estudo de caso: planejamento para expansão de uma rede de lojas de móveis para bebê no rs
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Exemplo de Planejamento de expansão de uma rede de lojas de móveis para bebês no Noroeste do Rio Grande do SulTRANSCRIPT
Planejamento de Expansão – Caso de uma rede de lojas de móveis para
bebês/Noroeste do Rio Grande do Sul
Cliente: Loja varejista especializada em móveis para bebês 0 a 2 anos (berços, cômodas, armários, etc.).Negócio surgido em Passo Fundo (RS) com 2 lojas na cidade e 8 anos no mercado.As lojas possuem 320m² e 285m² de área de vendas.
Público-alvo: Famílias com recém-nascidos, ou com planos de filhos. Famílias com renda domiciliar entre 5 e 10 salários mínimos são responsáveis por cerca de 80% do faturamento da loja.Cerca de 90% do faturamento do negócio vem de consumidores que residem a uma distância de até 50 km das lojas.
Objetivo da empresa: abrir mais 2 unidades no noroeste do Rio Grande do Sul.
Objetivo do trabalho de análise mercadológica e geomarketing: Orientar a expansão da empresa apontando os municípios com o maior potencial de mercado para sediar as lojas, mensurando o tamanho do mercado de cada município (potencial de consumo) e a concentração de lojas que atendem à mesma categoria de produtos em cada mercado analisado.
Fontes: Censo 2010 IBGE. Disponível em: www.ibge.com.brAtlas do desenvolvimento humano no Brasil 2013. Disponível em: http://www.pnud.org.br/IDH/Atlas2013.aspx?indiceAccordion=1&li=li_Atlas2013KAMAKURA, Wagner A. MAZZON, José Afonso. Estratificação Socioeconômica e Consumo no Brasil. – São Paulo: Blucher, 2013.MATTAR, Fauze Najib. Administração de Varejo. - Rio de Janeiro: Elsevier, 2011.
Perfil do público-alvo do cliente
Segundo a nova classificação de estratificação socioeconômica brasileira da FEA-USP, as famílias consumidoras responsáveis pela maior parte do faturamento da loja de móveis para bebê são classificadas no estrato 3 (classificação que vai de 1 a 7, do maior para o menor poder aquisitivo).
Perfil do estrato socioeconômico 3: o estrato socioeconômico 3 se caracteriza por ser da chamada “classe média consolidada”. Este estrato possui características bem marcantes e já entrou na fase do consumo em que o quesito “qualidade” está á frente do quesito “preço”.
Por esse motivo, no capitulo de “análise de concorrentes” apenas contaremos como concorrentes diretos outras lojas especializadas em móveis e decoração para bebês, já que para esse público, no quesito “qualidade dos produtos”, estas lojas estão em melhor posição do que os “magazines” (lojas que entre outras coisas podem vender móveis para bebês).
Como é um público com um acesso mais amplo, do que a média da população, á informação é interessante que a loja conte com os serviços de um arquiteto ou decorador, já que haverá uma grande exigência por parte deste público no tocante aos aspectos de ambientação e decoração do quarto do bebê.
Os municípios de Erechim, Ijuí, Santa Rosa, Cruz Alta e Santo Ângelo foram pré-selecionados para as análises
Para determinar as cidades do noroeste gaúcho que reúnem as melhores condições para receberem as lojas do cliente trabalharemos em duas etapas:
• Mensurar o tamanho do mercado do município candidato e da sua área de influência direta (50 km);
• Calcular a concentração de oferta de produtos da categoria pesquisada (móveis para bebê) em cada uma dos municípios candidatos “análise da concorrência”.
Tamanho Potencial dos mercados analisados:
Estimativa do número de bebês que nascerão em famílias dentro do público-alvo (renda domicíliar
entre 5 e 10 salários mínimos)
Município que já possui lojas do cliente
PASSO FUNDO
Cidade
Estimativa da quantidade de
crianças que nascerão por ano em lares
dentro do público-alvo (renda entre 5 e 10 salários mínimos)
Passo Fundo 612Carazinho 142Marau 116Tapejara 49
Não-Me-Toque 47
Getúlio Vargas 30
TOTAL 996
Município candidato
ERECHIM
Cidade
Estimativa da quantidade de
crianças que nascerão por ano em lares
dentro do público-alvo (renda entre 5 e 10 salários mínimos)
Erechim 281
Getúlio Vargas 30
Gaurama 8
Barão de Cotegipe 12
TOTAL 331
Cidade
Estimativa da quantidade de
crianças que nascerão por ano em lares
dentro do público-alvo (renda entre 5 e 10 salários mínimos)
Ijuí 190Santo Ângelo 213Entre-Ijuís 10Catuípe 12Cruz Alta 167Panambi 115Ajuricaba 13
TOTAL 721
Município candidato
IJUÍ
Cidade
Estimativa da quantidade de
crianças que nascerão por ano em lares
dentro do público-alvo (renda entre 5 e 10 salários mínimos)
Santa Rosa 135Santo Ângelo 213Três de Maio 36Horizontina 41Giruá 19Santo Cristo 20Guarani das Missões 10Tuparendi 9Cerro Largo 30TOTAL 511
Município candidato
SANTA ROSA
Cidade
Estimativa da quantidade de
crianças que nascerão por ano em lares
dentro do público-alvo (renda entre 5 e 10 salários mínimos)
Cruz Alta 167
Panambi 115
Ibirubá 50
Santa Bárbara do Sul 17
Ijuí 190
TOTAL 539
Município candidato
CRUZ ALTA
Cidade
Estimativa da quantidade de
crianças que nascerão por ano em lares
dentro do público-alvo (renda entre 5 e 10 salários mínimos)
Santo Ângelo 213Ijuí 190Entre-Ijuís 10Catuípe 12Giruá 19Guarani das Missões 10Augusto Pestana 12Santa Rosa 135Cerro Largo 30Ajuricaba 13TOTAL 643
Município candidato
SANTO ÂNGELO
Análise da Concorrência:Cálculo do ISV (Índice de
Saturação do Varejo)
O ISV (índice de Saturação do varejo) é um cálculo feito para medir a concentração da concorrência em determinado mercado.
A conta é a seguinte:
Demanda por uma determinada categoria de produto em R$ISV = ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Quantidade de área de vendas destinada a essa categoria em M² (soma de todas as lojas que vendem essa mesma categoria de produto) *(apenas consideraremos as lojas especializadas em móveis para bebês)
• Todo o cálculo levou em consideração não apenas o município candidato a ter uma loja, bem como sua região de influência (raio de 50 km)
LOJAS DE MÓVEIS DE BEBÊS NO NOROESTE/RS
Passo Fundo e região
Cliente loja 1: 320 m²
Cliente loja 2: 285 m²
Concorrente A loja 1: 210 m²
Concorrente A loja 2: 250 m²
Concorrente B: 270 m²
Concorrente C: 250 m²
Concorrente G (Carazinho): 215 m²
Erechim e região
Concorrente A loja 3: 250 m²
Concorrente D: 200 m²
Ijuí e região
Concorrente E: 320 m²
Concorrente F (Santo Ângelo): 290 m²
Santa Rosa e região
Concorrente F (Santo Ângelo): 290 m²
Cruz Alta e região
Concorrente E (Ijuí): 320 m²
Santo Ângelo e região
Concorrente F: 290 m²
Concorrente E (Ijuí): 320 m²
* como Compra Média consideramos o básico para equipar um quarto de bebê
Berço com pequena cômoda R$ 400Armário R$ 400Colchão R$ 100
Roupa de cama R$ 150
Assim temos:
CIDADENº de bebês
5/10 SM
Compra Média
Demanda para público selecionado
por ano
m² de área de vendas na cidade
ISVEspaço para
crescimento em relação á Passo Fundo
Passo Fundo e região 996 1.050,00R$ 1.045.800,00R$ 1800 581,00R$ 1,00 Erechim e região 331 1.050,00R$ 347.550,00R$ 450 772,33R$ 1,33 Ijuí e região 721 1.050,00R$ 757.050,00R$ 610 1.241,07R$ 2,14 Santa Rosa e região 511 1.050,00R$ 536.550,00R$ 290 1.850,17R$ 3,18 Cruz Alta e região 539 1.050,00R$ 565.950,00R$ 320 1.768,59R$ 3,04 Santo Ângelo e região 643 1.050,00R$ 675.150,00R$ 610 1.106,80R$ 1,90
Conclusão
Como fruto deste trabalho ofertamos diversas informações que servem para orientar a tomada de decisão por parte do empreendedor.O que conclui-se em primeiro lugar é que na região noroeste do estado do Rio Grande do Sul há muito espaço para o comércio de móveis para bebês, já que pelos números de concentração de concorrência nenhum dos municípios candidatos a receber as próximas lojas do Cliente apresenta um mercado mais saturado do que Passo Fundo (cidade que usamos como referência).Com isso, temos o quesito “Potencial de Mercado” como principal ponto de escolha.
Os municípios sugeridos para as próximas 2 lojas pretendidas pelo Cliente são:
• Ijuí• Santo Ângelo
