Como montar um Departamento de

Captação de Recursos

Karyne Fontes Barros

Pontos a serem destacados

Arrumando a casa

Iniciando ... Planejando Mãos à obra

Porque Captar recursos• O que é: atividade planejada que envolve

marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética.

• Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

• Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)

Iniciando...• Investimento institucional• Mudança na dinâmica interna• Integração com as demais áreas• Superar os vícios da organização

- Olhar para dentro- Trabalhar de forma isolada- Criar expectativas negativas.

Arrumando a casaInternos:

Ótima causa

Casa arrumada

Dedicação exclusiva

Sustentabilidade (Conselho)

Externos:TransparênciaComunicação (pessoas querem fazer parte da solução)Parcerias Solicitação (Relação de igualdade)

Planejando• Planejamento de captação é

atrelado ao planejamento estratégico da instituição. O plano de captação deve ser elaborado embasado neste planejamento institucional.

• Plano anual ou capital? Anual é para ações de que tem continuidade, capital é para ações com término rápido, como uma construção.

• Plano de captação começa com um número, a meta para alcançar no próximo ano. Deve ser montado do macro para o micro.

• Levantar necessidades da organização – orçamento.

• Para cada estratégia criar um plano de ação com ação, responsável e prazo.

Fontes diversificadas: • Empresas• Governos• Pessoa física• Fundações nacionais e internacionais• Geração de Renda / Eventos

Gerenciando o mix de doadores

Gerenciando o tempo

Obs.: Sempre registrar o que foi realizado, indicadores para saber onde foram os erros.

Mãos à Obra- Iniciar o trabalho a partir dos seus amigos

- Preparar material para entregar em visitas (portfólio, fotos, resumo de cada projeto)

- Dar retorno dos resultados da captação e das ações possíveis com o apoio desse parceiro.

“Mesmo se estivermos no caminho certo, seremos atropelados se ficarmos parados

no mesmo lugar.”

OBRIGADA

Karyne Fontes Barroskarynefbarros@gmail.com