GRUPO HARBIN HAFEI INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA LTDA

Barbara Duarte e Carolina Varallo

O Grupo HARBIN HAFEI Indústria Automobilística Ltda., é o produtor das mini vans que, no Brasil, são comercializados com o nome de Towner.

Em 2008, a CN Auto (até então desconhecida) foi criada e verificou que no mercado ficou uma lacuna desde a saída da antiga Towner e da antiga Topic.

A CN Auto foi buscar na China parceiros que tivessem qualidade e produto, conseguiu duas grandes fábricas: a Hafei, que é líder no mercado de mini vans e nela foi colocado a marca Towner ; e a Jinbei que tem 60% do mercado de grandes vans e nela foi colocado a marca Topic.

Histórico da Empresa

A HAFEI, que faz parte do grupo CN AUTO, precisa ocupar a fatia de mercado dos pequenos e médios empresários, para isso se usa de seu principal veículo a Towner, o carro que se adequa ao estilo de seu negócio.

Fator principal

A Hafei (Towner) fabrica as seguintes mini vans:

• Towner Passageiro• Towner Pickup• Towner Furgão• Towner Baú • Towner Jr. Cabine Simples• Towner Jr. Cabine Dupla• Towner Jr. Cabine Simples Baú• Towner Jr. Cabine Dupla Baú

Produto

Pequenos e médios empreendedores que procuram um veículo para auxiliar no seu negócio.

Público alvo

O mercado chinês, que é emergente, tem crescido muito nos últimos anos, e detem uma fatia de 33,7% das vendas de automóveis no Brasil.

Mercado

Os principais concorrentes da Towner são: a Effa e a Chana Motors (Changan).Apesar de a Effa importar veículos Hafei, ela é uma concorrente direta da CN Auto (Towner).

Concorrência

Principal problema: mecânica quase sempre com defeitos;assistência técnica precária e muitas vezes ausente;veículos semelhantes aos da concorrência.queda de 59,9% nas vendas de carros importados para o mercado automobilístico (Setembro).

Ponto positivo: Melhor custo x benefício; montadora no Brasil (Linhares - Espírito Santo); design do Estúdio Pininfarina (o mesmo da Ferrari); armazenamento de peças para diminuição de valor dos veículos. 

Problemas e Oportunidades

Oferecer produtos e serviços da mais alta qualidade, com preços competitivos para atender aos segmentos de transporte de cargas e pessoas.

Posicionamento no mercado

Mostrar a versatilidade que os veículos da Towner apresentam aos pequenos e médios comerciantes e empresários, adaptando seus veículos para cada tipo de negócio.

Objetivo de comunicação

Towner, se adapta ao seu negócio.

A ideia principal da campanha será "Towner, se adapta ao seu negócio" e mostrará a flexibilidade que os veículos de sua linha dão aos empresários, sejam eles de pequeno ou médio porte, e sua qualidade custo x benefício sobre as principais concorrentes no mercado.

Tema de campanha

CONHEÇA E SURPREENDA-SE COM A HAFEI. Disponível em:<http://www.cnauto.com.br/materias.php?cd_secao=9>. Acesso em 23 de outubro de 2012.

HARBIN HAFEI TRANSFERE LICENÇA À CN AUTO. Disponível em:<http://www.cnauto.com.br/lermais_materias.php?cd_materias=785>. Acesso em 23 de outubro de 2012.

VÍDEOS. Disponível em: <http://www.cnauto.com.br/materias.php?cd_secao=99>. Acesso em 23 de outubro de 2012.

OS ESQUECIDOS...E O TOWER VOLTOU... Disponível em: <http://www.cnauto.com.br/lermais_materias.php?cd_materias=173>. Acesso em 23 de outubro de 2012.

CN AUTO, A IMPORTADORA QUE TEM GRANDE DESTAQUE NO MERCADO NACIONAL. Disponível em: <http://www.cnauto.com.br/lermais_materias.php?cd_materias=736&friurl=:-Cn-Auto-a-importadora-que-tem-grande-destaque-no-mercado-nacional-:> .Acesso em 23 de outubro de 2012.

Referências

CN AUTO FABRICARÁ HAFEI NO ESPÍRITO SANTO. Disponível em:<http://www.automotivebusiness.com.br/noticia/14615/cn-auto-fabricara-hafei-no-espirito-santo>. Acesso em 23 de outubro de 2012.

EFFA TEM NOVAS VERSÕES. Disponível em: <http://www.automotivebusiness.com.br/noticia/12297/effa-tem-novas-versoes> .Acesso em: 23 de outubro de 2012.

CN AUTO MOSTRA NO SALÃO DO AUTOMÓVEL NOVOS MODELOS A SEREM PRODUDIZOS NA FÁBRICA DE LINHARES. Disponível em:<http://blogdocaminhoneiro.com/cn-auto-mostra-no-salao-do-automovel-novos-modelos-a-serem-produzidos-na-fabrica-de-linhares/> . Acesso em 23 de outubro de 2012.

AS NOVAS MONTADORAS CHINESAS NO BRASIL: HAFEI MOTOR E SHENYANG BRILLIANCE JINBEI. Disponível em: <http://estrategiaempresarial.wordpress.com/2008/10/11/as-novas-montadoras-chinesas-no-brasil-hafei-motor-e-shenyang-brilliance-jinbei/> - Acesso em 23 de outubro de 2012.

CHANA UTILITY 2011 – NOVO UTILITÁRIO CHINÊS, FOTOS E PREÇO. Disponível em: <http://carrofacil.org/veiculos/carros/chana-utility-2011-novo-utilitario-chines-fotos-e-preco/#.UJe-lsXA_g9>. Acesso em 24 de outubro de 2012.

CN AUTO MOSTRA A NOVA TOWNER . Disponível em:<http://extra.globo.com/noticias/carros-e-motos/cn-auto-mostra-nova-towner-6456465.html>. Acesso em 24 de outubro de 2012.

WIKIPÉDIA KIA MOTORS. Disponível em: <http://pt.wikipedia.org/wiki/Kia_Motors>. Acesso em 24 de outubro de 2012.

>CONCESSIONÁRIAS. Disponível em: <http://www.cnauto.com.br/materias.php?cd_secao=25&codant=&friurl=:-CONCESSIONARIAS-:>. Acesso em 24 de outubro de 2012.

TEST-DRIVE DA SEMANA: CN AUTO TOWNER. Disponível em:<http://www.noticiasautomotivas.com.br/test-drive-da-semana-cn-auto-towner/>. Acesso em 24 de outubro de 2012.

NÚMERO AINDA É TÍMIDO, MAS CARROS CHINESES CHEGAM CADA VEZ MAIS NO BRASIL. Disponível em:<http://www.cnauto.com.br/lermais_materias.php?cd_materias=223>. Acesso em 24 de outubro de 2012.

ABEIVA ASSOCIADOS. Disponível em: <http://www.abeiva.com.br/associados.html>. Acesso em 26 de outubro de 2012.

CHANGAN. Disponível em: <http://www.chanamotors.com.br/>. Acesso em 26 de outubro de 2012.

EFFA. Disponível em: <http://www.effamotors.com.br/v4/novo/>. Acesso em 26 de outubro de 2012.

MARCAS CHINESAS PENSAM EM EXPANSÃO NO BRASIL. Disponível em: <http://www.motorpasion.com.br/hatch/marcas-chinesas-pensam-em-expansao-no-brasil>. Acesso em 02 de novembro de 2012.

CN AUTO EXIBE NA FENATRAN OS UTILITÁRIOS TOWNER E TOPIC.Disponível em: <http://www.cnauto.com.br/lermais_materias.php?cd_materias=641>. Acesso em 02 de novembro de 2012.

CONHEÇA A RELAÇÃO DOS PAÍSES QUE MAIS EXPORTAM BENS CRIATIVOS HOJE. Disponível em: <http://redeglobo.globo.com/globoecologia/noticia/2012/07/conheca-relacao-dos-paises-que-mais-exportam-bens-criativos-hoje.html>. Acesso em 02 de novembro de 2012.

SEIS MONTADORAS ESTREIAM NO SALÃO DO AUTOMÓVEL. Disponível em: <http://www1.folha.uol.com.br/mercado/1173564-seis-montadoras-chinesas-estreiam-no-salao-do-automovel.shtml>. Acesso em 05 de novembro de 2012.

AS ESTRATÉGIAS DAS MONTADORAS PARA GANHAR ESPAÇO NO BRASILDisponível em: <http://www.rbr.com.br/noticias-ler/noticias/55/as-estrategias-das-montadoras-chinesas-para-ganhar-espaco-no-brasil.html>. Acesso em 05 de novembro de 2012.

QUEDA NAS VENDAS DE VEÍCULOS IMPORTADOS NO MÊS DE SETEMBRO. Disponível em:<http://www.contagiros.com.br/caimento-na-vendas-de-veiculos-importados-no-mes-de-setembro/>. Acesso em 05 de novembro de 2012.

TABELA FIPE. Disponível em: <http://www.fipe.org.br/web/index.asp?aspx=/web/indices/veiculos/introducao.aspx>. Acesso em 05 de novembro de 2012.

Expandir as vendas dos carros da marca.

Objetivos do mercado

BRIEFING – HARBIN HAFEI Por Barbara Duarte e Carolina Varallo