ESTRATÉGIASESTRATÉGIAS DE DE

EXPORTAÇÃOEXPORTAÇÃO

POR QUE EXPORTAR?POR QUE EXPORTAR?

> > Aumento da produtividadeAumento da produtividade

> > Menor dependência do mercado internoMenor dependência do mercado interno

> > Aproveitamento de incentivos fiscaisAproveitamento de incentivos fiscais

> > Aperfeiçoamento dos recursos humanosAperfeiçoamento dos recursos humanos

> > Aperfeiçoamento dos processos de produçãoAperfeiçoamento dos processos de produção

> > Aumento da capacidade inovadora/tecnológicaAumento da capacidade inovadora/tecnológica

> > Imagem da empresaImagem da empresa

EXPORTAÇÃO

ESTRATÉGIA

DE

COMPETITIVIDADE

FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA ATIVIDADE FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA ATIVIDADE DE EXPORTAÇÃO DE EXPORTAÇÃO

> > Qualificação dos recursos humanosQualificação dos recursos humanos

> > Clara estratégia corporativaClara estratégia corporativa

> > Integração entre as equipesIntegração entre as equipes

> > Seleção de parceiros comerciaisSeleção de parceiros comerciais

> > Políticas de qualidadePolíticas de qualidade

> > FlexibilidadeFlexibilidade

> > Capacidade produtivaCapacidade produtiva

FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA ATIVIDADE FATORES CRÍTICOS DE SUCESSO NA ATIVIDADE DE EXPORTAÇÃO DE EXPORTAÇÃO

> > Respeito a prazos de entregaRespeito a prazos de entrega

> > Atitude inovadoraAtitude inovadora

> > Custos estruturadosCustos estruturados

> > Networking Networking (local e exterior)(local e exterior)

> > Serviços pós-vendaServiços pós-venda

ERROS MAIS COMUNSERROS MAIS COMUNS

> > Não avaliar a própria capacidade de internacionalizaçãoNão avaliar a própria capacidade de internacionalização

> > Não contar com assistência especializada (contratos, Não contar com assistência especializada (contratos, aspectos fiscais, marketing, logística)aspectos fiscais, marketing, logística)

> > Não considerar os aspectos culturais dos vários paísesNão considerar os aspectos culturais dos vários países

> > Não adaptar o produto às exigências do mercadoNão adaptar o produto às exigências do mercado

> > Não selecionar parceiros adequadosNão selecionar parceiros adequados

> > Limitar-se a “administrar pedidos”Limitar-se a “administrar pedidos”

> > Não avaliar alternativas de comercializaçãoNão avaliar alternativas de comercialização

ERROS MAIS COMUNSERROS MAIS COMUNS

> > Não conhecer as normas legais do país importadorNão conhecer as normas legais do país importador

> > Não dispor de um serviço pós-vendaNão dispor de um serviço pós-venda

> > Não monitorar as atividades dos concorrentesNão monitorar as atividades dos concorrentes

> > Visar um segmento errado de mercadoVisar um segmento errado de mercado

> > Considerar a exportação como alternativa a crise internaConsiderar a exportação como alternativa a crise interna

> > Não contar com uma adequada estrutura Não contar com uma adequada estrutura administrativa interna para seguir os mercados no qual administrativa interna para seguir os mercados no qual está presenteestá presente

PROBLEMAS – PAÍS/MERCADO DESTINOPROBLEMAS – PAÍS/MERCADO DESTINO

> > Diferenças culturaisDiferenças culturais

> > Normas e regulamentos técnicosNormas e regulamentos técnicos

> > Localização geográfica (transporte)Localização geográfica (transporte)

> > Excesso de regulamentações (administrativas, fiscais e cambiaisExcesso de regulamentações (administrativas, fiscais e cambiais

> > Configuração da concorrência localConfiguração da concorrência local

> > Sofisticação da demanda domésticaSofisticação da demanda doméstica

> > Custos financeiros elevados do mercadoCustos financeiros elevados do mercado

PROBLEMAS – PAÍS/MERCADO DESTINOPROBLEMAS – PAÍS/MERCADO DESTINO

> > Poder de pressão de sindicatosPoder de pressão de sindicatos

> > Instabilidade econômica e/ou políticaInstabilidade econômica e/ou política

> > Protecionismo da indústria local (tarifas, subsídios, cotas)Protecionismo da indústria local (tarifas, subsídios, cotas)

> > Controle de preçosControle de preços

> > Registros de marcas e patentesRegistros de marcas e patentes

A COMPETITIVIDADE NA EXPORTAÇÃOA COMPETITIVIDADE NA EXPORTAÇÃO

SISTEMA COMPETITIVO DO PAÍS

+

CAPACIDADE EXPORTADORA DA ORGANIZAÇÃO

SISTEMA COMPETITIVO DO PAÍS

• Infraestrutura.

• Política macroeconômica.

• Política comercial.

• Condições da demanda interna.

• Sistemas administrativos e fiscais.

• Condições dos fatores de produção.

• Configuração da indústria.

ENGENHARIA DA EXPORTAÇÃOENGENHARIA DA EXPORTAÇÃO exportando com método

INFORMAÇÃO 1

PROMOÇÃO2

MERCADO3

ESTRUTURA DA EMPRESA

4EXPORTAÇÃO

1- INFORMAÇÃO1- INFORMAÇÃO

> > AVALIAÇÃO DA CAPACIDADE EXPORTADORAAVALIAÇÃO DA CAPACIDADE EXPORTADORA

> > IDENTIFICAÇÃO DOS RISCOS E DAS BARREIRASIDENTIFICAÇÃO DOS RISCOS E DAS BARREIRAS

> > UTILIZAÇÃO DA BASE DE SUPORTE À EXPORTAÇÃOUTILIZAÇÃO DA BASE DE SUPORTE À EXPORTAÇÃO

> > DEFINIÇÃO DE INFORMAÇÕES NECESSÁRIASDEFINIÇÃO DE INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS

> > IDENTIFICAÇÃO DAS FONTES DE INFORMAÇÃOIDENTIFICAÇÃO DAS FONTES DE INFORMAÇÃO

> > ELABORAÇÃO DO PLANO DE EXPORTAÇÃOELABORAÇÃO DO PLANO DE EXPORTAÇÃO

2 - PROMOÇÃO2 - PROMOÇÃO

> > DIFERENÇAS CULTURAISDIFERENÇAS CULTURAIS

> > FEIRAS INTERNACIONAISFEIRAS INTERNACIONAIS

> > A MARCAA MARCA

> > DEMAIS INSTRUMENTOS DE PROMOÇÃODEMAIS INSTRUMENTOS DE PROMOÇÃO

3 - MERCADO3 - MERCADO

> > SELEÇÃO DO MERCADOSELEÇÃO DO MERCADO

> > SELEÇÃO DA FORMA DE PRESENÇA NO MERCADOSELEÇÃO DA FORMA DE PRESENÇA NO MERCADO

> > SELEÇÃO DO(S) PARCEIRO(S)SELEÇÃO DO(S) PARCEIRO(S)

> > ENGENHARIA DE PREÇOSENGENHARIA DE PREÇOS

4 – ESTRUTURA DA EMPRESA4 – ESTRUTURA DA EMPRESA

> > CAPACIDADE TÉCNICACAPACIDADE TÉCNICA

> > QUALIDADE DA ÁREA DE EXPORTAÇÃOQUALIDADE DA ÁREA DE EXPORTAÇÃO

> > INTEGRAÇÃO GERENCIALINTEGRAÇÃO GERENCIAL

ROTEIRO DE EXPORTAÇÃOROTEIRO DE EXPORTAÇÃO

1. Preparação para o comércio exterior1. Preparação para o comércio exterior

2. Classificação fiscal da mercadoria2. Classificação fiscal da mercadoria

3. Seleção e análise do mercado3. Seleção e análise do mercado

4. Análise da viabilidade da exportação4. Análise da viabilidade da exportação

5. Seleção do canal de comercialização5. Seleção do canal de comercialização

6. Contatos com importador / Envio de amostras6. Contatos com importador / Envio de amostras

7. Cotação/Contratação/Fatura pró-forma7. Cotação/Contratação/Fatura pró-forma

ROTEIRO DE EXPORTAÇÃOROTEIRO DE EXPORTAÇÃO

8. Produção8. Produção

9. Preparação dos documentos para embarque9. Preparação dos documentos para embarque

10. Contratação do câmbio10. Contratação do câmbio

11. Embarque11. Embarque

12. Preparação dos documentos após embarque12. Preparação dos documentos após embarque

13. Apresentação/Negociação dos documentos13. Apresentação/Negociação dos documentos

14. Liquidação do câmbio14. Liquidação do câmbio