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Real Estate

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1. O QUE FAZER COM O MEU INVESTIMENTOEM MDIA NESTES TEMPOS DE HOJE? Roberto M. Nascimento Diretor de Marketing Lopes1 2. O QUE FAZER COM O MEU INVESTIMENTOEM MDIA NESTES TEMPOS DEHOJEQUANDO... 2 3. ... o modelo do marketing tradicional est sendo testadoe os especialistas em marketing j conseguem ver o diaquando este modelo no vai mais funcionar Relatrio trimestral da McKinsey, 20053 4. ...Os bons e velhos tempos onde s existiam as mdias tradicionais j se foram... Ns decidimos o que voc quer e precisa Censura Comunicao em apenas um sentido poucas opes de informao5 5. Para encontrar algo comparvel, temos que voltar 500 anos na histria para o incio da mquinas de impresso, o bero da mdia em massa...tecnologia est mudando o poder dos editores, a elite da mdia. Agora so as pessoas que esto com o controle Rupert Murdoch, importante acionista da News Corporation, em entrevista para a revista Wired em julho de 20066 6. ...A ALTA VELOCIDADE DEVENDAS NOS EMPREENDIMENTOSGERADA PELO VENTO AFAVOR DOS LTIMOS ANOS PASSOU E AGORA A VELOCIDADE SEROUTRA... Provavelmente voltaremos a velocidade de 4 anos atrs 7 7. EM SO PAULO EXISTE A LEI CIDADE LIMPA QUE RESTRINGIU UMA IMPORTANTE PARTE DA ESTRATGIA USADA PARA O MERCADO IMOBILIRIO 8. ONDE ESTOU ANUNCIANDO, PARE CE QUE NINGUEM MAIS PRESTA ATENO 9. E AINDA POR CAUSA DA CRISE, MUITAS PESSOAS MUDARAM SEUS HBITOS E ADIARAM A COMPRA DE UM NOVO IMVEL 10 10. DEPOIS DE TUDO ISTO, AINDA EXISTE ALGUMA OPORTUNIDADE? 11. Pai, veja pelo outro lado.Voc sabia que oschineses usam a palavracrise tambm comooportunidade? SIM!!! CRISE-PORTUNIDADE12 12. MAS ANTES DE FALAR NA OPORTUNIDADE, O QUE ACONTECE COM A VERBA DE MARKETING DURANTE 13. Durante uma recesso, o oramento de marketing normalmente reduzido Isto acontece porque o mais fcil.Quando se diz que precisa reduzir em x milhes, o mais simples tirar do marketing, pois ainda no foi gasto e no est comprometido. 14. E tambm porque uma boa soluo de curto prazo Sempre se tem um sentimento de que o investimento em marketing pode ser retomado logo sem seguida sem nenhuma perda. 15. Beneficio de curto prazo, risco de longo prazo Se voc desligar os motores de um avio que est a 10.000 metros de altitude, ele no cair. At os passageiros acreditaro que tudo continua normal enquanto o avio perde gradualmente a altitude. exatamente o mesmo que acontece com as marcas 16 16. Voltando ao tema oportunidadePai, veja pelo outro lado. Voc sabia que os chineses usam a palavra crise tambm como oportunidade?SIM!!!CRISE-PORTUNIDADE 17 17. Empresas que investem em marketing durante uma recesso, enquanto a concorrncia corta verbas, aumenta seu market share e ROI Prof. John Quelch, Harvard Business SchoolNo h melhor poca de ganhar mercado da concorrncia. Na Grande Depresso em 1929, WK Kellogg continuou anunciando seu cereal enquanto seus rivais cortavam seus investimentos. Fazendo isto, ele ganhou a posio da Posts Cerreal que nunca mais conseguiu retomar. 18. As empresas que investem durante a crise, conseguem muitas vezes condies vantajosas com empresas de mdia importante saber aproveitar as oportunidades 19. MAS EM TERMOS PRTICOS, O QUE DEVO FAZER? 20. 1: Mensure corretamenteMensure e tire as concluses certas: - Uma mdia apenas no pode ser aculpada pelo fracasso ou tomar osmritos, pois o que funciona umacampanha integrada (anunciei em talveculo e no me gerou nenhuma visita) - no misture veculo com meio decontato - quanto custa cada lead e cadavenda? Metade do dinheiro que eu gasto- quem meu target? com publicidade jogada fora, o problema que eu no sei qual- quais so os hbitos de mdia de quem metade.j comprou? John Wanamaker (1838-1922), comerciante, lder religioso, poltico e considerado o pai da21 publicidade moderna. 21. SCULO 20 2: Esteja aberto a novas mdias, pois o consumo de mdia est mais dispersoBrasileiros consumem em mdia 82 horas por semana segundo pesquisa SCULO 21 da Delloite. Apenas 37% das pessoas no fazem nada enquanto vem TV e no Brasil os jovens consomem mais Internet do que em outros pases. 22 22. 3: Freqncia: a verba de mdia tem que acompanhar a nova realidade de velocidade de vendasEmpresa de vendas no faz milagre se no tem mdia para gerar leads.23 23. 4: Planeje, Aja, Avalie e MelhoreAlm de medir, escute as razes que levaram os compradores a adquirir e por outro lado escute as razes de porque os prospect que viram o seu produto no compraram. 24 24. E se tudo falhar 25. Escolha a Lopes para seuLanamento, pois: somos realmente a nica imobiliria nacional, amaior e a lder em 90% das praas onde atuamos; somos a nica que pode afirmar que tem emfuncionamento um CRM que uma das maioresoperaes do SIEBEL da America Latina; temos as melhores ferramentas para gerao deleads como o nosso site que recebe mais de 1milho de visitas por ms; temos uma estratgia para produtosremanescentes chamada Lopes Focus; temos um departamento de Inteligncia de Mercadoque processa mais informaes que muitasempresas de pesquisa; Roberto M. Nascimento Diretor de Marketing temos um programa de treinamento para o nosso rnascimento@lopes.com.br corpo de vendas chamado Unilopes que tem Tel: 11-3894-1239ferramentas como e-learning; ..... 26. ...Segundo Darwin no so as espcies mais fortes que sobrevivem, nem as maisinteligentes, mas as queconseguem mais rpido se adaptar as mudanas