gestao de pequenos e medios empreendimentos rurais - empreendendo no setor florestal

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  • 8/19/2019 Gestao de Pequenos e Medios Empreendimentos Rurais - Empreendendo No Setor Florestal

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    GESTÃO DE PEQUENOS E MÉDIOS EMPREENDIRURAIS: EMPREENDENDO NO SETOR FLORE

    Erlon Barbosa ValdetaroEng. Florestal e Doutorando em Ciência Florestal

    Viçosa - MG

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    EMPREENDEDOR

    • Sabe lidar com riscos;

    • Motivado pela realização pessoal;

    • Atraído por novos desafios;

    • Habilidade de organizar;• Sabe lidar com pessoas e processos;

    • Determinação.

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    EMPREENDEDORISMO

    Conhecimento

    InovaçãoRiscos

    Criatividade

    EstratégiaEconomicidade

    Pioneirismo

    Liderança

    PromoçãoGerenciamento

    Oportunidades

    Foco no mercado

    Confia

    ViabilidObjetiv

    Iniciati

    Realiz

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    EMPREENDEDORISMO

    É o fator que permite que os negócios sobrevivam e prospere

    ambiente econômico de mudanças, em empresas novas ou já

    algum tempo estabelecidas.

    (SHUMPETER

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    EMPREENDEDORISMO

    • É um fator dinâmico: Se adapta às mudanças de mercad

    • Percebe novas oportunidades, e se ajusta a elas;

    • É pioneiro e inovador.

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    OPORTUNIDADES

    Uma oportunidade de negócio existe quando a oferta de

    produto ou serviço encontra-se com a necessidade oudesejo de alguém disposto a pagar por eles.

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    OPORTUNIDADES

    Necessidade do consumidor

    Mercado favorável

    Oportunidade

    Oportunidade ou modismo?

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    Visualiza a maneira de um negócio se concretizar n

    mercado, considerando os consumidores, a concorrên

    e os fornecedores.

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    Seunegócio

    Fornecedor

    ConsumidoresConcorrência

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    Fatores essenciais para a viabilidade ou não de um

    ou empreendimento:

    MERCADO

    É a relação entre oferta e demanda de um produto ou serviço, infseu preço, quantidade e qualidade.

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    OFERTA

    Várias quantidades de um bem que os vendedores colocam no m

    todos os preços alternativos, por unidade de tempo, enquanto tu

    permanece constante (SILVA et al., 2008).

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    Fatores que afetam a oferta:

    • Preço do próprio produto;

    • Tecnologia;

    • Disponibilidade de recursos;

    • Preço dos fatores de produção;

    • Expectativa do produtor;

    • Período de tempo.

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    DEMANDA

    • Preço do próprio produto;

    • Tecnologia;

    • Disponibilidade de recursos;

    • Preço dos fatores de produção;

    • Expectativa do produtor;

    • Período de tempo.

    Á

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    Fatores que afetam a demanda:

    • Preço;

    • Os gostos e as preferências dos consumidores;

    • O número de consumidores considerados;• A renda dos consumidores.

    Á

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    MERCADO CONCORRENTE

    • Análise de concorrentes;

    • Visão sobre o negócio proposto;

    • Necessidades e limitações;

    • Necessidades dos consumidores;

    • Oportunidade de inovar;

    • Produto diferenciado.

    Á

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    MERCADO FORNECEDOR

    • Análise de fornecedores;

    • Fornecimento de matéria-prima e

    produtos essenciais;

    • Redução dos custos;

    • Qualidade dos fornecedores;

    • Preço praticado.

    Á

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    MERCADO CONSUMIDOR

    • Análise de consumidores;

    • O meu produto ou serviço tem mercado?;

    Existe demanda pelo meu produto ou serviço?;• Necessidade dos consumidores;

    • Definição do público alvo.

    Á

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    ANÁLIDE DE MERCADO

    PÚBLICO ALVO

    • Existem pessoas que pagam pelo produto?;

    • Quem são?;

    • Reduz custos (marketing, logística, tempo);

    • Segmentação do mercado;

    • Foco no cliente.

    PLANO DE NEGÓCIOS

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    PLANO DE NEGÓCIOS

    É o documento que descreve os objetivos do negócio e os

    passos para o alcance do mesmo reduzindo riscos e incerte

    A hora de errar é

    agora.

    PLANO DE NEGÓCIOS

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    PLANO DE NEGÓCIOS

    Deve conter informações sobre:

    • O seu ramo;

    • O seu produto ou serviço;

    • Clientes, concorrentes e fornecedores;

    • As forças e as fragilidades do seu negócio (Matriz F.O.F.A)

    • Viabilidade do negócio.

    PLANO DE NEGÓCIOS

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    PLANO DE NEGÓCIOS

    PLANO DE NEGÓCIOS

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    PLANO DE NEGÓCIOS

    Um bom plano de negócios pode atrair:

    • Sócios;

    • Parcerias (fornecedores e clientes);

    • Concessão de empréstimos e financiamentos.

    ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

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    ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

    As atividades rurais são tributadas com base nas mes

    regras aplicáveis às demais pessoas jurídicas (RIR/9

    • Empreendedor individual;

    • Simples nacional;

    • Regime normal.

    ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

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    ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

    Empreendedor individual

    • Receita anual total de até R$ 36.000,00;

    • Um empregado que recebe um salário mínimo;

    Não possui outro estabelecimento;• Não participa de outra empresa;

    • Recolhimento de impostos em valor fixo mensal.

    ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

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    ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

    Simples

    • Reduz e simplifica os tributos;

    • Recolhimento de um imposto único;

    A Receita Federal considera a atividade e a estimativa defaturamento da empresa.

    ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

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    ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO

    Regimento Normal

    • Recolhimento de impostos da forma convencional;

    • Cumpre os requisitos legais para cada imposto;

    • Governo Estadual (ICMS);

    • Municipal (ISS).

    LICENCIAMENTO AMBIENTAL

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    LICENCIAMENTO AMBIENTAL

    Lei no 6938 / 81

    • Estabelece a PNMA;

    • Estabelece o licenciamento ambiental;

    • Cria o SISNAMA.

    Resolução 237/97 - CONAMA

    • Lista os empreendimentos passíveis de licenciamento ambie

    LICENCIAMENTO AMBIENTAL

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    LICENCIAMENTO AMBIENTAL

    Resolução 237/97 - CONAMA

    • Indica que atividades agropecuárias e uso de recursos na

    passíveis de licenciamento ambiental.

    Licença Prévia (LP);Licença de Instalação (LI);

    Licença de Operação (LO).

    MARKETING

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    MARKETING

    Conjunto de planos e iniciativas que possuem como maior

    conquista e a manutenção de clientes.

    Alguma ferramentas de marketing:

    • Propaganda;

    • Promoção;

    • Marketing direto.

    CONHECENDO O PROCESSO

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    CONHECENDO O PROCESSO

    PROCESSO

    Conjunto de operações organizadas que produzem, da forma m

    possível, os diferentes produtos e serviços necessários à sat

    clientes.

    CONHECENDO O PROCESSO

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    CONHECENDO O PROCESSO

    Entrada Processamento Saída

    CONHECENDO O PROCESSO

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    CONHECENDO O PROCESSO

    ENTRADA

    Ingresso de diferentes fatores como:

    • Matérias-primas;

    • Mercadorias;

    • Informações;

    • Recursos financeiros, humanos e tecnológicos;

    • Dentre outros.

    CONHECENDO O PROCESSO

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    CONHECENDO O PROCESSO

    PROCESSAMENTO

    É o desenvolvimento de atividades que resultam em produtos

    que se destinam a atender o mercado.

    Envolve a produção, comercialização e prestação de se

    CONHECENDO O PROCESSO

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    CONHECENDO O PROCESSO

    SAÍDA

    Representa a entrega dos produtos e serviços ao merc

    conforme as expectativas dos clientes.

    PROCESSO DE APOIO

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    PROCESSO DE APOIO

    Aquilo que sustenta o processo principal; Não é visível ao client

    É divido em:

    • Infraestrutura;

    • Recursos humanos;

    • Suprimento.

    PROCESSO DE APOIO

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    PROCESSO DE APOIO

    Infraestrutura

    • Atividades financeiras;

    • Atividades administrativas;

    Contabilidade;• Planejamento.

    PROCESSO DE APOIO

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    PROCESSO DE APOIO

    Recursos Humanos

    • Necessários para recrutamento;

    • Seleção;

    Remuneração;• Treinamento e capacitação.

    PROCESSO DE APOIO

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    PROCESSO DE APOIO

    Suprimento

    • Atividades de busca;

    • Seleção e manutenção de fornecedores;

    Aquisição;• Abastecimento.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    ANÁLISE FINANCEIRA

    Ferramenta usada para estima os investimentos, custos e recefuturo negócio e calcula os resultados que a empresa deverá ge

    Existe uma série de itens que compõem a análise financeira.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    ANÁLISE FINANCEIRA

    Custos Fixos

    Não variam com o volume de produção ou vendas; Simples de

    determinar.

    Exemplos:

    • Limpeza;

    • Aluguel;

    • Salário da administração;

    • Seguro;

    • Vigilância e outros.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    ANÁLISE FINANCEIRA

    Custos Variáveis

    Variam com o volume de produção ou vendas;

    Não são simples de visualizar e determinar;

    Devem ser estimados por mês.

    Exemplos:

    • Matéria-prima;

    • Embalagens;

    • Tributos (ICMS, ISS, PIS, COFINS). 

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    ANÁLISE FINANCEIRA

    Investimento Físico

    Destinado à compra de bens físicos como máquinas, eqinstalações, veículos, móveis e utensílios, equipamentos de in

    obras civis;

    Forma o patrimônio da empresa.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    S C

    Investimento Financeiro

    • Destinado à formação de capital de giro;

    • O capital de giro é o valor em dinheiro que movimenta a empr

    • Cobre custos com matéria-prima, salários, estoque de produdespesas.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Investimento Inicial

    Capital necessário para criar a empresa e ela tenha condições doperar;

    Investimento inicial = Investimento Físico + Investimento f

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Preço de Venda

    • Deve cobrir os custos unitários de produção;

    • Gera receita;

    Se mal calculado gera prejuízo;• É bom comparar com o preço praticado no mercado. 

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Preço de Venda

    PVU = Preço de venda unitário;

    CUP = Custo unitário de produção;CC = Custos de comercialização (Soma dos gastos que a emp

    vender cada unidade do produto ou serviço);

    ML = Margem de lucro.

    Em que:

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    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Resultados Operacionais

    Mostram a receita possível com a venda dos produtos ou serviço

    a) Receita Anual Total (RAT)

    • Valor arrecadado com a venda de determinados produtos duano;

    • Pode ser calculada também por mês.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Resultados Operacionais

    a) Receita Anual Total (RAT)

    RAT – PVU X Q

    Em que:

    RAT = Receita anual total;

    PVU = Preço de venda unitário;

    Q = Quantidade de produto vendida no ano.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Resultados Operacionais

    b) Margem de contribuição

    • Contribuição que cada produto no pagamento dos custos da em

    • Auxilia na decisão de oferta de descontos e preços promociona

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Resultados Operacionais

    b) Margem de contribuiçãoMC = (PVU – CVU) X Q

    Em que:

    MC = Margem de contribuição;

    PVU = Preço de Venda Unitário;

    CVU = Custo Variável Unitário;

    Q = Quantidade de produtos vendidos;

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Indicadores de Desempenho

    Evidenciam a saúde financeira do negócio;Possibilidade de sucesso.

    a) Lucratividade;

    b) Rentabilidade;

    c) Prazo de Retorno do Investimento (PRI);

    d) Ponto de equilíbrio (PE).

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Indicadores de Desempenho

    a) Lucratividade

    • Mostra a eficiência operacional da empresa;

    • É expressa em porcentagem;

    Proporção de ganho da empresa.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Indicadores de Desempenho

    b) Rentabilidade

    • Atratividade do negócio;

    • Indica a taxa de retorno do capital investido;

    Expressa em percentual por unidade de tempo.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Indicadores de Desempenho

    b) Rentabilidade

    Resultado de 9% ao mês indica que 9% do capital investido

    um mês na forma de lucro.

    Quanto maior a rentabilidade mais atrativo é o negó

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Indicadores de Desempenho

    c) Prazo de Retorno do Investimento (PRI)

    • Atratividade do negócio;

    • Tempo necessário para recuperar o investimento;

    • Expresso em unidade de tempo.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Indicadores de Desempenho

    d) Ponte de Equilíbrio (PE)

    • Indica o ponto em que as receitas = custos;

    •  Prejuízo e lucro = 0 (zero);

    Mostra a quantidade mínima que precisa produzir pacomeçar a ter lucro.

    ANÁLISE FINANCEIRA

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    Indicadores de Desempenho

    d) Ponte de Equilíbrio (PE)

    Em que:

    PE = Ponto de equilíbrio;

    PVU = Preço de venda unitário;

    CVU = Custo variável unitário.

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

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    Fomento Florestal

    • Parceria entre produtor rural e uma empresa fomentadora;

    •  O produtor cede parte de sua propriedade para a empresplantio de árvores;

    •  No final a compra da madeira é assegurada por concompra e venda.

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

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    Algumas Vantagens:

    • Ocupação de áreas marginais na propriedade;

    • Diversificação da produção;

    • Baixo custo de investimento;

    • Compra da madeira assegurada pela fomentadora;

    • Possibilidade de consorciar com outras culturas;

    • Melhoria do aspecto paisagístico da propriedade. 

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

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    Algumas Desvantagens:

    • Tendência a se manter o uso do solo na área fomentada;

    • Surgimento de um controle externo;

    • O preço da madeira é definido pela fomentadora;

    • Prazo para geração de receita;

    • Sistema de medição de volume (produção);

    • Raio de ação de uma empresa fomentadora.

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

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    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

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    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

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    Viveiro de Mudas:

    • Área delimitada que reúne as condições os recursos m

    (insumos, equipamento, mão de obra) necessários para produmudas.

    •  Produção de mudas de:

    Espécies arbóreas nativas e exóticas;Frutíferas;

    Tecnologia clonais ou a partir de sementes.

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    Algumas Vantagens

    • Mercado aquecido;

    • Alternativas tecnológicas como viveiro suspenso, hidropônic

    Não requer mão de obra especializada;

    • Produtos variados.

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    Algumas Desvantagens

    • Custo com licenciamento ambiental e outorga ou direito de us

    • Produto com baixo valor de mercado;

    • Necessidade de grandes áreas para a sua instalação;

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    F t l l b

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    F t l i b

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    Tratamento de Madeira

    Inserção de preservativos químicos na madeira;

    •  Previne a deterioração da madeira;

    • Aumenta a resistência ao ataque de fungos e insetos (broca

    cupins);

    • Pode ser manual ou industrial.

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    Algumas Vantagens

    A procura por madeira tratada é crescente;

    • O preço estável;

    • Aumenta a durabilidade da madeira usada a propriedade;

    • Tecnologia relativamente simples;

    • O tratamento manual não requer grande investimento inicial

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    Algumas Desvantagens

    • Fornecimento matéria-prima que atenda a demanda da negó

    • Logística de transporte para a matéria-prima e o produto fina

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    Silvicultura

    • Plantio de e condução de povoamentos florestais para o mfins;

    • As espécies, os tratamentos culturais e silviculturais, espaçtempo até a colheita dependem do objetivo final;

    • Agrossilvicultura.

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLOREAl V t

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    Algumas Vantagens

    Amplo mercado;• Em todas as regiões há o consumo de madeira;

    • Aproveitamento de áreas marginais da propriedade;

    • Possibilidade de consorciar com outras culturas;

    • Multiprodutos.

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

    Al D t

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    Algumas Desvantagens

    • Custo de colheita elevado;

    • Requer boa logística de transporte para escoar a produçã

    • Avaliação econômica não é simples;

    • Surgimento de espécies oportunistas (modismo);

    • Tempo para retorno financeiro.

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    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLOREProdução de Carvão

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    Produção de Carvão

    Transformar a madeira em carvão (fonte de energia) pelo carbonização da mesma, em ambientes fechados comcontroladas de oxigênio.

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLOREAlgumas Vantagens

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    Algumas Vantagens

    Alta demanda pelo produto;

    • Baixo custo de produção;

    • Tecnologia simples;

    • Baixo investimento inicial, se comparado a outrosempreendimentos.

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

    Algumas Desvantagens

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    Algumas Desvantagens

    • Grande instabilidade no preço;

    • Custo de transporte;

    Fonte de matéria prima.

    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

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    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLORE

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    EXEMPLOS DE EMPREENDIMENTOS FLOREMais Alternativas de Negócios no setor florest

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    Mais Alternativas de Negócios no setor florest

    • Serrarias;

    • Produção e comercialização de produtos madereiros madereiros (sementes, óleos e etc.);

    • Empresa prestadora de serviços de plantio e colheita de flore

    • Outras oportunidades.

    MATERIAL CONSULTADOBRASIL. Lei nº. 6938/81, de 31 de agosto de 1981. Política Nacional do Meio Ambiente (PNMA).

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    CONAMA – Conselho Nacional de Meio Ambiente (Brasil) Resolução nº 01 de 23 de janeiro de 1986.

    CONAMA – Conselho Nacional de Meio Ambiente (Brasil) Resolução nº 237 de 19 de dezembro de 1997.

    SCHUMPETER, J. A, The Theory of Economic Development. Harvard University Press -Transaction Inc., CamSEBRAE – Serviço Brasileiro de Apoio às micro e pequenas empresas. www.sebrae.com.br.

    SEBRAE. Manual do empreendedor rural. São Luiz. Maranhão. 28 p. 2004.

    SEBRAE. Estudo de tendências de mercado. (Série Tendências e Oportunidades de Negócios) Salvador: Bah

    SEBRAE. Iniciando um pequeno grande negócio. Apostila do curso.

    SEBRAE.  Pesquisas de mercado ajudam a crescer, 2012. Disponível em: www.sebrae.com.br/momenempresa/entenda-os-caminhos/analise-de-mercado. Acessado em 01 de setembro de 2012.

    SILVA, J. C.; XAVIER, B. A.; CASTRO, V. R. Usos múltiplos da madeira. Viçosa. 44p. 2008 a.

    SILVA, M. L.; JACOVINE, L. A. G.; VALVERDE, S. R. Economia florestal – 2 ed. – Viçosa: UFV. 178 p. 2008 b.

    SILVA, P. H. M. Processos de tratamento da madeira. Disponível em http://www.ipef.br/tecprodutos/tratamenAcessado em 03 de setembro de 2012.

    PARA REFLETIR

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    “O único lugar em que o sucesso vemdo trabalho é no dicionário.” 

    Albert

    OBRIGADO!

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    Erlon Barbosa Valdetaro

    e-mail:[email protected]