Gatilhos Mentais: Os 7 Melhores E Mais

Eficazes

Você está pronto para causar impacto em milhares de pessoas e nas suas vendas? Pronto

para ativar nelas o desejo incontrolável pela sua proposta?

Os 7 gatilhos mentais que vou mostrar neste artigo têm a finalidade de chamar a atenção

do seu prospecto para você. Conseguir uma atenção especial para o que está falando.

O que é um gatilho? Seu uso formal.

Gatilho é uma peça da arma de fogo que ao ser acionada, libera o cão ou percursor para

o impacto na munição que se encontra dentro do tambor para efetuar o disparo.

(Wikipedia.org)

No uso informal gatilho significa gambiarra, conserto paliativo, algo emergencial que

geralmente é para durar pouco e não anos. É algo mau feito, que a médio e longo prazos

poderá gerar prejuízos e não bons resultados e não é disso que eu quero falar.

Os títulos perfeitos e mais acessados e clicados são aqueles que se utilizam de gatilhos

mentais para ativar nas pessoas a necessidade de conhecimento. E conhecimento é poder.

Gatilhos Mentais Como Armas de Persuasão

Utilizado no marketing de vendas por todas as grandes lojas do mercado os gatilhos

mentais são agentes ativadores que conectam nossa mente para dizer que algo é

extremamente valioso e não podemos deixar esta informação ou oportunidade passar

despercebida.

Os gatilhos mentais são armas de persuasão que alimentam nosso desejo de antecipar

decisões e que produz em nós ações e nos traz também a sensação de urgência nas atitudes

que estamos propensos a tomar.

Este artigo visa trazer de forma bem simples os conceitos utilizados por diversas empresas

de vendas e por grandes escritores e contadores de histórias para nos mostrar a

necessidade que temos de utilizar os gatilhos mentais para tornar uma proposta irresistível

para leitores e ouvintes.

Se apertarmos estes gatilhos nos envios de e-mails, em produtos, na vida pessoal,

certamente os resultados tendem a saltar em pelos menos de 10 vezes mais, isso é uma

realidade quando passamos a nos comunicar de forma correta e eficiente.

Geralmente as pessoas fazem isso de forma inconsciente, ou seja, sem conhecimento

destes processo de levar as pessoas a tomar decisões a seu favor, em propostas que

fazemos em busca de receber um “SIM”.

Veremos os 7 melhores, mais fortes e mais utilizados gatilhos mentais capazes de

alavancar vendas e produzir resultados impressionantes. Passarei a listá-los aqui agora…

1 – Gatilho Mental: Autoridade

A autoridade associada a prova social, leva pessoas a tomar as atitudes que elas estão

propensas a tomar. Este gatilho da autoridade coloca em evidência as características de

tempo de mercado que alguém tenha.

Como se tornar uma autoridade?

A maneira mais rápida hoje de ganhar autoridade é fazendo vídeos regularmente e com

frequência.

Se você quer ser tornar autoridade em área da sua vida ou empresa é publicando conteúdo

de extremo valor para sua audiência, mantendo essa frequência certamente chamará a

atenção para o que deseja.

Tem um trecho de filme chamado “Lucy” que fiz questão de separá-lo para exemplificar

o que você precisa fazer com o conhecimento que tem?

Isso mesmo compartilhar é a chave.

Existe um best seller internacional traduzido para o português de nome “O Poder da

Kabbalah” que já vendeu mais de 250 mil exemplares, escrito por Yehuda Berg, autor

reconhecido como a maior autoridade no mundo do movimento Kabbalah pela revista

NewsWeek que fala do tema sobre o sentido da vida e como o mundo começou.

O resumo que o autor dá no livro sobre o sentido da vida esta em justamente sobre

compartilhar o conhecimento e como não comermos o “pão da vergonha”. Falaremos

mais a adiante sobre o que é comer o pão da vergonha que cita o livro.

Mas voltando a tema do filme, nem eu, nem você, temos 100% da nossa capacidade de

mental, nem usamos 5% dela, mas temos o suficiente para passar o conhecimento que

temos adiante como estou fazendo aqui com você agora.

Com certeza você tem uma capacidade única que pode ser compartilhada com alguém.

Geralmente as pessoas dizem assim: mas o que vou ensinar, se eu não sei nada. E na

verdade não é bem assim, todos temos alguma habilidade que nos diferencia um dos

outros.

Portanto, comece a pensar no que as pessoas mais te perguntam e terá um ponto de partida.

Tenha em mente uma coisa: conhecimento guardado não gera autoridade. O que gera

autoridade é conhecimento compartilhado.

Exemplos de gatilhos mentais de Autoridade:

– Eu trabalho a mais de 30 anos como consultor de marketing digital…

– Esta empresa se destacou nos anos 90 pelas vendas filmes de faroeste…

– A BMW é um dos carros mais vendidos dos Estados Unidos…

2 – Gatilho Mental:

Antecipação/Curiosidade

Sem sombra de dúvidas que se alguém lhe disser hoje que tem algo muito importante

sobre determinado assunto para lhe dizer amanhã, certamente você não dormirá direito.

Por que isso acontece?

Isso acontece porque nosso cérebro se comunica conosco dizendo que esta informação

não pode deixar de ser completada ou recebida, pois ela é muito importante em alguma

área de nossa vida.

É quando apresentamos algo para alguém, mas deixamos uma lacuna de informação para

ser dada, completada, isso cria uma lacuna em nosso cérebro, uma ansiedade pelo

próximo capítulo, pela continuação da conversa.

Quando damos uma informação incompleta e que necessita de mais elementos, estamos

ativando este gatilho mental da antecipação.

Este gatilho é muito bem utilizado nas novelas quando capítulo termina e eles fazem uma

abertura de um trailer do que irá acontecer no próximo capítulo. Isso cria uma ansiedade

nas pessoas com a vontade de ver o próximo capítulo, por esta causa este gatilho também

é chamado de antecipação ou curiosidade.

Exemplos de gatilhos mentais da antecipação:

– Esta palavra você deverá usar em seus textos…

– Ele tem uma mania invejada por todos…

– Com esta estratégia ele ganhou 1 milhão de reais…

3 – Gatilho Mental: Reciprocidade

Este gatilho pode ser considerado um dos mais fortes desta lista de 7 gatilhos mentais.

Ele tem o poder de atrair com mais severidade a atenção das pessoas para nós.

Como ele funciona?

Este gatilho funciona assim…

Entregamos algo de muito valor a alguém ou fazemos algo muito importante para uma

pessoa.

Qual será o resultado disso?

Nosso cérebro imediatamente capta uma extrema necessidade de querer retribuir este

favor.

Quantas vezes você já pagou um almoço para um amigo e inevitavelmente, ele disse: Na

próxima eu pago!!!

É isto que acontece quando usa de forma sincera. A retribuição virá mais cedo ou mais

tarde. Isso só acontece quando as pessoas se sentem extremamente gratas a você, quando

elas puderem retribuir certamente não pensarão 02 vezes em fazê-lo.

Estas pessoas que recebem o favor lembrarão de você quando tiverem a oportunidade.

Comendo o pão da vergonha.

Mas, e quando recebemos e não temos com quem retribuir, qual sentimento temos?

Resposta: De estarmos comendo o “pão da vergonha”.

Agora vou explicar o significa comer o Pão da Vergonha.

Este termo esta presente no livro primeiro livro Kabbalah para Leigo, do escritor Rav

Berg e também é explicado pelo seu filho Yehuda Berg no livro que falei anteriormente

no gatilho mental da autoridade.

O pão da vergonha são todos os sentimentos e emoções negativas que acompanham a boa

sorte não merecida, o favor não merecido, aquilo que você recebeu que deveria ter

recebido.

Segundo o autor, um homem forçado a aceitar a caridade dos outros come o pão da

vergonha, porque ele tem o profundo desejo de ganhar o dinheiro necessário para comprar

o seu próprio pão: ele anseia desesperadamente por estar em uma situação que possa

alimentar e sustentar a si mesmo, sem depender da generosidade dos outros.

Estes sentimentos negativos de que falamos é despertado assim que recebemos algum

favor não merecido, a luz se acende dentro de nós dizendo que precisamos retribuir

rapidamente.

A maioria das pessoas possuem um senso de justiça muito aguçado e não se permitem ser

ajudadas sem dar algo em troca ou saber que podem retribuir favor não merecido em

algum momento, ou seja, ninguém quer comer o pão da vergonha.

Esta é a força que tem o gatilho mental da reciprocidade, ele desperta o que há de mais

justo dentro do homem, toda justiça que tem, toda vontade para retribuir o favor.

4 – Gatilho Mental: Similaridade

Este gatilho mental é o que tem a capacidade de unir pessoas em torno de algo em comum,

fazendo coisas semelhantes, criando comunidades, discutindo os mesmos assuntos.

Este gatilho mental é tão forte que não precisa fazer muito para alcançar adeptos, basta

um problema, uma dor e você encontra pessoas que já passaram por ela.

O YouTube é um dos exemplos destas comunidades que se formam são pessoas com

interesses em comum, similares.

Este gatilho tem capacidade de unir pessoas e geralmente é usado para falar para pessoas

que passaram pelo mesmo caminho e que elas podem confiar no que está sendo dito.

Exemplos de títulos com gatilhos mentais de similaridade:

– Se você já passou por isso que eu passei….

– Eu, como você, já comprei gato por lebre...

– Eu também já passei por isso…

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