estratégias de monetização de aplicativos móveis

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Tema: “WhatsApp, What’s Next?” – Estratégias de monetização de Apps móveis”. Workshop apresentado na FIAP na em 18/07/2014 http://www2.fiap.com.br/programas/net/mbaworkshops Sim, você conseguiu desenvolver um aplicativo. Aquela ideia deu certo, você trabalhou horas e agora você tem um produto pronto para ser ....Pra ser o que mesmo? A estratégia para ganhar dinheiro com seu aplicativo é tão importante quanto o trabalho de desenvolvimento. O mercado consagrou inúmeras formas de monetizar aplicativos e outras tantas surgem diariamente. Vários aspectos influem na montagem da sua estratégia. Seu modelo vai se apoiar na venda de publicidade? Será um modelo ‘freemium’? Você pretende cobrar assinaturas mensais ou anuais? Para quais plataformas seu aplicativo foi desenvolvido? Como funcionam os modelos de negócios das lojas virtuais? Cobrar apenas o download? Até onde ir no modelo grátis? Cobrar apenas por upgrades? Um pouco de cada modelo? Esse é um mercado de cifras impressionantes e com estatísticas que se tornam obsoletas em velocidade impressionante. O limite de possibilidades e fronteiras é desconhecido Nesse workshop vamos explorar um pouco desse mundo fantástico e apresentar casos reais, como a Saga Candy Crush e o fenômeno WhatsApp. Conteúdo · “The World of App” – Overview e estatísticas. · Desenvolva pensando adiante – O que é importante saber ao começar o desenho do seu aplicativo. · Melhores práticas de monetização. · Aquisição e retenção · Segmentação · Métricas para análise de desempenho · Casos reais – Candy Crush e WhatsApp

TRANSCRIPT

  • 1. Estratgias de Monetizao de Apps Mveis Profa. Juliana Chahoud jchahoud@gmail.com Prof. Thales Toniolo thales@flameworks.com.br
  • 2. Agenda Overview e estatsticas Segmentao Desenvolva pensando adiante Melhores prticas de monetizao Aquisio e reteno Mtricas para anlise de desempenho Casos reais
  • 3. Agenda Overview e estatsticas Segmentao Desenvolva pensando adiante Melhores prticas de monetizao Aquisio e reteno Mtricas para anlise de desempenho Casos reais
  • 4. Objetivos do workshop Desmistificar a iluso que basta criar um app para ficar rico do dia para a noite Refletir melhor sobre a realidade desse mercado cada vez mais competitivo e, de alguma forma, ganhar dinheiro com o desenvolvimento mvel
  • 5. Como comear? Antes de tudo preciso entender um pouco melhor como funciona o mercado de mobile, analisando estatsticas
  • 6. 1 em cada 5 pessoas no mundo possui um smartphone e 1 em cada 17 possui um tablet [Fonte: http://www.businessinsider.com/smartphone-and-tablet-penetration-2013-10]
  • 7. Apple App Store (jun/2014): 1 milho e 200 mil apps disponveis 800 milhes de dispositivos
  • 8. Android apps (jun/2014): Aproximadamente 1 milho e 300 mil apps disponveis 18% de apps de baixa qualidade Mais de 1 bilho de dispositivos [Fonte: http://www.appbrain.com/stats/number-of-android-apps]
  • 9. Lucro gerada por publicidade em Apps Mobile cresce mais do que websites (pc e mobile web) [IDC e App Annie, Mar 2014]
  • 10. Nmero de dispositivos iOS e Android no mundo Receita gerada por dispositivo Esse Crescimento se deve a: Crescente adoo de dispositivos mveis Crescente receita gerada por dispositivo
  • 11. Agenda Overview e estatsticas Segmentao Desenvolva pensando adiante Melhores prticas de monetizao Aquisio e reteno Mtricas para anlise de desempenho Casos reais
  • 12. Tipos de App x Resultados 1. Segmentao por pases 2. Apple App Store x Google Play 3. Categorias de apps: Games continuam liderando entre os que geram mais receita
  • 13. Top 10 pases que mais geraram receita em 2013 [Distimo, Fev 2014]
  • 14. Top 10 pases em crescimento do mercado em 2013 sia o mercado que mais cresce e no pode ser ignorado [Distimo, Fev 2014]
  • 15. BRIC surgem como potenciais consumidores, com crescimento maior que os superpowers [ APP Annie, JAN 2014]
  • 16. Distribuio de receita por pas e plataforma Faz parte do sucesso investir em customizaes dos apps para Tablets Obs: No teve contedo pago no Google Play na China no perodo
  • 17. Downloads nos meses de Abril, Maio, Junho Google Play teve 60% mais downloads no perodo [App Annie, Jul 2014]
  • 18. Total de receita gerada distribuda por plataforma Embora o Google Play tenha superado a App Store em nmero de downloads, essa ltima continua gerando quase 2x mais receita De qualquer maneira ignorar mercados como do Android, significa abrir mo de aproximadamente 37% de gerao de receita
  • 19. Qual categoria de app que gera mais receita? No uma surpresa que a Apple App Store, Google Play e Amazon Appstore sejam dominadas pelas empresas de Games
  • 20. Categorias mais lucrativas ltimos 3 meses [App Annie, Jul 2014]
  • 21. App Store: apps que mais geraram receita em 2013
  • 22. Google Play: apps que mais geraram receita em 2013
  • 23. Supercell cometeu um erro? Lanou o Clash of Clans para Android mais de um ano aps o app iOS Lucro de $2.4 million por dia na App Store! fato que no se pode mais ignorar uma das plataformas h"p://www.forbes.com/sites/karstenstrauss/2013/04/18/the-2-4-million-per-day-company-supercell/
  • 24. Apps que mais venderam fora da categoria de games (App Store e Google Play combinados - 2013)
  • 25. Apps de streaming ou criao de msica tiveram um crescimento de mais de 75% na gerao de receita
  • 26. Agenda Overview e estatsticas Segmentao Desenvolva pensando adiante Melhores prticas de monetizao Aquisio e reteno Mtricas para anlise de desempenho Casos reais
  • 27. Questes importantes Pense cedo : Determine como monetizar o app antes de desenvolv-lo Considere as seguintes questes antes de iniciar o desenvolvimento: Plataforma: At quando no entrar em um dos mercados? Quais so as tendncias do mercado mobile? Qual a estratgia a longo prazo? Com o crescimento acelerado desse mercado preciso ficar constantemente atento as mudanas e novas tendncias
  • 28. Para qual plataforma? Como notamos, difcil encontrar uma justificativa para deixar uma plataforma de lado Ainda assim podem existir casos em que o custo de desenvolvimento para uma das plataformas torne o projeto inicialmente invivel
  • 29. Plataforma: Custo x ROI Custos iOS Android Licena $99 (anual) $25 Desenvolvimento e manuteno Infraestrutura (servidores, disposiNvos, etc) . InvesNmento em recursos humanos? Consultoria? Customizao do apps para tablets Custos de alguma das plataformas vai tornar o projeto invivel? Calcular quando todos os mercados podem ser atacados Clculo do Retorno do Investimento (ROI)
  • 30. Fique atento as mudanas O mercado mobile apresenta constantes reviravoltas preciso ficar atento as diversas mudanas de rankings dos apps Entender as novas tendncias
  • 31. Tendncia que at 2017 publicidade em apps mobile ultrapassem publicidade online para PCs
  • 32.