Etapas plano de negcios

Download Etapas plano de negcios

Post on 06-Jul-2015

162 views

Category:

Marketing

1 download

DESCRIPTION

Apresentao das etapas de um plano de negcios

TRANSCRIPT

  • 1. ESPM JR Projeto Cachoeira

2. Busca de informaes a respeito do projeto Busca de informaes com o cliente e relato das principais caractersticas do projeto para formao do briefing e da proposta de plano de negcio. Objetivos Viso futura da empresa, situao na qual o negcio deseja estar no longo prazo. Servem para entender onde a empresa est e onde ela quer chegar. 3. Entrevista com expert do segmento: Conversa com expert para melhor entendimento do segmento e das viabilidades mercadolgicas da nova empresa. Dados gerais da empresa: CNPJ, Razo Social, localizao e contato dos scios. Histrico: Histrico da empresa, como surgiu a ideia, quando foi inaugurada e quem so os scios proprietrios. 4. Modelo de Negcios: Descrio da estrutura da empresa, setores e organograma, assim como uma descrio dos produtos/servios por ela comercializados, como so produzidos, ciclo de vida e matriz BCG, P&D dos mesmos. Recursos: Recursos fsicos, financeiros, humanos e tecnolgicos de que a empresa dispe. Composto de Marketing: Descrio dos 8 Ps da empresa e do marketing mix. Estrutura legal e Capitalizao: Estrutura jurdica e investimento dos scios. 5. Dados Secundrios: Dados previamente coletados e tabulados sobre o mercado que ser trabalhado encontrados em sites, livros, artigos, pesquisas, etc. Dados primrios qualitativos: Pesquisa qualitativa em busca da obteno de mais informaes sobre o mercado. Essa pesquisa poder ter diferentes metodologias, formas de estruturao e roteiros.Aps, os dados coletados devero ser analisados e nenhum deles ser desconsiderado, para resultados mais precisos. 6. Dados primrios quantitativos: Pesquisas quantitativas em relao ao pblico-alvo que devero ser coletadas atravs de um questionrio, analisadas, gerando uma concluso alinhada com os objetivos do plano. Sondagem quantitativa: Mapeamento das potencialidades, tamanho e crescimento do mercado. Segmentao: Diviso do mercado em grupos que partilham de caractersticas, sendo elas demogrficas, psicogrficas, geogrficas ou comportamentais. FCS: Fatores chaves de sucesso obtidos atravs da anlise das oportunidades e ameaas presentes nesse mercado. 7. Dados Secundrios: Dados sobre empresas concorrentes j coletados e previamente analisados e tabulados que sero utilizados. Matriz de Grupos Estratgicos: Cliente Oculto: Usada para avaliar ponto de venda e atendimento da concorrncia. 8. Anlise da Concorrncia: Analisa a concorrncia, assim como o seu marketing mix, share de mercado e 8 Ps. Pontos Fortes e Fracos: Anlise dos pontos fortes e fracos dos concorrentes Matriz Competitividade: Resume a situao atual da empresa estudada e faz um panorama comparando-a com as empresas concorrentes com base nos Fatores Chave de Sucesso. 9. Anlise do macroambiente onde a empresa est inserida. Fatores incontrolveis e externos empresa que podem ou no impactar o negcio. Sociocultural: Crenas, valores e normas da sociedade. Tecnolgico: Inovaes tecnolgicas no setor e no mercado. Demogrfico: Caractersticas da populao, como gnero, idade, nvel de educao, faixa etria e outros dados estatsticos. 10. Poltico-Legal: Leis, polticas pblicas, agncias governamentais e grupos de presso que regulam ou influenciam a sociedade e seus indivduos. Econmico: Pesquisas de fatores como poder de compra, renda, inflao, preos, poupana, dlar e PIB. Ambiental: Questes naturais que esto correlacionadas com o ambiente onde a empresa est inserida. 11. Apresentao da indstria e sua relao com o macroambiente. Fornecedores Clientes Empresas concorrentes Ameaa de substitutos e novos entrantes Barreiras de entrada e sada Ameaas e oportunidades do setor Relacionamento do setor com o macroambiente 12. Reviso da parte analtica Resumo dos principais pontos abordado no plano de negcios. Matriz SWOT Analisa foras, fraquezas, oportunidades e ameaas. Foras e Fraquezas variveis internas, da empresa. Oportunidades e Ameaas variveis do mercado em que a empresa est inserida, for a de seu domnio. 13. Norteadores Estratgicos: Negcio, misso, viso e valores da empresa. Objetivos Empresariais: Viso futura da empresa. Devem ser especficos (focados em melhorias para reas essenciais), mensurveis (possuindo indicadores para medir seu progresso), designveis (designar quem ir realiz-los) de maneira com que os resultados realmente possam ser atingidos. 14. Estratgias Empresariais Planejamento do negcio e a maneira com a qual a empresa vai alcanar seu destino. Representam o posicionamento, as diretrizes de ao e a maneira do desenvolvimento, propondo diferentes posiespara a empresa em realo ao mercado. 15. Porter Estratgias genricas para as empresas desenvolverem um bom posicionamento no mercado a longo prazo: Diferenciao, Custo e Enfoque. 16. Ansoff Determinam oportunidades de crescimento de unidades de negcio de uma organizao. Possui duas dimenses: produtos/servios e mercados. Sobre esses aspectos, so desenvolvidas as seguintes estratgias: penetrao de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produtos e diversificao. 17. Westwood Estratgias baseadas em como a empresa decide competir em um mercado, em resposta s estratgias e posies de seus competidores e a fim de aquirir vantagem competitiva sustentvel. So apresentados trs pontos: defesa, desenvolvimento e ataque. 18. Segmentos-Alvo Definio de quais segmentos de mercado a empresa atender. Posicionamento Forma como a empresa reconhecida. Cada empresa tem uma imagem na mente do consumidor, um conceito claro do que a organizao representa. 19. Definio dos produtos Definio dos produtos ou servios com os quais a empresa trabalha Descrio da infraestrutura Descreve a praa da empresa, sua infraestrutura e ponto de venda. Descrio dos Recursos Humanos Organograma da empresa, equipes gerenciais Descrio dos itens operacionais 20. Fornecedores Rol com os fornecedores de servios e produtos da empresa. Mapa de Processos Mapeamento dos processos que ocorrem na empresa e no cotidiano de trabalho Cadeia deValor Empresa deve implementar sua estratgia genrica por meio do bom gerenciamento das atividades em sua value chain. Polticas e Estratgias Descrio das polticas e estratgias adotadas pela empresa. 21. 5W2H Check-list das estratgias e tticas elaboradas no plano: quais so, como sero implementadas, onde, quando, por que, quem ser responsvel por elas e quanto custaro. Cronograma Tabela que diz quando cada ttica ser implementada, quanto custar e quem ser responsvel por realiz-la. 22. Descrio do Investimento Descrio do investimento inicial dos scios proprietrios Receitas Gastos (despesas e custos) Ponto de Equilibrio Quando o valor das receitas igual soma dos custos fixos e variveis, quando os resultados operacionais comeam a ser positivos. 23. DRE Projeo do DRE para os prximos anos com e sem a aplicao do plano. Fluxo de Caixa Projetado Projeo do Fluxo de Caixa futuro com base nas receitas e despesas da empresa. Payback VPL Valor presente lquido no caixa da empresa 24. Eficincia Periodicamente os responsveis que constam no cronograma se reuniro para verificar se as tticas esto sendo realizadas conforme custo e tempo determinados. Eficcia Periodicamente os scios devem se reunir para ver se o objetivo do plano est sendo atingido. 25. Introduo Consideraes da apresentao Sumrio Executivo Sumrio executivo com descrio geral do plano, resumindo e destacando os pontos principais, assim como os objetivos que se espera do plano. Apresentao Expor, avaliao de terceiros, o plano de negcios da empresa.

Recommended

View more >