GESTÃO COMERCIAL • GESTÃO FINANCEIRA • EDUCAÇÃO EXECUTIVA

Nossa PAIXÃO POR RESULTADOS age

como COLABORADOR da sua empresa.

Vamos além da

Consultoria.

A EMPRESA

QUEM SOMOS

A COLABORA nasceu em 2007 quando seu idealizador assumiu o desafio de estruturar a área comercial de

uma empresa de grande porte nacional, com a demanda de consolidarem seus resultados para o

lançamento do IPO. O negócio foi bem sucedido e a partir daí a COLABORA passou a CO-Gerir o

Departamento Comercial, a contribuir para as decisões estratégicas e a selecionar e desenvolver

profissionais para novos clientes. Um dos principas segmentos atendidos foi o de Educação Executiva, o que

promoveu uma competência ímpar no desenvolvimento de PROGRAMAS CORPORATIVOS.

O consistente crescimento da COLABORA somado a novas oportunidades e necessidades de clientes e do

mercado, proporcionaram uma parceria em 2017 com a SANTOS & ASSOCIADOS para desenvolverem

soluções em Gestão Financeira com as técnicas mais avançadas em Finanças Corporativas, e assim completar

uma gama de recursos estratégicos, comerciais e financeiros.

VISÃO

Ser considerada uma das mais relevantes empresas em Gestão Estratégica Comercial e Financeira

do Brasil, por gerar resultados sustentáveis na formação das pessoas, no crescimento das empresas

e na evolução da sociedade.

SOLUÇÕES COLABORA

Metodologia para definição de Objetivos e Metas Comerciais alinhados à Estratégia da

Empresa, à oportunidade de mercado e à capacidade de atender esse crescimento.

Desenvolvimento de Programas de Educação Executiva com metodologia diferenciada

para diagnóstico de conteúdo e aplicação de checagem do aprendizado.

Revisão do Posicionamento e Diferenciais competitivos e Definição de Canais de vendas,

Território de atuação e Precificação.

Estruturação de Processos e Indicadores de Performance que permitam transferir

conhecimento ao cliente, com opção de implantar CRM Customizado.

CFO VIRTUAL: Gestão Financeira e Estratégica que vai desde análise crítica de fluxo de caixa à

implantação de um modelo de Gestão Econômico-Financeira de Longo Prazo.

Indústria:

• Metalúrgica

• Peças para veículos pesados

• Gráfica e Editora

• Equipamentos Médicos

• Construção Civil

• Têxtil

• Química (Higiene e Limpeza)

ALGUNS SEGMENTOS JÁ ATENDIDOS

Produtos e Serviços: • Educação (Básica, Superior e Executiva – Presencal e à Distância)

• Internet e TI

• Transporte, Logística e Distribuidora

• Beleza e Estética

PRODUTOS

PRODUTOS

COGESTÃO COMERCIAL

Gestão Comercial e Estratégica para Resultados.

… e a SOLIDÃO DO PODER

Quando o líder, no topo da organização, entende que seus atos, nos momentos de

indecisão, são difíceis de serem compartilhados com as pessoas que o cercam: além

delas não o entenderem, por vezes , são competidores não dispostos a COLABORAR.

O PROCESSO DECISÓRIO…

A PRINCIPAL COMPETÊNCIA do líder é Tomar Decisões: utiliza seus conhecimentos e

necessita do apoio de colaboradores para interpretar dados e informações. Quanto

maior a responsabilidade, mais complexo. Especialmente para a definição de Políticas,

Planos, Indicadores e Metas Comerciais.

Estratégia das Empresas Clientes (Sonhos e propósitos, traduzidos em Visão, Missão,

Valores e um modelo competititivo)

Consultoria (Diagnostica Problemas e Oportunidades e propõe melhorias para as empresas)

Intra-Empreendedorismo (Executivo com comportamento

de dono, movido pelo resultado e atento à estratégia)

A + B + C = COGestão Os executivos da COLABORA assumem função comercial na sua empresa.

São Intraemprendedores, alinhados a Estratégia Empresarial, com a competência analítica de um Consultor, apaixonados por resultados.

Nosso conceito de COGESTÃO

O COMERCIAL É comum ouvir: “o comercial é o coração da empresa”. Mas, em boa parte das organizações, o

comercial é pouco estruturado. E ainda, são recentes e pouco consistentes os programas de

graduação ou Pós para formação destes profissionais. Dizem que vender é genética – claro,

assim como todas as outras profissões.

O comercial é o 1⁰ a sustentar a Estratégia da empresa.

ALINHAMENTO ESTRATÉGICO COM A ALTA DIREÇÃO

Conhecer metas, métodos, valores, posicionamento, produtos/serviços, oportunidades de

inovação, estrutura de governança e estratégias da empresa para o curto, médio e longo

prazo.

DEPARTAMENTO COMERCIAL

Diagnóstico e mapeamento dos processos e estrutura: perfil da equipe, modelos de

remuneração, gestão de indicadores de produtividade, canais de vendas, conhecimento

mercadológico e técnico, benchmark e troca das melhores práticas.

STAKEHOLDERS

Análise dos processos de outros setores ou até mesmo de fornecedores, nos pontos de

convergência com o comercial para identificar oportunidades de melhoria, integração e

metodologia sistêmica sustentável.

METODOLOGIA: COGESTÃO COMERCIAL

Alguns Cases de COGestão Comercial

OBJETIVO PRAZO RESULTADO

Cliente 1 Margem de

Contribuição 7 anos

Crescimento de 7 vezes sobre seu tamanho no inicio do contrato + formação de líderes e capacitação de sucessores

Cliente 2 (Fase A) Faturamento 3 anos

(Simultâneo)

40% de crescimento e VISÃO ESTRATÉGICA atingida com 1 ano de antecedência

Cliente 2 (Fase B) Lucro Líquido 5 unidades do grupo que somavam prejuízo e este foi estancado em 1 ano, e virou lucro no segundo

Cliente 3 (Fase A) Alunos

6 anos (4+2)

Aumento de 400% sobre tamanho original

Cliente 3 (Fase B) Unidade de

Produto 60% de crescimento no primeiro ano + IPO no segundo ano, expansão de equipe e avanço de 110% nas vendas

Cliente 4 Faturamento 5 anos De: Start up / Para: R$ 10 milhões de faturamento e 4 unidades no Brasil

Cliente 5 Margem de

Contribuição 6 meses

MC estava quase 50% inferior ao mesmo periodo do ano anterior. Revertida para 9,2% de crescimento.

Cliente 6 Produtividade 6 meses Indicadores de Desempenho foram estruturados por pessoa e concentrado em Tempo Ocupado e R$/Hora. Processos redesenhados e o resultado foi de 37% de melhoria na produtividade.

Cliente 7 Margem de

Contribuição 6 meses

MC com sequencia de dois anos em queda, chegando a 22% (percentual muito baixo para o segmento). Foi recuperada para 31,8% e a empresa cresceu 28% em 2.015.

Idealizador e Empresa representam 17 anos de alta performance em resultados: empreendedorismo e inovação em segmentos de produtos e serviços.

DIFERENCIAIS: COLABORA COGESTÃO COMERCIAL

Poucas empresas clientes por cogestor: resultados consistentes com atendimento customizado

Compromisso com o resultado: maior volume de remuneração atrelado ao incremento das vendas.

Integração de Competências: Rede de Relacionamento de alto nível (consultores e empresas de outras áreas como Finanças, RH, TI, Projetos e Educação Executiva)

Estruturar o cliente para a independência: Implantação de Processos, Metodologia e Indicadores Comerciais Sustentáveis onde a empresa passa a deter o conhecimento

CFO VIRTUAL GESTÃO FINANCEIRA

O FINANCEIRO O objetivo de uma empresa deve ser o seu crescimento com foco na rentabilidade e

perpetuidade do negócio. O grande desafio está no equilíbrio entre financiar o crescimento e

consolidar o negócio e, para isso, é preciso ter metas financeiras bem definidas e as gerir com as

ferramentas adequadas, o que exige competências específicas, equipe capacitada e recursos.

NOSSA PROPOSTA: O CFO VIRTUAL A COLABORA Gestão Financeira propõe soluções gerenciais em finanças com foco em

resultados. Nossos profissionais com larga experiência na gestão financeira de grandes

empresas atuam como um CFO Virtual através de análise diagnóstica situacional,

implementação de atividades financeiras estratégicas que vão desde a gestão diária do fluxo de

caixa, a criação de indicadores financeiros chaves até a preparação de um planejamento

econômico-financeiro de longo prazo. E ainda, faz a capacitação dos gestores e equipes do

cliente para melhorar e sustentar o negócio.

O Fluxo de Caixa é sempre uma surpresa?

Os relatórios financeiros e contabéis não

diferenciam: Custo, Despesa e Investimento?

Constantemente você utiliza contas garantidas e

ou antecipação de recebimentos?

Não conhece o perfil e histórico dos clientes

inadimplentes?

Não conhece ou não tem acesso às principais modalidades de financiamento oferecidas

pelas instituições financeiras e de fomento?

O Orçamento Previsto X Realizado do ano não está atualizado?

Você não tem um planejamento econômico-financeiro com projeções de resultados para os

próximos 5 anos?

Sinais de que sua empresa precisa de um CFO Virtual

CFO Virtual

Controladoria Estrategica

Gestão e Aplicação de

Recursos

Planejamento Econômico- financeiro

Gestão do Fluxo de Caixa

Geração de relatórios e indicadores

contábeis e financeiros precisos;

Mapeamento dos processos e controles

financeiros chaves para o negócio;

Identificação das melhores oportunidades

de investimentos e ou aplicação de

recursos;

Construção do Planejamento econômico-financeiro de longo prazo em conjunto com a

utilização de ferramentas como o Fluxo de Caixa e o Orçamento;

Desenvolvimento de projetos de expansão: negociação e captação de recursos com

investidores, Instituições financeiras e de fomento;

CFO Virtual – O que fazemos

DIFERENCIAS / METODOLOGIA do CFO VIRTUAL

Consiste em preparar um diagnóstico inicial do modelo de gestão financeira atual, com o mapeamento

dos principais processos chaves e de controles do negócio para conhecer as necessidades chaves na

construção do modelo ideal de Gestão Financeira alinhado à estratégia do negócio.

Em conjunto com os líderes da empresa, será construido o Modelo de Gestão Financeira com

sugestões de melhorias e implantação de novos processos, controles e indicadores financeiros

necessários para uma eficaz Gestão Financeira dos recursos da empresa

Implementação do modelo ideal de Gestão Financeira através do Treinamento e Acompanhamento dos

líderes, gestores e equipes, com prestação de contas períodicas do resultado, com o objetivo de que os

mesmos assimilem o conhecimento e assumam todo o processo no futuro.

PLANEJAMENTO / APROVAÇÃO

DIAGNÓSTICO / BRIEFING

IMPLANTAÇÃO / ACOMPANHAMENTO

Alguns Cases de COGestão Financeira

OBJETIVO PRAZO RESULTADO

Cliente 1 (Fase A)

Planejamento financeiro de longo prazo

7 anos Gerenciamento dos recursos financeiros de empresa com faturamento médio de R$ 200 milhões, caixa líquido de R$ 120 milhões e Ebtida de 29%

Cliente 1 (Fase B) Captação de

recursos 4 anos

Negociação para obtenção de financiamentos de capital com instituições financeiras no montante R$ 50 milhões contratados a taxa média de 9% + TR a.a

Cliente 2 Fusões e

Aquisições 1 ano

Coordenação do processos de fusões e aquisições, preparação do Business Plan de investimentos e estudos de viabilidade econômico-financeira de novos de novos negócios que envolveram investimentos de R$ 30 milhões

Cliente 3 Star-up de negócios

2 anos

Start-up da empresa empresas desde a concepção do Business Plan, negociação com instituições financeiras e investidores para levantamento de opções de investimento e alavancagem até a abertura do negocio que envolveram R$ 10 milhões

Cliente 4 Privatizações e

PPP 6 meses

Projeções financeiras necessárias para proposta econômica apresentada em PPP para licitações de concessões rodoviárias

CRM - GI

O melhor entre 2 mundos da

Tecnologia em Gestão.

Um software de Gestão de Clientes e Negócios, somado à

produtividade em vendas que a

Gestão por Indicadores pode proporcionar.

Gestão por Indicadores

Identificar através da análise histórica de resultados, somada ao potencial de mercado e

a capacidade de a empresa crescer, quais os indicadores de performance que permitirão

agilizar o controle e gestão dos resultados e a melhoria contínua.

CRM (Customer Relationship Management)

Um software que gerencia o relacionamento com o cliente, designa e agenda as tarefas

do vendedor e analisa o status das negociações, com o objetivo de aumentar a

produtividade em vendas, a fidelização do cliente e a projeção de faturamento.

CRM GI: A COLABORA mescla essas duas ferramentas em um software

que se adequa à realidade do cliente, através da customização feita após um

diagnóstico comercial estratégico.

DIFERENCIAIS / METODOLOGIA CRM GI

Análise dos resultados históricos, entrevista com a Alta Direção e com o comercial para

mapeamento dos processos de vendas, checagem das competências e identificação dos

indicadores chaves de performance.

CUSTOMIZAÇÃO:

Após aprovação da proposta sobre quais processos e indicadores devem ser

implantados, a ferramenta é customizada e adapta-se à estratégia de cada empresa.

No momento da implantação, além do treinamento da equipe para uso da ferramenta,

fazemos uma capacitação sobre os Processos de Vendas e Técnicas de Negociação.

IMPLANTAÇÃO

DIAGNÓSTICO

Educação

…o SIMPLES,

democratiza e estimula o aprendizado.

Executiva

DESAFIOS DA EDUCAÇÃO EXECUTIVA

Aplicar modelos de checagem do aprendizado que revelem efetivamente que o

conhecimento e ferramentas adquiridos, resolverão os problemas e ou promoverão

maior produtividade.

Identificar as causas dos problemas a serem resolvidos com o treinamento ou as

competências chaves de cada área ou função, alinhadas à estratégia da empresa, para

servirem de premissa na construção do conteúdo.

Aplicar métodos de ensino que mantenham o “aluno” comprometido e contribuindo para

o desenvolvimento da aula e a construção coletiva do conhecimento.

METODOLOGIA: EDUCAÇÃO EXECUTIVA

Treinamento totalmente customizado Aplicamos entrevistas e diagnósticos com todas as áreas envolvidas e com a alta direção para a elaboração eficaz de um conteúdo programático e focado em solucionar as causas primárias, orientados pela estratégia empresarial.

Modelo de checagem do aprendizado Prático e normalmente baseado na solução de problemas reais da empresa cliente,

traduzidos em indicadores que facilitem comprovar a geração de resultados.

Know how internacional ao seu alcance A COLABORA reúne experiência com Escolas de Referência Mundial, com acesso a professores, consultores e profissionais do mais alto nível e com o propósito de tornar tudo isso acessível.

Alguns Cases de Educação Executiva

Cliente: Uma das maiores industrias de infra-estrutura da América Latina

Público-Alvo: Executivos da alta direção da empresa na 1ª turma + 40 executivos da média gerência na 2ª turma.

Demanda: Melhorar a pontualidade na entrega de seus produtos, pois era fator critico de imagem e financeiro.

Resultados alcançados: • Um saving de cerca de R$ 4 milhões em dois Projetos (a checagem

do aprendizado foi desenvolver projetos para solucionar o problema da pontualidade); • Um dos projetos pôde ser considerado uma Inovação Mundial no setor.

Cliente: Uma das principais industrias de Auto-Peças do Brasil

Público-Alvo: 120 Representantes de Vendas que atuam em todo território nacional.

Demanda: Melhorar Processos de Gestão Comercial, Potencializar Venda de Valor e Não de Preço, Abrir Novos Mercados e Implantar Produtos de Lançamento nos Mercados Atuais.

Resultados alcançados: • Recuperação de Representantes que seriam desligados • Aumento da venda de Produtos de Lançamento • Construção de Metas baseadas em Metodologia utilizada no treinamento • Quebra de Paradigma sobre Baixar Preços

Ribeirão Preto : (16) 2138-6726 Belo Horizonte: (31) 3194-8280

contato@colaboraresultados.com.br

www.colaboraresultados.com.br

GESTÃO COMERCIAL • GESTÃO FINANCEIRA • EDUCAÇÃO EXECUTIVA