formacao preços para a web

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Formação de preço Como e quanto cobrar pelo projeto de Internet ? Por João Carlos Caribé http://entropia.blog.br

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Slides de formação de preços para a Internet que fiz para um curso de Gestão do Conhecimento.

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Page 1: Formacao Preços para a Web

Formação de preçoComo e quanto cobrar pelo projeto de Internet ?

Por João Carlos Caribéhttp://entropia.blog.br

Page 2: Formacao Preços para a Web

O que o cliente quer?

Solução para o problema dele

Prazo, ele tem pressa

Preço coerente

Atendimento satisfatório

Page 3: Formacao Preços para a Web

Não fale “Grego”

O especialista é você e não o cliente, ele não tem como saber se um formulário a mais ou o uso de Ajax vai ser melhor.

Entenda o problema dele e ofereça o melhor que você pode para soluciona-lo.

Page 4: Formacao Preços para a Web

Como vou cobrar?

Por insumos (páginas, fotos) ?

Por preço fechado?

Por hora?

Page 5: Formacao Preços para a Web

DependeSe você percebeu que o cliente sabe o que quer, você pode fechar um preço.

Se o cliente não esta muito certo do que quer, existem duas alternativas:

Prototipe e feche o preço

Cobre por hora

Não cobre por insumos

Page 6: Formacao Preços para a Web

E como vou orçar?

Antes de cobrar é preciso saber um pouco sobre custos.

Page 7: Formacao Preços para a Web

Custos

Custo fixo

Custo variável

Patrimônio

Page 8: Formacao Preços para a Web

Custos fixos

São custos que você tem, mesmo que não faça nenhum trabalho, por exemplo:

Luz, telefone, internet

Em geral são custos mensais

Page 9: Formacao Preços para a Web

Custos variaveis

São custos que variam em função de um trabalho, em geral custos de terceirização, comissões.

Page 10: Formacao Preços para a Web

Patrimônio

São investimentos em bens para produzir seu trabalho:

Computadores, livros, softwares, cursos, etc...

São diluidos pela vida útil

Page 11: Formacao Preços para a Web

Calculando os custos

Uma vez calculado os custos, ainda falta muita coisa para formar o seu preço.

Vamos calcular os custos fixos

Page 12: Formacao Preços para a Web

Calculo custos fixosItem Valor mensal R$

Eletricidade R$ 90,00

Telefone R$ 90,00

Internet R$ 90,00

Custo fixo mensal R$ 270,00

Page 13: Formacao Preços para a Web

Calculando PatrimônioItem Custo Vida útil Custo mensal

Computador 2.500,00 36 meses R$ 69,44

Software 2.000,00 36 meses R$ 55,55

Cursos 1.000,00 48 meses R$ 20,83

Livros R$ 50,00

Custo patrimonial mensal R$ 191,37

Não foi considerada a depreciação do patrimônio

Page 14: Formacao Preços para a Web

Custos fixos e patrimoniaisCustos Valor mensal R$

Custos fixos R$ 270,00

Custos patrimoniais R$ 191,37

Custo fixo/patrimonial mensal R$ 461,37

Page 15: Formacao Preços para a Web

Custo fixo por horaConsiderando uma jornada de 8 horas diarias e seis dias por semana, temos 48 horas por semana.

O ano tem 52 semanas que dá 52x48 = 2496 horas anuais.

O ano tem 12 meses o que dá em média 208 horas mensais.

Agora R$ 461,37 / 208 = R$ 2,22 /h

Page 16: Formacao Preços para a Web

Custo fixo por hora

O número que você encontrou significa que o seu trabalho custa R$ 2,22 por hora.

Ou seja durante oito horas por dia, de segunda a sexta, cada hora te custa R$ 2,22 mesmo que você não faça nada.

Page 17: Formacao Preços para a Web

Quanto você quer?

Quanto você quer de salário?

Quanto você acha que vale seu trabalho?

Vamos supor que seja R$ 2.500,00 por mês

Page 18: Formacao Preços para a Web

Quanto você custa

Se o salário é de R$ 2500,00 você custa praticamente o dobro, vamos às contas:

Quer ter um 13º salário?

Quer ter férias?

Page 19: Formacao Preços para a Web

Calculando

Férias = salário + 1/3 = R$ 3333,33

13º salário = R$ 2500,00

Somando (11x2500)+3333,33+ 2500 = R$ 33.333,33

Se você vai trabalhar 11 meses por ano logo salário mensal =R$ 3030,30

O que dá R$ 3030,30/208 = R$ 14,57/h

Page 20: Formacao Preços para a Web

ImpostosNão vou computar os impostos, mas ele fazem parte da mão de obra:

INSS = 12%

ISS = 5%

IRRF = de 15% a 27% a partir de R$ 1372,82

Page 21: Formacao Preços para a Web

O valor horaValor hora Valor hora R$

Custo fixo + patrimônio R$ 2,22

Mão de obra R$ 14,57

Valor hora R$ 16,79

Page 22: Formacao Preços para a Web

Lucro

Você pretende obter lucro, algum dinheiro que deve ser guardado para ser investido na ampliação do seu negócio.

30% é um lucro ótimo, vamos por ai.

Preço com lucro por hora = 16,79 x 1,3 = R$ 21,83

Page 23: Formacao Preços para a Web

Ajustando os valoresSeria fantástico que você conseguisse ocupar 100% do seu tempo disponível de forma produtiva.

Mas a prática é outra, estudos, pesquisas, vendas, protótipos são trabalhos que você não remunera.

Em média a taxa de ocupação é de 50 a 70%, mas vamos trabalhar com 80%.

Page 24: Formacao Preços para a Web

Ajustando o número

Valor de venda / hora - R$ 21,83

Regrinha de 3:

21,83 / 80 assim como X / 100

Que dá R$ 27,29 que você pode arredondar para R$ 28,00, este será o seu preço por hora.

Page 25: Formacao Preços para a Web

E agora o orçamento

O orçamento fácil depende de um bom briefing.

Utilize um mind map (mapa mental) para detalhar as atividades.

Page 26: Formacao Preços para a Web

Case exemplo

Site informacional

Noticias diarias

Informar sobre a empresa, o que faz

Disponibilizar formas de contato

Page 27: Formacao Preços para a Web

Desdobrando

O ideal é fazer um desdobramentos nos trabalhos até um ponto onde seja possível precisar o tempo necessário.

Por exemplo, consegue “chutar” um tempo para o site proposto?

Page 28: Formacao Preços para a Web

Primeiros braços

Site

Front

Back

Page 29: Formacao Preços para a Web

Desdobrando

Site

Front

Back

News

Contato

Empresa

Produtos

Home

Page 30: Formacao Preços para a Web

Desdobrando

Site

Front

Back

News

Contato

Empresa

Produtos

Usuarios

News

Home

Page 31: Formacao Preços para a Web

Refinando

Site

Front

Back

News

Contato

Empresa

Produtos

Usuarios

News

Design

HomeInternas

Modelagem

Programação Home

Page 32: Formacao Preços para a Web

Calculando

Dinâmica com cálculo de horas

Depois de fechado acrescentar:

10% de margem de erro

10% de margem de “choro”

Page 33: Formacao Preços para a Web

Quanto deu?

Fechou o orçamento?

O número pareçe coerente?

Será que seu cliente vai aceitar?