estamparia artesanal -...

Estamparia Artesanal

Expediente

Presidente do Conselho DeliberativoRoberto Simões

Diretor-PresidenteLuiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor TécnicoCarlos Alberto dos Santos

Diretor de Administração e FinançasJosé Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitação EmpresarialMirela Malvestiti

CoordenaçãoNídia Santana Caldas

Equipe TécnicaCarolina Salles de Oliveira

AutorVerÃ´nica Pires

Projeto GráficoStaff Art Marketing e Comunicação Ltda.http://www.staffart.com.br

http://www.staffart.com.br

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal 3

Apresentação do NegócioAs estimativas com relação ao turismo no Brasil

somadas à proximidade da Copa do Mundo da FIFA 2014 eOlimpíadas 2016 tendem a incrementar os segmentosvinculados ao setor da moda no país, a exemplo da estampariaartesanal (batik, prancha de madeira, rolo de madeira, quadro,transfer). Este material faz parte da Série Ideias de Negóciospara 2014, que tem como objetivo explorar oportunidades paraque os Pequenos Negócios se apropriem dos investimentosprogramados para os megaeventos que ocorrerão no Brasil,bem como do maior volume de movimentação econômicaantes, durante e após esses eventos. Este material nãosubstitui a elaboração de um Plano de Negócio. As informaçõescontidas aqui fazem parte de pesquisas e entrevistas comespecialistas e empreendedores, com o objetivo de ofereceruma visão estratégica da atividade de Estamparia Artesanal. Adecisão de investir em determinada atividade exige uma análisemais aprofundada de informações e alternativas com o intuitode diminuir os riscos e incertezas. Quando são realizadasprojeções, para aumentar a precisão da análise, sãoconsideradas variáveis como tamanho de mercado, preços,custos de capital, custos operacionais, entre outras. Caso oempreendedor decida promover investimentos neste ou emqualquer ramo de atividade, sugere-se que seja elaborado umPlano de Negócio e que o mesmo procure orientações naunidade do Sebrae mais próxima da sua região. Serãoapresentados conceitos e informações relativas a processoprodutivo, mercado, marketing e vendas, canais decomercialização, estrutura, localização, equipamentos,tecnologia, necessidade de pessoal, custos e capital de giro,fonte de recursos, planejamento financeiro, legislação, cursos,eventos e sites com informações de interesse doempreendedor.

Idéias de Negócios - estamparia-artesanal4

MercadoTendências e Oportunidades Com o aumento do

fluxo de recursos gerados pelos megaeventos esportivos que acontecerão no Brasil, estima-se que, contabilizando apenas os jogos de 2014, a economia do país terá um incremento de R$ 183 bilhões até 2019, com destaque para o turismo. Cumpre ressaltar que o setor da moda movimenta R$ 136 bilhões por ano no Brasil, contribuindo fortemente para o aumento da demanda por brasilidade. Segundo a Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), o faturamento da indústria têxtil, até novembro de 2012, foi a US$ 65 bilhões e o do varejo atingiu cerca de US$ 120 bilhões. Esses dados apenas reforçam as pesquisas, que mostram o quanto essa parcela da economia vem crescendo de forma destacada. Segundo o portal DesignBrasil, em 2009, o Brasil já possuía o 6º maior parque têxtil do mundo e ocupava o lugar de terceiro maior produtor de malhas. No conjunto, produzia anualmente 9,8 bilhões de peças de vestuário. Vale considerar que o país é autossuficiente na produção de algodão e referência em alguns segmentos como, por exemplo, no beachwear. Várias iniciativas contribuem para o crescimento do setor. Contudo, chama a atenção a São Paulo Fashion Week, importante plataforma de negócios fundada em 1996, hoje considerada a quinta maior semana de moda do mundo. A título de ilustração, a edição de 2013 exibia os nomes de Geraldine Florin e Pascale Camart, diretores da loja de luxo francesa Galeries Lafayette, na sua lista de convidados vips. Não menos importante foi a formação, em 2003, por parte de várias marcas nacionais, da Associação Brasileira de Estilistas (Abest). Investindo desde o início no fortalecimento da exportação do setor, a Abest conta atualmente com 74 grifes associadas. No período de seu surgimento, a exportação da moda brasileira


somava cerca 3 milhões de dólares/ano. Em 2012, segundo dados da própria associação, as exportações tiveram 66 destinos diferentes e atingiram a cifra de 18,3 milhões de dólares/ano. Além da Abest, cinco outras associações compõem o Brazil Fashion System (BFS), complexo de moda da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil). Para que se possa ter uma ideia da expectativa em torno do setor da moda para a economia do país, projetos de marketing e de estímulo à imagem e à comercialização da moda brasileira fora de nosso território passaram a contar com um investimento de 42 milhões de reais por ano a partir de 2012. Em março de 2013, o retorno já chegava próximo a 3 bilhões de reais em produtos exportados. Se direcionarmos o foco para 2014, vale ressaltar a publicação do portal da Veja, na qual Rafael Prado, gestor de projetos da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), diz que: Pegando carona na Copa do Mundo no Brasil, a associação já tem um planejamento de atrair compradores e comercializar as grifes nacionais aos turistas através de espaços próximos aos estádios chamados de “hospitalities”. “Vamos trazer compradores para assistir aos jogos e aproveitamos depois para realizar uma agenda de negócios”, explicou Prado. (CARNEIRO, 2013) Voltando ao portal DesignBrasil (2013): “Hoje, a moda brasileira consagra-se como um grande negócio, reconhecido internacionalmente. No Brasil, o setor é considerado pelo Ministério da Cultura como uma expressão da diversidade cultural do país e detentora de grande potencial econômico”. A afirmativa acima coloca em evidência as particularidades da moda brasileira. Sabemos, inclusive, que essas particularidades podem ser ilustradas de diversas formas. Contudo, merece destaque a estamparia artesanal, cuja capacidade de agregar valor às peças dialoga diretamente com as mais variadas expressões culturais do país. Em outras


palavras, a nossa estamparia artesanal é uma valiosa fonte de brasilidade. Por fim, mais uma vez com Rafael Prado, da Apex-Brasil: O Brasil está na moda. Estamos cansados de saber disso. Então, o estrangeiro quer consumir produto brasileiro, mas longe dessa imagem da banana, da arara, do papagaio. [...] Os estrangeiros querem um brazilian lifestyle representado de uma forma mais artística, com identidade. (CARNEIRO, 2013) Clientes A crescente visibilidade do Brasil no exterior e o incremento do turismo no país aparecem como um conjunto favorável aos Pequenos Negócios voltados para o acabamento em fios, tecidos e artefatos têxteis, como a estamparia artesanal. As estatísticas apontam para uma clientela significativa formada por estilistas e suas coleções, indústrias de tecidos e empresas atacadistas ligadas ao setor da moda. Muitos buscam peças exclusivas ou que se integrem positivamente à estética de suas criações. Afinal, essa atividade realiza acabamentos em fios, tecidos e artefatos têxteis, sendo seus empreendedores, em geral, chamados a trabalhar em peças prontas em conformidade com o desejo do cliente que pode ser um estilista, por exemplo, que criou uma coleção e deseja estampá-la com batik. Assim, o Pequeno Negócio de estamparia artesanal vai trabalhar com as peças prontas ou semiprontas desse estilista. Essa é uma vantajosa forma desses clientes da indústria da moda atingirem um nível de exclusividade em suas peças. Cumpre lembrar que a ideia de exclusividade está diretamente ligada à oportunidade em tela. Não menos importante é o espaço conquistado por peças como fronhas, almofadas, toalhas de mesa, jogos americanos, bolsas, guardanapos, cortinas etc. Esse mercado também já provou sua capacidade junto ao turismo. A estamparia artesanal, ao contrário do que muitos imaginam, não é uma prerrogativa de alguns países em desenvolvimento ou, como se convencionou chamar, de alguns países emergentes. No Reino Unido, a Helen Heery textiles ilustra bem essa afirmativa. O site


dessa profissional do batik exibe seu trabalho, oferece produtos para venda, endereços de suas mostras, além de cursos e workshops. Longe de ser caso único, através de seu site também é possível acessar vários outros sites de profissionais envolvidos com a estamparia artesanal. Para mais informações, acesse: http://www.helenheery.co.uk/index.htm. Acompanhar mudanças comportamentais de consumo e tendências de mercado no setor também indica vantagem para esse empreendedor. Pois, quem está disposto a investir na Copa do Mundo da FIFA 2014 já sabe que haverá uma forte procura por serviços vinculados ao aumento de turistas circulando pelas cidades brasileiras em busca de brasilidade. Assim sendo, o momento parece propício ao desenvolvimento de novos mercados e parcerias estratégicas, não apenas com o crescente mercado da moda, mas também com o varejo em geral, fazendo com que os efeitos dos megaeventos esportivos não sejam dissipados ao fim dos jogos. Sobre esses mercados, vale ressaltar que, em conformidade com o site E-Commerce News, como já mencionado anteriormente: “Moda e acessórios ocuparam a 3ª posição em vendas online no Natal de 2012 e o faturamento previsto para e-commerce como um todo em 2013 é de R$ 28 bilhões, segundo Webshoppers & e-bit”. Para mais informações sobre o portal E-Commerce News, acesse: http://ecommercenews.com.br/artigos/cases/o-prospero-mercado-de-moda-online-no-brasil-2. Produtos e Serviços Demandados O crescimento do número de turistas estrangeiros circulando cada vez mais pelo país é uma realidade. A título de exemplo, a SP Fashion Week atrai mais de 100 mil pessoas, com relevância mundial, posicionando a cidade como a mais fashion da América Latina. O núcleo de pesquisas da São Paulo Turismo realizou um levantamento referente a 2012, apontando que 11,8% do público era formado por turistas, os quais responderam pela movimentação de mais de R$ 25,7 milhões na cidade, sem contar o volume de negócios gerados no evento, mais de R$ 1,5 bilhão. Segundo


o presidente da SPTuris, Marcelo Rehder, a capital paulista atrai a atenção de um público muito diverso porque expressa, no caso do setor da moda, inovação e criatividade. Tais características respondem por parte da explosão da demanda junto a empresas do setor em pauta e todo o seu entorno, ou seja, sua cadeia produtiva. Vale ressaltar as oportunidades geradas pelo megaevento esportivo de 2014 e o consequente aumento do turismo no país. Muito já se falou sobre a moda brasileira. Sabemos que a brasilidade está em alta e que o turista em viagem ao Brasil valoriza o que é nosso, ou seja, o que expressa o ser brasileiro. Nesse sentido, podemos afirmar que a presença marcante da nossa cultura, em especial no setor da moda, vem sendo cada vez mais apreciada e, dentro desse contexto, a estamparia artesanal tem espaço garantido. Além do verde e amarelo e das peças de vestuário trabalhadas artesanalmente, merecem destaque, cangas, saídas de praia, bolsas, nécessaires, aventais, babadores, jogos americanos, guardanapos, agendas/cadernos encapados, suportes para bebês e muito mais. Concorrência A maioria das empresas atuando na atividade em questão é formada por Pequenos Negócios. Todavia, a concorrência não está restrita aos Pequenos Negócios. As empresas de grande porte compõem fortemente esse cenário de disputa acirrada. Nesse sentido, as empresas dotadas de diferenciais estratégicos, como alto valor agregado a seus produtos, serão mais competitivas. Comércio eletrônico e oferta de produtos personalizados são bons exemplos de diferenciais estratégicos para a atividade de estamparia artesanal voltada para o setor da moda no Brasil. É no mercado da moda que se dá uma das maiores oportunidades de exposição da criatividade brasileira já internacionalmente reconhecida, o que favorece a competitividade dos produtos nacionais e o aumento das vendas. No entanto, de acordo com pesquisas feitas pelo Sebrae, o segmento vestuário é fragmentado e precisa


desenvolver redes de conhecimento, para troca de informações e alianças estratégicas, a fim de tornar-se forte perante a concorrência internacional de grandes empresas, as quais também buscarão utilizar a realização da Copa do Mundo FIFA 2014 como estímulo para suas vendas no Brasil. Com relação às oportunidades anunciadas pela Copa do Mundo da FIFA 2014, a título de ilustração, segue a iniciativa da empresa Cromotransfer, a qual oferece vasto catálogo virtual e diversas estampas termotransferíveis relativas ao megaevento esportivo ao qual nos referimos. Mais detalhes sobre a Cromotransfer podem ser obtidos em: http://www.cromotransfer.com.br/index.php. Vale ressaltar que a Lei Complementar nº 128/08 possibilita que estampadores de peças do vestuário formalizem-se como empreendedores individuais (EI), o que insere esses profissionais na concorrência tanto com os Pequenos Negócios quanto com as grandes empresas do segmento, uma vez que emitem nota fiscal. Fornecedores A atividade de estamparia artesanal voltada para o setor da moda, em geral, se relaciona com diversos fornecedores, como os de materiais e os de equipamentos. Todavia, pode-se pensar na terceirização de serviços e na locação de equipamentos, caso necessário. Sendo assim, torna-se fundamental consolidar parcerias estratégicas visando, inclusive, otimização orçamentária. Reflita sobre a formalização dessas parcerias possibilitando, por exemplo, a divulgação da marca dos seus parceiros nos canais de divulgação de sua empresa. Considere a importância da pesquisa através da internet no sentido de acompanhar o mercado de fornecedores para o negócio em tela e os lançamentos do segmento. Em geral, assinar a newsletter dos sites que são relevantes para a atividade ou segui-los através das redes sociais faz com que a informação chegue antes de você ir buscá-la. Se o que se busca é um diferencial estratégico, vale conferir a loja virtual Susana Uribarri Atelier e


Estamparia Artesanal. Nesse caso, o diferencial seria somar aoferta de produtos e serviços ao comércio de materiais ecursos. A loja virtual mencionada oferece produtos paraestamparia, pintura e tinturaria/batik, como corantes, aquarelastêxteis, diluentes, carimbos, cadernos, DVDs e CDs didáticos evários outros produtos relacionados à estamparia artesanal.Some-se a esse e-commerce um variado leque de cursos. Mais detalhes em:http://www.susanauribarri.com.br/#!__loja-produto-2.

LocalizaçãoPensando nas oportunidades geradas pelos

megaeventos esportivos, a exemplo dos jogos de 2014, as questões que envolvem localização podem indicar novos cenários, mas vale ressaltar algumas questões essenciais. No caso da estamparia artesanal para o setor da moda que atenda às esferas comercial e industrial e necessite de ampliação do seu espaço físico, com foco nas novas tendências de mercado no setor, a escolha do novo local deve considerar uma rota logística otimizada no que tange à distribuição dos produtos aos clientes. Vale ressaltar que é necessário analisar se o Plano Diretor do Município do espaço em que será instado e/ou ampliado o negócio permite esse tipo de empreendimento. Lembrando que essa atividade tem sua cota de responsabilidade social e ambiental e compromisso com a população da região próxima as suas instalações. Pensar o Pequeno Negócio virtualmente, ou seja, para além do espaço físico onde se localiza, aumentando sua abrangência através da construção de um site na internet que ofereça informações sobre a empresa, os serviços disponíveis, a política de relacionamento com o cliente, o conceito que permeia a construção ética e estética do trabalho entre outras pode se revelar uma excelente estratégia. Ressaltamos que o espaço


virtual é um espelho do espaço físico, com reais vantagens competitivas por ser de fácil acesso, atualização constante, capaz de atingir públicos de lugares distantes e de criar novas frentes de venda, a exemplo de subprodutos gerados pela atividade principal. Dois bons exemplos de ampliação da localização de um Pequeno Negócio de batik podem ser verificados junto aos sites da Batik Boutique, loja fisicamente instalada na Malásia, e da ganesa Edtex Batiks Limited. Sites disponíveis pelos seguintes endereções, respectivamente: http://www.thebatikboutique.com/ e http://www.edtexbatiksgh.com/. O Sebrae, o Google e a Yola lançaram, em 2011, o programa Conecte seu Negócio. A iniciativa tem como objetivo auxiliar os empresários de Pequenos Negócios a criar simples e rapidamente o site de suas empresas. O programa também prevê, caso o empreendedor deseje promover a empresa nos resultados de busca na rede, o cadastro no programa de publicidade ADword, do Google (mais informações sobre o programa Conecte seu Negócio disponíveis no tópico Sites Úteis). Empresas mudam sua localização por várias razões: alto custo gerado pela própria localização; mudança de endereço de loja(s)-âncora vizinha(s); ou condição para o seu negócio crescer, entre outras. Já não restam dúvidas quanto às oportunidades geradas pelos megaeventos esportivos de 2014 e 2016 para o segmento moda. Caso o empreendedor do Pequeno Negócio de estamparia artesanal deseje, por exemplo, comprar novas máquinas para alavancar sua produção e essa iniciativa envolva mudança de sua localização, a U.S. Small Business Administration (SBA) oferece algumas dicas para que seus clientes permaneçam com você e, além disso, para que o seu Pequeno Negócio atraia novos clientes. Primeiramente, comunique-se antes e depois da mudança. Certifique-se que está lançando mão de todos os pontos de contato disponíveis para comunicação com os clientes existentes e faça essa


comunicação com o máximo de antecedência possível. Utilize,por exemplo, além do seu espaço físico, listas de e-mail, seusite, mala direta, folhetos, blogs, mídias sociais, publicidade eimprensa. Lembre-se de registrar que sua mudança acontecepor razões positivas como, por exemplo, a expansão daempresa e não deixe de elaborar uma mensagem deagradecimento aos seus clientes, reforçando o compromisso deoferecer, cada vez mais, serviços de melhor qualidade. Casonão possua um registro dos e-mails e endereços de seusclientes, busque os meios de comunicação de amplo alcance(televisão, rádio, jornais, revistas etc.). Outro recurso é deixarpanfletos de sua nova direção com os negócios vizinhos esolicitar que os mesmos entreguem ao cliente que vier a suaprocura e, também, deixem essa informação exposta em seusestabelecimentos. Por fim, atualize seus anúncios online. Osmotores de busca pela internet estão cada vez mais precisosquanto à localização. À guisa de ilustração, se você digitar"restaurante italiano" no Google, os primeiros resultadosestarão circunscritos à área em que você se situa. Nessesentido, importa atualizar ou, caso não possua, criar seusanúncios online. Cumpre lembrar que também é precisoatualizar seu site no “Fale Conosco”, “Contato” ou qualquerforma de direcionamento oferecido ao cliente. Mais detalhespodem ser obtidos no site: http://www.sba.gov/community/blogs/community-blogs/small-business-matters/your-business-moving-6-tips-attracting-custom.

Exigências legais específicasPara a abertura da empresa serão necessários

registros junto à Junta Comercial, à Secretária da Receita Federal, onde será obtido o CNPJ, à Receita Estadual, onde será obtida a Inscrição Estadual (caso a empresa seja sujeita ao ICMS, como empresas do setor de comércio, transporte ou indústria), à Prefeitura Municipal, para obtenção de Alvarás de


Localização e Alvarás de Licença Sanitários, à Secretária da Fazenda e ao Sindicato Patronal. A empresa terá também de cadastrar-se junto à Caixa Econômica Federal, no sistema Conectividade Social – INSS/FGTS e obter autorização do Corpo de Bombeiros. O empreendedor deve estar atento ao Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078, de 11.09.1990) e às suas especificações. Decreto nº 45.902, de 27 de janeiro de 2012. Dispõe sobre as novas regras a respeito do Cadastro Geral de Fornecedores – CAGEF, além de regulamentar a aplicação de sanções administrativas e o Cadastro de Fornecedores Impedidos de Licitar – CAFIMP. Lei Federal nº 8. 666, de 21 de junho de 1993. Registro Cadastral de Fornecedores em conformidade com o Decreto nº 52. 205 de 27 de setembro de 2007. Lei nº 8.078, de 11.09.1990. Institui o Código de Defesa do Consumidor. Lei nº 6.938, de 31 de agosto de 1981. Dispõe sobre a Política Nacional do Meio Ambiente, seus fins e mecanismos de formulação e aplicação e dá outras providências. Lei nº 7.347, de 24 de julho de 1985. Disciplina a ação civil pública de responsabilidade por danos causados ao meio ambiente, ao consumidor, a bens e direitos de valor artístico, estético, histórico, turístico e paisagístico e dá outras providências. Lei nº 9.605, de 12 de fevereiro de 1998 – Lei de Crimes Ambientais. Dispõe sobre as sanções penais e administrativas derivadas de condutas e atividades lesivas ao meio ambiente e dá outras providências. Lei n° 9.610, de 19 de fevereiro de 1998. Altera, atualiza e consolida a legislação sobre direitos autorais e dá outras providências. Esta Lei regula os Direitos Autorais, entendendo-se sob esta denominação os direitos de autor e os que lhe são conexos. Com o advento da Lei Complementar nº 128/08, alguns empreendedores autônomos que atuam no setor da moda, como os(as) estampadores(as) de peças do vestuário, por exemplo, podem legalizar-se como empreendedores individuais (EI), tendo acesso a vantagens como tributação reduzida, benefícios


previdenciários, acesso a linhas de crédito, emissão de notafiscal, entre outros. Mais detalhes disponíveis em:http://www.portaldoempreendedor.gov.br/.

EstruturaA Copa do Mundo da FIFA 2014 pode alterar

significativamente a estrutura de um Pequeno Negócio deestamparia artesanal voltado para o setor da moda. Um cenáriopossível de crescimento e projeção está no investimento eminovação nos processos de criação e produção de materialexclusivo para estilistas de moda. Todavia, se o negócio estiverlimitado ao megaevento esportivo de 2014, o que não é o ideal,o empreendedor deve ater-se a um projeto realístico no quetange ao investimento na estrutura de seu Pequeno Negócio. Àguisa de reflexão, seguem as palavras de Regina P. Saadjian: Comecei a Estamparia Saadjian na cozinha da minha casa,pintando camisetinhas à mão, para minha filha. Mães decoleguinhas dela do jardim de infância gostavam eencomendavam e logo o meu tempo ficou escasso para pintartantas encomendas. Eu conseguia pintar no máximo quatrocamisetinhas por dia, e as secava com um secador de cabelos.Um dia, um amigo da família, candidatou-se a vereador epediu-me para pintar 50 camisetas com o nome dele e onúmero. Essa me pareceu uma missão impossível na hora !!!Que fazer??? (2013) Antever novas demandas geradas por ummegaevento esportivo, como a Copa do Mundo da FIFA 2014,envolve, entre outras iniciativas, uma pesquisa cujo foco recaiasobre a experiência vivida por cidades que sediaram eventossimilares, priorizando a atividade na qual o empreendedor atuae suas correlatas. Contudo, a experiência vivida por pessoascomo Regina P. Saadjian também é digna de nota. Pois, não selimitou à demanda advinda de uma circunstância específica,como o pleito político ao qual se referiu a citação acima.


PessoalConsiderando o porte do serviço a ser executado, se

houver necessidade de contratação de profissionais, o que vaidepender da demanda, estes devem ter conhecimento,competências e habilidades comprovadas, além de destreza narelação com o público e no relacionamento interpessoal. Nomais, não se pode descartar a terceirização de serviços comouma saída, quando há aumento da demanda a atender. Teruma lista de bons profissionais que podem ser acionadosprontamente pode se revelar uma boa estratégia. Asatividades que compõem o setor de moda, na funçãoenobrecimento, têm como característica o perfil artesanal,porém altamente dinâmico, devido às exigências de mercadorelacionadas às demandas advindas dos lançamentos dascoleções primavera-verão e outono-inverno, ou seja, dastendências sugeridas pelos grandes nomes do setor. Portanto,empreendedores de Pequenos Negócios que dialogam com omercado da moda, mais precisamente do enobrecimento, comoos profissionais da estamparia artesanal, necessitam deprofissionais proativos e de interação constante com os demaiselos dessa cadeia produtiva. No mais, ser um empreendedorcom grande expertise é um diferencial. Nesse sentido, valerefletir sobre cursos de aperfeiçoamento e outras formas deampliar o domínio da atividade em questão, oferecendo, porexemplo, cursos e workshops para os que se interessam emaprender.

EquipamentosPara o caso de ampliação da abrangência do Pequeno

Negócio diante das oportunidades trazidas pelo megaevento esportivo de 2014, por exemplo, cabe mensurar realisticamente


a necessidade de investir em outros equipamentos e, se for ocaso, elaborar estratégias de acesso aos mesmos. Para alémda forma tradicional de aquisição de equipamentos, ou seja,das lojas comerciais abertas ao público, as lojas online setornaram representativas e competitivas na venda demercadorias que atendem à demanda do segmento. Cumpremencionar a singular possibilidade que o espaço virtual oferecede acessar lançamentos e equipamentos de última geração quepodem alterar concepções de organização produtiva donegócio. Cumpre lembrar que à reflexão sobre comprar umnovo equipamento deve-se acrescentar a real necessidade daaquisição e a possibilidade de alugá-lo. É importante ressaltarque a produção que valoriza a questão ambiental tem peso dediferencial estratégico. Tanto é assim que, entre inúmerasoutras iniciativas institucionais, a Associação Brasileira deNormas Técnicas (ABNT) criou o selo de Qualidade Ambiental.A ideia é fazer com que os consumidores verifiquem que oproduto com o selo foi fabricado de acordo com as exigênciassocioambientais em todos os elos de sua cadeia de produção,ou seja, da extração da matéria-prima ao descarte ereciclagem. Dentro da mesma lógica, a Brasilk EstampariaTêxtil exibe sua certificação internacional de sustentabilidade. Aempresa foi certificada pelo Oeko-Tex® Standard 100: “[...] umsistema de certificação e testes uniforme em todo o mundopara produtos têxteis em estado bruto, intermediário e final emtodas as fases do processo, que garante a isenção desubstâncias nocivas à saúde.” Entendemos que uma mudançanessa direção envolve novas frentes do negócio em tela.Contudo, o que se pretendeu foi apenas abrir um pouco mais oleque de opções dessa oportunidade. Sobre a BrasilkEstamparia Têxtilver:http://www.brasilk.com.br/index.php/noticias/25-brasilk-recebe-certificacao-internacional-de-sustentabilidade.


Matéria Prima / Mercadoria

Não há informações disponíveis para este campo.

Organização do processo produtivo


AutomaçãoDisponibilizar uma página da empresa na internet é,

sem dúvida, um diferencial estratégico para o Pequeno Negócio de estamparia artesanal voltado para o setor da moda. Se a ampliação desse negócio envolver divulgação e comercialização de algum produto ou serviço, esse espaço na rede ganha ainda mais importância nos detalhes. Enfim, tirar partido das diversas tecnologias abrigadas no mundo virtual é uma estratégia de negócio atualizada e permite acesso rápido ao público-alvo da empresa. Uma experiência válida advinda do mundo virtual é a Comunidade Moda, um site aberto de pesquisa, informação e inspiração, em diálogo direto com profissionais nacionais e internacionais da moda, ou seja, com designers, empresas ligadas à cadeia produtiva do setor, fotógrafos, artistas etc. O objetivo é trocar experiências. Mais informações em: http://www.comunidademoda.com.br/. Outra referência é o portal Etsy, cujo objetivo é consolidar o mercado mundial dos produtos feitos à mão, reinventando esse comércio. Criado em 2005, o portal oferece mais de 8 milhões de itens produzidos por mais de 800 mil vendedores. A Etsy em números: mais de 25 milhões de membros; 60 milhões de visitantes/mês, 200 países com transações anuais, 1,8 milhões de seguidores no Twitter e 1 milhão de pessoas curtindo no


Facebook. Em vendas, a Etsy pulou de 3,8 milhões de dólaresem 2006 para 8,9 milhões de dólares em 2012. As informaçõesacima podem ser conferidas em: http://www.etsy.com. Aprodução industrial que atende à demanda do segmento aquiproposto apresenta opções bastante variadas, as quaispermitem projetos de grande arrojo criativo. Podemos citar, porexemplo, o aprimoramento da tecnologia de tingimentofundamentada nos princípios de sustentabilidade. Entendemosque o empreendedor desse segmento deve analisar comcuidado a relação custo-benefício e sua capacidade deinvestimento antes de decidir entre as diversas opçõesexistentes no mercado. Mas, ressaltamos que o domínio dosnovos equipamentos e das novas tecnologias que impactam narealização de um bom trabalho é fundamental.

Canais de distribuiçãoOs Pequenos Negócios têm o desafio de competir com

grandes concorrentes e para se tornarem competitivos devem aproveitar o seu menor tamanho e manterem estruturas de custos mais enxutas, se informatizar e oferecer serviços diferenciados e personalizados. Cumpre lembrar que qualidade, pontualidade e criatividade são fatores estratégicos para o segmento. Um dos principais desafios aos novos entrantes e aos que desejam mergulhar mais fundo na atividade em questão é adquirir a confiança do seu cliente. Quando uma empresa compra esse tipo de produto ou contrata o serviço, esta se utiliza de muito critério no momento da escolha, fazendo sondagens e procurando, muitas vezes, clientes anteriores para saber o índice de satisfação dos mesmos. A comercialização desse empreendimento pode se dar de várias formas. Todavia, diante do irreversível potencial da internet, a criação de um site com a função de apresentar o negócio, abrindo canais de comunicação e vendas, bem como o uso das


redes sociais com a mesma intenção estabelecem uma frentemais significativa de comercialização. Em outras palavras, umsite bem elaborado, a oferta do comércio eletrônico e dosmeios eletrônicos de pagamento, somados à dinâmica bemaproveitada das redes sociais são, definitivamente, umdiferencial estratégico. Conheça melhor esses caminhosatravés do Sebrae Acesso a Mercados, Sebrae ComércioEletrônico e Sebrae Acesso a Serviços Financeiros (ver Tópico- Sites Úteis). Recomenda-se a Central de Oportunidades,canal de oportunidades do Sebrae para a Copa do Mundo2014, a qual viabiliza, entre outras vantagens, a aproximaçãode parceiros comerciais, de acordo com a região e segmentode atuação, e possibilita cadastrar oportunidades de compra evenda de produtos e serviços. De acesso gratuito, a Central deOportunidades funciona, de forma sumariada, na seguintesequência: primeiramente a empresa deve ser cadastrada nacentral; no segundo momento será preciso procurar/cadastraroportunidades; e, por fim, será possível entrar em contato comoutros empreendedores.

Investimentos


Capital de giroO capital de giro são os recursos financeiros, próprios

ou de terceiros, necessários para manter as atividades operacionais da empresa. A gestão do capital de giro é que vai determinar a capacidade de saldar os compromissos de curto prazo, como compras de matéria-prima, pagamento de fornecedores, os estoques, as vendas, a concessão de crédito, o pagamento de salários, impostos e demais encargos. Alguns


fatores contribuem para a redução da necessidade de capitalde giro das empresas. Entre eles, podemos destacar aumentosdos prazos para pagamento de fornecedores, redução dosprazos de recebimentos de clientes e redução dos níveis deestoque. É importante observar que a gestão dos estoques nãose limita às questões relativas ao capital de giro e merece umcuidado especial. A necessidade de recursos para capital degiro pode ser satisfeita, como já mencionado, por recursospróprios ou de terceiros. As instituições financeiras oferecemuma extensa variedade de produtos financeiros com taxas eprazos diferenciados. É importante que o empreendedor tenhaconhecimento dos custos dessas operações para que estejaapto a negociar e obter melhores condições no financiamento.Para isso, é importante pesquisar junto às diversas instituiçõesfinanceiras públicas e privadas, promovendo visitas constantese consultar os balcões de atendimento do Sebrae da região.

CustosOs custos são os valores gastos com a elaboração dos

serviços e produtos da empresa. O conhecimento dos custos é importante para que o empreendedor tenha subsídios para a tomada de decisão e para o conhecimento do lucro resultante das operações da empresa. A gestão dos custos é uma forma eficiente de obter produtividade e reduzir os riscos da atividade produtiva. Para o caso de investir na comercialização de produtos e serviços através da internet, ou seja, na ampliação da abrangência do empreendimento podemos destacar custos relativos a honorários profissionais extras eventuais; terceirização; e, entre outros, novas aquisições, associações, e/ou contratações. Por outro lado, a criação de uma estrutura de custos para se diferenciar nesse mercado como, por exemplo, a definição de uma metodologia para definir seu preço, considerando um alto valor agregado, pode ser uma


inovação. E, nesse quesito, o Sebrae, mais especificamente emsua página intitulada Quero Melhorar minha Empresa, podeoferecer caminhos bastante proveitosos.

Diversificação / Agregação de valor


DivulgaçãoTer um plano de marketing é uma estratégia que cria

um importante diferencial aos Pequenos Negócios. Além das várias vantagens próprias de qualquer planejamento, é possível elaborar um plano de marketing para sua empresa. A título de ilustração, a ferramenta digital Click Marketing do Sebrae (http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/), foi especialmente desenvolvida para as necessidades dos empreendedores individuais e dos Pequenos Negócios, com a conveniência de dicas e exemplos. Além de gratuita, é possível acessar o seu plano de marketing quando desejar e enviá-lo tanto para análise quanto para acompanhamento na sua execução. Nessa área de atuação, algumas formas de divulgação são clássicas, como a publicidade em jornais, revistas e, entre outros meios, via mala-direta. Na atualidade, a internet consolidou-se, sem dúvidas, como o principal canal de comunicação. Manter um site estrategicamente desenvolvido e relacionado em diretórios de busca como Google, Yahoo e em portais de publicidade online, como os nacionais Apontador, GuiaMais e Buscapé, pode resultar em marcante presença na rede, o que significa ampla divulgação da empresa. Cumpre lembrar que a utilização das redes sociais não é menos importante. Diante do exposto, é possível considerar que o mundo digital praticamente encabeça as novas oportunidades


de negócios e na esteira do mundo digital desponta o comércioeletrônico. Contudo, para mergulhar nessa atividade algunscuidados são necessários. Além de um plano de marketing, énecessário investir em plataformas de tecnologia e dar ênfaseao atendimento online. Um bom começo pode ser conhecer oprojeto Primeiro E-Commerce, realizado pelo Sebrae, emparceria com o Mercado Livre.

Informações Fiscais e Tributárias


EventosEncontro da Moda

http://www.encontrodamoda.com.br/ Fashion Weekhttp://www.FashionWeek.com.br/ Febratex - Feira Brasileirapara a Indústria Têxtil http://www.febratex.com.br/ Feira doEmpreendedorOnlinehttp://www.feiradoempreendedoronline.sebrae.com.br/Oportunidade.aspx/Visualizar/540 Feirasno Mundo (organizada por 646 setores)http://www.nfeiras.com/setores/ Fespa Brasil http://www.fespabrasil.com.br/pt/ Guia Têxtil e Confecçãohttp://www.guiatextil.com/site/feiras_e_eventos/ PremièreBrasil http://www.premierebrasil.biz/

Entidades em Geral


Normas Técnicas



GlossárioBatik: Arte milenar da estamparia em tecidos e símbolo

cultural da Indonésia, tendo sido declarado patrimônio imaterial da humanidade em 2009. O termo batik designa uma técnica com o significado de desenhar, escrever ou pintar, definindo um processo onde se desenha com ceras derretidas e depois se aplica o material corante através de banhos de tingimento ou com pincéis. A semelhança com processos de representação do Desenho e da Pintura conduz o batik a uma maior proximidade com a cultura ocidental e mostra resultados mais valorizados na arte contemporânea. (Fonte: http://www.eba.ufrj.br/estamparia/batik.html) Block Printing: Um método dos mais antigos para a impressão de estampas ainda é a simples utilização de carimbos feitos com materiais naturais como por exemplo bambus, sementes ou folhas de plantas que podem ser entintados e carimbados num tecido. A técnica de estampar aqui chamada por Block Printing pretende apresentar o processo de impressão por carimbos de madeira - um material de consistência mais durável para a composição de desenhos mais elaborados. (Fonte: http://www.eba.ufrj.br/estamparia/block-printing.html) Ecomoda: Moda com sustentabilidade ambiental. Fashion: Estilo ou uma prática que envolve vestuário, acessórios, calçados, moda em geral. FIFA Fan Fests: Espaços oficiais de transmissão de jogos que ficarão próximos aos principais pontos turísticos das localidades designadas. Grifes: Etiqueta, marca, rótulo. Pochoir: Também denominado estêncil, é uma técnica de estamparia por impressão que possibilita o desenvolvimento de um estampado em muitas cores a partir da confecção de matrizes de modo artesanal e a um custo muito menor,


podendo ser uma ferramenta para a prática na experimentaçãoe criação de um modelo para uma produção em maior escala.(Fonte:http://www.eba.ufrj.br/estamparia/pochoir.html) ResponsabilidadeSocial da Empresa (RSE): Gestão definida pela ética etransparência da empresa com os públicos aos quais serelaciona, e pela firmação de metas empresarias compatíveiscom o desenvolvimento sustentável da sociedade, preservandorecursos ambientais e culturais para gerações futuras,respeitando a diversidade e promovendo a redução dasdesigualdades sociais. Serigrafia: Técnica com um processográfico de reprodução de imagens que envolve arte e indústria.Ela pode ser amplamente empregada na estamparia em grandeescala para fins comerciais como pode ser uma técnica nasmãos do artista plástico. (Fonte:http://www.eba.ufrj.br/estamparia/serigrafia.html) Sustentabilidade:Consiste na manutenção das funções e componentes doecossistema, de modo sustentável. Tie-dye: O termo em inglêstie-dye quer dizer atar e tingir, simplesmente, já indicando omovimento de funcionamento desta técnica de estamparia porreserva. Os processos do Tie-dye podem consistir em amarrar,dobrar, prensar ou costurar o tecido, definindo-se as áreas aserem reservadas dos tingimentos que podem ser feitos úmidosobre úmido. Desenhos e formas com efeitos visuais detexturas são muito peculiares e exclusivos desta técnica.(Fonte:http://www.eba.ufrj.br/estamparia/tie-dye.html) Abit -Associação Brasileira de Indústria Têxtil e de Confecção ABNT- Associação Brasileira de Normas Técnicas BNDES - BancoNacional do Desenvolvimento FIFA - Federação Internacionalde Futebol INPI- Instituto Nacional da PropriedadeIndustrial SPTuris – São Paulo Turismo – eventos e negócios

Dicas do Negócio


De acordo com o portal DesignBrasil, iniciativa do Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC) em conjunto com o Sistema Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai) e o Sebrae: Hoje, a moda brasileira consagra-se como um grande negócio, reconhecido internacionalmente. No Brasil, o setor é considerado pelo Ministério da Cultura como uma expressão da diversidade cultural do país e detentora de grande potencial econômico. [...] O Brasil é o 6º maior parque têxtil do mundo, sendo o terceiro maior produtor de malhas e o segundo maior na produção de denim. [...] Referência nos segmentos jeanswear, homewear e beachwear, o país produz anualmente 9,8 bilhões de peças de vestuário. (2013) Corroborando com o portal DesignBrasil (2013), Marcelo Rehder, presidente da SPTuris, afirma: “A moda brasileira vem ganhando espaço no mundo por unir as características da cultura local com as tendências internacionais, criando algo totalmente diferente, um estilo realmente inovador”. Contudo, para o fortalecimento do Pequeno Negócio voltado para a estamparia artesanal ligada ao setor da moda prevalece a necessidade de atuar no mercado de forma diferenciada. A palavra de ordem parece ser inovar e uma boa forma de vivenciar essa experiência é focar nas oportunidades geradas pela Copa do Mundo da FIFA 2014, cujas estimativas acerca do incremento da economia são no mínimo animadoras. Para os que desejam trabalhar com moda atualmente, seguem as palavras do estilista e diretor de criação Jum Nakao: “Pensem em moda, modos, hábitos, habitáculos, habitats, corpo e todas as suas extensões. Não pense em roupa, pensem em novas formas de vestir, novas relações, novos processos”. (OLIVIERI & NATALE, 2010) De forma mais pontual: “A finalidade da verdadeira estamparia é a de tornar o tecido mais atraente e chamar a atenção de um possível usuário e, claro, a de renovar a moda permanentemente e conquistar novas posições no mercado consumidor”.


(CHATAIGINIER apud LEVINBOOK, 2008, p. 29)

Características específicas do empreendedor


Bibliografia ComplementarCALDERÓN, Gracia Casaretto.O processo criativo do

designer gráfico na elaboração de estampas para uma coleção de moda.9º Congresso Brasileiro de Pesquisa e Desenvolvimento em Design, s/d. Disponível em: <http://blogs.anhembi.br/congressodesign/anais/artigos/69559.pdf>. Acesso em: 09 de maio 2013. CARNEIRO, Raquel. Sem estampas de banana, moda brasileira tenta se firmar no exterior. Veja – SPFW Verão 2013/2014, 21 mar 2013. Disponível em: <http://veja.abril.com.br/noticia/celebridades/sem-estampas-de-banana-moda-brasileira-tenta-se-firmar-no-exterior>. Acesso em: 06 de maio 2013. CASTOR, Belmiro Valverde Jobim. Estratégias para a pequena e média empresa. São Paulo: Atlas, 2009. LASTRES, Helena Maria Martins; CASSIOLATO, José Eduardo & MACIEL, Maria Lucia (org.). Pequena empresa: cooperação e desenvolvimento local. Rio de Janeiro: Relume Dumará: Instituto de Economia/UFRJ, 2003. LEVINBOOK, Miriam. Design de superfície: técnicas e processos em estamparia têxtil para produção industrial. PPGDesign/Universidade Anhembi Morumbi. Dissertação de Mestrado, 2008. Disponível em: <http://www.anhembi.br/ppgdesign/pdfs/miriam.pdf>. Acesso em: 06 de maio 2013. OLIVIERI, Cristiane & NATALE, Edson (org.). Guia Brasileiro de Produção Cultural: 2010-2011. São Paulo: Edições SESC-SP, 2010. SEBRAE. Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014: FIFA Fan Fest (Manual de Evento). Sebrae


2014. Disponível em:<http://www.sebrae2014.com.br/sebrae/Sebrae%202014/manual_operacional_fifa_fan_fest.pdf>.Acesso em: 06 de março 2013. __________. Ideias deNegócios. Sebrae - Quero abrir um negócio. Disponível em:<http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/que-negocio-abrir/ideias-1/ideias-de-negocios>.Acesso em: 27 mar 2013. __________. Quero melhorar minhaempresa. Sebrae. Disponível em:<http://www.sebrae.com.br/momento/quero-melhorar-minha-empresa>.Acesso em: 06 de março 2013. __________. Tendências deNegócios e Perfil dos Consumidores para 2014. Volume 2.SEBRAE 2014. Sebrae. Disponível em:<http://www.sebrae2014.com.br/Sebrae/Sebrae%202014/Estudos%20e%20Pesquisas/guia_tendencia_negocios_e_perfil_cons_para_2014_vol2.pdf>.Acesso em: 13 de março 2013.

estamparia artesanal -...

Documents