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  • Estratgias Empresariais das Maiores Indstrias do Estado do Cear

    Autor: Srgio Henrique Arruda Cavalcante Forte

    Resumo

    Este trabalho analisa comparativamente as estratgias empresariais adotadas pelas maiores indstrias do Estado do Cear, dissertando sobre as causas e as estratgias empresariais implementadas, desde o estabelecimento do Plano Real, bem como as estratgias futuras.

    uma pesquisa descritiva e de campo, contendo uma amostra no probalstica e

    intencional das 20 maiores indstrias, onde as entrevistas foram realizadas com diretores das empresas, baseado em questionrio.

    Aps o plano real, as indstrias sofreram uma crise que as inclinou para uma

    postura de sobrevivncia. Depois de uma fase de ajustamento, passaram postura de manuteno. Atualmente as empresas encontram-se tendenciosas postura de crescimento, o que permite dizer que estas esto seguindo uma seqncia sistemtica, que vai da sobrevivncia ao desenvolvimento.

    Introduo A pesquisa tem como objetivo geral analisar comparativamente as estratgias

    empresariais adotadas pelas maiores indstrias do Estado do Cear, de acordo com setores e portes especficos, avaliando-se a relao entre as causas e as estratgias implementadas desde o estabelecimento do Plano Real, tendo como objetivos especficos:

    (1) Mapear as estratgias correntes das indstrias e suas justificativas; (2) Identificar suas estratgias futuras e suas justificativas; (3) Classificar as estratgias identificadas de acordo com o referencial terico

    adotado e com seus setores/portes, e (4) Identificar as dificuldades de implementao das Estratgias. Como hipteses tem-se que: (1) Os dirigentes no sabem classificar as posturas estratgicas em que se

    encontram; (2) Mais de 70% das empresas pesquisadas esto na postura de manuteno, tendo

    passado por uma postura de sobrevivncia desde o Plano Real; (3) As empresas pesquisadas adotam suas estratgias em funo da situao

    econmica-financeira que se apresentam no momento, e

  • 2

    (4) A tendncia das estratgias futuras so aquelas classificadas na postura de crescimento.

    A pesquisa pretende contribuir para que os empresrios cearenses melhorem a

    qualidade da tomada de decises estratgicas e influenciar no processo de aculturao de raciocnio estratgico.

    Esta pesquisa afigura-se como descritiva, uma vez que analisa o objeto

    procurando descrever a situao sem nela interferir. Foi tomado como populao as 100 maiores indstrias do Estado do Cear, onde

    efetivamente apenas 88 foram localizadas no Catlogo das Indstrias do Cear de 1998. De incio pensou-se em realizar um censo. Devido a impossibilidade de se atingir todas as 88 empresas, realizou-se uma amostra com as 20 maiores empresas.

    A Abrangncia Geogrfica o Estado do Cear e as Unidades Amostrais so as

    maiores empresas industriais, de acordo com a classificao da SIC. O Perodo de Tempo da pesquisa refere-se at a ltima atualizao do Cadastro

    das Indstrias do Estado do Cear, tendo sido a pesquisa realizada nos meses de abril, maio e junho de 1998.

    A Tcnica de Coleta de Dados foi baseada em questionrio. Os Elementos da

    Pesquisa foram os Diretores das indstrias que se dispuseram a participar da referida pesquisa.

    1. Referencial Terico

    As classificaes sobre as Estratgias Empresariais so as mais diversas

    apresentadas pelos autores.

    Um primeiro esforo de melhoria e anlise comparativa para uma nova classificao de estratgia empresarial foi apresentado pelo autor deste artigo em sua Tese de Doutoramento (FORTE, 1995: cap.3). Tratava-se de uma classificao agrupando as classificaes de PAINE & ANDERSON (1983: 281-82), OLIVEIRA(1991: cap.10), CERTO e PETER (1993: 114-121), PORTER (1989: cap.2), ANSOFF (1977: cap.2) e AAKER (1984: 9-10).

    A classificao que serviu de base para essa pesquisa j uma segunda verso da

    classificao original do autor. Apresenta-se, a seguir, a referida classificao. So apresentados quatro Mapas Estratgicos: Sobrevivncia, Manuteno,

    Crescimento e Desenvolvimento. O primeiro Mapa Estratgico I - SOBREVIVNCIA - caracterizado quando a

    empresa possui Pontos Fracos ( - ) e est com Ameaas ambientais ( A ). Apresenta as estratgias de forma gradativa, ou seja, da menos radical (reduo de custos ) para a mais radical (falncia). A Sobrevivncia a pior situao estratgica.

  • 3

    MAPA ESTRATGICO I - SOBREVIVNCIA ( -, A)

    PAINE & ANDERSON ESTRATGIAS TIPOS INDEPENDENTES Reduo de Custos Cortes Administrativos (Viagens, Reduo de

    Pessoal, Treinamentos, Estoques, Benefcios, Propagandas etc)

    Enxugamento da Estrutura Organizacional

    Downsizing Aglutinao de Unidades Organizacionais (Ex.

    Administrativo com Financeira, Comercial com Marketing, reas geogrficas (regio 1 com regio 2)

    Eliminao de Unidades Organizacionais ou Funcionais . (Ex. reas P & D, Marketing, Treinamento e Seleo)

    Reduo/Reestruturao de Pontos de Venda Fuses Internas Fuses de Unidades ou reas de Negcio COOPERATIVAS Aes Reguladoras e

    Polticas Ingerncia via Associao, ou outros lobbies junto

    as governo para garantir sobrevivncia (regulamentao de preo, barreira de. entrada para competidores externos

    MANOBRA Finanas Corporativas Renegociao de Dvidas Restruturao do Passivo

    Desinvestimento Eliminao de Unidades ou reas de Negcio ( Ex. Venda da Fbrica x, eliminao da linha de produtos y, diminuio da participao da rea z no portfolio da empresa)

    Perda do controle acionrio Ciso Repartio dos negcios da empresa pelos

    scios/famlia Alienao / Arrendamento Privatizao Caso de empresas governamentais Sada do Negcio Venda total da Empresa Concordata Falncia

    O segundo Mapa Estratgico II - MANUTENO - diz respeito situao em

    que a empresa se encontra com Pontos Fortes ( + ) mas Ameaada ( A ).

    MAPA ESTRATGICO II - MANUTENO (+, A) PAINE & ANDERSON ESTRATGIAS TIPOS INDEPENDENTES Estabilidade Manuteno do Ponto de Equilbrio

    Esforo para solidificao da Marca Reao Competitiva Estratgias funcionais (marketing, financeira,

    produo, P& D etc) Nicho de Mercado Focalizao dos negcios no segmento A, B etc. Especializao Produo/Comercializao de determinados

    produtos/servios (escopo estreito) Terceirizao De reas logsticas Programas de Qualidade Sem Certificao COOPERATIVAS Cooperao Implcita Em baixa demanda de mercado

    Empresas de menor porte Contratao Parceria de servios operacionais e logsticos (Ex.

  • 4

    Banco 24 horas) Pacificao Competitiva Campanhas para promover a Indstria como um

    todo MANOBRA Reaes Radicais

    (conluios) Formao de conluios com concorrentes locais para

    se protegerem de ameaas da quebra da barreira de entrada por empresas de fora.

    O terceiro mapa estratgico - CRESCIMENTO - refere-se quando a empresa est

    com Pontos Fracos ( - ), mas o ambiente est oferecendo Oportunidades ( + ).

    MAPA ESTRATGICO III - CRESCIMENTO ( -, O) PAINE & ANDERSON ESTRATGIAS TIPOS INDEPENDENTES Penetrao Aumento da Fatia de Mercado (market share)

    Aumento da utilizao do produto - Freqncia - Quantidade - Novas aplicaes

    Expanso Aumento dos Pontos de Venda Aumento da Planta Fabril

    Programas de Qualidade Com Certificao Inovao Lanamento de produtos diferenciados COOPERATIVAS No h No h MANOBRA Internacionalizao Expanso de Mercado com base da empresa

    instalada em outros pases (sucursais, escritrios etc)

    Coalizo Joint Venture Fuso A + B = C (nova empresa)

    O Mapa Estratgico IV - DESENVOLVIMENTO - diz respeito quando a empresa possui Pontos Fortes ( + ) nas suas capacidades internas e quando o ambiente esta favorvel com Oportunidades ( + ) . a melhor situao estratgica.

    MAPA ESTRATGICO IV - DESENVOLVIMENTO ( +, O) PAINE & ANDERSON ESTRATGIAS TIPOS INDEPENDENTES Desenvolvimento De Mercado:

    - nacional e/ou internacional - novos segmentos De Produto: -diferenciao tecnolgica de produtos e servios - expanso da linha de produtos - novos produtos

    Finanas Corporativas Captao de Recursos de Mdio e Longo Prazos via Financiamento de Agncias/Bancos de Desenvolvimento

    Securitizao ( lanamentos de eurobonds , debntures etc)

    Aumento de Capital Emprstimos Internacionais

    Franquia Programa de

    Reengenharia Mudana Radical de tecnologia e processos

  • 5

    Compra e Venda Planejada de Empresas

    Uma empresa compra outra, melhora o novo negcio por um tempo ou desmembra, e vende em seguida.

    Voluntarismo Defesa de Movimentos Ecolgicos Incentivos Culturais e Sociais de Relevncia Investimento em economia subdesenvolvida

    Relaes Pblicas Criao de imagens favorveis no mercado-alvo. Ex. Indstria de cigarros.

    COOPERATIVAS Pacificao Competitiva Campanhas para promover a Indstria como um todo

    Cooptao Um ou poucas empresas se renem para e parecerizam um servio com concorrentes menores onde quem se beneficiam mais so as maiores, obviamente

    MANOBRA Integrao Vertical Para Frente (em direo ao mercado consumidor ) Para Trs (em direo ao mercado fornecedor 0

    Diversificao Horizontal: relacionada ou no relacionada - Participao Acionria - Aquisio (total ou controle acionrio) - Constituio de uma Nova Empresa

    Fundao Criao de Fundao (Cultural, Tecnolgica, Educacional )

    Holding Juno do Portfolio de Unidades e reas de Negcio em uma organizao central.

    Finalmente, salienta-se que uma empresa pode se utilizar de estratgias

    combinadas (mistas), e em que seu Planejamento e Decises Estratgicas, deve levar em conta uma seqncia, ou seja, uma empresa pode planejar aes de sob