flavia lang inovações

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INOVAÇÃO EM MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

FLAC 2013

SALVADOR - BA


InovaçãoInovação

• Inovação significa novidade ou renovação. A palavra se refere a uma ideia, método ou objeto que é criado, diferente dos padrões anteriores. Hoje é mais usada no contexto de ideias e invenções e sua exploração econômica, sendo que inovação é invenção que chega no mercado.

• Inovação é o processo que inclui as atividades técnicas, concepção, desenvolvimento, gestão e que resulta na comercialização de novos (ou melhorados) produtos.


Marketing Social e as Organizações do Terceiro Setor – Ader Assis, Jr.

Atividade planejada que envolve várias áreas da organização: marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, entre outras.

Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos) por diversas fontes para a realização da missão da organização.

Mobilização Mobilização de Recursosde Recursos

Bens PessoasDinheiro


BrasilBrasil

Organizações iniciaram/ fortaleceram o

investimento em mobilização de recursos

com indivíduos.

O crescimento do ISP das empresas foi muito

importante

Os números mostram um País com crescimento

rápido

A percepção internacional que o Brasil não é um

País pobre.


Modelo de FinanciamentoModelo de Financiamento

Governos

Cooperação Internacional

Fundações

Igreja

Empresas

Indivíduos 15%

85%

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TendenciasTendencias

Empresas criando novosnegócios para captar

recursos para organizações

Empresas unindo os conceitos de

sustentabilidade na suaestrategia

Empresas alinhando seuinvestimento social ao seu

negócio

Organizaçõesfortalecendo sua base de

doadores individuais.

1111

2222

3333

4444



Modelo de Financiamento SustentávelModelo de Financiamento Sustentável

Governos

Cooperação Internacional

Fundações

Igreja

Empresas

Indivíduos 60%

40%


Modelo de Financiamento SustentávelModelo de Financiamento Sustentável



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Marketing Marketing RelacionadoRelacionado a a CausaCausa


MRC: MRC: OndeOnde tudotudo começoucomeçou

1984 Jerry Welsh da AmericanExpress inventou o cause-relatedmarketing para gerar receita parauma associação (ONG) através doaumento da vendas:

O projeto de restauro da estatua daliberdade

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• AmEx doou 1¢ para o restauro da estátua da liberdadepara cada uso de seu cartão.

• A campanha alcançou $1.7M

• O uso do cartão da American Express cresceu 28% no primeiro mês e a solicitação de novos cartões, 45%.

MRC: MRC: OndeOnde tudotudo começoucomeçou


Marketing Relacionado a causa é a atividade pela qual empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço com benefício mutuo.

MARKETING RELACIONADO A CAUSAConceito


• Nívies de envolvimento empresarial:

– Anúncio / propaganda

– Patrocínio

– Custear um projeto

– MRC: Co-promoção

– MRC: Co-branding

MRC: O MRC: O queque é? é?


CoCo--promoçãopromoção

• A associação entre uma ONG e uma empresa para promover

produtos da empresa enquanto capta recursos para a ONG

(Foundation Center / Mc feliz ).

• Inclui um acordo que esclarece as obrigações e benefícios de

cada parte


CoCo--brandingbranding

Do ponto de vista da empresa:

• Um estratégico stakeholder, que integra um tema social oucausa em um valor a marca e identidade organizacional paraganhar significante impacto na RSC – responsabilidade social corporativa

Ponto de vista da ONG:

• Uma parceria estratégica que se baseia na expertise da

associação e os recursos da empresa para efetivamente

afirmar uma preocupação social (Sorriso)


O O queque é MRC é MRC parapara as as empresasempresas??

• Manter colaboradores satisfeitos• Atender a pressão dos clientes para ser socialmente

responsáveis.

– 80% dos consumidores trocariam uma marca para ajudar a uma causa se os preços forem equivalentes (Cone Inc).

• A propaganda pode aparecer mais no mercado já saturado de anúncios (midia expontânea).

• Melhora a marca e sua imagem.

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HARROGATE que tem a marca Waterbrands supre Thirsty Planet para a Easyjet.•157 aeronaves•100 destinçõs na Europa e África• + de 40 milhões de passageiros ano.




A propaganda do produto deve destacar o acordo e dar visibilidade para a empresa e para a organização sem fins lucrativos (cuidado com a imagem do parceiro...)

— É fundamental que a causa da organização esteja alinhada com o negócio da empresa e que os parceiros compartilhem valores

Dicas

MARKETING MARKETING RELACIONADO A RELACIONADO A CAUSACAUSA



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Planejamento e preparação

— Busca de um parceiro

— Alinhamento de objetivos

— Conquista do envolvimentoe compromisso desse parceiro

alinhamento de valores



Planejamento e preparação

— Busca de um parceiro

— Alinhamento de objetivos

— Conquista do envolvimento e compromisso desse parceiro

Etapas para a implementação da estratégia

Valores comuns, objetivos convergentes, benefício mútuo, transparência e reconhecimento dos ativos de cada parceiro devemorientar a negociação da parceria de MRC.





Administre ativamente a parceria

Estabeleça metas com prazo e monitore.

Crie um mapa do projeto / painel de controle e partilhe com seus stakeholders.

Reporte qualquer problema imediatamente e com transparência.

Informe progressos, surpresas, etc…

Sempre realize uma avaliação final.





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http://causerelatedmarketing.blogspot.com.br/2008/01/top-eight-cause-related-marketing.html

http://www.causemarketingforum.com/site/c.bkLUKcOTLkK4E/b.6500023/k.1C6A/Cause_Marketing_Campaigns_of_2011.htm

http://www.formomentum.com/Clients/Testimonials.aspx

http://www.idis.org.br/biblioteca/publicacoes/guia-mrc-revisado-final1.pdf/view


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