ginga open experience - jornada empreendedora

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Page 1: Ginga open experience - Jornada empreendedora
Page 2: Ginga open experience - Jornada empreendedora

OBJETIVOS DO DIA• Conteúdo instigante

• Resultados práticos

• Networking focado

Page 3: Ginga open experience - Jornada empreendedora

Como você se vê daqui a 5 anos?

Page 4: Ginga open experience - Jornada empreendedora

BEM SUCEDIDO?

Page 5: Ginga open experience - Jornada empreendedora

INVENTOR DE ALGO QUE MUDOU A VIDA DAS PESSOAS?

Page 6: Ginga open experience - Jornada empreendedora

ALGUÉM LEMBRADO POR DEIXAR UMA MARCA NO MUNDO?

Page 7: Ginga open experience - Jornada empreendedora

O que você precisa para chegar lá?

Page 8: Ginga open experience - Jornada empreendedora

BOAS IDEIAS

Page 9: Ginga open experience - Jornada empreendedora

IDEIAS SÃO COMMODITIES

Page 10: Ginga open experience - Jornada empreendedora

TECNOLOGIA ESTÁ VIRANDO COMMODITY

Page 11: Ginga open experience - Jornada empreendedora
Page 12: Ginga open experience - Jornada empreendedora

O Customer Development condensa várias metodologias

desenvolvidas especialmente para novos negócios

Page 13: Ginga open experience - Jornada empreendedora

COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Page 14: Ginga open experience - Jornada empreendedora

Escolas mantem até hoje as

estruturas de sua origem militar,

religiosa e industrial

Sir Ken Robinson

Page 15: Ginga open experience - Jornada empreendedora

Existe uma jornada que os

empreendedores passam ou deveriam passar para melhorar as chances de sucesso

Page 16: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Page 17: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORA

COMO O EMPREENDEDOR ESTÁ NESSA FASE

• O empreendedor está incomodado com algo no seu dia a dia ou empolgado com a possibilidade de construir algo, mas ainda está decidindo se empreender é um caminho que quer seguir

QUE FERRAMENTAS E CONTEÚDOS ELE PODE

PROCURAR

• Eventos de networking• Cases de empreendedores de

sucesso

Page 18: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

o

Page 19: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORA

COMO O EMPREENDEDOR ESTÁ NESSA FASE

• O empreendedor decidiu que quer seguir no caminho do empreendedorismo, mas ainda não sabe exatamente para que área. Está buscando descobrir no que é bom para usar a seu favor

QUE FERRAMENTAS E CONTEÚDOS ELE PODE

PROCURAR

• Golden circle• Desenho do propósito• Canvas pessoal

Page 20: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

oIdeação

Page 21: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORA

COMO O EMPREENDEDOR ESTÁ NESSA FASE

• O empreendedor sabe o que tem para contribuir para o mundo mas está atrás de uma grande boa ideia que valha a pena seguir

QUE FERRAMENTAS E CONTEÚDOS ELE PODE

PROCURAR

• Tendências do mundo• Futurismo• Técnicas de brainstorm • Oceano azul

Page 22: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

oIdeação

Va l idação do prob lema

Page 23: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORA

COMO O EMPREENDEDOR ESTÁ NESSA FASE

• O empreendedor já tem uma ideia do que quer fazer, mas precisa formatar essa ideia como um negócio.

• Até essa fase, tudo são hipóteses na cabeça do empreendedor. Por isso é muito importante ir a rua para conhecer o cliente

QUE FERRAMENTAS E CONTEÚDOS ELE PODE

PROCURAR

• Business Model Canvas• Canvas tecnológico• Mapa de concorrentes• Mapa de empatia• Mapa de influência• Personas• Etnografia• Tipos de problemas

Page 24: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

oIdeação

Va l idação da so lução

Va l idação do prob lema

Page 25: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORA

COMO O EMPREENDEDOR ESTÁ NESSA FASE

• O empreendedor descobriu que existe um problema significativo que ele está resolvendo, mas ainda não sabe se a solução dele tem potencial para resolver.

• Quando chega nessa fase, é ideal que o empreendedor não tenha começado a desenvolver o seu produto ainda

QUE FERRAMENTAS E CONTEÚDOS ELE PODE

PROCURAR

• Canvas da proposta de valor• Design thinking• Business Design Blueprint• MVP e Técnicas de

prototipação• Desenho de testes• Technology roadmap• Composição de equipes• Pitch do negócio

Page 26: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

oIdeação

Va l idação das vendas

Va l idação da so lução

Va l idação do prob lema

Page 27: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORA

COMO O EMPREENDEDOR ESTÁ NESSA FASE

• Existe um problema relevante e a solução desenvolvida realmente resolve o que se propõe. Nessa fase, o empreendedor veste o chapéu de vendedor e vai as ruas para tentar convencer pessoas a pagarem dinheiro pela sua solução.

QUE FERRAMENTAS E CONTEÚDOS ELE PODE

PROCURAR

• TAM, SAM e SOM • Funil de vendas• Aquisição de clientes• Retenção de clientes• Crescimento de receita• Precificação• Métricas de MKT• Pitch de venda• Pitch para investidores

Page 28: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

oIdeação

Va l idação das vendas

Va l idação da esca la

Va l idação da so lução

Va l idação do prob lema

Page 29: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORA

COMO O EMPREENDEDOR ESTÁ NESSA FASE

• As primeira vendas já foram feitas e o funil de vendas se provou eficiente. Nessa hora o empreendedor assume o papel de analista de números e cuida para que a estratégia seja replicada com eficiência para mais clientes e mercados

QUE FERRAMENTAS E CONTEÚDOS ELE PODE

PROCURAR

• CPlanejamento financeiro• Métricas de crescimento• Growth hacking• Costumer success• Marketing de conteúdo• Selling points

Page 30: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

oIdeação

Va l idação das vendas

Va l idação da esca la

Es t ru tu ração da

empresa

Va l idação da so lução

Va l idação do prob lema

Page 31: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORA

COMO O EMPREENDEDOR ESTÁ NESSA FASE

• O empreendedor se torna o gestor e cuida para que cada aspecto da empresa seja eficiente.

• Ele também pensa nas possíveis formas de expansão (novos mercados, novos produtos, etc)

QUE FERRAMENTAS E CONTEÚDOS ELE PODE

PROCURAR

• Aprimoramento de processos• Criação de portfólio de

produtos• Gestão de parcerias• Automatização de tarefas• Abertura de novos mercados

Page 32: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

oIdeação

Va l idação das vendas

Va l idação da esca la

Es t ru tu ração da

empresa

Va l idação da so lução

Va l idação do prob lema

Page 33: Ginga open experience - Jornada empreendedora

JORNADA EMPREENDEDORAImpu lso empreended

or

Auto -conhec iment

oIdeação

Va l idação das vendas

Va l idação da esca la

Es t ru tu ração da

empresa

Va l idação da so lução

Va l idação do prob lema

GRUPO NÃO TENHO UMA IDEIA

GRUPO TENHO UMA IDEIA

GRUPO TENHO UM NEGÓCIO

Page 34: Ginga open experience - Jornada empreendedora

E é exatamente por acreditarmos que existem

caminhos que ajudam o empreendedor a se

desenvolver, que nós criamos a Ginga

Page 35: Ginga open experience - Jornada empreendedora

O QUE É A GINGAA G inga é um processo de aceleração de novos negóc ios e p ro je tos em fo rma de cu rsos que a juda empreendedores e profissionais que desejam inovar a desenvo lve r suas i de ias de f o rma o r i en tada e com a juda , a t ravés de cursos presenciais de cu r ta du ração e p rá t i cos dados po r profissionais com experiência de mercado e f ocados em resu l tados .

Page 36: Ginga open experience - Jornada empreendedora

COMO FUNCIONA A GINGA

3 MESES

3 m e s e s d e i n t e n s o c o n t e ú d o ,

n e t w o r k i n g e m u i t a c o n s t r u ç ã o

150 INOVADORESP r o fi s s i o n a i s e

e m p r e e n d e d o r e s d e s e n v o l v e n d o

n e g ó c i o s e c a r r e i r a s

i n o v a d o r e s

60 CURSOS PRÁTICOS

N a s á r e a s d e m k t , g e s t ã o , v e n d a s ,

d e s e n v o l v i m e n t o d e p r o d u t o s e d e

n e g ó c i o s

Page 37: Ginga open experience - Jornada empreendedora

AMBIENTE DE CROWDEDUCATION

Page 38: Ginga open experience - Jornada empreendedora

Futurismo: mundo em

2050

Golden Circle: como

começar negócios de

impactoDesign Thinking:

como fazer seu cliente virar seu fã

Customer Development

Canvas: todo o seu negócio em uma folha

MVP: como criar produtos

de forma rápida e barata

Design UX: prototipação

de baixo custo

Novos conceitos de organização

EXEMPLOS DE CURSOSMINDSETS DO

FUTUROCRIATIVIDADE

E IDEAÇÃOCOMO TIRAR IDEIAS DO

PAPEL

CONSTRUÇÃO DE PRODUTOS

Page 39: Ginga open experience - Jornada empreendedora

Inbound Marketing

Growth Hacking 101

Funil de vendas: como transformar acessos em

vendas Mire certo:

técnicas para encontrar o

melhor canal de aquisição

Precificação: como

determinar quanto vale

meu produto Valuation:

como avaliar minha

empresa

MARKETING SEM GRANA

VENDAS INOVADORAS

NOVAS FORMAS DE LIDAR COM DINHEIRO

EXEMPLOS DE CURSOS

Page 40: Ginga open experience - Jornada empreendedora

PRÓXIMA RODADADATA:

ONDE:

COMO PARTIC IPAR:

11 /08 A 11 /11

ESPAÇO 104

Você compra um passapo r te que te dá d i re i to a todos os cu r sos e você faz o seu caminho.Quem esco lhe o que é necessár io pa ra o desenvo lv imen to da sua empresa é você

Page 41: Ginga open experience - Jornada empreendedora

www.ginga.ae

Vamos pra Ginga?

Page 42: Ginga open experience - Jornada empreendedora

ATIVIDADES

Page 43: Ginga open experience - Jornada empreendedora

GRUPO NÃO TENHO 1 IDEIA

Page 44: Ginga open experience - Jornada empreendedora

P A I X Ã O E N E G Ó C I O S

P R Ó X I M O S P A S S O S

N Ã O T E N H O U M A I D E I AE X P L O R A N D O O S P R I M E I R O S P A S S O S

Várias referências, como o startup genome, apontam que a taxa de sucesso entre as startups é menor quando os empreendedores são motivados prioritariamente pelo desejo de enriquecer.Seu sonho de um mundo melhor ou seu desejo de ver as coisas sendo feitas com mais eficiência pode ser a maior fornte de energia para mantê-lo engajado com um negócio nos próximos 5 a 20 anos. Quer fazer algo duradouro e transformador? Comece identificando seus talentos e incômodos.

Teve alguns Insights e identificou alguns ambientes que te motivam?

1) Escolha 3 ideias e tente transformá-las em conceitos mais robustos. Qual problema ela soluciona? Qual o cliente e tamanho do mercado?

2) Pesquise para cada uma:• Qual o tamanho do mercadode

cada uma?• Quem já falhou fazendo algo

semelhante?• É realmente necessário?3) Discuta com as pessoas e teste

interesse de potenciais clientes de cada ideia.

4) Mate duas ideias!

1 Sua históriaIndividualmente, tire alguns minutos para pensar em sua história de vida. Liste suas habilidades e interesses em cada momento.

Quais interesses marcaram as diferentes fases de sua vida? Pense nos momentos que te marcaram e liste tantos quantos conseguir.

2 Ambientes e problemas

Em grupos, conte sua história destacando seus interesses. Receba feedbacks sobre os momentos onde você falou com mais paixão e brilho nos olhos.Liste ambientes de atuação e problemas que te movem.

Dica: durante suas interações tente identificar pessoas com as mesmas paixões. Troque contatos e sejam interlocução para a evolução da ideáia do outro. Não se assuste se identificar seu futuro sócio dessa forma!

3 BRAINSTORM!!!!Em grupos, cada grupo escolhe um ambiente* de interesse. Para cada um vocês farão um brainstorm de 10 minutos respondendo a pergunta: Como será o ambiente _________ em 50 anos**?* Considere ambientes de atuação, temas, espaços ou mercados: saúde, mercado financeiro, escolas, alimentação, etc.**50 anos é um tempo arbitrário para fazer você sair da caixa, mas não ignore nenhuma ideia.

Atenção!!!1) Quem sugeriu o ambiente anota todas as ideias no verso dessa

folha, do forma que fique visível para todos.2) Siga algumas dicas simples mas importantes para fazer um

brainstorm produtivo:• Quanto mais ideias melhor• Estabeleça uma meta numérica de ideias• Não diga não• Valorize as ideias loucas • Respeite o tempo, deixe um cronômetro a vista• Fale qualquer coisa, mas não deixe de falar!• Divirta-se no processo• Conte uma piada para aquecer o grupo

4 Registre seus insights

Após o brainstorm do ambiente que você escolheu, registre insights de ideias que você gostou, conceitos que apareceram, pensamentos que te estimularam. Se conseguir já tente registrar possíveis ideias de negócios ou projetos.

Page 45: Ginga open experience - Jornada empreendedora

GRUPO TENHO 1 IDEIA

Page 46: Ginga open experience - Jornada empreendedora

V A L I D A Ç Ã O

P R Ó X I M O S P A S S O S

T E N H O U M A I D E I AH I P Ó T E S E S + A R R I S C A D A S

É o processo de identificar uma hipótese por trás da sua ideia e testar no mercado de forma rápida e barata se ela é verdadeira. O processo de validação aumenta a probabilidade de sucesso do negócio e reduzindo seu risco de investir em algo que na realidade não funciona como você imagina. Assim, o objetivo principal da validação, é descobrir como as coisas realmente funcionam na prática.Para começar, precisamos identificar a premissa mais arriscada, o que está por trás de sua ideia, e que, se não for verdade, tudo desaba?

1 Entendendo sua ideiaIndividualmente, prepare um pitch simples, para começar a explicar sua ideia. Comece pelo modelo abaixo:

Minha ideia é desenvolver _______________________________

________________________________ para ajudar __________

___________________________ a _______________________

_______________ com _________________________________

_________________________________________.

(proposta de valor/ solução)

(tipo de cliente) (resolver qual problema)

(o diferencial da sua solução)

2 Pitch it!Em até 3 minutos, explique sua ideia, começando pela frase que você escreveu no primeiro passo. Depois de explicar, discuta com o grupo quais premissas estão escondidas por trás de sua ideia de negócio ou projeto. Liste tudo o que surgir na discussão.Dica: não foque a discussão em descobrir se a ideia é boa ou não aos olhos do grupo, desapegue das opiniões e comece a agir como um cientista.

3 Hipótese mais arriscadaAvalie as premissas e tente identificar a mais importante, aquela que caso seja falsa, não dá pra contornar a situação, não dá pra ajustas a ideia, simplesmente não vai funcionar. Registre em uma frase afirmativa, simples e objetiva – essa será sua hipótese mais arriscada.

_________________________________________________

4 Laboratório de validaçãoEm grupo, discutam as hipóteses de cada um, e para cada uma delas tente criar pelo menos 2 experimentos para testar sua hipótese. Atenção, seu teste deve ser SEM CUSTO! Tente seguir o modelo abaixo.

O que eu quero testar

Com quem devo testar

Como vou testar

Como vou medir

Test

e 1

Como vou testar

Como vou medir

Test

e 2

Validar o ProblemaValidar o problema é um dos passos mais importantes para transformar sua ideia em negócio. Veja 3 perguntas simples que te ajudam a fazer isso de forma rápida entrevistando* seu potencial cliente.• Você já teve (cite o problema)?Se a

pessoa não tiver, não é necessário fazer mais perguntas.

• Me conte sobre uma vez que teve (o problema mencionado).

• Pra você, qual é a solução ideal para essa situação?

Dica de validação: foque sempre no comportamento passado, essenão é uma hipótese. * Atenção, entrevista não é questionário, é olho-no-olho!

Page 47: Ginga open experience - Jornada empreendedora

GRUPO TENHO 1 NEGÓCIO

Page 48: Ginga open experience - Jornada empreendedora

D E S A F I O S E F O C O

P R Ó X I M O S P A S S O S

T E N H O U M N E G Ó C I OF O C O N O D E S A F I O C E R T O

Especialmente os negócios inovadores possuem desafios muito particulares. Desenvolver esses negócios significa construir mapas para caminhos ainda não descritos.Um dos grandes problemas do empreendedor é identificar seus principais desafios em meio a tantos problemas e focar sua inteligência onde ele é insubstituível.Além dos desafios de cada dase (validar, vender, tracionar) o seu negócio possui um desafio próprio, algo que trava em diferentes momentos, e que muitas vezes você não vê porque assume muitos pressupostos inquestionáveis. Quais os seus?

1 Sua questão transversalIndividualmente, tire alguns minutos para na história do seu negócio, o problema que resolve, o propósito por trás dele e quais são seus desafios hoje. Identifique uma questão transversal, uma pergunta que está por trás dos desafios que tiram seu sono. Pode ser algo interno ou externo a empresa.

1) Frente a questão transversal ao seu negócio. Tente identificar padrões relacionados a ela. O que acontece frequentemente e que se relaciona com sua grande questão transversal?

2) Desenhe uma ação simples, fácil de implementar, mas que seja capaz de quebrar um desses padrões.

3) Implemente essa ação, aprenda e busque outras formas de atuar/ agir para lidar ocm esses padrões.

Propósito

Problema

Desafios do negócio

Qual a questão transfersal ao seu negócio?

2 Explorando a questãoEscreva 3 sentenças afirmativas sobre sua questão transversal.

3 Perguntas desavisadasEm grupos, leia as 3 sentenças sobre sua questão transversal. Atenção, você não deve falar para o grupo qual a sua questão. Somente leia as 3 sentenças. Isso ajudará a escapar da sua forma de ver as coisas, e da sua forma de explicar a questão, partindo para um novo padrão, com chances de contruiir um novo olhar.Após ler as questões, o grupo terá 3 minutos para fazer perguntas sobre essas sentenças, explorando o que deve ser respondido sobre elas. Não é para responder as perguntas. O grupo deve fazer o maior número de perguntas possível nesse 3 minutos, como um brainstorm. Marque o tempo com um cronômetro.Registre todas as perguntas!

4 AprofundandoApós todas as rodadas de perguntas, discutam as questões e os insights gerados pelas perguntas desavisadas. Tente ajudar o outro a identificar potenciais padrões, consequencias, e causas que ele ainda não viu. Nas sua vez, não tente rebater, tente refletir e identificar seus “pressupostos inquestionáveis” que deveriam ser questionados. Não fique na superfície, mergulhe fundo e registre os insights.

Page 49: Ginga open experience - Jornada empreendedora

TEMPO

Page 50: Ginga open experience - Jornada empreendedora

P A I X Ã O E N E G Ó C I O S

P R Ó X I M O S P A S S O S

N Ã O T E N H O U M A I D E I AE X P L O R A N D O O S P R I M E I R O S P A S S O S

Várias referências, como o startup genome, apontam que a taxa de sucesso entre as startups é menor quando os empreendedores são motivados prioritariamente pelo desejo de enriquecer.Seu sonho de um mundo melhor ou seu desejo de ver as coisas sendo feitas com mais eficiência pode ser a maior fornte de energia para mantê-lo engajado com um negócio nos próximos 5 a 20 anos. Quer fazer algo duradouro e transformador? Comece identificando seus talentos e incômodos.

Teve alguns Insights e identificou alguns ambientes que te motivam?

1) Escolha 3 ideias e tente transformá-las em conceitos mais robustos. Qual problema ela soluciona? Qual o cliente e tamanho do mercado?

2) Pesquise para cada uma:• Qual o tamanho do mercadode

cada uma?• Quem já falhou fazendo algo

semelhante?• É realmente necessário?3) Discuta com as pessoas e teste

interesse de potenciais clientes de cada ideia.

4) Mate duas ideias!

1 Sua históriaIndividualmente, tire alguns minutos para pensar em sua história de vida. Liste suas habilidades e interesses em cada momento.

Quais interesses marcaram as diferentes fases de sua vida? Pense nos momentos que te marcaram e liste tantos quantos conseguir.

2 Ambientes e problemas

Em grupos, conte sua história destacando seus interesses. Receba feedbacks sobre os momentos onde você falou com mais paixão e brilho nos olhos.Liste ambientes de atuação e problemas que te movem.

Dica: durante suas interações tente identificar pessoas com as mesmas paixões. Troque contatos e sejam interlocução para a evolução da ideáia do outro. Não se assuste se identificar seu futuro sócio dessa forma!

3 BRAINSTORM!!!!Em grupos, cada grupo escolhe um ambiente* de interesse. Para cada um vocês farão um brainstorm de 10 minutos respondendo a pergunta: Como será o ambiente _________ em 50 anos**?* Considere ambientes de atuação, temas, espaços ou mercados: saúde, mercado financeiro, escolas, alimentação, etc.**50 anos é um tempo arbitrário para fazer você sair da caixa, mas não ignore nenhuma ideia.

Atenção!!!1) Quem sugeriu o ambiente anota todas as ideias no verso dessa

folha, do forma que fique visível para todos.2) Siga algumas dicas simples mas importantes para fazer um

brainstorm produtivo:• Quanto mais ideias melhor• Estabeleça uma meta numérica de ideias• Não diga não• Valorize as ideias loucas • Respeite o tempo, deixe um cronômetro a vista• Fale qualquer coisa, mas não deixe de falar!• Divirta-se no processo• Conte uma piada para aquecer o grupo

4 Registre seus insights

Após o brainstorm do ambiente que você escolheu, registre insights de ideias que você gostou, conceitos que apareceram, pensamentos que te estimularam. Se conseguir já tente registrar possíveis ideias de negócios ou projetos.

5 MINUTOS

10 MINUTOS

POR PESSOA

5 MINUTOS

POR PESSOA

5 MINUTOS

Page 51: Ginga open experience - Jornada empreendedora

V A L I D A Ç Ã O

P R Ó X I M O S P A S S O S

T E N H O U M A I D E I AH I P Ó T E S E S + A R R I S C A D A S

É o processo de identificar uma hipótese por trás da sua ideia e testar no mercado de forma rápida e barata se ela é verdadeira. O processo de validação aumenta a probabilidade de sucesso do negócio e reduzindo seu risco de investir em algo que na realidade não funciona como você imagina. Assim, o objetivo principal da validação, é descobrir como as coisas realmente funcionam na prática.Para começar, precisamos identificar a premissa mais arriscada, o que está por trás de sua ideia, e que, se não for verdade, tudo desaba?

1 Entendendo sua ideiaIndividualmente, prepare um pitch simples, para começar a explicar sua ideia. Comece pelo modelo abaixo:

Minha ideia é desenvolver _______________________________

________________________________ para ajudar __________

___________________________ a _______________________

_______________ com _________________________________

_________________________________________.

(proposta de valor/ solução)

(tipo de cliente) (resolver qual problema)

(o diferencial da sua solução)

2 Pitch it!Em até 3 minutos, explique sua ideia, começando pela frase que você escreveu no primeiro passo. Depois de explicar, discuta com o grupo quais premissas estão escondidas por trás de sua ideia de negócio ou projeto. Liste tudo o que surgir na discussão.Dica: não foque a discussão em descobrir se a ideia é boa ou não aos olhos do grupo, desapegue das opiniões e comece a agir como um cientista.

3 Hipótese mais arriscadaAvalie as premissas e tente identificar a mais importante, aquela que caso seja falsa, não dá pra contornar a situação, não dá pra ajustas a ideia, simplesmente não vai funcionar. Registre em uma frase afirmativa, simples e objetiva – essa será sua hipótese mais arriscada.

_________________________________________________

4 Laboratório de validaçãoEm grupo, discutam as hipóteses de cada um, e para cada uma delas tente criar pelo menos 2 experimentos para testar sua hipótese. Atenção, seu teste deve ser SEM CUSTO! Tente seguir o modelo abaixo.

O que eu quero testar

Com quem devo testar

Como vou testar

Como vou medir

Test

e 1

Como vou testar

Como vou medir

Test

e 2

Validar o ProblemaValidar o problema é um dos passos mais importantes para transformar sua ideia em negócio. Veja 3 perguntas simples que te ajudam a fazer isso de forma rápida entrevistando* seu potencial cliente.• Você já teve (cite o problema)?Se a

pessoa não tiver, não é necessário fazer mais perguntas.

• Me conte sobre uma vez que teve (o problema mencionado).

• Pra você, qual é a solução ideal para essa situação?

Dica de validação: foque sempre no comportamento passado, essenão é uma hipótese. * Atenção, entrevista não é questionário, é olho-no-olho!

5 MINUTOS

10 MINUTOS

POR PESSOA

5 MINUTOS

POR PESSOA

5 MINUTOS

Page 52: Ginga open experience - Jornada empreendedora

D E S A F I O S E F O C O

P R Ó X I M O S P A S S O S

T E N H O U M N E G Ó C I OF O C O N O D E S A F I O C E R T O

Especialmente os negócios inovadores possuem desafios muito particulares. Desenvolver esses negócios significa construir mapas para caminhos ainda não descritos.Um dos grandes problemas do empreendedor é identificar seus principais desafios em meio a tantos problemas e focar sua inteligência onde ele é insubstituível.Além dos desafios de cada dase (validar, vender, tracionar) o seu negócio possui um desafio próprio, algo que trava em diferentes momentos, e que muitas vezes você não vê porque assume muitos pressupostos inquestionáveis. Quais os seus?

1 Sua questão transversalIndividualmente, tire alguns minutos para na história do seu negócio, o problema que resolve, o propósito por trás dele e quais são seus desafios hoje. Identifique uma questão transversal, uma pergunta que está por trás dos desafios que tiram seu sono. Pode ser algo interno ou externo a empresa.

1) Frente a questão transversal ao seu negócio. Tente identificar padrões relacionados a ela. O que acontece frequentemente e que se relaciona com sua grande questão transversal?

2) Desenhe uma ação simples, fácil de implementar, mas que seja capaz de quebrar um desses padrões.

3) Implemente essa ação, aprenda e busque outras formas de atuar/ agir para lidar ocm esses padrões.

Propósito

Problema

Desafios do negócio

Qual a questão transfersal ao seu negócio?

2 Explorando a questãoEscreva 3 sentenças afirmativas sobre sua questão transversal.

3 Perguntas desavisadasEm grupos, leia as 3 sentenças sobre sua questão transversal. Atenção, você não deve falar para o grupo qual a sua questão. Somente leia as 3 sentenças. Isso ajudará a escapar da sua forma de ver as coisas, e da sua forma de explicar a questão, partindo para um novo padrão, com chances de contruiir um novo olhar.Após ler as questões, o grupo terá 3 minutos para fazer perguntas sobre essas sentenças, explorando o que deve ser respondido sobre elas. Não é para responder as perguntas. O grupo deve fazer o maior número de perguntas possível nesse 3 minutos, como um brainstorm. Marque o tempo com um cronômetro.Registre todas as perguntas!

4 AprofundandoApós todas as rodadas de perguntas, discutam as questões e os insights gerados pelas perguntas desavisadas. Tente ajudar o outro a identificar potenciais padrões, consequencias, e causas que ele ainda não viu. Nas sua vez, não tente rebater, tente refletir e identificar seus “pressupostos inquestionáveis” que deveriam ser questionados. Não fique na superfície, mergulhe fundo e registre os insights.

5 MINUTOS

12 MINUTOS

POR PESSOA

3 MINUTOS

POR PESSOA

5 MINUTOS