estratégia de vendas

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ESTRATÉGIA DE VENDAS

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Page 1: Estratégia de vendas

ESTRATÉGIA DE VENDAS

Page 2: Estratégia de vendas

CARLOS VISÃO GLOBAL

Consultoria Empresarial

Page 3: Estratégia de vendas

CONSULTORIA COMO VENDER PARA NOVA CLASSE C

Venda mais

Page 4: Estratégia de vendas

Formação

• Administração

• Extensão universitária: mercado de trabalho e entrevista de emprego, RH.

• Extensão universitária: sustentabilidade ambiental, MEIO AMBIENTE.

• Técnico em administração, rotinas administrativa.

• Técnico em Contabilidade

Carlos Eduardo Rocha

Page 5: Estratégia de vendas

Formação

• Cursos de especialização

• FPV - Formação do Preço de Venda

• Controles Financeiros MEI

• Atendendo e vendendo no varejo

• Gestão financeira de Micro e Pequenas Empresas

Carlos Eduardo Rocha

Page 6: Estratégia de vendas

Currículo

Page 7: Estratégia de vendas

Atualmente Consultor

• Consultoria financeira

• Consultoria na Gestão Empresarial

• Recrutamento e Seleção

• Treinamento Atendimento call center sac.

• Curso de departamento pessoal

• Curso de segurança das informações no ambiente corporativo

Page 8: Estratégia de vendas

Tenha

estratégia

Page 9: Estratégia de vendas

ANALISE SWOT

•Infraestrutura

•Localização

•Gestores e Colaboradores focados

•Administração contextualizada

•O segmento de mercado está em

crescimento

•Novos mercados potenciais

•Potencialidade de diversificação

dentro do mercado

•Dispersão do negócio

•Ausência de força de vendas

•Marketing fraco

•Economia Lenta pode reduzir

demanda

•O mercado pode tornar o preço

sensível

•Concorrentes podem entrar no

segmento de mercado

Page 10: Estratégia de vendas

CICLO PDC

• PLAN (planejamento): estabelecer missão, visão, objetivos (metas),

procedimentos e processos (metodologias) necessários para atingi-lo os resultados.

• DO (execução): realizar, executar as atividades. • CHECK (verificação): monitorar e avaliar periodicamente

resultados, avaliar processos, confrontando-os com o planejado, objetivos, especificações e estado desejado, consolidando as informações, eventualmente confeccionando relatórios.

• ACT (ação): Agir de acordo com o avaliado e de acordo com os relatórios, eventualmente determinar e confeccionar novos planos de ação, de forma a melhorar a qualidade, eficiência e eficácia, aprimorando a execução e corrigindo eventuais falhas.

Page 11: Estratégia de vendas

PDCA

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

PLANEJAMENTO

MARKETING

PLANEJAMENTO

FINANCEIRO

PLANEJAMENTO

DA PRODUÇÃO

PLANEJAMENTO

DE

RECURSOS

HUMANOS

PLANEJAMENTO

ORGANIZACIONAL

PLANO DE

PREÇOS E

PRODUTOS

PLANO DE

DESPESAS

PLANO DE

CAPACIDADE DE

PRODUÇÃO

PLANO DE

R & S

PLANO DIRETOR

DE SISTEMAS

PLANO DE

PROMOÇÃO

PLANO DE

INVESTIMENTOS

PLANO DO

CONTROLE DE

QUALIDADE

PLANO DE

T & D

PLANO DE

ESTRUTURA

ORGANIZACIONA

L

PLANO DE

VENDAS

PLANO DE

COMPRAS

PLANO DE

ESTOQUES

PLANO DE

CARGOS E

SALARIOS

PLANO DE

ROTINAS

ADMINISTRATIVA

S

PLANO DE

DISTRIBUIÇÃO

PLANO DE FLUXO

DE CAIXA

PLANO DE

UTILIZAÇÃO DE

MÃO DE OBRA

PLANO DE

PROMOÇÕES

PLANO DE

INFORMAÇÕES

GERENCIAIS

PLANO DE

PESQUISA DE

MERCADO

PLANO DE

ORÇAMENTO

PLANO DE

EXPEDIÇÃO DE

PRODUTOS

PLANO DE

CAPACITAÇÃO

INTERNA

PLANO DE

COMUNICAÇÕES

Page 12: Estratégia de vendas

Mapa Estratégico BSC

ESTABELECER O CAPITAL HUMANO COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO

VISÃO Ser a melhor alternativa para seus clientes, no conjunto de atribuições: em preço, em prazo

e em qualidade, com foco na rentabilidade e nas responsabilidades social e ambiental

OBTER A EXCELÊNCIA NO DESEMPENHO DOS PROCESSOS

MELHORAR OS RESULTADOS GLOBAIS

AUMENTAR A PARTICIPAÇÃO DE MERCADO

Melhorar o processo

decisório Manter reserva de

caixa

Ter domínio

tecnológico dos

processos-chave

Efetivar as políticas

corporativas

Manter a infra-estrutura

atualizada

Aumentar a

produtividade

Criar, atrair e

desenvolver

competências

Aumentar a satisfação

do empregado

Fortalecer a marca

da empresa

Aumentar a

rentabilidade dos

produtos

Otimizar os custos e

as despesas

operacionais

Ter qualidade

diferenciada percebida

pelo cliente

Responder aos

desafios

socioambientais

Estreitar o

relacionamento com o

o cliente

Ampliar a atuação do

negócio

Page 13: Estratégia de vendas

Metas Ações + Competências + Recursos + Incentivos + =

Implementação

da Estratégia + Informação

= Início comprometido + + + + + Metas Competências Recursos Incentivos Informação

= Caos + + + + + Ações Competências Recursos Incentivos Metas

= Pequena Transform. + + + + + Metas Informação Ações Competências Recursos

= Frustação + + + + + Metas Incentivos Informação Ações Competências

= Medo / Insegurança Metas + + + + + Recursos Incentivos Informação Ações

Ações + Competências + Recursos + Incentivos + = Ausência de

desafio + Informação

IMPLEMENTAÇÃO DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Page 14: Estratégia de vendas

AÇÕES ESTRATEGICA

Page 15: Estratégia de vendas

O FOCO ESTRATÉGICO

• Planejamento Desdobramentos • Estruturação por Processos Gestão Integrada

Pessoas

Desenvolver uma organização ágil, capaz de transformar-se por si mesma, com uma nova cultura

Recursos Utilizar eficientemente os recursos e a tecnologia

Processos

Fortalecer os processos com práticas de classe mundial

Estrategia

Desenvolver estrategias concretas para competir

Page 16: Estratégia de vendas

QUER SABER MAIS ????

Page 17: Estratégia de vendas

HORÁRIO DE FUNCIONAMENTO

Segunda à Sexta-Feira:

Serviços Internos:

das 08 às 18:00h.

Page 18: Estratégia de vendas

WWW.CARLOSVISAOGLOBAL.WEEBLY.COM

Consultoria Carlos Visão Global Carlos Eduardo Rocha Gerente de Negócio Cel.(11) 9-6011-5356 Nexte ID: 932*11127 Email: [email protected]

Consultoria Empresarial