formacao preços para a web
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Slides de formação de preços para a Internet que fiz para um curso de Gestão do Conhecimento.TRANSCRIPT
Formação de preçoComo e quanto cobrar pelo projeto de Internet ?
Por João Carlos Caribéhttp://entropia.blog.br
O que o cliente quer?
Solução para o problema dele
Prazo, ele tem pressa
Preço coerente
Atendimento satisfatório
Não fale “Grego”
O especialista é você e não o cliente, ele não tem como saber se um formulário a mais ou o uso de Ajax vai ser melhor.
Entenda o problema dele e ofereça o melhor que você pode para soluciona-lo.
Como vou cobrar?
Por insumos (páginas, fotos) ?
Por preço fechado?
Por hora?
DependeSe você percebeu que o cliente sabe o que quer, você pode fechar um preço.
Se o cliente não esta muito certo do que quer, existem duas alternativas:
Prototipe e feche o preço
Cobre por hora
Não cobre por insumos
E como vou orçar?
Antes de cobrar é preciso saber um pouco sobre custos.
Custos
Custo fixo
Custo variável
Patrimônio
Custos fixos
São custos que você tem, mesmo que não faça nenhum trabalho, por exemplo:
Luz, telefone, internet
Em geral são custos mensais
Custos variaveis
São custos que variam em função de um trabalho, em geral custos de terceirização, comissões.
Patrimônio
São investimentos em bens para produzir seu trabalho:
Computadores, livros, softwares, cursos, etc...
São diluidos pela vida útil
Calculando os custos
Uma vez calculado os custos, ainda falta muita coisa para formar o seu preço.
Vamos calcular os custos fixos
Calculo custos fixosItem Valor mensal R$
Eletricidade R$ 90,00
Telefone R$ 90,00
Internet R$ 90,00
Custo fixo mensal R$ 270,00
Calculando PatrimônioItem Custo Vida útil Custo mensal
Computador 2.500,00 36 meses R$ 69,44
Software 2.000,00 36 meses R$ 55,55
Cursos 1.000,00 48 meses R$ 20,83
Livros R$ 50,00
Custo patrimonial mensal R$ 191,37
Não foi considerada a depreciação do patrimônio
Custos fixos e patrimoniaisCustos Valor mensal R$
Custos fixos R$ 270,00
Custos patrimoniais R$ 191,37
Custo fixo/patrimonial mensal R$ 461,37
Custo fixo por horaConsiderando uma jornada de 8 horas diarias e seis dias por semana, temos 48 horas por semana.
O ano tem 52 semanas que dá 52x48 = 2496 horas anuais.
O ano tem 12 meses o que dá em média 208 horas mensais.
Agora R$ 461,37 / 208 = R$ 2,22 /h
Custo fixo por hora
O número que você encontrou significa que o seu trabalho custa R$ 2,22 por hora.
Ou seja durante oito horas por dia, de segunda a sexta, cada hora te custa R$ 2,22 mesmo que você não faça nada.
Quanto você quer?
Quanto você quer de salário?
Quanto você acha que vale seu trabalho?
Vamos supor que seja R$ 2.500,00 por mês
Quanto você custa
Se o salário é de R$ 2500,00 você custa praticamente o dobro, vamos às contas:
Quer ter um 13º salário?
Quer ter férias?
Calculando
Férias = salário + 1/3 = R$ 3333,33
13º salário = R$ 2500,00
Somando (11x2500)+3333,33+ 2500 = R$ 33.333,33
Se você vai trabalhar 11 meses por ano logo salário mensal =R$ 3030,30
O que dá R$ 3030,30/208 = R$ 14,57/h
ImpostosNão vou computar os impostos, mas ele fazem parte da mão de obra:
INSS = 12%
ISS = 5%
IRRF = de 15% a 27% a partir de R$ 1372,82
O valor horaValor hora Valor hora R$
Custo fixo + patrimônio R$ 2,22
Mão de obra R$ 14,57
Valor hora R$ 16,79
Lucro
Você pretende obter lucro, algum dinheiro que deve ser guardado para ser investido na ampliação do seu negócio.
30% é um lucro ótimo, vamos por ai.
Preço com lucro por hora = 16,79 x 1,3 = R$ 21,83
Ajustando os valoresSeria fantástico que você conseguisse ocupar 100% do seu tempo disponível de forma produtiva.
Mas a prática é outra, estudos, pesquisas, vendas, protótipos são trabalhos que você não remunera.
Em média a taxa de ocupação é de 50 a 70%, mas vamos trabalhar com 80%.
Ajustando o número
Valor de venda / hora - R$ 21,83
Regrinha de 3:
21,83 / 80 assim como X / 100
Que dá R$ 27,29 que você pode arredondar para R$ 28,00, este será o seu preço por hora.
E agora o orçamento
O orçamento fácil depende de um bom briefing.
Utilize um mind map (mapa mental) para detalhar as atividades.
Case exemplo
Site informacional
Noticias diarias
Informar sobre a empresa, o que faz
Disponibilizar formas de contato
Desdobrando
O ideal é fazer um desdobramentos nos trabalhos até um ponto onde seja possível precisar o tempo necessário.
Por exemplo, consegue “chutar” um tempo para o site proposto?
Primeiros braços
Site
Front
Back
Desdobrando
Site
Front
Back
News
Contato
Empresa
Produtos
Home
Desdobrando
Site
Front
Back
News
Contato
Empresa
Produtos
Usuarios
News
Home
Refinando
Site
Front
Back
News
Contato
Empresa
Produtos
Usuarios
News
Design
HomeInternas
Modelagem
Programação Home
Calculando
Dinâmica com cálculo de horas
Depois de fechado acrescentar:
10% de margem de erro
10% de margem de “choro”
Quanto deu?
Fechou o orçamento?
O número pareçe coerente?
Será que seu cliente vai aceitar?