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L ReveR o passado e planejaR o futuRo Nesta edição especial, relembramos os acontecimentos que marcaram o setor de saúde em 2008. No Balanço, 87 empresas de equipamentos, materiais, medicamentos e serviços contam como foi o ano que está terminando e quais estratégias preparam para atingir as metas estabelecidas para 2009

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Dezembro 2008 - Número 158

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I Balanço IEmpresas do setor médico-hospitalar contam como foi 2008 e as expectativas para 2009

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I Retrospectiva I2008 sob a óptica do setor de saúde

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2008

Eu lEio a FornEcEdorEs hospitalarEs

Diretor ExecutivoAlberto Leite(11) 3823-6642/ (11) 7 133-8269

aleite@itmidia.com.br

Gerente ComercialDiego Wenzel(11) 3823-6708 / ( 11)7 14 4 -2542

dwenzel@itmidia.com.br

Gerente de ClientesJonatas Vasconcelos(11) 3823-6651/ (11) 7 14 4 -2539

jvasconcelos@itmidia.com.br

Executivos de ContasJucilene Marques (11) 3823-6604 / ( 11) 7 14 4 -2541

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Guilherme Penteado(11) 3823-6706 / ( 11) 7 14 4 -2545

gpenteado@itmidia.com.br

Eduardo Galante(11) 3823-6629 / ( 11) 7 14 4 -2438

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Sidney Lobato(21) 2565-6111

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Analista MarketingAna Luísa Luna Freire(11) 3823.6620

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EditoraCylene Souza(11) 3823-6660

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RepórteresAna Paula Martins(11) 3823-6647

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A equipe da revista Fornecedores Hospitalares está à sua disposição para tirar dúvidas, receber críticas, opiniões e contribuir com o desenvolvimento do seu negócio. Para anunciar ou falar sobre projetos e ações personalizadas entre em contato com nossa equipe comercial:

Enrico de Vettori, gerente sêniorpara Saúde da Deloitte

leio a revista Fornecedores hospitalares porque gosto do formato gráfico, da isenção editorial e, principalmente, pelo fato de me pôr em conta-to com os fatos e assuntos mais atualizados da área de saúde no Brasil.

perspectivas 2009Executivos de indústrias, hospitais e associações contam o que esperam para o próxima ano.

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2008R E T R O S P E C T I V A

Presidente – executivo:Adelson de Sousa – [email protected]

Vice-Presidente – executivo:Miguel Petrilli – [email protected]

Diretor de Recursos e Finanças:João Paulo Colombo – [email protected]

Presidente do Conselho Editorial:Stela Lachtermacher – [email protected]

Diretor Executivo:Alberto Leite – [email protected]

UNI DA DE SETORES E NEGÓCIOS - SAÚDE

EDI TO RIALEDITORA: Cyle ne Sou za - csouza@itmi dia. com.br

REPÓR TERES: Ana Paula Martins - [email protected]

Katia Ceco tos ti - kcecotosti@itmi dia. com.br

Thaia Duó - tduo@itmi dia. com.br

COMER CIAL GEREN TE COMERCIAL: Diego Wenzel - dwenzel@itmi dia. com.br

GERENTE DE CLIENTES: Jona tas Vas con ce los - jvas con ce los@itmi dia. com.br

EXE CU TI VOS DE CON TAS: Jucilene Marques - [email protected]

Guilherme Penteado - gpenteado@itmi dia. com.br

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MARKETINGCOORDENADOR DE MARKETING: Osmar Luis - [email protected]

ANALISTAS DE MARKETING: Ana Luisa Luna - aluna@itmi dia. com.br

Gabriela Vicari - gvicari@itmi dia. com.br

PRODUTOR DE ARTE: Bruno Cavini - bcavini@itmi dia. com.br

REPRESENTANTES COMERCIAISRIO GRAN DE DO SUL: Alexan dre Stodol ni - stodol ni [email protected]

(51) 8404-9777 • (51) 3019-7183

RIO DE JANEI RO Loba to Propa gan da e Marke ting Ltda.

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ATENDIMENTO AO LEITORatendimento @itmi dia. com.br

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FOR NE CE DO RES HOS PI TA LA RES A mais impor tan te revis ta voltada para a gestão estratégica de hospitais e outros estabelecimentos de saúde, dis tri buí da nos 26 Esta dos Bra si lei ros, mais Dis tri-to Fede ral, em esta be le ci men tos de saú de públi cos e par ti cu la res (hos pi tais, clí ni cas, uni da des mis ta de saú de, ambu la tó rios, pron to-socor ros, pos tos de saú de etc.) além de órgãos do gover no liga dos ao setor da saú de nas esfe ras muni ci pal, esta dual e fede ral. For ne ce do res Hos pi ta la res é uma publi ca ção men sal da IT Mídia S.A. Car tas para a reda ção devem ser envia das para Praça José Lannes, 40 - Edifício Berrini 500 – 17º andar - CEP: 04571-100 - São Paulo - SP Tel.: (11) 3823-6600.

INSTITUTO VERIFICADOR DE CIRCULAÇÃO

Preparativos para 2009

Alfredo CardosoDiretor de Normas e Habilitações da Agência Nacional de Saúde Suplementar

Edson SantosPresidente do Grupo VITA e VPE do IHG

Luiz de LucaDiretor - superintendente do Hospital 9 de Julho

Marília Ehl BarbosaPresidente da Unidas e diretora-presidente da Capesesp

Marcos HumeGerente Sênior da Área de Negócios Corporativos da Johnson & Johnson e coordenador do Grupo Técnico de Trabalho de Avaliação de Novas Tecnologias da Abimed

Pedro FazioDiretor da Fazio e Superintendente da Avimed

O time que apóia a redação

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“As opiniões dos artigos/colunistas aqui publicadas re� etem unicamente a posição de seu autor, não caracterizando endosso, recomendação ou favorecimento por parte da IT Mídia ou quaisquer outros envolvidos nesta publicação.”

Acreditando que olhar para trás ajuda a planejar os próximos passos, para encerrar o ano, mais uma vez a Fornecedores Hospitalares traz a vocês, leitores, uma edição especial, de Balanço e Retrospectiva. Em nosso portal Saúde Business Web, fi zemos um levantamento, dia-a-dia, das notícias mais im-portantes para o setor de saúde. Na Retrospectiva, vamos relembrar fatos que marcaram 2008, como a crise fi nanceira, as enchentes em Santa Catarina, a extinção da CPMF e seus impactos no setor de saúde, mas também os assuntos setoriais mais re-levantes, como o lançamento de um novo sistema de acreditação internacional, as aquisições da Amil, Medial Saúde, Dasa e Fleury, os grandes investi-mentos em hospitais, as políticas públicas para a Saúde e o vaivém dos executivos.

Nosso balanço das indústrias, que em 2007 contou com apenas 36 empresas, este ano con-tabiliza 87. Seus dirigentes nos contam como foi 2008, quais são as metas e estratégias para atingi-las em 2009.Esperamos que esta edição apóie a tomada de decisões dos gestores da saúde e mantenha fresca na memória a pauta de reinvidicações, entre elas, por mais um ano, a regulamen-tação da EC-29. Boa Leitura! Cylene SouzaEditora da Unidade Setores e Negócios / SaúdeIT Mídia [email protected]

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A Saúde em 2008FUSÕES, AQUISIÇÕES, AMPLIAÇÕES, CONTRATAÇÕES. Estas foram algumas das palavras em pauta ao longo deste ano. O movimentado mercado da saúde viveu seus altos, como o anúncio de construção de fábricas de multinacionais em solo nacional, os fortes investimentos em tecnologia e reformas nos hospitais e as exportações de produtos brasileiros; e baixos, como a epidemia de dengue, as denúncias de corrupção, que culminaram em ações da Polícia Federal, e o vaivém da EC-29 nas diversas esferas governamentais, sem que fosse, de fato, regulamentada. Nas próximas páginas, você confere, mês a mês, os fatos que movimentaram o mercado de saúde em 2008.

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Quarta-feira, 2 de janeiro

Guido Mantega anuncia medidas de compensação da CPMFCom o fim da Contribuição Provisória sobre Movimentação Financeira (CPMF), o ministro da Fazenda, Guido Mantega, anunciou as medidas de compensação do imposto. "O governo Lula não voltou atrás com a palavra, o presidente já tinha informado que caso a CPMF não fosse aprovada, teríamos que ajustar os impostos", justificou o ministro. As operações de câmbio de exportação de mercadoria, câmbio de receitas e despesas de serviços e cartão de crédito internacional passaram a pagar uma porcentagem de 0,38% do Imposto sobre Operações Financeiras (IOF). Além disso, as operações de crédito de pessoas físicas passaram de 0,041% ao dia para 0,082% ao dia. Para o setor financeiro, a Alíquota de Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL) passou de 9% para 15%.

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Sexta-feira, 4 de janeiro

Governo de São Paulo repassa

R$ 100 milhões para universidadesO governo do Estado de São Paulo anunciou um repasse adicional de R$ 100 milhões para universidades estaduais que prestam atendimento hospitalar. Os recursos foram investidos na infra-estrutura de pesquisa acadêmica, na renovação de equipamentos de quatro hospitais e na graduação e pós-graduação. Do total de recursos, R$ 50 milhões foram destinados à Universidade de São Paulo (USP); R$ 26,5 milhões para a Universidade Estadual de São Paulo (Unesp) e R$ 23,5 milhões para a Universidade de Campinas (Unicamp). A USP está à frente de hospitais em São Paulo e Bauru, a Unesp controla o hospital universitário de Botucatu e a Unicamp, o de Campinas.




Temporão pede ajuda a ministros para combater a febre amarelaVivendo os reflexos da incidência de febre amarela silvestre no País, a preocupação com a doença ultrapassou os limites do Ministério da Saúde. Preocupado em evitar uma epidemia, o ministro José Gomes Temporão se reuniu com o ministro de Relações Exteriores, Celso Amorim, e a então ministra do Turismo, Marta Suplicy, para definir ações preventivas. Temporão queria que pessoas em viagem para áreas onde foram detectados casos da doença, como Goiás e Distrito Federal, e para regiões onde há risco como Norte, Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia e Maranhão, fossem vacinadas. Para isso, pediu à Marta Suplicy que mobilizasse sua equipe e as entidades e representações para realizar a vigilância epidemiológica. O ministro também solicitou que todas as embaixadas brasileiras fossem informadas sobre as ocorrências da febre amarela no País.O alerta para prevenção da febre amarela começou em dezembro, quando dois macacos morreram em Goiás e no Distrito Federal vítimas da doença. Fo

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Quinta-feira, 10 de janeiro


Comprovando que aumento de gastos não é garantia de qualidade, o estudo "Measuring the Health of Nations: Updating an Earlier Analysis", promovido pela London Scholl of Hygiene and Tropical Medicine e financiado pelo Commonwealth Fund, apontou os Estados Unidos como o pior país em atenção médica. A pesquisa britânica, que avaliou a qualidade em tempo e efetividade na atenção à saúde em 19 países desenvolvidos, constatou que mais de 100 mil norte-americanos morreram por falta de atendimento médico em tempo hábil. Segundo os pesquisadores, um dos motivos para o alto índice de mortalidade é que os cidadãos que não contam com cobertura de saúde demoram a recorrer aos serviços médicos. No topo da lista ficaram a França, Austrália e Japão.


Estados Unidos assume última posição em ranking de atenção médica

Dirceu Raposo de Mello foi reconduzido ao cargo de diretor-presidente da Anvisa (Agência Nacional de Vigilância Sanitária), pelos próximos três anos. A primeira nome-ação de Dirceu Raposo para uma das cinco diretorias da Agência ocorreu em 6 de janei-ro de 2005. Em 1º de julho do mesmo ano, foi nomeado diretor-presidente da Anvisa. Atualmente, Dirceu Raposo dirige diretamente as áreas de Medicamentos, de Gestão Admi-nistrativa e Financeira, de Gestão de Recursos Humanos e de Monitoramento e Fiscalização de Propaganda, além do Núcleo de Assessora-mento e Assuntos Internacionais da Anvisa.

Dirceu Raposo é reconduzido à presidência da Anvisa

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terça- feira, 15 de janeiro

OMS sinaliza epidemia de febre amarela no BrasilCom a aprovação do Ministério da Saúde, a Organização Mundial da Saúde (OMS) enviou um comunicado aos órgãos de saúde dos demais países do mundo, notificando a nova situação epidemiológica do país. A recomendação foi vacinar turistas estrangeiros contra febre amarela antes de viajar para áreas de mata e floresta no Brasil. No comunicado, a organização coloca a nação brasileira em posição defensiva e o Brasil passa a ser considerado um país que tem de se preocupar em não espalhar a doença pelo mundo.

Segunda-feira, 14 de janeiro

São Luiz investe US$ 400 mil em Centro Cirúrgico Oftalmológico

O unidade Morumbi do Hospital e Maternida-de São Luiz investiu US$ 400 mil em um novo Centro Centro Cirúrgico para Oftalmologia. O hospital adquiriu aparelhos para cirurgias da re-tina, catarata, glaucoma, estrabismo e até trans-plante de córnea. Além do centro cirúrgico, a unidade passou a oferecer o atendimento clínico a emergências 24 horas, no pronto-socorro.

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terça-feira, 29 de janeiro

Antonio Carlos Lopes, professor titular da Disciplina de Clínica Médica do Departamento de Medicina da Unifesp, pediu demissão da Comissão Nacional de Residência Médica (CNRM), depois de quatro anos respondendo pela Secretaria Executiva, no Ministério da Educação (MEC). Entre as razões, estava o fato de Lopes não concordar com a política proposta pelo Ministério da Saúde em relação à Residência Médica. Ele argumentou também que as suas atividades acadêmicas e universitárias, bem como os compromissos profissionais e associativos, não permitiam dedicação à Residência Médica, como fez ao longo dos últimos quatro anos.


Conass propõe nova CPMFO Conselho Nacional de Secretários de Saúde (Conass) reuniu-se com o ministro das Relações Institucionais, José Múcio, para apresentar uma proposta de recriação da CPMF. A entidade defendia que a saúde tivesse uma nova fonte de recursos imediata, que garantisse uma arrecadação de cerca de R$ 70 bilhões até 2010.


ESHO oficializa a compra do 9 de JulhoDepois de um longo período de namoro, a Empresa de Serviços Hospitalares (ESHO), pertencente à Edson de Godoy Bueno, maior acionista do grupo Amil, finalizou a compra do hospital 9 de Julho, em São Paulo. O negócio foi fechado por R$ 140 milhões, mais passivos e contingências, estimados em R$ 171 milhões.


Bradesco Saúde compra Mediservice por R$ 84,9 milhõesDepois de 20 anos no mercado, a seguradora Bradesco Saúde realizou sua primeira aquisição. A escolhida foi a Mediservice e o valor da transação foi de R$ 84,9 milhões.Com a compra, a Bradesco Saúde partiu dos 2,8 milhões de beneficiários para 3,1 milhões e ampliou também a fatia em prêmios no mercado, para 42%.


Prefeitura de São Paulo transfere gestão de 93 unidades de saúde para OSSComo parte das comemorações do aniversário da cidade de São Paulo, a Prefeitura assinou contratos com as Organizações Sociais de Saúde (OSS) da Universidade Federal de São Paulo (Unifesp), Santa Casa de Misericórdia de São Paulo e Congregação Santa Catarina para que assumissem a gestão de 93 unidades de saúde do município.As três instituições ficaram responsáveis por 30% dos postos de saúde municipais. A medida irá beneficiar cerca de 3 milhões de pacientes.


Hospitais filantrópicos unem-se no programa Mais GestãoO Programa Nacional de Melhoria da Gestão em Hospitais Filantrópicos (Mais Gestão) entra em operação. O programa foi criado com o intuito de reduzir os desperdícios aumentar a produtividade e elevar os padrões de qualidade por meio da melhoria dos processos, além da capacitação, engajamento e motivação da equipe.

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Secretário executivo da Comissão de Residência Médica pede demissão

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Sexta-feira, 1 de fevereiro

Ministério da Saúde dá início ao projeto NasfO Ministério da Saúde iniciou as ações de implementação do Mais Saúde, o programa de aceleração de crescimento do Setor até 2011. A primeira iniciativa foi a autorização do projeto de criação dos Núcleos de Apoio à Saúde da Família (Nasf), que passaram a receber R$ 20 mil mensais do Ministério. Com ele, os municípios poderiam ampliar o número de profissionais vinculados às equipes do Programa Saúde da Família (PSF). Para implementar os núcleos, os municípios precisavam elaborar um projeto, contemplando o território de atuação, as atividades a serem desenvolvidas, os profissionais e sua forma de contratação com especificação de carga horária, identificação das equipes do PSF vinculadas ao Nasf, e a unidade de saúde que credenciará o Núcleo. O projeto precisava ser aprovado pelo Conselho Municipal de Saúde e pela Comissão Intergestores Bipartite de cada Estado.



Segunda-feira, 11 de fevereiro

Tabagismo pode provocar a morte de 1 bilhão de pessoasSegundo o relatório divulgado pela Organização Mundial de Saúde (OMS), apenas 5% da população mundial vive em países com adoção de medidas-chave para reduzir as taxas de tabagismo. Outro dado preocupante é que se não houver um esforço global para diminuir o número de fumantes, o tabagismo pode matar 1 bilhão de pessoas nos países em desenvolvimento, grupo no qual está incluído o Brasil. Esta previsão significa 10 vezes mais mortes do que no século passado. O cigarro mata 5,4 milhões por ano no mundo (mais do que a soma das vítimas de tuberculose, malária e Aids), número que deve crescer para 8 milhões em 2030, de acordo com projeção da OMS. A medida mais eficaz para reduzir o consumo, de acordo com a análise da OMS, é o aumento dos impostos. Na África do Sul, por exemplo, o consumo de cigarros caiu cerca de 40% a partir da década de 90, porque o preço do maço dobrou.


Saúde de SP cria avaliação para hospitais públicosA Secretaria da Saúde do Estado de São Paulo criou um programa para avaliar a qualidade de 617 hospitais públicos. As notas foram dadas, inicialmente, por 200 mil usuários do sistema que estiveram internados em novembro de 2007. O investimento total projetado para a pesquisa era de R$ 9,4 milhões. Foram avaliados pontos como tempo de espera para internação e infra-estrutura.

Quarta-feira, 13 de fevereiro

Monte Sinai alcança nível 3 de acreditação pela ONA Em Juiz de Fora (MG), o hospital Monte Sinai conquistou o Nível 3 na avaliação da Organização Nacional de Acreditação (ONA). Segundo a instituição, com este nível se exige o uso de perspectiva e medição organizacional, alinhadas às estratégias, benchmarking e indicadores de desempenho. Ao todo, 86 hospitais são acreditados pelos padrões da ONA, sendo 20 instituições no nível 3. O Monte Sinai foi o 16º hospital a conquistar o certificado.

Quinta-feira, 7 de fevereiro

Anvisa entre as recordistas de uso do cartão corporativoO escândalo dos gastos com os cartões corporativos do governo federal atingiu a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). A Agência foi uma das recordistas no uso do cartão, com gastos de R$ 287,9 mil.

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Tabagismo pode provocar a morte de 1 bilhão de pessoas

O ministro da Saúde, José Gomes Temporão, anunciou que houve um aumento no déficit da balança comercial das indústrias de saúde. O déficit comercial subiu de um patamar de US$ 700 milhões, nos anos 80, para US$ 5 bilhões no início desta década. Em 2007, a diferença no valor entre importações e

exportações somou US$ 6 bilhões. Na tentativa de diminuir este valor, Temporão assinou dois acordos de transferência de tecnologia para o país. De acordo com o ministro, este crescimento está associado a importação de tecnologias que poderiam ser produzidas no Brasil.


Estudo de autogestão mostra alta de 22%em recursos


Brasil mantém o mesmo investimento em saúde nos últimos 15 anosO investimento em Saúde no Brasil é o mesmo há 15 anos. A conclusão é do estudo realizado pela Fundação Instituto de Administração (FIA), ligada à Universidade de São Paulo (USP). A pesquisa analisou os investimentos em saúde em seis países da América Latina: Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México e Venezuela. O Brasil gasta US$ 280 anuais por pessoa em saúde. O valor está acima da média registrada na América Latina, mas não chega à metade da média mundial, que é de US$ 806 per capita. O estudo apontou ainda que mesmo com o gasto per capita acima da média latino-americana, o Brasil tem apresentado os piores resultados do grupo em indicadores básicos, como a mortalidade infantil e a expectativa de vida. O único país que aumentou o investimento em saúde nos últimos 15 anos, segundo o estudo, foi o México. O governo aumentou em cerca de US$ 100 per capita a aplicação no setor e vem incorporando a seu sistema de saúde uma filosofia de avaliação do desempenho das políticas e da qualidade da saúde pública.


Siemens Healthcare propõe compra da CAS InnovationsA Siemens anunciou a aquisição da CAS Innovations AG, fabricante de sistemas para navegação cirúrgica. Com a transação, a Siemens pretendia aumentar sua participação no mercado de cirurgias minimamente invasivas, por meio da integração de seus sistemas de imagem às soluções da CAS Innovations. O primeiro foco da companhia alemã será em cirurgias de trauma e de ortopedia. O valor da negociação não foi divulgado.

Com uma amostragem de 2,7 milhões de pessoas, a União Nacional das Instituições de Autogestão em Saúde (Unidas) identificou um aumento de 22% no total dos investimentos realizados por empresas brasileiras em planos de autogestão, o que representa um salto de R$ 6,6 bilhões, em 2005, para R$ 8,1 bilhões, em 2006. Além disso, o estudo mostrou que o beneficiário, a cada ano, custa mais para a empresa. Em 2006, o valor per capita/mês foi de R$ 132,71, contra R$ 108,55, em 2005 e R$ 106,97 em 2004. O aumento é gradativo e estável. E os aumentos de custos estão associados a uma série de gastos também crescentes, como as internações. Responsáveis pela maior parcela das despesas assistenciais, o custo médio de uma internação hospitalar ficou em R$ 5,8 mil, um crescimento de 50,43% em relação a 2005, que era R$ 3,8 mil.

Déficit da balança comercial da saúde sobe

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Quarta-feira, 20 de fevereiro

Santa Casa de SP inaugura centro de telemedicinaCom investimentos de US$ 50 mil, a Santa Casa de São Paulo inaugurou seu centro de Telemedicina. A instituição contou com o apoio da Drogaria São Paulo, que patrocinou os custos da compra de todos os equipamentos para a montagem de duas salas. Inicialmente a Santa Casa trocará informações com o Ryder Trauma Center, hospital especializado no tratamento de traumatologia em Miami, nos Estados Unidos. Numa segunda etapa, novos convênios devem ser firmados tanto com instituições nacionais quanto internacionais. O projeto permitirá ainda a troca de informações entre os estudantes que fazem parte do Educa São Miguel, programa social realizado por alunos e professores da faculdade para conscientizar a população de São Miguel Paulista sobre os cuidados com a saúde e fornecimento do atendimento médico básico.


Google Health é lançado nos Estados UnidosA nova aposta do Google é uma ferramenta para o setor hospitalar. Trata-se do Google Health, uma plataforma capaz de armazenar dados de até 10 mil pacientes, com o seus respectivos registros médicos. O sistema foi lançado em caráter experimental na Clínica Cleveland, localizada nos Estados Unidos. A idéia da empresa é criar um sistema nacional de compartilhamento de registros médicos. Com o Google Health, dados como prescrição médica, perfil e histórico do paciente poderão ser compartilhados com diferentes médicos, farmácias e outras instituições relacionadas.


Getinge anuncia comprade divisões da Boston ScientificO grupo sueco Getinge, controlador da Maquet, anunciou a aquisição da divisão cardíaca e cardiovascular da americana Boston Scientific. O valor da negociação não foi divulgado. A companhia incorpora produtos para a coleta endoscópica de vasos (EVH), para anasmatose, ablação cirúrgica, estabilizadores e instrumentos para cirurgias com o coração batendo, além de aplicações para aneurismas aórticos e torácicos em seu portfólio. A divisão de cirurgia cardíaca da Boston Scientific atingiu um volume de vendas, em 2007, de US$ 189 milhões e a de Cirurgia Cardiovascular, US$ 84 milhões. Somente 10% dessas vendas foram realizadas fora do mercado norte-americano. Com a aquisição, a Getinge pretende fortalecer a expansão no mercado global de cirurgia cardíaca. No Brasil, os produtos passaram a comercializados pela Maquet.

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feira, 27 de

março

terça-feira, 26 de fevereiro

Microsoft destina mais US$ 3 milhões

para o HealthvaultCom a entrada da Google no setor de saúde, a Microsoft não perdeu tempo. A empresa, que já havia lançado o Healthvault, em 2007, anunciou a criação de um fundo de US$ 3 milhões para investir na elaboração de aplicativos para suaa plataforma eletrônica de registro médico pessoal. Os focos seriam as áreas de prevenção, diagnóstico e tratamento de doenças crônicas, gerenciamento de doenças, saúde da mulher e aplicativos de saúde voltados para a comunidade.

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Segunda-feira, 3 de março

David Uip deixa diretoria-executiva

da Fundação ZerbiniA Fundação Zerbini divulgou mudanças na direção. David Uip, que ocupava há cinco anos o cargo de diretor- executivo, transferiu o posto, interinamente, para Erney Felicio Plessmann de Camargo, que assume como novo diretor-presidente da fundação. Uip ocupava também o cargo de diretor-presidente, desde março de 2007



Sexta-feira, 14 de marçoterça-feira, 11 de março

Vita Curitiba conquista Acreditação Internacional CanadenseO Hospital Vita Curitiba conquistou a Acreditação Internacional Canadense - CCHSA (Canadian Council on Health Services Accreditation), que avalia a excelência em gestão e, principalmente, a assistência segura ao paciente. O hospital foi o primeiro do Brasil a conquistar a certificação. A Acreditação Canadense é concedida pelo CCHSA (Canadian Council on Health Services Accreditation), com presença no cenário internacional há mais de 50 anos.

Quarta-feira, 12 de março

CFM proíbe vínculo entre médico e consórciosO Conselho Federal de Medicina (CFM) aprovou uma resolução que proíbe vínculo entre médico e empresas que financiam cirurgias plásticas. Os médicos que desobedecerem a Normativa do CFM podem ser submetidos à sindicância no Conselho Regional de Medicina e CFM, com sanções disciplinares efetivas. A medida, uma iniciativa da Sociedade Brasileira de Cirurgia Plástica - Regional SP, tem como objetivo reforçar a ética profissional.

Quinta-feira, 13 de março Brasil anuncia criação do Instituto Nacional de Terapia Celularo Ministério da Saúde anunciou o lançamento do Instituto Nacional de Terapia Celular (INTC), com investimentos de R$ 30 milhões, financiados pelo Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES).A expectativa é de que a cooperação entre as instituições de pesquisa e centros universitários possibilite a padronização de alguns processos de pesquisa e troca de experiências com células-tronco em todo o Brasil. Desde 200, os Ministérios da Saúde e de Ciência e Tecnologia já destinaram R$ 24 milhões para pesquisas com células-tronco.

A Operação Fariseu, da Polícia Federal, iniciada em 2004, identificou uma quadrilha que atuava junto ao Conselho Nacional de Assistência Social (CNAS), concedendo Certificados de Entidade de Assistência Social (CEAS), que conferem às entidades consideradas filantrópicas isenção de impostos e outras contribuições. Entre os principais crimes praticados pelo grupo estão a corrupção ativa e passiva, advocacia administrativa e o tráfico de influência. De acordo com a nota da PF, as fraudes geraram "enormes prejuízos aos cofres públicos, já que hospitais e instituições de ensino de grande porte deixaram de recolher milhões em tributos, visto que as entidades envolvidas, apesar de aparentemente praticarem ação social, na verdade, usam o rótulo de filantropia para burlar o fisco".

Quadrilha distribuíacertificados de assistência social

lay_Marco 18 12/12/08 4:46:07 PM

2008


2008



Sexta-feira, 14 de março

Fleury firma parceria com Healthways para gestão de doenças crônicasTendo a diversificação do portfólio como estratégia de crescimento, o Fleury Medicina e Saúde firmou uma parceria com a Healthways, empresa americana especializada em gestão de doenças crônicas, e disponibilizará o serviço para o setor. A parceria com a Healthways consiste em um acordo de 10 anos, que prevê o

licenciamento do sistema proprietário para gestão de doenças crônicas da empresa e a transferência de know-how na entrega do serviço. A expectativa é de que, em cinco anos, o novo serviço atinja um faturamento de R$ 100 milhões e represente cerca de 8% do faturamento total do Grupo Fleury.


Hapvida compra operadora

Santa Clara, de RecifeO grupo cearense de planos de saúde Hapvida adquiriu o controle da Santa Clara Planos de Saúde, que tem 58 mil usuários em Recife (PE). O Santa Clara tem atuação na região metropolitana do Recife e 30% de seus clientes são ligados às empresas. De acordo com a Hapvida, a idéia é aumentar esta porcentagem, trazendo o plano para o mercado corporativo, que representa a maior parcela de beneficiários da operadora. O Hapvida é o maior grupo de saúde suplementar do Nordeste, o quinto do Brasil em tamanho e atende 650 mil usuários do Pará ao Estado da Bahia. O valor da operação não foi divulgado.

Sexta-feira, 21 de março

Ministério Público denuncia desvio de recursos da FunasaO Ministério Público investigou mais um caso de corrupção envolvendo a Universidade de Brasília (Unb). A denúncia feita pelo MP acusa o uso dos recursos disponíveis para a saúde indígena em festas, viagens e artigos de luxo. O dinheiro era encaminhado da Fundação Nacional de Saúde (Funasa) para a Funsaúde, entidade ligada à Unb e responsável pela gestão dos recursos. No ano passado, o repasse da Funasa foi de R$ 14 milhões.

Entre os documentos investigados pela promotoria, foram encontrados comprovantes de gastos de R$ 9 mil na compra de nove canetas de luxo e mais de R$ 13 mil na compra de cinco TVs de plasma. Com festas, houve gastos da ordem de R$ 8 mil com aluguel de uma mansão, de R$ 6 mil para café da manhã e almoço para 200 pessoas e de R$ 5 mil com um outro evento. Além disso, a reforma do prédio da editora da universidade, consumiu R$ 6 mil.

lay_Marco 19 12/12/08 4:46:11 PM



Quinta-feira, 27 de março

As gigantes e suas aquisiçõesNo mesmo dia, a GE Healthcare anunciou a conclusão da compra da israelense Versamed e a Philips adquiriu a irlandesa TOMCAT Systems.Com a incorporação, estimada em US$ 40 milhões, a GE pretende aumentar a participação no mercado de respiradores e ventiladores. No caso da Philips, a aquisição visa à expansão dos negócios na área de cardiologia, já que a TOMCAT é fabricante de softwares da linha cardiovascular, que se conectam com diferentes sistemas de informação, como sistemas de gerenciamento de workflow, imagem e PACS.


Brasil terá banco de criopreservaçãoCom o financiamento do Ministério da Saúde, a Air Liquide, fornecedora de gases industriais e medicinais, fechou contrato para o fornecimento de toda infra-estrutura do projeto de criopreservação do governo federal. Nomeado de Projeto Elsa (Estudo Longitudinal da Saúde do Adulto), o novo banco de criopreservação brasileiro ficará instalado no Hospital Universitário de São Paulo e será utilizado para investigar possíveis causas de doenças cardiovasculares e do diabetes. Com capacidade de coleta de 300 mil amostras, o projeto contará com a participação de 15 mil servidores universitários de São Paulo, Minas Gerais, Bahia, Espírito Santo, Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul.


Cias recebe Acreditação com ExcelênciaO Centro Integrado de Atenção à Saúde (Cias), do Sistema Unimed, no Espírito Santo, recebeu a Acreditação em Excelência (Nível 3), da Organização Nacional de Acreditação (ONA). O processo foi realizado pela DNV (Det Norske Veritas), fundação internacional de gerenciamento de riscos e instituição acreditadora credenciada pela ONA.


Hospitais públicos de SPreceberão selo de preservação ambiental

Desde março, os hospitais da rede pública de São Paulo que adotarem

medidas visando a preservação ambiental e otimização de recursos

hídricos passaram a receber um "selo verde". O certificado ambiental

da Secretaria de Estado da Saúde de São Paulo passa a ser oferecido anualmente para as unidades que

apoiarem a comunidade com plantio e reflorestamento do espaço do

hospital e entorno, tratamento de efluentes, coleta seletiva de lixo e

reciclagem. Algumas unidades do Estado já desenvolveram alguns projetos ambientais.

Como resultado já se conseguiu reciclar cerca de 60 toneladas de papel e 5 milhões/m³ de esgoto

hospitalar. Também foram plantadas 15 mil mudas de árvores, além da implantação da coleta seletiva em

diversos hospitais.

lay_Marco 20 12/12/08 4:46:20 PM

Untitled-4 1 12/12/08 2:31:15 PM



2008 2008

Sete hospitais iniciam acreditação internacional

Quarta-feira, 2 de abril

Novo rol de procedimentos

da ANS entra em vigorO novo rol de procedimentos da Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) começou a vigorar no dia 2 de abril. A lista incluiu 200 novos procedimentos que passaram a ser de cobertura obrigatória pelos planos de saúde, como vasectomia, laqueadura, consultas com fonoaudiólogos, etc.A medida provocou discórdia no setor de saúde suplementar e a Agência foi alvo de ações judiciais de três entidades do setor: Associação Brasileira de Medicina de Grupo (Abramge), Unimed do Brasil e Sindicato Nacional das Empresas de Medicina de Grupo (Sinamge).



Quinta-feira, 3 de abril

O Cônsul Geral do Canadá, Jean Marc Duval, e o Superintendente Médico do Instituto Qualisa de Gestão (IQG), Rubens José Covello, anunciaram que sete hospitais brasileiros iniciaram o processo de acreditação canadense. Entre os hospitais, três são públicos: Hospital Diadema, que tem gestão da Unifesp; Hospital Estadual Vila Alpina e o Hospital Regional do Pirajuçara. Todos são do Estado de São Paulo. Outras quatro instituições da rede privada entrarão no processo. São elas: Hospital Santa Helena, em Santo André; Hospital de Olhos, de Belo Horizonte; Hospital Vila da Serra, localizado em Minas Gerais e o Hospital 9 de Julho, de São Paulo, que acaba de receber acreditação nível 3 da ONA. Em abril, já eram certificados pela acreditação canadense os hospitais Vita Curitiba, Quinta D´Or, Barra D´Or e Santa Catarina.

Sexta-feira, 4 de abril

O hospital 9 de Julho, em São Paulo, investiu R$ 10 milhões em hotelaria. As unidades de internação e apartamentos foram reformados, a área de nutrição ficou a cargo da Gran Sapore e todos os andares ganharam área de convivência e um novo posto de enfermagem.Na área de medicina diagnóstica, a Dasa inaugurou sua 100ª unidade em São Paulo, no Jardim América, dentro do conceito Club DA. O serviço, voltado para clientes premium, conta com acompanhamento de recepcionistas bilíngües, computadores com acesso à internet, salas para reuniões ou consultas com médico particular.

Investimentos entre os prestadores de serviços

Segunda-feira, 7 de abril

Com o tema ‘Protegendo a saúde frente às mudanças climáticas', a Organização Mundial da Saúde (OMS), escolheu o Dia Mundial da Saúde para chamar a atenção mundial para a proteção da saúde contra os efeitos adversos das mudanças climáticas.Entre as ações citadas pela OMS para combater as mudanças estão o fortalecimento da vigilância e controle de doenças infecciosas, o abastecimento seguro e suficiente de água e a coordenação da ação de saúde nas situações de emergências e desastres.

Dia Mundial da Saúde é marcado pelo alerta às mudanças climática

lay_abril 22 12/16/08 3:08:58 PM

2008


2008

EC-29 é aprovada no

Senado, mas...


Quarta-feira, 9 de abrilSegunda-feira, 7 de abril terça-feira, 8 de abril

Novartis compra parte da Alcon por US$ 11 bilhões


Após cinco anos, o Senado aprovou a Emenda Constitucional 29, que vincula verbas da União, Estados e municípios para investimentos em saúde. Na época, o ministro José Gomes Temporão comemorou a aprovação, mas alertou para a necessidade de se estabelecer uma fonte de recursos para as despesas adicionais. Mas a alegria durou pouco. Dias depois, a Emenda teve que voltar para a votação, porque um erro na matéria retirava R$ 5 bilhões do setor apenas em 2009.

Sexta-feira, 11 de abril

Em dois anos todas as acomodações do Hospital Alemão Oswaldo Cruz, localizado em São Paulo, adotarão uma nova estrutura de hotelaria. No ambiente oncológico, R$ 300 mil já foram investidos na remodelação. Também serão reformadas as áreas de cardiologia, check-up e centro cirúrgico.

Oswaldo Cruz investe em hotelaria hospitalar

Laboratórios planejam investir R$ 1,7 bilhão Levantamento elaborado pela Federação Brasileira da Indústria Farmacêutica (Febrafarma) mostra que os laboratórios instalados no País planejavam elevar os investimentos em 2008.As empresas pesquisadas - 50 laboratórios, sendo 29 de capital estrangeiro e 21 nacionais, que respondem por 75% das vendas no varejo - planejavam investir R$ 1,72 bilhão neste ano, alta de 14,8% em comparação a 2007. Os destaques foram o maior aporte em pesquisa e desenvolvimento (P&D) de novas drogas e o crescimento dos investimentos das farmacêuticas de capital nacional.

terça-feira, 15 de abril

Edison Tayar assume direção-executiva do Incor Um mês após a saída de David Uip do Incor, Edison Tayar foi nomeado diretor executivo da instituição. Tayar ocupava o cargo de diretor de Ações Hospitalares da Secretaria de Saúde do Município de Jundiaí, onde ingressou, em março de 2006, como diretor técnico, e já havia atuado no segmento de gestão de serviços e de sistemas de saúde públicos e privados, com ênfase em hospitais particulares.

Farmacêutica Moksha8 inicia operações globais

Quarta-feira, 16 de

Foi lançada no dia 16, no Brasil, a Moksha8, farmacêutica que tem a proposta de atuar em mercados emergentes e com isso acelerar o desenvolvimento da biotecnologia nesses países.A empresa planeja basear o seu crescimento em três fases. Na primeira etapa, a Moksha8 firmou parcerias com a Pfizer e com a Roche, para a promoção de medicamentos maduros.Na segunda, a Moksha8 firmará parcerias com empresas de biotecnologia para oferecer os produtos para os mercados de atuação, e num terceiro momento, a farmacêutica iniciará o processo de produção,Para viabilizar a operação, a empresa conta com o apoio de dois grupos investidores: o Texas Pacific Group e a Votorantim Novos Negócios.

A Novartis fechou um acordo com a Nestlé S.A. para a aquisição das ações do laboratório Alcon, fabricante de produtos para cuidados dos olhos. A farmacêutica pagou US$ 11 bilhões por uma fatia de 25% da empresa, cujo controle continua nas mãos da Nestlé. O acordo prevê também a compra, pela Novartis, da participação de 52% da Nestlé na Alcon entre janeiro de 2010 e julho de 2011, por US$ 28 bilhões, equivalente a US$ 181 por ação. No mesmo dia, a farmacêutica também nomeou Renard Aron para o cargo de diretor de comunicação no Brasil. Aron já era diretor de Public Affairs nos Estados Unidos desde 2006, antes de retornar ao País.

lay_abril 23 12/12/08 2:57:40 PM




Medial anuncia compra do Grupo Saúde (PE)

A Santa Casa de Misericórdia de São Paulo elegeu seu novo Provedor, o advogado Kalil Rocha Abdalla, com 63% dos votos. Foi a primeira vez que a instituição realizou uma eleição com duas chapas concorrentes entre si. Kalil realizou negociações em prol da Irmandade, dando início à aquisição de prédios ao redor do Hospital Central, contando hoje com mais de vinte imóveis. Promoveu também a desocupação total do prédio onde atualmente está instalada a Faculdade de Ciências Médicas da Santa Casa.

O grupo Medial Saúde anunciou a celebração do contrato de compra para aquisição de 100% do Grupo Saúde, localizado em Pernambuco. O Grupo Saúde é composto pelas empresas Serviços de Medicina, COMPLEX - Exames Complementares e Diagnósticos e Hospital e Maternidade Ana Néri. Atuando no Estado de Pernambuco, o Grupo Saúde integra planos médico-hospitalares, com 92,4% da sua carteira composta por planos corporativos. A carteira de planos médico-hospitalares possui 79 mil beneficiários, dos quais 52 mil são também beneficiários de planos odontológicos. Também fazem parte do Grupo Saúde nove centros médicos, duas unidades de atendimento e um centro de medicina diagnóstica.

Quarta-feira, 23 de abril

Kalil Abdalla é o novo provedor da Santa Casa


Cursos de medicina têm nova avaliação do MECA Secretaria de Educação Superior e o Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira (Inep) publicaram uma nova diretriz para a avaliação das condições iniciais necessárias para a autorização do curso de graduação em medicina.Entre as novas exigências estão a integração ao sistema local e regional de saúde, especialmente pelo SUS e a construção de um hospital de ensino próprio ou

conveniado por período mínimo de dez anos, situado na mesma localidade da instituição, com programas de residência médica credenciados pela Comissão Nacional de Residência Médica.As novas diretrizes caminham alinhadas às diretrizes curriculares nacionais já estabelecidas e levam em conta a política de expansão específica do Ministério da Educação, as contribuições do Ministério da Saúde e de especialistas de ensino na área.

Segunda-feira, 28 de abril

GE Healthcare anuncia criação de nova fábrica A GE Healthcare anunciou a criação de uma fábrica para produção de aparelhos de diagnóstico por imagem no Brasil. A empresa determinou um programa plurianual de investimentos, que deve variar entre 5 a 7 anos. Nesta primeira fase serão investidos cerca de US$ 50 milhões em recursos próprios. A nova fábrica entrará em operação no próximo ano. "Essa nova fase da GE é uma resposta para a economia e sociedade brasileira, porque o

mercado de radiologia na América Latina movimentou US$ 680 milhões em 2007, sendo que o de raio-X foi responsável por US$ 140 milhões", justificou a presidente da GE Healthcare para América Latina, Claudia Goulart. Com a iniciativa, a GE Healthcare pretende crescer 5% no segundo e terceiro ano de existência da fábrica. O primeiro equipamento a ser produzido no Brasil é o XR 6000, sistema de raio-X fixo.

lay_abril 24 12/12/08 2:57:49 PM

Untitled-4 1 12/12/08 2:32:40 PM



2008 2008

Quinta-feira, 1 de maio

Philips apoiará pesquisas no BrasilO vice-presidente da Philips Sistemas Médicos, Daurio Speranzini, anunciou a criação de um Centro de Inovação, com pesquisadores próprios, profissionais das empresas adquiridas e estudantes e professores da Universidade de São Paulo (USP), com base em contrato firmado com a Escola Politécnica e a Faculdade de Medicina. "O Centro de Inovação estudará não só novas tecnologias, como também novos modelos de negócios e segmentos. Enfim, produtos que caibam no bolso do brasileiro", conta o vice-presidente.



Quarta-feira, 7 de maio

Senado corrige Emenda Constitucional 29O plenário do Senado corrigiu o erro que havia no texto do Projeto de Lei 121/07, do senador Tião Viana, que regulamenta a Emenda Constitucional 29. Sem a correção, em vez de a União destinar R$ 10 bilhões a mais por ano para a saúde, o aumento seria apenas de R$ 5 bilhões.A correção foi aprovada com 55 votos. Agora será encaminhada à Câmara dos Deputados. O PL 121/07 havia sido aprovado no dia 9 de abril pelo Senado, por unanimidade. Mais tarde, ficou constatado que, ao aceitar uma subemenda durante a votação, havia uma incoerência entre dois artigos com referência a "receitas correntes brutas" da União. Enquanto o projeto não for aprovado pela Câmara e sancionado pelo presidente da República, fica valendo o que está na Emenda Constitucional 29, ou seja, todo ano o governo federal é obrigado a destinar à saúde o mesmo valor do ano anterior, acrescido do mesmo percentual de crescimento da economia.

terça-feira, 6 de maio

Instituto do Câncer é inauguradoO Instituto do Câncer de São Paulo "Octavio Frias de Oliveira", instalado no prédio que abrigaria o Instituto da Mulher, na Avenida Dr. Arnaldo, em São Paulo, finalmente é inaugurado. O hospital recebeu investimentos do Governo do Estado de São Paulo de R$ 270 milhões, entre obras e equipamentos. Com 580 leitos, o hospital tem gestão da Fundação Faculdade de Medicina da USP, responsável também pelo gerenciamento do Hospital das Clínicas. Do total de leitos, 84 são de UTI e terapia semi-intensiva e 30 de hospital-dia, além de vagas específicas de observação, recuperação pós-anestésica e cuidados paliativos, dentre outras. A expectativa é que o hospital realize 1,5 mil internações, 33 mil consultas ambulatoriais, 1,3 mil cirurgias, 6 mil sessões de quimioterapia e 420 de radioterapia. Haverá cerca de 120 consultórios médicos. O custo anual do instituto foi estimado em R$ 190 milhões.

A empresa também pretende retomar a Universidade Philips em diversos segmentos, incluindo o fabril. "Espero também poder divulgar em breve novas estratégias de política industrial". O vice-presidente conta que este decisão também faz parte da estratégia de focar em países emergentes. "Temos um mercado promissor, mas não há mão-de-obra preparada e, por outro lado, há profissionais carentes de atenção nas universidades. Essa iniciativa vai ao encontro destas duas necessidades", conclui.

lay_Maio 26 12/12/08 3:24:39 PM

2008


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Medial Saúde lança UN DiagnósticosSeguindo o planejamento de segmentação das unidades de negócios, o grupo Medial Saúde lança no mercado uma nova empresa: a UN Diagnósticos.A companhia irá não só reunir toda a operação de medicina diagnóstica do grupo, envolvendo os dez hospitais da rede e os 43 centros médicos, como também brigar por uma fatia maior no mercado. "Queremos ser alternativa para as operadoras de saúde e para os usuários. Nossa meta é crescer no segmento", salienta o diretor da UN Diagnósticos, Cláudio Marote. A UN Diagnóstico já surge no setor com uma média de 700 mil análises clínicas e 55 mil exames de imagem realizados por mês. A meta da empresa é aumentar em 85% o volume de exames realizados na rede e obter faturamento de R$ 100 milhões já em 2008. Para conquistar isso, o planejamento prevê investimentos da ordem de R$ 20 milhões e a abertura de três novas unidades de medicina diagnóstica até o final do ano, além da unidade da Avenida Brasil, em São Paulo, que será voltada para as classes A e B.



Governo lança política para fomentar indústria nacional de saúdePara fortalecer a produção nacional de bens e serviços em saúde, o Ministério de Desenvolvimento Econômico, Indústria e Comércio contemplou o setor na nova política industrial do País. A iniciativa conta com o apoio do Ministério da Saúde, que definiu como prioridade estratégica o desenvolvimento do Complexo Produtivo de Bens e Serviços de Saúde no Brasil. O objetivo é consolidar programas e ações que possibilitem o fomento e inovação para os insumos industriais do segmento e atrair investimentos para tornar a indústria nacional mais competitiva. Como forma de favorecer a indústria nacional, o Programa Mais Saúde prevê investir R$ 5,1 bilhões em iniciativas para reduzir o déficit comercial do setor e aumentar, a uma taxa de 7% ao ano, a produção nacional de itens como farmoquímicos, medicamentos, equipamentos e materiais médicos. Do total de recursos financeiros para o fomento da capacidade produtiva e inovação nas indústrias privadas nacionais de medicamentos, R$ 1,2 bilhão são do Plano Plurianual, R$ 3 bilhões do financiamento do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) e R$ 900 milhões da regulamentação da Emenda 29. Outra estratégia será a prioridade de financiamento do BNDES para indústrias de produtos de alto impacto no atendimento da população e no orçamento do Ministério, como marcapassos, medicamentos genéricos, vacinas e soros e órteses e próteses. O Mais Saúde prevê também a eliminação das vantagens da aquisição de produtos importados em relação aos fabricados no País, estimulando a produção nacional. Segunda-feira, 19 de maio

Governo decide não recriar nova CPMFApós muitas especulações sobre a criação de um novo imposto para a Saúde, que substituiria a CPMF, o governo decidiu não levar o projeto adiante. A decisão foi devolvida para o Congresso Nacional, que tem a responsabilidade de propor fontes de receita para arcar com as despesas que surgirão, caso seja regulamentada a Emenda Constitucional 29. O governo alertou que não tem recursos para cobrir os gastos gerados com a emenda.


Philips anuncia a aquisição da DixtalA Philips Sistemas Médicos anunciou a aquisição de mais uma empresa brasileira, a Dixtal. Um ano depois do início das negociações, a empresa focada nas linhas de monitoramento de pacientes, anestesia e ventilação passa a fazer parte do negócio de Monitoramento de Pacientes do setor de Cuidados com a Saúde da Philips. Os valores da transação não foram divulgados. Com a aquisição, a Philips passa a ofertar este portfólio de soluções para todos os segmentos de mercado, por meio de marca própria ou da marca da adquirida. "A marca Dixtal será mantida, respeitando e conservando sua forte imagem. O período de avaliação de manutenção desta política será de dois anos. Após isso, decidiremos o que fazer", conta o vice-presidente sênior da Philips Sistemas Médicos, Daurio Speranzini. Os antigos controladores também continuam como executivos da Dixtal.

lay_Maio 27 12/12/08 3:25:18 PM



Sexta-feira, 23 de maio

Transplantes aumentam 44% em seis anosO Sistema Nacional de Transplantes do Ministério da Saúde divulgou um balanço dos transplantes realizados nos últimos seis anos. Dados do estudo apontam que, em 2001, o percentual de transplantes por milhão de habitantes era 56,41. Em 2007, o índice foi de 81,09, o que representa um aumento de 44%. No entanto, mesmo que o País esteja entre os três maiores do mundo em número de transplantes, ainda caminha a passos lentos no número de captação de órgãos. No ano passado, foram registrados 6,2 doadores por milhão de habitantes. A meta para 2012 é de que este número chegue a 10 doadores por milhão de habitantes.


Medial dá início a uma nova faseA Medial anunciou a reestruturação da sua linha de produtos. Após nove meses de pesquisa junto ao mercado de beneficiários, a empresa decidiu diminuir a quantidade de produtos, passando de 17 para 11. Com a mudança, a Medial espera aumentar em 12% a sua base de clientes, que hoje é de 1,5 milhão de beneficiários. A reestruturação do portfólio marca ainda a integração de toda a rede das operadoras Amesp e E-Nova - de planos odontológicos, adquiridas pela Medial em 2007. A empresa apresenta duas principais linhas de produtos, a Proteção, voltada para as classes D, C e C+ e a Linha Conforto, voltada para um público A/B.


Benner adquire empresa de BI por R$ 1 milhão


Pesquisa com células-tronco embrionárias é aprovada

O presidente do Supremo Tribunal Federal (STF), Gilmar Mendes,

proclamou oficialmente o resultado do julgamento sobre pesquisas com células-

tronco embrionárias, que recebeu parecer favorável por 6 votos a 5.

Os ministros da corte julgaram improcedente a ação direta de

inconstitucionalidade contra o Artigo 5º da Lei de Biossegurança. A tese favorável à liberação das pesquisas, defendida pelo relator da ação, ministro Ayres Britto, foi

acompanhada também pelos ministros Celso de Mello, Marco Aurélio Mello,

Joaquim Barbosa, Cármen Lúcia e Ellen Gracie. Prevaleceu o entendimento do relator de que "um embrião congelado, que jamais será gerado, não pode gozar

dos direitos de proteção da vida e da dignidade da pessoa humana".

Com investimento de R$ 1 milhão, a Benner Sistemas acaba de adquirir a empresa catarinense DSS, provedora de tecnologias e soluções voltadas para inteligência analítica e gestão estratégica de negócios. A partir de agora, a Benner passa a oferecer ao mercado uma suíte completa de aplicativos para desenvolvimento de soluções de Business Intelligence (BI)

totalmente personalizadas às necessidades das empresas. A aquisição da DSS deu origem a uma nova estrutura na Benner, que contará com o apoio da central de operações em São Paulo, formada por uma equipe de consultoria e implantação de projetos de BI. O centro de desenvolvimento permanecerá na cidade de Chapecó (SC), local da sede da DSS.

lay_Maio 28 12/12/08 3:27:47 PM

Untitled-4 1 12/12/08 2:33:45 PM



2008 2008

O Ministério da Saúde anunciou em junho que, em outubro, o sistema de ressarcimento das operadoras seria informatizado, o que deveria trazer mais agilidade na cobrança de serviços hospitalares da rede pública utilizados por pacientes de planos particulares de saúde.A expectativa é de que, com isso, seja possível dobrar o volume de recursos ressarcidos atualmente ao governo federal, chegando a R$ 200 milhões por ano.

A proposta é de que a ANS (Agência Nacional de Saúde) faça trimestralmente avaliações que chequem a veracidade das informações, da mesma maneira que a Receita Federal faz quando qualquer cidadão faz sua declaração de Imposto de Renda. O sistema incluirá inicialmente os serviços de internação, cirurgias, transplantes e procedimentos de alta complexidade. Na segunda etapa, será ampliado para consulta ambulatorial, emergência e urgência.



Segunda-feira, 2 de junho

SUS anuncia novo sistema de ressarcimento das operadoras

A Organização Mundial de Saúde (OMS) apresentou o estudo "No caminho para o acesso universal: ampliando as intervenções prioritárias do HIV/AIDS no setor de saúde", em Genebra. O documento traz uma análise da abrangência do tratamento da Aids em cerca de 150 países considerados de baixa e média renda durante o ano de 2007.

Segundo o relatório, cerca de 70% dos infectados com o vírus da Aids continuam sem tratamento. O Brasil está acima da média na oferta de tratamento aos infectados com o vírus. O relatório aponta que 80% dos pacientes com HIV positivo no País recebem terapia anti-retroviral, enquanto a média global é de apenas 31%. De acordo com os dados apresentados no documento, cerca de 6,5 milhões de pessoas que precisam de terapia anti-retroviral para combater a doença permanecem sem tratamento. O documento indica que há uma melhoria na prevenção da transmissão da doença de mãe para filhos. Segundo os dados, em 2007, cerca de 500 mil mulheres grávidas tiveram acesso aos anti-retrovirais e preveniram seus filhos de serem infectados pelo HIV - um aumento de 150 mil com relação a 2006, quando este número chegava a 350 mil.

Quarta-feira, 4 de junho

OMS diz que 70% dos portadores de HIV não se tratam

Quinta-feira, 5 de junho

Tempo Participações adquire empresade homecareA Tempo Participações, administradora de planos de saúde e assistência especializada, acaba de adquirir a empresa paulista Staff Builders, companhia de atendimento domiciliar à saúde. Em novembro do ano passado, a empresa havia adquirido a Med Lar, que também atua no atendimento em domicílio. Agora, com a incorporação das duas empresas, a Tempo cria uma unidade de negócios, unificando as operações de homecare, chamada Efectiva Saúde Gerenciada. O objetivo da nova unidade é fornecer serviços domiciliares que incluem desde a prevenção de doenças mais simples até tratamentos mais complexos. O diretor de homecare da Tempo, Luiz Figueiredo, defende que o segmento tem capacidade para crescer cerca de 20% ao ano, alcançando cerca de 200 mil pessoas. Nos Estados Unidos, cerca de 2,5% da população tem acesso ao atendimento domiciliar.

lay_junho 30 12/16/08 3:12:25 PM

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O número de idosos com planos de saúde diminuiu. De acordo com uma pesquisa da consultoria Strategy, a participação de pessoas com mais de 60 anos no mercado de saúde privada caiu de 23% para 8%. O principal motivo para essa redução é o aumento dos preços dos planos de saúde.

Segundo o Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor (Idec) a prática de preços abusivos dos planos de saúde é uma forma de excluir os idosos da carteira de clientes. O preço médio de planos de saúde para idosos chega a ser de R$ 1,1 mil a mensalidade. As informações são do Correio da Bahia.

Segunda-feira, 9 de junho

Apenas 8% dos idosos têm plano de saúdeQuinta-feira,

12 de junho

CSS é aprovadana Câmara dos DeputadosA Câmara dos Deputados aprovou por 259 votos a 159 a criação da Contribuição Social para a Saúde (CSS). A votação foi apertada: o governo precisava de 257 votos para vencer. Pela proposta, os trabalhadores da ativa que ganharem acima R$ 3.038 pagarão uma alíquota de 0,1% sobre qualquer movimentação financeira, a partir de 1º de janeiro de 2009. O projeto prevê que a responsabilidade da cobrança seja das instituições financeiras. O governo garante que o valor arrecadado será integralmente repassado ao Fundo Nacional de Saúde (Funasa) e que a destinação será exclusiva às ações e serviços públicos de saúde. Estão isentos aposentados e pensionistas, contas da União, dos Estados, do Distrito Federal, dos municípios, fundações e autarquias e os saques de contas do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS), Fundo de Participação PIS/Pasep e seguro desemprego.

Sexta-feira, 13 de junho

Visanet apresenta sua nova marca ao mercado, a OrizonApós um período de integração, a Polimed, adquirida em 2006, e a Dativa, adquirida em 2007, ambas pela Visanet, apresentam os resultados da fusão ao mercado de saúde. Juntas, as companhias formaram a Orizon, que surge com o objetivo de ser o elo entre prestadores de serviços e operadoras de planos de saúde. "Nosso serviço é capturar os dados no prestador e entregar à fonte pagadora", explica o diretor de marketing, Antonio Carlos Endrigo. A Orizon já nasce com diversos parceiros, para viabilizar todas as etapas da troca de informações. Em hardware, os parceiros são a Positivo e a Procomp. Em logística e treinamento, a Bematech. Em softwares de gestão e prontuário eletrônico, a WPD e a Gens, e, em internet, a Oi e a Brasil Telecom.

terça-feira, 17 de junho

Saúde fatura US$ 3,74 bilhões em 2007De acordo com o "Estudo Setorial da Indústria de Equipamentos Odonto-Médio-Hospitalar e Laboratorial no Brasil", da Abimo, a indústria brasileira de insumos e equipamentos médico-hospitalares, odontológicos e de laboratórios registrou faturamento de US$ 3,74 bilhões e gerou 31,3 mil postos de trabalho, no ano passado. Os números do faturamento apresentam um crescimento de 21% em relação a 2006. Segundo a pesquisa realizada pelo Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI), a evolução do setor está atrelada ao desenvolvimento das empresas, que hoje possuem capacidade para suprir 90% das necessidades de equipamentos e materiais de consumo de um hospital geral, com tecnologia de ponta e preços competitivos.

lay_junho 31 12/12/08 3:25:07 PM



Quinta-feira,

19 de junho

Medial anuncia joint venture com

Johns HopkinsA UN Diagnóstico, empresa de medicina diagnóstica do grupo, firmou uma parceria com a Amcare Labs International, afiliada da Johns Hopkins Medicine International. O contrato entre as empresas abrange tanto a troca de informações sobre gestão e tecnologia, quanto a expansão dos negócios na América do Sul.Mas não é só na esfera clínica que o acordo é atraente.O acordo entre a UN Diagnósticos e Amcare Labs International também prevê a formação de uma joint venture entre os grupos, visando a expansão dos negócios para países da América do Sul. Pelo menos 50% dos royalties pagos pela Medial sobre a licença da marca à Amcare serão convertidos na capitalização da UN Diagnósticos. Ainda há a previsão de que a afiliada do Johns Hopkins Medicine International adquira 10% das ações da empresa da Medial.

Quarta-feira, 18 de junho

São Camilo Pompéia conquista Acreditação em ExcelênciaO Hospital e Maternidade São Camilo Pompéia conquistou o Certificado de Acreditação com Excelência - nível 3, concedido pela ONA (Organização Nacional de Acreditação).Recentemente, a instituição reviu sua visão de futuro, definindo também seu Mapa Estratégico com a implantação do Balanced Scorecard (BSC). Dessa forma, todos os colaboradores estão voltados à mesma visão de futuro permitindo seu gerenciamento de forma sistemática.

Quinta-feira, 26 de junho

Moksha8 prepara operação no MéxicoDepois de iniciar suas operações no Brasil, a Moksha8 planeja o início dos negócios no México. "Vamos estender a parceria que temos com a Roche e com a Pfizer para toda a América Latina. Há interesse dessas empresas em alavancar as vendas dos produtos com que trabalhamos nessa região", destaca o vice-presidente mundial e líder da Moksha8 para a América Latina, Mário Grieco. A Moksha8 iniciou suas operações no Brasil em abril deste ano. O foco da farmacêutica é atuar em mercados emergentes com produtos avançados em biotecnlogia. Na primeira fase de atuação, que marca a entrada no mercado da empresa, a Moksha8 firmou parceria

com os laboratórios Roche e Pfizer para trabalhar os produtos maduros dessas companhias. Ao todo são 22 medicamentos que a Moksha8 está promovendo. Com o bom resultado das operações, a farmacêutica já negocia novas parcerias com mais três indústrias, entre elas a Novartis. Na segunda fase, a farmacêutica pretende trazer para os mercados emergentes, medicamentos de alta tecnologia que já são comercializados na Europa e nos Estados Unidos e ainda não são distribuídos no Brasil. A terceira fase será a produção de medicamentos, o que deve acontecer em dois anos. A empresa deve anunciar nos próximos meses em que país a fábrica será instalada. A escolha será entre Brasil e Índia. O investimento na construção da fábrica será de US$ 300 milhões a US$ 500 milhões e o período de implantação pode variar de seis meses a um ano.

Segunda-feira,

30 de junho

Diretor da Santa Casa do Pará pede exoneraçãoDepois da morte de 20 bebês em 12 dias, o diretor da Santa Casa de Misericórdia do Pará, Anselmo Bentes, pediu exoneração do cargo.Para amenizar a crise no atendimento neonatal, na época, a Secretaria de Saúde contratou 20 leitos de hospitais particulares para desafogar o atendimento na Santa Casa.

lay_junho 32 12/16/08 3:13:18 PM

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2008 2008

Terça-feira, 8 de julho

Luiz Kauffmandeixa Medial SaúdeLuiz Kauffman anunciou que deixaria a presidência da Medial Saúde. Kauffman estava à frente da companhia desde setembro de 2006, e havia assumido com o compromisso de preparar a empresa para expansão, o que incluía a criação e a estruturação das unidades de negócios de planos médico-hospitalares, hospitais e medicina diagnóstica, e comandar a abertura de capital.



QuinTa-feira, 10 de julho

Grupo Fleury compra dois laboratórios no ParanáO grupo Fleury anunciou a aquisição dos laboratórios Laboratório GR Análises Clínicas e Toxicológicas e o Laboratório Champagnat, no Paraná.Com a negociação, o grupo passa a ter mais 16 unidades no Estado, que se somam às outras seis do Homocentro, adquirido em 2005. A expectativa é triplicar o faturamento em Curitiba, totalizando R$ 11 milhões e 1,2 milhão de exames anuais.Desde 2001, o grupo já realizou 18 aquisições.

SexTa-feira, 11 de julho

Profarma inaugura Centro de Distribuição de hospitaisA Profarma, distribuidora atacadista de produtos farmacêuticos do Brasil, inaugurou seu primeiro Centro de Distribuição (CD) exclusivo para os segmentos Hospitalar e Vacinas, localizado no bairro do Jaguaré, zona oeste de São Paulo.Com uma área de 1,2 metros quadrados, o CD é climatizado e a estocagem dos medicamentos e vacinas respeita as normas de gerenciamento da "cadeia de frio" estabelecidas pela Organização Mundial de Saúde (OMS) e pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa). Os investimentos foram de R$ 800 mil. O segmento de produtos hospitalares e vacina representa 3% da receita bruta da companhia, ou R$ 78 milhões ao ano. A expectativa é que o novo CD amplie em 50% o potencial de atendimento da Profarma.


Ex-autoridades da saúde são presas por desvio de verbaO Ministério Público estadual, com o apoio da Delegacia Fazendária da Polícia Civil realizou, no Rio de Janeiro, a operação Pecado Capital, na qual é apurado o desvio de R$ 60 milhões da Secretaria Estadual de Saúde, no ano de 2005 - gestão de Rosinha Matheus.O esquema envolvia ex-autoriades e organizações não-governamentais (ONGs), no projeto Saúde em Movimento. Segundo o Ministério Público, o dinheiro foi gasto sem comprovação. Uma ONG recebia as verbas e dividia os recursos em cheques de valor menor para outras organizações, que os descontava na boca do caixa em dinheiro vivo. Os acusados vão responder por formação de quadrilha, falsidade ideológica, dispensa indevida de licitação e peculato.

QuarTa-feira, 16 de julho

Lei Seca atrai elogios da OMSApesar da polêmica, a Lei Seca, promulgada em junho deste ano, parece alegrar a Organização Mundial de Saúde (OMS). A diretora da Organização Pan-Americana da Saúde/ OMS, Mirta Roses Periago, elogiou a lei, que vem reduzindo não somente os acidentes, mas os atendimentos na rede pública de Saúde. Em carta, Mirta diz que a legislação "servirá não somente como padrão de mudança de condutas para os brasileiros, principalmente para os mais jovens, mas também como modelo de legislação para os demais países das Américas", já que a os motoristas alcoolizados têm aumentado os problemas de saúde pública em diversos países.

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2008


2008

Segunda-feira, 14 de julho

Air Liquide prevê dobrar faturamento até 2012A fabricante de gases industriais e hospitalares Air Liquide quer dobrar de tamanho no Brasil até 2012. A missão está a cargo do novo diretor-geral da companhia no País, Marcelo Fioranelli, que assumiu o cargo há em junho, em substituição a Roger Perreault, e se tornou o primeiro brasileiro a assumir a posição. A meta é fazer o faturamento da companhia atingir R$ 1,3 bilhão, ante os R$ 650 milhões apurados em 2007, e propiciar que a participação de mercado cresça entre 1 e 1,5 ponto percentual ao ano. Atualmente, a companhia afirma ter aproximadamente 12% do mercado de gases medicinais e 5% do segmento voltado a grandes projetos industriais, o principal foco de crescimento.



Temporada de acreditação


Samcil anuncia nova aquisição no ABC paulistaA operadora Samcil acaba de anunciar a compra do Hospital e Maternidade Assunção, em São Bernardo do Campo (SP).A aquisição do hospital vem fortalecer a estratégia da operadora de verticalização e ampliar a rede credenciada para atender aos clientes corporativos. O Assunção tem 150 leitos, 12 salas cirúrgicas e capacidade de atendimento de 20 mil pacientes por mês. No ano passado, a instituição teve um faturamento de R$ 70 milhões. Com a nova aquisição, a Samcil vai aumentar sua receita em 17%. O valor da negociação não foi divulgado. Esta é a segunda aquisição em dois meses. Em junho, a operadora comprou o grupo Serma, que inclui o Serma Assistência Médica e a Serma Clínicas e o Hospital e Maternidade Campos Salles.

O número de postos de trabalho oferecidos pelo setor médico-hospitalar subiu em 7,29% no primeiro semestre de 2008, se comparado ao mesmo período no ano passado.No último ano, o emprego na cadeia avançou em 6,28%. Já no mês de junho, a mão-de-obra empregada cresceu 3,58%. Os dados são da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp).

Em 2007, o setor médico-hospitalar gerou mais 100 mil postos de trabalho de forma direta e indireta. Segundo levantamento encomendado pela ABIMO ao Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI), cerca de 56% da força de trabalho é ocupada na linha de produção, 21% na gestão administrativa e 22% nos departamentos de venda e assistência técnica.

O mercado brasileiro de acreditação começou o segundo semestre aquecido. Em São Paulo, o Hospital São Camilo Pompéia, recém-certificado no nível 3 pela Organização Nacional de Acreditação (ONA), decidiu integrar o Programa Internacional de Acreditação Canadense.O Estado ainda colecionou mais nove certificações da ONA em serviços de saúde: Serviço de Hemoterapia Hemoclínica do Banco de Sangue de Campinas; Banco de Sangue Paulista; lavanderia Maxlav; Laboratório de Anatomia Patológica Ferdinando Costa; Instituto de Patologia Clínica Campinas; Serviços de Hemodiálise do Instituto de Nefrologia de Suzano e de Mogi das Cruzes; e recertificação do Hospital Brasil, de Santo André, no nível 2. Na capital paulista, também terá início

o processo de acreditação da atenção básica de saúde da organização Santa Marcelina, em Cidade Tiradentes. Em Minas Gerais, o Hospital do Câncer de Muriaé também conquistou o certificado, assim como o Hospital da Unimed Natal, no Rio Grande do Norte. Agora, buscam a acreditação o Hospital São Francisco, de Ribeirão Preto (SP), o Hospital da PUC de Porto Alegre (RS) e os hospitais São Rafael e Espanhol, em Salvador (BA). As operadoras também buscam o selo de qualidade para suas redes próprias: a Unimed Nordeste do Rio Grande do Sul, em Caxias do Sul, e o Santa Helena Saúde, no Grande ABC (SP), entraram em processo de acreditação. O IQG é a instituição certificadora em todos os casos.


Emprego na indústriamédico-hospitalar cresce 7,29% no primeiro semestre

lay_Julho 35 12/12/08 4:15:05 PM




Totvs compra DatasulDuas das principais empresas brasileiras de TI, Totvs e Datasul, anunciaram sua fusão. As empresas afirmam que atuam em segmentos complementares, e que as operações combinadas formam uma grande empresa de software de gestão empresarial. Todos os acionistas da Datasul passam a ser acionistas da Totvs e receberão o montante de R$ 480 milhões, sendo parte em dividendos e parte como pagamento pelo resgate das ações preferenciais da Makira, companhia fechada controlada pela Totvs, a ser deliberado pelos acionistas da Datasul. Após a implementação da operação, ambas as companhias preservarão personalidades jurídicas separadas durante um período de transição. Fundada em 1978, por Miguel Abuhab, a Datasul abriu capital em 2006, e vinha fazendo aquisições de empresas focadas em segmentos de mercado, como a Próxima, especializada em TI para agronegócios e a Informerge, voltada à área de saúde. A Totvs resulta da fusão entre Microsiga, RM Sistemas e Logocenter, concretizada em 2006. A partir daí a companhia também vinha fazendo aquisições menores de empresas de nicho, na área de ERP.

QuinTa-feira, 24 de julho

GE Healthcare adquire Vital SignsA GE Healthcare anunciou a fusão com a Vital Signs, fornecedora de produtos médicos, como anestesia, cuidados respiratórios, terapia para a área de sono e medicina de urgência. O acordo entre as duas é de que os acionistas da Vital Signs receberão US$ 74,50 por ação em dinheiro. A valor total da operação foi fechado em US$ 860 milhões. Assim, a companhia será parte integrante da unidade de negócio de Sistemas Clínicos da GE Healthcare, que já é fornecedora de tecnologias para monitores, anestesia e assistência respiratória aguda. A estratégia da GE Healthcare é aumentar a presença dentro das instituições hospitalares, oferecendo produtos complementares sob uma única bandeira. Em março, a multinacional norte-americana adquiriu a Versamed.

SexTa-feira, 25 de julho

Marcelo Moreira pede renúncia do Dasa

QuarTa-feira, 30 de julho

PF desarticula fraude da fila de transplantes no RioA Polícia Federal deflagrou, no Rio de Janeiro, a Operação Fura-fila, que prendeu uma quadrilha acusada de vender lugar na fila de transplantes hepáticos na cidade. O valor para "furar a fila" exigido pelo grupo era de até R$ 250 mil. De acordo com o Ministério Público Federal, a fraude consistia em inserir na fila pacientes que não poderiam receber o órgão por incompatibilidade física, já que, com isso, o médico é automaticamente autorizado a escolher quem seria o transplantado.

QuinTa-feir a, 31 de julho

Einstein tem nova superitendênciaApós 12 anos no Hospital Israelita Albert Einstein, de São Paulo, José Henrique Germann deixa o cargo de superintendente. No seu lugar, assumiu o ex-gerente da unidade Morumbi, Luis Fernando Camargo. Germann assumiu a direção geral do Hospital São Lucas, de Ribeirão Preto, instituição na qual passa a ter participação acionária.

Depois de nove anos no cargo de presidente-executivo da Diagnósticos da América (Dasa), Marcelo Marques Moreira Filho pediu renúncia do posto que ocupava desde 2005.O vice-presidente e médico do Dasa, Luiz Gastão Mange Rosenfeld, que está no grupo

desde 2001, assumiu interinamente. De acordo com o comunicado da companhia, "a equipe responsável pelos projetos de expansão continuará, como sempre esteve, sob a supervisão do presidente e do vice-presidente do Conselho, Caio Auriemo e Alexandre Saigh, respectivamente".

lay_Julho 36 12/12/08 4:15:08 PM

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Sexta-feira, 1 de agoSto

Emilio Emílio Carazzai assume presidência da Medial SaúdeCom a saída de Luiz Kauffman, Emílio Carazzai assumiu o posto de presidente da Medial Saúde. O executivo já teve passagens pela Caixa Econômica Federal, bancos Banorte e Pine e Grupo Abril



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Segunda-feira, 4 de agoSto

Brasil sofre "apagão" no tratamento de doenças renaisA Sociedade Brasileira de Nefrologia (SBN) e Associação Brasileira dos Centros de Diálise e Transplante (ABCDT) enviaram uma carta ao Ministério da Saúde, por meio do então secretário de Atenção à Saúde, José Carvalho de Noronha. O documento relatava a situação crítica pela qual passam os centros de atendimento a pacientes renais crônicos no país, com pacientes recebendo a terapia até mesmo de madrugada.Segundo dados das duas entidades, cerca de 90% dos atendimentos de tratamento renal no Brasil são feitos por clínicas particulares, conveniadas ao SUS. No entanto, segundo dados dos centros de atendimento, hoje o valor estimado gasto com cada paciente por sessão de diálise é de R$160, mas o governo federal, pelo SUS, paga no máximo R$ 130.Segundo dados de 2007 da SBN, há no Brasil 620 clínicas de diálise, sendo 94% conveniadas ao SUS. Em todo o país, 75 mil pacientes estão em tratamento renal, com diálise, e, segundo dados do Ministério da Saúde, mais de 34 mil aguardam na fila de espera para transplante de rim.

2008

Quarta-feira, 6 de agoSto

Investimento no Saúdeda Família chegou a

R$ 3,9 bilhões em 15 anosComemorando os 15 anos de existência do Programa Saúde da Família, o Ministério da Saúde divulgou um balanço das ações realizadas. Entre os resultados, houve uma diminuição superior a 50% no índice de mortalidade infantil, um aumento de 15,3% na realização do pré-natal nos três primeiros meses de gestação e a inserção dos idosos no foco de atendimento. O número de beneficiados com a iniciativa também aumentou nos últimos 15 anos. Em 1994, quando foi criado, o PSF beneficiava apenas 1 milhão de pessoas; em 1998, chegou a 10 milhões e, em 2006 chegou a 100 milhões. A destinação de recursos para o programa aumentou na mesma proporção. Em 1998, o Piso da Atenção Básica Variável (PAB) era de R$ 146,3

Quinta-feira, 7 de agoSto

27 cursos de medicina no Paíssão inadequados Um levantamento divulgado pelo Ministério da Educação identificou que 27 cursos de medicina do País não são apropriados.Nessas escolas, cerca de 2,6 mil alunos se formam anualmente, o que representa 1 a cada 4 médicos que terminam o ensino superior na área. Os cursos mal avaliados tiveram notas 1 e 2 em um novo indicador criado pelo MEC, o CPC (Conceito Preliminar de Curso), que vai de 1 a 5. Além do desempenho e evolução dos alunos no Enade 2007 (antigo Provão), o novo indicador avalia o perfil do corpo docente e a satisfação dos estudantes, com base no questionário do Enade. Em medicina, foram analisados 153 cursos. Apenas quatro obtiveram a nota 5, que significa "referência na área". Do total de 3.239 cursos, 25% obtiveram notas 1 ou 2, grande parte de instituições privadas, e 21,4% ficaram entre 4 e 5, sendo que 1.211 não tiveram nota, por impossibilidades estatísticas.

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lay_agosto 38 12/12/08 11:03:42 AM


2008

A Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) vai restringir a criação de novos planos coletivos de saúde. O anúncio foi feito pelo presidente da agência, Fausto Pereira dos Santos.De acordo com o presidente da ANS, as novas normas terão como diretriz o aumento das exigências sobre as operadoras que quiserem trabalhar com essa modalidade de plano de saúde e o veto da prestação de serviços administrativos da mesma empresa para operadoras e os

usuários. As medidas serão tomadas por meio de instrumentos da ANS. O presidente da agência ainda propôs a adição de novos pontos ao projeto, entre eles a fiscalização dos planos coletivos pela ANS; a obrigatoriedade de entrega de contratos aos consumidores nos casos de planos coletivos; e a garantia ao dependente da não suspensão ou interrupção do contrato durante o período de internação.


Oferta de planos coletivos desaúde pode ser restringida pela ANS

As ações de prevenção e promoção à saúde ainda não atingem a maior parte das operadoras de saúde. O levantamento feito pela Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS) apontou que apenas 47% das operadoras desenvolvem ações nesse sentido. A pesquisa foi respondida por 1351 operadoras, responsáveis por 97% dos beneficiários no Brasil. Dentre as áreas de atuação das iniciativas voltadas para prevenção e promoção à saúde, a maior parte é direcionada para a Saúde do Idoso, com 73,8% das

operadoras investindo nessa área, seguida de Saúde da Mulher, com 49,6% das empresas. A Saúde da Criança também tem sido foco de 30,9% das operadoras, e do Adolescente, de 20,9%. Das 473 operadoras que declararam realizar ações voltadas para a Saúde do Idoso, 39% perceberam que a iniciativa contribuiu para a redução de custos assistenciais. Também foi identificada a redução do número de consultas, exames, internações e atendimentos de urgência e emergência.

terça-feira, 12 de agoSto

Apenas 47% das operadorasrealizam ações de prevenção

Quarta-feira, 13 de agoSto

Mercado de genéricos gera economiade R$ 8,8 bilhõesO mercado de medicamentos genéricos cresceu 15% em volume no primeiro semestre de 2008. Foram comercializadas no período 128,3 milhões de unidades. No mesmo período do ano passado, este número era de 111,5 milhões.De acordo com o IMS Health, instituto que audita o mercado farmacêutico no Brasil e no mundo, as vendas do segmento registraram US$ 994,1 milhões no primeiro semestre, sendo que no último ano a movimentação era de US$ 681,4 milhões, o que representa um aumento de 45,8%. Entre janeiro e junho de 2008, a participação de genéricos foi de 14%. Segundo a IMS, quanto maior o share dos genéricos, maior é a economia que a categoria de medicamentos vem gerando aos consumidores brasileiros. Estudo da Pró Genéricos, com base nos dados do IMS Health, indica que de junho de 2001 a junho de 2008 os genéricos geraram economia de R$8,8 bilhões A análise é feita por meio do cálculo da diferença de preço entre o medicamentos genérico e o de referencia correspondente.


ID Med é o primeiro registro médico eletrônico do PaísNos mesmos moldes de HealthVault e outras plataformas americanas, o ID Med surge como uma opção brasileira de prontuário eletrônico.Nele, o internauta tem a opção de fazer o próprio registro, o médico pode registrar diagnósticos dentro do histórico do paciente e ainda existe a possibilidade de importar resultados de exames, como diagnóstico por imagem.Com investimentos de R$ 200 mil, o portal tem capacidade de ampliação conforme a demanda de cadastros dos prontuários eletrônicos e os usuários não possuem limite de capacidade para registros. Depois de um ano de desenvolvimento e estudo de viabilidade, o ID Med possui outras funcionalidades como o cartão pessoal do usuário, onde é possível armazenar como arquivo de doenças, medicamentos habituais, vacinas aplicadas, cirurgias realizadas, contatos de emergência, entre outros dados.Além do serviço, o portal disponibiliza artigos e conteúdo informativo sobre questões clínicas como doenças e métodos de cura.Como todos os serviços do portal são gratuitos, o retorno sobre o investimento será feito por meio de publicidade e parcerias.

Imagem: Snapvillage

lay_agosto 39 12/12/08 11:03:55 AM



A Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) apresentou um projeto para acabar com a obrigatoriedade de formação de comissões de combate à infecção em instituições de saúde. A proposta diz que os hospitais devem decidir constituir ou não uma equipe multiprofissional para integrar o comitê e também devem definir o número de pessoas necessária para a área. Se a alteração na Portaria 2.626/98, que

determina perfil profissional, número mínimo de envolvidos e carga horária dos integrantes das comissões, for aprovada os hospitais e instituições de saúde poderão ter apenas uma pessoa respondendo tecnicamente pela área e as eqipes de combate à infecção também passariam a cuidar de eventos adversos. De acordo com a Anvisa, o objetivo é adequar a legislação às realidades regionais.


Temporão defende recursosda exploração do pré-sal para Saúde


Neo Química prepara expansão

Quinta-feira,28 de agoSto

Projeto cria previdência para saúde

Quinta-feira, 14 de agoSto

Comissões de infecção hospitalarpodem deixar de ser obrigatórias

A descoberta de óleo leve em camada pré-sal na Bacia de Santos provocou uma corrida entre os Ministérios, que passaram a reinvidicar os recursos da exploração para suas pastas. Em Saúde, não foi diferente. O ministro José Gomes Temporão defendeu a aplicação de parte dos recursos obtidos com a extração do petróleo da camada pré-

sal em áreas sociais, principalmente a saúde e a educação."O país tem grandes desafios de redução de iniquidade, de democratização do acesso à educação e à saúde. Se os recursos do pré-sal forem destinados à educação e à saúde, prioritariamente, com certeza vão ter uma utilização adequada", disse. insuficiente” para cumprir o que determina a lei.

O laboratório Neo Química investiu R$ 83 milhões na expansão da capacidade de sua fábrica em Anápolis, Goiás, que deve saltar de 265 milhões de unidades por ano para 335 milhões. Ao todo são 57,3 mil metros quadrados de área construída, que vão abrigar três módulos

de produção: sólidos orais, fracionamento de pós estéreis (injetáveis) e utilidades (requeridas no processo produtivo, como vapor, energia elétrica, etc.). A empresa pretende ampliar as exportações de 1,7% para 10% do faturamento em cinco anos.

A Superintendência de Seguros Privados (Susep) pretende se reunir ainda neste ano com a Secretaria de Política Econômica da Fazenda e com a Receita Federal para finalizar o projeto de lei que cria os planos de previdência privada destinados ao custeio de gastos com saúde e educação. Será encaminhado ao Congresso Nacional o projeto de lei que cria o PrevSaúde e o PrevEducação. Os usuários dos planos de previdência para a saúde deverão contribuir por determinado tempo e poderão realizar saques livres da incidência de Imposto de Renda (IR) se precisar dos recursos para tratamento médico. Conforme consta no projeto, caso isso não seja necessário, o dinheiro poderá sacado como em um plano tradicional, ou seja, com a mordida do IR.A expectativa é de que esses dois tipos de produtos comecem a ser vendidos em meados de 2009 pelas seguradoras.

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2008 2008r e t r o s p e c t i v a


Segunda-feira, 8 de Setembro

Dois em cada três erros médicos na rede pública são evitáveisUma pesquisa recente da Escola Nacional de Saúde Pública da Fiocruz identificou que 66,7% dos erros médicos ocorridos nos hospitais públicos brasileiros são evitáveis, o que representa uma conjuntura de dois em cada três erros. Este percentual é elevado se comparado a outros países, como França (27,6%), Canadá (37%) e Dinamarca (40,4%). O estudo, que avaliou três hospitais públicos no Rio de Janeiro em 2003, detectou uma incidência de 7,6% de eventos adversos, sendo que a maioria dessas ocorrências poderia ter sido prevenida.

Sexta-feira, 5 de Setembro

Europa ganha centrocontra pirataria de remédiosO grupo farmacêutico Sanofi-Aventis inaugurou um centro europeu contra a pirataria de remédios.A função do centro é analisar as amostras suspeitas de todo o mundo enviadas ao grupo por médicos, farmácias, pacientes e alfândegas, e também estudará as embalagens e instruções dos produtos pirateados. Desta forma, existe a expectativa de rastrear as redes de falsificação, que são em grande parte provenientes da China e Índia, e estabelecer uma metodologia para detectar rapidamente os remédios pirateados. Conforme informações da Organziação das Nações Unidas (ONU), os remédios falsificados consomem cerca de 10% do mercado farmacêutico mundial.

Quinta-feira, 4 de Setembro

Serviços de diálise recebem mais R$ 65 milhõesApós o alerta para um “apagão” nos serviços de diálise, o ministro da Saúde, José Gomes Temporão, anunciou o aumento de R$ 65 milhões para esses serviços. O valor adicional atende a um apelo das associações de nefrologia.O número de pacientes em terapia renal substitutiva aumentou. Em 2005 era de 62.906 e em 2008 supera os 68 mil. O número de máquinas de hemodiálise aumentou de 10,4 mil em 2005 para 12.928 em 2007. Em 2007, o governo federal destinou R$ 1,3 bilhão para financiar os serviços de terapia renal substitutiva. Na orientação de qualificar o atendimento ao usuário, o Ministério da Saúde também firmou um acordo com a Caixa Econômica Federal para oferecer crédito para a compra e substituição de equipamentos.

Um levantamento do Ministério da Saúde mostra que, de janeiro a julho de 2008, o governo federal gastou diretamente R$ 48 milhões com ações judiciais para aquisição de medicamentos. E esse valor cresce a cada ano. Em 2007, foram R$ 15 milhões, em 2006, R$ 7 milhões e, em 2005, R$ 2,5 milhões. Em três anos o aumento chegou a 1.920%. Além dos gastos diretos, grande parte dos recursos destinados às ações judiciais pelos Estados é oriunda de repasses do Ministério.Segundo informações do Ministério, de janeiro a julho de 2008, a instituição foi citada como ré em 783 ações para aquisição de medicamentos no Brasil. Em 2007, foram 2.979 ações. Em 60% dos processos, a demanda ocorre principalmente, por medicamentos que o Sistema Único de Saúde não dispõe, mas os autores das ações poderiam ser tratados com medicamentos já disponíveis na rede pública.

Quarta-feira, 3 de Setembro

Saúde gasta R$ 48 milhões com ações judiciais

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2008


2008

terça-feira, 9 de Setembro

Fleury anuncia aquisição do CampanaO grupo Fleury anunciou mais uma aquisição. O alvo dessa vez foi o Centro de Medicina Diagnóstica Campana, de São Paulo. O valor da negociação não foi divulgado.Com a nova compra, a 20ª do grupo desde 2002, o Fleury soma R$ 43 milhões à sua receita anual, com estimativa de encerrar 2008 com receita bruta de R$ 720 milhões.Para intensificar a presença no segmento de renda intermediária, o Fleury planeja abrir 12 novas unidades do Campana nos próximos 12 meses na Grande São Paulo, o que totalizará 22 unidades de atendimento da marca. Com a estratégia de atingir também o público que não conta com a cobertura de planos de saúde, o grupo irá expandir a rede de atendimento do Campana Fácil, programa que provê serviços de diagnóstico a preços tabelados.O Fleury planeja superar a marca de R$ 1 bilhão em receita já em 2010.


Quarta-feira, 17 de Setembro

Philips vai produzir Ressonância Magnética no Brasil

Quarta-feira,

10 de Setembro

Philips compraAlpha TechnologiesCom a estratégia de expandir os negócios em mercados emergentes, a Philips adquiriu uma empresa indiana de raios X, a Alpha Technologies. A Alpha, fabricante de sistemas cardiovasculares de raios X, será integrada à vertical de saúde do grupo. As companhias não informram os dados financeiros da aquisição. A empresa espera que a aquisição a ajude a atingir uma parcela maior do mercado de US$ 1,8 bilhões de sistemas cardiovasculares para raios X.

Ainda este ano, a Philips planeja produzir o primeiro aparelho de Ressonância Magnética no Brasil, na fábrica da VMI, em Lagoa Santa (MG). O aparelho será montado a partir de componentes menores que serão importados para o país. "Ainda não temos mão-de-obra especializada e tecnologia desenvolvida para fabricar equipamentos a partir do zero. Com a evolução do

processo, logo atingiremos essa meta", destaca o gerente geral da vertical de saúde da Philips, Wilson Monteiro. Com os novos passos, a Philips já sabe aonde quer chegar. "Toda essa reestruturação tem acontecido para dar suporte ao crescimento que tivemos em vendas. Com essa estratégia, sem dúvida nenhuma manteremos a ascendência nesse crescimento", conclui o gerente.


Mercado especula a compra da Medial pela AmilO dia começou agitado no mercado de saúde. Especulava-se que, ainda este ano, a Amil adquiriria a Medial Saúde. As duas operadoras negaram, mas colheram os lucros da informação: a Amil abriu o mercado com alta de 6% e a Medial, de 3,28%.

Conselho de Administração da Diagnósticos da América (Dasa) elegeu Marcelo Noll Barboza para o cargo de diretor presidente e Fernando Janikian para o cargo de diretor de suporte e financeiro e de relações com investidores. De acordo com a empresa, estas mudanças representam um avanço importante para a profissionalização e aperfeiçoamento da gestão corporativa.A escolha de Marcelo Barboza para a presidência finaliza o processo planejado de sucessão da alta direção, depois da renúncia de Marcelo Moreira. Barboza ocupava a vice-presidência da GE Healthcare Latin America desde 2007. Com isso, Luiz Gastão Rosenfeld deixa de cumprir o cargo de presidente interinamente.


Dasa elege novo diretor presidente

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Amil adquire Casade Saúde Santa LúciaAmil Participações adquiriu a Casa de Saúde Santa Lúcia, na zona sul do Rio de Janeiro, por R$ 60 milhões.O hospital possui 75 leitos, sendo 16 de UTI. No ano de 2007, o faturamento foi de R$ 27,8 milhões e o caixa totalizava R$ 5 milhões. Atualmente, cerca de 15% do faturamento da Santa Lúcia refere-se ao atendimento de beneficiários da Amilpar.A Casa de Saúde possui imóveis avaliados em aproximadamente R$ 50 milhões, sendo R$ 20 milhões do complexo hospitalar e R$ 30 milhões de imóveis não-operacionais.

terça-feira, 23 de Setembro

Brasileiros têm mais de uma década da vida comprometida com doençaO brasileiro compromete mais de uma década de sua vida com doenças. Isso é o que aponta o estudo "Terceira idade e esperança de vida: o Brasil no cenário internacional", realizado pelo Instituto de Pesquisas Econômicas (Ipea). De acordo com a pesquisa, cerca de 13,5 anos da vida dos homens e 11,1 anos da vida das mulheres deverão, para os nascidos em 2003, ocorrer sob condições precárias de saúde. O estudo levou em conta o aumento da expectativa de vida e o estilo de vida. Diante desse cenário, os gastos com saúde e com a previdência serão pressionados. O estudo indica ainda que o aumento na expectativa de vida não significa que todos chegarão à terceira idade. Segundo o levantamento mais de um terço dos homens brasileiros e mais de um quinto das mulheres nascidos entre 2000 e 2005 não atingirão os 65 anos de idade. Os dados indicam que o cenário refletirá na competitividade do Brasil perante outras economias, uma vez que países como China, México e Argentina apresentam melhores índices de expectativa e qualidade de vida na terceira idade.


GE Clinical Systems entra no segmento de home careA GE Healthcare Clinical Systems está explorando um novo mercado: o de monitores para home care, que alertam uma central de cuidados em caso de quedas ou emergências. O público alvo da empresa são os idosos que moram sozinhos. A GE fechou um acordo com a Living Independently Group Inc, empresa especializada em sistemas de monitoramento wireless para distribuir os monitores e desenvolver novos aplicativos. De acordo com dados da companhia, hoje o segmento movimenta US$ 500 milhões, com potencial para em 10 anos chegar a US$ 5 bilhões. A companhia acredita que a distribuição dos monitores e a pesquisa para o desenvolvimento de novos aplicativos serão uma das principais diretrizes para o crescimento da empresa no segmento de home care. A GE Global Research também vai trabalhar para desenvolver monitores que registrem o peso e a pressão sangüínea por meio dos movimentos dos idosos, além de outros dados úteis no gerenciamento de doenças.

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Segunda-feira, 22 de Setembro

Ministério da Saúde investe

R$ 2,1 milhões em seqüenciador de DNAO Brasil conta agora um seqüenciador de DNA de alto desempenho. Com investimento de R$ 2,1 milhões do Ministério da Saúde, o Genome Sequencer FLX Instrument foi instalado na Unidade Genômica no Laboratório Nacional de Computação Científica (LNCC), em Petropólis (RJ). O projeto também recebeu investimento de R$ 400 mil do Ministério de Ciência e Tecnologia.A instalação do equipamento, que tem a capacidade de seqüenciar até 500 milhões de pares de bases de DNA em 10 horas, permitirá um avanço nas pesquisas genéticas no Brasil. A Unidade de Genômica do LNCC será uma plataforma de pesquisas para o Instituto do Nacional de Câncer (Inca) e para o Instituto Ludwig de Pesquisa Contra o Câncer.

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2008 2008

Quarta-feira, 1 de outubro

GE Healthcare anuncia novas aquisições



Segunda-feira, 6 de outubro

Prêmio Nobel de Medicina vai para cientistas que descobriram HIV e HPVO Prêmio Nobel de Medicina de 2008 ficou na Europa. Os franceses Françoise Barre-Sinoussi e Luc Montagnier foram premiados pela descoberta do vírus causador da Aids, o HIV, e o alemão Harald zur Hausen, pela descoberta de que o papilomavírus humano (HPV) causa câncer de colo do útero. O pesquisador alemão recebeu metade do prêmio de 10 milhões de coroas suecas (US$ 1,4 milhão), e os dois franceses, a outra metade.

Sexta-feira, 3 de outubro

Pacientes de câncer vivem menos em países emergentesterça-feira, 7 de outubro

Com crise, Amil recompra açõesA crise do mercado financeiro, que tem levado a Bovespa a sofrer perdas históricas, não está deixando as companhias de saúde de fora. Em meio a este cenário, a Amil anunciou um programa de recompra de ações. De acordo com o comunicado, a operação objetiva a utilização no plano de opção de compra de ações, reduzindo desta forma a necessidade de emissão de novos papéis e conseqüente diluição dos acionistas. Mais do que isso, a Amil acredita que "o atual valor de mercado de suas ações não reflete seus fundamentos em termos de crescimento e rentabilidade". Assim, a empresa comprará 2,84% das ações que estão no mercado. No prospecto da companhia, a precificação da ação era de R$ 14,00, mas a Amil tem registrado R$ 12, em média.

A sobrevida dos pacientes de câncer é menor nos países em desenvolvimento do que nos de primeiro mundo. Estudo do britânico Michel Coleman, professor de Epidemiologia e Estatísticas Vitais da Escola Londrina de Higiene e Medicina Tropical, reuniu dados de países dos cinco continentes relativos à sobrevida de pacientes vítimas de tumores de mama, próstata, cólon e reto diagnosticados entre 1990 e 1994 e seguidos até 1999.A melhor colocação obtida pelo Brasil foi na sobrevida por câncer de cólon

e reto em homens (47,3%), quando o país ficou em 17º lugar, à frente de países desenvolvidos, como Portugal, Escócia, Inglaterra, Dinamarca e Polônia, entre outros. Na sobrevida por câncer de próstata (49,3%), o País ficou em 22º lugar. Já em relação à sobrevida por câncer de mama (58,4%), o Brasil ficou à frente apenas de dois: Eslováquia e Algéria. A sobrevida após câncer colorretal em mulheres (43,5%) deixou o Brasil na 23ª colocação.

A GE Healthcare foi às compras e anunciou a aquisição de duas novas empresas, que fortalecem a área de ciências da vida e de diagnóstico por imagem. Os valores das negociações não foram divulgados.A primeira empresa comprada foi a MicroCal LLc, especializada em instrumentos para pesquisas e estudos em interações moleculares

com fins farmacêuticos e biomédicos. A aquisição irá complementar o braço de ciências da vida da companhia e expandir a tecnologia para aumentar o número de pesquisas em proteínas e desenvolvimento de novas drogas. A segunda aquisição, da Agility Healthcare Soutions, irá fortalecer a área de diagnóstico por imagem da GE Healthcare. A empresa,

especializada em soluções para a gestão do fluxo de atendimento dos hospitais, com sistemas de gestão clínica, de agendamento de consultas e gerenciamento de leitos, irá complementar o portfólio da GE. Com a compra da Agility, a GE pretende crescer no segmento hospitalar, oferecendo soluções complementares para a eficiência da gestão.

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2008


2008

Terça-feira, 21 de ouTubro

DASA adquire Maximagem por R$ 36 milhões

QuinTa-feira, 9 de ouTubro

Grupo Adventista coloca a venda complexo Hospitalar na serra cariocaO Sistema Adventista de Saúde anunciou que está colocando a venda seu complexo Hospitalar/SPA na serra carioca.Trata-se de um complexo com 82 mil m² em Nova Friburgo, projetado para ser a referência do Estado em tratamento de saúde e vida saudável e, de acordo com a Tecnovenda, empresa que comercializa o imóvel, oferece oportunidades de negócios para cirurgiões plásticos, grupos hospitalares, clínicas e operadoras de saúde.


Terça-feira, 14 de ouTubro

Câmara aprova novas regras para repasse de saúde

QuarTa-feira, 15 de ouTubro

Fábrica brasileira em MoçambiqueAté o fim deste ano, o Brasil deve finalizar a primeira parte da construção de uma fábrica de medicamentos anti-retrovirais em Moçambique. A fase inicial inclui adequação de área física, capacitação de corpo técnico e aquisição de equipamentos, segundo informou o laboratório Farmanguinhos, responsável pela produção desse tipo de medicamento distribuído pelo Sistema Único de Saúde (SUS) para pacientes com HIV. O laboratório, com sede no Estado do Rio de Janeiro e ligado à Fundação Oswaldo Cruz (Fiocruz), será o responsável por coordenar os trabalhos da nova fábrica na África.

A Comissão de Seguridade Social e Família da Câmara dos Deputados aprovou o Projeto de Lei 21/07, que determina novas regras para que Estados e municípios tenham acesso às transferências obrigatórias de recursos da União para a área de saúde.Entre as novas determinações estão a criação de um fundo de saúde, de um conselho e de um plano de saúde; a elaboração de relatórios de gestão; e a prestação semestral de informações para o Sistema de Informações sobre Orçamentos Públicos em Saúde. Além disso, o projeto determina que 70% dos recursos destinados pela União a Estados e municípios deverão ir para os municípios. Esse percentual será fiscalizado

pelo Conselho Nacional de Saúde. A base das atividades e programação da União, Estados e municípios para o setor será a elaboração anual e plurianual dos planos de saúde. Eles serão elaborados pela direção do SUS em cada esfera de governo a partir de critérios demográficos, epidemiológicos e de organização dos serviços. Será proibida a transferência de recursos para o financiamento de ações e serviços que não estejam previstos no plano, exceto em situações emergenciais ou de calamidade pública na área da saúde. Será considerada infração administrativa a aplicação de recursos em atividades não previstas no plano.

QuinTa-feira, 16 de ouTubro

GlaxoSmithKline compra unidade sem patentes da BristolA GlaxoSmithKline anunciou a aquisição da vertical de remédios sem patentes da Bristol-Myers Squibb, no Egito, por US$ 210 milhões. O negócio inclui assumir o controle de 20 produtos da Bristol, que geraram um faturamento de US$ 48,5 milhões no ano passado, bem como a fábrica, localizada em Gizé, no Cairo, que será usada para expandir a venda de medicamentos genéricos produzidos no Oriente Médio e África. Dados de mercado apontam que a indústria farmacêutica do Egito movimentou US$ 2,1 bilhões no ano passado.

A Diagnósticos da América (Dasa) anunciou a aquisição do Grupo Maximagem, composto pela Maxidiagnósticos Participações, Digirad Diagnósticos Médicos, Clínica Radiológica Clira , Cedimax Diagnósticos Médicos e Clínica Radiológica Brafer. O negócio foi fechado por R$ 36,2 milhões.

Com sete unidades, sendo seis localizadas em São Paulo, das quais duas são hospitalares e uma fica em Santo André, a Maximagem registrou uma receita bruta de R$ 28,8 milhões em 2007, com um Ebitda de R$ 6,75 milhões. Neste ano, no primeiro semestre, a empresa atingiu uma receita bruta de R$ 20,5 milhões.

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Quarta-feira, 22 de outubro

André Staffadeixa o São Luiz

Depois de 15 anos atuando na rede de hospitais e maternidade São Luiz, de São Paulo, André Staffa Filho deixou a presidência da instituição. De acordo com Staffa, quando

assumiu a presidência do São Luiz, ele tinha três grandes objetivos. "Precisava reverter a queda de rentabilidade que tínhamos nos últimos dois anos antes de eu assumir em 2006, partir para a profissionalização da companhia e construir o novo hospital, localizado no Anália Franco. Cumpri as minhas metas. Agora a empresa precisa de uma outra estrutura e liderança", acredita o executivo.O atual diretor Médico Corporativo do Hospital São Luiz, Ruy Bevilacqua, assumiu o cargo interinamente.

Sexta-feira, 24 de outubro

Fleury adquire rede BiespO grupo Fleury anunciou a aquisição do Biesp - Instituto de Patologia Clínica. A negociação vai adicionar R$ 25 milhões à receita bruta anual do Fleury, já nos próximos 12 meses. A compra, cujo valor não foi divulgado, é a quarta da empresa este ano e a 21ª desde 2002.O Biesp é focado em análises clínicas, que somam 1,5 milhão de exames por ano, e possui quatro unidades, duas em Jundiaí e duas em São Paulo. Há 22 anos, é responsável pela realização de todos os exames de análises clínicas do Hospital Alemão Oswaldo Cruz.A compra reforça a presença do grupo dentro de hospitais em São Paulo. O Fleury já atua no Sírio-Libanês, Sabará, Samaritano, Nove de Julho e Nossa Senhora de Lourdes.

Quinta-feira, 30 de outubro

Polícia prende acusados de fraudar licitações em SPA Polícia Civil deflagrou a Operação Parasitas, para prender uma quadrilha que fraudava licitações na área de saúde em São Paulo. A suspeita é que o grupo tenha desviado R$ 60 milhões nos últimos 11 meses, com superfaturamentos que chegavam a 400%.A quadrilha era formada por fabricantes e representantes de produtos médico-hospitalares de 11 empresas da Grande São Paulo, além de funcionários públicos. Foram apreendidos diversos veículos e um helicóptero e as contas bancárias dos suspeitos foram bloqueadas. Os acusados tinham um esquema para desclassificar as empresas que não integravam seu grupo, criando um vício na documentação. Em outro caso, recrutavam pregoeiros e ofereciam dinheiro para que eles desclassificassem empresas idôneas ou que fossem classificadas e oferecessem valores menores do que do grupo favorecido pela quadrilha. Há indícios de fraudes nos hospitais Pérola Byington, Clínicas, Vila Nova Cachoeirinha e Instituto Dante Pazzanese.

terça-feira, 28 de outubro

Medial compra SAE LaboratóriosA Medial Saúde anunciou a aquisição do SAE Laboratórios, por R$ 12,3 milhões. Depois de uma negociação intensa, iniciada em setembro deste ano, o grupo optou pela compra para ampliar a atuação no centro de São Paulo.O SAE possui dez unidades espalhadas na zona Leste, Sul e Central da cidade.Com a aquisição, a estratégia da Medial é aumentar em 25% o número de unidades, o que deve trazer um incremento de 20% na receita. Em 2007, a receita bruta do SAE foi de R$ 15,3 milhões.No médio prazo, a marca SAE deverá ser incorporada pela Total Laboratórios, marca mais popular da UN Diagnósticos, que também possui a marca Viva! para o segmento premium.

lay_outubro 48 12/12/08 3:19:34 PM

Feira Internacional de Produtos, Equipamentos, Serviços e Tecnologia para Hospitais, Laboratórios, Farmácias, Clínicas e Consultórios

16ª

1.200 expositores visitas profissionais países oportunidade para

Com um forte trabalho de divulgação junto a compradores na América Latina, a reunirá os grandes importadores desta região.

Tudo sobre o evento:

2009 está chegando...

Patrocínio Institucional

SINDICATO DOS HOSPITAIS

DO ESTADO DE SÃO PAULO

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA

INDÚSTRIA MÉDICO-ODONTOLÓGICA

Realização Em Cooperação com

Untitled-4 1 12/12/08 2:39:00 PM



2008 2008r e t r o s p e c t i v a


Quinta-feira, 6 de novembro

Medial anuncia a construção de três novos hospitaisDepois da inauguração do novo centro-médico de São Caetano, com capacidade para dez mil consultas mensais e da previsão da inauguração de um centro-médico no Butantã até o fim de dezembro, a Medial Saúde mostra que cada vez mais o modelo de negócio da companhia é embasado na verticalização das operações. A empresa já anunciou a construção de quatro novos hospitais, que devem gerar mais 4 mil leitos nos próximos anos. Em fase avançada de construção está o Hospital Alvorada Paulista, que consumiu R$ 134 milhões e deve ser inaugurado no segundo semestre de 2010. Com a abertura, o Hospital Alvorada Jaraguá será desativado. Os outros três hospitais ficarão na avenida Giovanni Gronchi, no Morumbi; na divisa de Santo André com São Caetano do Sul e o último na zona leste da capital paulista. O endividamento bancário de R$ 6,9 milhões será destinado para a construção destes espaços e reformas de centros médicos. Sexta-feira, 7 de novembro

Mortalidade materna ainda é alta no país, aponta estudoApesar da estabilidade nas taxa de mortalidade materna no país, o número de mortes de mulheres em decorrência de causas relacionadas à maternidade ainda é alto no Brasil. De acordo com o estudo Saúde Brasil 2007, problemas de saúde direta ou indiretamente ligados à maternidade ocupam o 8º lugar entre as causas de morte de mulheres em idade fértil. Entre as causas diretas, que representam 70% das mortes, estão a pré-eclâmpsia, a eclâmpsia, o trabalho de parto prematuro e a hemorragia. As principais causas indiretas são as doenças que afetam a saúde da mulher e se complicam com a gestação, como por exemplo, a hipertensão.

terça-feira, 4 de novembro

Guerbet planeja investirR$ 6 milhões nos próximos anos

O segmento de diagnóstico por imagem no Brasil está aquecido. Além dos investimentos recentes da Philips para começar a produzir aparelhos de ressonância magnética no país e do anúncio da GE Healthcare de criar uma nova fábrica de equipamentos em territóriao nacional, a francesa Guerbet também vai ampliar sua linha de produção na planta local.A empresa, especializada em contrastes para exames de imagem, investiu cerca de R$ 500 mil para iniciar a produção do Dotarem, composto que auxilia na visualização nos exames de ressonância magnética, na fábrica localizada no Rio de Janeiro. O investimento na nova linha de produção integra o planejamento de melhorias para a fábrica local no médio prazo. Para os próximos cinco anos, a empresa prevê um aporte de R$ 6 milhões na modernização da fábrica brasileira. Hoje a Guerbet detém 41,5% de market share de contrastes para ressonância magnética no Brasil. Para este ano, na projeção do executivo, a Guerbet deve apresentar um crescimento de 14%, mesmo diante da crise.

a Fu

Quarta-feira, 5 de novembro

Benner adquire participação na TopMed por R$ 1,3 milhãoA Benner adquiriu 30% da TopMed, por R$ 1,3 milhão. A Benner já havia adquirido a DSS, por R$ 1 milhão, e agora pretende ampliar o faturamento da TopMed para R$ 18 milhões para o primeiro ano da nova operação. Para o segundo ano de funcionamento, a expectativa é de R$ 25 milhões. Com o investimento, a empresa pretende entrar no nicho de serviços de médico

de família, apoiado em sistemas. Com a compra da participação, um processo de reestruturação será realizado na TopMed, com reforço da empresa para a oferta de serviços de monitoramento de programas de saúde, tanto para operadoras, autogestões, cooperativas médicas, bem como para companhias que desejam manter um serviço de saúde para colaboradores.

Ilustra de grávida (sem rosto) - lay_novembro 50 12/16/08 5:04:18 PM

2008


2008



Ministro promete sanar deficiência das escolas de medicinaApós a divulgação de que 61% dos estudantes foram reprovados no exame do Conselho Regional de Medicina de São Paulo (Cremesp), o ministro da Educação, Fernando Haddad, anunciou que vai fazer com os cursos de medicina aquilo que fez com os de direito, ou seja identificar as deficiências das instituições e saná-las. Haddad considerou "grave

" o índice de reprovação dos alunos e pediu um relatório sobre as instituições de ensino superior que tiveram avaliação negativa.Haddad assegurou que quaisquer que sejam as recomendações, "das mais leves às mais drásticas, serão acatadas pelo MEC"."Enfrentamos o debate em relação aos cursos de direito. Fechamos 25 mil vagas e não vamos nos intimidar

[diante da] necessidade de tomar providências em relação aos cursos de medicina, que lidam com saúde pública. Não podemos vacilar. Se os cursos estão deficientes, vão ter que fazer os investimentos devidos, sob as penas da lei".

Quinta-feira, 13 de novembro

Brasil tem terceiro maior índice de mortalidade infantil da América do Sul

Foto:

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Segunda-feira, 17 de novembro

BrasilCord será expandida por R$ 31,5 milhõesAté o final de 2009, o Brasil ganhará mais oito bancos públicos de sangue de cordão umbilical. Eles serão instaladas no Distrito Federal e nos estados do Pará, Rio Grande do Sul, Ceará, Paraná e Santa Catarina, Pernambuco, Minas Gerais. Com a implantação das novas unidades o número de bancos públicos de sangue de cordão umbilical existentes no país será triplicado. A ampliação da rede BrasilCord será custeada com R$ 31,5 milhões do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES).Atualmente, a BrasilCord tem quatro bancos públicos de sangue de cordão umbilical em funcionamento no Instituto Nacional de Câncer (Inca), no Rio de Janeiro; no Hospital Albert Einstein, em São Paulo; e nos hemocentros de Campinas (SP) e Ribeirão Preto (SP).


Hospitais filantrópicos assinam termo para melhorar serviços do SUSSeis hospitais filantrópicos assinaram um termo de ajuste para a execução de 114 projetos voltados à melhoria dos serviços do Sistema Único de Saúde (SUS).O termo foi assinado por representantes dos hospitais paulistanos Sírio Libanês, Oswaldo Cruz, Samaritano, Hospital do Coração e Albert Einstein, além da Associação Hospitalar Moinhos de Vento, de Porto Alegre (RS).

O Brasil é o país com o terceiro maior índice de mortalidade infantil na América do Sul. A informação consta do Relatório sobre a Situação da População Mundial 2008, divulgado pelo Fundo de População das Nações Unidas (Unfpa). De acordo com o estudo, a estimativa para este ano é que, em cada grupo de mil crianças nascidas vivas no país, 23 morram antes de completar um ano de idade. O índice brasileiro só não é maior do que o da Bolívia, com 45 mortes, e o do Paraguai, com 32.Na América do Sul, a menor taxa foi registrada no Chile, que apresenta uma média de sete mortes para cada grupo de mil

crianças nascidas vivas. Em seguida, aparecem Argentina e Uruguai, ambos com 13 óbitos, e Venezuela, com 17. De acordo com o relatório, o Brasil registra o terceiro pior índice em relação à expectativa de mortalidade entre crianças menores de 5 anos para 2008. A estimativa é que 32 meninos e 24 meninas nessa faixa etária, em cada grupo de mil crianças nascidas vivas, morram em decorrência das chamadas doenças da infância. A primeira posição nesse ranking é ocupada pela Bolívia, com taxas de 64 (meninos) e 55 (meninas). Em segundo, vem o Paraguai, com 43 e 32, respectivamente.

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Terça-feira, 25 de novembro

Philips: aquisições e demissõesSeguindo a estratégia de investir em mercados emergentes, a Philips anunciou um acordo de aquisição da empresa indiana Meditronics, fabricante de aparelhos de raios X. O valor da negociação não foi revelado. A Philips pretende assim ampliar sua presença no mercado indiano e, por meio de aquisições em países em desenvolvimento,também pretende tornar seus produtos mais acessíveis.Por outro lado, o conglomerado decidiu reduzir em cerca de 5% seu quadro de funcionários, o que totaliza 1,5 mil pessoas.

Segunda-feira, 24 de novembro

Faltam 4 milhões de trabalhadores na área de saúde em todo mundoFaltam 4 milhões de profissionais da área de saúde no mundo, como médicos e enfermeiros, entre outros. A informação é da Aliança Global para a Força de Trabalho em Saúde (Global Health Workforce Alliance - GHWA). Segundo os dados, atualmente há 59,2 milhões de trabalhadores na área da saúde no mundo. A recomendação da Organização Mundial de Saúde (OMS) é de um profissional para cada grupo de mil pessoas. De acordo com o levantamento, há carências críticas de profissionais em 57 nações. El Salvador e México têm menos de um médico por mil habitantes. Em Gâmbia (África), o índice nacional é de 0,1. No Brasil, a proporção está um pouco acima: 1,15. Segundo a Aliança Global, enquanto as Américas têm 10% das doenças registradas no mundo e 50% dos trabalhadores do setor de saúde, a África tem 30% das doenças do planeta e cerca de 3% dos trabalhadores da área.

QuinTa-feira, 27 de novembro

Santa Catarina: Saúde libera R$ 100 milhões para medidas preventivasVítima de uma enchente que causou grandes estragos no Vale do Itajaí, o Estado de Santa Catarina recebeu R$ 100 milhões do Ministério da Saúde para adotar medidas preventivas contra doenças endêmicas relacionadas a enchentes, como hepatite e leptospirose. Também foram enviadas 17 toneladas de medicamentos para atender a uma demanda de 90 mil pessoas, por um período de três meses, e foi montado um hospital de campanha, para atuar como centro de triagem.O Estado ainda deve precisar de recursos para reconstruir seus hospitais. Em Blumenau, os hospitais Santa Isabel, Santo Antônio e Misericórdia de Vila Itoupava receberam, juntos, R$ 2,1 milhões para conseguirem, pelo menos, distribuir medicamentos aos desabrigados.

SexTa-feira, 28 de ouTubro

Países do Mercosul fecham 10 acordos na área da SaúdeOs países do Mercosul assinaram hoje o Pacto Mercosul para Redução da Mortalidade Materna e Neonatal, além de outros dez acordos associados à política de medicamentos, de controle do tabaco, de prevenção do câncer do colo de útero e de segurança alimentar. Os acordos foram assinados pelos ministros da Saúde do Brasil, Uruguai, Paraguai, Argentina e Venezuela durante a 25ª Reunião de Ministros da Saúde do Mercosul.

lay_novembro 52 12/12/08 3:09:13 PM

Parceiros:

Apenas o começo

Responsabilidade Social

Há dez anos surgia no mercado brasileiro de mídia uma empresa que mudaria a maneira de gerar e distribuir informações e conhecimentos relevantes aos negócios. Após conquistar mercados e profissionais, a IT Mídia enxergou como evolução natural integrar , em sua forma única de fazer negócios, condutas de sustentabilidade e responsabilidade social.

Dentre os pilares destas condutas - ambiental, econômico e social - nasceu o Projeto Profissional do Futuro que, por meio de seus quatro Fóruns e em convênio com instituições de ensino, subdisia bolsas de estudo a jovens carentes que estão na fase pré-vestibular e que se encontram em situação de exclusão.

Saiba mais sobre o Projeto Profissional do Futuro eoutras condutas de sustentabilidade da IT Mídia:www.itmidia.com.br

Untitled-1 1 12/17/08 11:00:53 AM

B A L A N Ç O

5 4 - revis taFH.com.br

2008 2008

Analisar e planejarPelo segundo ano, a revista Fornecedores Hospitalares publica o balanço das indústrias e prestadores de serviços que atendem ao setor de saúde, seja com serviços de terceirização, seja fornecendo equipamentos, materiais e medicamentos.

Em 2008, 87 empresas responderam ao nosso questionário. Elas consideraram o primeiro semestre muito bom para os negócios, mas agora estão cuidadosas frente a incerto cenário mundial. Para elas, é hora de de analisar

os bons resultados de 2008, focar nas estratégias vencedoras que levaram a estes números e buscar a melhor forma de obter sucesso nos negócios. Você confere os planos de cada uma delas para 2009 nas próximas páginas.

3Com

• Perfi l de atuação: Fornecimento de solu-ções de infra-estrutura de Redes, Segurança e Unifi ed IP Communications para gover-no, indústria, comércio e serviços de todos os portes. Com mais 15 anos de presença no mercado Latino-americano, a 3Com oferece produtos homologados na Anatel, serviços, treinamentos, suporte e vendas. • Atuação de vendas: Toda a venda é fei-ta por meio do canal. A cada seis meses, a empresa realiza um Business Planning com cada parceiro de projetos.• Fabricação nacional? Não.• Principais acontecimentos de 2008: A empresa trouxe a solução para redes 3G, assim como dispositivos wireless da série “n” (lançamento de sete novos produtos), e o plano verde, com a oferta de aplicativos mais econômicos e ambientalmente cons-cientes. Um estudo da Infonetics Resear-ch, que utilizou pesquisa entre clientes, mostrou que os produtos da 3Com repre-sentam maior desempenho, confi ança e praticidade no uso e nas instalações. • Expectativa de faturamento para 2008: A 3Com do Brasil encerrou o ano fi scal de 2008 (maio07- junho08) com um crescimento de 58%, que se deve à forte estratégia ‘go to market’. Os principais fa-tores que refl etiram neste resultado foram a expansão constante dos negócios nos mercados Enterprise, Service Providers e SMB, fechamento de grande negócios,

ampliação da parceria com os distribui-dores para suportar as vendas consultivas, lançamentos de novos produtos e a aquisi-ção da fábrica da H3C na China. Além disso, a 3Com foi a primeira a lançar a plataforma Open Services Networking (OSN), a primeira do setor a integrar apli-cações de origem aberta (open source) à infra-estrutura de rede.• Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa é crescer 29%. • Base da expectativa: O foco da 3Com continuará no desenvolvimento e imple-mentação de novas tecnologias e serviços em redes, telefonia IP e segurança.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Manter-se sempre na condução de ne-gócios, com canais eleitos e bem treinados.• Principais desafi os em 2009: Con-tinuar a implementação das soluções da empresa (redes, telefonia IP e segurança), com reconhecimento positivo dos clientes e comunidades benefi ciadas.

Ace

• Perfi l de atuação: Importação e comer-cialização de pisos vinílicos em mantas e placas e carpetes em placas.• Atuação de vendas: Faturamento direto em todo o Brasil.• Fabricação nacional? Não• Produtos importados: Vinílicos em mantas e placas da Tarkett. Carpetes em

placas do grupo americano Shaw Tile.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Apenas impor-tações. A participação de mercado é de aproximadamente 30%.• Principais acontecimentos de 2008: Esse ano, o mercado se apresentou bas-tante competitivo e com a presença de novos concorrentes. Um dos principais eventos do setor foi a feira Hospitalar em São Paulo, e também o Congresso Nacional da ABDEH que se realizou em Porto Alegre, onde os patrocinado-res puderam ter contato com arquitetos de todo o Brasil.• Expectativa de faturamento para 2008: O ano foi muito positivo, com um crescimento estimado de 35% comparado a 2007. Entre os fatores que contribuíram para o crescimento está a divulgação e re-conhecimento do público pela marca Ace e seus produtos diferenciados com relação a cor, ao estoque e lançamentos.• Expectativa de crescimento para 2009: Estima-se um crescimento de 20%.• Base da expectativa: Perspectivas in-ternas e de ações que serão tomadas para atingir esse crescimento.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Continuar participando em eventos do setor. Intensifi car a marca e o diferencial de produtos e serviços. Fortale-cer parcerias.• Principais desafi os em 2009: Atingir os objetivos traçados de crescimento e au-mentar a participação de mercado.

Revisão: Fred Linardi – [email protected]

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Anadona

• Perfi l de atuação: Confecção de pro-dutos descartáveis, como máscaras ci-rúrgicas, toucas, gorros, lençóis, propés, aventais para procedimentos, roupas pro-fi ssionais e industriais.• Atuação de vendas: Temos representan-tes em todos os Estados. A venda direta é feita pelo telemarketing e atendimento à maioria dos distribuidores que revendem os produtos da empresa.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Roupas profi ssionais descartáveis.• Principais acontecimentos de 2008: O faturamento manteve-se equilibrado, com a baixa de custo em diversos setores, com novas tecnologias e produção acelerada em alguns segmentos. Não houve grandes investimentos em novos maquinários, po-rém houve um alinhamento de produção de acordo com o que a empresa possui. • Expectativa de faturamento para 2008: Foi um ano de estabilização, pois a empresa está em um prédio novo e pró-prio, por isso houve muitos compromissos a serem cumpridos. O crescimento grada-tivo é esperado a partir de agora, na medi-da em que se saldam compromissos.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento em torno de 10% • Base da expectativa: A empresa está preparada, ou em vias de se preparar, para alimentar a produção e atender à grande demanda que possa haver. A falta de impor-tação prejudicou o crescimento em 2008.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Maior investimento em boas matérias-primas e procurar adequar os produtos à maior automação, com redução expressiva do prazo de entrega. Melhorar a embalagem e procurar novos distribuido-res, assim como tentar combater os con-correntes, com qualidade e rapidez.• Principais desafi os em 2009: Em pri-meiro lugar, superar a crise que se espalha em todo mundo, não tomando decisões apressadas com relação à recessão que o próprio governo vem apontado. Além dis-so, continuar com produção em prazos

menores para satisfazer o cliente. Optar sempre pela melhor matéria-prima e in-vestir sempre no que for necessário. Não sair do foco em produtos que não são de fabricação da empresa.

Astrasorb

• Perfi l de atuação: Fabricante de ab-sorventes de CO2 para uso medicinal, industrial e subaquática (cal sodada e ab-sorvedora de CO2).• Atuação de vendas: Venda direta e ca-nais de distribuição.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Cal so-dada e absorvedora de CO2.• Produtos exportados: Cal sodada e ab-sorvedora de CO2 para as áreas médica, subaquática e industrial.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Participação de 20% das exportações.• Principais acontecimentos de 2008: Abertura de novos clientes em potencial, au-mento das exportações para a América Latina e maior participação do mercado nacional.• Expectativa de faturamento para 2008: Para 2008, previsão de crescimen-to de 20% na Área Medicinal e 50% na Área Subaquática em relação a 2007• Expectativa de crescimento para 2009: Muito boas expectativas de cresci-mento para 2009.• Base da expectativa: Está investindo pesado em divulgação de seus produtos no mercado europeu e sul-americano. Devido ao reconhecimento de ser uma a única empresa nacional fabricante de ab-sorventes de CO2, e uma das duas únicas empresas no mundo que possuem o Nato Stock Number concedido pela OTAN, as vendas já têm aumentado bastante. • Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Marketing direcionado, oferta adaptada a cada cliente, foco em negócio de maior valor agregado, fi delizar clien-tes, diversifi car as estratégias de divulga-ção da marca Astrasorb e seus produtos para aumentar a penetração nos mercados nacional e internacional.

• Principais desafi os em 2009: Continu-ar crescendo acima do ritmo da economia do Brasil e do próprio mercado externo.

AstraZeneca

• Perfi l de atuação: A empresa possui 27 fábricas localizadas em 19 países, entre os quais o Brasil, e seus produtos são comer-cializados em mais de 100 países. Dentro de sua produção, estão sete grandes áreas tera-pêuticas. São elas: gastrointestinal, oncolo-gia, cardiovascular, respiratória, anestésica, antiinfectiva e sistema nervoso central.• Atuação de vendas: Sistema de vendas por meio de representantes e canais de dis-tribuição. Há duas unidades de negócios: Cuidados Primários e Cuidados Espe-ciais. Os representantes visitam médicos e hospitais, fornecendo informações sobre os produtos e gerando demanda. Por meio de distribuidoras terceirizadas, a empresa abastece farmácias e hospitais, que comer-cializam ao consumidor fi nal ou a fontes privadas e públicas de pagamento.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Na sede brasileira são fabricados comprimidos não-revestidos, líquidos, cremes e poma-das. A capacidade produtiva é de 38 mi-lhões de unidades.• Produtos importados: Produtos das linhas cardio, gastro, respiratória, neuro, onco, infecto e anestesia.• Principais acontecimentos de 2008: De acordo com a IMS Health, a Astra-Zeneca foi a empresa que mais cresceu no mercado brasileiro em 2007 entre as dez maiores companhias produtoras de medi-camentos inovadores. Enquanto o merca-do em geral cresceu 9,6%, a AstraZeneca registrou um crescimento de 21,5%. O laboratório AstraZeneca fechou o pri-meiro semestre de 2008 com faturamen-to de R$ 595,4 milhões, crescendo 28,6% em relação ao mesmo período de 2007, segundo o Grupemef.O resultado levou a AstraZeneca à sexta posição no ranking geral do setor, no acu-mulado dos últimos 12 meses. Nesse pe-ríodo, as vendas da empresa somaram R$

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1,1 bilhão, registrando evolução de 28%, contra 7,8% do mercado. Já pelo índice do IMS, que audita somen-te as vendas em farmácia, a AstraZeneca faturou R$ 284,5 milhões este semestre, com um aumento de 22,6% comparado ao mesmo período de 2007. No acumulado dos últimos 12 meses, também segundo os dados do IMS, as vendas da empresa atingiram R$ 545,5 milhões, crescendo 21,7%.As vendas da AstraZeneca nos mercados emergentes cresceram 20% no segundo trimestre de 2008. Pela primeira vez na história da companhia, o resultado soma-do desses países ultrapassou a marca de US$ 1 bilhão em um único trimestre. • Principais desafios em 2009: Questões de macroeconomia, relativas ao ambiente internacional, que vão acarretar em reten-ções importantes na demanda e alterações cambiais. O grande desafio em 2009 será, certamente, manter e aumentar o acesso aos medicamentos em um cenário econô-mico cercado de incertezas.

Atrium Telecom

• Perfil de atuação: A Atrium atua com sistemas de telecomunicações de forma integrada e seu portfólio de soluções está presente no mercado há oito anos. Os ser-viços abrangem infra-estrutura de voz, conectividade e internet. Além da cidade de São Paulo, a Atrium também está presente nas principais cida-des do país – Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, Belo Horizonte, Brasília, Salva-dor, Joinville, Vitória, Goiânia, Recife e Fortaleza –, atendendo desde multinacio-nais, bancos empresas de tecnologia e in-ternet, editoras, hospitais, hotéis e escritó-rios de diversos ramos por todo o país.• Atuação de vendas: Venda direta, tele-marketing e canais indiretos.• Principais acontecimentos de 2008: Início de atuação em mais cinco impor-tantes mercados: Joinville, Vitória, Goiâ-nia, Recife e Fortaleza, onde foram reali-zados eventos para divulgação da marca e de serviços; ampliação do programa de

canais indiretos e reforço da equipe de vendedores; construção de anel óptico em regiões metropolitanas.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento de 31%.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 36% da receita. • Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Ampliar força de vendas direta e indireta e reforçar o programa de canais indiretos; aumentar o patamar de vendas e atividade comercial; focar em produtos de maior valor agregado; lançar novos produtos e serviços e investir em ampliação da rede.• Principais desafios em 2009: Aumen-tar o market-share em novas praças; am-pliar o programa de relacionamento com clientes; ser cada vez mais reconhecida pela excelência e qualidade de serviços.

Aymoré Financiamentos

• Perfil de atuação: Financiamento de máquinas e equipamentos médico-hospi-talares, serviços e softwares de gestão.• Atuação de vendas (direta, represen-tantes ou canais de distribuição): Atu-ação nacional, com gerentes exclusivos para o setor hospitalar.• Linha de produtos: Financiamento nacional. A empresa tem o IDR (proba-bilidade de inadimplência do emissor), por onde faz a operação de câmbio, cre-ditando o fabricante no exterior e o con-sumidor tem suas prestações pré-fixadas em Real.• Principais acontecimentos de 2008: Foi patrocinadora da Jornada Paulista de Radiologia – JPR 2008

Baxter Hospitalar

• Perfil de atuação: A Baxter é uma empresa global que desenvolve, fabrica e comercializa produtos de biotecnologia, terapias especializadas e equipamentos médicos para hemofilia, doenças renais,

distúrbios imunológicos, trauma e outras condições clínicas críticas. A empresa ini-ciou suas atividades no Brasil em 1960 e conta com mais de mil funcionários. • Atuação de vendas: O modelo de ne-gócio desenvolvido pela Baxter no Brasil é baseado em dois canais de vendas: o go-verno, para o qual comercializa produtos da linha renal, hemofilia, produtos hospi-talares; e o canal hospitalar, que envolve venda direta e, em menor número, repre-sentantes comerciais.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Soluções intravenosas em bolsas de sistema fechado e acessórios para infusão de medicamen-tos. Fabrica também soluções de diálise peritoneal e alguns dispositivos para esta terapia. Além disso, mantém parcerias com indústrias farmacêuticas, para as quais produz e acondiciona em bolsas de sistema fechado suas drogas prontas para uso ou pré-diluídas.• Produtos exportados: Soluções para diálise peritoneal para a Baxter do Chile, Argentina e Uruguai.• Produtos importados: Importa da matriz produtos da linha de biociências (principalmente hemoderivados), nutri-ção parenteral e vacinas.• Principais acontecimentos de 2008: A empresa expandiu seus negócio, firmando contrato com a multinacional japonesa Nipro para comercializar máquinas de he-modiálise, com tecnologia “touch screen”, e lançou o Xenium, um filtro sintético para máquinas de hemodiálise que elimi-na toxinas que os filtros convencionais são incapazes. A resolução da ANVISA, que tornou obrigatório o uso de sistema fecha-do para acondicionamento das soluções parenterais pelos hospitais de todo o país, impulsionou a área hospitalar da Baxter. • Expectativa de faturamento para 2008: Perspectiva de crescimento de 20%. • Expectativa de crescimento para 2009: Manter o crescimento em dois dígitos.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: O número de pacientes com necessidade de diálise é crescente no Bra-sil, o que faz crescer a possibilidades de aumentar o acesso de pacientes à terapia renal domiciliar. Em hemofilia, há inten-ção da empresa se posicionar nesta área

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como uma das melhores ofertas no cam-po de licitações, tanto em produtos como em serviços, e disseminar o uso da terapia recombinante no Brasil. A implantação da resolução da Anvisa para a conversão dos sistemas fechados para soluções IV deve alavancar a área hospitalar. Em 2009, es-pera-se ampliar a participação da Baxter no mercado B2B e também nas chamadas especialidades farmacêuticas, como nutri-ção parenteral e anestesia.• Principais desafios em 2009: A Baxter vê grandes oportunidades de fortalecer a parceria com o governo, aumentar o aces-so de pacientes à terapia renal domiciliar, ampliar o tratamento dos pacientes com hemofilia e garantir as novas demandas que virão com a resolução da Anvisa que determina a conversão total do mercado de soluções intravenosas para o sistema fechado, tecnologia que a Baxter oferece no Brasil desde 1993.

Beker Hospitalar

• Perfil de atuação: A Beker produz e dis-tribui soluções parenterais de pequeno e grande volume para redes e estabelecimen-tos de saúde, drogarias e distribuidores in-dependentes no Sudeste e opera dentro das normas de BPF e com uma experiência de mais de 30 anos no mercado.• Atuação de vendas: Atua por venda di-reta e por meio de um grupo de represen-tantes comerciais, com forte presença na re-gião metropolitana de São Paulo. Também vende seus produtos para distribuidoras de produtos médico-hospitalares nessa região.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Soluções parenterais de pequeno e grande volume.• Produtos importados: Importa alguns insumos para fabricação dos produtos.• Principais acontecimentos de 2008: A Beker finalizou seu processo de prepara-ção para entrada no segmento de soluções parenterais de grande volume embaladas em sistema fechado, cuja implementação tornou-se obrigatória por determinação da ANVISA. Além disso, a Beker deu iní-cio a um processo de ampliação de sua au-

torização de funcionamento, para incluir a distribuição de medicamentos de tercei-ros, bem como a fabricação e distribuição de produtos médicos (correlatos).• Expectativa de faturamento para 2008: Previsão de crescimento de fatu-ramento em mais de 15% devido ao au-mento de sua capacidade produtiva e alta demanda em função de fatores diversos como os episódios de dengue durante este ano, entre outros. • Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de no mínimo 40%.• Base da expectativa: Houve dois fatores principais: o aumento em sua capacidade de produção em decorrência da adoção do sistema fechado, e os preços mais eleva-dos que as soluções parenterais embaladas em sistema fechado atingem no mercado, além da previsão de início de distribuição de medicamentos fabricados por terceiros (inclusive importados).• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Foco na implementação e co-locação em operação do novo sistema de embalagens e na finalização da negocia-ção de contratos de distribuição.• Principais desafios em 2009: Implemen-tar satisfatoriamente o sistema fechado, ini-ciar as operações de distribuição e enfrentar possível redução de demanda em função da crise econômico-financeira internacional.

Benner

• Perfil de atuação: Com 11 anos de exis-tência, a Benner é uma empresa brasileira que oferece soluções de gestão de negócios (ERP) para médias e grandes organiza-ções. Possui mais de 3,5 mil sistemas im-plantados em 750 organizações em todo o território nacional e no segmento de opera-doras de planos de saúde.• Atuação de vendas: Venda direta, com equipe própria, por meio de suas unida-des de negócios: Saúde Autogestão, Saúde Medicina de Grupo, Serviços em Saúde, Comércio e Serviços, Governança Corpo-rativa, Transportes e Logística e Turismo. Possui em torno de 20 canais em diver-sas modalidades, com atuação em vários

Estados, como São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Pernambuco, Paraná, Santa Ca-tarina e Minas Gerais.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacinais: Soluções de negócios (EPR)• Principais acontecimentos de 2008: A Benner ampliou sua gama de servi-ços agregados. Na área de gestão de in-ternações, a tercerização de serviços e plataforma tecnológica, fornecidos por meio da AITE. Na área de prevenção, a Benner não só consolidou a solução Previnne, como passou a atuar também na administração de planos e serviços de prevenção por meio da TopMed, nova empresa do grupo que fortalece o foco da empresa não só em tecnologia mas também em serviços para os seus clientes. O ano marcou também uma grande mudança no foco de atendimen-to aos clientes por meio de estruturas mais focadas e próximas. • Expectativa de faturamento para 2008: Expectativa de crescer 40% em re-lação a 2007, chegando ao resultado de aproximadamente R$68 milhões.• Expectativa de crescimento para 2009: Os números estão sendo consolidados.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: O crescimento para 2009 será baseado em duas frentes: Na continuidade do aumento de partici-pação nos clientes atuais, a partir d au-mento do número de serviços agregados. Haverá grande foco na consolidação dos serviços de prevenção, gestão de interna-dos e auditoria médica. O recente lança-mento da nova ferramenta de indicado-res (Business Inteligence), com foco no mercado de saúde, e do BSC, também irão agregar serviços para a área estraté-gica das operadoras; e na retomada do processo de conquista de novos clientes, baseado nos cases de sucesso atuais, na experiência da Benner em ambientes complexos, na abrangência e confiabili-dade de suas soluções e no seu conhe-cimento do negócio, os quais levaram a Benner a processar mais de 8 milhões de clientes em 2008.• Principais desafios em 2009: A ins-tabilidade do mercado financeiro deve gerar dificuldades nos investimentos

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no próximo ano, para isso, a Benner tem focado na apresentação detalhada do retorno do investimento para cada projeto. Outro desafio consiste na cons-cientização das operadoras quanto à ne-cessidade de iniciativas de prevenção in-tegradas, baseadas em tecnologia, fator primordial para fazer frente à inflação médica, algo que a Benner pretende en-frentar por meio do investimento cada vez maior no conhecimento do negócio, que é transferido ao cliente por meio de sua consultoria, produtos de tecnologia e serviços agregados. Por fim, a consoli-dação e verticalização do setor, neste as-pecto a Benner irá investir no aumento da abrangência de suas soluções, agora também para a área hospitalar, labora-torial e de saúde pública.

BHS Brasil Health Service

• Perfil de atuação: A BHS é uma distri-buidora de produtos médicos correlatos e trabalha principalmente com a indústria farmacêutica, com mercado das cirúrgicas e com alguns hospitais.• Atuação de vendas Venda direta.• Fabricação nacional? Não.• Produtos importados: Correlatos médicos.• Principais acontecimentos de 2008: Houve um aumento real da demanda no Brasil e, em particular, para a BHS houve um aumento da demanda dos principais clientes (cerca de 15% sobre 2007) sendo que outros 5% foram devidos a uma me-lhor performance da equipe de vendas.• Expectativa de faturamento para 2008: Expectativa de crescimento é de cerca de 20% sobre o faturamento total. Até o momento, a empresa está 15% aci-ma do budget de 2008.• Expectativa de crescimento para 2009: Expectativa de crescimento de 5%.• Base da expectativa: Em 2008 houve uma expansão bastante significativa. Ou-tra informação é que o mercado em que a empresa atua (segundo pesquisa informal) trabalha com uma expectativa de cresci-mento não superior a 5% em volume.

• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Manter a promoção dos produ-tos atuais, buscando novos clientes, e con-seguir a aprovação da Anvisa para mais cinco produtos.• Principais desafios em 2009: Manter a percepção de qualidade da BHS junto aos clientes e lançar cinco produtos.

Bless Fabmed

• Perfil de atuação: Fabricação e co-mercialização de equipamentos médi-cos, em especial, mesas para procedi-mentos cirúrgicos.• Atuação de vendas: Venda direta e por meio de representantes.• Fabricação nacional? Sim. • Linha de produtos nacionais: Mesas cirúrgicas e móveis hospitalares.• Produtos exportados: Mesas cirúrgicas.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Existe grande participação nas exportações dentro de todas as vendas efetuadas.• Principais acontecimentos de 2008: Participação, em parceria com a RC mo-veis, da Feira Hospitalar. Exportações aconteceram com visitas ao países foco.• Expectativa de faturamento para 2008: Em 2008, houve grande cresci-mento em relação ao ano anterior, princi-palmente na exportação.• Expectativa de crescimento para 2009: Expectativa de grande crescimento.• Base da expectativa: A empresa está agora finalizando mais alguns certifica-dos e preparando mais divulgação.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Maior divulgação dos produtos, assim como participar da feira Medica, na Alemanha.• Principais desafios em 2009: Abran-ger mais países para exportação.

Brother International

• Perfil de atuação: Atua no segmen-

to de impressão e identificação. Parte de sua linha de impressoras e multi-funcionais é posicionada para atender pequenos e médios negócios e destina alguns produtos de sua linha para uso doméstico. Possui ainda uma linha de rotuladores eletrônicos que imprimem fitas resistentes à temperatura, erosão e umidade.• Atuação de vendas: Atua no mercado brasileiro por meio de uma rede creden-ciada de revendas de valor agregado pre-sente em todo território, adicionada de distribuidores em regiões-chave.• Fabricação nacional? Não possui fabrica-ção nacional. As fábricas dos produtos Bro-ther ficam localizadas em países como Chi-na, Malásia, Vietnã, Reino Unido, EUA.• Produtos importados: A empresa só realiza importações, e todos os produtos importados são vendidos dentro do terri-tório brasileiro.• Principais acontecimentos de 2008: Um crescimento expressivo nas vendas da linha de equipamento de impressão laser mono voltados para o mercado corporati-vo. Bom desempenho na linha de impres-soras coloridas no segmento médico para impressão de exames de ultrasom.• Expectativa de faturamento para 2008: Expectativa de crescimento de 25% em relação ao ano anterior resultado de um trabalho de abertura de novos canais e do bom momento vivido pela economia do País no primeiro semestre de 2008.• Expectativa de crescimento para 2009: Expectativa de crescimento de 15%.• Base da expectativa: A empresa terá novos produtos no portfólio para atender a demanda do mercado brasileiro.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Consolidação dos novos canais abertos em 2008 que têm um potencial expressivo.• Principais desafios em 2009: Expan-são em novos segmentos de mercado.

Business On

• Perfil de atuação: Distribuidor de pro-dutos da marca Roche na linha Diagnós-

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tica para o Rio de Janeiro.• Atuação de vendas: Equipe própria.• Principais acontecimentos de 2008: A estabilidade dos preços foi o principal acontecimento deste ano.• Expectativa de faturamento para 2008: A empresa deve crescer perto de 8% em relação ao ano passado.• Expectativa de crescimento para 2009: Em torno de 11%.• Base da expectativa: Novos contratos serão firmados e outros estão sendo analisados.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Maior visibilidade e serviços. • Principais desafios em 2009: Crédito e mudanças na política.

C2 Soluções

• Perfil de atuação: Empresa com soluções para remoção ou locomoção de pacientes, com foco nos segmento de hospitais, clíni-

cas de recuperação, asilos e spa s.• Atuação de vendas: Venda direta. • Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: A empre-sa fabrica o Jack, sistema automático para remoção ou locomoção de pacientes, com-posto por uma estrutura tubular, cesta em material sintético e balança acoplada.• Principais acontecimentos de 2008: Conquista de novos clientes e a conquista de cases de sucesso em movimentação e se-gurança com o movimentador manual e o Jack piscina, no Hospital Albert Einstein.• Expectativa de faturamento para 2008: Neste ano, um crescimento de 20% em relação a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: Entre 20% e 30%. • Base da expectativa: A C2 está em fase de estruturação da área comercial e isto impulsionará o crescimento desejado.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Planejamento e estruturação.• Principais desafios em 2009: Levar os pro-dutos da C2 para todo o mercado brasileiro.

Carestream Health do Brasil

• Perfil de atuação: A Carestream He-alth fornece sistemas de imagens médi-cas e odontológicas para diagnóstico por imagem, sistemas de imagem molecular para pesquisas de ciências humanas e seg-mentos de desenvolvimento e descoberta de medicamentos, além de produtos e so-luções para radiologia industrial. • Atuação de vendas: Direta e indireta.• Produtos importados: Importa 95% dos produtos – todas as linhas médicas e dental - os outros 5% são equipamen-tos de TI comprados no Brasil. Países de onde importa: China, EUA, Alemanha, México, França e Israel. • Participação das exportações/impor-tações no faturamento: produtos impor-tados representam 80% do faturamento. O restante é composto por serviços pro-fissionais, treinamento, e outros.

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• Principais acontecimentos de 2008: Os principais fatos do ano foram: os resultados de vendas da JPR 2008; o lançamento de novos produtos de CR; o Mammo Road Show; o Get Real Tour; a implementação do PACS no INCA – Instituto Nacional do Câncer; e a conclusão da implementação do projeto PACS&RIS no Sistema de Saúde Mãe de Deus (Porto Alegre). A Carestream completou um ano como empresa indepen-dente em 2008 – resultado da divisão de saúde da Eastman Kodak, que foi vendida para a canadense Onex Corporation. • Expectativa de faturamento para 2008: Acima de 15% em relação a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: Não respondeu.• Base da expectativa: No próximo ano, a Carestream Health terá que lidar com a crise econômica e cambial. A falta de cré-dito será um grande problema no setor de produtos e serviços para saúde, principal-mente daquelas que dependem de equipa-mentos importados. Porém, a empresa está bem consolidada e continua otimista, pois o Brasil está mais bem estruturado para li-dar com essa crise do que outros países.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: A Carestream Health continu-ará trabalhando o mercado tradicional de diagnóstico por imagem, buscando maior market share. Focará em soluções, equi-pamentos e serviços, além de lançamentos importantes de produtos. O novo modelo de negócios deixou a empresa mais dinâ-mica e bem-estruturada para atingir bons resultados independentemente do cenário.• Principais desafios em 2009: A crise econômica será, sem sombra de dúvidas, o maior desafio de 2009 não só para a Carestream Health, mas para todos os players do setor. Quebrar paradigmas e buscar novas áreas de atuação para for-necer nossos produtos e serviços, tendo em vista a crise econômica e cambial que estamos vivendo. Continuar oferecendo o melhor serviço profissional do segmento e conquistar novos clientes e projetos.

CBE-Solar

• Perfil de atuação: Aquecimento Cen-tral de Água• Atuação de vendas: Venda direta.• Fabricação nacional? Não, é uma em-presa prestadora de serviços.• Principais acontecimentos de 2008: Conseguimos fechar quatro grandes con-tratos na área de energia solar térmica.• Expectativa de faturamento para 2008: Previsão de 10 % de crescimento.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 20%.• Base da expectativa: Aumento de ca-pacidade interna de produção e aprovação da Lei Cidade Solar para São Paulo.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Focar a atuação nos setores de maior interesse.• Principais desafios em 2009: Manter a competitividade, frente a alta dos preços dos produtos de área de construção civil.

Clean Mall – Divisão Hospitalar

• Perfil de atuação: Atua na área hospita-lar em higienização, hotelaria, portaria, re-cepção e segurança eletrônica. Pertence ao Grupo FB, com 27 anos na terceirização de serviços, cerca de 500 clientes e uma equipe composta por 7.000 profissionais.• Atuação de vendas: Os clientes são atendidos localmente por gerentes de ne-gócios especializados. A matriz fica na ca-pital de São Paulo, e as unidades de negó-cios, em Jundiaí, Piracicaba, Santos, São José dos Campos e Piracicaba.• Principais acontecimentos de 2008: Um ano voltado principalmente ao aprimo-ramento do atendimento nos clientes ativos, investindo na melhoria da qualidade dos profissionais e serviços, com a implantação de novos programas internos de incentivo e capacitação. Solidificação da imagem do Grupo FB nos segmentos em que atua e in-cremento de novas áreas de atividade como administração de serviços temporários, re-crutamento e seleção de pessoal e terceiriza-ção de frotas de veículos.• Expectativa de faturamento para 2008 : Previsão é de crescimento de fatu-

ramento de 17% em relação a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: Objetivo de 15% de crescimento.• Base da expectativa: O trabalho de base feito em 2008. Mesmo com o cená-rio econômico conturbado, a expectativa é otimista. A empresa acompanha o mer-cado e acredita que o crescimento no setor hospitalar não vai parar.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Investimento na melhoria contínua da qualidade em todos os níveis. Intensificação dos esforços de marketing e vendas, visando à abertura de novos clientes, principalmente em mercados que apontam crescimento na área hospitalar e tenham carência de serviços especializa-dos e expertise, como as regiões da Bai-xada Santista e Sorocaba, onde a empresa tem unidades de negócios e pode ofere-cer aos clientes todo o suporte necessário, com equipes locais completas de supervi-são e apoio operacional.• Principais desafios em 2009: Enfren-tar e afastar o fantasma da crise mundial, e mostrar ao mercado que a empresa tem solidez suficiente para superá-la.

Cosimo Cataldo

• Perfil de atuação: A Cosimo Cataldo atua no setor hospitalar, na fase de acaba-mento das edificações.• Atuação de venda: Venda direta pela empresa e representantes por todo territó-rio nacional.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todas as linhas: sistema para proteção de can-tos, paredes e portas, cortinas divisórias, acabamentos para juntas de dilatação, piso Tapetto, perfis de acabamento para cerâmicas, pisos e azulejos, sistemas para porta-soro e acessórios.• Produtos exportados: Todas as linhas.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Participação de 0,5% em exportações.• Principais acontecimentos de 2008: Execução de grandes obras.• Expectativa de faturamento para

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2008

2008: Previsão de crescimento de 30% em relação ao ano anterior.• Expectativa de crescimento para 2009: 30%• Base da expectativa: Dados de mercado.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Especulação de mercados alter-nativos, ações diretas.

Dalkia Brasil

• Perfil de atuação: Divisão de energia do grupo francês Veolia Environnement, a Dalkia é especializada em gestão de ener-gia e utilidades, operação de infra-estrutu-ra e hotelaria para ambientes hospitalares – serviços certificados e alinhados com os requisitos de acreditação hospitalar.• Atuação de vendas: A empresa atua com vendas diretas, com profissionais responsá-veis por cada região e segmentos específicos.• Fabricação nacional? Por ser uma em-presa global, presente em 38 países, a ex-pertise desenvolvida pela Dalkia é mun-dial. A aplicação e a adequação destes serviços nas empresas locais dependem dos objetivos do cliente e da viabilidade de implementação no País. • Principais acontecimentos de 2008: O ano de 2008 marcou os 10 anos da Dalkia no Brasil. A empresa, que chegou ao País em 1998, começou com a operação em shopping centers e hoje possui mais de 50 clientes em diferentes segmentos, como saúde, indústria, educação, empreendi-mentos comerciais, além de shoppings. Ao completar uma década e superar o fa-turamento de R$ 150 milhões (em 2006), a empresa ganhou ainda mais visibilidade junto à matriz, na França.• Expectativa de faturamento para 2008: A Dalkia espera manter em 2008 o mesmo crescimento de 2007. No ano passado, a empresa registrou faturamento de R$ 170 milhões, o equivalente a uma expansão de 12% frente aos R$ 150 mi-lhões registrados em 2006. • Expectativa de crescimento para 2009: Manter o crescimento dos últimos anos.• Base da expectativa: Com o cresci-mento da preocupação com o meio am-

biente e a necessidade de um uso racional de energia, a Dalkia acredita que toda a sua expertise em eficiência energética, uti-lidades e operação de infra-estrutura será cada vez mais necessária para empresas e empreendimentos que visam a sustentabi-lidade das instalações.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Aumento da demanda por serviços de gestão energética e utilidades. Na visão da empresa, a demanda deve continuar aqueci-da em todos os segmentos atendidos. • Principais desafios em 2009: Até o mo-mento, a expectativa para 2009 é manter o crescimento no Brasil, focando e especiali-zando cada vez mais nos segmentos da em-presa, mas acompanhando os acontecimen-tos e conseqüências da crise mundial.

Deltronix

• Perfil de atuação: A Deltronix é uma empresa do ramo de equipamentos eletro-médicos, fundada em fevereiro de 1970. Dedica-se à produção de equipamentos para eletrocirurgia. Dentre seus produtos estão geradores eletrocirúrgicos (bisturis eletrônicos) totalmente microprocessados, incorporando técnica digital na produção desde equipamentos de pequeno porte, para uso odontológico, ambulatorial e pequenas cirurgias, até os equipamen-tos para utilização em centro cirúrgico e grandes cirurgias. Além destes equipamentos, dedicou-se tambem à fabricação de todos os acessó-rios utilizados em eletrocirurgia, incluindo eletrodos, cabos, placas, unidades de trans-porte, pinças bipolares e hemostáticas.• Atuação de venda: Venda direta a hospi-tais e clínicas ou por meio de representantes, participando de pregões e de todos os meios eletrônicos de comercialização, ou então por meio de distribuidores, quando estes canais apresentam-se mais dinâmicos.• Fabricação nacional? Todos os produtos.• Produtos exportados: Exporta para to-dos os países da América Latina, incluin-do México e o Caribe, alguns países da África, Ásia e Oriente Médio e está se pre-parando para exportar para s Europa.

• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Vem crescendo de forma acentuada a participação das ex-portações de seus produtos no faturamen-to anual da empresa. A empresa, porém, tem tomado todos os cuidados para que o mercado externo não prejudique sua atu-ação no mercado interno, o que mostrou sua eficácia no momento em que houve uma excessiva valorização do real. • Principais acontecimentos de 2008: A participação em feiras e congressos, na-cionais e internacionais vem contribuin-do para a divulgação e melhor aceitação de todos os seus produtos. Em 2008, a empresa dedicou uma parte importante de seus esforços na melhoria e aperfeiço-amento dos produtos atualmente fabrica-dos, porém não descuidou do desenvolvi-mento de novos produtos.• Expectativa de faturamento para 2008: O índice de crescimento, até final deste ano, certamente será maior do que o índice estimado para o País. Apesar de a crise econômica mundial ter refletido também sobre o Brasil, a empresa conse-guiu manter seus números, tornando-se mais agressiva tanto no mercado interno quanto no externo.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida para 2009: Uma gestão cuida-dosa, com redução de gastos e aplicação criteriosa dos recursos disponíveis sempre produz bons resultados. Um aumento da produção com criteriosa escolha na ter-ceirização de alguns de seus processos de produção, aliados a uma busca constante no aumento de sua participação no merca-do, é a estratégia adotada e que tem mos-trado bons resultados até o momento.• Principais desafios em 2009: Preparar-se para enfrentar as dificuldades que se apresen-tarão no próximo ano. Melhoria contínua de seus produtos e métodos de produção, apresentação de produtos mais competitivos no mercado nacional e internacional.

Diagnostek

• Perfil de atuação: Indústria e Comércio de Produtos Científicos, com fabricação de Pro-

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duto para Análises Clínicas e Microbiologia.• Atuação de vendas: Venda direta, por telefone e internet. Também conta com representante comercial e revendedores.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todos os produtos, fabricando com exclusivida-de um produto na linha de Análises Clí-nicas (Paratest).• Produtos exportados: A Diagnostek atua com a exportação do seu produto ex-clusivo, o Paratest.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: A empresa deu iní-cio às exportações em agosto de 2008, por isso o faturamento é ainda inexpressivo, apenas 3% do volume vendido no Brasil.• Principais acontecimentos de 2008: A Diagnostek manteve sua meta de cresci-mento contínuo, aumentando o número de clientes e a quantidade de vendas do seu produto principal, o Paratest, mas o último trimestre tem apresentado uma forte queda nas vendas, em razão da sensí-vel diminuição nas compras da clientela. • Expectativa de faturamento para 2008: Espera-se para 2009 um cresci-mento de 80%, levando em consideração o início das operações internacionais.• Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa é de 80%.• Base da expectativa: Com base nos trabalhos iniciados no mercado interno e externo, cujos resultados deverão começar a aparecer já no início de 2009.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Manter o foco no cliente, re-alizando: pesquisas periódicas, monitora-mento constante do relacionamento via sistema de apoio, ações de educação de mercado via participação em evento e rea-lização de plano de ação focado nos clien-tes, que apresentam posicionamento de destaque nos Fatores Críticos de Sucesso.• Principais desafios em 2009: Os prin-cipais desafios residem na expectativa da economia mundial, que anda muito vo-látil e sem definição. O recolhimento em razão do medo do desconhecido faz com que as pessoas não queiram nada novo, e como a empresa trabalha com inovação, fica mais à mercê destas circunstâncias.Acredita-se que o primeiro semestre ain-da seja insípido, mas o segundo semestre

deverá garantir um cenário mais tran-qüilo e seguro.

Dixtal

• Perfil de atuação: Fundada em 1978, a Dixtal pesquisa e desenvolve soluções 100% focadas no bem-estar e desempe-nho do profissional de cuidados críticos e anestesia. E como parte deste compro-misso, atende às normas e recomendações nacionais e internacionais mais exigentes.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Moni-tores de Sinais Vitais, Eletrocardiógrafos, Oxímetros, Aparelhos de Anestesia e Sis-temas Clínicos.• Produtos exportados: Monitores de Si-nais Vitais.• Produtos importados: Materiais de Consumos para Anestesia e Ventilação (Máscaras, Filtros, Nebulizadores, etc.), Ventiladores e Umidificadores.• Principais acontecimentos de 2008: O estabelecimento de contato com novas regiões do globo e aliança com grandes empresas são fatos importante a serem destacados. Em maio, a empresa foi ad-quirida pela Philips.• Estratégias para alcançar a meta de 2009: Novas parcerias estratégicas e no-vos produtos. • Principais desafios em 2009: Manter um ritmo de crescimento pelo menos se-melhante ao atingido em 2008.

DMI

• Perf il de atuação: A DMI está estruturada e capacitada para ofe-recer soluções em infra-estrutura de TI e Telecom. As soluções DMI tem como foco promover aderência entre a tecnologia e a estratégia de negó-cio dos clientes.• Atuação de vendas: O desenho do pro-jeto inclui, além da propriedade intelectual DMI, a seleção de equipamentos dos me-

lhores fabricantes do mundo, que são adqui-ridos junto a distribuidores aqui no Brasil.• Fabricação nacional? Não.• Produtos exportados: Não exporta.• Participação das exportações/im-portações no faturamento: 85% dos produtos vendidos são provenientes de importação.• Principais acontecimentos de 2008: Foi um ano difícil para realizar receita em reais, por causa da queda do dó-lar. A crise parou momentaneamente as compras. Foi preciso vender muito mais para se alcançar as metas em re-ais, além da pressão inversa da alta dos custos de mão-de-obra.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento de 30% em relação ao ano anterior. • Expectativa de crescimento para 2009: 35%• Base da expectativa: As soluções verti-calizadas. A empresa busca contribuir na melhoria e transformação das relações hu-manas e empresarias, auxiliando não só as empresas a se tornarem mais flexíveis e ino-vadoras, como também tornando mais feliz a relação das pessoas com o trabalho. • Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Lançamento de produtos de alta tecnologia que visam aumento de produtividade das empresas. O modelo de atendimento da DMI é calcado, primei-ramente, nas características do negócio do cliente e, em seguida, no desenho de um projeto que se encaixe perfeitamente à suas demandas por tecnologia. • Principais desafios em 2009: Crise do mercado financeiro.

DNV – Det Norske Veritas

• Perfil de atuação: Acreditação hospita-lar em nível nacional e internacional. Ca-pacitação de profissionais do setor da saúde em práticas de acreditação hospitalar.• Atuação de vendas: Equipe comercial pró-pria, composta por especialistas do setor.• Linha de produtos nacionais: Serviço con-duzido por auditores brasileiros e estrangeiros.

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• Principais acontecimentos de 2008: Aprovação por parte, do Center for Me-dicaid & Medicare Services, em 26 de setembro de 2008, da norma de acredi-tação National Integrated Accreditation for Healthcare Organizations (NIAHO - Acreditação Nacional Integrada para Instituições de Saúde), elaborada e con-duzida pela DNV .• Expectativa de faturamento para 2008: 15% em relação a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: 8%• Base da expectativa: Demanda de hos-pitais brasileiros por um espaço no Mer-cado de turismo médico.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Divulgação da nova norma de acreditação, utilizando a mídia especializa-da. Marketing relacional, com testemunhos de clientes atuais sobre a postura da DNV, credibilidade e abrangência internacional.• Principais desafios em 2009: Inserir no mercado uma solução em acreditação internacional diferenciada, que propicie aos hospitais brasileiros o ingresso em uma jornada de excelência clínica, segu-rança do paciente e excelência no negó-cio e participação efetiva no mercado de turismo médico, por meio da conexão de sua marca à marca da DNV.

Duratex

• Perfil de atuação: A Duratex atua na fa-bricação de painéis de madeira reconstitu-ída – chapa de fibra, MDP, MDF, HDF, SDF e Piso Laminado – e metais e louças sanitárias e seus acessórios, comercializa-dos com as marcas Deca e Hydra. Os pai-néis de madeira são direcionados princi-palmente à indústria moveleira enquanto os demais produtos atendem à fase de aca-bamento da construção civil. Possui apro-ximadamente 120 mil hectares de terras e florestas certificadas com a ISO 14.001 e Selo Verde (FSC), o que lhe garante auto-suficiência no suprimento de madeira.• Atuação de vendas: As vendas no mer-cado interno são realizadas, principalmen-te, através de equipe própria de venda. Na

Divisão Madeira, as vendas são realizadas para a indústria moveleira, enquanto os produtos Deca e Hydra são vendidos pe-las redes varejistas. No exterior, a empresa conta com subsidiárias comerciais nos Es-tados Unidos e Europa, além de represen-tantes locais em mais de 40 países.• Fabricação nacional? Sim, para quase todos os produtos.• Linha de produtos nacionais: Painéis de aglomerado, MDF, painéis de chapa de fibra, metais sanitários e louças.• Produtos exportados: A chapa de fibra é o principal produto de exportação, cor-respondendo a mais de 70% do total ex-portado; o restante do mix de exportação é composto por produtos Deca.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Neste primeiro semestre, as exportações totalizaram US$ 33,9 milhões. Aproximadamente 7% do faturamento de 2008 foi proveniente do mercado externo.• Principais acontecimentos de 2008: Deca: em abril foi assinado contrato para a aquisição da empresa Ideal Standard do Brasil. Em agosto foi assinado o contra-to de transferência de ações da Cerâmica Monte Carlo S.A., produtora de louças sanitárias, que permitirá a Duratex um melhor atendimento das regiões Norte e Nordeste, que representam cerca de 30% do consumo de louças sanitárias no Bra-sil. A capacidade total da Deca deve se elevar para aproximadamente 7 milhões de peças anuais.Madeira: No início de junho foi anuncia-da a aprovação, pelo Conselho de Admi-nistração, da implantação de uma nova linha de MDP para a produção do pai-nel básico com capacidade de 1 milhão de m3/ano; da linha de revestimento em Baixa Pressão, visando a criação de maior valor agregado aos painéis, com capacida-de de 10 milhões de m2/ano; e, da fábrica de resina, que permitirá redução do custo deste insumo. Este projeto será realizado na unidade de Itapetininga / SP, com iní-cio de operação previsto para o 2º semes-tre de 2010, e demandará investimentos aproximados de R$ 1 bilhão. • Expectativa de faturamento para 2008: A Receita Bruta atingiu R$ 1,2 bilhão, o que representa uma evolução de 15% em

relação às vendas registradas durante o primeiro semestre de 2007. A geração ope-racional de caixa, medida pelo conceito EBITDA, somou R$ 288 milhões, 7% superior àquela de 2007 e equivalente a uma margem EBITDA de 32%. O Lucro Líquido apresentou evolução de 7%, tendo totalizado R$ 162,4 milhões, o que repre-senta um retorno sobre o Patrimônio Lí-quido (ROE) anualizado de 21%. Descon-siderados os resultados não-recorrentes, o Lucro Líquido seria de R$ 152,4 milhões, equivalentes a um ROE de 19%.

Durocolor

• Perfil de atuação: Pisos e revestimen-tos de poliuretano. Fornecimento dos materiais e aplicação. São revestimentos contínuos moldados “in loco”, para salas, quartos, banheiros e corredores. Atua em obras novas e reformas.• Atuação de venda: A venda é direta. A Durocolor dispõe de corpo técnico/co-mercial que analisa cada projeto e propõe o revestimento ideal para cada caso.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Indus-trializa as resinas poliuretânicas dos pisos e revestimentos.• Produtos importados: Matérias-primas importadas da Alemanha pela Bayer S/A.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: No momento a empresa não importa/exporta.• Principais acontecimentos de 2008: Foi um ano de crescimento de vendas, po-rém, alguns importantes projetos foram postergados, provavelmente para o pró-ximo ano. As obras realizadas obtiveram sucesso, gerando novas contratações.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento de 20% com relação a 2007, decorrente de um maior conhecimento do mercado dos produtos Durocolor e aumen-to de demanda por esses produtos.• Expectativa de crescimento para 2009: Expectativa de 20%.• Base da expectativa: Maior divulgação e conhecimento dos produtos Durocolor pelo mercado e o sucesso das obras executadas.

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• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Divulgação dos produtos para especificadores e atendimento personaliza-do a novos projetos. Oferecer total suporte técnico em todo o processo, da especifica-ção do revestimento ao pós-venda.• Principais desafios em 2009: Realizar um crescimento sustentável e atingir as metas de vendas.

Ecomed

• Perfil de atuação: Empresa de produtos médicos com foco em Radiologia Intervencio-nista, Urologia, Mastologia e Hematologia.• Atuação de vendas: Venda direta, repre-sentantes e empresas distribuidoras.• Produtos importados: Agulhas de bióp-sia, agulhas para diversos procedimentos, cateteres drenagem e duplo J, fio guias, guias de biópsia, equipamentos de litotrip-sia e ondas de choque da ortopedia.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: Importação: 99%• Principais acontecimentos de 2008: A economia em crescimento tem aumentado diretamente o volume de nossas vendas.• Expectativa de faturamento para 2008: 20%• Expectativa de crescimento para 2009: 20%• Base da expectativa: Aumento da força de vendas.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Treinamento de pessoal.• Principais desafios em 2009: Instabi-lidade da moeda frente ao dólar.

Edwards Lifesciences

• Perfil de atuação: Produtos e tecnologias para tratamento de doenças cardiovasculares em estágio avançado, válvulas cardíacas e sis-temas de monitorização hemodinâmica. A Edwards Lifesciences está presente em apro-ximadamente 100 países. O Brasil é a sede da região da América Latina. Com duas uni-dades de negócios, disponibiliza produtos em dispositivos médicos de suas áreas de negócio:

Critical Care, com sistemas de monitorização hemodinâmica, voltados para a área de cui-dados críticos em UTIs e centros cirúrgicos; e HVT/CSS, com válvulas cardíacas e outros dispositivos ligados à cirurgia cardíaca.• Atuação de vendas: Equipe de vendas própria e parceiros com atuação em toda a América Latina. No Brasil, possui co-bertura nacional. Os produtos têm utili-zação em praticamente 99% dos hospitais da região latino-americana. Todos os exe-cutivos de vendas e também os distribui-dores passam por extensivo programa de capacitação e treinamento.• Fabricação nacional? Não, mas a em-presa ossui duas fábricas na América Lati-na, sendo uma na República Dominicana e outra em Porto Rico. Além dessas fá-bricas, há mais duas nos Estados Unidos, uma na Europa e uma em Cingapura.• Produtos importados: Todos.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: A fábrica de Por-to Rico e da República Dominicana su-prem a região latino-americana e também os outros mercados (EUA e Europa).• Principais acontecimentos de 2008: Na Unidade de Negócios Critical Care foi lançado o PediaSat, dispositivo para uso em crianças e neonatos que mede a satura-ção venosa contínua, evitando a Sepse. Na Unidade de Negócios HVT (Heart Valve Therapy) foram lançados os anéis de repa-ro Myxo e McCarthy-Adams.Além dos produtos, vários investimentos foram feitos na estrutura da Edwards Li-fesciences em toda a América Latina.• Expectativa de faturamento para 2008: Desde a chegada do presidente da região, Fernando Jorio, a empresa vem crescendo a patamares de 20% ao ano. Em 2008 os resultados não são diferentes.• Expectativa de crescimento para 2009: 20%. • Base da expectativa: Investimentos feitos na estrutura da Edwards em toda a América Latina.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Foco cada vez maior no cliente e mercado, acompanhando as tendências e aproveitando as oportunidades.• Principais desafios em 2009: Primeiro, continuar o crescimento forte na região da America Latina, acima de dois dígitos (mais

que 10%). Alavancar o crescimento na re-gião e em especial no México. Garantir que os produtos lançados na matriz cheguem o mais rápido possível na região. Fortalecer a participação nas ações de responsabilidade social. Foco nos projetos de educação conti-nuada em toda a América Latina. Prioriza-ção na melhoria da estrutura operacional.

Embraflex

• Perfil de atuação: Fabricação de portas e prateleiras em aço inox para hospitais, laboratórios, clínicas e instalações médi-cas em geral.• Atuação de vendas: Venda direta.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todos os produtos.• Produtos importados: Importação de matéria prima e insumos para fabricação de produtos.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: 40%• Principais acontecimentos de 2008: Lançamento da porta Flexdoor em cha-pas de aço dobrada, isenta de soldas, o que diminui o acúmulo de impurezas, facilitando a higienização e impedindo a proliferação de bactérias.• Expectativa de faturamento para 2008: 15%, com o lançamento da porta Flexdoor.• Expectativa de crescimento para 2009: 30%• Base da expectativa: Lançamentos de novos produtos para a área hospitalar.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Qualidade e inovação nos pro-dutos fabricados.• Principais desafios em 2009: Exportar novos produtos.

Evolução Sistemas

• Perfil de atuação: Comercialização, implantação e consultoria do sistema de gestão hospitalar Tasy, da Wheb Sistemas, e também do sistema de comercialização

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do PAC’s Aurora, da Pixeon, no Estado de São Paulo.• Atuação de vendas: Como distribuidor de sistemas, atua com a venda direta de licenças e consultoria.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Ambos.• Principais acontecimentos de 2008: Comercialização dos produtos em clientes de referência nacional, mudança da sede da empresa, e a contratação de novos pro-fissionais, que cresceu mais de 100% em relação ao ano anterior.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento de 54% em 2008, com relação a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: 40% em relação a 2008.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Foco no negócio, ampliação da força de vendas e criação de canal pós-vendas.• Principais desafios em 2009: Cresci-mento sustentável.

Fanem

• Perfil de atuação: A Fanem está presente em 93 países de todos os continentes. Entre os equipamentos exportados estão incuba-doras, berços aquecidos e equipamentos de fototerapia. Egito, Marrocos, Arábia Sau-dita, Rússia, Alemanha, Tailândia, Peru e Ucrânia estão entre os países que compram os equipamentos da Fanem.• Atuação de vendas: Venda direta, re-presentação ou canal de distribuição, de-pendendo da área. Em neonatologia, por exemplo, atua mais por meio de represen-tantes ou vendas diretas. Com os canais de distribuição atuamos em alguns países e, no Brasil, na venda da linha de laboratório. • Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todos os produtos.• Produtos exportados: Principalmente

produtos da área neonatal.• Produtos importados: Apenas alguns componentes e peças.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Exportações re-presentam 35% do faturamento • Principais acontecimentos de 2008: A Fanem ganhou neste ano o Prêmio Apex-Brasil pela abertura de novos mercados. Em 2008 começou a exportar para: Ar-gélia, Austrália, Áustria, Bangladesh, Ba-rhaim, Bélgica, Cazaquistão, Filipinas, Hong Kong, Hungria, Iêmen, Índia, Ira-que, Kuwait, Macedônia, Madagascar, Nova Zelândia, República Checa, Sri Lanka e Tunísia. O valor do faturamen-to em dólares só não foi maior, por conta de todas as diferenças cambiais por nós experimentadas. Outro acontecimento deste ano é que, por meio de workshops focados para públicos de saúde específi-cos, a Fanem lançou dois novos produtos: o Babypap e agora o Babypuf.• Expectativa de faturamento para

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2008 : Espera-se faturamento 20% supe-rior a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: Espera-se um crescimento ainda maior em 2009.• Base da expectativa: Manutenção dos objetivos, aumento do portfólio e con-quista de novos mercados.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Redução de custos, adequação às exigências de cada cliente internacio-nal, aumento do atendimento técnico e investimento contínuo na qualidade.• Principais desafios em 2009: Apesar da instabilidade, entrar em novos merca-dos. Continuar com a política de inova-ção tecnológica e melhoria de produto. A empresa também tentará alcançar o mer-cado americano, aposta que resultará na manutenção da meta estabelecida.

Fleximed

• Perfil de atuação: Ramo de importação e distribuição de produtos médicos hospi-talares.• Atuação de vendas: Vendas diretas e distribuidores. A empresa importa, atua na venda direta e distribuição.• Fabricação nacional? Não.• Produtos importados: Ventiladores mecânicos, monitores p/ anestesia e UTI, espirômetros de função pulmonar, ana-lisadores e sensores de oxigênio, garrotes automáticos e acessórios p/ circuitos res-piratórios, nebulizadores de medicação, umidificadores aquecidos, lipoaspirado-res, aspiradores portáteis, etc.• Participação das exportações/impor-tações do faturamento: Importação: 90%• Principais acontecimentos de 2008: Ba-lanço bom, com participação na Hospitalar e em outros eventos específicos do setor.• Expectativa de faturamento para 2008: R$ 3 milhões.• Expectativa de crescimento para 2009: 20%• Base da expectativa: Otimismo.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Reforçar o plano de marketing

da empresa, obter o certificado de Boas Práticas de Fabricação (BPF), aumentar o leque de produtos representados e incre-mentar as vendas.• Principais desafios em 2009: Cons-truir uma filial montadora no Estado de São Paulo.

FURUKAWA

• Perfil de atuação: Infra-estrutura de tele-comunicações e cabeamento estruturado.• Atuação de vendas : Estrutura de dois níveis, com distribuidores e integradores.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Cabos e acessórios para redes de comunicação.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: 25% do fatura-mento com exportação.• Principais acontecimentos de 2008: Crescimento de 15% no faturamento. • Expectativa de faturamento para 2008: A empresa prevê crescer entre 15% e 20% em 2008.• Expectativa de crescimento para 2009: Não há previsão.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida para 2009: Investimentos de R$ 15 milhões na modernização de sua fábrica brasileira e abertura de uma sub-sidiária na Argentina, com investimentos de mais US$ 3 milhões. A empresa prevê crescer entre 15% e 20% em 2008 com vendas de 25 mil km mensais de cabos de redes locais e de 450 mil km anuais de cabos de fibra óptica, operando em três turnos na fábrica curitibana. Cerca de 20% do investimento será feito em novas linhas de produtos, como cabos de fibras ópticas de tecnologia FTTx..• Principais desafios em 2009: Adequar a operação à instabilidade econômica.

GE Healthcare

• Perfil de atuação: A GE Healthcare (GEHC) é uma unidade de US$ 17 bi-

lhões da General Electric Company. A di-visão de Diagnóstico por Imagem da GE Healthcare (GEHC DI) oferece aos pro-fissionais da área de saúde tecnologias em raios X, mamografia digital, tomografia computadorizada, ressonância magnéti-ca, arcos cirúrgicos, cardiologia e radiolo-gia intervencionista, imagem molecular, medicina nuclear e radiofarmácia. • Atuação de vendas: Por meio de canais de distribuição direta e indireta.• Fabricação nacional? Não.• Produtos importados: Toda a linha.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: 100% do fatura-mento com importações.• Principais acontecimentos de 2008: Fábrica - Em abril de 2008, a GE Heal-thcare anunciou a construção de uma fá-brica no Brasil, em Contagem (MG), que será destinada inicialmente à produção de equipamentos de uma linha de produtos criada exclusivamente para a região. Lançamentos: XR 6000 - Sistema de raios X fixo que irá permitir que hospitais e clí-nicas se mantenham atualizados tecnologi-camente, graças à possibilidade de conver-são para uma plataforma digital completa. Tecnologia HDCT.Olimpíadas Sustentáveis – durante os jo-gos olímpicos, as tecnologias da GE He-althcare estiveram presentes no Hospital Geral da Vila Olímpica, em Pequim.• Expectativa de faturamento para 2008: Para o Brasil, a expectativa é a de fechar o ano com um faturamento 10% superior ao de 2007. Manteve-se a ex-pectativa de crescimento mesmo diante da atual situação do sistema financeiro mundial porque o Brasil e, mais especifi-camente nosso mercado, está dando sinais claros de que, apesar de não estar imune aos efeitos da crise, não será tão ampla-mente afetado por ela.• Expectativa de crescimento para 2009: Para 2009 esperamos manter o mesmo nível de crescimento observado nos últimos anos, ou seja, acima de dois dígitos percentuais.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Manter a excelência tecno-lógica, comercial e de serviços, sempre alicerçada em valores éticos. Além disso, investir especialmente no desenvolvimen-

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to de um portfólio local de produtos que auxiliarão a GE a suprir o mercado bra-sileiro com equipamentos criados espe-cialmente para atender suas necessidades específicas. Essa estratégia se dará a partir do início das operações de nossa unidade fabril em Contagem, MG.• Principais desafios em 2009: O país continuará sendo o foco de crescimento da empresa, que entende que esse crescimen-to se dará de maneira sustentada. Para a GE Healthcare, as maiores oportunidades residem na possibilidade de se antecipar às tendências e necessidades do mercado, para oferecer aos clientes as soluções mais adequadas não somente para seus negócios como também para seus pacientes.

GE Healthcare Clinical Systems

• Perfil de atuação: A GE Healthcare Clinical Systems desenvolve equipamen-tos médicos, usados para a prevenção, diagnóstico, tratamento e monitoramen-to de pacientes. Com enfoque em cardio-logia, radiologia e atendimento à saúde da mulher, desenvolve formas melhores para ajudar no diagnóstico de pacientes.• Atuação de vendas: Por meio de canais de distribuição direta e indireta.• Fabricação nacional? Não.• Produtos importados: Todos.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: 100% do fatura-mento com importações.• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008, foram lançados produtos para mercado latino-americano, como LO-GIQ P6, Vivid S5/S6 e MAC400. Outro fator a ser destacado foi o crescimento de 25% em vendas de equipamentos.• Expectativa de faturamento para 2008: No Brasil, esperamos fechar o ano com um resultado 25% superior ao de 2007, superior ao esperado para o merca-do em geral. Atribui-se o fato à perfor-mance da empresa e aos constantes inves-timentos em pesquisa e desenvolvimento. Anualmente, a GE Healthcare investe globalmente US$ 1 bilhão nessas áreas.

• Expectativa de crescimento para 2009: Manter o mesmo nível de cresci-mento observado nos últimos anos, ou seja, de dois dígitos percentuais.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Uso dos equipamentos para novas aplicações, educação continuada em aplica-ções avançadas e pulverização de vendas.• Principais desafios em 2009: A empresa entende que o início de 2009 poderá trazer alguns desafios gerados pela oscilação do dólar, o que afeta a GE especialmente por conta da importação de equipamentos.

GRSA

• Perfil de atuação: A GRSA atua nos seg-mentos Empresas, Saúde, Educação, Vare-jo e Serviços, com um completo portfólio de soluções em alimentação. Com mais de 1,5 mil unidades operacionais no Brasil, o Grupo está presente em 330 cidades. Na divisão Saúde, serve 37 mil refeições por mês em 7,5 mil leitos hospitalares.• Atuação de vendas: Venda direta.• Principais acontecimentos de 2008: Consolidou posição de liderança no mercado e manteve o crescimento dos últimos anos.• Expectativa de crescimento para 2009: Manter o crescimento dos últimos anos. • Base da expectativa: Por meio de tra-balho focado nos diferenciais: acreditação hospitalar, gastronomia clínica, treinamen-to de equipes e foco no melhor serviço.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Investir em treinamento, zelar pelos diferenciais implantados na carteira atual e oferecer inovações aos clientes.• Principais desafios em 2009: O maior desafio é superar a boa performance dos últimos anos. Mas a seriedade e credibili-dade da divisão saúde da GRSA no mer-cado passam esta confiança à empresa.

Guerbet

• Perfil de atuação: A Guerbet é uma empresa farmacêutica, multinacional

francesa, especializada no segmento de diagnóstico por imagem. Possui duas li-nhas de produtos: Meios de Contraste e Equipamentos e Descartáveis para uso médico-hospitalar. • Atuação de vendas: Atua por venda direta. Possui uma equipe de vendas formada por 15 colaboradores, que atendem clientes de todo Brasil. Trabalha complementarmente com alguns distribuidores responsáveis por áreas ou grupos de clientes específicos.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: 90% da linha de produtos Meios de Contraste é fabricada no Brasil. Em outubro de 2008, a empresa iniciou a produção do produto Dotarem, indicado para exames de resso-nância magnética.• Produtos exportados: Produtos Meios de Contraste, para países da América Latina.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: As exportações para países da América Latina, com exceção do Brasil, deverão atingir 30% do faturamento.• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008, a Guerbet teve recorde de fa-turamento e rentabilidade. A fabricação do produto Dotarem no Brasil, a partir de 2008, é um marco, pois reforça o compro-misso da empresa em investir no segmen-to de diagnóstico por imagem e no País.• Expectativa de faturamento para 2008: A previsão de crescimento é de 15%, como resultado do aumento da de-manda interna por exames diagnósticos e ganho de market share.• Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa de 10%.• Base da expectativa: Ainda existe deman-da reprimida para exames de diagnósticos por imagem, porém esta deverá ser menor que 2008, devido à recente crise financeira mundial que provavelmente restringirá os investimentos na Área Pública, que concen-tra o maior potencial de crescimento.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Lançamento de produtos inovadores; simpósios nos principais con-gressos de Radiologia e Hemodinâmica, investimento em treinamento da equipe comercial, implementação de software corporativo para otimizar gerenciamento da carteira de clientes, e monitoramento da satisfação dos clientes.

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• Principais desafios em 2009: Defen-der a liderança de mercado sem perda sig-nificativa da rentabilidade na operação e minimizar os efeitos negativos da eventu-al elevação do Euro, que é base de compra das matérias primas de nossos produtos. Caso haja um aumento expressivo do Euro e o governo brasileiro não autorizar os aumentos na mesma proporção, isso significará que as empresas farmacêuticas poderão ter perdas importantes, que leva-riam suas matrizes a reverem propostas de novos investimentos no Brasil.

IBF

• Perfil de atuação: A IBF atua no mer-cado radiológico e de diagnóstico por imagem a quase 50 anos, vendendo fil-mes para raios X, mamografia, tomogra-fia e medicina nuclear, além de químicos e acessórios (chassis e ecrans). Também fornece equipamentos como impressoras, processadoras, CRs e PACS.• Atuação de vendas: Possui diversas fi-liais no Brasil (Rio de Janeiro, São Paulo, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre, Florianópolis, Goiânia, Salvador, Fortale-za, Recife) e nos Estados onde não há uma filial, a IBF possui um vendedor local.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Filmes radiográficos médicos e produtos quími-cos para revelação e fixação, tanto para processamento automático como manual.• Produtos exportados: Exporta filmes para raios X, mamografia, tomografia e medicina nuclear, para mais de 70 países.• Principais acontecimentos de 2008: O crescimento rápido do mercado pelo consumo de equipamentos digitais de ra-diologia, como os CRs.• Expectativa de faturamento para 2008): 20% a mais do que em 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: Mais de 20%.• Base da expectativa: Decisão da di-retoria. Preços mais baixos do que os da concorrência.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Agressividade de preços e

condições de pagamento, intensificação de visitas dos vendedores, maior acom-panhamento técnico aos clientes, além de participação em feiras e congressos de nossa área de atuação.• Principais desafios em 2009: Mudan-ças tecnológicas muito grandes e rápidas.

Ideal Bequem

• Perfil de atuação: A empresa atua na fabricação de camas hospitalares, macas de transporte e móveis auxiliares.• Atuação de vendas: Venda direta. • Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: A fá-brica fica no Rio de Janeiro e se dedica exclusivamente à fabricação de móveis, leitos hospitalares e acessórios para apoio médico-hospitalar.• Produtos exportados: Não há. Está se estruturando para futuras exportações, visando a atender um mercado interna-cional cada vez mais exigente.• Produtos importados: Não há. Está iniciando seu processo de importação de componentes de qualidade não encontra-dos no mercado nacional.• Principais acontecimentos de 2008: A Feira Hospitalar 2008, em São Paulo, tornou-se um marco para a empresa. A partir deste momento, passamos a ofe-recer aos clientes produtos diferenciados no que diz respeito à forma, função e aos materiais utilizados.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento estimado de 20%, que é a média dos últimos anos.• Expectativa de crescimento para 2009: Maior que 20%.• Base da expectativa: Devido ao suces-so da nova linha de móveis hospitalares.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Continuar o investimento na di-ferenciação dos produtos e com estratégias relacionadas ao processo de produção.• Principais desafios em 2009: Conti-nuar na construção de uma estrutura só-lida e consciente na fabricação de móveis e leitos hospitalares, visando sempre as necessidades dos nossos clientes.

Interatlantic International Commerce

• Perfil de atuação: A Interatlantic é uma empresa de importação e exportação de pro-dutos dos diversos segmentos de mercado.• Atuação de vendas: Sua equipe comer-cial atua por venda direta e também por representantes cadastrados. Atua no mer-cado internacional por meio de parceiros.• Produtos exportados: Produtos da área hospitalar.• Produtos importados: Produtos da área hospitalar.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: A participação das exportações e importações representa 100% do faturamento da empresa.• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008, a Interatlantic enfrentou um grande desafio: lançar no mercado brasi-leiro, com exclusividade, um produto ino-vador, a HTEC. O treinamento da equipe de vendas e da equipe de assistência técni-ca; a formação do conceito do novo pro-duto e a busca pela qualidade total foram os principais desafios enfrentados pela In-teratlantic em 2008. O principal aconteci-mento foi ter conseguido ajustar a HTEC às exigências do mercado consumidor. • Expectativa de faturamento para 2008: Como o produto foi lançado em 2008, apenas pode-se afirmar que o cres-cimento este ano foi cerca de 20% acima do estimado inicialmente.• Expectativa de crescimento para 2009: Especificamente no caso da HTEC, esti-ma-se um crescimento de cerca de 90%.• Base da expectativa: Esse crescimento decorre do fato de ser a HTEC um pro-duto novo, que proporciona benefícios no combate à infecção hospitalar. • Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: O investimento em material de divulgação contribuirá para a HTEC se tornar conhecida e, por conseqüência, mais procurada pelos hospitais; treina-mento e motivação da equipe comercial; novas parcerias com representantes e dis-tribuidores nas principais capitais do País; e relacionamento com clientes.• Principais desafios em 2009: Tornar

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a HTEC cada vez mais conhecida pelos médicos, criando a necessidade de se cal-çar o propé sem o uso das mãos. Divulgar a Interatlantic, com a finalidade de aproximar os fabricantes, distribuido-res e representantes comerciais do merca-do internacional. Manter a qualidade dos produtos e serviços.

InterSystemsdo Brasil

• Perfil de atuação: A InterSystems Cor-poration é uma companhia global de pro-dutos de software com sede nos Estados Unidos e escritório em 22 países. Fornece produtos inovadores, que permitem rá-pido desenvolvimento, implementação, integração de aplicações e análise de re-sultados em nível empresarial.• Atuação de vendas: Temos parceiros de negócios, que criam soluções para agregar valor aos negócios de nossos clientes. No Brasil, a InterSystems já capacitou mais de 5 mil clientes, parceiros e colaboradores.• Fabricação nacional? Não há, apesar de o produto Ensemble ter sido desenvol-vido no Brasil.• Principais acontecimentos de 2008: Depois de apresentar um crescimento de 150% em 2007, a InterSystems evoluiu na implementação de soluções que propicias-sem uma gestão mais eficiente dos pro-cessos nos clientes em que suas aplicações estão instaladas. O ano de 2008 é emblemático porque marca os 30 anos de atividade da Inter-Systems no mundo. No Distrito Federal, as soluções implementadas para a Secre-taria de Estado da Saúde evoluíram, com o lançamento do Cartão de Saúde do Cidadão no Hospital do Guará. Agora o projeto já abrange o módulo Farmácia. A tecnologia está implementada em 17 hos-pitais e centros de saúde.Como parte das comemorações dos 30 anos de atividade, a InterSystems realizou o Sim-pósio InterSystems Brasil 2008. Na ocasião, lideranças nacionais e internacionais discu-tiram tendências de mercado e de TI. Além disso, foi apresentada a nova solução de Bu-

siness Inteligence (BI), o DeepSee. A InterSystems também promoveu um café da manhã que reuniu formadores de opinião de segmentos distintos para tro-carem idéias a respeito do conceito de Co-munidade de Saúde em Rede. O evento foi transmitido em tempo real via Twit-ter, e partes do debate estão disponíveis no website da Comunidade de Saúde em Rede - www.saudecomunidade.com.br.• Expectativa de faturamento para 2008: Previsão de 30% de crescimento.• Expectativa de crescimento para 2009: Previsão de 30% de crescimento.• Base da expectativa: Com base nos projetos de integração de redes de saúde.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Mostrar ao mercado que a InterSys-tems tem a solução mais completa de gestão hospitalar, baseada numa tecnologia de de-senvolvimento rápido e alta performance.• Principais desafios em 2009: Conti-nuar conquistando clientes na vertical de saúde, para ser um agente facilitador na mudança da realidade de saúde do Brasil.

Iveco

• Perfil de atuação: A Iveco projeta, pro-duz e vende uma ampla gama de cami-nhões leves, médios e pesados, ônibus, veí-culos comerciais para aplicações militares, fora de estrada, bombeiros, hospitais, etc. Emprega mais de 24 mil pessoas e possui 27 fábricas em 16 países do mundo, além de cinco centros de pesquisa e desenvolvi-mento. A empresa atua com cerca de 4,6 mil concessionários e pontos de serviço em mais de 100 países da Europa, Améri-ca Latina, Ásia, África e Oceania.• Atuação de vendas: A montadora rea-liza vendas diretas, como venda a gover-no e vendas a grandes frotistas. Também possui representantes, 67 concessionários e pontos assistenciais, que comercializam e distribuem seus produtos por todo País. • Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: A Iveco produz, em Sete Lagoas, MG, os comer-ciais leves Iveco Daily, os médios Euro-Cargo e Cavallino, e a linha de caminhões

pesados Iveco Stralis.• Produtos exportados: Produtos da li-nha Daily para Argentina e Venezuela.• Produtos importados: Trakker, off road, da Argentina.• Participação das exportações/impor-tações do faturamento: Se comparado o volume de exportação do Daily com o volume de produção do modelo na fábrica da Iveco, a média é de 25%. Se comparado o total de Daily exportados com o total de veículos, incluindo outros modelos, produ-zidos na fábrica, a média é de 14,5%.• Principais acontecimentos de 2008: A Iveco começou 2008 com a meta de che-gar a 10% de participação de mercado até o fim de 2009. Até agora, já atingiu 7% de participação, como empresa que mais cresce em seu segmento. Para atingir a meta de 10%, vem fortale-cendo seus processos internos e aumentan-do seu grupo de colaboradores e investindo fortemente no desenvolvimento de produ-tos e nas suas linhas de produção. Em junho, inaugurou o Centro de Desen-volvimento de Produtos, que permitiu à empresa produzir, no Complexo Industrial de Sete Lagoas (MG), em conjunto com as plataformas mundiais, os produtos que serão vendidos no Brasil e toda América Latina. Em breve a fábrica da Iveco ganha-rá um condomínio de fornecedores e terá uma nova linha de montagem de pesados. Com atuais 67 concessionárias e pontos assistenciais distribuídos pelo País, o ob-jetivo é chegar ao redor de 60 casas e 25 pontos até dezembro. Para 2009, a meta é fechar com 106 unidades, sendo 21 pon-tos assistenciais. • Expectativa de faturamento para 2008: Em 2008, a Iveco projeta vender cerca de 9 mil veículos no mercado bra-sileiro, 40% a mais que no ano passado. As razões do crescimento da Iveco estão ligadas à mudança de estratégia da marca para o Brasil. A Iveco definiu o País como uma área prioritária de crescimento. Tan-to que no triênio 2008-2010 a montadora investirá R$ 500 milhões na América La-tina, principalmente no Brasil. • Estratégias para alcançar a meta de 2009: Ampliar em 60% a capacidade da Iveco na América Latina, passando para cerca de 48 mil unidades/ano a partir de

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janeiro de 2009. Esta expansão produtiva dará suporte a um plano de lançar duas novas linhas de produtos por ano no Bra-sil e na América Latina. • Principais desafios em 2009: Os prin-cipais desafios serão alcançar os 10% de participação de mercado, ampliar a gama de produtos para cobrir todos os segmen-tos, assim como a rede de concessionárias e continuar realizando um bom trabalho de venda e pós venda junto aos clientes. A meta é crescer com qualidade.

JG Moriya Ltda.

• Perfil de atuação: Fabrica, há mais de 16 anos, equipamentos médico hospitala-res, como aparelho de anestesia, oxímetro de pulso, oxigenoterapia, monitor multi-paramétrico, monitor de óxido nítrico e painel para UTI. Importa também equipamentos de diver-sos fabricantes do mundo, como bombas de infusão da Smiths e equipamentos para apnéia do sono (CPAP) da Resmed. Seus maiores clientes são os mais impor-tantes hospitais do Brasil e do exterior e as companhias de gases, como Linde-AGA, Air Liquide, Praxair-White Martins e Air Products, para as quais a empresa fabrica equipamentos em base OEM. • Atuação de vendas: Venda direta, atra-vés das empresas de gases, representantes e distribuidores no Brasil e exterior.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos: Toda a linha de oxigenoterapia, painéis para UTI, apare-lhos de anestesia veterinária e hospitalar, aparelho para sedação consciente, moni-tores e oxímetros.• Produtos exportados: Exportação de produtos de fabricação própria.• Produtos importados: Importação da linha de homecare e bomba de infusão.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: 5% do fatura-mento é devido a exportações e 20% é de importações.• Principais acontecimentos de 2008: O ano de 2008 foi extremamente bom para a empresa, com crescimento de apro-

ximadamente 40% no faturamento. Além disso, selaram-se parcerias que já existiam com grandes clientes, com novos equipa-mentos e projetos.• Expectativa de faturamento para 2008: Em torno de 40% de crescimento.• Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa é de 30%.• Base da expectativa: Foram lançados diversos produtos em 2008 e houve inves-timentos em novas unidades de fabrica-ção, o que fará melhorar a produtividade.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Investimento em máquinas automáticas e pessoal para aumentar a produção e produtividade; investimento em marketing e propaganda para a divul-gação de produtos.• Principais desafios em 2009: Aumen-to do faturamento e da margem de lucro.

JMJ

• Perfil de atuação: Empresa especiali-zada em prestação de serviços na área de montagem de equipamentos e placas de Circuito Impresso, bem como montagens elétricas e conjuntos mecânicos. Atuamos com terceirização de produtos para em-presas que atuam em diversos segmentos, inclusive hospitalar. • Atuação de vendas: Venda direta.• Principais acontecimentos de 2008: Instalação de uma máquina Pick Place, com capacidade de 9 mil inserções/hora. Adequação da fábrica, por meio de gestão de qualidade e manual de boas práticas de fabricação, atendendo às normas da AN-VISA. A empresa recebeu a Licença da Vigilância Local e estará com a Autoriza-ção de Funcionamento da Anvisa (AFE) até o final deste ano. Assim, a JMJ terá plena condição de atender à montagem dos equipamentos na área hospitalar.Iniciou a gestão de qualidade da ISO 9001:2000 e ISO 13485 e deve receber a certificação até o final deste ano.• Expectativa de faturamento para 2008: O ano de 2007 foi muito bom para a empresa. Em 2008, desenvolvemos estratégias para os próximos anos. Hou-

ve investimento em planejamento, refor-mulação da área comercial e decisão em trabalhar fortemente para tornar-se uma empresa prestadora de serviços na área de montagem de placas e equipamentos mé-dico-hospitalares, com diferenciação no mercado.• Expectativa de crescimento para 2009: Temos a previsão de um cresci-mento de aproximadamente 20%. • Base da expectativa: A empresa está to-talmente adequada a atender o setor mé-dico-hospitalar, que atualmente é carente de fornecedores com as certificações que atendam suas especificações.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Investir em publicidade e divul-gar qualidades e diferenças. Mostrar-se ao mercado e focar mais ainda no segmento médico-hospitalar.• Principais desafios em 2009: Encon-trar as melhores ferramentas para inserir o nome da JMJ no mercado; modernizar o parque fabril, investindo em maquiná-rios para reduzir custos; continuar aper-feiçoando-se e atendendo à Gestão de Qualidade.

Kolplast

• Perfil de atuação: Certificada segundo as normas ISO 9001, ISO 13485, marca CE e Boas Práticas de Fabricação da AN-VISA, a Kolplast é uma empresa exporta-dora, contando com clientes na América do Sul (Uruguai, Chile, Argentina, Paraguai), Europa ( França, Inglaterra, Bélgica, Portu-gal) e Ásia ( Paquistão, Índia). Atua com as linhas ginecológica, proctológica, derma-tológica, laboratorial e pequenos procedi-mentos.• Atuação de vendas: Televendas, vendas externas, distribuidores, revendas e loja vir-tual.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todas.• Produtos exportados: Todas as linhas• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008, lançamos o teste de Fibro-nectina; assinamos um contrato de de-senvolvimento com a Unicamp para um

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dispositivo para drenagem torácica; um contrato de distribuição de um produto exclusivo para banho de pacientes acama-dos e finalizamos o desenvolvimento de dois novos produtos para os mercados de Ginecologia e Pediatria, que estão sendo patenteados.Também aprimoramos os instrumentais que compõem os kits de procedimento e tivemos um acréscimo de 10% nas expor-tações, em comparação a 2007.• Expectativa de faturamento para 2008: Aumento de 10% no faturamento.• Expectativa de crescimento para 2009: Mais 10%, em relação a 2008.• Base da expectativa: Consolidação de vendas para produtos lançados em 2007; venda de produtos novos desenvolvidos em 2008; e abertura de novos mercados para kits com componentes aprimorados.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Foco em divulgação e rela-cionamentos comerciais; investimento em recursos humanos para a área em questão;

profissionalização do departamento; parti-cipação de feiras e rodadas de negócio para área médica; prospecção de novos merca-dos para introdução de material médico.• Principais desafios em 2009: Alcance das metas propostas que, neste momento econômico mundial, já é uma perspectiva bastante otimista; manter a visibilidade da empresa no meio médico; introdução de novos produtos; maior comunicação com nossos clientes; ampliação da atua-ção da empresa no exterior.

Líder Aviação

• Perfil de atuação: Remoção aeromé-dica, sistema Bed-to-Bed em aeronaves homologadas com equipamentos médicos de emergência (UTI), acompanhados por uma equipe médica especializada.• Atuação de vendas: Venda direta, por

meio da central de fretamento com fun-cionamento 24 horas, todos os dias.• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008 (janeiro a julho) a Líder compu-tou 3.580 horas voadas, sendo que entre 10% e 15% deste total foram em servi-ços aeromédicos. Atendendo a remoções nacionais e internacionais, totalizamos 6 aeronaves configuráveis para remoção ae-romédica.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento de 10% em relação a 2007, devido ao aumento de contratações por planos de saúde.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento entre 5% e 10%. • Base da expectativa: O crescimento econômico, com a população tendo mais acesso a planos de saúde, o que eleva o quadro de clientes.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Parcerias com grandes hospitais e planos de saúde.• Principais desafios em 2009: Manter

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a rentabilidade tendo em vista a grande alta dos custos operacionais, como com-bustível, peças, tarifas aeroportuárias, aumento da remuneração dos salários e treinamento de tripulantes.

Lifemed

• Perfil de atuação: Empresa de capital 100% nacional, com mais de 30 anos de atividades na área de produção de equi-pamentos e insumos destinados ao setor médico-hospitalar (bombas de infusão e equipos, reprocessadora de endoscópios, aventais e campos cirúrgicos e embala-gens descartáveis).• Atuação de vendas: Atua nas três frentes: venda direta, representantes e distribuidores.• Fabricação nacional? Sim. São três unidades fabris em Pelotas.• Linha de produtos nacionais: Todas.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: Vendas com expor-tação em fase de estudo para implantação.• Principais acontecimentos de 2008: A empresa comemorou 30 anos de atuação no mercado; adquiriu cotas da empresa FK Biotec, ampliando os investimentos na área de biotecnologia; criação do Núcleo de Prospecção Tecnológica e Gestão da Inovação; ampliação da área comercial e de marketing, com investimentos em trei-namento e materiais promocionais e cien-tíficos adequados aos consultores Lifemed.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento previsto de 15%, pois neste ano a empresa dedicou-se a fortale-cer posições de mercado e preparar por-tfólio de novos produtos para 2009.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 20%.• Base da expectativa: Por meio de forta-lecimento das bases atuais e lançamentos de produtos.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Investir no lançamento de novos produtos, treinamento da força de vendas e ações comerciais diferenciadas.• Principais desafios em 2009: Lança-mento de seis novos produtos; ampliação de pipeline de produtos em P&D, visando lan-

çamento em 2010; alcance dos objetivos de vendas e superação das metas estabelecidas.

MaxLav

• Perfil de atuação: Empresa prestadora de serviços de limpeza e higienização têx-til, com foco em lavanderia hospitalar.• Principais acontecimentos de 2008: Conquista da certificação da ONA, ins-tituição acreditadora responsável pela avaliação da qualidade das organizações prestadoras de serviços de saúde. Até ago-ra, apenas empresas do segmento hospi-talar haviam conquistado este status de excelência de atuação.• Expectativa de faturamento para 2008: A expectativa é de crescimento de 20% em 2008 na comparação com 2007, em função de aumento de produtividade.• Expectativa de crescimento para 2009: Deve crescer 50%.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Inauguração da segunda unidade na Cidade de Monte Mor (SP). • Principais desafios em 2009: O prin-cipal desafio em 2009 será a inauguração da segunda unidade na cidade de Monte Mor, na região metropolitana de Campi-nas. Resultado de investimentos na ordem de R$ 7 milhões, a nova unidade dobrará a capacidade de lavagem da MaxLav para 60 toneladas por dia e contará com os mais avançados recursos tecnológicos.

Medicalway

• Perfil de atuação: Empresa especializa-da na importação e distribuição de equi-pamentos médicos, distribuidor de com-panhias como GE Healthcare, Stryker, Aspect, Steris, Lma e Laerdal.• Atuação de vendas: Venda Direta• Produtos importados: Equipamentos para Centro Cirúrgico, UTI e Cardiologia.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: 95% do fatura-mento é de produtos importados.• Principais acontecimentos de 2008:

Ano extremamente bom, com crescimen-to de 30%. Inauguração da nova sede Medicalway em Curitiba, no Paraná.• Expectativa de faturamento para 2008: R$ 35 milhões em 2008.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 15%.• Base da expectativa: Implementação da atuação da Medicalway São Paulo. Abertura de novos mercados.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Abertura de novos mercados com a linha GE Healthcare, estruturação de equipe em São Paulo, abertura de filial em Florianó-polis, lançamento de novos produtos. • Principais desafios em 2009: Trabalho mais agressivo e com maior volume para compensar a desaceleração da economia devido a crise econômica mundial. Imple-mentação da Medicalway São Paulo e da Medicalway Florianópolis.

Micromed

• Perfil de atuação: Empresa catarinense especializada em gestão da saúde e gestão de suprimentos de Saúde Pública. Atua nos segmentos hospitalar e de clínicasespecializadas em diagnósticos, secreta-rias (municipais e estaduais), fundações,autarquias e outros órgãos da administra-ção pública.• Atuação de vendas: Venda direta ou com representantes e parceiros de negócios.• Linha de produtos nacionais: 100% nacional, com a fabricação de softwares.• Principais acontecimentos de 2008: Os principais acontecimentos foram: a implantação da tabela unificada SUS 2008 e a consolidação do padrão TISS da Agência Nacional de Saúde (ANS), que forçaram uma nova postura das empresas, obrigando-as à formação de novas parce-rias estratégicas.• Expectativa de faturamento para 2008: A empresa vem crescendo, em média, 20% ao ano, porém a expectativa para 2008 é de um crescimento de 60% na base de clientes, devido aos lançamen-tos de novos produtos e, principalmente, o foco de atuação fortemente ligado ao

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setor público da saúde.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento em torno de 50% da base de clientes em 2009.• Base da expectativa: A empresa está credenciando novos parceiros e pretende estar presente em todas as capitais e cida-des pólo da região sul-sudeste.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Alinhar os produtos com uma arquitetura que possibilite o repasse de conhecimento aos nossos parceiros, de-senvolvimento de ferramentas estratégicas para permitir customizações e exportação de informações gerenciais. Fomentar novas alianças estratégicas com empresas cujo segmento de atuação seja complementar ao foco de negócios da Micromed.• Principais desafi os em 2009: Conso-lidação das políticas de padronização de sistemas de informação, cuja arquitetura e planejamento ainda estão sendo discu-tidas como TISS / ANS; Tabela Unifi -cada SUS 2008; e, mais recentemente, o maior desafi o é implementar as normas defi nidas pelo Sociedade Brasileira de In-formática em Saúde e Conselho Federal de Medicina (SBIS/CFM) para obtenção selo de qualidade S-RES em prontuário eletrônico, objetivando a eliminação to-tal dos papéis dentro das instituições de saúde, permitindo assinaturas digitais por meio do ICP - Brasil de chaves públicas.

Mindray Brasil

• Perfi l de atuação: Fabricante de equi-pamentos médicos nas áreas de diagnós-tico por imagem, in-vitro e sistemas de monitoramento e suporte à vida.• Atuação de vendas: Distribuidores in-dependentes para cada linha produto.• Fabricação nacional? Não.• Produtos importados: Todos.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento : Importação de 100% dos produtos.• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008, a Mindray estabeleceu seu es-critório de vendas, marketing e suporte na cidade de São Paulo. Com isso, a empresa pretende estar mais próxima dos usuários

de seus equipamentos, garantindo o pleno atendimento dos requisitos do mercado brasileiro. Fruto deste investimento é o forte crescimento das vendas no país.• Expectativa de faturamento para 2008: Expectativa de 100% de cresci-mento para o ano de 2008.• Expectativa de crescimento para 2009: Repetir o crescimento de 2008.• Base da expectativa: Maior reconheci-mento da marca no mercado brasileiro e também no forte incremento em sua rede de serviços técnicos.• Principais desafi os em 2009: Superar a forte variação cambial que tanto afeta a importação dos produtos da Mindray; realizar o lançamento de novos produtos no mercado nacional; continuar a crescer mantendo o mesmo padrão de qualidade e atendimento dos canais de distribuição.

MM Optics

• Perfi l de atuação: Fabricante de equi-pamentos de Lasers Terapêuticos e LEDs para Iluminação Clínica. • Atuação de vendas: Representantes co-merciais e revendas em todo o Brasil.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todas.• Produtos exportados: Toda a sua linha de produtos, com forte atuação na Améri-ca Latina e Europa.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: As exportações correspondem a 17% do faturamento.• Principais acontecimentos de 2008: O ano de 2008 fi ca marcado com o lan-çamento da linha Flex Evolution, um equipamento de Laser de baixa potência.• Expectativa de faturamento para 2008: Projeções apontam um crescimento em torno de 12%, em relação a 2007. Isso se deve ao lançamento de novos produtos, atuação em outros segmentos e parcerias comerciais no mercado interno e externo.• Expectativa de crescimento para 2009: A meta é manter o nível de cresci-mento em torno de 15% a 20% ao ano.• Base da expectativa: Planejamento es-truturado, manutenção dos investimentos

e equipe de vendas motivada e bem treina-da, além de novos segmentos de mercado.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Intensifi car as ações comerciais e de marketing, abrir novos canais de dis-tribuição, expandir a força de vendas e o lançamento de novos produtos para a área médica, fi sioterapia e veterinária.• Principais desafi os em 2009: Identi-fi car e estar à frente das necessidades dos mercados em que a empresa atua. Lançar produtos inovadores com soluções tec-nológicas com o melhor custo benefício, para fazer frente aos importados.Intensifi car os trabalhos na área médica, buscando maior reconhecimento neste segmento de mercado.

MTM Tecnologia

• Perfi l de atuação: Soluções de software para plataformas móveis para ambiente hospitalar, com clientes no Brasil e Esta-dos Unidos. Acesso móvel a sistemas de gestão hospitalar, imagens e exames mé-dicos, prontuários eletrônicos, etc.• Atuação de vendas: Venda direta, com visita de representante MTM.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Software completamente desenvolvido no Brasil.• Produtos exportados: Soluções de sof-tware móveis para o setor médico-hospi-talar nos EUA e Canadá.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: A exportação de pro-dutos corresponde a 50% do faturamento.• Principais acontecimentos de 2008: Lançamento da solução MTM para hospi-tais no mercado brasileiro; estabelecimento de parceria com dois dos principais forne-cedores de software de gestão hospitalar brasileiros; ciclo de eventos com a RIM, fabricante do BlackBerry, em parceria com as operadoras de telefonia celular; expansão da base de clientes nos EUA e Canadá.• Expectativa de faturamento para 2008: A previsão de 200%.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 100%.• Estratégias para alcançar a meta esta-

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belecida: Desenvolvimento das parcerias já estabelecidas com fornecedores de software médico em estratégias sinérgicas, estenden-do a oferta deles para o ambiente móvel. Desenvolvimento de soluções integradas com equipamentos médicos. Desenvolvi-mento de soluções para home care.• Principais desafios em 2009: Con-solidar posição no mercado americano e consolidar posição de destaque como pro-vedora de soluções móveis no setor médi-co-hospitalar brasileiro.

MV Sistemas

• Perfil de atuação: Com 21 anos de atu-ação, a MV Sistemas é a maior fabricante nacional de sistemas de gestão hospitalar. Em 2007, a empresa faturou R$ 45 mi-lhões e superou a marca de 500 clientes. Ao longo desses anos, a MV esteve focada na evolução tecnológica das soluções de gestão e no alcance dos melhores resul-tados pela Comunidade MV, composta por: 30 mil médicos usuários do MV PEP, 100 mil profissionais usuários do MV 2000i, 37 mil leitos, 120 mil inter-nações mensais, 12 hospitais Acreditados pela ONA - Nível Excelência.• Atuação de vendas: Venda direta.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todas as soluções de negócio.• Produtos exportados: As soluções e serviços para hospitais já são comercia-lizados no exterior, principalmente na América Latina e África.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Ainda menor que 5% do faturamento. A expectativa é que em 2009 seja de 10% do faturamento.• Principais acontecimentos de 2008: Implantação dos sistemas no Centro Radiológico de Brasília (CRB), no Cen-tro Radiológico do Gama (CRG) e nos hospitais Santa Lúcia, Prontonorte, Santa Helena e Mater Dei. Início à instalação de uma nova filial em Passo Fundo (RS), dentro do campus da Universidade de Passo Fundo (UPF), que terá foco em pes-quisa e desenvolvimento. Contrato com

a AmeriMed Hospitals, do México. Ex-pansão da atuação em Minas Gerais, com o fechamento de contratos com os três hospitais no Triângulo Mineiro e com a Secretaria de Saúde de Betim; desenvolvi-mento da Comunidade MV e realização do 1º MV Experience Forum. • Expectativa de faturamento para 2008: 30% em relação ao ano anterior. • Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa de 40%.• Base da expectativa: Tendo em vista o conjunto de negócios que a empresa tem desenvolvido em novas áreas de atuação e no mercado exterior.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: As duas principais estratégias são: a entrada em novos segmentos de mercado, assim como a expansão das ati-vidades para o mercado exterior.• Principais desafios em 2009: Dentre os principais desafios estão a continui-dade do programa de fortalecimento das filiais da MV, tornando o atendimento mais ágil para os clientes.

Nanox

• Perfil de atuação: A Nanox provê solu-ções multimercados em nanotecnologia. Seu principal produto é um material an-timicrobiano que elimina fungos e bacté-rias, tornando os produtos mais higiêni-cos e saudáveis.• Atuação de vendas: Venda direta.• Linha de produtos nacionais: 100% nacional.• Principais acontecimentos de 2008: Neste ano, a empresa iniciou sua atuação no mercado hospitalar com o lançamen-to do produto NanoxClean® em parceria com a Fortinox na feira Hospitalar 2008.• Expectativa de faturamento para 2008: Previsão de crescimento de 500 % em relação a 2007, em virtude do fecha-mento de contratos nos setores hospitalar e linha branca (eletrodomésticos).• Expectativa de crescimento para 2009: 500 % em relação a 2007.• Base da expectativa: Em virtude do fechamento de contratos nos setores de

hospitalar e linha branca.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Investimento em marketing e divulgação do produto.• Principais desafios em 2009: Os prin-cipais desafios para 2009 são crescer no mercado hospitalar pelo menos 50 % em relação a 2008 e fechar as prospecções de negócio que serão realizadas.

NPK

• Perfil de atuação: Empresa importado-ra de mármores nobres e distribuidora ex-clusiva dos pisos Polyflor no Brasil, com sede em Curitiba e filial em São Paulo. • Atuação de vendas: Atua com funcio-nários próprios e representantes.• Fabricação nacional? Não.• Produtos importados: A NPK distri-bui os pisos vinílicos da Polyflor - UK• Principais acontecimentos de 2008: Divulgação dos produtos nos segmentos foco (Saúde, Educação e Corporativo), apresentação de produtos de qualidade diferenciados para o mercado, obtendo grande receptividade.• Expectativa de faturamento para 2008: Trabalhos foram iniciados em 2008, ainda não vamos divulgar números.• Estratégias para alcançar a meta de 2009: Divulgação em mídia especializa-da, divulgação dos produtos e marca; e investimento humano.• Principais desafios em 2009: Aumen-to de participação de mercado; viabilizar negócios dentro deste cenário de crise americana/global e provável recessão eco-nômica; aumentar volume de negócios sobre concorrentes diretos, mas princi-palmente sobre os indiretos os quais são a maior parte do share de mercado.

Orthofix

• Perfil de atuação: O Grupo Orthofix, sediado no Texas (EUA) e presente em 80 países, projeta e fabrica produtos médico-

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hospitalares de alta tecnologia e minima-mente invasivos para a área de trauma, reconstrução e estimulação óssea. No portfólio, 12 famílias de produtos dife-rentes. A unidade brasileira é a principal subsidiária do Grupo. A Orthofix possui oito subsidiárias, no mundo: Inglaterra, França, Alemanha, Suíça, Brasil, México, Porto Rico e Costa Rica.• Atuação de vendas: Direta e Indireta.• Fabricação nacional? Não.• Produtos importados: A Orthofix Bra-sil importa equipamentos, principalmen-te das fábricas instaladas na Alemanha e nos EUA. A construção de uma unidade fabril faz parte de um plano de expansão dos negócios no Brasil. • Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Os dados ainda não estão disponíveis para divulgação.• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008, a Orthofix consolidou um pro-jeto de reestruturação iniciado há três anos e meio, que incluíram desde a composição de equipes altamente capacitadas nas áre-as administrativa, financeira e comercial, à implantação de novos processos, novas parcerias e mudança de sede. • Expectativa de faturamento para 2008: As mudanças realizadas na Orthofix Brasil resultaram em cresci-mento médio no faturamento de 51% ao ano, nos últimos três anos. Do to-tal de vendas no Brasil, 60% corres-pondem à família de produtos para reconstrução óssea e 40% de linhas voltadas para a área de trauma. A ex-pectativa é fechar 2008 com 35% de crescimento no faturamento.• Expectativa de crescimento para 2009: No momento, as metas para 2009 estão sendo revistas. • Principais desafios em 2009: A crise econômica mundial trará reduções inevi-táveis. Mas, no Brasil, diante dos resul-tados que a subsidiária obteve, a matriz concedeu autonomia de decisão. Nesse momento, a unidade brasileira está do-brando a força de vendas e atuando for-temente para ampliar o negócio. Um dos projetos da unidade brasileira é inten-sificar o programa de treinamento para profissionais de saúde e estabelecer novas parcerias com instituições privadas.

Philips

• Perfil de atuação: O Setor de Cuidados com a Saúde da Philips opera nas seguin-tes áreas: Sistemas de Imagem, Sistemas de Cuidados Domésticos, Serviços para Clientes, Informática para Saúde e Solu-ções de Ultra-som e Monitoramento. • Atuação de vendas: A Philips atua tan-to por venda direta e representantes. • Fabricação nacional? Sim. • Linha de produtos nacionais: A Phi-lips fabrica localmente equipamentos de raio-X digital, mamógrafos, ressonância magnética, monitores de pacientes, venti-ladores e máquinas de anestesia. A empre-sa possui duas fábricas de equipamentos médicos no país, sendo uma em Lagoa Santa, a Philips VMI, e a outra em Ma-naus, a Dixtal. • Produtos exportados: Exporta equipa-mentos de raio-X e monitores de pacientes.• Produtos importados: Produtos em to-das as suas linhas de negócios.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: A Philips não revela resultados financeiros por países.• Principais acontecimentos de 2008: A empresa concluiu a aquisição da Dixtal Biomédica, a segunda compra no Brasil. Também inaugurou a fábrica de resso-nância magnética e tomografia computa-dorizada nas instalações da Philips VMI, em Lagoa Santa. Com estes investimen-tos, mais a compra da VMI em 2007, a companhia investiu cerca de US$ 300 milhões no País. O objetivo deste inves-timento é fortalecer a atuação da empresa em mercados emergentes.• Expectativa de faturamento para 2008: A previsão é de crescimento para 2008. Além dos investimentos menciona-dos acima, o crescimento também se deve à economia aquecida durante a maior parte do ano. Economia aquecida gera mais empregos formais, o que significa mais pessoas com planos de saúde. Em geral, elas acabam fazendo mais exames, aumentando a demanda por equipamen-tos de diagnóstico por imagem.• Expectativa de crescimento para

2009: Continuar crescendo. • Base da expectativa: Esse cresci-mento será propiciado pela consolida-ção das aquisições e investimentos que a empresa fez em 2007 e 2008. Tam-bém há previsão para o próximo ano de um aumento nas exportações para países da América Latina e outros mer-cados emergentes. • Estratégias para alcançar a meta estabelecida: Consolidar os inves-timentos feitos no Brasil nos últimos dois anos. A Philips também não des-carta aquisições de novas empresas e irá investir na estratégia de oferecer so-luções completas para todo o ciclo de cuidados com a saúde.• Principais desafios em 2009: A crise financeira ainda deixa muitas dúvidas so-bre o cenário econômico para o próximo ano. Saber a extensão dessa crise e como ela vai afetar a economia ainda é difícil. Porém, a Philips se preparou para crescer na região e vai manter os planos de ex-pansão e de consolidação dos investimen-tos já feitos na América Latina.

Pixeon

• Perfil de atuação: A Pixeon é uma em-presa especializada no desenvolvimento e comércio de softwares e serviços para a área de Radiologia Digital, por meio de soluções PACS.• Atuação de vendas: Além das ven-das diretas, a Pixeon conta com canais para a comercialização por meio de distribuidores autorizados nas princi-pais cidades do Brasil. Atualmente, a empresa possui distribuidores em Mi-nas Gerais, São Paulo, Paraná, Santa Catarina e região Nordeste. Em 2009, pretende expandir ainda mais o merca-do e, para isso, contará com a partici-pação de novos canais de vendas.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: A principal solução é o Aurora. Além dela, a Pixeon desenvolve produtos adicionais como conversores de ima-gens, sistemas de worklist, ferramen-

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tas de laudo narrado e servidores de impressões.• Principais acontecimentos de 2008: Lançamento do PixGateway, um portal de pesquisa multiservidor e do MPR Ser-ver, um Servidor remoto de reconstrução de imagens; parceria com o Laboratório de Pesquisas em Processamento Digital de Sinais (LPDS), da Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) para auxílio no direcionamento do trabalho de pesquisa; aumento de 63% no número de colabora-dores; aprovação de um projeto junto ao CNPq para o desenvolvimento do Pix-Mobile; estruturação de canais de vendas; crescimento de 67% na base de clientes e expansão de projetos dos clientes atuais.• Expectativa de faturamento para 2008: A previsão é crescer 40%, devido à ampliação dos canais de vendas, o investi-mento em campanha publicitária em ve-ículos segmentados e, conseqüentemente, o aumento no número de clientes.• Expectativa de crescimento para 2009: Expectativa de crescimento de 50%.• Base da expectativa: Em virtude dos projetos escritos para a busca de recursos, espera-se que as idéias dos novos produtos sejam difundidas, permitindo que a em-presa supere as expectativas do mercado. Além disso, a criação e capacitação dos canais de vendas são uma aposta da em-presa em um crescimento maior. • Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: A empresa vai expandir os ca-nais de vendas, continuará investindo no desenvolvimento de produtos inovadores na área de atuação e complementares ao PACS, ampliará as funcionalidades de seu sistema de PACS, aumentará os investi-mentos relacionados a marketing e vendas e vai dar continuidade à campanha publi-citária de divulgação de cases de sucesso, que apresentou resultados positivos ao longo do ano.• Principais desafios em 2009: Um dos maiores desafios é enfrentar a desacelera-ção da economia do país e a diminuição da compra de equipamentos médicos no-vos. Outro desafio é manter o “espírito Pi-xeon” em consonância com o crescimento acelerado da empresa.

Plantão Médico

• Perfil de atuação: Importador e distri-buidor de materiais e equipamentos mé-dicos e hospitalares.• Atuação de vendas: Sistema de venda direta por meio de consultores de negó-cios, além de contratos.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Em neu-rocirurgia, particularmente mecanismos para tratamento de hidrocefalia, pressão intracraniana e aneurismas cerebrais.• Produtos importados: Linha de cirurgia vascular, hemodinâmica e neurocirurgia.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Materiais para uso em hemodinâmica.• Principais acontecimentos de 2008: Foi um ano de consolidação dos planos de ex-pansão e crescimento, medidos a taxas mé-dias de 20% ao ano, nos últimos cinco anos. O ambiente profissional se mostra inclinado a promover ações em busca da qualidade.• Expectativa de faturamento para 2008: Próximo de R$ 10 milhões.• Expectativa de crescimento para 2009: Em torno de 25%.• Base da expectativa: Considerando a in-corporação de uma nova linha de produtos para a Área de cirurgia laparoscópica.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Treinamento focado no melhor aproveitamento dos recursos permanentes dos hospitais, na área de videolaparoscopia.• Principais desafios em 2009: Manu-tenção da taxa cambial em torno de R$ 1,75, controle da inflação e manutenção das taxas de juros.

Plusoft

• Perfil de atuação: A Plusoft atua no mercado há 20 anos, com expertise no de-senvolvimento e implantação de soluções para Call Center, CRM e Relacionamen-to com Clientes, apoiadas na visão estra-tégica e características de cada cliente.

• Atuação de vendas: A Plusoft conta com uma equipe Comercial que atende diretamente empresas e clientes (B2B). Este ano criou a diretoria de Canais e Par-cerias que tem como objetivo responder a 35% do faturamento global. • Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: 100% nacional. Produção de softwares.• Produtos exportados: Software de CRM.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: 10%• Principais acontecimentos de 2008: Lançamento de estrutura de canais e par-cerias; reforço para operações no módulo SAAS; lançamento de produto específico para cobrança.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento de 25% sobre 2007, atingindo cerca de R$27 milhões.• Expectativa de crescimento para 2009: Sem estimativa.• Base da expectativa: Em função das perspectivas econômicas ditadas pela cri-se mundial.• Principais desafios em 2009: Impulsionar o segmento de cobrança, ampliação da estru-tura de canais atingindo América Latina.

Protec

• Perfil de atuação: Indústria, comércio e manutenção de produtos, acessórios e equipamentos para gasoterapia/inalotera-pia, cardiologia, resgate, home care, anes-tesia.• Atuação de vendas: Atua por venda dire-ta a consumidores finais, distribuidores em todo o Brasil e representantes exclusivos.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Linha de cardiologia, gasoterapia/inaloterapia, resgate, home care e anestesia.• Produtos exportados: Toda nossa linha de produtos Protec, na América Latina.• Participação das exportações/im-portações no faturamento: As ex-portações representam 5 % de nosso faturamento.• Principais acontecimentos de 2008:

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Ampliação da unidade fabril, localizada em Cotia e mudança de política comercial.• Expectativa de faturamento para 2008: O crescimento de 20% sobre 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 20%.• Base da expectativa: Com base em re-estruturação física, de logística e amplia-ção de parque fabril, além de investimen-tos em recursos humanos.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: Melhoria nos processos de fabricação, implantação das Boas Práti-cas de Fabricação e atuação de marketing mais intensa para consolidar ainda mais a marca no mercado médico-hospitalar.• Principais desafi os em 2009: Instabi-lidade econômica frente à crise mundial, à concorrência desleal de empresas irregula-res que insistem em vender produtos sem registros no Ministério da Saúde e insti-tuições de saúde que permitem que esse

mercado exista. Portanto, o trabalho será de conscientização junto à esses clientes.

RC Móveis

• Perfil de atuação: Empresa de mó-veis hospitalares com atuação junto a hospitais e clínicas de todo o território nacional.• Atuação de vendas: Atua por venda direta: possui vendedores internos e externos e repre-sentantes em diversas regiões do Brasil.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Toda a nossa linha é de fabricação nacional.• Produtos exportados: Camas e macas.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Exportação em

torno de 5%.• Principais acontecimentos de 2008: Aumento no quadro de funcionários e pudemos ajudar com leitos novos em mui-tos hospitais da rede pública com valores mais acessíveis.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento de 35% em relação a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 45%.• Base da expectativa: Com ampliação da empresa para estocagem de maté-ria-prima e produto, podendo atender o cliente em curto prazo.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Busca de parcerias com entida-des do governo para custear as ampliações e parcerias com construtoras.• Principais desafi os em 2009: Colocar o produto no mercado com mais qualida-de, com novos designs, menor prazo de entrega e preços competitivos.

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Sadig

• Perfil de atuação: A Sadig é uma software-house brasileira, fundada em 1986 que desde 1991 desenvolve e implanta soluções próprias (software + serviços) para a geração e distri-buição de informações gerenciais (BI, BSC, Cockpits e Planning). • Atuação de vendas: A Sadig realiza ven-das de forma direta e por meio de canais de distribuição. Tem escritórios em Porto Alegre(RS), Montenegro(RS) e São Bernar-do do Campo(SP), conta com pessoal pró-prio também em Londrina(PR) e Rio de Janeiro(RJ) e possui cerca de 45 parceiros comerciais/serviços, em oito Estados.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todos os produtos da SADIG são desenvolvidos por equipe própria em sua fábrica localizada em Montenegro(RS). • Produtos exportados: Não atua no mercado externo, mas pretende atuar a partir de 2009.• Principais acontecimentos de 2008: Rees-truturação da equipe comercial; estabelecimen-to de ações de marketing; ampliação da equipe de desenvolvimento; lançamentos da nova ver-são dos produtos Sadig Análise e Sadig Perfor-mance; lançamento de um novo produto, o Sadig Painéis, e agora, em fase de conclusão, o desenvolvimento do Sadig Planning.• Expectativa de faturamento para 2008: Os resultados em 2008 estão apontando a meta de crescimento de 30% no faturamen-to, em relação a 2007. • Expectativa de crescimento para 2009: Ampliar o faturamento em mais 30%.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Ação comercial na base de clientes, ação prospectiva de novos clientes por meio da contratação de empresa de “Contact Center” e reestruturação/ampliação da rede de canais. • Principais desafios em 2009: Concluir atualização tecnológica já iniciada em 2007, ação marketing-comercial visando a abertura do mercado latino-americano, qualificação dos canais de distribuição nacionais.

Salux

• Perfil de atuação: A Companhia Salux atua no desenvolvimento de soluções integra-das para Gestão Hospitalar. A empresa resul-ta da fusão de tradicionais firmas do ramo: a Infosaúde e a RGM do Brasil. • Atuação de vendas: Venda direta e opera por meio de franquias.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: A fábrica, localizada em Porto Alegre(RS), desenvolve uma linha de 25 produtos.• Produtos exportados: Recentemente, firmamos parceria para representação em Angola. Também possuímos parcerias in-ternacionais como a firmada com a france-sa Technidata. A Cia. Salux articula novas parcerias e estratégias a serem anunciadas em momento estratégico, ampliando ainda mais a atuação.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: Atualmente não tem participações em exportações/importações. A empresa passará a importar, por meio da parceria com a francesa Technidata, e anun-ciará em breve algumas contas sobre a Amé-rica Latina.• Principais acontecimentos de 2008: Marcado pelo nascimento da Salux, fruto da fusão de duas empresas do cenário nacio-nal: Infosaúde e a RGM do Brasil. Também marca o início das parcerias nacionais como a firmada com a Serasa, para a certificação digital de prontuários, e com a empresa fran-cesa Technidata.• Expectativa de faturamento para 2008: A previsão é de 40% de crescimento em 2008, com a fusão e estratégias definidas: franquias, parcerias internacionais, canais de distribuição, representações, marketing e as-sessoria de imprensa. • Base da expectativa: Há diversos modelos de participação e distribuição da linha de pro-dutos da empresa, assim pode-se prever este crescimento em 2009. Novos canais/fran-quias e parcerias serão anunciadas em breve, quando será incrementada a rede franqueada, bem como os demais canais, contando com a maturidade de nosso Sistema Integrado de Gestão Hospitalar - Vegga Hosp Manager.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Foco na captação/ampliação da rede franqueada e canais, maturidade da linha de produtos, que atualmente conta com ampla linha de módulos e permite atender todas as necessidades, rotinas e processos hospitalares.• Principais desafios em 2009: O maior de-

safio é consolidar a Companhia Salux como a principal marca em gestão hospitalar do país. Entre os objetivos também está a ampliação das parcerias nacionais e internacionais, que poderão proporcionar crescimento acima da expectativa. Em 2009 e 2010 a empresa terá o maior número de clientes deste setor na Amé-rica Latina e o maior faturamento do país.

Sanoli

• Perfil de atuação: Fundada em 1955, a Sanoli é uma empresas do ramo de alimen-tação de coletividade do Brasil. Sua espe-cialidade é o fornecimento de alimentação hospitalar, área em que acumula 36 anos de experiência. Atualmente, a Sanoli fornece refeições a mais de 20 hospitais no Distri-to Federal e Goiás, servindo, diariamente, 30 mil refeições de qualidade a pacientes, acompanhantes e funcionários.• Atuação de vendas: Venda direta por equi-pe técnico-comercial.• Principais acontecimentos de 2008: O ano de 2008 foi marcado pela consolidação de seu produto “Produção Remota” na área de saúde, atendendo aos pré-requisitos de Satisfação do Cliente, Qualidade e Custos Planejados. Este foi também o ano de remo-delagem do processo de Logística e Abaste-cimento, como resposta ao desafio de admi-nistrar a disparada da inflação em produtos alimentícios.• Expectativa de faturamento para 2008: A estimativa de faturamento é de R$ 80 mi-lhões para 2008.• Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 8% em quantidades físicas em 2009.• Base da expectativa: Projeções internais.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Ampliação da capacidade de produ-ção das cozinhas centrais, com inauguração de novas unidades, e desenvolvimento de al-ternativas contratuais.• Principais desafios em 2009: A evolução de preços e a disponibilidade de matéria-pri-ma estão subordinadas a fatores externos ao setor e à conjuntura mundial, o que represen-ta forte inibidor ao sadio desenvolvimento da atividade. Quanto à mão de obra especiali-zada, apesar do desenvolvimento de setores concorrentes na utilização destas equipes

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(hotelaria, etc), acreditamos que a evolução das medidas internas de captação e o desen-volvimento de pessoal permitirão a empresa vencer o desafi o.

Service One

• Perfi l de atuação: A Service One é uma parceria homologada pela SAP, com especia-lidade no mercado de Tecnologia da Infor-mação e capacitada para oferecer serviços de consultoria. Atua na comercialização do SAP Business One.• Atuação de vendas: Atua com venda di-reta, representantes e canais de distribuição, comercializando e implementando o SAP Business One, para pequenas e médias em-presas em todo o Brasil• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Project One, software voltado para atender a indús-tria em produção não seriada.• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008, devido ao aumento em vendas e qualida-de da entrega de produtos, a empresa foi auto-rizada pela SAP Brasil a desenvolver e trabalhar com representantes e canais de distribuição. • Expectativa de faturamento para 2008: O faturamento em 2008 deve chegar ao re-dor de R$ 4 milhões, com um crescimento de 50% em relação a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa de crescimento em 2009 é de 50%.• Base da expectativa: Baseada em novas verticais de solução de software.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Abertura de novos mercados, por meio de novas verticais de software; aumento de vendas na base de clientes instalada; au-mento da estrutura comercial e técnica, para atender a demanda; aumento da capilaridade de novos canais de distribuição.• Principais desafi os em 2009: Superar a retração do mercado, devido à crise mundial; buscar novas soluções de software para aten-der o mercado nacional; abertura de novas fi liais nacionais e internacionais.

Siemens

• Perfi l de atuação: A Siemens é uma das maiores fornecedoras para o setor Health-care. Desenvolver tecnologias inovadoras na medicina, sistemas de informação sobre saú-de, gerenciamento de consultas e serviços de suporte. A unidade registrou no ano fi scal de 2007 um faturamento global de € 8,2 bi-lhões de euros. • Atuação de vendas: Com uma estratégia de cobertura de todo o mercado da saúde do Brasil, a Siemens Healthcare atua na venda de seus produtos por meio tanto das vendas di-retas quanto por representantes. Com relação à venda direta, há seis regionais de vendas. Os vendedores comercializam todos os produtos do portfólio da Siemens Healthcare e estão espalhados estrategicamente pelas regiões do país. Com relação aos representantes, a Sie-mens conta com seis empresas representantes de vendas. As empresas representantes estão espalhadas por todas as regiões do país e co-mercializam todos os produtos do portfólio.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: A Mul-tix B, mesa de raios x, que permite realizar exames de crânio, tórax, coluna, abdômen e extremidades com o paciente em diversas posições. O produto é fabricado no país há mais de sete anos pelo parceiro comercial, a SAWAE Tecnologia.• Produtos exportados: A mesa de raios x é exportada para países da América Latina, como Venezuela, Chile, Equador e México, e também para países da África. • Produtos importados: Exceto a Multix B, todos os produtos são importados direta-mente de suas fábricas, na Alemanha, Esta-dos Unidos e China. • Participação das exportações/impor-tações no faturamento: Em 2008, as exportações representaram quase 5% do faturamento da empresa no mercado bra-sileiro. Essas exportações tendem a crescer nos próximos anos. • Principais acontecimentos de 2008: Superação das metas fi nanceiras com um crescimento de mais de 60% em entrada de novos pedidos; lançamento produtos inova-dores como a ressonância magnética low cost Magnetom Essenza, junto com o lançamen-to a ressonância hi-end Magnetom Verio que alavancaram as vendas de ressonância mag-nética da empresa. Lançamentos também em linhas de ultra-som (linha X-Class), raios-X (Artis Zeego), tomografi a computadorizada (SOMATOM

Defi nition AS+), mamografi a (MAMMO-MAT Inspiration), medicina nuclear (Sym-bia), radioterapia (CT vision) e audiologia (Centra Active).• Expectativa de faturamento para 2008: A previsão de crescimento do faturamento para 2008 é de quatro vezes o crescimento do PIB nacional. • Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa para crescimento em 2009 é de pelo menos 3 vezes o crescimento do PIB nacional.• Base da expectativa: Com base no cresci-mento anterior da companhia e no portfólio competitivo de produtos.• Estratégias para alcançar a meta es-tabelecida: As estratégias utilizadas pela Siemens Healthcare para alcançar a meta estabelecida de crescimento em 2009 se baseiam na excelência do negócio para o cliente. Para isso, as estratégias terão como foco cinco pilares: relacionamento com o cliente, lançamento de produtos com foco nas necessidades dos clientes, excelência operacional e redução de custos.• Principais desafi os em 2009:Além de todos os desafi os internos que a companhia terá para alcançar a excelência nos cinco pilares anteriormente menciona-dos, a empresa enfrentará os desafi os do ce-nário macro e micro econômico atual.As eventuais adversidades cambiais serão superadas com os novos conceitos logísticos da Siemens. As limitações de crédito exigirão um maior critério para a aprovação de proje-tos, o que favorece muito à Siemens.

Sitmed

• Perfi l de atuação: Especializada na linha de produtos específi cos para o transporte de pacientes nas emergências médicas. São mais de trinta itens desenvolvidos, entre eles ca-deiras, cestos para resgate, macas, padiolas e pranchas de imobilização.• Atuação de vendas: Venda direta.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Equipa-mentos para transporte de pacientes em emergências médicas.• Produtos exportados: Exporta sua linha de produtos para diversos países. • Participação das exportações/importa-

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ções no faturamento: As exportações repre-sentam 40% do faturamento.• Principais acontecimentos de 2008: Lançamento da linha Ressonance, para uso em salas de ressonância magnética e desen-volvimento do projeto Concept. Este ano, também participamos da Feira Hospitalar de 2008 e começamos a desenvolver novos projetos.• Expectativa de faturamento para 2008: A previsão é de 5% de aumento em relação a 2007.• Expectativa de crescimento para 2009: Expectativa de 10% de crescimento.• Base da expectativa: Tendência de cresci-mento do mercado.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Com estrutura organizada, teremos vários fatores estratégicos para manter a em-presa líder na América Latina.• Principais desafios em 2009: Aumen-to nas exportações e desenvolvimento de novos projetos.

SmartPro Sistemas

• Perfil de atuação: Atua no mercado de pequenas e médias empresas, nas verticias de saúde, serviços e distribuição. Channel Part-ner de destaque SAP. Soluções “ready-to-go”.• Atuação de vendas: Venda direta. • Principais acontecimentos de 2008: Con-seguiu superar a marca de 100% de aumen-to nas vendas e implementações de projetos, além de dar início à abordagem do mercado de Saúde com a solução Health One, basea-da no SAP Business One.• Expectativa de faturamento para 2008: Para 2008, a expectativa de crescimento em relação ao ano passado é de 120%, fruto do modelo de implementação do SAP Business One “ready-to-go”.• Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa de crescimento para 2009 é su-perior a 75%. • Base da expectativa: Atingir este objetivo por meio da abordagem em três verticais: Saúde, Serviços e Distribuição. Com o mo-delo de implementação pronto para essas in-dústrias, e uma abordagem de mercado mais ampla, espera-se dobrar a carteira de clientes neste período.• Estratégias para alcançar a meta esta-

belecida: Pretende alcançar a meta estabe-lecida para 2009 fortalecendo a geração de demanda nas três verticais em que trabalha, com uma sólida proposta de valores para o aumento da performance dos clientes pela adoção da nossa solução.• Principais desafios em 2009: Um dos principais desafios em 2009 está diretamente relacionado ao panorama econômico mun-dial que virá como resultado da crise finan-ceira global que assolou os principais países em 2008. O objetivo é trabalhar com nossos clientes para que estes tenham, por meio da normalização dos seus processos internos, os instrumentos necessários para a tomada das importantes decisões que deverão ser requeri-das para que eles se destaquem em seus mer-cados de atuação.

SMS Tecnologia Eletrônica

• Perfil de atuação: A SMS Tecnologia Eletrônica é uma fabricante brasileira de no-breaks, estabilizadores de tensão e filtros de linha. A empresa mantém 950 funcionários diretos em fábricas próprias com linhas de produção automatizadas, laboratórios de pes-quisa e desenvolvimento de última geração.• Atuação de vendas: Faz negócios e licita-ção com instituições do governo e atua tam-bém com canais de distribuição através de revendedores, distribuidores e varejo. Possui políticas específicas para cada canal de ven-da, para atingir o usuário final, seja pessoa física ou jurídica.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: A SMS é uma empresa de capital 100% nacional e seus produtos são desenvolvidos e produzidos no Brasil.• Produtos exportados: Exportação por meio das soluções dos clientes integradores.• Produtos importados: Insumos.• Participação das exportações/importa-ções do faturamento: A SMS não exporta ou importa produtos acabados.• Principais acontecimentos de 2008: Lançamentos como os no-breaks New Sta-tion e o Net 4+ e o estabilizador Revolution Speedy em novas potências. Ampliação do tempo de garantia da linha de estabiliza-dores para quatro anos, a entrega dos ser-

viços do Alerta 24h em smartphones e a nova forma de atuação da área comercial em que se criou uma célula exclusiva para atender ao mercado corporativo.• Expectativa de faturamento para 2008: A expectativa é crescer 20% e atingir um fa-turamento de R$ 210 milhões. • Expectativa de crescimento para 2009: Crescimento de 20% da SMS e 17% do mer-cado de energia• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Investimentos em serviços e tecno-logia, novos produtos e novos segmentos a serem atendidos, como grandes corporações. Para tanto a empresa acredita na recuperação global da economia.• Principais desafios em 2009: Manter o nível de crescimento atuando no merca-do corporativo.

Sodexo

• Perfil de atuação: Presente em 80 países, o grupo é líder em alimentação e facilities ma-nagement, possui 342 mil colaboradores dos quais 13 mil no Brasil, onde atua há 30 anos. Com 800 unidades operacionais em terri-tório nacional, tem ampla gama de serviços nas áreas de Empresas e Indústrias; Escolas e Universidades; Hospitais e Clínicas e Sites Remotos.• Principais acontecimentos de 2008: Em 2008, a Sodexho Alliance ganhou assinatu-ra Sodexo. A nova marca tem o objetivo de fortalecer a idéia de uma Companhia única, que passou a integrar mundialmente todas as unidades e segmentos Sodexo. A iniciativa traduz e apóia um reposicionamento: a em-presa de alimentação e facilities management passa a ter posicionamento como uma com-panhia essencialmente focada em “serviços que geram qualidade de vida”. Houve a contratação de dois novos direto-res: Edgar Fernando Santa para a Diretoria de Facilities Management e José Mello para a Diretoria de Supply Chain. As novas con-tratações fazem parte do processo de cresci-mento da Empresa que visa dar continuidade à excelência nos serviços prestados com foco na geração de qualidade de vida dos clientes. • Expectativa de faturamento para 2008: Alcançar, pelo quinto ano consecutivo, um crescimento superior a 20%. Para alcançar

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essa meta, a Companhia está investindo nas áreas de TI e RH e pretende aumentar as ações de desenvolvimento sustentável. • Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Investimento nas áreas de TI e RH e aumento das ações de desenvolvimento sus-tentável. Tornar a marca referência em servi-ços e qualidade de vida.• Principais desafios em 2009: A Sodexo continua com o objetivo de tornar a marca referência em serviços e qualidade de vida, além de manter os resultados atingidos nos últimos anos. Para isso, a empresa investe no conceito de novas marcas para atender a ne-cessidade de cada cliente e continuar prestan-do serviços com excelência.

Sotreq S.A.

• Perfil de atuação: A Unidade de Sistemas de Energia da Sotreq S.A. é especializada na elaboração, execução e fornecimento de so-luções energéticas. A empresa é revendedora exclusiva da Caterpillar nas regiões Sudes-te, Centro-Oeste e Norte do País. Além do fornecimento de equipamentos e sistemas, a Sotreq realiza serviços de gerenciamento, monitoramento, manutenção preventiva e preditiva e assistência técnica dos grupos ge-radores Caterpillar. • Atuação de vendas: A empresa é revende-dora da Caterpillar e atua por venda direta.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: A linha Olympian, composta por grupos geradores de até 500 kVA’s, e é produzida na fábrica lo-calizada em Piracicaba (SP).Produtos importados: Os grupos gerado-res Caterpillar.• Principais acontecimentos de 2008: No que diz respeito às aplicações no segmento hospitalar, destaca-se a ampliação de capaci-dade da central termelétrica principal a diesel do Hospital Israelita Albert Einstein, assim como upgrade tecnológico do sistema de ge-ração energética emergencial com automação e controle de todas as unidades geradoras de emergência do complexo hospitalar. Ressal-tamos também o investimento do Hospital Sírio Libanês no projeto de auto-suficiência em energia elétrica. • Expectativa de faturamento para 2008: A unidade de Sistemas de Energia, que en-

globa os segmentos de petróleo, marítimo e energia, no qual se enquadra o segmento hospitalar, deve terminar o ano com um cres-cimento de 48% em relação a 2007, princi-palmente em função do aumento da partici-pação de mercado• Expectativa de crescimento para 2009: Não é possível fazer um prognóstico 100% correto, mas apesar da crise, as perspectivas de crescimento da empresa são boas.• Base da expectativa: O segmento hospita-lar tem investido fortemente na implantação e renovação de sistemas de energia.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: A Unidade de Sistemas de Energia aposta em seu know how no desenvolvimen-to de soluções energéticas e na qualidade dos produtos Caterpillar para continuar crescen-do no próximo ano. • Principais desafios em 2009: A Unidade de Sistemas de Energia da Sotreq continuará desenvolvendo os negócios de missão crítica no segmento hospitalar utilizando sua exper-tise em soluções energéticas específicas visan-do atender as necessidades e acompanhar o crescimento desse nicho de mercado.

Tmed

• Perfil de atuação: Desenvolvimento, in-dustrialização e comercialização de soluções tecnológicas para o mercado médico-hospi-talar. • Atuação de vendas: Atua com canais de venda direta, por representantes e por parcei-ros distribuidores.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Três famí-lias de produtos: Monitoramento de Cuida-dos no Leito; Painéis Medicinais; e Dispensa-dores Automáticos.• Principais acontecimentos de 2008: Abertura da Filial de SP e conquista de clien-tes importantes no mercado de SP; projeto aprovado junto Ministério de Ciência e Tec-nologia para desenvolvimento de novo pro-duto; lançamento da nova Unidade de Ne-gócios voltada para instalação; e manutenção de rede de gases medicinais, com atuação primeiramente em Recife e São Paulo.• Expectativa de faturamento para 2008: O crescimento deverá ser de 25%.

• Principais desafios em 2009: Turbulência econômica global com conseqüente recessão; e restrição de crédito.

Totvs

• Perfil de atuação: A Totvs fornece ao mer-cado soluções administrativas, sistêmicas, de processos, de desempenho e de infra-estrutu-ra em seus seis ramos de negócios (Software, Tecnologia, BPO, Consultoria, Infra-Estru-tura e Educação à Distância).• Atuação de vendas: Atua com canal de distribuição e com venda direta. Possui, atu-almente, mais de 200 canais de distribuição pelo modelo de franquias e está presente em 18 países além do Brasil: Argentina, Uru-guai, Paraguai, Chile, Bolívia, Peru, Colôm-bia, Equador, Venezuela, Guatemala, Méxi-co, Costa Rica, Porto Rico, Estados Unidos, Canadá, Portugal, Angola e Moçambique.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Em todas as linhas de produto.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: A Totvs desenvolve os produtos no Brasil, mas também vende para outros países. Como se trata de software, a receita é dividida em licença de uso e em serviços, que se referem à implementação do sistema. O total do faturamento que vem de outros países é em torno de 5%. • Principais acontecimentos de 2008: O maior e principal acontecimento em 2008 foi a fusão com a Datasul, que criou a 9ª empre-sa de ERP no mundo e a 1ª em países emer-gentes. Além disso, fortaleceu ainda mais a empresa como fornecedora de soluções de Governança de Saúde. Em 2008, a empre-sa também conquistou seu maior cliente na solução hospitalar, já como Totvs, que foi o Hospital do Coração (HCor).

Transmai

• Perfil de atuação: Indústria brasileira de equipamentos médico-hospitalares. • Atuação de vendas: Atua com venda direta e rede de distribuidores e revendas, contando em alguns casos como assistên-cias técnicas regionais.

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• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Todos os produtos: monitores cardíacos, bisturis eletrônicos, oxímetros, bicoaguladores e termo-cautérios.• Produtos exportados: Toda a linha.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: Estamos expandindo mercado na América Latina (principalmente Venezuela, Colômbia, Peru, Bolívia, Argen-tina) e as exportações já representam 13% do total de vendas.• Principais acontecimentos de 2008: O evento Feira Hospitalar foi o de maior ex-pressão comercial dos últimos anos.• Expectativa de faturamento para 2008: A previsão era de 15% e a Transmai atingiu 20%.• Expectativa de crescimento para 2009: 10% em relação a 2008.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Divulgação por mídia impressa e eletrônica especializada, participação dire-ta ou por meio de representantes regionais em feiras e eventos do segmento médico-hospitalar.• Principais desafios em 2009: Alcançar o prazo para lançamento de novos equipamen-tos e modelos, aumentar a quantidade de dis-tribuidores/revendas e assistências técnicas.

TX

• Perfil de atuação: Venda de equipamentos de diagnósticos por imagem em geral, usinas produtoras de oxigênio e consultórios odon-tológicos.• Atuação de vendas: Venda direta.Fabricação nacional? Não.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: Atua somente com produtos nacionalizados ou por importação direta pelo próprio comprador. Não exporta nem importa.• Principais acontecimentos de 2008: Ano bom até o terceiro trimestre, com vendas crescentes continuamente, mas totalmente parado a partir da crise internacional.• Expectativa de faturamento para 2008: Previsão de crescimento, em comparação com 2007, equivalente a 17%.• Expectativa de crescimento para 2009: Incerta.

• Base da expectativa: Devido à crise in-ternacional.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Aumento do quadro de vendas e anúncios publicitários.• Principais desafios em 2009: Superar as dificuldades que virão por conseqüência da crise, câmbio, financiamento, etc.

UniHealth

• Perfil de atuação: Prestação de serviços de administração e logística de almoxarifado e farmácias hospitalares.• Atuação de vendas: Venda direta da pres-tação de serviço aos hospitais, secretarias de saúde e outras unidades de saúde por equipe especializada.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Prestação de serviços.• Produtos exportados: Atuação na África e na América Latina.• Participação das exportações/importa-ções no faturamento: Atualmente, as ex-portações representam 10% do faturamento.• Principais acontecimentos de 2008: Crescimento sólido, com inclusão de grandes operações como a gestão logística da Secreta-ria de Estado do Mato Grosso. Aprimoramento do software com utilização de novas ferramentas de desenvolvimento. Prospecções dentro e fora do País.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento entre 30% e 40%, devido a projetos já em final de negociação. • Expectativa de crescimento para 2009: Manutenção do crescimento atual.• Base da expectativa: Com base em pros-pecções já iniciadas. • Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Continuar a prospecção nos setores público e privado. • Principais desafios em 2009: Manter o foco em melhoria contínua e qualidade atre-ladas ao crescimento da empresa.

VinculoMedico

• Perfil de atuação: O VinculoMedico é

uma empresa de tecnologia que produz sof-twares para administração do atendimen-to médico ambulatorial e gestão clínica da saúde. Seus produtos estão destinados à coordenação tecnológica dos protagonistas da atividade médica, como planos de saú-de, governos, indústria farmacêutica, pro-fissionais da saúde, centros de diagnóstico, hospitais e pacientes.• Atuação de vendas: Atua por venda direta, com equipe comercial formada por consulto-res de pré-venda, responsáveis por identificar as reais necessidades dos clientes, e por con-sultores médicos e técnicos. • Fabricação nacional? A multinacional tem uma fábrica de software no exterior, mas conta com equipe técnica local, desenvolven-do o Sinergis para toda a América Latina.• Principais acontecimentos de 2008: As aquisições, fusões e abertura de IPO das grandes operadoras de saúde. A exigência da ANS, que obriga todas as operadoras de saúde a adequarem-se à TISS (Troca de In-formações em Saúde Suplementar). A inte-gração e verticalização dos serviços de saúde. Incipiente incorporação da gestão clínica, com maior foco na prevenção e hierarquiza-ção da medicina baseada em evidências. • Expectativa de crescimento para 2009: A previsão de faturamento para 2009 é de 100% em relação a 2008. • Base da expectativa: A evolução das opor-tunidades comerciais atuais, os projetos en-volvidos e o lançamento de novos produtos focados nos segmentos small business e mi-ddle market.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: A diretoria do VinculoMedico está desenvolvendo a expansão da sede de São Paulo e a ampliação nos demais Estados do Brasil, a abertura de canais de vendas e o au-mento do número de consultores de venda por segmento.Atualmente, a área de Pesquisa e Desenvol-vimento está gerando novos produtos para atender às necessidades dos segmentos small business e middle market. A área comercial está desenvolvendo novas parcerias e serviços diferenciados, com inova-ção em linhas de comercialização, e a área de marketing está planejando os investimentos de comunicação que conformarão as diversas modalidades de serviços para alcançar as me-tas estabelecidas para o ano fiscal 2009. • Principais desafios em 2009: As empre-sas do segmento de medicina de grupo e as

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cooperativas continuarão sendo um impor-tante foco do VinculoMedico, mas com a criação de novos produtos para os segmentos small business e middle market, junto com as novas linhas de comercialização, o grande desafio para 2009 é ganhar uma alta partici-pação nesses mercados.

Welmy Balanças

• Perfil de atuação: A Welmy é uma em-presa que atua na fabricação de balanças para diversos setores da indústria, do comércio e da saúde. • Atuação de vendas: Nossos clientes em potencial são distribuidores que atendem a vários segmentos, dentre eles: médico-hospitalar, assim como academias, far-mácias, clínicas médicas, de estética entre outros, fazendo toda a logística de entrega ao grande varejo.• Fabricação nacional? Sim.

• Linha de produtos nacionais: Toda a li-nha de produtos.• Participação das exportações/impor-tações no faturamento: As exportações da Welmy, especialmente para os países do Mercosul, significam 2% ao mês de nosso faturamento total.• Principais acontecimentos de 2008: A exposição em mídia certamente contribuiu para o posicionamento da logomarca da em-presa e para o reconhecimento do público consumidor final, o que trouxe um cresci-mento significativo.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento entre 16% e 20%.• Expectativa de crescimento para 2009: Ótima expectativa para 2009.• Base da expectativa: Haverá alguns lan-çamentos e possibilidades de aumento na exportação, assim como na ampliação da distribuição no mercado nacional.• Principais desafios em 2009: Manter o crescimento dos últimos três anos, aumen-tar a linha de produtos, ampliar as parce-rias já existentes, estar presente nos prin-

cipais distribuidores do mercado interno e aumentar as exportações.

Wem

• Perfil de atuação: Fabricantes de unida-des eletrocirúrgicas, com 23 anos de atuação e mais de 70% de participação no mercado brasileiro. • Atuação de vendas: Atua tanto diretamen-te (licitações) como por meio de representan-tes exclusivos.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Bisturis ele-trônicos microprocessados, coaguladores por plasma de argônio e aspiradores.• Produtos exportados: Todos.. • Participação das exportações/importa-ções no faturamento: As exportações para mais de 50 países representam 25% do fatu-ramento global da empresa. • Principais acontecimentos de 2008: A

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empresa ganhou licitações internacionais na América Latina. Além disso, lançamento de dois novos modelos de equipamentos eletro-cirúrgicos para atender novas especialidades cirúrgicas.• Expectativa de faturamento para 2008: 20%. A empresa está ampliando seus esforços no exterior e deverá aumentar sua participa-ção no mercado internacional, com produtos de alta tecnologia, que competem em quali-dade e desempenho com as melhores marcas mundiais.• Expectativa de crescimento para 2009: 20%• Base da expectativa: Ampliação de parti-cipação no mercado internacional • Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Aumentar os investimentos de marketing internacional, com maior par-ticipação em feiras e congressos internacio-nais nos países foco e lançamento de novos produtos de alta tecnologia para procedi-mentos cirúrgicos.• Principais desafios em 2009: A crise econômica instalada será o grande desafio a ser vencido. Apesar da alta do dólar recente, existe certa instabilidade no câmbio, o que dificulta o planejamento das atividades de comércio internacional.

Wheb Sistemas

• Perfil de atuação: A Wheb Sistemas atua exclusivamente no mercado da saúde, desen-volvendo softwares de gestão para hospitais, clínicas, operadoras de saúde, laboratórios e CDI’s. • Atuação de vendas: A comercialização do sistema Tasy se dá por venda direta e por dis-tribuidores que atendem a todo o mercado nacional. • Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Os sistemas desenvolvidos são 100% nacionais. • Principais acontecimentos de 2008: Fo-ram lançados novos módulos e funções no sistema Tasy. Além disso, até o final deste ano será lançado um sistema completo para operadoras de saúde, com o diferencial de ter sido desenvolvido após a regulamentação prevista na lei nº 9.656/98, atendendo a to-das as exigências da ANS.• Expectativa de faturamento para

2008 (e motivo): A Wheb Sistemas tem obtido, a cada ano, um crescimento mé-dio de 40% ao ano. Esta marca deve se repetir em 2008 ou mesmo ser supera-da, em virtude da ampliação de canais de distribuição, do lançamento de novos produtos e do estabelecimento de novas parcerias no mercado da saúde.• Expectativa de crescimento para 2009: A expectativa de crescimento da Wheb Sistemas para 2009 deve ficar pró-xima a 50%, com relação ao faturamento obtido no ano anterior. • Base da expectativa: Além do merca-do de software para gestão em saúde estar em franco crescimento e expansão, o cres-cimento da empresa pode ser explicado, também, pela oferta de novos produtos ao mercado da saúde.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Ampliação dos canais de distribuição; implementação de novos módulos e funções no sistema; estabelecimento de novas alian-ças e fortalecimento das já existentes; desen-volvimento de novas ações de marketing.• Principais desafios em 2009: Manter a taxa de crescimento média obtida nos outros anos; ampliar os canais de distribuição; obter a certificação ISO 9000:2001; implementar a ferramenta de ensino a distância.

WTB

• Perfil de atuação: Especializada no trans-porte de produtos sensíveis, operações espe-ciais de içamento e instalação, embalagem e desembalagem. • Atuação de vendas: Venda direta.• Principais acontecimentos de 2008: Consolidação do modal de transporte para transporte de equipamentos do setor médico-hospitalar em caráter nacional. Presença como transportador oficial do Saúde Business Forum 2008, em parceria com a IT Mídia.• Expectativa de faturamento para 2008: Crescimento de 90% em relação ao faturamento de 2007 e previsão de novo crescimento entre 60% e 70% para 2009. Forte demanda do setor para ser-viços personalizados que fujam do trans-porte "commodity".• Expectativa de crescimento para 2009:

70% sobre o faturamento de 2008• Base da expectativa: Forte demanda apre-sentada pelos clientes e também pelo aumen-to da base de clientes.• Estratégias para alcançar a meta estabe-lecida: Formação de parcerias com eventos do setor, aproximação tanto na ponta vende-dora dos equipamentos (fabricante/importa-dor) quanto na ponta compradora (hospitais e clínicas).• Principais desafios em 2009: Ampliar a base de clientes sem degradar o padrão dos serviços, melhorar a relação custo/benefício e trabalhar para o fortalecimento e consolida-ção da marca.

X Ray Medical

• Perfil de atuação: Empresa pioneira na evolução do banho no leito em pacientes aca-mados, com dificuldade e impossibilidade de locomoção. • Atuação de vendas: Venda direta.• Fabricação nacional? Sim.• Linha de produtos nacionais: Ducha para banho no leito “Acqua Therm”.• Principais acontecimentos de 2008: A apresentação e demonstração do aparelho “Acqua Therm” ao corpo de enfermagem em hospitais como Albert Einstein, Hospital e Maternidade São Luiz, Hospital Beneficên-cia Portuguesa, Hospital Samaritano, Hospi-tal Perola Byton, entre outros.Participação da Feira Hospitalar.• Expectativa de faturamento para 2008 : A expectativa de crescimento para o ano de 2008, em relação a 2007, é o conhecimento do equipamento “Acqua Therm” em todos os hospitais brasileiros. • Expectativa de crescimento para 2009: Alavancagem das vendas em 300%.• Base da expectativa: Com base nas divul-gações já apresentadas.• Estratégias para alcançar a meta esta-belecida: Divulgação em veículos do ramo hospitalar, como exposição em feiras (Hos-pitalar 2008 e 2009), revistas, representações por todo o país e apresentações em escolas de enfermagem como complemento no proce-dimento do banho no leito.• Principais desafios em 2009: Ul-trapassar as metas e exportar mundial-mente o produto.

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Mais do queuma criseJá ouvi inúmeras vezes sobre a máxi-ma chinesa de crise e oportunidade e perdi as contas de quantas vezes ouvi o contrário. Curiosamente o ser humano tem uma capacidade gigante de acre-ditar em frases motivadoras de livros e ao mesmo tempo em tragédias con-temporâneas.Eu não.Acredito somente em uma delas. Feliz-mente em épocas como essa acredito nos famosos livrinhos. Além de pe-quenos e bem decorados, trazem sabe-doria que está acima de crises, falam sobre conceitos.Conceitualmente, o PIB mundial sem-pre cresce, o que faz com que o dinhei-ro que sai de um lugar vá para outro. Este conceito, apesar de antigo e pre-sente em nossas vidas, parece passar despercebido pela maioria dos econo-mistas que pregam a crise como uma catástrofe mundial.Conheço inúmeras empresas que, por razões diversas, decidiram não partici-par dessa crise. Como o próprio presi-dente do Wall Mart disse: Crise? Não, não participaremos dessa vez.Tenho em mente que não estou falan-do somente de positivismo ou falta de informações, mas sim sobre uma vi-são mais calma sobre acontecimentos como esse.A empregada de um amigo, inf luen-ciada pela crise, chamou-o com cara de fim de mundo e, quase chorando, pediu um pouco de sabedoria. Meu amigo pergunta então se ela recebia em

dólar. Como recebeu um não, pergun-ta então se tem ações. Após o segundo não, ele vai para a terceira pergunta sobre o recebimento do décimo tercei-ro salário. Tudo em dia? Vamos gastar então, Maria.Quantas Marias como ela encontra-mos todos os dias? Pessoas que não tem nada a ver com a crise, possivel-mente não serão afetadas, mas vivem inf luenciadas todos os dias. A missão de uma empresa de mídia é lidar com a verdade e a verdade é uma só. Estamos em tempo de crise, com empresas ganhando e empresas per-dendo. A pergunta que fica é: você quer ouvir sobre o que?Um dia desses, conversando com o grande amigo Carlos Eduardo Lichten-berg e sua esposa Fernanda, coloquei na mesa minha tese sobre a crise.Estamos em meio a uma corrida de Fórmula 1 em dia de chuva. Coloca-mos nossos melhores pilotos em pista, trocamos os pneus por pneus de chuva, acionamos a equipe de boxes para pos-síveis aparições de sol, olhamos o tem-po todo para o clima e rezamos. Mais do que isso, só São Pedro.Em tempos de crise, nada mais im-porta, somente o planejamento, o alerta e a presença de espírito mo-tivadora e corajosa, capaz de mover equipes e mercados.Só isso importa.

Alberto Leite é Diretor Executivo da IT Mídia S.A

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