festlan - política correta de preços na lan house
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Apresentação de Francis Kanô, consultor de SP durante o FestLAN no dia 1 de outubro no IFRN em Natal sobre política correta de preços na lan houseTRANSCRIPT
Meu nome é Francis
Assunto Polêmico
Meu nome é Francis
Não vim falar de
Plano de Negócios
Planejamento Estratégico
Fluxo de Caixa
Cobrar R$ 1,00 a Hora
Mas tudo isso também é importante !
Seu Cliente pode pagar Mais
Somos Prestadores
de Serviço
Seu Cliente pode pagar Mais
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Seu Cliente pode pagar Mais
Cliente PRECISA
Você OFERECE
Seu Cliente pode pagar Mais
Serviços mais
Comuns
Seu Cliente pode pagar Mais
Jogos
Internet
Impressão de Texto
Texto com Fotos ou Imagens
Gravar em CD ou DVD
Etc
Seu Cliente pode pagar Mais
Outros Serviços
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Ler Dispositivos Pendrive
CD'sDVD's
DisquetesPreço = R$ 1,25
Seu Cliente dá ValorSeu Cliente dá Valor
Você dá o PreçoVocê dá o Preço
Gravar em Dispositivos
Pendrive
CD's
DVD's
Disquetes
Preço = R$ 1,00
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
2ª via de ContasLuz
ÁguaImpostos
ônibus
Preço = R$ 5,00
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Qual é o preço de 1 copo de água?
R$ 0,50 ?
na Praia?
R$ 1,00 (o dobro?)
E quanto seria no Deserto?
Preço = R$ 10,00 ?
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Lei da EscassezX
Poder Aquisitivo
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Quanto custa umBigMac ?
Xem São Paulo ?
Não é o mesmo preço ?
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
Se o que você ofereceÉ igual
ao que todosOferecem
Tem pouco Valor
Seu Cliente dá Valor
Você dá o Preço
A importância do Seu
Diferencial
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Se você faz igualCobra igual
Oferece igualSeu Sucesso ou Fracasso
também é igual
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Há diversas fórmulas para obter o Preço Justo dos
seus Serviços
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Preço de Mercado
É igual ao preço que os outros cobram pelo mesmo
Serviço
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Preço Técnico ou Matemático
Resultado de Fórmulas
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Geralmente é...
PrV = PrCusto (1-DAC)
Esse é mínimo que se deve cobrar
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Quanto mais Serviços você tiver, mais você poderá ser agressivo nos Preços que você
Pratica
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Mas isso,todo mundo já sabe !!!
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Faz 4 mesesQue eu tiro “XeroX
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Havia demandamas eu era resistente
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Decidi comprar uma impressora e
copiadora
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Em outros lugares o
menor preço é R$ 0,25 e
o maior preço é R$ 0,35
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Quanto eu cobrei ?
R$ 0,30
Em 2 meses paguei a Copiadora
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Percebi que o Serviço tem
Valor
E aumentei para R$ 0,40
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Banheiro
Qual o Preço do Seu Serviço ?
Quanto eu cobro para digitar um Curriculo ?
R$ 8,00R$ 3,00 fica barato
(orkut e fb)
Como será o Futuro ?
Há 10 anos atrás
em São Paulo
as Lan Houses
viviam de JOGOS !
Como será o Futuro ?
Hoje, a maioria são
Centros
de
Conveniência Digial
Como será o Futuro ?
Isso já está acontecendo
em todo o
Brasil
Como será o Futuro ?
Organizar Corujões
e ficar atrás do balcão
Não funcionará mais !
Como será o Futuro ?
Há necessidade de se capacitar e adquirir novas
habilidades
Tem que “upar” de level mesmo !!!
Como será o Futuro ?
Para tanto se faz necessário buscar cursos
Sebrae
Como será o Futuro ?
Trocar ideias
Associar-se
Participar mais e mais
É o caminho
O Futuro será União
Antes de buscar Parcerias no Mercadoprocure ser Parceiro
no seu Mercado
O meu nome é ???
Francis
Obrigado!!!