EMPREENDEDORISMO

AULA 03 - O LÍDER EMPREENDEDOR

Mundi - Centro de Formação Técnica

Unidade Vitória da Conquista – BA

Professor: Philipe do Prado Santos

Curso Técnico em Edificações

Condução de um grupo de pessoas, transformando-o

numa equipe que gera resultados. É a habilidade de motivar e influenciar os liderados, de forma ética e

positiva, para que contribuam voluntariamente

e com entusiasmo para alcançarem os objetivos da equipe e da organização.

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OR

A liderança pode surgir de forma natural, quando uma pessoa se destaca no papel

de líder, sem possuir forçosamente um cargo de

liderança. É um tipo de liderança informal.

Quando um líder é eleito por uma organização e passa a

assumir um cargo de autoridade, exerce uma

liderança formal.

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| Assume riscos calculados

| Gosta de trabalhar com pessoas

| Acompanha as mudanças tecnológicas

| Desenvolve sua competência técnica para formular conhecimentos necessários e imprescindíveis que suportem as decisões estratégicas que ele terá que tomar diariamente

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OR

| Necessita de poder e autoridade.

| Desenvolver a capacidade de saber se comunicar com sua equipe de trabalho.

Em um ambiente de profundas mudanças o líder precisa ser

empreendedor e facilitador de processos além de aliar as

necessidades da empresa e as necessidades individuais de

seus colaboradores.

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OR

| Liderança Autocrática: é o líder quem determina as ideias e o que será executado pelo grupo e isso implica na obediência por parte dos demais.

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ÇA

| Liderança Democrática: o grupo é considerado o centro das decisões, não tão somente a pessoa do líder.

TIP

OS

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ÇA

| Liderança Liberal: é aquela em que o líder funciona apenas como agente de informação, reduzindo sua importância na atividade de grupo e obtendo o mínimo de controle.

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| Liderança Situacional: a ideia de liderança situacional parte do princípio de que o estilo de liderança a ser utilizado deve depender mais da situação do que da personalidade do líder.

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E

SÃO AS MESMAS COISAS?

TESTE

PEGUE UM PEDAÇO DE PAPEL PARA ANOTAR

AS RESPOSTAS DAS QUESTÕES.

Há pessoas que exercem uma liderança natural,

outras que precisam aprender a fazer isso. Em

grupos de líderes, inclusive. Há sempre aquele que

se destaca dos outros, é sempre assim.

Para que você possa avaliar se já exerce essa

aptidão de modo natural e talvez mesmo

inconsciente, preparei um exercício que irá ajudá-lo a

verificar o quanto os grupos que você frequenta o

percebem exercendo uma liderança.

É preciso bastante cuidado com a forma como você

vai responder e ponderar sobre cada ponto neste

exercício. O ideal será você avaliar sempre o

comportamento de pessoas usando um grupo

referência que esteja no mesmo nível hierárquico

e/ou social que você. Seja muito crítico e honesto

nas respostas, não se subestime mas também não

se superestime. Em todos os grupos existem

lideranças naturais e o objetivo aqui é determinar o

quanto isso ocorre com você, mas lembre-se que há

sempre muito mais liderados do que líderes.

Assim, as chances reais de exercer liderança são de

1 para o nº de pessoas do grupo referência. Se o

grupo tiver 10 pessoas, então é uma chance em 10.

Vamos lá? Marque as opções que mais se

aproximam de sua realidade, some os pontos e

depois confira o escore. Esse exercício não o

classifica como um líder realmente, mas lhe dá uma

boa ideia de como você é percebido pelas pessoas

quanto a emanação natural de alguns quesitos

básicos de liderança. Vamos começar?

1) Quando você está andando com um grupo de 3 ou

mais pessoas na rua, o quanto você fica no meio do

grupo e dá o ritmo da caminhada?

A. Sempre ando ao centro e as pessoas normalmente

caminham à minha volta, conversando. Usualmente

eu dou a tônica do assunto e o pessoal me segue

B. Às vezes ando ao centro do grupo, outras vezes

não. Não consigo qualificar melhor que isso

C. Não costumo ser o centro das atenções em

situações como essa

2) Em um grupo de pessoas iguais a você (hierarquia

ou grupo social), quando você fala, o quanto as

pessoas param para ouvi-lo?

A. Sempre. Normalmente eu sou a referência do grupo

em qualquer assunto

B. Tenho que pedir a palavra às vezes com alguma

veemência, mas uma vez capturada a atenção, sou

ouvido cuidadosamente

C. O grupo é disperso e difícil de manter a atenção

focada em mim

3) Nesse mesmo grupo, quando você está falando, o

quanto você é interrompido, em relação aos outros

participantes?

A. Praticamente não sou interrompido. Sou o único do

grupo nessa condição

B. Sou interrompido tanto quanto os outros, até onde

posso perceber

C. É difícil falar para o grupo, sou um dos mais

interrompidos

4) E em grupos de subalternos?

A. Praticamente não sou interrompido

B. Sou interrompido para discussões às vezes

C. É difícil falar para o grupo, sou interrompido a toda

hora

5) Em grupos profissionais o quanto você é convidado

para partilhar o horário de almoço com os colegas?

A. Frequentemente, parecem procurar minha

companhia

B. Mais ou menos. Partilhamos o horário quando nos

encontramos, é meio ao acaso

C. Raramente me chamam

6) Com que frequência você é consultado em

assuntos profissionais em relação a outras pessoas

do mesmo nível?

A. Frequentemente e em várias esferas de assuntos. O

pessoal parece confiar mais em mim do que no resto

dos chefes para muitos assuntos

B. Regularmente, tanto quanto os outros chefes

C. Pouco. Alguns dos outros chefes são muito mais

procurados do que eu

7) Em termos de gerencia ou chefia, como você acha

que é visto?

A. Como um líder natural, forte, responsável e com

autoridade

B. Como um gerente com autoridade delegada e com

alguma liderança natural

C. Como um chefe. Eu mando, eles obedecem e é

tudo

TESTE

VAMOS ANALISAR OS

RESULTADOS?

TESTE

Agora conte os pontos.

5 pontos para cada letra A

3 pontos para cada letra B

1 ponto para cada letra C.

O máximo de pontos

possíveis é de 35 pontos.

TESTE

Entre 33 e 30 pontos: Há

sinais claros de que você já

exerce alguma liderança

natural sobre as pessoas do

grupo que usou como

referência, mesmo que você

não se dê conta disso.

TESTEEntre 29 e 23 pontos: Na

maioria dos momentos você é

percebido como exercendo

uma espécie de liderança

frequente, mas circunstancial.

TESTEEntre 22 e 17 pontos: A

liderança circunstancial

ocorre, mas em escala bem

mais simples. Você não se

destaca no grupo.

TESTE

Entre 16 e 10 pontos:

Raramente você faz sua voz

ser ouvida no grupo. É algo a

ser avaliado. Pergunte-se o

quanto você gosta de

pertencer a esse grupo e o

quanto a situação lhe é

confortável.

TESTE

Menos que 10 pontos: As

pessoas mal percebem que

você faz parte do grupo. Você

não participa, não expressa

sua opinião e quando o faz,

provavelmente ninguém

presta muita atenção. Como

no item anterior, pergunte-se

o quanto essa rotina lhe é

confortável ou não.

TESTE

Você não se deve deixar abater se

o escore obtido não o agradou.

Considere isso um feedback

precioso de você para você

mesmo. Analise os resultados,

pondere e inclua tudo isso em

seu plano de desenvolvimento,

lembrando sempre que agora

você sabe mais sobre si próprio

do que sabia antes.

10

CO

NTR

AIN

DO

EMPREENDEDORISMO

AULA 04 – O MUNDO DOS NEGÓCIOS

Mundi - Centro de Formação Técnica

Unidade Vitória da Conquista – BA

Professor: Philipe do Prado Santos

Curso Técnico em Edificações

Existem vantagens e desvantagens em trabalhar

para outras empresas ou empregadores, assim como

também existem vantagens e desvantagens se você decidir trabalhar para si

mesmo.

NE

GÓ

CIO

Ter um patrão ou ser dono do

próprio negócio: eis a decisão inicial.

Existem muitas razões pelas quais

muitas pessoas constituem os seus próprios negócios e assumem todos os riscos inerentes.

Esforço organizado por determinadas pessoas para produzir bens e serviços a fim de vendê-los em um determinado mercado e alcançar recompensa

financeira pelo esforço.

Produto é um bem concreto;

Serviço é uma atividade especializada.

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GÓ

CIO

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GÓ

CIO

| O objetivo de um negócio é produzir e vender com lucro produtos/serviços que satisfaçam necessidades e desejos da sociedade.

| Tais bens ou serviços são produzidos para estarem disponíveis em um mercado, que é o lugar, físico ou virtual, em que os compradores e os vendedores se localizam ou se reúnem para efetuar suas transações.

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GÓ

CIO

| Os produtos/serviços estão sendo continuamente passados e repassados dos vendedores para os compradores em uma cadeia interminável de transações.

- Comercializar diretamente com o consumidor final

- Outras preferem vender aos varejistas

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GÓ

CIO

| Uma transação representa um intercâmbio ou uma transferência da propriedade de bens.

| Nesse caso, a oferta e a procura (ou a demanda) combinam-se em uma transação de compra-venda a um determinado preço.

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CIO

Assim, um mercado está em oferta quando os vendedores estão

dispostos a vender seus produtos/serviços: a oferta ou a

disponibilidade de bens ou serviços é maior que a necessidade deles.

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GÓ

CIO

Industrial (engajado na produção, extração e construção) e o comercial

(envolvendo marketing, finanças e serviços).

Adam Smith, o criador da moderna economia, já dizia, no século XVII, que há

uma mão invisível do mercado que se manifesta por meio da competição. É a lei da oferta e da procura que define como o

mercado funciona. Ele queria dizer que algumas pessoas iniciam seus negócios e conseguem competir com mais sucesso

que outras; estas últimas, em contrapartida, tornam-se ineficientes,

perdem a corrida e desaparecem do mapa.

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GÓ

CIO

O mar está pra peixe?

As empresas não são entidades absolutas nem

vivem isoladas do mundo.

O ambiente é tudo o que existe externamente a ela. Também

representa a sociedade, o país, o cenário mundial. Como o ambiente é muito vasto e complexo, costumamos separá-lo em dois estratos diferentes. O estrato maior é o ambiente geral ou

macroambiente. O outro mais imediato é o ambiente de tarefa, ou

microambiente.

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SocialLegal

Variáveis econômicas: estão relacionadas com os eventos econômicos, como desenvolvimento ou recessão econômica, aquecimento ou desaquecimento econômico etc.

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CIO

Variáveis sociais: nível de emprego, melhoria da educação, saúde, previdência social, segurança e bem-estar, itens afins.

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CIO

Variáveis tecnológicas: cada empresa utiliza e desenvolve sua própria tecnologia e todas as empresas estão envolvidas em um contínuo trabalho de desenvolvimento de novos métodos e processos, de novos equipamentos e instalações etc., o que produz mudança e inovação.

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CIO

Variáveis culturais: arte, arquitetura, tipo de vida, expectativas da população etc.

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CIO

Variáveis legais: conjunto de leis e normas que regulam as atividades dos negócios, seja em um determinado país (quando o negócio é local ou nacional), seja em vários países (quando o negócio envolve comércio exterior).

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CIO

Variáveis demográficas: referem-se às características de densidade populacional, perfil etário da população, distribuição, migração.

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CIO

Variáveis ecológicas: estão relacionadas com o ambiente natural, que consiste nos recursos naturais de uma dada região, como água, terra, clima etc.

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CIO

SocialLegal

Fornecedores: empresas e indivíduos que fornecem recursos ou insumos para o negócio.

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Clientes ou consumidores: usuários dos produtos/serviços produzidos pela empresa. Conforme seus produtos/serviços tornam-se mais heterogêneos, tanto mais heterogêneos e diferenciados serão seus clientes.

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CIO

Concorrentes: empresas que disputam os mesmos fornecedores ou os mesmos clientes ou consumidores.

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Intermediários: ajudam a empresa a promover, vender e distribuir seus bens aos compradores finais.

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Público: qualquer grupo que tenha interesse real ou potencial ou que cause impacto na capacidade da empresa de atingir seus objetivos.

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CIO

Assim, o microambiente constitui o cenário de operações específico, particular e mais próximo de cada empresa. É nele que a empresa coloca seus

produtos/serviços e toma suas entradas ou insumos.

"Tudo é loucura ou sonho no começo. Nada do que o homem

fez no mundo teve início de outra maneira. Tantos sonhos já se realizaram que não temos o

direito de duvidar de nenhum“

(Monteiro Lobato)