Gestão Estratégica de Custos e Formação de

Preços

Prof. Carlos César P. de Sousa

cesar.sousa@sogefigroup.com

1

Carlos César P. de Sousa

• Administrador e Contador com Mestrado em Administração pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo – PUC/SP;

• Diretor de Vendas/Orçamentos/Enga da Sogefi Filtration do Brasil Ltda;

• Professor Universitário com 27 anos de experiência lecionando em cursos de Graduação e Pós Graduação;

• Realização de varias Palestras “in Company” sobre temas como “A Importância, Elaboração e Aplicação em uma Empresa da Ferramenta Budget” , “O passo a passo da Elaboração do CostBreakdown e suas Analises”, “A Efetiva Gestão de Preços dentro de uma Empresa” entre outros;

• 40 anos de experiência em negociações Comerciais e Financeiras junto ao Mercado Automotivo (VW, GM, Ford, FCA, Daimler, MAN, PSA, Hyundai, CAOA, BMW e Renault entre outros);

AULA 2 - Resumo

4

Sistema de Custeio“Variável ou Direto”

MATERIA PRIMA

MÃO DEOBRA DIRETA

CIF’s DRE

DREProduto

Mcunit = PVU - CDVU

Margem de Contribuição porUnidade“Mcunit”

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO POR FATOR LIMITATIVO

MCunit

Fator Limitante da capacidade/unidade

Vantagens e Desvantagens“Absorção x Variável”

9

2a. Atividade

10

Produto Qte (kg/u) kg (hs/u) hs

Caixa 20.000 0,6 12.000 0,2 4.000

Litro 16.000 0,5 8.000 0,1 1.600

Pedra 10.000 0,6 6.000 0,05 500

Totais 26.000 6.100

Mprima MOD

Exercicio 4

Quadro Consumo

82.000R$ 3,15R$ $/kg

26.000R$

44.400R$ 7,28R$ $/h

6.100R$

36.510R$ 5,99R$ $/h

6.100R$

656.960R$ 2,44R$ $/kg

268.800

TAXAS

Taxa Mp

Taxa MOD

Taxa CIF

TX Cif Maq

11

Valor Mp Valor MOD Cdireto Valor demais CIF`s Cif Maquina Cunitário PV

(R$/unid) (R$/unid) (R$/unid) (R$/unid) (R$/unid) (R$/unid) (R$/unid)

Caixa 1,89 1,46 3,35 1,20 1,47 6,01 5,70

Litro 1,58 0,73 2,30 0,60 1,22 4,13 4,40

Pedra 1,89 0,36 2,26 0,30 1,47 4,02 4,80

Quadro de Custos

Prod

DRE

Caixa Litro Pedra Total

Receita 114.000R$ 70.400R$ 48.000R$ 232.400R$

(CMV) (120.230)R$ (66.005)R$ (40.219)R$ (226.455)R$

Loper (6.230)R$ 4.395R$ 7.781R$ 5.945R$

(Desp) (9.000)R$

Lliq -R$ -R$ -R$ (3.055)R$

Receita = PV x Qte

CMV = Cunit x Qte

Gestão Estratégica de Custos e Formação de Preços

Aula 3

– Relação Custo/Volume/Lucro;

Bibliografia

GITMAN, Lawrence J. Princípios da Administração Financeira. São Paulo: Harbra, 1997

MARTINS, Eliseu Contabilidade de Custos 9ª Ed., São Paulo: Atlas, 2003

ANÁLISE CUSTO/VOLUME/LUCRO

Sabe-se que o processo de planejamento empresarial envolve a

seleção de objetivos, bem como a definição dos meios para atingir taisobjetivos. Neste sentido, a maximização dos lucros constitui o objetivo maisrelevante e clássico de qualquer organização empresarial com fins de lucro.Contudo, o lucro é uma variável-resultado, ou seja, é a consequência final dagestão empresarial, para qual concorrem muitas outras variáveis tais comoreceitas, custos, despesas, volume ou nível de atividade etc. Por esta razão,para a alta administração das organizações empresariais, é de vitalimportância dispor de uma técnica de análise que permita estudar os inter-relacionamentos entre as variáveis acima mencionadas, bem como ainfluência das mesmas em relação ao lucro. Tal técnica existe e é conhecidacomo Análise de Custo-Volume-Lucro, que tem como principal objetivofornecer o Pto de Equilíbrio de uma Empresa.

14

15

Considera-se Ponto de Equilíbrio aquele que representa o volume devendas em que a margem de contribuição total é igual à soma das despesas fixastotal. Dois conceitos tornam-se importantes para se calcular o Ponto de Equilíbrio:a distinção entre o que se considera como despesas fixas e as consideradasvariáveis.

Fixas são as despesas que, independente do volume de vendas,permanecem constantes, tais como: aluguel, despesas administrativas, água, luz,telefone, segurança, etc. Variáveis são as que oscilam com o volume de vendas taiscomo: custo da mercadoria vendida, os impostos incidentes sobre as vendas, ascomissões, etc.

O conceito de Ponto de Equilíbrio tende a ser utilizado em gestão de curtoprazo da empresa e isso fica evidente porque não se pode pensar em umplanejamento de longo prazo para uma empresa em que ela não dê resultadopositivo.

Ponto de Equilíbrio

Ponto de Equilíbrio

PtoEquílibrio

PEC($) = CDFMcunit%

PEC(q) = CDFMcunit

Ponto de Equilíbrio Contábil “PEC”

A visão gráfica do Ponto de Equilíbrio permite

identificar, entre outras informações no exemplo do

próximo slide, a existência de duas dimensões

expressivas na gestão, ou seja, as dimensões de lucro ou

prejuízos operacionais.

Tais dimensões são determinadas pelo uso da

Margem de Segurança Operacional (MSO), calculada

pela diferença entre o nível realizado ou planejado da

atividade e o apurado no Ponto de Equilíbrio Contábil.

Margem de Segurança Operacional

“MSO”

Venda Total 1.000 100%

Venda Pto. Equilíbrio 800 80%

Marg. Seg. Operac. 200 20%

Parcela do faturamento destinada à geração de lucro

Parcela do faturamento utilizada para cobertura dos custos e despesas fixos.

Margem de Segurança Operacional

“MSO”

Exemplo

1Se positiva, representa a capacidade das atividades da

empresa em gerar lucro, expresso em termos

monetários ou percentuais;

2

Se nula, representa que as atividades possuem

capacidade em gerar margem de contribuição apenas

no nível necessário para cobrir os custos e despesas

fixas: portanto, resultado PEC;

3Se negativa, representa que as atividades realizadas

o são em nível insuficiente sequer para cobrir seus

custos e despesas fixas, incorrendo em prejuízo.

Interpretação da MSO