Estrategia Agricola

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Informe sobre eventosAsistencia Tcnica Integral (ATI)

Informe sobre eventosAsistencia Tcnica Integral (ATI)

MINISTERIO DE MEDIO AMBIENTE Y AGUASPROGRAMA NACIONAL DE RIEGOS CON ENFOQUE DE CUENCA

Construccin del Sistema de Microriego QolpacantaMunicipio de Santiago de Callapa Provincia Pacajes - Departamento de La Paz

DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA AGRICOLA DE LA ZONA DE RIEGO

ESTRATEGIA AGRICOLA DE PRODUCTOS ESTRATEGICOS DE PRODUCCION BAJO RIEGO

Asistencia Tcnica Integral

Antonio Angles TarquiASISTENTE TECNICO INTEGRAL

LA PAZ, MAYO- 2014

CONTENIDO

1Antecedentes.12Objetivo.13Herramientas principales en la comercializacin de la produccin agropecuaria.14El plan de negocios.25Los fundamentos del Marketing agropecuario.26Ubicacin de la comunidad de Qollpacanta.36.1Ubicacin Poltica36.2Ubicacin Geogrfica37Vocacin productiva de la regin de Qollpacanta.57.1Vocacin del municipio de Santiago de Callapa.57.2Vocacin productiva de la regin de Qollpacanta.67.2.1Ocupacin o actividad de los miembros de la familia.68Potencial agropecuario y su relacin con el marco de las cadenas productivas.78.1Potencial agropecuario.78.2Potencial agrcola.98.2.1Cultivos agrcolas.98.2.2Caractersticas generales de la produccin agrcola.108.3Potencial Ganadero.118.3.1Especies ganaderas.118.3.2Caractersticas generales de la produccin ganadera.129Relacin el marco de las cadenas productivas.1210Identificacin de debilidades y factores que dificultan el desarrollo agropecuario de la zona.1311Capacidades para la gestin agropecuaria de las familias de agricultores y organizaciones locales.1512Identificar a instituciones y organizaciones locales y regionales que apoyen y faciliten en el desarrollo de las potencialidades y capacidades agropecuarias de la zona de forma sostenible y equilibrada.1612.1Instituciones estatales.1612.1.1Fondo Indgena.1612.1.2Fondo de Inversin Productiva y Social.1612.1.3Servicio Departamental de Riego.1712.1.4Gobierno Municipal de Santiago de Callapa.17

12.2Instituciones privadas.1812.2.1Quaker Bolivia Link (QBL)1813Identificacin de mercados locales y regionales y su oportunidad para la productividad del sistema de riego.1814Estrategia de productos.1914.1Eleccin de productos.1914.2Calidad de producto.2014.3Seleccin, empaque o embolsado.2014.4Caractersticas o atributos de los productos.2015Estrategia de distribucin.2115.1Eleccin del canal de distribucin.2115.2Decisin del momento de venta.2115.3Logstica.2116Estrategia de precio.2217Estrategias para la promocin o comunicacin2318Cronograma de actividades.2319Conclusiones.25

Antecedentes.El proyecto de construccin de Microriego Qollpacanta plante producir cultivar bajo un incremento de terrenos con el sistema de micro riego de 26 hectreas y producto de la ampliacin del proyecto esta se modific a 32 hectreas, de acuerdo a los siguientes cultivos identificados:

Pap 2.62 ha Cebada 12.89 ha Haba8.99 Cebolla cabeza7.5

En el documento del conocimiento sobre la demanda de productos agrcolas relacionados al proyecto de los mercados nacionales se ha enfatizado en tres cultivos: papa, haba seca y cebolla roja, que tienen la posibilidad de comercializar en los mercados del departamento de La Paz, en cambio el de cebada solo para la alimentacin del ganado local.

El documento precedente, para establecer los productos estratgicos de produccin bajo riego y las posibilidades reales de comercializacin, de los cultivos identificados en el proceso de elaboracin del proyecto y el documento Demanda de productos agrcolas, constituyen los cultivos estratgicos a implantar progresivamente en 26 hectreas: la papa, cebolla de cabeza roja y haba seca.

La gua metodolgica para la Asistencia Tcnica Integral establece que se debe elaborar la Estrategia de comercializacin agrcola (Plan de desarrollo Agrcola - Plan de negocios) cuyo documento debe reflejar claramente las acciones acordadas para la su consolidacin. Asimismo indica que el contenido de las acciones debe estar claramente explicado y desarrollado, de tal forma que los conceptos sean entendidos a cabalidad, se encuentren la necesidad de la secuencia de las actividades y estas sean aplicadas en su totalidad, a fin de lograr los resultados propuestos.Objetivo.Elaborar la Estrategia Agrcola, tomando en cuenta la posibilidad de cumplimiento a corto y mediano plazo, de los productos estratgicos establecidos de produccin bajo riego y las posibilidades reales de comercializacin.Herramientas principales en la comercializacin de la produccin agropecuaria.En el presente documento es necesario entender la relacin que existe con algunas herramientas en la comercializacin de la produccin agropecuaria que priorizan los rubros establecidos para el mercado, realizar investigaciones rpidas de mercado, identificar los elementos crticos de la cadena agroalimentaria, visualizar un proceso lgico de produccin y mercadeo, as como los principales elementos del plan de negocios.El plan de negocios.Es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio. Examina la viabilidad tcnica, socioeconmica y financiera de la misma, y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir la oportunidad de negocio en un proyecto empresarial concreto. El Plan de Negocios es un ejercicio integral, pues parte del anlisis de las posibilidades de los grupos de productores, la identificacin de sus potencialidades y aspiraciones y promueve una estructura operativa sostenible y duradera.

El Plan de Negocios es un ejercicio vlido en funcin de que:

Es una estrategia de desarrollo para el incremento de ingresos ante el alto ndice de pobreza entre la poblacin rural. La globalizacin y la apertura de la economa mundial hace que el vnculo de los productores rurales con los mercados sea cada vez ms necesario. Existe inters de los mercados desarrollados en la biodiversidad y en los productos de las economas campesinas por motivos de salud, justicia y equidad. Pueden determinarse ventajas comparativas en la produccin de ciertos productos con demanda creciente. Funciona como estrategia para estimular un mejor manejo de los recursos naturales por parte del productor rural. Supera al tradicional estudio de mercados, porque no solamente caracteriza la oferta y la demanda sino que orienta en forma precisa sobre cmo insertarse en ella.Los fundamentos del Marketing agropecuario.Como bien mencionan y analizan diversos autores de marketing como Kotler, Mc Carthy, Braidot, u otros, existen cuatro estrategias de marketing que forman parte de la denominada mezcla de marketing o marketing mix: (Rodrguez, 2001)

Estrategia de producto Estrategia de precio Estrategia de distribucin Estrategia de comunicaciones

El marketing se compone de una serie de decisiones fundamentales en estas cuatro reas. Y estas decisiones sern directas o indirectas, es decir si no las toma el productor, su omisin har que de alguna manera las tome el mercado, con consecuencias quiz no deseadas.

As como existe el marketing industrial, o el marketing de servicios, distinto en ciertos aspectos del marketing comercial, tambin existe (y es deseable que as sea) el MARKETING AGROPECUARIO. Entonces que es o en que consiste el marketing agropecuario: se entiende al marketing como la capacidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en forma econmica, conveniente y mediante una comunicacin efectiva. Se diferencia de la visin tradicional del mercadeo en que, en lugar de la idea original basada en fabricar y vender, el proceso de marketing consiste en elegir, proporcionar y comunicar el valor del producto o del servicio.Ubicacin de la comunidad de Qollpacanta.Ubicacin Poltica Qollpacanta, polticamente, se encuentra en el Departamento: La PazProvincia : PacajesMunicipio : Santiago de CallapaCantn: Villa PuchuniComunidad: QollpacantaUbicacin GeogrficaLa ubicacin geogrfica del proyecto corresponde a:

Latitud Sur : 171958Longitud Oeste: 681759Altitud :3.917 m.s.n.m.

Geogrficamente, la comunidad se encuentra ubicado entre las coordenadas 171958 de Latitud Sur y 681759 de Longitud Oeste, la altura media de 3,917 m.s.n.m., pertenece a la Subcentral de Pujrata.

A continuacin se presenta un Mapa de Macro Localizacin, Micro localizacin de la comunidad de Qollpacanta.

Mapa 1. Macrolocalizacin de la comunidad de qollpacanta

Mapa 2. Microlocalizacin de la comunidad de qollpacanta

Vocacin productiva de la regin de Qollpacanta.Vocacin del municipio de Santiago de Callapa.A nivel municipal de acuerdo al Plan de Desarrollo Municipal 2010-2014 dice que examinado las potencialidades y limitaciones por los tcnicos y autoridades, por acuerdo mayoritario de las caracterstica especial del municipio para su desarrollo, establecen las vocaciones con mayores ventajas competitivas para el municipio, sin la existencia de un plan de ordenamiento territorial y de uso del suelo municipal y departamental, se puede sealar por orden de importancia las siguientes:

Pecuario Agrcola Artesanal y Agroindustrial Turstico.Vocacin productiva de la regin de Qollpacanta.La principal actividad generadora de ingresos econmicos es la agropecuaria, constituida principalmente por cultivos andinos, como papa, oca, cebada, quinua, etc. con importantes niveles de produccin y la ganadera que se realiza en forma extensiva con Camlidos, ovino y ganado vacuno. La poblacin vive de la agricultura, de la ganadera y el comercio. El sistema de produccin es de tipo tradicional, sin ninguna tecnologa introducida de manejo, con cultivos de papa realizados de manera intensiva; cultivan tambin cereales como la quinua, caahua, cebada.El Diagnstico de Qollpacanta, (2014), producto de la Asistencia Tcnica Integral, establece que la actividad econmica principal de los adultos es la agrcola, pecuaria y agropecuaria, estas rep