empreendendo sem desperdício

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Empreendendo sem Desperdício

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Page 1: Empreendendo sem Desperdício

Empreendendo sem Desperdício

Page 2: Empreendendo sem Desperdício

Nícolas Iensen !Desenvolvimento web desde 2007 Primeiros passos como empreendedor em 2008 Ciência da Computação em 2010 PUCRS Co-fundador da Engage em 2011 Meu Rio em 2013

!Palestrante: Agile Brazil, BA Brasil, RS on Rails

Rio de Janeiro

[email protected]

nicolasiensen

nicolasiensen

nicolasiensen

Page 3: Empreendendo sem Desperdício

De repente você tem uma baita idéia para um novo

negócio, o que fazer?

Page 4: Empreendendo sem Desperdício

Porque escrevemos Planos de Negócios?

Page 5: Empreendendo sem Desperdício

“Plano de Negócio: um documento que os investidores te forçam a escrever mas que ninguém lê”

!

Steve Blank

Page 6: Empreendendo sem Desperdício

Parênteses (Lean)

Page 7: Empreendendo sem Desperdício

Japão 1940s

Page 8: Empreendendo sem Desperdício

Eiji Toyoda

Page 9: Empreendendo sem Desperdício

Taiichi Ohno

Page 10: Empreendendo sem Desperdício

Tudo o que estamos fazendo é olhar para a linha do tempo, a partir do momento em que o

cliente nos envia um pedido até o momento em que nós recebemos o pagamento. E estamos reduzindo essa linha do tempo, reduzindo o desperdício que não agrega valor

!

Taiichi Ohno

Page 11: Empreendendo sem Desperdício
Page 12: Empreendendo sem Desperdício
Page 13: Empreendendo sem Desperdício

Lean Production 1990s

Page 14: Empreendendo sem Desperdício

Lean Software

Development

Lean UX

Lean Thinking

Lean Startup

2003 201320112010

Lean for

Dummies

2012

WTF?

Page 15: Empreendendo sem Desperdício

Aprender a identificar o desperdício e eliminá-lo de forma sistemática

permitiu que empresas como a Toyota dominassem indústrias inteiras. O

pensamento enxuto define o valor como 'trazer um benefício para o cliente', qualquer outra coisa é desperdício

!Eric Ries

Page 16: Empreendendo sem Desperdício

)

Page 17: Empreendendo sem Desperdício

Porque escrevemos Planos de Negócios?

Page 18: Empreendendo sem Desperdício
Page 19: Empreendendo sem Desperdício

Plano de Negócios

Nenhum plano

Business Model Canvas

Page 20: Empreendendo sem Desperdício

Business Model Canvas (BMC) é uma técnica para modelar

negócios de forma visual, intuitiva e incremental

Page 21: Empreendendo sem Desperdício

valor

criar

entregar capturar

Page 22: Empreendendo sem Desperdício
Page 23: Empreendendo sem Desperdício

se seus clientes tiverem necessidades distintas,

eles representam segmentos distintos

Page 24: Empreendendo sem Desperdício

que valor nós entregamos ao cliente?

• quais produtos e serviços nós

oferecemos ao cliente? •

qual problema do cliente nós ajudamos a resolver?

• qual necessidade do cliente nós

estamos satisfazendo

Page 25: Empreendendo sem Desperdício

como vamos sensibilizar? •

como vamos vender? •

como vamos entregar? •

como vamos manter?

Page 26: Empreendendo sem Desperdício

relacionamento com o cliente pode ser: pessoal,

dedicado, automático, comunidades ou co-criação

Page 27: Empreendendo sem Desperdício

formas de monetizar um negócio: venda de ativos, taxa

de uso, taxa de assinatura, taxa de corretagem, aluguel,

licença ou propaganda

Page 28: Empreendendo sem Desperdício

recursos podem ser: físico, intelectual,

humano ou financeiro

Page 29: Empreendendo sem Desperdício

atividades pode ser: produção, resolução de

problemas ou plataforma

Page 30: Empreendendo sem Desperdício

parceria para otimização e economia de escala

• parceria para redução

de risco e incerteza •

parceria para aquisição de recursos e atividades

Page 31: Empreendendo sem Desperdício

custo fixo •

custo variável •

economia de escala •

economia de escopo

Page 32: Empreendendo sem Desperdício

cauda longa

Page 33: Empreendendo sem Desperdício
Page 34: Empreendendo sem Desperdício

plataforma mutilado

Page 35: Empreendendo sem Desperdício
Page 36: Empreendendo sem Desperdício

free

Page 37: Empreendendo sem Desperdício
Page 38: Empreendendo sem Desperdício

freemium

Page 39: Empreendendo sem Desperdício
Page 40: Empreendendo sem Desperdício

isca e anzol

Page 41: Empreendendo sem Desperdício
Page 42: Empreendendo sem Desperdício

orientado a recursos

orientado a oferta orientado

ao cliente

orientado ao financeiro

Page 43: Empreendendo sem Desperdício

Se eu não fizer o BMC significa que o meu negócio não

emplacará?NÃO!!!

Page 44: Empreendendo sem Desperdício

BMC é apenas uma ferramenta, cabe a você decidir se ela é ou

não útil para o seu negócio

Page 45: Empreendendo sem Desperdício

leanstack.com

Page 46: Empreendendo sem Desperdício
Page 47: Empreendendo sem Desperdício

therainforestbook.com

Page 48: Empreendendo sem Desperdício

leanstartupmachine.com/validationboard

Page 49: Empreendendo sem Desperdício

googleventures.com

Page 50: Empreendendo sem Desperdício

Modelar um negócio é legal, mas melhor

ainda é validar!

Page 51: Empreendendo sem Desperdício

Validar um negócio não é difícil, o ideal é que você gaste o mínimo para isso

Page 52: Empreendendo sem Desperdício

Como validar um negócio?

Page 53: Empreendendo sem Desperdício
Page 54: Empreendendo sem Desperdício

Exploração, Pitch ou

Concierge

Page 55: Empreendendo sem Desperdício

Exploração

Page 56: Empreendendo sem Desperdício

netflix.com

Pitch

Page 57: Empreendendo sem Desperdício

Novo álbum do Raimundos

Pitch

Page 58: Empreendendo sem Desperdício

meleva.com

Concierge

Page 59: Empreendendo sem Desperdício

bitboleto.com.br

Concierge

Page 60: Empreendendo sem Desperdício

O mago do Mágico de OZ

Concierge

Page 61: Empreendendo sem Desperdício
Page 62: Empreendendo sem Desperdício

qual

idad

e

$$$

Exploração

Pitch

Concierge

Page 63: Empreendendo sem Desperdício

Dicas que podem fazer bem

Page 64: Empreendendo sem Desperdício

Seja seu próprio investidor

Page 65: Empreendendo sem Desperdício

Inovação não é o fim, é o meio

Page 66: Empreendendo sem Desperdício

Tudo na vida é uma questão de

prioridades

Page 67: Empreendendo sem Desperdício

Faça menos que a concorrência

Page 68: Empreendendo sem Desperdício

Tenha uma equipe multi-disciplinar e

enxuta

Page 69: Empreendendo sem Desperdício
Page 70: Empreendendo sem Desperdício

Não se preocupe com problemas que ainda

não existem

Page 71: Empreendendo sem Desperdício

Pare de documentar absolutamente tudo

que é sugerido

Page 72: Empreendendo sem Desperdício

Falhe o quanto antes

Page 73: Empreendendo sem Desperdício

Não crie abismos entre as equipes

Page 74: Empreendendo sem Desperdício

Os melhores profissionais estão espalhados pelo

mundo todo

Page 75: Empreendendo sem Desperdício

A cada reunião uma foca morre no polo norte.

Salvem as focas!

Page 76: Empreendendo sem Desperdício

Contratação é o momento mais crítico de uma organização

Page 77: Empreendendo sem Desperdício

Sua ideia não vale $1 mas a execução pode

valer $1,000,000

Page 78: Empreendendo sem Desperdício

Obrigado!