etnia - proposta 2008

Início das atividades previsto para 2008.

Atuará no setor de cosméticos.

Foco na produção de gel com hidratante.

O que é?

Gel modelador com hidratante.Dois produtos em um mesmo invólucro.

Prática embalagem com pump.

Como surgiu a idéia?

Nasceu do questionamento de um consumidor assíduo de gel que enfrentava problemas de caspa.

Problema que era resolvido com o uso paralelo de um hidratante.

Este consumidor buscava, também, uma maior praticidade na preparação de seu penteado

utilizando os dois produtos.

Como surgiu a idéia?

Baseado nesse relato, foram realizadas pesquisas quantitativas e qualitativas.

Os resultados indicaram que 37,5% dos entrevistados afirmaram ter problemas diversos com o uso do gel, entre eles, caspas,

ressecamento dos fios e couro cabeludo.

Dessa forma, chegamos ao público-alvo...

Para quem?

PÚBLICO-ALVO• Homens• Classes A e B com extensão em C• Idade entre 10 a 39 anos• Perfil Psicográfico: Homens vaidosos, que estão dispostos a pagar mais por um produto de qualidade mas que sejam práticos e proporcionem um maior cuidado aos cabelos e ao couro cabeludo.

Por que viabilizar?

Pesquisas apontam que:56,6% dos entrevistados afirmaram usar gel todos os dias.91% dos entrevistados aprovaram a idéia da composição (gel + hidratante).81,8% dos entrevistados afirmaram que comprariam o produto.

Análise SWOTForças

• Surgimento recente de novos formatos de lojas especializadas.

• Disponibilidade de promotoras nos pontos de venda.• Presença de material de merchandising.• Mais de 3000 fornecedores cadastrados no segmento.• Aumento do poder de compra do consumidor Classe C.• Crescimento de pontos de venda de menor porte, como o comércio tradicional de bairro.• Grande número de canais de Distribuição.

Análise SWOTFraquezas

• São lançados mais de 100 produtos diariamente no segmento

• Falta de know how para gerir a empresa.• Poder de barganha de fornecedores aumenta em

relação às empresas de pequeno porte• Mercado oferece dezenas de produtos substitutos,

considerando também géispara cabelo• Concorrência formada por grandes marcas já

estabelecidas

Análise SWOTOportunidades

• Crescimento da população, bem como grau de escolaridade, longevidade e aumento de renda média por habitante.

• Globalização, que possibilita a expansão de novos negócios.

• Tecnologia, tornando as empresas mais ativas em suas relações comerciais.

• Estabilização da moeda.

Análise SWOTAmeaças

• Possível escassez da matéria-prima utilizada no produto – celulose.

• Burocracia para aprovação do produto e autorização de funcionamento da empresa.

• Ter subsídios necessários para pesquisa e desenvolvimento de matéria-prima que substitua celulose.

• Pacotes econômicos, inflação, taxa de juros, instabilidades políticas, crises econômicas mundiais.

• Globalização, que permite a entrada de novos concorrentes.

Concepção do Negócio

Visão

Ser reconhecida como uma marca de prestígio, líder no mercado nacional de cosméticos masculinos, por meio de

qualidade dos seus produtos.


Missão

Despertar, por meio da inovação em produtos cosméticos masculinos, a beleza interior, fazendo com que cada homem se

sinta único, bonito e mais jovem, com anseios próprios e em busca de destaque, qualidade de vida, harmonização visual, pessoal e

com meio ambiente.


Crenças e Valores

•Ética•Sustentabilidade•Atendimento diferenciado•Rentabilidade•Credibilidade e segurança•Capacidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes•Excelência operacional•Integridade profissional e pessoal


Objetivos Constantes

Em cinco anos, ser a melhor empresa a atingir excelência na comercialização de produtos cosméticos masculinos, em especial, o

gel hidratante para cabelos.

Atingir 5% de participação de mercado de consumo até 2013.

Preencher um nicho de mercado das classes A e B com extensão para C.

Estratégia Competitiva Genérica

Estratégia de diferenciação.

Qualidade do produto.

Imagem da marca.

Preço “Premium”.

Posicionamento Estratégico

Ser percebida como a melhor empresa do setor de cosméticos focada a atender somente o público masculino, respeitando

suas necessidades e anseios, visando fidelizá-los.

Estratégias Mercadológicas

Um plano de marketing servirá de apoio à implementação do plano de negócio.

O plano de marketing teve como subsídio pesquisas de mercado realizadas pela ETNIA na busca pela

compreensão do mercado de atuação.


Para 2008, a indústria trabalha com a expectativa de faturar 22 bilhões de reais.


70% do faturamento da indústria está concentrado nas 15 principais empresas

do mercado.


A região Sudeste é a que concentra a maior quantidade de empresas de cosméticos, com

1027 delas.


Canais de Distribuição

•Lojas de cosméticos;•Lojas de departamentos;•Supermercados e hipermercados;•Farmácias/drogarias;•Relacionamento com os canais;

Agência de Propaganda

A agência FLAME Comunicação será, por ora, a representante da conta.

Principais funções:Organização de eventos.Divulgação do produto.

Mídia

Mídia indoorFull banner em portais de internet

Banners impressos em PDVTake-onesDisplays

Evento

Lançamento oficial do produto05 de Dezembro de 2008

Centro Universitário Nove de Julho

Estão todos convidados!

Estrutura de Preço

Estrutura de Custos

Dimensionamento das Operações

Produção terceirizada:•Diminuição de custos.•Estrutura organizacional enxuta.

Estrutura OrgânicaDISPOSIÇÃO DOS SÓCIOS

COMERCIALLOGÍSTICA

Gustavo GomesINDUSTRIAL

TERCEIRIZADOADMINISTRAÇÃOEliane de Oliveira

VENDASCristina Souza

Roberto GuimarãesMarlene Nascimento

MARKETINGGeni de Oliveira

ABASTECIMENTO

COMPRAS

PRODUÇÃOMANUTENÇÃO

P&D

RHFINANÇAS

CONTROLADORIA

- Vender.- Prospectar mercado.

Comprar insumos. - Planejar orçamento.- Recrutar, selecionar e treinar pessoal.

- Controlar resultados.

Ponto de Equilíbrio

Trabalhará com produção de 10 mil unidades/mês com preço de venda R$ 7,01 distribuídos em 300 pontos a serem

prontamente atendidos pela equipe de vendas.

Fonte de Recursos

Contará com recursos próprios e de terceiros sendo que, destes, 30% serão aportados pelos sócios e 70%

através de financiamento.

Demonstrativos de Resultados e Lucratividade da Empresa

Payback Descontado(Prazo de retorno do investimento)

PbD = (CI) + VPL1 + VPL2 + VPL3 + .... + VPLn

(60.000,00)+69.615,65 9.615,65 6 meses

Retorno sobre o Investimento

ROI = [(FCL1 / (1+TMA)^n] / CI

ROI = 69.615,65 / 69.000,00

ROI = 1,16%

etnia - proposta 2008

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