expectativas para o dia das mães 2014 - fecomércio mg filepara 62,2% dos entrevistados as vendas...

Fonte dos dados: Sistema Fecomércio MG|EE

Estudos Econômicos

Expectativas para o Dia das Mães

2014

Metodologia

O Dia das Mães é a segunda melhor data festiva do comércio varejista, só perdendo para o Natal, comemorada no segundo

domingo de maio. A data destaca-se pelo forte apelo emocional e comercial, gerando oportunidades de negócios para as

atividades comerciais direcionadas ao público feminino, tais como: vestuário, calçados, adornos pessoais e decoração/lar,

artigos do lar, perfumaria, eletrodomésticos, eletrônicos, celulares, livrarias, CD’s, joalherias, floriculturas, dentre outros. Além

de abrir possibilidades de negócios para o segmento de turismo de lazer e serviços em geral, que abrange restaurantes,

institutos de belezas, organizações culturais, agências de viagens, rede hoteleira, etc. Assim, o Dia das Mães reflete de forma

dinamizadora em diversos segmentos negociais envolvidos em um clima comemorativo, quando o presente é a forma de

expressar a afeição e o respeito.

Impacto do Dia das Mães no negócio - Vendas

A FECOMÉRCIO MG realizou esta pesquisa, junto aos empresários da capital, com objetivo de captar a percepção, as

estratégias e as tendências a serem adotadas com vistas a aproveitar o ambiente de negócios gerado pelo Dias das Mães. Para

tal, foram entrevistados 254 empresários em Belo Horizonte, com uma margem de erro da casa dos 6,5% a um intervalo de

95% de confiança. O método utilizado para a seleção das empresas foi o sorteio aleatório sem reposição, entre os dias 01 e 04

de abril de 2014.

Número de funcionários da empresa

Expectativas de vendas MELHORES X PIORES

Expectativas de vendas

Estimativa de vendas melhores

Para 62,2% dos entrevistados as vendas no

Dia dos Mães serão melhores se comparado

à 2013. Um resultado inferior ao que

esperado no ano anterior. Já 34,3% adotam

uma postura mais conservadora, apostando

em vendas iguais as realizadas em 2013.

Apenas 3,5% dos entrevistados acreditam em

vendas piores que as realizadas no ano

passado.

68,8%

27,9% 3,3%

Até 9

De 10 a 49

De 50 a 99

62,2%

3,5%

34,3%

Melhores que oano passado

Piores que oano passado

Iguais

70,0% 65,5%

80,7%

41,4%

72,0%

81,3%

73,2% 75,3%

62,2%

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

34,0% 37,3%

19,0%

2,6% 3,9% 1,3% 2,0%

16,7%

66,7%

Até 10% de 10% a20%

de 20% a50%

de 50% a70%

de 70% a90%

de 90% a100%

Acima de100%

Melhores Piores

Dos entrevistados que estimam vendas melhores do que ano passado 90,3% esperam aumento de até

50% das vendas .

Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de Minas Gerais

Rua Curitiba, 561 – Centro – CEP 30170-120 – Belo Horizonte/MG

TEL + 55 31 3270 3324 | [email protected] | www.fecomerciomg.org.br 1

No que diz respeito aos estoques, 54,4% dos entrevistados

responderam que já estão preparados para a comemoração da

data, ou seja, já realizaram pedidos e já os receberam. Já 37,2% dos

empresários entrevistados disseram não estarem preparados, pois

realizaram parcialmente os pedidos e ainda não os receberam e

12,4% nem sequer realizaram seus pedidos.

Gestão de estoques

Medidas para impulsionar as vendas


2014

Principal fator que pode levar o consumidor às compras Orientação do consumidor

Medidas que adotará para aumentar as vendas

Principal fator que pode inibir o consumidor às compras

Melhores Piores

54,4% 37,2%

12,4%

Está preparada

Não está preparada

Não realizou os pedidos ainda

0,7%

1,1%

1,1%

5,3%

8,9%

27,0%

56,0%

Redução dos juros

Prazos mais dilatados

Promoções de estímulo/ Kits

Confiança das pessoas no emprego

Preços menores

Novos produtos/estoque diversificado

Apelo emocional da data

1,5%

2,3%

19,6%

24,2%

52,3%

Altas taxas nas operações de crédito

Copa do mundo

Concorrência acirrada

Preços dos produtos altos

Endividamento do Consumidor

0,5%

1,0%

1,3%

1,6%

1,8%

3,4%

4,2%

8,8%

8,8%

17,4%

22,3%

28,8%

Compras a vista com desconto

Descontos em produtos específicos

Contratação de temporários

Crédito facilitado (prazo)

Mix de produtos com menor valor

Brindes

Kits de produtos diferenciados

Capacitação de funcionários

Ações de mídia

Promoções

Diversificação do mix de produtos

Visibilidade da loja (vitrine)

No que diz respeito às medidas que os entrevistados irão adotar para impulsionar as vendas, a maioria pretende investir na visibilidade da loja (vitrine), com intuito de chamar a atenção dos consumidores para seus produtos. A seguir, a diversificação do mix de produtos representa 22,3% das respostas e as promoções com 17,4%.




Para presentear no Dia das Mães os entrevistados acreditam que 76,8% dos consumidores irão investir por produto o valor de

até R$ 200,00, sendo que o Ticket Médio mais citado, com 24,4%, das respostas foi de R$ 70,00 a R$ 100,00, indicando a

expectativa otimista do empresário para a demanda por produtos de maior valor agregado.


2014Ações para formar preços diferenciados

Ticket Médio - Formas de pagamento

Forma de pagamento que acredita que irá sobressair

Ticket médio esperado por consumidor

20,7%

5,4%

13,5%

56,8%

3,6%

Negociar preçoscom

fornecedores

Reduzir margens Trabalhar preçosde itens de maior

giro

Oferecerdescontos

Itens importados

De acordo com 58,2% dos respondentes a empresa está

focada em formar preços diferenciados da

concorrência. Para isso, 56,8% irão oferecer descontos e

20,7% negociarão preços com fornecedores.

1,6%

10,4%

19,7%

24,4%

20,7%

7,3%

6,7%

6,2%

3,1%

Até R$ 30,00

R$ 30,00 a R$ 50,00

R$ 50,00 a R$ 70,00

R$ 70,00 a R$ 100,00

R$ 100,00 a R$ 200,00

R$ 200,00 a R$ 300,00

R$ 300,00 a R$ 500,00

R$ 500,00 a R$ 1.000,00

Acima de R$ 1.000,00

9,3% 5,6% 4,7%

80,5%

Á vista/ Dinheiro

Á vista/ Cartão de débito

Cartão de crédito/ rotativo

Cartão de crédito/ parcelado




Daylla Themis Vilefort Campos Sato

Karen Martins Falcão Vieira

Priscila Pereira Vieira Freitas

Gabriel de Andrade Ivo

Juan Moreno de Deus

Luana Thamiris da Silva de Oliveira

Dayanne Jéssica da Silva Mendes

Ana Carolina Mayrink Silva

Responsável

Analista de Economia

Analista de Pesquisa

Assistente Administrativo

Pesquisadoras

Estudos Econômicos


2014Estudos Econômicos

Equipe Técnica




expectativas para o dia das mães 2014 - fecomércio mg filepara 62,2% dos entrevistados as vendas...

Documents