CENTRO UNIVERSITÁRIO AUGUSTO MOTTA

CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

GERAÇÃO DE NEGÓCIOS NAS REDES SOCIAIS

O INSTAGRAM COMO UMA FERRAMENTA DE SUCESSO

por

Glenda Padilha Alves Façanha

Rio de Janeiro

2014.1

CENTRO UNIVERSITÁRIO AUGUSTO MOTTA

CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

GERAÇÃO DE NEGÓCIOS NAS REDES SOCIAIS

O INSTAGRAM COMO UMA FERRAMENTA DE SUCESSO

Trabalho acadêmico apresentado ao Curso

de Comunicação Social da UNISUAM, como

parte dos requisitos para obtenção do Título

de Bacharel em Comunicação Social

(Publicidade).

Por:

Glenda Padilha Alves Façanha

Professor-Orientador:

Adriane Figueirola Buarque de Holanda

Rio de Janeiro

2014.1

GLENDA PADILHA ALVES FAÇANHA

GERAÇÃO DE NEGÓCIOS NAS REDES SOCIAIS

O INSTAGRAM COMO UMA FERRAMENTA DE SUCESSO

Banca Examinadora composta para a defesa de Monografia para obtenção do grau

de Bacharel em Comunicação Social (Publicidade).

APROVADA em: ______ de ___________ de _______

Professor-Orientador: ____________________________________________

Professor Convidado: ____________________________________________

Professor Convidado: ____________________________________________

Rio de Janeiro

2014.1

DEDICATÓRIA

Dedico este estudo, como toda a minha trajetória a minha mãe Mônica e minhas

irmãs Graziella e Gabrielle, que são motivo de tudo que busco na vida, também ao

meu pai Ricardo que me ensinou a não desistir dos meus objetivos, ao meu

namorado Leonardo Xavier, que há anos é meu companheiro e confidente, aos

meus familiares, principalmente meus padrinhos Eugênio e Cristina e aos meus

amigos que me ajudam e me apoiam.

AGRADECIMENTOS

Agradeço a Deus diante todas as coisas, meus anjos da guarda que sempre

me protegem, à minha mãe que se esforçou para que eu fosse a primeira da família

a possuir um diploma acadêmico, a minha família que sempre estendeu a mão a me

ajudar, aos meus amigos Raphael e Ana Claudia que me deram suporte para que

este trabalho fosse realizado.

Reconheço o carinho e atenção da minha professora e orientadora Adriane

Figueirola na qual me identifiquei desde a minha primeira aula, aos professores da

Unisuam que são parte do meu histórico acadêmico, no qual sinto que cumpri meu

dever e um grande sonho e agradeço pela gama de conhecimento que adquiri ao

longo do curso.

Agradeço aos meus amigos de curso do turno da manhã e noite, em destaque

Marília, Wanderson, Jordan e Thales, pelos belos trabalhos realizados, em especial

minha amiga desde o ensino médio, Amanda. Aos colegas que me auxiliaram na

elaboração desta pesquisa e aos colegas de estágio que me ajudaram para que eu

me tornasse uma boa profissional.

“As mídias tradicionais são passivas, as mídias atuais

participativas e interativas, elas coexistem e estão em rota de

colisão. Bem vindo à revolução do conhecimento, bem vindo

àcultura da convergência”. Henry Jenkins

RESUMO

FAÇANHA, Glenda Padilha Alves. Geração de negócios nas redes sociais O Instagram como uma ferramenta de sucesso. Orientador: Profª. Adriane Figueirola. Rio de Janeiro: Unisuam, 2014. 63 páginas. Monografia. (Graduação em Comunicação Social).

Este presente estudo visa difundir um entendimento sobre a concepção das redes

sociais como difusoras de empresas e marcas, bem como o desenvolvimento dos

relacionamentos pessoal e interpessoal através do consumo criado pela publicidade

digital encontrada nesta plataforma cibernética, que segue com o intuito de analisar

o Instagram como um exemplo de rede social diferenciada em sua configuração a

fim de compreender a respeito do mercado publicitário na web. Nesta pesquisa o

objetivo enfoca nas ferramentas disponíveis paras as pessoas e consumidores que

produzem conteúdo e que estabelecem trocas de relacionamento com as empresas,

demonstrando o interesse, a elaboração, a evolução e o sucesso das estratégias

utilizadas pelas marcas em um conceito comercial e indaga a forma de retorno

percebida na plataforma.

Palavras-chave:Capital Social;Redes sociais; Instagram..

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO..............................................................................01

CAPÍTULO 1 – A PROFECIA CIBERNÉTICA NA SOCIEDADE...06

1.1 A construção da estrutura virtual

contemporânea.................................................................................06

1.2 A sociedade transformou a rede?...............................................09

1.3 Transição tecnológica: A previsão do sucesso com a transgressão da internet..............................................................................................11

CAPÍTULO 2 – PUBLICIDADE DIGITAL........................................15

2.1 Os laços sociais e a publicidade digital....................................... 15

2.2 Métodos de envolvimento social/virtual....................................... 18

2.3 A viralização das hashtags......................................................... 24

CAPÍTULO 3 – INSTAGRAM – UMA PLATAFORMA DE

NEGÓCIOS.......................................................................................28

3.1 Criação e desenvolvimento da startup...........................................28

3.2 Engajamento através da imagem...................................................32

3.3 Análise do Instagram como escolha de divulgação das marcas.....38

3.4 A engrenagem do mercado............................................................45

CONCLUSÃO....................................................................................49

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................53

ANEXOS..............................................................................................60

LISTA DE FIGURAS

Pág. Figura 1: Página principal da UOL em 1996...............................................09

Figura 2: Quadro comparativo....................................................................11

Figura 3: Trending tópics e hashtags no Twitter........................................26

Figura 4: Tela de início do aplicativo no smartphone..................................33

Figura 5: Submenu de pesquisa do Instagram...........................................34

Figura 6: Perfil da marca Starbucks no Instagram........................................35

Figura 7: Campanha social..........................................................................37

Figura 8: Hashtags mais usadas..................................................................38

Figura 9: Gráfico dos aplicativos mais baixados..........................................40

Figura 10: Crescimento das marcas no Instagram.......................................41

Figura 11: Seguidores da Ford...................................................................42

Figura 12: Campanha Ford.........................................................................43

Figura 13: Resultado da ação.....................................................................43

Figura 14: Editando imagem e vídeo..........................................................46

Figura 15:Marcação atrativa........................................................................47

1

INTRODUÇÃO

A eficácia da Publicidade em dias atuais é de grande valia para as empresas,

nesse âmbito é percebido que a inovação é um fator chave no desenvolvimento de

uma campanha e proposta de merchandising no mercado, quase sempre estão na

frente às marcas que possuem um trabalho inerente ao consumidor, essa

transformação foi galgada com o passar do tempo através de um aperfeiçoamento

que foi percebido com a introdução da Internet na sociedade civil e que possibilitou

uma reestruturação da cultura e do consumo.

Desde seu surgimento a web se posicionou de diversas maneiras, do inicio

voltado para estudos e pesquisas até a propagação de consumo e com esses

patamares auxilia na universalização da Publicidade tornado-a uma ferramenta, ora,

parceira, ora, inimiga, visto que o consumidor se tornou um alicerce no que diz

respeito à criação de um produto ou opinião sobre a marca e essa participação se

transforma em fator primordial para uma alavancagem comercial.

Através de uma análise bibliográfica, no qual se realizou uma pesquisa de

conceitos com autores renomados como Castells (1999), Briggs (2007), Levy (1999

e 1998), Jenkins (2009), O’Reilly (2005), Primo (2007), Recuero (2009), entre outros,

que dispõem de livros, arquivos online e entrevistas. Onde nos auxiliaram na

compreensão de diversos temas voltados a rede e principalmente no papel da rede

social ligado ao consumo e na opinião do consumidor, em que, apoiados a esse

estudo, permitimos exemplificar a participação da sociedade e a troca relativa de

conteúdo e experiências, possibilitando o entendimento do assunto principal.

2

A participação de profissionais ativos no mercado publicitário na análise dos

resultados e na observação sobre as redes sociais, sendo de extrema importância e

também como ponto de apoio para a elaboração do estudo.

O intuito deste trabalho visa desenvolver o entendimento das redes sociais

para uma melhor utilização das mesmas, pelos profissionais e assegurá-los de que

forma sua eficácia é concebida, a fim de oferecer melhor maneira de retorno e

sucesso na prática mercadológica.

Em sua configuração, esta pesquisa possui a divisão em três capítulos, onde

a proposta no primeiro capítulo segue na explicação passageira do surgimento da

internet, como também, uma elucidação da técnica de utilização inicial da web, o

surgimento dos primeiros procedimentos do marketing nessa plataforma, como

houve a necessidade de nomear a interação existente atualmente, a chamada web

2.0 e suas particularidades que são conteúdos primordiais para o entendimento da

problemática oferecida neste estudo.

Uma forte participação de conceitos chave permanece no segundo capítulo

que engloba o surgimento das redes sociais, a construção de ambientes virtuais que

possibilitam a troca de interações e a participação da sociedade, impondo suas

ideias, elaborando comentários e o ingresso permanente das marcas e empresas a

fim de estabelecer um relacionamento maior com o cliente, que sustentadas pelas

estratégias do marketing, deixam claro a competência da publicidade nesses

sistemas.

A criatividade acima de tudo é um assunto ligado especialmente à

Publicidade, inclusive é a engrenagem que move o interesse do usuário nas

plataformas sociais digitais, a participação desta se faz na elaboração de grandes

campanhas de diversos setores da comunicação, seja na TV, rádio e até mesmo na

3

internet, que vista como um veículo de transmissão dessa estratégia comercial

corrobora com a intenção da marca de levar ao usuário aquilo que ele deseja,

permitindo a escolha do melhor meio que possibilitará um melhor encontro com seu

cliente.

O terceiro capítulo conta a breve história da criação da rede social digital

Instagram, como uma interface diferenciada que trabalha com imagens consegue

atrair olhares e seguidores para as marcas, colocando uma linha d’água acerca da

criatividade existente naquele cenário, como a participação desse sistema voltado

para a praticidade e mobilidade conta na escolha de um meio de propagação de

conteúdo, além do que o conteúdo é baseado em histórias imagéticas e suas

etiquetas cibernéticas que identificam nesses usuários uma popularidade infindável,

mas também aos olhares de diversas causas, inclusive sociais.

Através da questão que permeia o estudo que se vale em saber se a entrega

de resultado do Instagram é concebida pelo capital social, uma plataforma de

transações feitas e promovidas por pessoas, partindo da problemática: O Capital

social é o resultado de negócios oferecido pelo Instagram, sendo uma estratégia de

fortalecimento da reputação das empresas e marcas?

Esta pesquisa monográfica tem em sua proposta estabelecer um

esclarecimento acerca das redes sociais como um veículo de extensa propagação

de anúncios e campanhas, uma reflexão de como sua participação num meio

unilateral foi concebida e percebida pelas empresas, visto que no surgimento dessas

plataformas não existia a intenção de uma interação de marcas e consumidores e

como isso auxilia na conquista de negócios, ou seja, identificar no Instagram se as

técnicas, baseadas na publicidade, atraem o consumidor para esse aplicativo e o

4

resultado obtido tem em seu aspecto o capital social como uma forma de

reconhecimento das companhias.

Contudo, cabem também as observações a respeito da utilidade das redes

sociais, da Publicidade em causas comerciais e seus resultados, pois mesmo que

haja diversas ferramentas disponíveis nessas estruturas o resultado positivo não é

uma garantia.

5

CAPÍTULO 1

A PROFECIA CIBERNÉTICA NA SOCIEDADE

1.1 A construção da estrutura virtual contemporânea

Desde que a sociedade passou por uma reestruturação do sistema capitalista,

graças à globalização e a revolução tecnológica, onde a informatização modelou o

desejo e necessidade com o modo de pensar e viver das pessoas do século XXI. O

principal fator da era da informação sofreu um boom tecnológico, quando o advento

da internet que tinha como objetivo a comunicação em redes, a criação do World

Wide Web, facilitou a chegada da informação e envio de mensagem entre usuários,

teve o efeito de transformar a ideia de plataforma impressa para a digital.

Negroponte (1995) deixa claro isso ao comparar os átomos, menores partículas da

natureza com os bits que são pequenas unidades de informação transmitidas pelo

computador, onde átomos e bits para ele tem mesmo significado, ou seja, os bits

são para a informação, o que os átomos são para as células.

Baseado na tese do norte americano Alvin Toffler, o professor universitário

Lenilson Naveira seguindo a linha de pensamento do escritor do livro “A terceira

onda”, onde Lenilson afirma em seu artigo que há necessidade de investir no

conhecimento do homem com as tecnologias, visto que com as mudanças

tecnológicas o homem terá que se adaptar devido à grande facilidade de adquirir

conhecimento.

Essa tecnologia moderna da cibernética quanto mais avança mais rápido tende a prosseguir. O poder muda de forma, e isto leva os governantes, notadamente das nações mais desenvolvidas, a perceberem que a grande

6

necessidade do momento é investir no conhecimento mais aprofundado do próprio homem. A questão é buscar condições intrínsecas tais que lhe permitam continuar avançando sem correr o risco da autodestruição.

1

A partir do pensamento em que o homem passa a interagir com as

tecnologias, a revolução tecnológica permite a construção dessa interação do

homem com a rede voltada principalmente para o aspecto comunicacional, onde,

teve suma importância para a compreensão do envolvimento social/virtual. Com isso

se fez necessário um estudo dessa relação com a máquina, o que ela poderia

proporcionar para a sociedade e o que poderia ser extraído disso, mas esse estudo

só ganhou forma tempos depois do advento da rede. Através do empirismo, tornou -

se factível encontrar diversas significações, mas a que fosse mais próxima do que

cerceavam as dúvidas dos especialistas sobre o acesso virtual, retirando assim a

predominação dogmática do estudo, a partir da observação do engajamento

tecnológico que o homem se encontrava foi possível criar a denominação desse

contato, mesmo que essa denominação tenha sido criada para explicar a influência

virtual na atualidade, visto isso se fez necessário denominar também a interação

inicial, ou seja, a partir do surgimento do computador.

Entramos na explicação dessa relação inicial com a expressão web 1.0 que é

entendida sobre como foram as primeiras formas de utilização do sistema de

navegação virtual, onde oferecia o recurso principal que era a informação, trazia

uma plataforma básica, possibilitava pouco dinamismo ao usuário e recursos bem

limitados, onde um internauta criava uma página, porém ao encontrar o que

desejava saber, o leitor saia da página e era uma forma muito passiva e metódica se

ter conhecimento, também a utilização de programas que não ofereciam privacidade

1 NAVEIRA, Lenilson. Alvin Tofler e a Terceira onda. Disponível em:

http://www.profcordella.com.br/unisanta/textos/cam34_alvin_toffler.htm. Acesso em: 29/03/2014

7

e solicitavam ao usuário cadastramento para conhecer o conteúdo de algumas

páginas.

Dentro desse contexto o marketing e a publicidade se adaptaram a esse

ambiente para divulgar produtos e serviços das empresas frente a uma visão

periférica de necessidades e negócios. O marketing direto online, como ficou

conhecido a prática de envio por meio de correio eletrônico, mensagens e anúncios

publicitários em massa, também foi um dos primeiros recursos aplicados a essa

primeira geração de acesso.

Mesmo com esse conceito básico, a internet ficou popular e a formação dos

grandes portais como Yahoo, Aol entre outros possibilitou a implantação de

anúncios de bens e serviços em suas páginas e as empresas passaram a ofertar

seus produtos e experimentar técnicas a fim de atrair clientes. De acordo com Mark

Brigs, muitas técnicas utilizadas para a solução de problemas e alcançar sucesso

nos negócios, possibilitaram outras experiências, além de fortalecer o contato com o

usuário, tornando a base para um aprimoramento e aplicação futura dessas

técnicas. (BRIGS, 2007)

Uma questão importante é a usabilidade2, que neste primeiro momento da

web, ficam claros os erros que foram cometidos e porque houve declínio de alguns

sites, pois de acordo com Jakob Nielsen, ao falar de usabilidade comenta-se a

dificuldade em acessar um site, ou ele é muito complexo, o usuário perde o

interesse e imediatamente sai, há necessidade de resposta imediata e organização

do conteúdo.

2 GROUP, Nielsen Normam. Introdução a usabilidade. Disponível em:

http://www.nngroup.com/articles/usability-101-introduction-to-usability/. Página traduzida. Acesso em: 29/03/2014.

8

A imagem abaixo mostra exatamente a configuração de um dos primeiros

portais de informação na internet, cabe aqui a explicação de Nielsen (2014), a

arrumação dos textos e links não atraem a atenção do usuário, além de ser

complicada, não há segmentação. Esse site como tantos outros, declinou ou tiveram

que se adaptar para manterem-se ativos.

Figura 1 - Página principal da UOL em 1996

Fonte: http://pt.slideshare.net/lucmanfroi/psicologia-e-comportamento-nas-redes-sociais-da-web-10-

big-data?qid=d7e5b08f-a547-4042-8505-c7ee09cd7834&v=qf1&b=&from_search=1

Segundo Tim O’Reilly (2005) as empresas que não se adaptaram a

linguagem web, tiveram seu declínio e muitas das que estão integralizadas

atualmente, aprenderam grandes lições com a bolha da web 1.0.

1.2 A sociedade transformou a rede?

9

Como ficou explícito no texto anterior a necessidade de denominar o

contato/acesso da sociedade com o computador, a web 1.0 e 2.0, esta segunda

surgiu através da observação de Tim O’Reilly (2005), que descobriu o termo 2.0

como uma definição da relação do internauta com a rede e suas plataformas no

ambiente atual, pois o cenário cibernético3 passou por diversas transformações,

onde houve uma reconfiguração do papel do receptor. As funções de receptor e do

emissor ficaram bem próximas a ponto de que o modelo de interação muitos para

muitos, entrou em sinergia.

De acordo com o pensamento de Pierre Lévy (1999) o ciberespaço possibilita

a criação de uma ideia, onde todos participam juntos, de maneira que todos

produzam todos veem, essa questão é mais explicita quando ele cita, “os mundos

virtuais para diversos participantes, os sistemas para ensino ou trabalho cooperativo,

ou até mesmo em escala gigante, a WWW, podem todos ser considerados sistemas

de comunicação todos - todos” (LÉVY, 1999, p. 63). Entendendo isso como uma

questão multiparticipativa, na web 2.0, o conteúdo é colaborativo, totalmente

baseado em relacionamentos, possibilitando a interação do usuário, gera a

comunicação interpessoal, onde o homem percebe uma ação reativa de resposta

homem/máquina, onde todos podem produzir conteúdo, disponibilizar materiais,

compartilhar áudio, imagens e vídeos, dividir opiniões sobre produtos e serviços,

praticar a inteligência coletiva.

3

Cibernético é o termo derivado da palavra cibernética que é utilizada para explicar a

comunicação do sistema de maquinas e o meio ambiente, dentro do próprio sistema. Disponível em:

http://www.thinkfn.com/wikibolsa/Cibern%C3%A9tica_e_gest%C3%A3o. Acesso em: 29/03/2014.

10

Primo (2007, p.2) deixa claro que o conceito anterior puxava a audiência em

massa e o conceito atual da web é um diferencial de puxar e empurrar a mídia

massiva, aonde atualmente o conteúdo chega a cada usuário de acordo com seu

gosto. “Com a emergência da web 2.0 desenvolveu-se um sistema de assinaturas

que o internauta escolhe que informações receber automaticamente em seu

software agregador”.

Para arrematar esse conceito, abaixo podemos verificar um quadro

comparativo das duas plataformas de interação existentes, assim como vimos

anteriormente, há confronto nas formas de utilização, além do conteúdo oferecido

pela web e sua estrutura, nessa figura tem a web 1.0 de surgimento de portais e

navegadores estáticos, que na web 2.0 já não existem ou deram lugar a

diversificação e melhorias iniciais.

Figura 2 - Quadro comparativo

Fonte: http://pt.slideshare.net/lucmanfroi/psicologia-e-comportamento-nas-redes-sociais-da-web-10-

big-data?qid=d7e5b08f-a547-4042-8505-c7ee09cd7834&v=qf1&b=&from_search=1

11

1.3 Transição tecnológica: A previsão do sucesso com a transgressão da

internet.

Como o quadro mostra acima, o desenvolvimento da web se voltará

principalmente para as comunidades, pessoas e relacionamentos, com isso todos os

internautas passam a se comunicar em tempo e espaço ilimitados, ou seja,

independente do espaço geográfico, permitindo a troca de diversos conteúdos,

incluindo discussões culturais, sociais e políticas, esta última Henry Jenkins através

da teoria de Pierre Lévy comenta em seu livro Cultura da Convergência

(JENKINS apud LÉVY, 2009) que os blogueiros4 ao dissertarem sobre a política,

transformaram os diálogos tradicionais que passam a ser discursos prolongados de

comunicação alternativa na web, Jenkins cita a participação do Blog5 como porta-voz

da opinião do usuário, explica a situação em uma ocasião em que os blogueiros

passaram a utilizar informações para intervir contra as ações do governo americano

nas eleições norte americanas.

De certo modo as ações dos blogs acontecem para tantos outros assuntos,

porém a questão que entramos aqui é sobre o fator gerador dessa ação, as pessoas

foram motivadas a inserir suas opiniões justamente pela facilidade e dimensão que

alcançam, além de contar com a divulgação do conteúdo, e isso é o que move

qualquer que seja a plataforma desenvolvida na web, é válido também dimensionar

a questão que envolve essa iniciativa, pois o conteúdo publicado geralmente é

cercado de temas que são de interesse de grande parte da sociedade.

4 Usuários de blogs que publicam opiniões, explicações, informações sobre assuntos variados

5 O nome Blog surgiu da abreviação da palavra Weblog que significa o mesmo que diário na

web. (Jenkins p. 295). Onde são apresentados artigos em textos, disponibilizadas imagens e vídeos, Disponíveis em http://www.significados.com.br/blogueiro/. Acesso em 30/03/2014.

12

É sobre esse universo multifacetado que Levy, em seu livro, Inteligência

Coletiva (1998), deixa explicita as trocas de experiências que acabam se tornando

universais, o que permeia a ideia do autor é o reconhecimento da inteligência em

sua virtualidade, no sentindo que ela é utilizada tanto na forma individual, quando

coautor expõe, publica, lê, desmistifica, analisa e debate, ai sim ele entra na

coletividade. “É uma inteligência distribuída por toda parte, incessantemente

valorizada, coordenada em tempo real, que resulta em uma mobilização efetiva das

competências”.

Quando percebemos que a produção de conteúdo virtual, advém de um

repertório com a escrita tradicional no sentido da crítica, visto isso em virtude de

expressão do pensamento quando transportado para a rede, o coautor se possibilita

contar um fato e aguarda a resposta dos demais, mesmo que seja feita de forma

contrária aquele pensamento exposto, isso que move toda engrenagem na rede em

massa, o indivíduo precisa se sentir instigado a traçar uma linha de pensamento, de

certa forma isso que gera interesse dos demais em participar desse movimento, uns

se tornam espectadores outros coadjuvantes, mas a ideia que Levy denota é que

cooperação/participação e competitividade são os combustíveis no desenvolvimento

do conhecimento. (Levy, 1998).

Entendemos até aqui a evolução da internet com a relação homem/máquina,

a interação da web 1.0 e 2.0 e as suas ferramentas virtuais, com isso

prosseguiremos com o próximo capítulo a fim de aprofundar o nosso estudo com

maior conhecimento das ferramentas oferecidas pelo ciberespaço atual, a cada

utilização surge uma ideia, a cada discussão um novo modo de pensar, e quanto

mais conhecemos a web, mais queremos interagir com ela e participar, para isso o

13

próximo capítulo direcionará a participação dos usuários, em um caminho voltado

para a opinião e conclusão da utilização de produtos e serviços, onde há trocas de

experiências e o cultivo da comercialização desses produtos nesse ambiente social

virtual. Um ambiente muito participativo e que conta com esses movimentos, são as

redes sociais, totalmente ligadas às relações e pensamentos adversos, todos

indagam tudo, mostram seu dia a dia, comentam sobre experiências, trabalho,

viagens, política, assuntos do cotidiano, esse será parte do segundo capítulo deste

estudo, onde permitirá partimos do entendimento da sociedade voltada para o meio

comercial na rede.

14

CAPÍTULO 2

PUBLICIDADE DIGITAL

2.1 Os laços sociais e a publicidade digital

A publicidade é uma das ferramentas do marketing para a persuasão que

estimula a compra, a ideia de algo, principalmente a marca de uma empresa,

portanto, esta se disponibiliza a ser um instrumento que seja o grande divulgador de

tudo e entre a sua essência atual, aplicada com a vinda da internet, transcendeu ao

ilimitável público online, corroborando a facilidade de agir em um espaço geográfico

muito maior que antes da web.

Carvalho6 (2014) explica melhor essa colaboração da internet com a

publicidade, dada a evolução da cultura e sociedade no sentido de todo tipo de

informação, ela cita o consumo como um dos notórios resultados desde o

surgimento da web, “o consumo cresceu assustadoramente devido à facilidade na

relação de compra e venda. Sendo assim, a publicidade encontrou na internet um

estratagema ideal para a divulgação de produtos e propagação de seu estilo de vida

capitalista”.

Neste momento a publicidade digital ganha maior envolvimento quanto ao

surgimento das redes sociais. Embora existam várias pesquisas e estudos sobre o

surgimento das redes sociais na internet, essa forma de agrupamento sempre existiu

6 CARVALHO, Nelly Medeiros de; LINS, Rebeca e WANDERLEY, Rita de Kássia Kramer. A

inovação publicitária nas redes sociais. Disponível em: http://www.ufpe.br/nehte/simposio/anais/Anais-Hipertexto-2010/Mesa-Redonda_Nelly-Carvalho.pdf. Acesso em: 24/05/14.

15

fora da web, há bastante tempo, formado a partir do momento em que as pessoas

se reúnem e segmenta entre si cada contato, um exemplo disto é quando temos no

dia a dia a relação diferenciada, ou seja, amigos do trabalho, amigos do curso de

inglês, família, entre outros.

Vale ressaltar de antemão que este capítulo não pretende seguir a explicação

dos primórdios das redes sociais digitais e sim uma abordagem desta ferramenta

para melhor entendimento das transformações interativas e comerciais na internet,

que culminaram no resultado que temos na atualidade.

Então é necessário explicar o conceito dessa plataforma proporcionada pela

web 2.0, em sua formatação cibernética, onde um ator, como é chamado por

Recuero (2005), possui na rede a conexão com outros atores, essa é a ideia do

sistema, através de um domínio, site, criar conectividade, contato em tempo real,

relação com outros atores, estes que exercem inúmeras ações, sejam em laços

fortes ou fracos. Em sua utilização, os perfis como são denominados os atores de

Recuero, são aplicados em troca mútua de algum objetivo entre esses atores, que

distribuem informação, compartilham arquivos, em algumas interfaces conversam

em chats7, produzem conteúdo, podem discorrer sobre religião, política e assuntos

da vida cotidiana, ou seja, dentro dessa interface há uma gama de possibilidades de

participação, um ator pode encontrar outros que nunca teve contato e também pode

se relacionar com ele. Recuero, deixa explicita a função inicial da rede social neste

trecho de seu artigo que cita Watts (2003).

7 Termo em palavra estrangeira que designa conversação em tempo real, através de troca de

mensagens. Disponível em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Chat. Acesso em: 24/05/14.

16

A análise estrutural das redes sociais procura focar na interação como primado fundamental do estabelecimento das relações sociais entre os agentes humanos, que originarão as redes sociais, tanto no mundo concreto, quanto no mundo virtual. Isso porque em uma rede social, as pessoas são os nós e as arestas são constituídas pelos laços sociais gerados através da interação social.

8

Para termos ideia, existem inúmeras plataformas basicamente com a

premissa chave de junção de perfis e contato em tempo real, o surgimento das

primeiras que se encaixam neste formato, como, ClassMaters em 1995, as mais

conhecidas, My Space e Linkedin em 2003, ainda na web 1.0, um ano depois surgiu

o Orkut que é uma das redes que mais teve sucesso em seu início. Já na web 2.0

deu lugar ao Facebook que é uma das redes pioneiras em desenvolvimento

comercial, é um dos maiores domínios com inscrições ativas no mundo todo, no final

do ano passado alcançou pouco mais de 1,23 bilhões9 de usuários ativos mensais e

no início desse ano completou 10 anos. As principais no Brasil e que possuem

grande volume de inscritos, Twitter, Facebook, Instagram e Youtube, em algumas a

utilização é possível através de aplicativos que são instalados em dispositivo

móveis, como tablets e smartphones10.

Atualmente as redes sociais têm um poder muito forte na sociedade, tanto

dentro do computador, smartphones e outros aparelhos tecnológicos que utilizam a

internet, como fora. Isso é perceptível quando vemos empresas mudarem ou

aprimorarem seu portfólio e encontrarem uma forma de alcançar os usuários da rede

8 WATTS, Duncan J. apud Recuero, Raquel da Cunha. Redes Sociais na Internet:

Considerações Iniciais. Disponível em: http://www.ufrgs.br/limc/PDFs/redes_sociais.pdf. Acesso em: 24/05/14. 9 BARROS, Thiago. Facebook faz dez anos; veja números e vídeos dos seus melhores

momentos. Disponível em: http://www.techtudo.com.br/noticias/noticia/2014/02/facebook-faz-dez-anos-veja-numeros-e-video-dos-seus-melhores-momentos.html. Acesso em: 24/05/14. 10

WIKIPÉDIA. Smartphone. Disponível em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Smartphone. Acesso

em: 29/05/14.

17

social através de linguagens adaptadas e mais criativas, pois de certa forma, com a

chegada da internet, da interatividade, redes sociais e aplicativos, sem falar dos

smartphones com a sua mobilidade, as pessoas passaram a ser mais exigentes com

relação a tudo que é enviado para elas, inclusive quando a internet é citada no hall

de meios de comunicação, os profissionais de marketing e publicidade, encontram

mais um suporte para conquistar um possível cliente e esses profissionais precisam

dimensionar os melhores meios para transmitir e mostrar seu produto. O que

realmente passa a contar para o profissional e até mesmo o receptor é o conteúdo-

mensagem, pois há necessidade de que o que for transmitido em uma rede social,

com uma interface de certa forma diferente, precisa ser transmitido da mesma forma

em outra interface de interação social, haja vista que o maior número de

visualização e propagação desses produtos é nesses locais.

2.2 Métodos de envolvimento social/virtual

Quando citamos a rede social, percebemos que os estudos estão quase

sempre voltados para o sentido sociológico, ou seja, como são as relações dos

perfis conectados, no entanto, partiremos aqui para o âmbito da economia digital,

onde temos a estrutura de multiparticipação direcionada ao público em questão com

intuito de venda, produção de ações publicitárias, isso ligado ao entretenimento da

própria rede social, quanto mais o usuário participa melhor é a distribuição, a

publicidade digital nesse ambiente trabalha com a audiência.

Fora do habitat digital o encontro das marcas com o público alvo possui

maiores obstáculos, com a rede social isso diminui quase que para zero, é possível

18

qualquer que seja o público dessa marca, encontrá-la e todas as ferramentas são

justamente participativas por conterem uma forma atrativa para o receptor da marca,

a melhor forma de entender isso é quando a própria marca responde a uma dúvida

de um futuro consumidor, esse relacionamento é um dos quesitos que fazem parte

da cultura participativa interativa e que pretendemos entender como este é aplicado

e obtém – se retorno.

Visto isso à economia digital observa a crescente em volta das redes sociais,

ora, unir o útil ao agradável, se todos propagam, comentam e se divertem nesses

locais, temos ai uma ótima plataforma a ser trabalhada, em apenas um ambiente é

possível dar ao usuário aquilo que ele necessita.

Um exemplo de magnitude da rede social é notório quando percebemos o

conceito de capital social atrelado a distribuição de publicidade nas redes sociais

digitais, essa explicação se baseia no que diz respeito à união, agrupamento de

pessoas em determinada comunidade virtual, ele é estruturado na relação dos

indivíduos, percebe-se isso no que Recuero (2009) explica baseada no conceito de

Coleman (1988), ser a primeira base do capital social, “o relacional”, movido pela

quantidade de relações dos indivíduos disponível pela rede, “o normativo” que é uma

espécie de regras de comportamento e princípios de cada grupo, “o cognitivo” que

permite conhecer a adição das informações e conteúdos disponíveis em grupo, “o da

confiança no ambiente social”, que como já diz é a compreensão de confiabilidade

disposta a cada usuário em certo grupo e o ultimo que mostra a configuração geral

de cada grupo, suas normas de interação e cooperação que a autora denomina

como “institucional”. Segundo Raquel Recuero (2009, p.55), “Os tipos de capital

social, assim, atuam não apenas como motivadores para as conexões, mas também

19

auxiliam a moldar os padrões que vão emergir da apropriação dos diversos sites de

redes sociais.”

Através da definição acima é possível compreender que o capital social

funciona com a coletividade, ou seja, a participação de muitos em diversas

plataformas acessíveis na web, contudo há um fator primordial para que o capital

seja compreendido em sua plenitude. Existem determinados agentes que possuem

um destaque maior, devido a sua posição, que Recuero aborda como cluster, uma

espécie de ícone central de várias ligações sociais, este cluster se torna um grupo

facilitador, são usuários que têm vários laços fortes e aderentes, onde suas

conexões possibilitam uma infinidade de possibilidades atreladas às redes sociais.

Este conceito, então é o motivo pelo qual as marcas se sentem atraídas a participar,

ou seja, quanto mais clusters motivarem a escolha ou mostrarem interesse em algo

convidativo, seja por meio de hobby ou um novo livro, por exemplo, se torna alvo de

interesse dos demais atores envolvidos nessa comunidade virtual. Portanto,

percebe-se uma grande questão acerca da participação de grandes interagentes

virtuais, sua função está na relação que gera, na opinião e no quão atraído se

tornam os nós, os atores ao manter contato com outros atores (cluster).

Trata-se de grupos que necessitam de ação entre seus membros para manter a coesão. Esses grupos podem ser construídos em torno de interesses comuns e emoções envolvidas, embora sem um território definido, pois acontecem no ciberespaço. Entretanto, essas interações entre os atores, pela sua continuidade e frequência, proporcionam uma maior densidade de conexões entre uma quantidade determinada de nós, constituindo, assim, a estrutura de cluster. Recuero (2009,

p.152)

Através da clusterização que seria a maior propagação de informações e

conteúdos pelas diversas comunidades virtuais, são os participantes, os maiores

conectores que se tornam interessantes para a divulgação de qualquer objeto de

20

interesse, portanto o objetivo das empresas participarem de sites com essa

interação, o desenvolvimento do capital social dos conectores que são relatados por

Recuero (2009) como “autoridade, popularidade e influência”, que de certa forma

são de extrema importância para que informação de propague, os que possuem

uma posição de destaque, além sua popularidade, exercem influência sobre os

demais atores dessas redes sociais.

Ao observarmos uma estrutura como as que estudamos nesse capítulo,

percebemos que não trata apenas de um sistema que liga uma pessoa a outra, pelo

que vimos acima está em patamares cada vez mais entusiásticos e imprimem de

certa forma uma questão muito além do entendimento básico da cultura participativa,

as redes sociais em sua totalidade conseguiram capturar um espaço múltiplo, está

em todos os lugares, se pensarmos no sentido do buzz marketing que ela gera.

Capacitando ferramentas que serão norteadoras para o alcance de um objetivo, que

no qual se qualifica como a produção de conteúdo, propagação e disseminação de

produtos e empresas.

Pretendemos aqui mostrar uma visão dessas redes quando escolhidas para a

publicidade. Porque as empresas escolheram essas interfaces, em que sentido isso

se tornou mais forte e como foi possível o sucesso nesse setor.

O marketing viral, assim como o buzz marketing11 são técnicas que auxiliam

na distribuição de mensagem, objeto das empresas, com certa rapidez e nível de

alcance intermediário. O Buzz markenting em sua tradução literal exprime a ideia de

zumbido, sendo positivo ou negativo, em grande parte dos casos existe a

11

O melhor do Marketing. Buzz Marketing a comunicação boca a boca. Disponível em:

http://www.omelhordomarketing.com.br/buzz-marketing-a-comunicacao-boca-a-boca/. Acesso em: 24/05/14.

21

participação de um agente disseminador externo, é o mais popularmente boca a

boca. O marketing viral é uma estratégia de promoção de determinado produto ou

marca, que no sentido lógico é uma idéia ou mensagem que distribuída nas redes

sociais, se dissemina entre internautas, tomando um aspecto de epidemia12, pelo

fato de se propagar com eficiência e agilidade. Ambas são técnicas colaboradoras

do sistema cibernético, que podem nos auxiliar sobre o entendimento da rede social

e a publicidade digital.

As empresas estão cada vez mais engajadas no mercado digital, elas

percebem nos indivíduos a necessidade de participar em tudo no ciberespaço, no

entanto quando uma empresa cria um perfil ou página em algum desses domínios,

elas se posicionam de maneira que o consumidor se sinta atraído, integrado a

aquela marca.

Acompanhando essa premissa temos as Lovemarks, que em seu conceito

integram a publicidade no sentido de que as marcas criam uma espécie de

superfície de contato com o consumidor, proporcionando a ele uma ideia de encaixe,

o conteúdo personalizado, a qualidade que é oferecida, a abordagem, a narrativa,

forma de atração se configuram em uma aderência ao consumidor, o que o faz se

tornar fã daquela marca é um relacionamento que trabalha a emoção do cliente,

transformando-a em um ícone13.

12

TELMO, José. Marketing Viral nas redes sociais. Disponível em: http://pt.slideshare.net/jtelmo/marketing-viral-viral-nas-redes-sociais?qid=57da2fa6-371a-4b57-b876-d29b23c5ff27&v=default&b=&from_search=3. Acesso em: 30/05/2014.

13 OLIVEIRA, Dayse.Farm, um stand que virou um estilo de vida – Branding, Brand

Experience, Lovemark… Disponível em: http://vitaminapublicitaria.com.br/publicidade/farm-um-

stand-que-virou-um-estilo-de-vida-branding-brand-experience-lovemark/. Acesso em: 30/05/2014.

22

De acordo com Daniel Zollinger Chohfi14, cerca de 78% dos consumidores

acreditam que as marcas que produzem conteúdo customizado, diferenciado,

possuem interesse em manter e instituir boas relações, além disso, a experiência de

marca aumentou em 30% a fidelização do cliente depois que a empresa passa a

participar das mídias sociais, ou seja, quando o cliente percebe a marca presente

nas redes sociais, ele vê essa proximidade de forma positiva, ao encontrar um meio

de contato mais acessível. “O fato é que as redes sociais sintetizam a internet

colaborativa e trazem para o ambiente corporativo a oportunidade de em tempo real

ter um feedback de como está a satisfação do seu cliente perante o seu produto ou

serviço” 15

Quando indagamos uma proposta de alguma empresa, sobre sua atuação no

mercado, temos o ponto chave dessa questão o marketing, como o coordenador,

que também responde as dúvidas inerentes dessas atuações, nesse sentido

observou a configuração atual do marketing, grande parte delas apoiadas com

estratégias aplicadas acima e nessa base temos a percepção de adequação das

necessidades às novas estruturas midiáticas, partindo especificamente da internet,

com a caracterização do que Philip Kotler (2010) chama de Marketing 3.0, que

consiste em uma percepção do marketing voltado mais ainda para o ser humano.

14

CHOHFI, ZOLLINGER. Daniel. 9 Estatísticas Que Você Precisa Saber Sobre Marketing de Conteúdo para Relacionamentos. Disponível em: http://vitaminapublicitaria.com.br/social-media/9-estatisticas-que-voce-precisa-saber-sobre-marketing-de-conteudo-para-relacionamentos/. Acesso em: 31/05/14.

15 SANTOS, Natanel. Como utilizar as redes sociais? Disponível em:

http://www.natanaeloliveira.com.br/por-que-utilizar-as-redes-sociais/. Acesso em: 24/05/14.

23

Daniel Portilho Serrano16, baseado em Kotler, resume em seu artigo, a

concepção que o autor aborda, ao dizer que o novo conceito de marketing exprime

que o futuro das marcas depende de três percepções do novo consumidor, sendo

elas, a colaboração, que consiste na cooperação de empresas, fornecedores e

consumidores sobre experiências e também criação de determinados produtos, em

uma conexão inovadora, na qual temos as mídias sociais como um belo exemplo

disto. A comunitização, que exprime em suma a concepção de que as empresas que

quiserem aderir a esse conceito devem proporcionar aos consumidores a ligação

com outros consumidores através de comunidades, Kotler passa a ideia de tribo

neste item. No terceiro ponto chave temos a criação de caráter ou espiritualidade,

que transmite a noção de que as empresas precisam entender os seres humanos

plenos em corpo (capaz de pensar e analisar), alma (espírito no centro filosófico) e

coração (capaz de se emocionar), sendo assim, marketing colaborativo e cultural

definirão que tipo de conteúdo será necessário ao mercado e marketing espiritual

permitirá mostrar como oferecer esses conteúdos no mercado.

No Marketing 3.0 o profissional de marketing precisa identificar as necessidades e desejos dos consumidores para ser capaz de orientar as suas mentes, corações e espíritos. A necessidade o desejo genérico dos consumidores é fazer com que a sociedade e o mundo em geral se transformem em um lugar ideal para se viver. Esse conceito guia todas as ações, ferramentas e instrumentos abordados no Marketing 3.0. Dessa forma, a atuação da área de Marketing, em uma empresa, passa a visar os consumidores através de seus corações, mentes e espíritos. E isso, pode ser

cruzado, em uma matriz, com a Missão, Visão e Valores de uma organização.17

16

SERRANO, Portilho, Daniel. O que é o marketing 3.0. Disponível em:

http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos3/O_que_e_Marketing_3_0.htm. Acesso em: 30/05/2014.

17 SERRANO, Portilho, Daniel. O que é o marketing 3.0. Disponível em:

http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos3/O_que_e_Marketing_3_0.htm. Acesso em: 30/05/2014.

24

2.3 A viralização das hashtags

Com a remasterização e aperfeiçoamento das plataformas alguns

mecanismos simples, ganharam proporções incríveis além de funções mais

estabelecidas e que facilitam o compartilhamento de tudo, seja de algum vídeo, texto

ou foto. Muito citável, as hashtags, uma forma de segmentar diversos assuntos,

produtos, empresas, entre outros. Com uma palavra anexada a um símbolo, o jogo

da velha, #, de fácil aplicabilidade que vira um link, redirecionando o site para todos

os tipos de assuntos em que foram aplicadas às tags18 numa área especifica

relacionada a aquele tema, é possível aplicar a essas tags a contagem de usuários

comentando sobre determinado tema ou promoção de marcas, ela é fundamental

para pesquisas de conteúdo.

O objetivo é criar, por meio da tag, uma comunidade temporária ou iniciar uma discussão acerca determinado assunto. Por isso é necessário fugir do comum, pois uma expressão genérica pode misturar as conversas. Porém, mais do que entendê-la e simplesmente usá-la, o profissional de marketing precisa saber como aproveitar uma campanha por meio dessa ferramenta, a fim de expandir o alcance, ampliar a exposição da marca, otimizar a busca (SEO), entre outros.

19

Chris Medina um dos seus desenvolvedores apresentou ao Google a

utilização dessa ferramenta para ser aplicada ao Twitter que foi precursor desse

atalho, visto que aplicar propagandas e grandes textos nesse domínio é de certa

forma difícil, pois ele só possibilita publicação de conteúdos com até 140 caracteres.

Contudo, grande parte desses meios de contato utiliza hashtags, pois facilita ao

18

Termo em inglês que significa etiqueta e serve para auxiliar na organização de informações e no encontro de sites e assuntos.

19 GONZAGA, Natalia. Como usar hashtags para obter sucesso nas campanhas de

marketing digital. Disponível em: http://adnews.com.br/mobile/noticia/artigos/como-usar-hashtags-

para-obter-sucesso-nas-campanhas-de-marketing-digital. Acesso em: 30/05/2014.

25

SEO a busca de resultado com mais exatidão, ela é uma espécie de etiqueta na

web.

Como temos em exemplo na imagem abaixo, escolhemos o próprio Twitter

que tem em sua página a configuração de descobrir os assuntos mais comentados

através das hashtags, observa-se através da seta preta indicando na imagem,

também podemos perceber no canto esquerdo da página, através da indicação em

vermelho, os trending tópics, que permitem uma configuração para facilitar ao

usuário a visualização das tags mais postadas na rede social.

Essa estratégia de propagação de conteúdo teve grande repercussão no

Brasil quando surgiram campanhas com o uso da tag, que foi o caso de uma ação

criada pela agência Click Isobar no ano passado, o vídeo que trazia um ator com

síndrome de Down, fã do ator americano Sean Penn, foi criado para divulgar o filme

Fonte: https://twitter.com/i/discover

Figura 3 - Trending tópics e hashtags no Twitter

26

Colegas, estrelado pelo ator brasileiro, o vídeo foi compartilhado por 3,2 mil20

pessoas e o encontro dos atores aconteceu em Los Angeles, outras hashtags

tornaram se populares, como a que pedia para o locutor esportivo Galvão Bueno

cessar suas falas na abertura da Copa do Mundo que ocorreu na África em 201021, e

um dos principais acontecimentos no país, que foi o movimento vem pra rua, que

teve maior mobilização através das redes sociais focadas no uso da palavra

associada a ferramenta, que na verdade foi uma campanha lançada por uma

concessionária de automóveis22 que acabou se tornando ícone dos protestos e levou

muitos brasileiros as ruas de todos o país a favor das reivindicações do movimento.

Portanto vimos aqui às inúmeras ferramentas disponíveis nas redes sociais,

através da web, que encerram as dúvidas pertinentes a participação desses

recursos da internet para a aplicabilidade da publicidade digital, tanto em períodos

antecessores a ela, quanto ás mudanças originadas através da inteligência coletiva,

que nos mostra quão importante se torna a rede social na vida dos consumidores e

dos profissionais de publicidade, contudo é válido citar, que apesar dessas

ferramentas serem ótimas estruturas otimizadoras de consumo, se faz necessário

um entendimento desses recursos oferecidos, para a escolha de melhor conceito

que se enquadre em cada marca, a disponibilidade deles, não implica em sucesso

instantâneo.

20

PRISCO. Luiz. Ariel, ator do filme Colega, é recebido por Sean Penn em Los Angeles Disponível em: http://www.correiobraziliense.com.br/app/noticia/diversao-e-arte/2013, 355073/ariel-ator-do-filme-colega-e-recebido-por-sean-penn-em-los-angeles.shtml. Acesso em: 28/05/2014.

21 MOTOLESE, Fernando. „Cala Boca Galvão‟ teve repercussão mundial na Copa.

Disponível em: http://www1.folha.uol.com.br/tec/850813-cala-boca-galvao-teve-repercussao-mundial-durante-a-copa.shtml. Acesso em: 28/05/2014.

22 BERTÃO, Infante. Naiara. Campanha da Fiat “vem pra rua” sairá do ar no sábado.

Disponível em: http://veja.abril.com.br/noticia/economia/campanha-da-fiat-vem-para-a-rua-saira-do-ar-no-sabado. Acesso em: 28/05/2014.

27

Contudo, a proposta do próximo capítulo está em atribuir as funcionalidades

oferecidas à rede social Instagram, uma construção veemente no que diz respeito a

participação dos consumidores com as empresas, como também, exemplificar essa

participação e elucidar uma breve história dessa rede social e sua importância,

aplicando ao final do estudo o que tivemos conhecimento com as pesquisas

anteriores e também a pratica do profissional que utiliza essa ferramenta como

propagadora de marca.

28

CAPÍTULO 3

INSTAGRAM – UMA PLATAFORMA DE NEGÓCIOS

3.1 Criação e desenvolvimento da startup Em uma época de influência maior da tecnologia, como a da chamada bolha

da internet nos anos 90, possibilitou que empresas surgissem para angariar um

espaço na crescente de incertezas desse novo meio de contato, assim a expectativa

em volta das novidades e aparição de softwares facilitaria e muito a vida dos

usuários, o que realmente ocorreu, visto que a posição tecnológica do mundo hoje

existe graças a esses protótipos iniciais.

As companhias que surgiram foram se aperfeiçoando e com isso alguns

modelos de negócios surgiram quase que de forma bem parecida, pois, de certa

forma viviam em uma área de incerteza, com intenção de alcançar um patamar

acima, entregando modelos de negócios próximos, mas em escalas diferentes e

assim surgem as startups23, empresas iniciantes com projetos promissores que

atraíram investimentos, conseguiram se estruturar e se tornar sólidas.

Quando Mike Krieger e Kevin Systrom se conheceram, a ideia deles era criar

um serviço que possibilitasse realizar postagens sobre histórias e experiências de

uma forma móvel, eles queriam trazer facilidade de contato e a fotografia, que

sempre foi um forte interesse do brasileiro Mike, no entanto, algumas plataformas já

traziam isso em suas configurações, porém, o foco principal dos universitários era

imagem em histórias diárias.

23

Termo em inglês que significa inicialização, iniciar algo na linguagem de computação.

29

Da parceria dos estudantes da Universidade de Stanford, na Califórnia, surgiu

em março de 2010 um site chamado Burb24, que apesar de ser confuso, trazia um

aplicativo batizado de Codename, e em outubro do mesmo ano foi aperfeiçoado

pelos jovens desenvolvedores25 através de investimentos e lançado na loja da Apple

como Instagram, que é a junção das palavras instant e telegram26. Com as principais

funções de compartilhamento e edição de imagens para Iphone, disponibilizado na

loja da Apple, gabaritou a marca de um milhão27 de usuários em apenas dois meses

após o lançamento, sendo o aplicativo mais baixado com 24 horas de funcionamento

na App Store28.

O Instagram acabou se tornando uma rede social, disponibilizando aos

usuários opção de comentar e curtir as fotos publicadas, a empresa possuía

somente com quatro membros na equipe e depois de um ano de experiências

lançam várias mudanças para aperfeiçoar o desempenho do aplicativo, desde

melhoria na câmera, até a introdução de mais ferramentas de edição de imagens,

Systrom prepara uma equipe para possibilitar a utilização do aplicativo no sistema

Android, o que se torna a melhor estratégia de engajamento da marca, “Nosso foco

agora é aumentar a rede. Você realmente precisa estabelecer a rede, ou nenhum

24

TERRA, TECNOLOGIA. Instagram completa três anos relembre a história da rede social.

Disponível em: http://tecnologia.terra.com.br/instagram-completa-tres-anos-relembre-, c3463ab62c62d310VgnVCM3000009acceb0aRCRD.html. Acesso em: 30/05/2014.

25 INSTAGRAM. Sobre nós. Disponível em: http://instagram.com/about/us/. Acesso em:

30/05/2014.

26 MUNDO DAS MARCAS. Instagram. Disponível em:

http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2013/03/instagram.html. Acesso em: 30/05/2014.

27 BARRETO, Larissa. História do empreendedorismo: Mike Krieger e a criação do

Instagram. Disponível em: http://bizstart.com.br/blog/livre/historia-do-empreendedorismo-mike-

krieger-e-a-criacao-do-instagram-1911. Acesso em: 01/06/2014.

28 Loja virtual aplicativo da Apple disponível para Iphone e outros aparelhos tecnológicos da

marca, onde é possível baixar jogos e aplicativos de diversas funcionalidades.

30

anunciante irá se importar” 29, com isso a rede social é comprada pelo Facebook30 e

ganha a versão para o sistema operacional Android, atingindo cerca de cinco

milhões31 de usuários em menos de uma semana.

A estratégia de oferecer aos usuários do sistema Android, o Instagram, se

torna o estopim, da já então staturp, por mais que o produto tivesse uma

repercussão pela sua tecnologia diferenciada no sistema IOS, da Apple, a tendência

da empresa só toma proporções maiores com a implantação no Android, da

empresa Google, a marca chega a ganhar destaque também ao inserir outros vinte e

cinco idiomas, incluindo o português.

Após se tornar propriedade de Mark Zuckerberg, o Instagram, formata seu

layout, aplica mais filtros e também modifica o ícone da marca. Algumas propostas

de implantar anúncio nas visualizações do aplicativo surgem, de acordo com o

interesse do usuário, através de links patrocinados das marcas que mais utilizam a

rede social32.

O aplicativo passa a ser mais visado quando tem em sua estrutura a

possibilidade de alavancar e alcançar consumidores, a publicidade digital passa a

ser um fator do marketing de conteúdo, tornando essa rede social, mais uma

ferramenta de relacionamento com o cliente.

29

G1. Instagram esta sendo desenvolvido para Android, diz executivo-chefe. Disponível em: http://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2011/12/instagram-esta-sendo-desenvolvido-para-android-diz-executivo-chefe.html. Acesso em: 30/05/2014.

30 Rede social criada em 2004, por quatro estudantes da Universidade de Harvard, tendo como

principal desenvolvedor o jovem Mark Zuckerberg, maior rede com usuários no mundo

31 G1. Instagram para Android atinge 5 milhões de downloads em seis dias.

http://g1.globo.com/tecnologia/noticia/2012/04/instagram-para-android-atinge-5-milhoes-de-downloads-em-seis-dias.html. Acesso em: 30/05/2014.

32 TEK SAPO. Instagram mostra e explica publicidade na rede social. Disponível em:

http://tek.sapo.pt/multimedia/instagram_mostra_e_explica_publicidade_na_re_1344778.html. Acesso em: 01/06/2014.

31

Ao compararmos o Instagram, com o Fotolog, que surgiu através da grande

oferta e procura de câmeras fotográficas no ano de 2002, com a intenção de se

tornar um diário de imagens, temos uma plataforma que também trabalha com fotos,

porém as configurações do Fotolog não o levaram ao mesmo caminho comercial

que o Instagram, porque seus anúncios não podiam ser controlados pelo perfil

conectado, existia uma limitação de publicação de imagens, mesmo a interface ter

sido menos atrativa, os Fotologs no Brasil tiveram grande repercussão, porém

naquele momento não havia uma base que interessasse as empresas a ligar o

cliente a marca, até porque era uma forma de utilização muito voltada para o

entretenimento, além disso, não existia no Fotolog uma maior facilidade de acesso

ao conteúdos de terceiros e nem a utilização da empresas em criar um perfil nesse

ambiente. Em seu âmago o Instagram pode ser considerado a evolução do Fotolog,

visto que a rede de Mike Krieger, também se populariza graças a oferta e procura de

smarthphones e produtos tecnológicos com câmera, como também os Fotologs

tinham em sua base contar história através de imagens. De acordo com Recuero

(2009) as redes estão sempre se transformando e essas transformações advêm da

troca de contato, “Redes são dinâmicas e estão sempre em transformação. Essas

transformações, em uma rede social, são largamente influenciadas pelas

interações.” 33

O aplicativo desde seu lançamento está presente em mais de 90 países34,

tem em sua contagem um pouco mais de 150 milhões35 de usuários e seus maiores

33

RECUERO. Raquel. Redes sociais na internet. Disponível em:

http://www.ichca.ufal.br/graduacao/biblioteconomia/v1/wp-content/uploads/redessociaisnainternetrecuero.pdf. Acesso em: 30/05/2014.

34 MUNDO DAS MARCAS. Instagram. Disponível em:

http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2013/03/instagram.html. Acesso em: 01/06/2014.

32

concorrentes são o Twitter que também possui edição de imagens no Twitter Photo

Filters, além dos aplicativos de edição de imagem Hipster e Pixlr-o-Matic36.

3.2 Engajamento através da imagem.

Entende – se que a proposta do Instagram é que os usuários compartilhem

seus momentos em forma de imagens atreladas à criatividade, o aplicativo

segmenta bem os usuários e se torna uma tendência pela sua tecnologia e interface

inovadora, além de contar com perfis jovens e pessoas ligadas na experimentação

de ideias novas. Quando o grande filósofo chinês, Confúcio, citou a frase “uma

imagem vale mais que mil palavras”, certamente ele não estava falando do

Instagram, mas se temos uma boa rede social que se enquadra perfeitamente a

esse ditado, é o próprio aplicativo, ele possibilita diferenciar uma imagem da outra,

além de influenciar o usuário a publicar da maneira que for mais atrativa.

A rede de Kevin e Mike existe em sua total funcionalidade como aplicativo de

smartphones, tablets e aparelhos móveis, há o próprio site da rede social, mas não

há possibilidade de upload de fotos e vídeos, somente algumas funções ficam

disponíveis na web, sua proposta principal é disponibilizar a publicação de fotos,

vídeos, diários, ilimitando as postagens, sendo possível seguir marcas e companhias

que possuem perfis nessa rede.

Em seguida temos a visão de um usuário que acesse o aplicativo pelo

smarthphone, o que podemos perceber nas redes sociais, como o Instagram, é que

35

ANDRÉ. Luis. Instagram atinge 150 milhões de usuários ativos mensalmente. Disponível

em: http://www.zuti.com.br/instagram-atinge-150-milhoes-usuarios-ativos-mensalmente/. Acesso em: 01/06/2014.

36 MUNDO DAS MARCAS. Instagram. Disponível em:

http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/2013/03/instagram.html. Acesso em: 01/06/2014.

33

suas funcionalidades, seu baixo/médio custo e sua propagação podem atingir

quantidades numerosas de pessoas, tornado fonte principal de divulgação e procura

de empresas.

Fonte: Instagram

Como é um diferencial dessa rede social é possível a criação de vídeos com

duração de até 15 segundos37, que passa a ser um potencializador dessa

plataforma. Das grandes características do aplicativo, existem os filtros, que

contando com a opção natural da foto são vinte ao total, onde nas ferramentas de

edição há possibilidade de editar a luz, brilho, contraste, nitidez entre outros, no total

dez tipos de configurações para a formatação ideal da fotografia.

37

GREGO, Maurício. Instagram passa a filmar e compartilhar vídeos. Disponível em:

http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/instagram-passa-a-filmar-e-compartilhar-videos. Acesso em: 01/06/2014.

Figura 4 - Tela de início do aplicativo no smartphone

Fonte: Instagram.com

34

A hashtag quando implantada se torna estratégia de conteúdo, como explicamos no

capítulo anterior, ela possibilita ao usuário encontrar diversas imagens com a

mesma palavra anexada a tag, isso fica disponível em uma área especifica do

aplicativo, vide figura 5, um estudo feito pela Simply Measured38 apontou algumas

empresas influenciadoras no Instagram, dentre elas Starbucks39, MTV40 e Burberry41

que tem maiores seguidores nesse ambiente, além de contar com a hashtag

associada à marca, o que proporciona ainda mais propagação pelo aplicativo, na

38

LWS Brasil Comunicação Integrada. Marketing no Instagram. Disponível em:

http://lwsbrasil.com.br/marketing-no-instagram. Acesso em: 01/06/2014.

39 Cafeteria multinacional. Disponível em: http://www.starbucks.com.br/

40 Emissora de TV americana. Disponível em: http://www.mtv.com.br/

41 Grife Inglesa de roupas e acessórios de luxo. Disponível em: http://br.burberry.com/

Fonte: Instagram.com

Figura 5 - Submenu de pesquisa do Instagram

35

Figura 6 - Perfil da marca Starbucks no Instagram

imagem abaixo o perfil da marca Starbucks e algumas informações sobre a

quantidade de seguidores que chega a ser de quase dois milhões e seiscentos mil42.

Rafael Ferreira43 explica o resultado da Starbucks, “Não é apenas posts de café, são

posts da marca Starbucks em diversos momentos da vida, imagens inspiradoras,

com um design, chamativas e bem criativas.”.

Fonte: Instagram.com

Bem como a marca acima, podemos verificar algumas que possuem maior

destaque pela contagem de tags, a grife Chanel, por exemplo, na semana da moda

de Paris no ano passado possuía 1.449.512 fotos no Instagram com a #Chanel que

ficou em primeiro lugar no ranking de Paris44 durante o evento.

42

Perfil no Instagram da marca Starbucks. Disponível em: http://instagram.com/starbucks. Acesso em: 01/06/2014.

43 MBA em gestão estratégica de Mídias sociais e profissional de métricas na UN comunicação

digital. Entrevista concedida em 10/06/2014.

44 PACCE, Lilian. Quais são as marcas mais populares no Instagram? Disponível em:

http://msn.lilianpacce.com.br/moda/instagram-marcas-populares-de-moda/. Acesso em 01/06/2014.

36

Além de contar como uma forma de atrair seguidores as campanhas no

Instagram também servem de utilidade publica, tem sido comum a utilização

dessa ferramenta para auxiliar pessoas que estão seguindo alguma causa, em

maio deste ano, no dia das mães alguns artistas aderiram à campanha

#maesdase, #criancadesaparecida, que repercutiu em todo país ao publicarem

fotos de crianças desaparecidas, foi uma proposta da organização não

governamental Mães da Sé, que possui em seu cadastro mais de 40 mil crianças

desaparecidas, a divulgação gerou somente no perfil da apresentadora Angélica,

na figura 7, quase 20 mil curtidas45.

45

MATTOS, Litza. Famosas fazem campanha para encontrar crianças desaparecidas. Disponível em: http://www.otempo.com.br/famosas-fazem-campanha-para-achar-crian%C3%A7as-desaparecidas-1.843293. Acesso em 01/06/2014.

37

Figura 7 - Campanha social

Fonte: Instagram.com

Através de uma pesquisa, o Huffington Post46 considerou as 100 hashtags

mais utilizadas, contudo, é válido ressaltar que em maior parte estão em palavras

em inglês, elas são criadas de acordo com o assunto que tem a ver com a

imagem, podendo ser uma frase inteira ou abreviada e até palavras curtas e só é

possível publicar trinta hashtags por fotografia, que é feita na descrição da

imagem. Em primeiro lugar fica a #love que significa amor, com 144 milhões de

46

TERRA. “Love” é a hashtag mais utilizada no Instagram; veja o top 100. Disponível

em: http://tecnologia.terra.com.br/love-e-a-hashtag-mais-usada-do-instagram-veja-o-top-100,612e9029d6a4c310VgnVCM4000009bcceb0aRCRD.html. Acesso em: 01/06/2014.

38

utilizações, na figura 8 temos um quadro com as vinte palavras mais utilizadas em

todo o mundo.

Figura 8 - Hashtags mais usadas

Fonte: http://tecnologia.terra.com.br/love-e-a-hashtag-mais-usada-do-instagram-veja-o-top-

100,612e9029d6a4c310VgnVCM4000009bcceb0aRCRD.html

3.3 Análise do Instagram como escolha de divulgação das marcas.

Os meios de comunicação tradicionais, TV, rádio e jornal, há séculos são

aliados da publicidade e maior em preferência pela população em massa, um

estudo realizado pela US Media Consulting47, em 2013, mostrou que a televisão

ainda é referência em informação nos lares brasileiros, atingindo quase 97% da

sociedade em comparação a internet que só chega a 40% do povo brasileiro, no

47

COSTA, Thiago. Raios-X da publicidade no Brasil. Disponível em:

http://ideas.scup.com/pt/radar-academico/raio-x-da-publicidade-das-redes-sociais/. Acesso em: 02/06/2014.

39

entanto, esta mesma pesquisa relata que 95% da população latino-americana

encontra-se nas redes sociais e essa mesma contagem vale para os brasileiros

que buscam informações sobre produtos na internet, tomando cerca de quase

30% do tempo gasto na rede pelos habitantes.

No ano passado o e-commerce no Brasil fechou em R$ 31,11 milhões,

segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm) 48, tendo

como destaque produtos de beleza, eletrodomésticos, eletrônicos e informática.

Com esses resultados fica nítido o ingresso crescente de usuários

brasileiros nas redes sociais e a procura das melhores plataformas para uma

relação com esses consumidores e nesse sentido o Instagram ficou bem

posicionado, através de um estudo49, o Forrester Research o pontuou como a

melhor interface para as marcas interagirem, além de observar que o

engajamento dos usuários teve um alcance 58 vezes maior do que no Facebook e

120 acima que o Twitter.

48

E-Commerce News. E-Commerce Brasileiro fecha com R$ 31,11 bilhões em 2013 e deve faturar 39 bilhões em 2014, diz ABComm. Disponível em: http://ecommercenews.com.br/noticias/pesquisas-noticias/e-commerce-brasileiro-fecha-com-r-3111-bilhoes-em-2013-e-deve-faturar-39-bilhoes-em-2014-diz-abcomm. Acesso em: 02/06/2014.

49 IDGNOW. Instagram, cada vez mais o queridinho das marcas. Disponível em:

http://idgnow.com.br/blog/circuito/2014/05/28/instagram-cada-vez-mais-o-queridinho-das-marcas/. Acesso em: 02/06/2014.

40

Graças à venda de produtos eletrônicos a aceitação das marcas nos

ambientes virtuais também foi possível, tendo em vista que o ingresso das

pessoas e a procura pelas redes sociais do momento também se elevaram, cerca

de 90% das empresas de luxo estão no Instagram e a intensa busca por esse

aplicativo também cresceu, o que aponta a pesquisa da L250 no gráfico, onde o

buscador Google e Twitter estão em segundo e terceiro lugar no download51 de

seus aplicativos.

50

IDGNOW. Instagram, cada vez mais o queridinho das marcas. Disponível em:

http://idgnow.com.br/blog/circuito/2014/05/28/instagram-cada-vez-mais-o-queridinho-das-marcas/. Acesso em: 02/06/2014.

51 Termo em inglês que significa transferir, obter, baixar, pegar um arquivo na linguagem de

computação.

Fonte: http://idgnow.com.br/blog/circuito/2014/05/28/instagram-cada-vez-mais-o-queridinho-das-marcas/

Figura 9 - Aplicativos mais baixados

41

O quesito popularidade entre as marcas se torna também uma demanda

das empresas que querem obter sucesso e as que já possuem tentam se

posicionar para que seu negócio se transforme na melhor experiência possível

com o cliente, dentre as 25 marcas52 que mais utilizam o Instagram, verificamos

as que possuem maior desenvolvimento nesse âmbito e que suas estratégias

conseguem adquirir mais seguidores, dentre as quais a utilização de criatividade e

proposta de participação por meio das hashtags também como aliada,

desencadeia num resultado bastante favorável.

Na figura 10, temos um gráfico que mostra o crescimento das marcas de

janeiro de 2013 até abril deste ano, com uma alta de quase 900% no resultado

dos usuários que passaram a segui-las.

52

PORTUGAL, Mirela. As 25 marcas mais seguidas do Instagram. Disponível em:

http://info.abril.com.br/noticias/internet/fotonoticias/as-25-marcas-mais-seguidas-do-instagram.shtml. Acesso em: 02/06/14.

Figura 10 - Crescimento das marcas no Instagram

Fonte: http://idgnow.com.br/blog/circuito/2014/05/28/instagram-cada-vez-mais-o-queridinho-

das-marcas/

42

Como observamos desde o capítulo dois, a principal parceria que

encaminha para bons resultados no aplicativo, são hashtags e imagens, muitas

empresas lançam campanhas para que seus seguidores publiquem fotos com as

hashtags e temas que tenham a ver com as marcas, a necessidade de criar uma

campanha com hashtag precisam ter algum contexto com as companhias ou

algum propósito com as mesmas, a concessionária Ford, utilizou o aplicativo para

sua campanha no final de 2011, chamada Fiestagram, um concurso que incitava

os usuários a postar fotos com alguma especialidade do novo modelo da linha

Fiesta, que estava em lançamento, e a hashtag #fiestagram.

Figura 11 - Seguidores da Ford

Fonte: http://instagram.com/ford

O prêmio do vencedor que utilizasse a fotografia mais criativa e com a

melhor escolha de filtro, ganhava um carro zero km, o sucesso da marca foi

43

notório onde 16 mil fotos53 foram publicadas por usuários durante a promoção e a

marca conquistou mais 120 mil fãs, hoje possui quase 177 mil, como mostram as

imagens 11, 12 e 13.

Figura 12 - Campanha Ford

Fonte: http://promoview.com.br/mundo/176544-fiestagram-ativa-novo-carro-da-ford-na-europa/

53

FEIJÓ, Ariane. Fiestagram promove novo carro da Ford na Europa. Disponível em:

http://promoview.com.br/mundo/176544-fiestagram-ativa-novo-carro-da-ford-na-europa/. Acesso em 02/06/14.

44

O plano de desenvolvimento das marcas nas redes sociais considera uma

linha que segmenta diversos pontos, Rafael54 descreve bem o desenrolar das

empresas para a criação de ações publicitárias:

É necessário realizar um diagnóstico estratégico, que te possibilitará detectar qual ambiência seu público está presente de forma mais efetiva. A próxima etapa é chamada de benchmarking digital, onde a marca inicia um estudo das marcas que atuam no mesmo segmento e a forma que essas atuam. Depois o monitoramento, que também está presente do diagnóstico. Planos de metas que se quer atingir, e atuação.

Essas etapas de forma conjuntas seria uma espécie de mini plano de mídias sociais. A partir dessa ferramenta é possível atuar de forma coerente no ambiente digital, e por sua vez será a forma mais fácil, na minha visão, de atingir o objetivo final: transformar fãs em clientes de sua marca.

Portanto, essas ações publicitárias contam com resultados expressivos

desenvolvidos através de pesquisas sobre o envolvimento das pessoas, porém

para mensurar o alcance de cada ação se fazem necessários alguns pontos de

54

Entrevista concedida em 10/06/2014.

Figura 13 - Resultado da ação

Fonte: http://promoview.com.br/mundo/176544-fiestagram-ativa-novo-carro-da-ford-na-europa/

45

observação, que de acordo com Rogedo55 (2014) são eles: o alcance potencial,

sendo um fator que é entendido de acordo com o número de seguidores que

serão possivelmente atingidos com uma determinada ação publicitária, ou seja, se

a marca possui uma quantidade x de seguidores eles serão atingidos, pois já têm

vínculo com a marca. Alcance efetivo, no qual foram atingidas pessoas que

realmente viram a campanha, não necessariamente seguidores da marca,

também o impacto que o autor descreve com uma reação desencadeada dos

fatores anteriores, um usuário é impactado a partir do momento em que presta

atenção a campanha, ou seja, ele é alcançado potencialmente, vê a campanha

efetivamente e é impactado ao se interessar em conhecê-la, daí parte para a

interação que se entende por um estágio de participação, visto que o usuário se

relaciona com o que é promovido, exemplo uma hashtag e por fim a conversão,

que se dá pela possibilidade de converter essa campanha em outra ação,

exempla a campanha de uma concessionária gerar aumento na procura por test-

drives.

3.4 A engrenagem do mercado

Pensar na possibilidade de negócio remete sempre ao fator capital, acordo

comercial, principalmente valor em espécie, a premissa neste segmento, o do

Instagram, tem em sua finalidade esse efeito, no entanto, o que faz desembocar

neste resultado está ligado as pessoas de modo específico, sim, pois o

mecanismo que move a rede social está associado ao uso e a quantidade de

pessoas que ingressam, permanecem e interagem no aplicativo. Sua sustentação

55

ROGEDO, Pedro Ivo. Os 23 milhões da discórdia. Disponível em:

http://www.rogedo.com/blog/os-23-milhoes-da-discordia. Acesso em 01/06/14.

46

é concentrada na atração diária de usuários, existe uma atmosfera que em seu

eixo vive de consumidor e rede social.

O fator primordial, capital social é a conseqüência de ações existentes nas

características do aplicativo, os clusters citados anteriormente, são coadjuvantes

da entrega de negócio, visto que suas opiniões, vivências, estilos e histórias

atraem olhares e interesses de outros grupos, onde é essencial mantê-los como

participantes ativos, de modo que seu próprio interesse também seja um dos

fatores que mais contribuam para a permanência e entrada de usuários.

Na análise do Instagram como provedor de negócios de capital social são

encontradas diversas comprovações dessa entrega, começando pelo fator

principal que são imagens, as pessoas gostam de se expressar por meio de artes,

imagens e esse gosto é um ponto forte, elas sentem necessidade de mostrar seu

dia a dia, cumprindo a intenção do aplicativo, com a adição dos vídeos tornou a

rede social favorecedora de produções amadoras que despertam entusiasmo

pelos participantes, contribuindo também para a criatividade devido o número de

filtros disponíveis e a possibilidades de edições tanto de imagem quanto de

vídeos, como é possível ver na figura 14.

47

Figura 14 - Editando imagem e vídeo

Fonte: Instagra.com

As hashtags são também influenciadoras pelo fato de atrair mais publico

quando as pessoas se sentem em destaque ao utilizar palavras anexadas a um

símbolo que as liga com uma marca ou campanha, tornando-as participantes que

permanecerão na galeria de tags daquela marca, também o fator marca,

personagem, ator, artista, estes se firmam no que diz respeito à curiosidade, o

usuário se sente importante ao ter em sua timeline56 um artista que é fã, se sentir

parte da vida virtual daquele ser. Para a melhor compreensão, na figura 15 temos

56

Termo em inglês que significa linha do tempo, é uma configuração das redes sociais que

mostra as postagens de cada usuário acordo com o tempo na página.

48

a quantidade de usuários que colocam hashtags associadas à marca Nike, para

se ter uma noção, somente a #nike, possui quase 28 milhões de publicações

utilizadas por usuários do mundo todo, como é possível observar na imagem a

esquerda em uma pesquisa de marcações, além de assuntos com o nome da

empresa associado a temas, como o esporte.

Figura 15 – Marcação atrativa

Fonte: Instagram.com

49

O capital social é percebido em sua amplitude pela quantidade de

seguidores das empresas e participantes do aplicativo, para as marcas quanto

mais pessoas as seguem, mais lucrativa se torna a empreitada produzida na rede

social, é a busca incessante, por exemplo, de uma agência de publicidade que

tem em suas mãos campanhas e ações para esse publico, atrair, agradar e

manter, criar comentários tanto fora, quanto dentro da tecnologia e se destacar, é

a estratégia de fortalecimento da reputação das empresas. Vimos exemplos

acima como as grifes de luxo e sua quantidade de seguidores e fãs. Portanto se

torna um fator indispensável na busca de qualidade e desenvolvimento comercial,

manter um perfil ou fan page57 nesse mecanismo surgido na internet, facilitando

também a colaboração com a imagem que a companhia pretende levar para seu

nicho e também obter dele a melhor experiência.

57

Página em forma de comunidade de fãs, utilizada por empresas e artistas no Facebook,

não há possibilidade de adicionar usuários.

50

CONCLUSÂO

Através de décadas é possível observar a evolução comercial e

tecnológica, entretanto, sempre se esperou por algo que pudesse surpreender,

algo novo, que revolucionasse a maneira de viver. Deste modo, a sociedade

descobre na inovação a construção de uma forma de vida melhor graças à

internet e por isso se sente atraída cada vez mais com as facilidades que

encontra. Neste aspecto a publicidade se enquadra em buscar a praticidade e a

aceitação dessa sociedade e com isto remodelou sua maneira de enxergar

aqueles que pretende atingir, onde se apegou a um meio de contato que tem em

sua essência a prontidão e comodidade em tempo real, fornecendo um espaço de

relação e opinião diretamente ligada a quem interessa.

As redes sociais puseram em destaque a convivência e proximidade dos

indivíduos, tornando um canal de importante exploração em todos os vieses, a

troca de experiências é uma qualidade que desenvolvida em tempo se tornou o

maior motivo de observação da empresas, sendo o fator norteador que beneficia

as estratégias de publicidade e com esse alicerce foram propostos discursos que

desenvolvessem no consumidor interesse em encontrar suas empresas e

verbalizar a crítica a respeito da mesma.

Tendo em vista os dados apresentados no desenvolvimento deste trabalho,

como também, por meio da reflexão de especialistas, onde foi possível perceber

como se desenvolveu a publicidade dentro das redes sociais, essas que em sua

numerosidade e formato agregam valores as companhias que se situam neste

ambiente virtual, entretanto observou-se que a necessidade de conhecer em sua

51

magnitude a eficiência de uma rede social em específico, sendo o estudo de caso

para entendimento do resultado expressivamente encontrado, visto que a relação

disposta neste ambiente é o que impulsiona o mercado publicitário, essa nitidez é

percebida quando pesquisas apontam a busca por produtos e marcas ser de 95%

em redes sociais, como exposto no capítulo 3.

Com análise e embasamento sobre a rede social Instagram, tomou-se um

conceito bem sucedido a respeito do que se encontra neste aplicativo que

assegura sua permanência em escolha de propagação de conteúdo e ingressos

das companhias, mesmo que sua plataforma possua conceitos próximos

existentes antes de sua criação, este aplicativo proporciona as empresas mostrar

um cotidiano ao consumidor participante a fim de torná-lo cada vez mais um fã

desta e também disponibiliza ao usuário destas redes expor sua rotina

associando a marca a sua postagem, graças as hashtags e imagens, que são

fatores ativos neste ambiente.

Comprovada a criatividade diante das inúmeras possibilidades de edição e

produção amadoras, sendo importantes para o entusiasmo e atração de pessoas,

cooperando com a explanação desta rede e suas especificações.

Quando Levy (1998) aponta a sociedade em uma sustentação virtual

totalmente estabelecida através da colaboração, como também, nas experiências

universais instituídas sobre a inteligência coletiva, corrobora com a compreensão

do interesse das pessoas em agir e viver sob as publicações e conteúdo de cada

participante, ligando-a na reflexão de Recuero (2009) sobre os grandes agentes

de reputação ativa que caracterizados em grupos, conseguem distribuir e também

despertar a busca por gostos e curiosidades dos mesmos, sendo esses agentes

os influenciadores de entrada em outras redes.

52

Os resultados encontrados trouxeram o capital social como o elemento

principal no que diz respeito ao encontro dos numerosos rendimentos acerca do

Instagram como ferramenta trabalhada em parceira da publicidade, pois a sua

quantidade, ou seja, os downloads desse aplicativo, a procura, o ingresso, a

aceitação são percebidos com o êxito das ações e campanhas aplicadas a essa

rede social, sendo de grande valia e uma consequência que desencadeia na

geração de mais negócios, envolvidos com as pessoas movidas pela persuasão e

emoção de cada marca, esta que fica clara também com as lovemarks além de

outras estratégias citadas que favorecem este feito.

Após entrevista concedida por Rafael Ferreira profissional que utiliza e

conhece o Instagram, foi possível compreender a audiência que é dada para o

aplicativo em encontro com o conteúdo que é fornecido pelas empresas e quão

engajada se tornam ações vinculadas nele, graças ao seu posicionamento que o

favorece como melhor interface para atribuir interações de marcas com clientes

sendo 120 vezes maior que outra rede social, dados da Forrester Research.

Em suma, este estudo tem interesse em informar sobre como uma

plataforma consegue ser bem distribuída e difundida, destacar suas qualificações

e configurações, como também a construção de estratégias que se adaptam a

sua interface e mostrar o valor que se encontra na rede social que só se chega a

um resultado graças ao empenho de uma equipe ou profissionais que

desenvolvam temáticas atrativas e que trabalhem bem essa estrutura, pois de

acordo com todo o desenvolvimento desta pesquisa os resultados de sucesso do

Instagram, são percebidos graças a união de cada estratégia, que levam a

conseqüência no encontro relações de pessoas, usuários, consumidores e

marcas.

53

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TERRA, TECNOLOGIA. Instagram completa três anos relembre a história da

rede social. Disponível em: http://tecnologia.terra.com.br/instagram-completa-

tres-anos-relembre-a-historia-da-rede-

social,c3463ab62c62d310VgnVCM3000009acceb0aRCRD.html. Acesso em:

30/05/2014.

59

VIANA, Oliveira. Fabiano. FÓRUM DE DISCUSSÃO E INTELIGÊNCIA

COLETIVA: Um estudo do conceito de Pierre Lévy aplicado a uma

ferramenta de atuação em EAD. Disponível em:

http://www.castroalves.br/iniciacientifica/fabiano_2012.pdf. Acesso em:

31/03/2014

WIKIPÉDIA. Smartphone. Disponível em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Smartphone.

Acesso em: 29/05/14.

WIKIPEDIA. Técnicas de Usabilidade. Disponível em:

http://pt.m.wikipedia.org/wiki/T%C3%A9cnicas_de_recolha_de_requisitos_de_usa

bilidade. Acesso em: 29/03/2014.

60

ANEXO

ANEXO 1:

Entrevista com Rafael Ferreira, bacharel em Administração de Empresas e MBA em Gestão estratégica de mídias sociais. Já trabalhou como orientador empresarial pelo Sebrae, mas hoje, atua com monitoramento e métricas na Un Comunicação Digital. Elaborou um artigo sobre o Instagram que muito auxiliou neste trabalho acadêmico.

Gostaria que me desse algumas informações sobre o que você faz e seu

currículo acadêmico para acrescentar o seu perfil profissional na minha

monografia e também alguns cases que você trabalhou e que tiveram bons

resultados no Instagram.

RESPOSTA: Meu nome é Rafael Ferreira, sou Estudo o mercado digital desde 2009, quando iniciei com um blog, fruto de uma conversa com meu ex-professor e amigo pessoal, Thales Brandão – Portal Cidade Marketing. Após o término da graduação em 2011, fui me especializar em mídias sociais e foi depois de uma aula com a jornalista Ana Brambilla, resolvi escrever aquele texto. Apesar de falar com muita propriedade sobre o caso, eu não tenho experiências práticas sobre aquela mídias, entretanto os estudos sobre o Instagram e outras mídias digitais me possibilita entender e dialogar sobre o tema. Conheço vários cases de marcas que entraram naquela mídia e obtiveram sucesso.

Quando você traça o perfil do cliente, geralmente quais redes sociais estão

incluídas na divulgação da marca?

RESPOSTA: Hoje temos um leque muito grande de mídias digitais. Blogs, links patrocinados, facebook, twitter, instagram e outras. Costumo dizer que a divulgação depende muito do seu objetivo enquanto marca. Primeiro é necessário realizar um diagnóstico estratégico, que te possibilitará detectar qual ambiência seu público está presente de forma mais efetiva. A próxima etapa é chamada de benchmarking digital, onde a marca inicia um estudo das marcas que atuam no mesmo segmento e a forma que essas atuam. Depois o monitoramento, que também está presente do diagnóstico. Planos de metas que se quer atingir, e atuação.

Essas etapas de forma conjuntas seria uma espécie de mini plano de mídias sociais. A partir dessa ferramenta é possível atuar de forma coerente no ambiente digital, e por sua vez será a forma mais fácil, na minha visão, de atingir o objetivo final: transformar fãs em clientes de sua marca.

61

Qual a sua opinião a respeito das redes sociais se tornarem um meio de

propagação das marcas, produtos e serviços?

RESPOSTA: Concordo. Hoje tudo pode ser utilizado para gerar valor para um marca, entretanto, hoje, as pessoas querem mais que presença das marcas nas mídias digitais. As pessoas querem presença, interação, carinho e benefícios. Na minha visão a marca que consegue mesclar tudo isso, junto a um atendimento de qualidade obtém ótimos frutos.

Hoje em dia as pessoas ao abrirem uma empresa, elas já criam perfis nas

redes sociais, por acharem que "seja de graça", o que você pensa sobre

isso?

RESPOSTA: Eu penso que o “barato pode sair caro”, e que independente de você, enquanto marca, estando ou não nas redes sociais as pessoas iram falar de ti. O que lhe resta é está preparado para atender seu cliente, criando uma estrutura que você possa interagir para que o perfil criado não seja mais um canal para as pessoas atacarem sua marca.

Vamos falar do Instagram que é o meu estudo de caso, você acredita que

toda empresa deve criar um perfil nessa rede social, mesmo que seu público

alvo seja de maioria jovem e pessoas ligadas nas tendências tecnológicas?

RESPOSTA: Segundo o estudo divulgado pela Consultoria Forrester Research em abril desse ano, o Instagram é a melhor rede social para as marcas atingirem seu público. Segundo o mesmo estudo, o Instagram gera 58 vezes mais engajamento que o Facebook, e 120 vezes mais que o Twitter.

Eu costumo dizer que os números falam mais que mil palavras, entretanto é importante observar e analisar o público em questão.

Você acredita que exista mais facilidade de trabalhar com o Instagram, pelo

fato de ser uma rede social que tenha em sua maior funcionalidade, imagem

e hashtags?

RESPOSTA: Não. Cada mídia tem sua peculiaridade. Imagens e hashtags

surgiram do Twitter, as outras mídias que vieram depois copiaram o recurso por

notarem a potencialidade desses recursos.

Por trabalhar com imagens, as empresas costumam postar fotos nem

sempre de produtos ou da própria marca, porém também postam sobre algo

62

que tenha ligação com aquela marca, que tenha a ver com o dia a dia dos

seguidores e consumidores. Como é feito esse balanceamento?

RESPOSTA: Na verdade os posts com imagens foram aumentando ao longo dos anos por ter sido verificado que as imagens geram mais engajamento. Entre 2012 e 2013 houve surgiu uma tendência muito forte pelo aúdio/visual.

No que diz respeito a publicação dos posts feito pelas marcas já houve um tempo que as marcas focavam apenas no seu segmento, ou seja, serviço público publicava assunto referente a ações do governo. Hoje as coisas não são mais assim, temos vários cases que constatam a mudança no panorama, onde gosto sempre de destacar o case da prefeitura de Curitiba, onde eles entregam um conteúdo diferenciado, brincam, e não falam apenas dos serviços do governo.

Qual seu ponto de vista em relação ao Instagram como uma ponte de

negócios para as empresas?

RESPOSTA: O Instagram é uma rede digital, e como toda rede, ela é formada por

pessoas. Pessoas que comprar e consomem produtos e serviços, e que por sua

vez falam bem, xingam, defendem e agem como no ambiente físico. O que cabe a

nós como social media ou gestores de brand, é entender esses consumidor e

entregar o que eles querem.

Você poderia me apresentar um caso em que as métricas indicavam um

maior número de relacionamento da marca pelo Instagram?

RESPOSTA: Não possuo números atualizados sobre o Instagram, mas se não me engano a marca Nike – instagram.com/nike – é a marca com maior número de seguidores nessa rede com mais de 4,6 milhões de fãs. A Nike tem uma média de 195 a 250 mil curtidas em seus posts. Se tratarmos os artistas como marcas, tento em vista que a grande maioria possui produtos próprios, o cantor Justin Bieber é o campeão do Instagram com mais de 16,8 milhões de fãs.

Você acredita que exista uma marca que utilize mais o Instagram e tenha um

maior relacionamento nessa rede social? Que seja mais reconhecida por

isso?

RESPOSTA: Starbuks. Exemplo de conteúdo e engajamento. Não é apenas

posts de café, são posts da marca Starbucks em diversos momentos da vida,

imagens insparadoras, com um design chamativas e bem criativas.

63

Quando há necessidade de criar uma campanha através das hashtags?

RESPOSTA: Colaboração é uma das ferramentas para gerar, estimular e

segmentar conteúdo nas mídias sociais. Na maioria das vezes as hashtag são o

meio utilizado pelas marcas para encontrar um determinado conteúdo. Realizar

curadoria.

Na minha visão a necessidade de utilizar as tags deve ser criada pela marca, uma

vez que quando pensamos em determinadas hashtags acabamos lembrando

algumas marcas, assim como os seus slogans. #Vemprarua, #JustdoIt, e

#adidasoriginals, são exemplos de hashtags que remetem a marcas que se

utilizaram dessa ferramenta como instrumento de propagação do seu conteúdo.

Qual a sua opinião sobre a hashtag ser o principal conteúdo do Instagram?

RESPOSTA: Não concordo com esse posicionamento. O conteúdo principal são

as imagens. As tags são apenas um artifício de dar relevância ao conteúdo

compartilhado na rede.

Muitas pessoas não sabem a verdadeira funcionalidade da hashtag, muitas

a utilizam colocando frases longas e demarcando assuntos que não

condizem com o tema que ela está postando, isso atrapalha de alguma

maneira o trabalho de profissionais como você? Qual a sua opinião?

RESPOSTA: Não atrapalha muito, basta configurar a ferramenta de

monitoramento para buscar a tag específica, e utilizar uma regra específica para

eliminar o chamado lixo, automaticamente. Entretanto existem casos que as

regras não se aplicam e a exclusão de alguns conteúdos tem que ser feita

manualmente.

FICHA CADASTRAL

Nome completo do aluno: Glenda Padilha Alves Façanha

Matricula: 10200732

Identidade: 214991416

CPF: 11304556700

Endereço: Rua Ponta Porã, n° 410, frente, Vista Alegre – Rio de Janeiro

E-mail: glendafacanha@gmail.com