EMPREENDEDORISMO PARA INICIANTES

Prof. Jorge Roberto

Pós-Graduado em Planejamento e Gestão Estratégica: Fundação Getulio Vargas – FGV/EBAPE/EPGE. Introdução ao Planejamento Estratégico – FGV/Cademp. Pensamento Estratégico – FGV Online. Inteligência Competitiva – FGV Online. Tutorial de Professores – FGV Online. Metodologia do Ensino Superior – Tutorial – FGV Online. Professor da Fundação Getulio Vargas – FGV/Cademp, no seguinte curso: Como Gerenciar em Pequenos e Médios Negócios (2012). Coordenador Acadêmico do Curso de Pós-Graduação (MBA Executive) de Direito Econômico e Empresarial – FGV/EPGE – ACEI, 1997/1998. Professor de Estratégia Empresarial e Consultor de Micros e Pequenas Empresas. Missão: ajudar pessoas a encontrarem o seu próprio caminho, bem como o crescimento das micros e pequenas empresas. Contato:

www.joroberto.blogspot.com.br E-mail: joroberto2010@gmail.com

EMPREENDEDORISMO PARA INICIANTES

Programa

Origem e evolução do empreendedorismo. O espírito empreendedor nas empresas. Características e condutas do empreendedor. Visão e missão empreendedora. O processo empreendedor. Teoria na prática: noção de plano de negócio.

Público Alvo

Pessoas que desejam iniciar-se no empreendedorismo assegurando a viabilidade, a competitividade e a sustentabilidade do respectivo negócio em uma época de constante transformação em face da globalização, bem como estudantes do ensino médio e superior que tem como objetivo estimular seu espírito empreendedor buscando as competências necessárias para transformar ideias empreendedoras em um plano de negócio, definindo estratégias e focando vantagem competitiva no mercado escolhido.

Metodologia

Aulas expositivas em PowerPoint e exercícios, seguidas de debates inspirados na realidade da empresa atual e/ou do grupo participante.

Carga Horária

24 horas/aula.

ORIGEM E EVOLUÇÃO DO EMPREENDEDORISMO

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ESTUDAR EMPREENDEDORISMO

“Existe um crescente interesse nacional e internacional em estudar temas voltados ao empreendedorismo, uma vez que a geração de negócios está diretamente ligada à prosperidade das nações, e a ação empreendedora é o processo dinâmico pelo qual se pode gerar mais riquezas. Essa prosperidade é obtida por pessoas que assumem riscos, em termos de patrimônio ou comprometimento. Tais pessoas são chamadas empreendedores e podem ser encontradas em diversas situações.”

FARAH, Osvaldo Elias. CAVALCANTI, Marly. DIAS, Elaine Aparecida. JUNQUEIRA, Carmen Rita Cardoso. Capítulo 1 - O Empreendedor. Empreendedorismo estratégico: criação e gestão de pequenas empresas.

FARAH, Osvaldo Elias. CAVALCANTI, Marly. MARCONDES, Luciana Passos (orgs.). São Paulo: Cengage Learning, 2008, p. 1.

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> O tema EMPREENDEDORISMO ganhou fama mundial após as pesquisas coordenadas pelo GEM – Global Entrepreneurship Monitor, em 1999.

> GEM: É pioneiro em pesquisa mundial sobre empreendedorismo.

> É executado no Brasil através do Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade – IBQP, desde 2000.

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“O empreendedor é o responsável pelo processo de destruição criativa, sendo o impulso fundamental que aciona e mantém em marcha o motor capitalista, constantemente criando novos produtos, novos métodos de produção, novos mercados e, implacavelmente, sobrepondo-se aos antigos métodos eficientes e mais caro.”

SCHUMPETER, J. “Managers and entrepreneurs: a useffill disction.” Administrative science quaterly. V. 42,

p. 429-51, 1959. “Teoria do Desenvolvimento economico.” Joseph Alois Schumpeter (1883-1950).

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SCHUMPETER descreve cinco fatores que modificam o ambiente econômico:

1 – Criação de novo negócio;

2 – Introdução de novo método de produção;

3 – Introdução de novo bem (produto ou serviço);

4 – Abertura de novos mercados;

5 – Descoberta de novas fontes de matéria prima.

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“empreendedorismo é um comportamento e não um traço de personalidade e suas bases são o conceito e a teoria, e não a intuição.”

Peter Drucker

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Veja o que dispõe em seus estudos, A. Ibrahim e J. Goldwin, na publicação do periódico American Journal of Sma:ll Business (1986), ao identificar fatores de sucesso das empresas:

1. Em primeiro lugar, estão os valores associados à pessoa do empreendedor, ou seja, as virtudes que são características de quem quer iniciar seu próprio negócio.

2. Em segundo lugar, estão as habilidades gerenciais, que incluem estratégias de nicho, gerenciamento do fluxo de caixa, um sistema orçamentário simples, mas eficiente, experiência anterior, educação e cultura organizacional simples.

3. Por fim, estão as habilidades pessoais, que incluem um bom relacionamento com um representante de crédito, boas relações com clientes e boas relações com os empregados.

Ibid: MENDES, Jerônimo. Empreendedorismo para jovens: ferramentas, exemplos reais e exercícios para alinhar a sua vocação com o seu projeto de vida. São Paulo: Atlas, 2012, p. 60. 10

Ética: deve haver sinergia na equipe, bem como a capacidade de relacionar-se bem com os clientes;

Inimigo maior que a concorrência é a postura de vendedor (ra) arrogante, com sentimento de autossuficiência;

O vendedor deve conhecer os prazos de pagamento, bem como as condições para fechamento da venda e política de descontos.

“Ética é a ciência da conduta humana, segundo o bem e o mal, com vistas à felicidade. É a ciência que estuda a vida do ser humano, sob o ponto de vista da qualidade da sua conduta.”

ALONSO, Félix Ruiz. LÓPES, Francisco Granizo. CASTRUCCI, Plínio de Lauro. Curso de ética em administração empresarial e pública. 3ª ed. São Paulo: 2012, p. 3. 11

CARACTERÍSTICAS DE GERENTE EFICIENTE

COMUNICAÇÃO - transmitir de forma clara e objetiva;

CORAGEM – assume riscos calculados;

CAPACIDADE DE DECISÃO – detecta o problema antes da turbulência e decide;

EMPREENDEDORISMO – pró-ativo – visão de curto, médio e longo prazo;

DELEGA TAREFAS E POSSUI CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO – sabe ouvir e argumentar, bem como aceitar a discordância;

VISÃO HOLISTICA – visão geral de todos os departamentos ou setores.

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A partir da Lei nº 11.638/07, art. 176, inciso IV, tornou-se obrigatória a elaboração da demonstração dom fluxo de caixa, substituindo, pois a demonstração das origens e aplicações de recursos. As normas concernentes a sua elaboração estão consignadas no Pronunciamento Técnico CPC 03, Deliberação CVM 576/08.

“a eficiente gestão do fluxo de caixa pressupõe que o seu fluxo seja administrado racionalmente, contribuindo para aumentar o patrimônio do empreendedor e eliminando desperdícios de recursos financeiros. Por isso, a gestão do caixa deve ser previsional, ou seja, além de gerenciar bem os recursos presentes, deve preocupar-se em administrar os recursos futuros da organização, valendo-se das previsões de caixa que decorrem das previsões de venda, produção, despesa e de investimento, entre outras.”

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O QUE É ESTRATÉGIA?

“Estratégia é a determinação das metas e dos objetivos básicos de longo prazo de uma empresa e adoção de cursos de ação e alocação de recursos necessários para realizar as metas.”

Alfred Dupont Chandler

Apud David Besanko

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HABILIDADES EM PENSAMENTO ESTRATÉGICO

• Atrelar o plano pessoal à visão e objetivos da organização;

• A estratégia pessoal deve incluir um sistema de acesso regular as novas necessidades dos clientes;

• Compreensão clara sobre a concorrência no momento atual e pensamento futuro;

• Possuir um sistema para examinar e avaliar novas formas de fazer as coisas;

• Será preciso fazer uma verificação constante para mudar e prevenir problemas. Estes poderão exigir urgência ou causar impacto na empresa;

• O plano deverá ter durabilidade a longo prazo, pois faze parte do processo de planejamento estratégico considerar possibilidades futuras.

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ESTRUTURA DO DEPARTAMENTO FINANCEIRO:

• Controladoria – supervisiona e controla as questões financeiras;

• Tesouraria – responsável pelo caixa da empresa;

• Contabilidade – registra e controla as operações econômico-financeiras.

CONTABILIDADE: “Trata-se de uma ciência que estuda e pratica as funções de

orientação, de controle e registro relativas à administração econômica.”

Este é o conceito oficial para Contabilidade do primeiro Congresso de Contabilidade

que foi realizado no Estado do Rio de Janeiro, de 17 a 27 de agosto de 1924.

DOCUMENTAÇÃO CONTÁBIL:

• Livro-diário – registra em ordem cronológica os eventos e as ações que modificam o

patrimônio da empresa;

• Livro-razão – registra, individualmente, a movimentação ocorrida em cada conta,

buscando apresentar seu saldo;

• Livro-caixa – registro de entradas e saídas de dinheiro e saldo diário.

• Livros fiscais – conforme o regime de tributação.

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Plano Financeiro:

• Projeto da loja ou outro estabelecimento;

• Taxas de instalação – bombeiro, alvará, Junta comercial, outros;

• Estoque inicial – capital de giro;

• Mobiliário e materiais diversos; e aluguel;

• Folha de Pagamento – salários e comissões; Telefone, água, luz, seguro;

• Publicidade inicial; Despesas não-previstas anteriormente;

• Despesas de ordem legal ;

• Honorários – contador, advogado – outros.

CUSTOS INICIAIS: ________?_______

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“Toda a organização deve estar voltada para o cliente, pois a imagem da empresa é o resultado do trabalho de todos os seus funcionários. O modelo de estrutura adotado deve permitir que, da expedição à telefonista, da cobrança ao atendimento direto por vendedores, todos, empreendedor e equipe, contribuam para criar e manter a imagem da empresa. É preciso um conjunto harmonioso e solidário.”

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QUANTAS VEZES, NO TRANSCORRER DE SUA VIDA, ALGUÉM LHE DISSE: Impossível!

“todo mundo sabia que era impossível de ser feito até que um dia veio alguém e fez.”

Winston Churchill

“E como ele não sabia que era impossível, foi lá e fez.”

Jean Cocteau

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“Foi estabelecido cientificamente que a mamangava não pode voar.

Sua cabeça é grande demais e suas asas pequenas demais para sustentar o corpo.

Segundo as leis da aerodinâmica, ela simplesmente não poderia voar.

Mas ninguém disse isso a mamangava. E assim ela voa.”

Autor desconhecido

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“Visão sem ação é só um sonho; ação sem visão é um passatempo; visão e a ação juntas podem mudar o mundo.”

Joel Baker

O enigma dos paradigmas – (filme de treinamento)

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Diálogo entre Alice e o Gato Cheshire

em

Alice no País das Maravilhas

do Inglês Lewis Carroll

“Pode dizer-me que caminho devo tomar?” - perguntou Alice.

“Isso vai depender do lugar para onde quer ir” - respondeu o Gato.

“Não tenho destino certo” - disse Alice.

“Nesse caso, qualquer caminho serve” - disse o Gato.

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PLANEJAMENTO

Análise do contexto: quais são os nichos de mercado ou consumidores em potencial?

Definição de objetivos: como firmar a marca no mercado?

Previsão de atividades: definir as metas, prazos e as responsabilidades envolvidas.

Controle orçamentário: os recursos são aplicados devidamente?

Operacionalização do planejamento: colocá-lo em prática, ou seja: partir para ação.

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO: pensar sobre o futuro!

• definir onde quer chegar.

• qual o público deseja atingir: quem são nossos clientes?

• qual a missão da empresa : o que deseja oferecer ao mercado consumidor?

• auxilia a desenvolver cenários com fatos portadores de futuro.

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Principais funcionalidades da planilha de planejamento estratégico:

Planejar ações para a perspectiva financeira;

Planejar ações para a perspectiva de marketing;

Planejar ações para a perspectiva de RH;

Planejar ações para a perspectiva operacional e tecnológica;

Planejamento de ações estratégicas.

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O PLANEJAMENTO PODE SER:

Estratégico - Habilidade conceitual – compreensão para agir na complexidade da organização e no contexto externo;

Tático - Habilidade interpessoal – identifica necessidades, interesses e atitudes das pessoas no sentido de engajá-las nos trabalhos de equipes para atingir objetivos corporativos;

Operacional -* Habilidade técnica – deve dominar conhecimentos, métodos e equipamentos no sentido do cumprimento de tarefas dentro de sua especialidade profissional.

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Dinamiza a tomada de decisão;

Facilita a comunicação entre os níveis: estratégico, o tático e o operacional;

Otimiza a gerencia em suas decisões;

Fomenta a consciência coletiva;

Proporciona visão holística da organização;

Facilita a delegação de atribuições e respectivo controle;

Oferece direção única a todas as equipes;

Orienta os programas de qualidade e sustentabilidade.

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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Componentes do Ambiente

AMBIENTE GERAL/MACROECONOMICO/ÓRGÃOS PÚBLICOS/AMBIENTE EXTERNO:

• Política, Economia, Social e Tecnológica – análise (PEST).

• Acrescenta-se: Natureza e Cultura.

AMBIENTE INTERNO – que recursos dispõe para atingir o objetivo da empresa?

* Recursos : (Humanos, Financeiros, Materiais, Tecnológicos e Organizacionais), processos produtivos, estrutura organizacional, governança corporativa.

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CASOS DE SUCESSO:

Tokyo Tsushin Kogyo) aos 25 anos de idade junto com Masaru Ibuka, este trezes anos mais velho que Akio. A Sony hoje é sinônimo de qualidade no mundo todo, embora com origem no EUA.

Akio Morita

Masaru Ibuka,

> Alexandre Costa fundou a Cacau Show no bairro Casa Verde – São Paulo - com menos de 20 anos de idade, unindo visão e dedicação ao negócio.

Alexandre Costa

> Soichiro Honda, depois de quase falir e se frustrar por quase 20 anos, finalmente abriu a Tokai Seiki Heavy Industries, iniciando com a fabricação de anéis de pistão com qualidade. Hoje é uma empresas de sucesso mundial em motocicletas, veículos, barcos e aviões.

Soichiro Honda 29

Obrigado a todos (as) e bons negócios!

Prof. Jorge Roberto

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