estrategia s

Download Estrategia s

Post on 13-Oct-2015

34 views

Category:

Documents

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • ADANAQUE TEJADA MANUELAQUINO MARLO YESENIACABEZAS RODAS LADYCHERRES DAMIN ALANORTIZ GONAZ TITOSUYN NEZ FLOR

  • ESTRATEGIAS

  • INTEGRACION HACIA DELANTECourier Corp (empresa encargada de la impresin de libros) adquiri Dover Publications, organizacin especializada en su distribucin y publicacin. La compaa tuvo un margen de ganancia operativo de 9% en el ao 2003, comparado con el 6% de los dos aos anteriores a la adquisicin. (www.courier.com)

    FedEx us la integracin hacia adelante cuando adquiri Kinko's para proporcionar servicios de entrega y de depsitos de paquetes en recepcin para el mercado de pequeas empresas. (www.fedex.com)

    Homecenter Sodimac antes solo venda los materiales ahora tambin presta servicios de construccin a sus clientes.

  • INTEGRACION HACIA ATRSMac Donalds compra un rancho de ganado.

    Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as Como el quesillo, yogurt, leche etc...

    Amazon se integr hacia atrs cuando se convirti no slo en un vendedor, sino tambin en un editor de libros. Como vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores, como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su propia editorial publica. (www.amazon.com)

  • INTEGRACION HORIZONTALKLM, la lnea area holandesa, adquiri una participacin mayoritaria (propiedad parcial) en Northwest Airlines para obtener acceso a los mercados estadounidense y asitico. KLM no poda adquirir todas las acciones de Northwest debido a las regulaciones gubernamentales estadounidenses que prohben la propiedad extranjera de lneas areas nacionales (por motivos de defensa).Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo ms clientes y controlando as a su competencia ms fuerte.

  • PENETRACIN EN EL MERCADOBonafont, que ha desplazado a otras bebidas, especialmente a los refrescos, quitndoles una fraccin importante del mercado que posean.

    Procter & Gamble es un ejemplo del caso, pues ha gastado muchsimo en publicidad para aumentar la participacin de Venezia, su perfume mejor posicionado en el mercado. Su campaa publicitaria comprende anuncios de pgina entera, con tiras aromticas, en revistas de lujosas presentacin.

  • DESARROLLO DEL MERCADOGoogle, que inici como un sistema de bsqueda de informacin y ahora es adems un sistema de comercializacin.

    Universidad Del Mar; El desarrollo de esta Institucin se expandi a diferentes Ciudades, captando un gran volumen en el pas (Sede Iquique, La Serena, Valparaso, Santiago, Concepcin)

    Empresas Telepizza; Esta empresa se ha expandido en diferentes partes de la Ciudad de La Serena, logrando una mayor participacin en el mercado local.

  • DESARROLLO DEL PRODUCTOEl gigante del software Microsoft los cuales crearon el sistema operativo MS-DOS, luego Windows, Windows 95, Windows 98, Windows millenium, Windows XP, Windows Vista, Windows 7, Windows 8. Han mejorado su producto clave creando un nuevo sistema operativo. Adems, han desarrollado otros productos que giran en torno a el como office (Excel, Word, Power Point, Access, etc.).Empresas de paales; innovan sus productos, para que estos de adapten cmodamente a los primeros meses de vida de los recin nacidos. Ejemplo; Pampers est continuamente diseando para una mejor adaptacin del bebe, creando paales ms absorbentes, cmodos, mejor movilidad, etc.

  • DIVERSIFICACIN CONCENTRICALos perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres as elevaron sus ventas y captaron el mercado femenino.Un ejemplo de esta estrategia es el ingreso de Telefnica, una compaa de telfono, a dar servicio de televisin por cable e internet.La empresa Capel agrega a su lnea pisquera el Ron Dorado, para aprovechar la gran demanda de esta bebida. Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado considerablemente por la alta ingesta de Ron, por lo que la empresa Capel debi utilizar la estrategia de diversificacin concntrica para mantenerse en un mercado que crece cada da.

  • DIVERSIFICACIN HORIZONTALUn ejemplo es la adquisicin de Columbia Pictures Entertainment Company, por parte de Sony Corporation. Esta compra sum 3.4 mil millones de dlares y representa la adquisicin ms grande que haya hecho Japn en la industria estadounidense del entretenimiento.

    McDonalds agrega juguetes a su combo de hamburguesa para nios, lo que est haciendo en realidad, es aadir productos no relacionados con sus principales lneas de productos, pero que le sirve para atraer de una manera ms efectiva a un grupo de clientes de su mercado meta (en este caso, los nios).

  • DIVERSIFICACIN EN CONGLOMERADOGeneral Electric es un ejemplo de una empresa muy diversificada. General Electric fabrica locomotoras, focos, plantas de luz y fuerza y refrigeradoras.

    Adidas que por muchos aos se enfoco solo en fabricar vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus productos lanzando al mercado su lnea de perfumera (perfumes, desodorantes, colonias) y tambin se diversifico al rea de la electrnica creando relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos mercados integrndose en otro tipo de industria, ya que cuentan con el capital e ideas para tratar de consolidarse en una nueva industria.

  • EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDOGrupo Modelo y Anheuser-Busch se alan y construyen en Zacatecas la planta cervecera ms grande y moderna de Latinoamrica.Por ejemplo, Canon suministra fotocopias a Kodak, General Motors y Toyota ensamblan automviles. Para que la colaboracin entre competidores tenga xito, las dos empresas deben aportar algo distintivo, por ejemplo, tecnologa, distribucin, investigacin bsica o capacidad de produccin.

  • ENCOGIMIENTOCoca Cola cuando descontinu la coca cola sabor vainilla, porque no le daba las utilidades que esperaba.

    Lo que busca la Ford Motor Company es vender sus 2 marcas de automviles de lujos que son Jaguar y Land Rover, ya que los autos de lujo estn bajando su participacin en el mercado de todo el mundo. Esta venta la hace para concentrarse en su principal problema: la recuperacin del mercado estadounidense.

  • DESINVERSINTelefnica anuncio la venta de su central de llamadas Atento en 15 pases (incluido Colombia). El comprador fue el fondo estadounidense Bain Capital, que pago 1.039 millones de euros.

    Ryder System, compaa arrendadora de camiones, la cual se deshace de su negocio aeronutico.

    Holiday Inn vende Delta steamship lines por $96.000.000

  • LIQUIDACINMalcolm P. Mc. Lean, pionera del transporte en contenedores, aos atrs liquido Mc. Lean Industries, la compaa naviera con 115 aos de existencia

    Liquidacin de De Lorean Motor Company en 1984.