Informativo – Fevereiro 2014

Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Conteúdo

Valorização de empresas de tecnologia .................................................................................. 2

Caso prático de nosso cliente G2ka Sistemas......................................................................... 3

Posição do serviço de divulgação de ofertas para indústrias ............................................... 5

Treinamento na Metodologia de Vendas Consultivas de Alta Performance (MVC-AP) .. 7

Webseminar sobre Estratégia ................................................................................................... 8

Treinamento para planejamento estratégico dos canais de distribuição ........................... 9

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Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Valorização de empresas de tecnologia

Já passaram alguns anos que as empresas de tecnologia estão no topo das fusões e aquisições. Existem lições valiosas que devem ser aprendidas pelas empresas que desejem ver seu negócio valorizado. Para que uma empresa seja atraente para investidores ela precisa ser atraente em primeiro lugar para você. Será que realmente alguém se interessaria pela empresa se nem você se interessa? Basicamente temos observado que os investidores querem 03 coisas:

1. Novidades potencialmente lucrativas 2. Empresas que possuam ofertas complementares as suas ou 3. Empresas que agregam market share (clientes), faturamento, canais de distribuição

ou incursão em um mercado lucrativo que a empresa ainda não atue. Temos que nos tornar atraentes para nós mesmos em primeiro lugar antes de atrairmos investidores. É igualzinho ao trabalhador desempregado ou ao homem e mulher que estão sozinhos na busca de um parceiro. Não tem aquele ditado que diz que depois que se casa é que aparecem os pretendentes? Excluindo o item 1 acima, valorizar a empresa é um processo e não uma oportunidade. Portanto tenha em mente que sua empresa precisa estar que com cheirinho de carro novo. Desenvolvimento, vendas, implantação, atendimento e gestão primorosa e se não estiver assim faça de tudo o que estiver ao seu alcançe. Não se iluda, pois o processo não é fácil, mas é plenamente possível e nossa consultoria já teve o primeiro caso real que iremos comentar nesse informativo. Falo para os meus clientes que temos que verdadeiramente estabelecer um processo de parceria. Cada cliente meu tem mais é que ter orgulho da onde chegou, mas ninguém sabe tudo, certo? Não é porque sou um bom desenvolvedor que serei um excelente implantador ou vendedor não é verdade? Deixe sua empresa um primor e os frutos irão se multiplicando ao ponto de você nem querer mais vendê-la ou se for fazer isso, vendê-la por um valor interessante. Muitos investidores poderão exigir inclusive que você fique no negócio e irão pagá-lo regiamente por isso.

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Caso prático de nosso cliente G2ka Sistemas

A G2ka Sistemas iniciou com 5 empreendedores que montaram sua empresa numa incubadora de Blumenau chamada Gene, ligada a faculdade Furb. O projeto inicial era aproveitar a onda da NFE. E assim foi feito. A empresa teve excelente performance auxiliada pela própria demanda do mercado. Nós nos conhecemos quando a demanda arrefeceu e a empresa precisava fortalecer sua estratégia e suas vendas. Souberam do trabalho desenvolvido na Benner Sistemas (uma dais maiores desenvolvedoras do país na época) e nos chamaram. Os sócios foram exemplares, pois no início nos reunimos pelo sábado de manhã (eu não tinha agenda na época) e acreditaram que poderia dar certo. Confesso que fizquei um pouco receoso, pois era a primeira vez que eu enfrentava uma empresa que tinha uma oferta com ticket médio extremamente baixo. Iniciamos com vendas inicialmente e somente depois fomos para o planejamento estratégico. Inicialmente definimos aumentar as vendas por meio dos vendedores diretos. Trabalhamos os materiais de vendas e o processo comercial. O resultado veio logo em seguida. Empolgados contrataram mais um vendedor com especializaçãoem outra oferta da empresa e fizemos um trabalho de evangelização do mesmo. Deu certo mais uma vez. Até essa parte da conversa a empresa já tinha crescimento médio de mais de 40% em quase dois anos de trabalho. Tínhamos a intenção de aumentar o ticket médio e não tínhamos clareza em como fazê-lo. Como sempre digo que Deus ajuda quem trabalha, uma oportunidade surgiu e a G2ka aproveitou. O risco era baixo e valia a pena tentar. Decisão acertada. Ess oportunidade acabou gerando a possibilidade para a empresa de entrar em novo mercado onde o ticket médio era incomparavelmente maior ao que a emrpesa estava acostuma (mais de 50 vezes). Partimos para a fase 3 que era fazer então o planejamento estratégico. Lá identificamos alguns pontos que resultou em algo que viria a ser tornar a atual Transpobrasil (www.transpobrasil.com.br), mas essa história fica para uma próxima oportunidade.

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Logo em seguida definimos que ao invés de estimularmos as vendas pelos canais atuais, iríamos à busca de novos. O estímulo em si não iria resultar em mais vendas pelo modelo exisite (seria um tiro na água). Resultado? Conseguimos aumentar em 20% os canais totais da empresa em menos de 6 meses e os canais atuais conseguiram bons resultados em seus negócios aumentando o faturamento (ajudinha do universo). Até esse ponto da história a empresa já tinha estava com previsão de triplicar o tamanho em pouquíssimo tempo. Por uma estratégia de marketing, a G2ka é inserida no ranking das maiores empresas do setor a nível Brasil. Esses bons resultados num período que já vai para 03 anos acabaram por chamar a atenção da Neogrid (www.neogrid.com.br - líder no segmento de B2B) que precisava complementar suas ofertas e o resto já foi noticiado. Atualmente a G2ka é uma empresa do grupo Neogrid. Os sócios sempre se dedicaram de mente, corpo e alma para a G2ka e souberam aproveitar o know how de nossa consultoria. Tiveram excelência na execução das ações e por mérito conseguiram a valorização de sua empresa. Os laços entre nós superaram a própria G2ka e lá estamos juntos na Transpobrasil para auxiliá-los no desenvolvimento da empresa.

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Posição do serviço de divulgação de ofertas para indústrias

Um dos serviços de nossa empresa é promover a marca de nossos clientes que também vendem suas ofertas para o mercado industrial (clique e veja detalhes).

Associações comerciais e industrias

São Paulo Rio de Janeiro Rio Grande do Sul

São Paulo Nova Friburgo Porto Alegre

Limeira Volta Redonda Novo Hamburgo

Diadema Rio de janeiro Caxias do Sul

Ribeirão Preto Duque de Caxias Pelotas

São J. do Rio Preto Campos dos Goytacazes Gravataí

Santo André Macaé Lajeado

São Bernando do Campo

São Caetano do Sul

Minas Gerais Santa Catarina Paraná

Belo Horizonte Joinville Curitiba

Uberlândia Brusque Pinhais

Juiz de Fora Jaraguá do Sul Londrina

Betim Blumenau Maringá

Ipatinga Chapecó Cascavél

Uberaba Criciúma Araucária

Guaramirim São José dos

Pinhais

Rio do Sul Arapongas

Rio Negrinho

São Bento do Sul

Goiás

Goiás

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Entidades de classe

ABIMAQ – Associação Brasileira de Máquinas e Equipamentos

ABIT – Associação Brasileira da Indústria Têxtil

ABIMIP – Associação Brasileira da Indústria de Medicamentos

ABIA - Associação Brasileira da Indústria de Alimentos

Sindipeças - Sindicato das indústrias de peças

ABIPLAST - Associação Brasileira da Indústria Plástica

Abief- Associação das indústrias de embalagens plásticas flexíveis

Abinee - Associação Brasileira da Indústria Elétrica Eletrônica

Abima - Asociação brasileira das indústrias de Massas Alimentícias e Pão e Bolo Industrializados

Abiove - Associação das indústrias de óleos vegetais

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Treinamento na Metodologia de Vendas Consultivas de Alta Performance

(MVC-AP)

Realizamos o treinamento dos canais de distribuição de nosso cliente Softran.

Pronta para duplicar seu tamanho a Softran reuniu seus canais de distribuição para

aprimorar sua metodologia comercial na aplicação de conceitos avançados em

estratégia comercial.

Maiores informações de nosso cliente em www.softran.com.br

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Alto Desempenho - Crescimento com sustentabilidade

Webseminar sobre Estratégia

Realizamos o webminar sobre Estratégia com os canais de distribuição de nosso cliente

Intelidata.

Preocupada em apresentar a seus canais de distribuição as principais tendências em

gestão de empresas de tecnologia e alinhar a estratégia, a Intelidata promoveu o

seminário (webseminar) Projetando 2020.

Maiores informações de nosso cliente em www.intelidata.inf.br

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Treinamento para planejamento estratégico dos canais de distribuição

Realizamos o treinamento para construção do planejmento estratégico dos canais de

distribuição de nosso cliente Delsoft.

Seguindo boas práticas de mercado a Delsoft apóia no desenvolvimento de seus

parceiros para que cresçam de maneira sustentável, mantendo a qualidade dos

serviços que prestam a seus clientes.

Maiores informações de nosso cliente em www.delsoftsistemas.com.br