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Essential Algarve Tiragem: 12000

País: Portugal

Period.: Bimestral

Âmbito: Viagens e Turismo

Pág: 82

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Área: 16,14 x 22,47 cm²

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País: Portugal

Period.: Bimestral


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Corte: 2 de 4ID: 49102130 01-08-2013

EssentialInterview

www.open-media.net

Conquering the worldEIGHTEEN YEARS AFTER OPENING ITS FIRST CLINIC INLISBON, THE MALO GROUP CONTINUES ITSINTERNATIONAL EXPANSION, OPENING AROUND SEVENSPACES EACH YEAR

DEZOITO ANOS DEPOIS DA ABERTURA DAPRIMEIRA CLÍNICA, EM LISBOA, O GRUPOMALO CONTINUA EM FRANCA EXPANSÃOINTERNACIONAL. A MARCA ABRE CERCA DESETE ESPAÇOS POR ANO

TEXT CÁTIA MATOS

It all started in 1995 when Paulo Malodecided to open his first clinic in Lisbon.

In a building shared with other companies, thedentist began gaining ground and expandedthe clinic that today is considered the biggestclinic for implantology and dental aestheticsin the world.

Paulo Malo transformed a small fractionof that building, located on the 9th floor, into50,000sqm entirely dedicated to health andwell-being. “Each floor comprised fourdivisions and we were born in 9C. We keptgrowing and, bit by bit, we took over thebuilding completely. As a clinic of this size,we ended up having all Dental Medicinespecialities of the highest quality,” says thepresident of the group. With the emergenceof the Malo Clinic, it was also the startingpoint in crea ting a brand that expandedinternationally at an incredible pace. It wasan expansion that stemmed not only frompersistence, but also innovation. “Wedeveloped the immediate implant techniquein 1990 and that's what internationalised us.That was an amazing technique in terms ofinnovation and revolution,” he assures.

Aware of the never-ending progress intechnology in every field, including Dentistry,he made research his main priority, creatingtechniques and products related to dentalimplants thatuntil thendidn't exist, totalling ��

Tudo começou em 1995, ano em que PauloMalo resolveu abrir a sua primeira clínica

em Lisboa. Num edifício partilhado por outras em-presas, o médico dentista foi conquistando o seuespaço e fazendo crescer a clínica que é hoje con-siderada o maior centro de implantologia e estéticadentária do mundo. Paulo Malo transformou umapequena fracção, localizada no nono andar desseedifício, em 50 mil metros quadrados totalmentededicados à saúde e bem-estar. “Cada piso era com-posto por quatro fracções e nós nascemos no 9º C.Fomos crescendo e, pouco a pouco, fomostomando o prédio na sua totalidade. Sendo umaclínica com esta dimensão, acabámos por ter todasas especialidades de Medicina Dentária com a maisalta qualidade”, revela o presidente do grupo.

Com o surgimento da Malo Clinic, o especialistadeu também o pontapé de saída para a criação deuma marca que se internacionalizou a um ritmoalucinante. Uma expansão fruto não só dapersistência, mas também da inovação. “Fomos nósque desenvolvemos a técnica do implanteimediato em 1990 e foi isso que nosinternacionalizou. Essa é uma técnica brutal emtermos de inovação e revolução”, assegura.

Ciente dos ininterruptos avanços da tecnologiaem todas as áreas, incluindo a Medicina Dentária,Paulo Malo fez da investigação a sua grandeprioridade, criando técnicas e produtos relacio -nados com a implantologia, que até então nãoexistiam e que lhe valeram 16 patentes. ��


País: Portugal

Period.: Bimestral


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Área: 16,19 x 22,47 cm²

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�� 16 patents. From then, colleagues from allover the world began referring patients to hisclinic. “When we developed the specific tech-nique for implants, we started to receive pa-tients from our colleagues abroad, namelyChina, the USA, Italy and the UK. We thenrealised that it would be interesting to estab-lish ourselves in those areas. If we were so faraway and they sent us these cases, then wewould be able to receive many more cases ifwe were actually there.”

The speed with which they internation-alised became even more evident with the in-vention of the All-on-4® system, created twoyears before the opening of the first clinic andbased on the total rehabilitation of peoplewithout teeth. “After 20 years, the All-on-4®continues to evolve. Every year we changesomething. This system is a surgical techniquethat evolves as our know-how increases, but italso changes a lot as we alter our products andmaterials. If something new appears, then wecan alter the technique so that the producttakes a step forward,” he explains.

“The All-on-4® completely changed peo-ple's lives and as there is no alternative, it hada huge impact. That catapulted us onto theworld stage.”

The group then began to open its clinicsand left its geographical footprint on the coun-try and in the world. “No brand has the di-mension we have. We are the only one in theDental Medicine field that is recognised in-ternationally. No group is present in as manycountries as ours.”

Spain, France, Germany, Italy, Poland,England, Canada, USA, Morocco, Israel,Colombia, Japan, China and Australia, as wellas other projects under construction, make upthe list of conquered markets. In Portugal,only the archipelago of the Azores is missing tocomplete the line-up. “We're going to open aclinic in São Miguel with a local partnership.It's still under construction and will take twoyears, and with it we will cover the entirecountry: Oporto, Coimbra, Lisbon, Algarve,Madeira and Azores.”

However, at the same time as it was ex-panding, the group was also building up otherstrengths in oral health. “All this brought alonga series of other strengths, like for example ourlaboratory which is the biggest in Europe. Wealso launched the Malo Clinic Medical Care.”

The latter emerged with the acquisition ofthe Heart Institute in 2009. “We created abrand in the field of Dental Medicine – MaloClinic Dental Care – and we wanted to trans-fer our credibility to the area of medicine. It'salways a risk because we have to be just asgood in one area as the other. So we joinedforces with an institution with credibility.”

Added to that was the spa element and thesubsequent construction of the biggestmedical spa in the world, in Macau. It islocated at the Venetian Casino and it's one ofa kind. It comprises five operative blocks withgeneral anaesthetic, and provides healthappointments and check-ups, all in a spaenvironment. People can have corrective nosesurgery, for example, surrounded by an

atmosphere of pure relaxation. This space hasbeen distinguished every year.”

The next step will be the internationallaunch of Malo Clinic Cosmetics. “We arelaunching the brand right now. We created asoap with Luso thermal water for specific skintypes. We had good feedback from thatproduct and now we are about to launch themoisturisers,” says the founder.

As for future projects, the president of thegroup sheds a little light: “We have around 33projects underway. In Qatar, we already have avery large clinic under construction which willhave its own 5-star hotel. We will also beopening in Luanda, Paris and Frankfurt.”

He may have never thought it wouldreach the league it is in today, but PauloMalo doesn't brush over the fact that it isn'teasy to achieve success. “I get the impressionthat any person from any field, anywhere inthe world, that has had a lot of success,never thought they would get there. Everyyear I'm amazed at what we have achieved.However, to be successful, you have to havea huge work ethic. That's essential. At thesame time, we have to be unique in what wedo. The Malo group has 16 patents, three orfour of which have changed the lives ofpeople and dentists, and that is veryimportant,” he admits. “When we reach acertain level, people don't want to fight usany more. They become friends. At themoment we're at high sea, we haveovercome the waves.” And it's a trail theycontinue to blaze, whatever the cost. �

LISBON MACAU | MEDICAL SPA

NEW JERSEY USA


País: Portugal

Period.: Bimestral


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Área: 16,14 x 22,47 cm²

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�� A partir daí, colegas de todas as partes domundo começaram a encaminhar os pacientespara a sua clínica. “Quando desenvolvemos atécnica específica para implantes começámos areceber muitos pacientes enviados através decolegas nossos no estrangeiro, nomeadamente daChina, dos Estados Unidos da América, da Itália edo Reino Unido. Reparámos, então, que seriainteressante estabelecermo-nos nessas regiões. Seestávamos tão longe e eles enviavam os casos,então se estivéssemos lá, muitos mais casospoderíamos receber.”

A rapidez da internacionalização tornou-seainda mais evidente com a invenção do sistema All-on-4®, criado dois anos antes da abertura daprimeira clínica e assente na reabilitação total daspessoas sem dentes. “Ao fim de 20 anos, o All-on-4®continua a evoluir. Todos os anos modificamosqualquer coisa. Este sistema é uma técnica cirúrgicaque evolui à medida que o nosso know-how vaiaumentando, mas também se altera muito àmedida que vamos modificando os produtos e osmateriais. Se aparece algo novo, entãoconseguimos modificar a técnica para que oproduto dê um passo em frente. O All-on-4®mudou completamente a vida das pessoas e, comonão existe alternativa, teve um grande impacto. Issocatapultou-nos para a visibilidade mundial.”

O grupo começou então a abrir as suas clínicase foi deixando a sua pegada geográfica no país eno mundo. “Não existe nenhuma marca que tenhaa dimensão que nós temos. Somos a única no ramoda Medicina Dentária que é reconhecidainternacionalmente. Não existe nenhum grupo queesteja presente em tantos países como o nosso.”

Espanha, França, Alemanha, Itália, Polónia,Inglaterra, Canadá, EUA, Marrocos, Israel, Colômbia,Japão, China, Austrália, bem como outros projectosem construção preenchem a lista de conquistas al-cançadas. Em Portugal, fica a faltar apenas o ar-quipélago dos Açores para atingir o objectivoproposto. “Vamos abrir uma clínica em São Miguelcom uma parceria local. Ainda está em construçãoe demorará cerca de dois anos. Com esta clínica,teremos a cobertura total do país: Porto, Coimbra,Lisboa, Algarve, Madeira e Açores.”

Porém, ao mesmo tempo que se foiexpandindo, o grupo foi construindo tambémoutras valências em torno da saúde oral. “Tudo istoacabou por arrastar uma série de outras valências,como por exemplo o nosso laboratório, que é omaior da Europa. Lançámos também a Malo ClinicMedical Care.” Esta última iniciou-se com a aquisiçãodo Instituto do Coração, em 2009. “Fizemos umamarca na área da Medicina Dentária – a Malo ClinicDental Care – e depois quisemos transferir a nossacredibilidade para a área da medicina. É sempre umrisco, porque temos que ser tão bons tanto numaárea como noutra. Por isso, fomos buscar umainstituição com credibilidade.”

A isso somou-se a vertente Spa e aconsequente construção do maior Medical Spa domundo, em Macau. “Fica localizado no CasinoVenetian e é único. É composto por cinco blocosoperatórios de anestesia geral, disponibilizaconsultas e check-up de saúde, tudo isso numambiente de Spa. As pessoas podem fazer umacirurgia de correcção ao nariz, por exemplo,

envolvidas numa atmosfera de puro relaxamento.Este espaço tem sido distinguido todos os anos.”

O próximo passo será o lançamentointernacional da Malo Clinic Cosmetics. “Estamosagora a começar a lançar a marca. Fizemos umsabonete com Água de Luso para peles específicas.Tivemos um bom feedback desse produto e agoravamos lançar os hidratantes.”

Quanto a projectos futuros, o presidente dogrupo levanta a ponta do véu. “Estamos com cercade 33 projectos em andamento. No Qatar já temosuma clínica muito grande em construção, que teráum hotel de cinco estrelas acoplado. Vamos abrirtambém em Luanda, Paris e Frankfurt.”

Mas se nunca na vida pensou atingir o patamarem que hoje se encontra, Paulo Malo não escondeque não é fácil chegar ao sucesso. “Tenho aimpressão que qualquer pessoa, de qualquer área,em qualquer parte do mundo que tenha tidomuito sucesso, nunca pensou chegar lá. Todos osanos fico admirado com o que alcançamos. Noentanto, para se ter sucesso tem que se ter umacapacidade de trabalho muito grande. Isso éessencial. Ao mesmo tempo, temos que ser únicosno que fazemos“, disse.

“O grupo Malo tem 16 patentes, das quais trêsou quatro mudaram a vida das pessoas e dosdentistas e isso é muito importante. Quandochegamos a um certo patamar, as pessoas já nãoquerem lutar contra nós. Já passam a ser amigas.Neste momento já estamos em mar aberto,passámos as ondas.” Um mar aberto que pretendecontinuar a desbravar, custe o que custar. �

FUNCHAL

PORTIMÃO

Essential Madeira Tiragem: 15000

País: Portugal

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www.essential-madeira.com 36

Conqueringthe worldEIGHTEEN YEARS AFTER OPENING ITS FIRST CLINIC IN LISBON, THE MALO GROUPCONTINUES ITS INTERNATIONAL EXPANSION, OPENING AROUND SEVEN SPACES EACH YEARAPÓS 18 ANOS DA ABERTURA DA PRIMEIRA CLÍNICA, EM LISBOA, OGRUPO MALO CONTINUA EM FRANCA EXPANSÃO INTERNACIONAL. AMARCA ABRE CERCA DE SETE ESPAÇOS POR ANO

TEXT CÁTIA MATOS


País: Portugal

Period.: Bimestral


Pág: 37

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Área: 21,90 x 28,78 cm²

Corte: 2 de 6ID: 49230020 01-08-2013

It all started in 1995 when Paulo Malodecided to open his first clinic in Lisbon.In a building shared with other companies,the dentist began gaining ground andexpanded the clinic that today is consideredthe biggest clinic for implantology and dentalaesthetics in the world.Paulo Malo transformed a small fraction

of that building, located on the 9th floor, into50,000sqm entirely dedicated to health andwell-being. “Each floor comprised fourdivisions and we were born in 9C. We keptgrowing and, bit by bit, we took over thebuilding completely. As a clinic of this size,we ended up having all Dental Medicinespecialities of the highest quality,” says thepresident of the group. With the emergenceof the MALO CLINIC, it was also thestarting point in creating a brand thatexpanded internationally at an incrediblepace. It was an expansion that stemmed notonly from persistence, but also innovation.“We developed the immediate implant techniquein 1990 and that's what internationalised us.That was an amazing technique in terms ofinnovation and revolution,” he assures.Aware of the never-ending progress in

technology in every field, including Dentistry,he made research his main priority, creatingtechniques and products related to dental im-plants that until then didn't exist, totalling 16patents. From then, colleagues from allover the world began referring patients to hisclinic. “When we developed the specific techniquefor implants, we started to receive patientsfrom our colleagues abroad, namely China,the USA, Italy and the UK. We then realisedthat it would be interesting to establishourselves in those areas. If we were so faraway and they sent us these cases, then wewould be able to receive many more cases ifwe were actually there.”The speed with which they internationalised

became even more evident with the inventionof the All-on-4® system, created two yearsbefore the opening of the first clinic andbased on the total rehabilitation of peoplewithout teeth. “After 20 years, the All-on-4®continues to evolve. Every year we changesomething. This system is a surgical techniquethat evolves as our know-how of the bone ��

Tudo começou em 1995, ano em quePaulo Malo resolveu abrir a sua primeira

clínica em Lisboa. Num edifício partilhadopor outras empresas, o médico dentista foiconquistando o seu espaço e fazendo crescer aclínica que é hoje considerada o maior centrode implantologia e estética dentária do mundo.Paulo Malo transformou uma pequena fracção,localizada no 9º andar desse edifício, em 50 milmetros quadrados totalmente dedicados àsaúde e bem-estar. “Cada piso era composto porquatro fracções e nós nascemos no 9ºC. Fomoscrescendo e, pouco a pouco, fomos tomando oprédio na sua totalidade (…) Sendo uma clínicacom esta dimensão acabamos por ter todas asespecialidades de Medicina Dentária com amais alta qualidade”, revela o Presidente dogrupo. Com o surgimento da MALO CLINIC , deutambém o pontapé de saída para a criação deuma marca que se internacionalizou a um ritmoalucinante. Uma expansão fruto não só da

persistência, mas também da inovação.“Fomos nós que desenvolvemos a técnica doimplante imediato em 1990 e foi isso que nosinternacionalizou. Essa é uma técnica brutal emtermos de inovação e revolução”, assegura.

Ciente dos ininterruptos avanços datecnologia em todas as áreas, incluindo a MedicinaDentária, fez da investigação a sua grandeprioridade, criando técnicas e produtosrelacionados com a implantologia que atéentão não existiam e que lhe valeram 16patentes. A partir daí, colegas de todas as partesdo mundo começaram a encaminhar ospacientes para a sua clínica. “Quando desenvolvemosa técnica específica para implantes começámosa receber muitos pacientes enviados através decolegas nossos no estrangeiro, nomeadamenteda China, dos EUA, de Itália e do Reino Unido.Reparámos, então, que seria interessanteestabelecermo-nos nessas regiões. Se estávamostão longe e eles enviavam os casos, então se ��

EssentialBusiness


País: Portugal

Period.: Bimestral


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Área: 21,90 x 29,80 cm²

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�� increases, but it also changes a lot as wealter our products and materials. If somethingnew appears, then we can alter the techniqueso that the product takes a step forward,” heexplains. “The All-on-4® completely changedpeople's lives and as there is no alternative, ithad a huge impact. That catapulted us ontothe world stage.”The group then began to open its clinics

and left its geographical footprint on thecountry and in the world. “No brand has thedimension we have. We are the only one inthe Dental Medicine field that is recognisedinternationally. No group is present in asmany countries as ours.”Spain, France, Germany, Italy, Poland,

England, Canada, USA, Morocco, Israel,Colombia, Japan, China and Australia, as well

as other projects under construction, make upthe list of conquered markets. In Portugal,only the archipelago of the Azores is missingto complete the line-up. “We're going toopen a clinic in São Miguel with a localpartnership. It's still under construction andwill take two years, and with it we will coverthe entire country: Oporto, Coimbra, Lisbon,Algarve, Madeira and Azores.”However, at the same time as it was

expanding, the group was also building upother strengths in oral health. “All this broughtalong a series of other strengths, like forexample our laboratory which is the biggest inEurope. We also launched the MALOCLINIC Medical Care.”The latter emerged with the acquisition of

the Heart Institute in 2009. “We created a ��


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Period.: Bimestral


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�� brand in the field of Dental Medicine –MALO CLINIC Dental Care – and wewanted to transfer our credibility to the areaof medicine. It's always a risk because wehave to be just as good in one area as theother. So we joined forces with an institutionwith credibility.”Added to that was the spa element and

the subsequent construction of the biggestmedical spa in the world, in Macau. It islocated at the Venetian Casino and it's one ofa kind. It comprises five operative blocks withgeneral anaesthetic, and provides healthappointments and check-ups, all in a spaenvironment. People can have corrective nosesurgery, for example, surrounded by anatmosphere of pure relaxation. This space hasbeen distinguished every year.”The next step will be the international

launch of MALO CLINIC Cosmetics. “Weare launching the brand right now. Wecreated a soap with Luso thermal water forspecific skin types. We had good feedbackfrom that product and now we are about tolaunch the moisturisers.”

�� estivéssemos lá, muitos mais casospoderíamos receber.”

A rapidez da internacionalização tornou-seainda mais evidente com a invenção do sistemaAll-on-4®, criado dois anos antes da abertura daprimeira clínica e assente na reabilitação totaldas pessoas sem dentes. “Ao fim de 20 anos oAll-on-4® continua a evoluir. Todos os anosmodificamos qualquer coisa. Este sistema é umatécnica cirúrgica que evolui à medida que onosso know-how vai aumentando, mastambém se altera muito à medida que vamosmodificando os produtos e os materiais.Se aparece algo novo, então conseguimosmodificar a técnica para que o produto dê umpasso em frente (…) O All-on-4® mudoucompletamente a vida das pessoas e como nãoexiste alternativa, teve um grande impacto. Issocatapultou-nos para a visibilidade mundial.”

O grupo começou então a abrir as suasclínicas e foi deixando a sua pegada geográficano país e no mundo. “Não existe nenhumamarca que tenha a dimensão que nós temos.Somos a única no ramo da Medicina Dentáriaque é reconhecida internacionalmente (…) Não

existe nenhum grupo que esteja presente emtantos países como o nosso.”

Espanha, França, Alemanha, Itália, Polónia,Inglaterra, Canadá, EUA, Marrocos, Israel, Colômbia,Japão, China, Austrália, e ainda outros projectosem construção preenchem a lista de conquistasalcançadas. Em Portugal, fica a faltar apenas oarquipélago dos Açores para atingir o objectivoproposto. “Vamos abrir uma clínica em SãoMiguel com uma parceria local. Ainda estáem construção e demorará cerca de dois anos.Com esta clínica, teremos a cobertura totaldo país: Porto, Coimbra, Lisboa, Algarve, Madeirae Açores.”

Porém, ao mesmo tempo que se foiexpandindo, o grupo foi construindo tambémoutras valências em torno da saúde oral.“Tudo isto acabou por arrastar uma série deoutras valências, como por exemplo o nossolaboratório, que é o maior da Europa (…) Lançámostambém a MALO CLINIC Medical Care.” Estaúltima iniciou-se com a aquisição do Institutodo Coração, em 2009. “Fizemos uma marca naárea da Medicina Dentária – a MALO CLINICDental Care – e depois quisemos transferir a ��


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Period.: Bimestral


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Área: 21,67 x 29,80 cm²

Corte: 5 de 6ID: 49230020 01-08-2013EssentialBusiness

�� As for future projects, the president ofthe group sheds a little light: “We have around33 projects underway. In Qatar, we alreadyhave a very large clinic under constructionwhich will have its own 5-star hotel. We willalso be opening in Luanda, Paris and Frankfurt.”He may have never thought it would

reach the league it is in today, but Paulo Malodoesn't brush over the fact that it isn't easy toachieve success. “I get the impression that anyperson from any field, anywhere in the world,that has had a lot of success, never thoughtthey would get there. Every year I'm amazedat what we have achieved. However, to besuccessful, you have to have a huge workethic. That's essential. At the same time, wehave to be unique in what we do. The Malogroup has 16 patents, three or four of whichhave changed the lives of people and dentists,and that is very important,” he admits. “Whenwe reach a certain level, people don't want tofight us any more. They become friends. Atthe moment we're at high sea, we haveovercome the waves.” And it's a trail theycontinue to blaze, whatever the cost. �

�� nossa credibilidade para a área da medicina.É sempre um risco porque temos que sertão bons tanto numa área como noutra. Por isso,fomos buscar uma instituição com credibilidade.”

A isso somou-se a vertente SPA e a consequenteconstrução do maior Medical SPA do mundo,em Macau. “Fica localizado no Casino Venetiane é único. É composto por cinco blocosoperatórios de anestesia geral, disponibilizaconsultas e Check-up de saúde, tudo isso numambiente de SPA. As pessoas podem fazeruma cirurgia de correcção ao nariz, porexemplo, envolvidas numa atmosfera de purorelaxamento (…) Este espaço tem sidodistinguido todos os anos.”

O próximo passo será o lançamentointernacional da MALO CLINIC Cosmetics.“Estamos a começar a lançar agora a marca.Fizemos um sabonete com Água de Lusopara peles específicas. Tivemos um bomfeedback desse produto e agora vamos lançaros hidratantes.”

Quanto a projectos futuros, o presidente dogrupo levanta a ponta do véu. “Estamos com

cerca de 33 projectos em andamento. No Qatar játemos uma clínica muito grande em construçãoque terá um hotel de cinco estrelas acoplado.Vamos abrir também em Luanda, Paris e Frankfurt.”

Mas se nunca na vida pensou atingir o patamarem que hoje se encontra, Paulo Malo nãoesconde que não é fácil chegar ao sucesso.“Tenho a impressão que qualquer pessoa, dequalquer área em qualquer parte do mundo,que tenha tido muito sucesso, nunca pensouchegar lá. Todos os anos fico admirado com oque alcançamos (…) No entanto, para se tersucesso tem que se ter uma capacidade detrabalho muito grande. Isso é essencial. Aomesmo tempo, temos que ser únicos no quefazemos. O grupo Malo tem 16 patentes, dasquais três ou quatro mudaram a vida daspessoas e dos dentistas e isso é muito importante(…) Quando chegamos a um certo patamar aspessoas já não querem lutar contra nós. Jápassam a ser amigas. Neste momento já estamosem mar aberto, passámos as ondas.” Um maraberto que pretende continuar a desbravar,custe o que custar.. �



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36 InterviewPAULO MALÓ, THE MAN BEHINDTHE INTERNATIONAL HEALTHAND WELL-BEING BRAND

essential algarve tiragem: 12000 pág:...

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