ganhe dinheiro com classificados(2)

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COMO FAZER UMA FORTUNA COM ANNCIOS CLASSIFICADOS

ROBERT ABRAHAM ABERGEL

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COMO FAZER UMA FORTUNA COM ANNCIOS CLASSIFICADOS

Voc est pronto para fazer dinheiro--montes dele? Se voc estiver pronto para cumprir com seus sonhos e realizar seus objetivos, os anncios classificados de mala direta so a sua passagem para o sucesso. Voc tem o necessrio--agora mesmo. Os anncios classificados so a melhor maneira de receber respostas $ Real-por- $ Real em propaganda, sendo que voc pode ganhar muito dinheiro no produto em que estiver investindo. Os anncios classificados so os mais fceis de serem escritos, os mais fceis de serem colocados nas publicaes e os mais baratos. Eles requerem somente uma simples continuao e traz centenas de $ Reais em vendas. As pessoas lem os classificados com um propsito. Esto procurando especialmente por algum produto, servio ou informao que seja atraente. Um classificado bem colocado, trar centenas, ou at milhares de respostas, de ms a ms, de ano a ano. Voc no precisa ter uma base especial para fazer dinheiro com classificados de mala direta. Qualquer iniciante pode realizar uma segunda renda fixa ou desenvolver um estvel e integral negcio atravs de anncios classificados. Mas voc deve ser persistente. Voc deve QUERER FAZER DINHEIRO, e Ter vontade de continuar seguindo em frente com o seu negcio... Se fizer isso, ver que ser bem sucedido fcil - apenas siga os passos, um por um, subindo a escada at o seu ponto mais alto. O QUE EU DEVERIA VENDER? D uma olhada nos anncios classificados nas revistas e jornaizinhos que voc ler. Eles esto cheios de ofertas de servios, produtos e informaes... E soam bem. Os anncios mostram entusiasmo pelos materiais que esto sendo oferecidos. Em qual deles voc poderia entrar? Existem muitos tipos de interesses especiais que podem ser encontrados constantemente. Qual deles voc poderia oferecer pela mala direta? Talvez voc j tenha um produto a ser distribudo, como selos ou moedas, uma engenhoca, ou um kit de faa voc- mesmo. Ou talvez voc possa vender por atacado, ou produtos excedentes que dem um bom lucro. Convnios esto sempre em demanda. O tipo de produto mais bem sucedido na mala direta a INFORMAO. Informao especializada em forma de idias, economia de dinheiro ou auto-ajuda pode ser feita facilmente com gastos muito pequenos e ser lida e VENDIDA COM UM ALTO LUCRO. Informao na forma de como construir ou fazer algo um best seller constante. As pessoas sempre esto procurando por maneiras mais simples, mais baratas ou melhores de melhorarem suas vidas. O que voc pode oferec-las? A ABORDAGEM EM DUAS ETAPAS O mtodo comprovado de venda de tens de mala direta ou de informao chamado de aboradagem em duas etapas. Basicamente, voc coloca um pequeno anncio classificado nas costas de uma revista ou jornalzinho. O anncio no menciona preo, mas diz para o leitor escrever a fim de obter maiores


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detalhes. Uma vez que voc receber um pedido de informao, mande informao a respeito do que tem para oferecer, e veja as pilhas de pedidos irem aumentando. Essencialmente, um classificado de mala direta compra um nome e negcio potenciais. Ele deve apenas equilibrar os gastos aos verdadeiros pedidos. O verdadeiro dinheiro vem de vendas subseqentes. O lucro comea na segunda venda e torna-se maior na medida em que as vendas continuam. POR QUE NO COLOCAR O PREO NO CLASSIFICADO? Voc ter muito mais respostas de um anncio classificado de informao gratuita do que de mercadorias, por qualquer preo. E, j que voc quer um CLIENTE POTENCIAL, voc ter maiores pedidos de informao por materiais que quiser vender posteriormente. Pedir por uma pequena taxa para cobrir a postagem ou preo de pedido de informao nunca far com que voc atinja o equilbrio. As pessoas no ficaro incomodadas se voc cobrar uma pequena taxa, mas no tente lucrar dessa forma. Lembre-se que seu objetivo maior obter clientes potenciais e depois verdadeiros compradores. Se perceber que seu anncio est atraindo pessoas que no esto interessadas na sua oferta, voc pode mudar a propaganda a algo mais especfico como o que voc realmente tem para oferecer. ONDE COLOCAR OS CLASSIFICADOS O melhor conselho para colocar anncios classificados seguir o lder. Procure onde esto sendo vendidas outras mercadorias da mesma categoria que a sua e faa o mesmo. O negcio de mala direta no um lugar para ser muito diferente, especialmente como iniciante. Mesmo que seu produto deva ter uma atrao diferente da dos outros, mantenha-se com a maioria e anuncie nas mesmas publicaes. Procure por negcios repetitivos. Voc pode rever matrias das costas da revista ou do jornalzinho na sua biblioteca ou comprar algumas cpias das publicaes nas quais voc deveria anunciar. Se um certo anncio tiver aparecido periodicamente, pode ter certeza de que vencedor. Escreva para obter detalhes de algumas das ofertas similares sua. Voc deveria at mesmo comprar uma amostra ou duas do produto, de modo a Ter uma boa idia do que tem sido oferecido, como os anncios so colocados e que tipos de preos so bem sucedidos. Se voc tiver um produto especfico ou informao que seja apropriada a um tipo especializado de revista, cheque todas as revistas que possuam o mesmo tpico... Que publicao carrega a maioria dos anncios? Como a circulao dessa publicao? Uma revista com uma circulao maior deve custar mais para colocar um anncio, mas economizar colocando anncios mais baratos no seria um bom investimento se isso no trouxer pedidos. Considere seu enquerimento $ Real-por-$ Real. Quantas pessoas lero seu anncio pelo custo tomado para colocar o classificado? Muitos produtos tm razes especiais e os anncios classificados no so diferentes. Em dezembro, geralmente muitas respostas variadas aparecem, por causa da poca de festas, sendo que esse no um bom ms a ser includo nos seus testes.Os meses de vero geralmente so mais lentos para respostas de classificados e pacotes de mala direta. O melhor momento para testar seus anncios so os de outono, inverno e primavera.

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O QUE TESTAR? O elemento mais importante na propaganda do negcio de mala direta o teste. Voc precisa no somente descobrir se o seu produto vender, como tambm qual seria o melhor preo a ser pedido por ele. Voc deve testar as revistas. Uma no deve levar ao mesmo nmero de respostas do que outra. Ou, aps trs meses, ela pode no puxar mais resposta alguma. Ento mude para outra publicao. Voc deve tentar muitas publicaes ao mesmo tempo, com o mesmo anncio, para poder julgar qual das revistas apresentou a melhor resposta $ Real-por-$ Real. No entanto, no seja muito precipitado em desistir de uma publicao. s vezes demora trs ou quatro meses para que as inserses repetidas dem as suas porcentagens apropriadas. As pessoas tornam-se mais seguras com um anncio repetido, ou ento devem deixar o anncio passar pela primeira ou segunda vez, at elas decidirem pedir por maiores informaes. Outros tipos de elementos que voc deve estar testando so os tipos de pedidos por maiores informaes e o pacote que contenha a carta de venda e a brochura. Voc tambm precisar testar a freqncia e o nmero de vezes para continuar com o envio das malas depois de ter uma boa lista de clientes. Testar o nmero do jogo e a onde voc precisa ser perseverante. No desencorage-se. D-SE UMA CHANCE. Por causa do baixo custo de anncios classificados vale a pena a sua insistncia.

VOC PODE LUCRAR TIPOS DE ANNCIOS Existem trs tipos de anncios classificados; qualificados, parcialmente qualificados e cegos. O anncio qualificado especfico. Ele inclue vrios detalhes para informar o leitor sobre o que voc est vendendo... As pessoas que respondem aos anncios qualificados em alto grau, geralmente esto especificamente interessadas e produzem a melhor qualidade de prospectos com a mais alta porcentagem de vendas. J que o anncio deve ter poucas palavras a mais, mais caro de ser colocado. O anncio parcialmente qualificado oferece um benefcio especial, assim como dinheiro ou auto-ajuda. Os leitores tm alguma idia a respeito do que voc oferece, mas no conhecem as especificaes ou maiores detalhes. J os anncios cegos oferecem somente poucos detalhes, so baratos de serem colocados devido ao tamanho ser pequeno e trazem o maior nmero de respostas. No entanto, os anncio cegos produzem a menor porcentagem de verdadeiros pedidos porque so respondidos com freqncia s para matar a curiosidade do leitor. O melhor lugar para comear --voc adivinhou--o meio. Um classificado parcialmente qualificado um bom anncio de teste. Ele no precisa ser muito especfico a respeito do seu produto, trazendo pedidos de informao que podem ser usadas outra vez e mais outra, para itens relacionados. Voc pode reescrev-lo com maiores detalhes ou organiz-lo para utilizar novamente mais tarde. Qual a melhor norma? LUCRO. Se voc comparar os verdadeiros pedidos recebidos com o nmero de pedidos de informao recebidas atravs de cada um de seus anncios, ter a razo de converso. Dirija-se aos anncios que funcionaram melhor a voc e seu produto.

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CODIFICANDO O ENDEREO Como voc determina que resposta a respeito de pedido de informao veio de qual anncio? Voc codifica o nome da empresa ou o endereo atrvs do nome de sua rua de modo a poder determinar que anncio trouxe cada resposta. Isso chamado de codificar o endereo, que uma das dicas mais importantes na propaganda de mala direta feita atravs dos anncios classificados. A simples chave para isso uma carta em duas partes e um nmero de cdigo. A carta representa o nome da publicao e o nmero representa o ms no qual o anncio apareceu. Voc pode inventar qualquer cdigo, desde que no perca de vista a publicao em que ele apareceu. Voc pode tambm adicionar o cdigo do endereo unindo com um fem o nome da rua para incluir o cdigo. Ou ento voc pode codificar o nome da empresa adicionando iniciais especficas. A maneira mais certa adicionar o cdigo ao endereo na forma de qualquer departamento, diviso, ou nmero da sute. Tenha cuidado para que isso no entre em conflito com nenhum outro endereo prximo. ESCREVENDO ANNCIOS CLASSIFICADOS Escrever sua cpia vencedora para um anncio classificado fcil. So to poucas as palavras a serem utilizadas, que voc no precisa se preocupar a respeito de ser um bom escritor ou um profissional em publicidade. Voc seu prprio expert em vender seu produto. A seleo de palavras o aspecto mais importante da cpia de um anncio classificado. Voc precisa escolher precisamente, mas no economize excessivamente em palavras a fim que o anncio no custe muito caro. A melhor maneira de preparar uma cpia primeiramente escrevendo a respeito de seu produto ou servio por extenso. V em frente, listando todos os benefcios. Examine minuciosamente as caractersticas e coloque-as no papel. O que se sobressai? O que to bom a respeito de seu produto? O que ele pode fazer pelo leitor que gastar seu tempo escrevendo por maiores informaes? Como seu produto pode ajudar? Ele mostrar como fazer dinheiro, oferecesse auto-ajuda, pode ajudar a concluir algo atraente e significante? Escolha um ttulo que aponte o aspecto ou a caracterstica mais relevante do seu produto. Sigua com poucas palavras ou detalhes e termine com um pedido para que o leitor escreva a fim de obter maiores informaes... A melhor palavra num anncio classificado grtis, mas voc deve seguir em frente com algo grtis. ECONOMIZE COLOCANDO ANNCIOS A maioria dos classificados cobram uma certa quantia por palavra, de maneira que deve querer manter suas palavras importantes e precisas. Uma vez que voc tenha escrito sua anncio, d uma olhada mais profunda nele. possvel eliminar palavras extras sem que o siginificado mude? Voc deveria ser capaz de eliminar conjunes como e, artigos como o, um e uma, ou preposies como para ,com ou de. Talvez voc possa contratar o nome de sua empresa em iniciais ou usando somente uma palavra. Cada parte do seu endereo conta como uma palavra: o nmero, o nome da rua, o aspecto da rua (alameda, avenida), o cdigo (se for

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separado), a cidade e o Estado. Muitos publicadores deixam que voc inclua o cep sem cobrarem nada. Ao invs de palavras, use figuras para representar os nmeros, mas no use contraes ou abreviaes. Voc deve pagar por cada palavra, ento utilize-as completamente. Dessa maneira voc no ter confuso nenhuma quando as pessoas fizerem pedidos. RESPONDENDO AOS PEDIDOS DE INFORMAO Quando voc comear a receber respostas dos anncios classificados, deve mandar imediatamente sua literatura de venda, definitivamente em uma semana. O objetivo converter o pedido de informao em venda e a venda em PURO LUCRO. Sua literatura de venda pode ser uma pgina que estabelea o seu produto. No precisa ser um catlogo caro e colorido. Ao longo do tempo, quando seu negcio for em frente, voc deve preparar um pacote de venda e uma srie de ofertas a serem seguidas. Voc pode constatar, pelo tipo de pedido de informao, se a pessoa um comprador ou no. Cartes-postais ou cartas so fazedores -de- lucro potenciais. O mais importante FAZER UMA VENDA. Datilografe o nome da pessoa e seu endereo numa etiqueta e faa no mnimo trs cpias de carbono dessas etiquetas para usar em malas subseqentes. Seu segundo pacote de venda deveria ser enviado um ms depois do pedido de informao ter sido recebido e um outro um ms depois tambm. Vendas subseqentes sero o que ir FAZER A SUA FORTUNA. Seus classificados trazem os pedidos de informao, o primeiro pedido estabelece um bom cliente e o resto dos pedidos so ouro puro. Testar a nica maneira de descobrir que tipo de plano funciona melhor para que voc receba pedidos. Voc precisar achar que pacote de venda funciona melhor e a freqncia com que dever enviar a mala direta. O PACOTE DE RESPOSTA Um tpico pacote-resposta (chamado de conversa de venda), consiste numa carta pessoal, brochuras, uma forma de pedido e um envelope de retorno... O quo elaborada voc quiser fazer a sua conversa vai depender de quo bem sucedido o seu produto deve parecer para ser vendido e a quantidade de dinheiro que voc quiser investir. Sempre comece pequeno. Uma simples pgina de oferta pode funcionar to bem quanto um catlogo bem elaborado. Depois que voc tiver construdo poucos produtos bem vendidos, deveria imprimir uma simples pgina de brochura ou catlogo. Mesmo nisso, voc no deve partir para a impresso colorida antes do seu produto dar-lhe essa garantia. Voc no precisa de uma agncia de publicidade para juntar seu pacote de venda, mas voc pode usar os servios de uma se quiser. Esteja certo de investigar o tipo de agncia e o que ela pode fazer por voc. Voc deveria ter uma agncia uma uma base comprovada em publicidade e deveria tambm dar uma olhada no que j tem sido produzido. Converse com clientes e veja se a agncia os influenciou. Por que voc no precisa de uma agncia de publicidade? Porque voc pode produzir toda a literatura de venda que necessitar. Voc o melhor vendedor ao seu produto voc O CONHECE. Se tiver feito a pesquisa apropriada, j descobriu o que a competio, quanto custa o produto dos outros e que tipos de atrativos esto vendendo. Assim como voc deve fazer escrevendo e colocando os anncios, faa o mesmo que seus competidores. Mesmo que voc no deva (e no possa legalmente) tirar diretamente deles, pode certamente copiar o formato e idias gerais que eles projetem.

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Se algum tem vendido algo bem sucedidamente por anos, faa o mesmo que ela. Adapte seu produto. claro, voc no pode converter uma conversa de venda para bens excedentes a um livro de auto-ajuda, mas tome notas do que FAZ O PRODUTO VENDER. COMO PREPARAR LITERATURA DE VENDA A carta de venda promove voc assim como seu produto. um atrativo pessoal para um cliente potencial. Voc quer que a pessoa se sinta especial e tenha uma razo para no somente ler o resto da literatura, mas PARA COMPRAR O SEU PRODUTO. A aparncia da carta de venda o aspecto mais importante. Ela deve ser feita no papel timbrado com o nome da empresa, impressa de maneira limpa e atrativa convidando a pessoa a ler. Mesmo que ela possa ter qualquer comprimento, no deve ultrapassar uma pgina. Mas ela deve ser duplamente espaada e datilografada de maneira clara e fcil de ser lida. As cartas de venda mais efetivas so impressas em duas cores... A segunda cor oferece atrao aos olhos e enfatiza a venda dos benefcios do seu produto. A maneira mais barata de produzir duas cores imprimir o preto num ttulo em duas cores. Voc deve usar a segunda cor em pargrafos alternados, ou pargrafos especiais, com a inteno de chamar a ateno dos olhos. Azul, vermelho ou verde difcil de ler, ento mantenha as reas da segunda cor pequenas importantes ao leitor. Outras maneiras efetivas de usar uma segunda cor com observaes escritas mo nas margens da carta de venda, como palavras sublinhadas e nas assinaturas. Escreva a carta de venda como se estivesse escrevendo a um amigo; mantenha-a direta e pessoal. Apresente-se e apresente seu produto de maneira digna, honesta e desejvel. O comeo da carta deveria ter uma linha lder, como no anncio classificado. Ela enfatiza os benefcios do produto e aponta o atrativo mais forte. No se tente a usar dois ou trs atrativos de uma vez s. Escolha s um e guarde os melhores dos outros para test-los em cartas de venda enquanto voc testa os resultados. Sigua com a atrao, ampliando PORQUE o produto desejvel... Enfatize o valor desse produto ao leitor. Crie credibilidade. Ele far da pessoa uma pessoa melhor, ou mais rica, ou mais segura? Ele pode prevenir preocupaes, pobreza, doena? Por que as pessoas deveriam querer t-lo? Voc deve admitir o que o produto no faz, e ento apresentar muitos aspectos positivos, colocando o que o produto poder fazer. Na prxima seo, mencione o preo e fale imediatamente sobre a garantia de devoluo. O leitor ficar mais convencido de que o produto cumprir com tudo o que foi afirmado por voc se voc voc tiver vontade de confiar ao seu produto uma devoluo suficiente. E, finalmente, aponte novamente os benefcios principais ou caractersticas do produto e direcione ao pedido. Se estiver oferecendo uma recompensa especial no caso da pessoa fazer o pedido imediatamente, coloque isso na carta. Inclua uma boa razo relativa ao porqu da pessoa no dever esperar, mas PEDIR AGORA.

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FORMAS DE PEDIDO Se voc tiver uma conversa de venda de um pgina, precisa prover espao para uma outra forma de pedido. Ele deve ser bem definido por uma linha ou linha pontilhada em volta, e deve ser grande o suficiente para algum escrever um pacote completo com carta de venda e brochura. Imprima formas de pedidos separadas. Mencione o benefcio, o nome do produto e a garantia. Voc deve querer usar a primeira pessoa dinamizando ao pedido. Por exemplo, Sim, Por favor invista em mim... Inclua o preo no carto, talvez num estilo do tipo Eu incluo meu cheque por $ ____ . Garanta um espao adequado para o nome e endereo, com linhas compridas a serem preenchidas... Voc tambm deveria querer colocar um cdigo se estiver usando mais de um atrativo de venda. IMPRIMINDO UMA BROCHURA Preparar uma brochura ou catlogo de venda no to difcil como deve parecer. No precisa ser um livreto lustroso, nem to caprichoso. Voc pode mandar at mesmo uma descrio de uma pgina do produto e um atrativo para fazerem pedidos. A brochura ou catlogo de venda uma representao visual do seu produto. Ele enfatiza as caractersticas, assim como os benefcios e vai direto nos detalhes sobre o produto. Pense a respeito do que voc est vendendo. Quais so os melhores pontos de tamanho, nmero de pginas, resistncia ou leveza. O autor uma autoridade bem conhecida? Como um negcio melhor que o outro no mesmo assunto? Se estiver vendendo um produto, talvez precisar incluir as cores disponveis, tamanhos, ou tipos de materiais. Ou enfatizar a clareza, fcil de seguir instrues que so includas. Quando voc no tiver mais idias, s d uma olhada nos outros catlogos e brochuras e compare. Que tipo de informao includa? Siga o exemplo. O aspecto mais importante da brochura a utilizao de ilustraes. Novamente, elas no precisam ser sries de fotografias coloridas... Mesmo que fotografias sejam maneiras muito boas de se vender excedentes, no se incomode em usar nada que seja menos do que excelente em qualidade. Tenha cuidado se quiser usar um modelo. Lembre-se, voc QUER VENDER. Uma maneira excelente de ilustrar seu produto com linhas simples desenhadas. Mesmo se voc no puder preparar um trabalho artstico final, provavelmente pode pensar no que e como coloc-lo na pgina. Pginas amarelas locais, anncios de jornal, mquinas de composio e impressoras so bons lugares para achar um artista para fazer o trabalho final por um preo razovel. Uma vez que voc tenha uma boa idia sobre o tamanho e campo de interesse da sua brochura, estar pronto para o duro layout. E fcil. Apenas faa de conta que voc um artista. Est certo, voc no tem de desenhar para fazer um duro layout. Escreva lpis no modelo para o tpico. Voc pode fazer uma linha composta como rascunho de um desenho ou indicar o tamanho da fotografia. Desenhe linhas para indicar o corpo da cpia. Escreva todas as palavras para a brochura numa cpia acurada, limpa e datilografada. No esquea nada que ser impresso, e no abrevie nada. Ento leve esse rascunho a uma mquina de composio ou impressora. As impressoras geralmente podem trabalhar junto com voc para escolher o estilo, tamanho e particularidades do layout. Ou ento, devem conhecer artistas ou designers que possam ajud-lo por uma pequena taxa. Eles geralmente trabalham perto com poucas mquinas de composio, mas voc

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pode trabalhar diretamente com uma mquina de composio para ter o modelo colocado numa forma final. ENVIANDO Voc pode obter uma permisso de taxa de carga no correio se mandar pelo menos duzentas malas diretas idnticas a serem entreges. O aspecto mais importante em enviar sua literatura de venda a qualidade da lista de pessoas para quem voc estiver enviando. Uma parte de mala direta brilhante no funcionar se for mandada pessoa errada. por isso que deve ser claro quando colocar seu anncio classificado e por isso tambm que voc precisa testar que tpico usar e quantos detalhes incluir. A sua prpria lista de mala direta a melhor, porque a partir do momento em que voc codificou as respostas, soube a fim de qu essas pessoas responderam. Voc j desenhou o perfil do seu cliente potencial, j escreveu uma parte de mala direta dirigida ao comprador, e FAR DINHEIRO a partir desse comprador. Mesmo que voc possa comprar ou alugar listas de nomes e endereos de listas de clientes potenciais, nunca poder ter certeza do quanto essa lista responder ao seu pacote de venda. Se precisar de mais nomes, apenas coloque mais anncios classificados. Teste ttulos diferentes, revistas diferentes e diferentes produtos. MANTENDO REGISTROS extrememente importante manter registros apurados na mala direta. s atravs dessas folhas de arquivo que voc pode determinar que anncio traz o melhor, que linha de propaganda a mais sedutora e o quo bem seu produto est vendendo. Bons registros so a subseqncia de um bom teste. Mantenha cpias de todos os anncios classificados e material de converso num encadernamento de trs argolas ou pasta de recortes. Voc tambm deve incluir nesse livro, ou numa pasta separada, um registro de todos os cdigos que voc j usou, as folhas separadas de registros por cdigo ou publicao vo ajudar-lhe a ser capaz de comparar que anncios esto trazendo os lucros. Voc pode fazer sua prpria folha de registros com uma caneta e uma rgua. E ento tire algumas cpias. Voc vai precisar de uma folha separada para cada anncio que colocar... No topo da folha, coloque nome da publicao na qual o anncio apareceu; o nmero ou a data da matria; a data na qual a matria foi colocada venda; o cdigo de endereo; o tamanho e custo do anncio; o tipo de anncio utilizado; o preo do produto; e (para ser calculado posteriormente) o lucro. O corpo da folha de registro tem duas categorias principais: pedidos de informao e vendas. Primeiro, o nmero de vendas deveria ser listado numa coluna esquerda. Elas no precisam necessariamente coincidir com os dias do ms, mas de preferncia comear com o primeiro dia em que chegaram os pedidos de informao. Os subttulos abaixo de Pedidos de informaodeveriam ser: data recebida, nmero recebido, nmero total, dinheiro de vendas, e nmero total de dinheiro de vendas. Essas folhas de registros vo ajudar-lhe a colocar em ordem as respostas aos anncios classificados, pedidos de literatura de venda e o quanto de dinheiro voc est produzindo.

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Para calcular o custo por pedido de informao, divida o custo de envio dos pacotes de venda pelo correio pelo custo do anncio e divida pelo nmero de pedidos recebido. A razo da converso o nmero de pedidos comparado ao nmero de pedidos por maiores informaes. Por exemplo, se voc obtiver vinte pedidos de cem pedidos por informao, a corverso equivalente a vinte porcento. CALCULANDO CUSTOS/ RAZES DE CIRCULAO Para avaliar efetivamente seu custo de propaganda, voc precisa calcular seu Custo por palavra/ Razo de circulao. Essa razo mostra-lhe quanto custar por palavra para cada 1000 pessoas que obtiverem a revista. Quanto menor for essa razo, maior ser o custo efetivo. Por exemplo, se voc quiser anunciar na National Enquirer (nos EUA), custaria-lhe $8.95 por cada palavra, e custaria-lhe $ .0023 por cada 1000 pessoas que obtiverem a National Enquirer. Nesse exemplo, se voc colocar um anncio de 10 palavras, isso custar-lhe- $ 89.50, e ser mandado a 3500000 pessoas. Pode parecer que esse seja um anncio muito caro, mas o custo para fazer com que suas 10 palavras atinjam 1000 pessoas s ($ .0023 x 10) = $ .023! Est certo - dois centavos! Para cada conjunto de 1000 pessoas! Portanto, aprenda a avaliar a circulao/ razo de custo, j que isso ir dizer-lhe o custo relativo, que importante. Como um maior exemplo, considere a propaganda na O pescador(revista). Nela o custo por palavra s $ .22. Bom negcio? NO! Nesse caso o seu Custo Por Palavra para cada 1000 pessoas de $ .0227. Portanto, seu custo para colocar um anncio de dez palavras para cada 1000 pessoas ( $ .0227 x 10) = $ .227! mais de dez vezes mais caro do que na Noticias populares! No entanto, se voc estiver vendendo algo relacionado a pescar, deveria funcionar melhor anunciando na O pescador do que na Noticias populares. COMO CALCULAR O LUCRO Calcule o total de dinheiro das vendas. Esse o seu lucro grosso. Subtraia o custo de converso e o custo do anncio. Este o seu lucro lucro lquido, o que realmente conta. Apenas mantenha-se no negcio, e poder VER O LUCRO CRESCER mais e mais atravs de cada anncio, cada converso, cada venda. EXPANDINDO E CRESCENDO CADA VEZ MAIS RICO Ao longo dos anos, bons compradores compram muitas vezes seus investimentos iniciais num espao de anncio classificado. Um primeiro comprador indica uma segunda venda; depois disso, voc obtm uma clientela regular que compra por anos. Promova o campo de interesse que voc selecionou; no expanda seu negcio em reas separadas. Cultivar o sua primeira lista de clientela toma pacincia e teste, mas voc achar retorno nisso tudo. Talvez voc tenha comeado com um produto a ser oferecido e est pronto para tentar outro. Voc pode publicar novos e separados anncios classificados nas revistas e testar bem sucedidamente sua outra oferta. Malas diretas regulares dependem do nmero de itens que voc tem, o tamanho da sua lista, e seu investimento. Mas continuar muito importante. Talvez voc esteja no estgio de imprimir uma pequena brochura/catlogo de duas pginas que oferea de 5 a 10 itens. Voc pode

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enviar esse catlogo aos pedidos de informao relativos aos classificados. Ou pode usar qualquer combinao de uma pgina que oferea aquilo que voc j usou no passado. Sempre anuncie junto com aquilo que vende. Soltar qualquer coisa que no traga resposta alguma desde quando voc tenha anunciado um teste muito ruim. ATRATIVOS EXTRAS Quando voc comear a andar normalmente com seu negcio de mala direta, poder tentar qualquer nmero ou incentivo para solicitar pedidos. Voc pode oferecer um presente grtis, ou qualquer outra coisa grtis, certificados, cupons de preos fabulosos. Voc deveria oferecer uma amostra, um perodo de pistas, ou uma garantia especial. Uma maneira de levar a um pedido indicar que o nmero de mercadoria que voc possui limitado, ou que voc no far estoque de um certo tem por muito tempo...Limitaes de tempo traro respostas mais rapidamente. Voc deve oferecer um preo at um certo perodo de tempo e ento indicar um aumento depois disso. Uma maneira bem sucedida de levar a pedidos maiores oferecer um desconto em grandes pedidos. Dessa maneira, vale pena pedir por dois ou trs itens--para voc porque mais negcio e mais lucro em enviar e entregar e para o cliente porque o preo reduzido. O que os outros negociantes de mala direta fazem? Que tipos de incentivos eles usam? Como sempre, cheque com os competidores. O que j foi comprovado de ter bem sucedido a eles provavelmente funcionar bem a voc tambm. Que tipo de oferta especial voc pode fazer para levar a maiores, mais rpidas ou mais freqentes pedidos? SATISFAO GARANTIDA Voc no deve somente imprimir uma garantia em todos os seus anncios e literaturas de venda, mas tambm honr-los; nunca se d a chance de cometer faltas na mala direta ou avaliar menos na postagem. Entregue um produto completo. somente atravs de clientes satisfeitos que que voc tornar seu negcio repetitivo, e atravs do negcio repetitivo que voc FAR SEU DINHEIRO. No tente sair com nada menos do que voc promover e representar por todas as afirmaes que fizer. A honra requer devolues prontamente e educadamente. Um cliente satisfeito com a sua honestidade pode representar um bom comprador e deve comprar de voc ofertas posteriores. FAZENDO MAIS ATRAVS DE UM VENCEDOR Voc obteve um produto bem sucedido. A converso por pedidos alta, as devolues sopoucas, e a procura atravs do anncio classificado timo. Como voc pode fazer mais dinheiro, mesmo se pensar que j saturou seu mercado. A maneira mais fcil de aumentar seus pedidos de informao colocando um outro anncio na mesma publicao, s que com outro ttulo. Se a seo dos classificados for grande, voc deve pedir para que um seja colocado no comeo e o outro em direo ao final. Mesmo que muitos leitores espertos notem que o endereo o mesmo, isso ainda faz com que exista uma grande procura e um nemro relevante de pedidos por informao. Essa tcnica tambm boa para testar cpias e ver atravs de que ttulo aparecem maiores respostas. Esteja certo de codificar cada anncio separadamente. Essa uma boa maneira de fazer isso sem ir a

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outras publicaes. Novamente, codifique os endereos, e tenha um cuidado extra para responder propriamente s respostas. VOC E A LEI Voc no precisa de uma permisso federal ou estatal para operar um negcio de mala direta. No entanto, o material que voc envia deve ser legitimado, e voc no pode ser decepcionante ou deixar de assumir com aquilo que voc afirma ou anuncia. Se oferecer algo grtisele deve ser realmente grtis, e todas as afirmaes a respeito de dinheiro devem ser honradas. Se utilizar testemunhas na propaganda, elas devem ser reais e avaliveis para investigao. Fraudes so descobertas e processadas. Os governos federais e estaduais requerem-lhe a relatar todas as entradas de dinheiro, mas voc certamente pode obter qualquer deduo legal. Uma vez que voc tenha feito uma grande quantia de dinheiro, sempre cada $ Real levado em conta para completar o seu relatrio. Se a sua entrada de dinheiro for justificada, voc ser mandado a pagar uma taxa de entrada trimestralmente. A maioria dos Estados possuem agora taxa de venda, ento voc deve descobrir a respeito das regulamentaes a respeito da coleo e do pagamento dessas taxas. Uma vantagem disso no entanto, que voc pode obter nmero de revenda e no dever pagar taxas estatais de venda em alguns tens que precisar ao seu negcio. Se voc mantiver registros apurados e relatar as informaes prprias s autoridades, no tera qualquer tipo de problema. HAJA AGORA Anncios classificados so a melhor maneira de se fazer um alto retorno de entrada de dinheiro atravs de recursos limitados. Voc pode comprar os extras que queria, tirar uma frias exticas--ou at mesmo criar uma lucrativa renda anual. Um dos melhores aspectos desse tipo de empreendimento que o nmero de sucessos crescem ao mesmo tempo em que os mal sucedidos decrescem. Voc pode aprender enquanto vai em frente e LUCRA CONSTANTEMENTE. Cultive pensamentos positivos. Como pode ver, no h nada difcil, muito caro ou arriscado em fazer um bom dinheiro atravs de anncios classificados. Qual a melhor maneira de comear? Milhares de pessoas ganharam uma confortvel entrada de dinheiro atravs de classificados--com grande felicidade e satisfao em seus prprios negcios. Voc tambm pode bem suceder-se, se se convencer de que quer. A f um simples estado mental... mas tem provado que esse estado mental pode TRANSFORMAR O DESEJO EM DINHEIRO VERDADEIRO. No h hora de comear.


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