - Ingram Micro Brasil · Treinamento. Acer realiza treinamento somente presencial, voltado a área comercial. Não realiza treinamento técnico

PROGRAMA DE CANAIS, R.O. E TREINAMENTOS

Gabriel Mira - Gerente de Produtos

11-2078 4359 [email protected]

Programa de Canais disponível em: http://partnernet.veritas.com

As campanhas ou promoções são divulgadas pelo distribuidor.

Registro de Oportunidade: formulário Online http://partnernet.veritas.com

É feito através do site por um parceiro, somente as revendas REGISTER, SILVER, GOLD ou PLATINUM

possuem o direito de registrar uma oportunidade. Uma vez o mapeamento aprovado a revenda passará a

ter o melhor preço para aquela oportunidade. Abaixo a tabela de descontos sobre o preço de lista MSRP

(sugerido para o cliente final) para cada nível de parceria:

[REGISTER 15% Desconto], [SILVER 25% Desconto], [GOLD 35% Desconto], [PLATINUM 35% Desconto].

*Importante: Vale lembrar que a classificação da revenda (REGISTER, SILVER, GOLD e PLATINUM) é feita

para cada vertical de produto e nem todo produto pode ser mapeado através de revendas REGISTERS.

Programas de Capacitação para o vendedor da revenda:

Todo treinamento é feito através do portal http://partnernet.veritas.com as revendas que querem se tornar

GOLD ou PLATINUM devem obrigatoriamente ter as certificações requeridas para cada seguimento de

produto.

As certificações são elas:

VSE (Certif. Com. Online), VSE+ (Certif. Pré-Vendas Online) ou VTS (Certif. Técnica Presencial).

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• Chave de Transferência Automática

• Protetor de Surto

• Sistemas de climatização de precisão

• No Break / UPS

• Soluções completas em container

• Confinamento de Corredor

• Painél de Distribuição de Energia

Gerenciáveis (central e remoto)

• Monitoramento & Gerenciamento de

Infraestrutura

Para Rack

• Climatização

• Unidade de Distribuição de Energia

Inteligente

• KVM Switch

• Servidor Console

• UPS

• Monitoramento

• Conversores de Energia

Serviços

• Manutenção Preventiva de UPS

• Assessment em Eficiência Energética

• Data Center Assessment

Dependendo do projeto, podemos agregar 6 outras soluções complementares a marca Vertiv: como:

gerenciamento, climatização, rack, energia, segurança, kvm e outros recursos.

Slogan: “CONSIDER IT SOLVED”

Abrangência do Portfólio: Soluções para Infraestrutura de Data Centers

Programa de Canais da Vertiv: IPP (Innovation Partnership Program)

Há 3 níveis de classificação para Parceiros

*Authorized Reseller *Authorized Solution Provider *Authorized Distributor (Ingram Micro)

Cadastramento em: https://www.vertivco.com/pt-latam/

Campanhas para Canais:

divulgadas ao Canal pela própria Ingram Micro.

Registro de Oportunidades:

A oportunidade é registrada mediante o preenchimento de um formulário específico, enviado ao

parceiro por e-mail, cujos dados são imputados num sistema da Emerson pela própria Ingram. Os critérios são:

Oportunidades acima de US$ 15K ou Soluções customizadas (que não constem em lista de preço).

Capacitação para o Canal:

A Vertiv tem um portal chamado DCIM University que disponibiliza material técnico, vídeos e treinamentos on-line, sendo alguns gratuitos e outros pagos. O acesso é realizado via Partner Portal, através do link https://partnerweb.emersonnetworkpower.com/partners/ e somente após o login o usuário verá o link para o “University”.

O acesso ao Partner Portal e ao University somente é permitido mediante credenciais fornecidas pelo fabricante (conteúdo fechado).

Soluções Vertiv

Marisa Cogo

[email protected]

11 2078-4330

EMERSON NETWORK POWER

AGORA É VERTIV

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A VMware é líder mundial em virtualização, infraestrutura em nuvem e mobilidade empresarial

Para atender nossos clientes precisamos dos Profissionais da própria Vmware, de vocês nossos

parceiros para trabalhar de forma consultiva em conjunto com a Vmware para planejar e

implantar estas soluções, além de nossos parceiros de tecnologia que trabalham conosco para a

integração e homologação de nossos produtos, e por fim nossos parceiros de Nuvem Hibrida.

VMware Produtos

Infraestrutura de data center e nuvem

Plataforma de gerenciamento em nuvem

Desktops e aplicativos

Serviços de nuvem

Gerenciamento da mobilidade corporativa

Os produtos VMware só podem ser comercializados por parceiros VMware .

Para iniciar a parceria com a VMware, o canal deve fazer seu registro no link abaixo:

http://vmware.force.com/PartnerForms/partnerenrollment_page1?program=VPN

Após conclusão desse cadastro a sua empresa passa a ser nomeada como parceiro Enrolled.

Em seguida sua empresa terá acesso ao portal “Partner Central “ através do link www.vmware.com/partnercentral. A partir daí o canal terá

condições de cadastrar (criar usuário e senha) para todos os colaboradores que achar prudente ter acesso ao portal.

Os parceiros Enrolled não estão elegíveis a comercialização dos produtos VMware.

Os produtos VMware só podem ser comercializados por parceiros VMware a partir da categoria “Solution Provider Professional”

Para se tornar um parceiro Professional sua empresa precisará de um profissional certificado VMware Sales Professional (VSP) e um VMware

Technical Sales Professional (VTSP) e mais uma taxa anual de US$ 245.

Estas duas certificações são gratuitas, online e estão em Português na aba “Partner University” dentro do “Partner Central” através do link

http://www.vmware.com/partners/sign-in.html

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O nível PROFESSIONAL tem direito de uso de licenças de NFR e IUL

Acesso a treinamentos on-line e gratuitos

Para alcançar o nível Enterprise, além das certificações VSP e VTSP, a revenda precisará de um profissional certificado VMware Certified

Professional (VCP). Esta certificação tem duração de 5 dias e deverá ser concluída através de um VMware Authorized Training Center (VATC).

Este treinamento tem custo e serve de preparação para a prova que deve ser tomada no VUE .

Após a conclusão do VCP (já tendo o VSP e VTSP), o parceiro deve concluir mais uma competência on-line, pagar o Fee Anual

de U$ 1.295, para se tornar parceiro ENTERPRISE.

O nível ENTERPRISE tem os seguintes benefícios:

Acesso a treinamento on-line gratuito

Elegível aos incentivos Advanced +

Os descontos do Advanced + (ORAN ) podem chegar até 30%

Elegível Solution Rewards

Elegível a vendas por volume de produtos VPP

Elegível ao ELA

No nível PREMIER, além das certificações 2 VSP e 2VTSP, a empresa precisará de dois profissionais certificados VMware Certified Professional

VCP , concluir mais duas competência, pagar o Fee anual de U$ 2.495.

Efetuar 10 transações nos últimos 4 quarters

Booking Anual de no mínimo US$ 500.000,00 NET.

O nível PREMIER, tem os seguintes benefícios:

Acesso a treinamento on-line gratuito

Elegível aos incentivos Advanced +

Os descontos do Advanced + (ORAN ) podem chegar até 30%

Elegível Solution Rewards

Elegível a vendas por volume de produtos VPP

Elegível ao ELA

Faturamento direto para cliente final somente para pedidos abaixo de US$ 10 mil ou mediante ORAN aprovado pelo fabricante

Luciana Cristina Zanetti | Gerente de Produto VMware

11 3508-2139 | 11 99641-3455

[email protected]

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Jogue seus títulos do Xbox 360 no seu Xbox One

A retrocompatibilidade já está aqui. Agora você pode jogar um crescente número de títulos do Xbox 360 no

Xbox One, sem custo adicional. Com mais de cem jogos por chegar este ano e centenas mais nos próximos

meses, o Xbox One é agora o melhor lugar para jogar seus títulos do Xbox 360. A experiência da melhor

coleção de jogos na história do Xbox: exclusivamente no Xbox One.

Xbox Live, a melhor comunidade de jogadores do mundo

• Jogue com seus amigos no modo multiplayer avançado

• Jogue seus jogos favoritos em consoles Xbox e computadores com

Windows 10, tablets e smartphones.

• Melhore o seu desempenho e reduza os atrasos e armadilhas

• Conecte-se e jogue com seus amigos através do Xbox One e

computadores com Windows 10

Xbox Live une aos jogadores do Xbox

One e do Windows 10, assim você pode

jogar

com amigos e conectar-se com uma

enorme comunidade de jogadores.

Construa sua trajetória desbloqueando

conquistas, compartilhando clipes de

jogos épicos, acumulando Gamerscore

e aperfeiçoando seu avatar. Fique por

dentro de tudo, veja o que os seus

amigos estão jogando, acompanhe seus

jogos favoritos, comece um bate-papo

e confira todas as tendências. E leve

seus jogos e amigos com você onde

quer que vá.

Murilo Siman - Gerente de Produtos

11-2078-4628

[email protected]

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Thiago Aguiar

11-2078-4277 | 11-99646-3993

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O Partner Connect da Zebra

apresenta um portfolio de produtos

e serviços inovadores à nossos

parceiros de canais.

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CONECTE COM O FUTURO

- A Zebra é uma empresa multinacional

com canais parceiros em mais de 100

países.

- Possui mais de 122 escritórios em 81

países, num total de 7000

colaboradores no mundo todo.

- Mais de 95% das empresas listadas no

ranking da revista Fortune 500 são

clientes Zebra

- Líder global respeitado pela inovação

e confiabilidade, a Zebra oferece

tecnologias que dão uma voz virtual

aos ativos, às pessoas e às transações

de uma organização, permitindo que as

organizações desbloqueiem maior valor

comercial.

O amplo portfólio de tecnologias de marcação e impressão da empresa, incluindo soluções de localização

em tempo real e RFID, ilumina informações de missão crítica para ajudar os clientes a adotar ações

comerciais mais inteligentes.

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Televendas Barueri

11 2078.4300

Geral 11 2078.4200

Televendas São Paulo

11 3508.2100

Geral 11 3508.2222

Brasília – DF | 61 3032-1006

Porto Alegre – RS | 51 3333-0000

Belo Horizonte – MG | 31 99708-8876

Rio de Janeiro – RJ | 11 3508-2222