formação de preço em marketing profa. amábile santos fatec itapetininga
TRANSCRIPT
![Page 1: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/1.jpg)
Formação de Preço em marketing
Profa. Amábile SantosFatec Itapetininga
![Page 2: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/2.jpg)
Valor dos funcionários
Valor da imagem
Valor dos serviços
Valor do produto
Custo monetário (preço)
Custo de tempo
Custo da energia física
Custo da energia mental
Valor totalpara o
consumidor
Custo totalpara o
consumidor
Valorentregue
aoconsumidor
Equação de Valor
![Page 3: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/3.jpg)
• O P de Receita
• O P mais flexível
• Define as condições básicas pelas quais o vendedor e o comprador estão dispostos a realizar a troca
• Elemento fundamental na determinação da participação de mercado e lucratividade
• Alta relação com a percepção de qualidade
O “P” Preço
![Page 4: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/4.jpg)
Preçopremium
Alto valorSupervalor
Preço excessivo
Valor médio Valor bom
Assalto ao cliente
Falsa economia
Economia
PreçoQ
ualid
ad
e d
o p
rod
uto
alta
média
baixa
alto médio baixo
Preferência pela qualidade, preferência pelo preço, ponderação dos 2
Mesma qualidade (verde), porém cobramos menos
Qualidade inferior (verde), cobramos mais: “roubo”
Estratégia Preço-qualidade
![Page 5: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/5.jpg)
Estabelecimento de Preço
![Page 6: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/6.jpg)
1 - Seleção do objetivo da determinação de preço
2 - Determinação da demanda
3 - Estimativa de custos
4 - Analise os custos, preços e oferta doscompetidores
5 - Seleção de um método de determinação de preços
6 - Seleção do preço final
Estabelecimento do preço
![Page 7: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/7.jpg)
• Sobrevivência
• Maximização do Lucro
• Maximização da Participação de Mercado
• Desnatamento Máximo do Mercado - Skimming
• Liderança na Qualidade do Produto - Premium
1 - Objetivos de preço
![Page 8: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/8.jpg)
• Sensibilidade a preço• Estimativa da curva de demanda• Elasticidade de preço da demanda
Demanda Inelástica Demanda Elástica
QUANTIDADE DEMANDADA POR PERÍODO
PR
EÇ
O
10,0
13,0
10,0
13,0
2 - Determinação da demanda
![Page 9: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/9.jpg)
Tipos de custosCUSTOS FIXOS
(indiretos)Custos que não variam
com o volume de vendas ou produção
salários dos executivos aluguel
CUSTOS VARIÁVEIS
Custos que variam diretamento com o nível de produção
matéria prima
CUSTOS TOTAIS somatória dos custos fixos e variáveis para
um determinado nível de produção
3 - Estimativa de custos
![Page 10: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/10.jpg)
• Sistema de Informações de
Marketing
• Avaliação das possíveis
reações da concorrência
4 – Análise de preços da concorrência
![Page 11: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/11.jpg)
O modelo dos três C´s para fixação de preços
Preço baixo Preço alto
Nenhumapossibilidade
de lucro nessepreço
Nenhumapossibilidadede demandanesse preço
Custos Preço do competidorese preço dos produtossubstitutos
Característicasexclusivas do produtodisponibilizadas paraos consumidores
5 – Método de determinação de preço
![Page 12: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/12.jpg)
Adequação do Preço
![Page 13: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/13.jpg)
• Preço Geográfico: diferentes locais, países e clientes
• Preço com descontos e concessões: pagamento antecipado, grandes volumes, compra fora de temporada etc..
• Preço Promocional: estimular compras antecipadas• Preço isca• Preço de ocasião• Cupons de descontos• Financiamentos de juros baixos• Maior prazo para pagamentos• Descontos psicológicos
Adequação do preço
![Page 14: Formação de Preço em marketing Profa. Amábile Santos Fatec Itapetininga](https://reader035.vdocuments.com.br/reader035/viewer/2022062512/552fc12b497959413d8d099e/html5/thumbnails/14.jpg)
• Preço Diferenciado: acomodar diferenças• Preço por segmento de cliente• Preço pela versão do produto• Preço de imagem• Preço por localização• Preço por período
• Preço do Mix de Produtos: produto faz parte de um mix de produto• Preço para características opcionais• Preço para produtos complementares• Preço composto• Preço de subprodutos• Outros...
Adequação de preço