estratégias e ações de marketing ao alcance do produtor rural
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Daniel Pauli, diretor da agência de publicidade especializada no agronegócio, a FINCO Agrocomunicação, palestrou durante a 20ª HORTITEC, em Holambra/SP, 20/06/2013.TRANSCRIPT
Estratégias e ações deMarketing ao seu alcance
Hortitec – 20/06/2013
O que éMARKETING?
• Market, em inglês mercado; • Marketing = Mercadologia
• É o estudo do mercado, analisando suas variáveis externas (macroambiente) e internas da empresa (microambiente) para entender os problemas e necessidades e traçar estratégias para alcançar seus objetivos.
• Identificar Necessidade e Criar Oportunidade;
• “É transformar uma necessidade particular ou social em uma oportunidade de negócio lucrativo” (KOTLER, Philip - 2000)
O que éMARKETING?
Vídeo: http://www.youtube.com/watch?v=xbQ_WJ1mlfM
MARKETING ≠Publicidade e Propaganda
• Confunde-se muito MARKETING com PUBLICIDADE. Publicidade é uma das ferramentas do Marketing.
• Ferramentas do Marketing (MKT MIX = 4 P’s):• PRODUTO - variedade, qualidade, design,
características, marca, embalagem, serviços, garantias, devoluções;
• PREÇO - lista de preços, descontos, condições de pagamento, crédito;
• PRAÇA - ponto de venda, canal de distribuição, logística;
• PROMOÇÃO - propaganda, publicidade, vendas pessoais, promoção de vendas, relações públicas e MKT direto.
para você fazer MARKETING
1. BUSQUE AUTOCONHECIMENTO• Entender melhor o seu NEGÓCIO;• Buscar ajuda, Sebrae, consultorias e associações;
2. ENTENDA MELHOR SEU CLIENTE/CONSUMIDOR• Saber suas necessidades e seus desejos;• O que ele compraria;
3. AGREGUE VALOR AO SEU PRODUTO/SERVIÇO;
4. FOCO NA SATISFAÇÃO DE SEU CLIENTE;
5. CULTIVE RELACIONAMENTO• Bons parceiros são chave para qualquer negócio;
6. PLANEJAMENTE-SE• Se você não sabe aonde quer chegar, qualquer
caminho está certo.
6 DICAS
Informação/Conhecimento
Vídeo: http://www.youtube.com/watch?v=icZvF9LcKYM
Exemplo de Suce$$o
• 1900 - Imigrantes japoneses, a família Tanaka chegou ao Brasil e se erradicou em Mogi das Cruzes;
Exemplo de Suce$$o
• 1995 – Já com a marca “Da Roça”, passou a oferecer ao mercado produtos Higienizados;
Exemplo de Suce$$o
• 1995 – Já com a marca “Da Roça”, passou a oferecer ao mercado produtos Higienizados;
Exemplo de Suce$$o
• 1997 – Lançou-se no mercado do RJ, MG e SP (conquistou clientes, investiu em estrutura, frota própria e contratação de mão de obra qualificada)
Exemplo de Suce$$o
• 2002 – Reestruturação para otimizar processos, diversificou Mix de Produtos e parcerias.
Exemplo de Suce$$o
• 2008 – Redirecionou seu foco e investiu recursos no complexo produtivo, com instalações modernas e automatizadas.
Exemplo de Suce$$o
• 2010 – Essas medidas levaram a empresa à Profissionalização do Negócio, unificação da unidade fabril, contratação de pessoal gerencial e implantação de Planejamento Estratégico do Negócio, projetando um crescimento sustentável para os próximos 5 anos.
Não tem verba p/ mídia?
Vídeo: http://www.youtube.com/watch?v=usE74C_Y0Ck
Caso de Suce$$o Online
• Há menos de 2 meses no ar, criamos a fanpage do cliente Dr. Cactus no Facebook
Caso de Suce$$o Online
• 22.864 pessoas alcançadas nesta semana;
Caso de Suce$$o Online
Caso de Suce$$o Online
Obrigado pela atenção e paciência!
Av. Marechal Rondon, 255 – Jd. ChapadãoCEP 13070-172 – Campinas/SP – Brasil
(19) [email protected]
“É mais importante adotar a estratégia correta do que buscar o lucro imediato. Lucro
é subproduto das coisas bem-feitas.”Philip Kotler | “papa” do Marketing